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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度主要包括以下幾個(gè)方面：
1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)經(jīng)紀(jì)人達(dá)成的銷(xiāo)售額進(jìn)行激勵(lì)，如設(shè)定階梯式提成比例，銷(xiāo)售額越高，提成比例越大。
2. 客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)客戶(hù)反饋和評(píng)價(jià)來(lái)衡量經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)程度，高評(píng)分者可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。
3. 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)拓新客戶(hù)，為公司帶來(lái)新的業(yè)務(wù)來(lái)源，成功引入新客戶(hù)的經(jīng)紀(jì)人將得到特別獎(jiǎng)勵(lì)。
4. 團(tuán)隊(duì)合作：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)于協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成交易的經(jīng)紀(jì)人，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。
5. 培訓(xùn)及認(rèn)證：參與公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并取得相關(guān)資質(zhì)證書(shū)的經(jīng)紀(jì)人，將獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
內(nèi)容是什么
1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)詳細(xì)規(guī)定了不同銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，確保公平競(jìng)爭(zhēng)。
2. 客戶(hù)滿(mǎn)意度通過(guò)匿名問(wèn)卷調(diào)查和在線(xiàn)評(píng)價(jià)系統(tǒng)收集，以客觀數(shù)據(jù)作為評(píng)估依據(jù)。
3. 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)需符合一定條件，如客戶(hù)首次購(gòu)房、與公司無(wú)歷史聯(lián)系等。
4. 團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)勵(lì)可能包括共享傭金、季度團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金等，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
5. 培訓(xùn)及認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)可能包括獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)或其他職業(yè)發(fā)展資源。
規(guī)范
制定獎(jiǎng)懲制度時(shí)，應(yīng)確保以下幾點(diǎn)：
1. 公開(kāi)透明：所有規(guī)則必須清晰明了，公開(kāi)給所有經(jīng)紀(jì)人，避免產(chǎn)生誤解或爭(zhēng)議。
2. 定期評(píng)估：定期審查和調(diào)整制度，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略。
3. 公平公正：獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)基于客觀績(jī)效，避免個(gè)人偏見(jiàn)影響結(jié)果。
4. 及時(shí)反饋：對(duì)經(jīng)紀(jì)人的表現(xiàn)給予及時(shí)的反饋，讓他們了解自己的工作狀態(tài)和改進(jìn)方向。
5. 法律合規(guī)：遵守相關(guān)勞動(dòng)法規(guī)，確保獎(jiǎng)懲措施的合法性。
重要性
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)士氣、激發(fā)潛能、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。它不僅能夠激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人追求卓越，提高業(yè)績(jī)，還能通過(guò)公正的評(píng)價(jià)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的良性競(jìng)爭(zhēng)與合作。良好的獎(jiǎng)懲制度有助于吸引和留住優(yōu)秀人才，進(jìn)一步推動(dòng)公司的長(zhǎng)期發(fā)展。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度范文
第1篇 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度
第一條 獎(jiǎng)勵(lì)制度:
1、當(dāng)月銷(xiāo)冠發(fā)放銷(xiāo)售冠軍證書(shū)并獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元。月度銷(xiāo)冠的評(píng)選條件有兩個(gè):其一,完成個(gè)人月度銷(xiāo)售定額;其二,當(dāng)月簽約額為部門(mén)第一。
2、當(dāng)年年度銷(xiāo)冠,次年一年升為高級(jí)銷(xiāo)售代表,每月底薪1400元。
3、當(dāng)月小組業(yè)績(jī)第一,其銷(xiāo)售主管獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元。評(píng)選條件有兩個(gè):其一,完成小組月度銷(xiāo)售定額;其二,當(dāng)月簽約額為各組第一。
4、銷(xiāo)售簽約額視市場(chǎng)客戶(hù)為有效,以上獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)選中應(yīng)扣除工程款抵房款、公司關(guān)系戶(hù)及公司員工自購(gòu)房等特殊情況,以示公正。
第二條懲罰制度:
1、銷(xiāo)售代表年度累計(jì)指標(biāo)完成率不足70%,降為試用;
2、銷(xiāo)售代表或試用期人員年度累計(jì)指標(biāo)完成率不足60%,辭退;
3、銷(xiāo)售代表連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有完成年度累計(jì)指標(biāo)的,辭退;
4、對(duì)于連續(xù)三個(gè)月不能完成銷(xiāo)售指標(biāo)的銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理,采取經(jīng)濟(jì)處罰、降職處理,直至辭退。
第2篇 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度
第一條嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度,銷(xiāo)售部全體員工每天早上9點(diǎn)以前著工裝準(zhǔn)時(shí)到崗。(1分)
第二條上班期間要堅(jiān)守工作崗位,不得無(wú)故脫崗,做好來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)登記。(1分)
第三條每天做好工作日?qǐng)?bào)表,下班前交給本組主管。如有遺忘,視為早退。
第四條銷(xiāo)售中心不得大聲喧嘩、打鬧,做與上班無(wú)關(guān)的事。(1分)
第五條不得占用銷(xiāo)售熱線(xiàn)打私人電話(huà),私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘。(0.5分)
第六條不得在賣(mài)場(chǎng)用餐、閑談、扎堆聊天。(0.5分)
第七條保持接待區(qū)、洽談區(qū)、更衣室的整潔;不得在工作臺(tái)面上擺放與工作無(wú)關(guān)的物品;銷(xiāo)售夾要擺放整齊,不得在更衣柜上擺放鞋子等私人物品,如發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,由當(dāng)天值日生負(fù)全責(zé)。(0.5分)
第八條嚴(yán)禁上班時(shí)間睡覺(jué)、吃零食、看報(bào)紙、雜志等。保持口氣清新,嚴(yán)禁食用有刺激味道的食品。(2分)
第九條對(duì)待客戶(hù)不卑不亢、熱情適度、有問(wèn)有答、不可自說(shuō)自話(huà),特別是對(duì)待市調(diào)人員、非購(gòu)房客戶(hù)及非本人客戶(hù)時(shí),要保持耐心細(xì)致的工作態(tài)度,不可冷落對(duì)方。(2分)
第十條嚴(yán)禁與客戶(hù)爭(zhēng)執(zhí)及背后諷刺客戶(hù)。(2分)
第十一條嚴(yán)禁向客戶(hù)泄露公司機(jī)密、內(nèi)部爭(zhēng)議、分歧等,并嚴(yán)禁不利于公司形象的談吐。(1分)
第十二條接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、介紹項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)要實(shí)事求事,不得隨意承諾。(2分)
第十三條前臺(tái)待訪(fǎng)客戶(hù)、接電話(huà)人員嚴(yán)禁交頭接耳。(1分)
第十四條嚴(yán)禁由于業(yè)績(jī)沖突私自向客戶(hù)取證。(1分)
第十五條在工作中要團(tuán)結(jié)合作,互相關(guān)心愛(ài)護(hù),講究職業(yè)道德,樹(shù)立良好的道德風(fēng)范。嚴(yán)禁影響團(tuán)結(jié)的談吐,嚴(yán)禁在公共場(chǎng)合與同事?tīng)?zhēng)執(zhí),不得說(shuō)粗話(huà),如果發(fā)現(xiàn)以上不良行為,堅(jiān)決予以辭退。(2分)
第十六條銷(xiāo)售代表的辦公桌上除擺放售樓資料、計(jì)算器、名片夾、記事本、筆以外不得擺放其他物品。(0.5分)
第十七條著裝及儀表要求:
1.上班時(shí)間需著工作裝。(0.5分)
2.上班前十分鐘內(nèi)必須已著裝整齊。(0.5分)
3.保持工裝的干凈整齊。(0.5分)
4.對(duì)銷(xiāo)售代表的具體要求如下:
男士:
(1)嚴(yán)禁留長(zhǎng)發(fā)或奇異發(fā)型,定期剃須,保持面容整潔。(0.5分)
(2)著工裝,西服不得敞開(kāi),西服內(nèi)僅可著白襯衫并打領(lǐng)帶,領(lǐng)帶端正,不可過(guò)松或過(guò)緊,褲子整潔,襯衫袖口及衣領(lǐng)應(yīng)保持清潔。(0.5分)
(3)必須穿黑色皮鞋,深色襪子,鞋襪不得破損。(0.5分)
(4)保持個(gè)人衛(wèi)生,不得有異味,不可引起客戶(hù)反感。(0.5分)
女士:
(1)不得染奇異發(fā)色,保持頭發(fā)整齊。(0.5分)
(2)化淡妝,不得佩帶過(guò)多飾品,使用香水不可過(guò)濃,以不引起客戶(hù)反感為度。(0.5分)
(3)統(tǒng)一著工作裝,穿黑色高跟鞋、肉色襪子、襪子不得跳絲,夏季必須穿襪子,不準(zhǔn)穿拖鞋上崗。(0.5分)
(4)不得留過(guò)長(zhǎng)指甲,保持雙手清潔,不得涂有色指甲油。(0.5分)
(5)皮鞋整潔無(wú)塵,無(wú)破損。(0.5分)
(6)經(jīng)常洗頭,保證衣服上無(wú)頭屑。(0.5分)
第十六條所有銷(xiāo)售合同及認(rèn)購(gòu)書(shū)不得以任何理由保留在銷(xiāo)售代表手中。(1分)
第十七條銷(xiāo)售代表在銷(xiāo)售單元時(shí)應(yīng)在第一時(shí)間報(bào)告銷(xiāo)售主管,確認(rèn)該單元狀況,任何人不得在不知情時(shí)擅自銷(xiāo)售,如有此類(lèi)現(xiàn)象發(fā)生,未造成重復(fù)銷(xiāo)售的扣3分,造成重復(fù)銷(xiāo)售的,從銷(xiāo)售代表傭金中扣除公司損失。
第十八條銷(xiāo)售代表不得假借任何理由,以錯(cuò)誤信息售房,如有發(fā)現(xiàn),公司將解除勞動(dòng)關(guān)系,并追究相應(yīng)的損失。
第十九條銷(xiāo)售代表應(yīng)服從公司的工作安排。(0.5分)
第二十條銷(xiāo)售代表應(yīng)為全職工作,不可兼職,更不可利用工作之便推銷(xiāo)其他公司的產(chǎn)品。
第二十一條銷(xiāo)售代表應(yīng)保守公司機(jī)密,維護(hù)公司利益。(2分)
第二十二條無(wú)故脫崗30分鐘以上計(jì)曠工一天,罰停接客戶(hù)一天(來(lái)訪(fǎng)來(lái)電)。
第二十三條禁止在賣(mài)場(chǎng)吸煙,違者罰款50元。(2分)
第二十四條銷(xiāo)售代表必須在簽約前通知客戶(hù)帶齊簽約需要的所有手續(xù),當(dāng)面點(diǎn)清客戶(hù)資料,并由客戶(hù)簽字確認(rèn),如屬銷(xiāo)售代表原因致使客戶(hù)資料不齊或丟失的,扣3分。
第二十五條銷(xiāo)售代表需通知客戶(hù)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)帶齊客戶(hù)辦理貸款需要的所有手續(xù),如屬銷(xiāo)售代表的原因致使客戶(hù)資料不齊或丟失的,扣3分。
第二十六條接待來(lái)電的要求:
1.在崗銷(xiāo)售代表按順序接聽(tīng)電話(huà),電話(huà)鈴響不得超過(guò)三聲。(0.5分)
2.接聽(tīng)電話(huà)后第一句禮貌用語(yǔ)為:您好!項(xiàng)目名稱(chēng)。(0.5分)
3.廣告期間接聽(tīng)電話(huà)時(shí)原則上不允許長(zhǎng)時(shí)間占用熱線(xiàn)電話(huà),使用熱線(xiàn)電話(huà)一般不超過(guò)5分鐘。(0.5分)
4.接電話(huà)時(shí)要問(wèn)清獲知信息渠道(媒體來(lái)源)、是否第一次來(lái)電或曾與哪位銷(xiāo)售代表聯(lián)系過(guò)。(0.5分)
5.在無(wú)特殊情況下,熱線(xiàn)電話(huà)均不得同時(shí)占用。(0.5分)
6.接聽(tīng)電話(huà)后需認(rèn)真填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)表格(客戶(hù)姓名、電話(huà)、方位、獲知信息渠道、媒體、戶(hù)型、價(jià)格)。(0.5分)
第二十七條接待來(lái)訪(fǎng)的要求:
1.嚴(yán)格按照來(lái)訪(fǎng)順序接待客戶(hù),并認(rèn)真填寫(xiě)來(lái)訪(fǎng)登記表。(0.5分)
2.接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)時(shí),必須在客戶(hù)進(jìn)門(mén)的同時(shí)起身,并向客戶(hù)致意:您好!歡迎參觀項(xiàng)目名稱(chēng)。并詢(xún)問(wèn)是否有預(yù)約,銷(xiāo)售代表是哪位。如果客戶(hù)是第一次來(lái)訪(fǎng),銷(xiāo)售代表應(yīng)把客戶(hù)引導(dǎo)到模型處介紹產(chǎn)品。(0.5分)
3.如果來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)明示與其他銷(xiāo)售代表聯(lián)系過(guò),則此銷(xiāo)售代表應(yīng)讓客戶(hù)稍等,并說(shuō)明:我?guī)湍乙幌隆?(0.5分)
4.如果該客戶(hù)聯(lián)系的人員不在,應(yīng)找其相應(yīng)組員接待,事后此銷(xiāo)售代表需將接待結(jié)果告知該銷(xiāo)售代表。(0.5分)
5.如果進(jìn)門(mén)的客人為非購(gòu)房客戶(hù),也應(yīng)在進(jìn)門(mén)的同時(shí)起身致意:您好!請(qǐng)問(wèn)有什么需要幫助 (0.5分)
6.接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)時(shí),需帶齊以下物品:名片、資料夾、計(jì)算器、記事本、筆等。(0.5分)
7.銷(xiāo)售代表在接待客戶(hù)時(shí),如有其他
事情需向其詢(xún)問(wèn)或暫時(shí)離開(kāi)時(shí),傳叫人員須輕輕走近,并向客戶(hù)致意:對(duì)不起,打擾一下,然后方可向此銷(xiāo)售代表詢(xún)問(wèn)。(0.5分)
8.原則上接待客戶(hù)的銷(xiāo)售代表不接聽(tīng)與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的電話(huà)。如果是其他客戶(hù)打來(lái)的,應(yīng)盡快回復(fù),并示意對(duì)方現(xiàn)場(chǎng)有客戶(hù),待接待完現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)后再回電話(huà),不可長(zhǎng)時(shí)間讓現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)等待。(0.5分)
9.介紹模型后在去參觀樣板間前,需請(qǐng)客戶(hù)做簡(jiǎn)單登記。(0.5分)
10.客戶(hù)離開(kāi)時(shí),由原接待銷(xiāo)售代表送出門(mén)外,并目送客戶(hù)離開(kāi)。(0.5分)
11.銷(xiāo)售代表返回大廳后應(yīng)及時(shí)清理談判桌上的物品,保持銷(xiāo)售大廳的整潔。(0.5分)
第二十八條 銷(xiāo)售代表的工作區(qū)域?yàn)槭蹣谴髲d,嚴(yán)禁串崗。(0.5分)
第二十九條 嚴(yán)禁未經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理批準(zhǔn)私拿原始資料。(1分)
第三十條 除有預(yù)約客戶(hù)提前告知本組主管或前臺(tái)值班人員,杜絕銷(xiāo)售代表到售樓處外迎接客戶(hù)。(0.5分)
第三十一條 銷(xiāo)售代表在接待客戶(hù)及辦公時(shí)應(yīng)做到如下要求:
1.保持良好的站姿、走姿、坐姿及精神面貌,以展示公司良好形象。(0.5分)
2.面帶微笑、目光正視客戶(hù)、不得閃爍停留在其兩眼之間。(0.5分)
3.肢體語(yǔ)言不可過(guò)于夸張。(0.5分)
4.坐時(shí)應(yīng)不靠、不坐滿(mǎn)、身體前傾、兩腿并攏、斜坐、盡量坐在客戶(hù)的左側(cè),并與其座位形成45度角,落座時(shí)應(yīng)遵循二分之一法則,即僅占座位的一半,不蹺二郎腿,身體各部位不要無(wú)意識(shí)的晃動(dòng)或抖動(dòng)。(0.5分)
第三十二條 每天當(dāng)班的銷(xiāo)售代表在早上9點(diǎn)上班以后負(fù)責(zé)整理臺(tái)面資料和補(bǔ)充銷(xiāo)售所需資料,每位銷(xiāo)售代表在下班之前必須將自己的銷(xiāo)售工具收拾整齊,放于抽屜中或更衣柜里,嚴(yán)禁擺放在接待臺(tái)上。由值日人員負(fù)責(zé)監(jiān)督。(0.5分)
第三十三條 應(yīng)保持更衣室環(huán)境衛(wèi)生,不得在更衣室內(nèi)睡覺(jué)、吃東西,更衣柜上嚴(yán)禁擺放除水杯外的其他物品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒(méi)收處理。由值日人員負(fù)責(zé)監(jiān)督。(0.5分)
第三十四條 對(duì)業(yè)務(wù)糾紛的釋疑:
1.對(duì)客戶(hù)的確認(rèn)以報(bào)表為依據(jù),以接來(lái)訪(fǎng)時(shí)間為準(zhǔn)(有效期一個(gè)月)。
2.銷(xiāo)售代表應(yīng)無(wú)條件為其他銷(xiāo)售代表帶客戶(hù)。帶客戶(hù)不分傭金,私自協(xié)商除外。
3.如發(fā)生撞單,由銷(xiāo)售代表自行調(diào)解,調(diào)解未果逐級(jí)上報(bào)處理。
4.嚴(yán)禁銷(xiāo)售代表?yè)寙?如被投訴,一經(jīng)查實(shí),立即予以辭退。
5.如發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售代表惡意毀單,一經(jīng)查實(shí),扣發(fā)當(dāng)月工資,立即辭退,并扣除等額傭金。
第三十五條 工作態(tài)度:
老客戶(hù)再次來(lái)訪(fǎng)時(shí),原銷(xiāo)售代表要熱情接待。(1分)
第三十六條 客戶(hù)跟進(jìn):
1.及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù),策略地了解客戶(hù)情況,消除客戶(hù)疑慮。
2.第一次聯(lián)系應(yīng)在客戶(hù)首次來(lái)訪(fǎng)后三天之內(nèi)進(jìn)行,以后根據(jù)客戶(hù)情況繼續(xù)跟進(jìn),并在客戶(hù)檔案中做詳細(xì)記錄。(2分)
3.如一周內(nèi)未與客戶(hù)取得聯(lián)系,則取消銷(xiāo)售代表對(duì)該客戶(hù)的跟進(jìn)資格,并交銷(xiāo)售主管作另行處理。(2分)
第三十七條 客戶(hù)成交:
1.領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)書(shū),協(xié)助客戶(hù)詳細(xì)填寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容,并引領(lǐng)客戶(hù)到收銀員處交納認(rèn)購(gòu)金。(0.5分)
2.同時(shí)須為客戶(hù)準(zhǔn)備合同復(fù)印件,爭(zhēng)取在簽約日前解除客戶(hù)所有疑問(wèn);如遇解決不了的問(wèn)題,及時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售主管處理,同時(shí)必須提請(qǐng)客戶(hù)準(zhǔn)備辦理貸款時(shí)所需資料及證明。(2分)
3.積極協(xié)助客戶(hù)辦理后續(xù)手續(xù)。(0.5分)
第三十八條 對(duì)客戶(hù)投訴的處理:
1.任何銷(xiāo)售代表如被客戶(hù)投訴態(tài)度不友好,一經(jīng)核實(shí),投訴一次扣5分;被投訴兩次,扣除當(dāng)月底薪的三分之一,并扣10分;投訴三次,予以辭退。
2.任何銷(xiāo)售代表被客戶(hù)投訴業(yè)務(wù)不熟練、講解不清晰的,罰停接客戶(hù)(來(lái)訪(fǎng)來(lái)電)三天,并扣2分,經(jīng)考核合格后方可繼續(xù)上崗。
3.任何銷(xiāo)售代表被客戶(hù)投訴惡意欺騙的,一經(jīng)查實(shí),立即予以辭退。
第三十九條 銷(xiāo)售代表利用工作之便,謀取私利,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),扣3分。情節(jié)嚴(yán)重者,給予辭退處理。
第四十條銷(xiāo)售代表之間缺乏團(tuán)隊(duì)精神,互相不合作,對(duì)銷(xiāo)售工作造成不良影響或造成客戶(hù)流失的,扣3分。
第四十一條 銷(xiāo)售代表為取得較高傭金提成比例作假者,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),作弊雙方扣10分,并罰其雙方傭金,情節(jié)嚴(yán)重者給予辭退處理。
第四十二條 銷(xiāo)售代表出現(xiàn)其他不利于銷(xiāo)售工作的行為,扣3分。
第3篇 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)制度
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)制度
一、日例會(huì)
1.時(shí)間:每天早上9點(diǎn)
2.會(huì)議內(nèi)容:
(1)匯報(bào)前日業(yè)務(wù)工作;
(2)強(qiáng)調(diào)當(dāng)日工作計(jì)劃;
(3)針對(duì)銷(xiāo)售代表工作中的業(yè)務(wù)難題開(kāi)展討論,提出對(duì)策;
(4)銷(xiāo)售主管安排當(dāng)日工作。
3.參會(huì)人員:
銷(xiāo)售主管和當(dāng)日值班的全體銷(xiāo)售代表。
二、周例會(huì)
1.時(shí)間:每周二、周五下午6點(diǎn)
2.會(huì)議內(nèi)容:
(1)總結(jié)本周工作情況;
(2)對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)交換意見(jiàn);
(3)提出工作中存在的問(wèn)題及解決的措施;
(4)統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑;
(5)完善管理制度;
(6)宣傳推廣方式效果反饋;
(7)對(duì)市場(chǎng)信息的跟蹤;
(8)其他需要溝通和決策事宜。
3.參會(huì)人員:
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部全體人員出席周例會(huì)(休假、輪休人員必須出席會(huì)議)。根據(jù)會(huì)議內(nèi)容需要,可擴(kuò)大參會(huì)人員。上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)人員可列席會(huì)議。
4.會(huì)議記要:
每次例會(huì)結(jié)束后,應(yīng)在48小時(shí)內(nèi)完成會(huì)議記要,會(huì)議記要應(yīng)及時(shí)在部門(mén)內(nèi)傳閱,并交公司行政人事部備案,如有需公司相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題,由行政人事部負(fù)責(zé)在相關(guān)部門(mén)傳閱。
第4篇 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售人員工服管理制度
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售人員工服管理制度
第一條銷(xiāo)售人員工服及工牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作,所屬權(quán)歸公司所有。
第二條銷(xiāo)售人員工作時(shí)間必須著工服,并保持工服的整潔。
第三條凡統(tǒng)一制裝而在工作時(shí)間內(nèi)未穿著工服或未佩帶工牌,每人次處罰20元,部門(mén)月度考核扣0.5分/人次。
第四條銷(xiāo)售人員在領(lǐng)用工服時(shí)需交工服折舊費(fèi)500元/套。
第五條銷(xiāo)售人員離職時(shí)或需要換新工服時(shí)需將已領(lǐng)工服干洗清潔并交回公司行政人事部,經(jīng)行政人事部檢查無(wú)破損、污跡后方可全額退還工服折舊費(fèi)。
第六條銷(xiāo)售人員在職期間,因個(gè)人原因使工服受到破損,視情節(jié)給予處罰。
第七條銷(xiāo)售人員在職期間,如將工服或工牌丟失,工服或工牌重新制作,其全部費(fèi)用由丟失者自負(fù)。
第5篇 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售回款管理制度
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售回款管理制度
為了保障__房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售回款管理工作的有序開(kāi)展,保證小定、大定、簽約、預(yù)售、催款、辦理按揭手續(xù)等銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程的暢通,使各環(huán)節(jié)具有整體性和連貫性,保障能夠按期回款,特制定本管理制度,全體銷(xiāo)售前臺(tái)、后臺(tái)人員共同遵守。
第一條 小定單、《臨時(shí)合約》及《簽約通知單》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)合同)均由銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)
填寫(xiě),各項(xiàng)內(nèi)容填寫(xiě)完整齊全,不得涂改,不得有上下不一致的情況。
第二條 合同和補(bǔ)充協(xié)議范本需銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、簽約主管仔細(xì)審核,并在合同副本內(nèi)頁(yè)簽字確認(rèn),特殊附加條款需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可簽訂至合同及補(bǔ)充協(xié)議范本之外的補(bǔ)充條款中,并將公司審批的文件附到合同中,以便查閱。不允許合同及補(bǔ)充條款與公司審批意見(jiàn)不一致的情況。如因工作疏漏,影響到公司信譽(yù)并造成經(jīng)濟(jì)損失的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),視情節(jié)輕重分別對(duì)銷(xiāo)售代表、簽約主管、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理給予50、50、100、150的處罰。情節(jié)嚴(yán)重者,開(kāi)除當(dāng)事人。
第三條簽訂合同的同時(shí)應(yīng)協(xié)助客戶(hù)交納該房屋的首期款及印花稅,并在24小時(shí)內(nèi)(周六、日除外)將銷(xiāo)售合同交銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)做業(yè)績(jī)登記,每逾期一日對(duì)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理每人處以50元罰款。如客戶(hù)未支付印花稅,為不影響正常的預(yù)售登記并保證回款,則由該房屋銷(xiāo)售代表墊付此費(fèi)用。
第四條 合同簽訂并交款后,轉(zhuǎn)交簽約主管時(shí),應(yīng)將公司所有審批文件和客戶(hù)個(gè)人資料
(與該房屋相關(guān)的補(bǔ)充條款審批單、折扣單等)一并交簽約主管,并保證客戶(hù)資料、信息的完整。合同自簽約日起轉(zhuǎn)至簽約主管的時(shí)間不得超過(guò)7日,超過(guò)7日,但不足8日的,銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理每人每天處予50元罰款,超過(guò)8日仍未轉(zhuǎn)交合同的,每人每天處予100元罰款。
第五條 合同簽訂且資料齊備的,簽約主管應(yīng)于48小時(shí)內(nèi)將合同加蓋公司合同章,并
同時(shí)轉(zhuǎn)預(yù)售登記人員。預(yù)售登記人員應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)完成已具備預(yù)售條件的房屋的預(yù)售登記工作,如有延誤,每延誤一天罰款100元。
第六條 銷(xiāo)售代表必須督促客戶(hù)按照合同中規(guī)定的付款方式按期全額付款。采用一次性或分期方式付款的,客戶(hù)逾期一個(gè)月而未滿(mǎn)兩個(gè)月付款的,銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理每人罰款500元;逾期兩個(gè)月而未滿(mǎn)三個(gè)月的,銷(xiāo)售代表罰款1000元、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理罰沒(méi)該套房傭金;逾期三個(gè)月未回款,銷(xiāo)售代表停接客戶(hù),直至追回應(yīng)收款項(xiàng)。采用按揭方式付款的,在簽訂合同的同時(shí)督促客戶(hù)提交完整的按揭資料,辦理完貸款所需的全部手續(xù)。因銷(xiāo)售代表原因,導(dǎo)致按揭款不能如期到帳的,處罰方式同一次性和分期付款?？蛻?hù)的按揭資料一經(jīng)送達(dá)律師事務(wù)所及銀行,相關(guān)溝通事宜責(zé)任人為按揭主管,如因溝通不暢,導(dǎo)致最新情況在48小時(shí)內(nèi)未能傳達(dá)給銷(xiāo)售前臺(tái)的,視情節(jié)輕重每延誤一天處以50-200元的罰款。
第七條 相關(guān)工作的統(tǒng)計(jì)由銷(xiāo)售支持部進(jìn)行,并于每月24日前將上月違規(guī)清單報(bào)行政人事部備案。
第八條本制度的相應(yīng)處罰原則,銷(xiāo)售部及銷(xiāo)售支持部應(yīng)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé),如有瞞報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象發(fā)生,每件次處予當(dāng)事人和部門(mén)經(jīng)理100元的罰款。
第九條 受到處罰的個(gè)人,罰金從次月傭金或底薪中扣除。
第6篇 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售培訓(xùn)管理制度
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售培訓(xùn)管理制度
第一條所有銷(xiāo)售代表必須準(zhǔn)時(shí)參加各種內(nèi)容的培訓(xùn),不得無(wú)故缺席,嚴(yán)禁遲到或早退。(1分)
第二條所有銷(xiāo)售代表必須參加培訓(xùn)后的考核,不得以任何借口躲避。(1分)
第三條考試合格后方可上崗接待客戶(hù)。
第四條第一次考試未合格者(扣7分),將給予一次補(bǔ)考機(jī)會(huì),補(bǔ)考前取消該銷(xiāo)售代表在售樓處接電接訪(fǎng)的資格,直至補(bǔ)考合格后方可上崗。
第五條補(bǔ)考不合格者將給予辭退處理。
第7篇 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售人員薪金管理制度
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售人員薪金管理制度
一、公司銷(xiāo)售人員薪金管理制度以公正誠(chéng)信、多勞多得為原則。
二、新聘的銷(xiāo)售人員必須參加公司安排的不低于5日至10日的業(yè)務(wù)培訓(xùn),經(jīng)考試合格方能上崗。培訓(xùn)期間薪金減半,公司提供免費(fèi)工作午餐。
三、銷(xiāo)售人員試用期為1個(gè)月,公司將對(duì)其素質(zhì)進(jìn)行綜合檢驗(yàn),并保留解聘該銷(xiāo)售人員的權(quán)利。
四、試用期間,銷(xiāo)售人員薪金為500元/月,公司提供免費(fèi)工作午餐。
五、試用期過(guò)后,銷(xiāo)售人員薪金制度為底薪加傭金制。
1、公司根據(jù)實(shí)際情況每月對(duì)銷(xiāo)售人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),分不同檔次采取薪金制度。
2、銷(xiāo)售任務(wù)以開(kāi)盤(pán)后當(dāng)月新認(rèn)購(gòu)并簽約的數(shù)量為計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。
3、未完成任務(wù)(如2套)則當(dāng)月底薪600元,按其當(dāng)月銷(xiāo)售額的1.5/千計(jì)提傭金。
4、完成任務(wù)(如2套)則當(dāng)月底薪1000元,按其當(dāng)月銷(xiāo)售額的2/千計(jì)提傭金。
5、客戶(hù)交付20%首付款后提取20%傭金,在符合手續(xù)報(bào)送銀行后,銷(xiāo)售人員即可于當(dāng)月底計(jì)提該套房傭金的75%,剩余5%傭金待辦理完按揭手續(xù)后提取。
7、如銷(xiāo)售人員連續(xù)2個(gè)月未完成公司的銷(xiāo)售任務(wù),則公司有權(quán)解聘該銷(xiāo)售員,其工作由副總監(jiān)指定的銷(xiāo)售人員接替。
8、嚴(yán)禁銷(xiāo)售人員為獲取更高比例的傭金而私下轉(zhuǎn)讓業(yè)績(jī)。因其影響公司對(duì)銷(xiāo)售人員的綜合評(píng)定并侵害了公司利益。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將對(duì)當(dāng)事人及其副總監(jiān)給予嚴(yán)厲查處直至解聘。
10、如果客戶(hù)退房且銷(xiāo)售員已提該套房傭金,則應(yīng)于當(dāng)月底扣除此筆已發(fā)傭金。
11、由公司介紹的客戶(hù)經(jīng)副總監(jiān)指定銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé),該套房計(jì)入銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī),但不計(jì)提傭金。
12、每月公司按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定從銷(xiāo)售人員薪資中代扣應(yīng)繳的個(gè)人收入所得稅款。
13、公司每月給予銷(xiāo)售冠軍500元的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。
10、公司鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員提出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議,并對(duì)其中佼佼者予以獎(jiǎng)勵(lì)。
11、考核周期從當(dāng)月1日至次月1日。
12、每月10日前發(fā)上月薪金。
