崗位職責(zé)是什么
重點崗位職責(zé)指的是在企業(yè)運營中起到關(guān)鍵作用的職位，這些職責(zé)直接影響到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)、業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊協(xié)作。這些崗位的人員需具備高度的專業(yè)知識、決策能力和影響力，以確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展。
崗位職責(zé)要求
1. 精準(zhǔn)理解公司戰(zhàn)略：必須全面理解并能夠準(zhǔn)確傳達(dá)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，將高層決策轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的行動計劃。
2. 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力：需要具備激發(fā)團(tuán)隊潛力、指導(dǎo)員工成長和協(xié)調(diào)跨部門合作的能力。
3. 高效決策：在復(fù)雜環(huán)境中迅速做出明智的決策，平衡風(fēng)險與收益，推動業(yè)務(wù)進(jìn)展。
4. 專業(yè)素養(yǎng)：在所在領(lǐng)域內(nèi)擁有深厚的專業(yè)知識，能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新。
5. 溝通協(xié)調(diào)：擅長與內(nèi)外部各方建立良好的溝通渠道，解決沖突，推動合作。
崗位職責(zé)描述
重點崗位職責(zé)涵蓋了從戰(zhàn)略規(guī)劃到日常運營的各個層面。這些崗位的工作者不僅需要制定和實施策略，還需要監(jiān)控業(yè)務(wù)表現(xiàn)，確保目標(biāo)達(dá)成。他們需要具備敏銳的市場洞察力，以適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境。他們還需扮演導(dǎo)師角色，培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊成員，提升整個組織的效能。
有哪些內(nèi)容
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)制定和調(diào)整公司長期戰(zhàn)略，確保與市場趨勢和企業(yè)愿景相一致。
2. 業(yè)務(wù)管理：監(jiān)督各部門的運營，優(yōu)化流程，提高效率，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
3. 團(tuán)隊建設(shè)：招募、培養(yǎng)和激勵優(yōu)秀人才，構(gòu)建高效協(xié)作的團(tuán)隊文化。
4. 決策分析：基于數(shù)據(jù)和市場信息，進(jìn)行深度分析，為重要決策提供依據(jù)。
5. 風(fēng)險控制：識別潛在風(fēng)險，制定預(yù)防和應(yīng)對措施，保障企業(yè)穩(wěn)健運行。
6. 關(guān)系維護(hù)：與合作伙伴、客戶及監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的外部合作和合規(guī)經(jīng)營。
7. 創(chuàng)新推動：鼓勵創(chuàng)新思維，引導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的升級，驅(qū)動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
重點崗位職責(zé)要求承擔(dān)者具備全面的視角、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和深厚的業(yè)務(wù)知識，他們通過制定戰(zhàn)略、管理業(yè)務(wù)、培養(yǎng)團(tuán)隊和推動創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的動力。
重點崗位職責(zé)范文
第1篇 高級重點客戶主任崗位職責(zé)
高級重點客戶業(yè)務(wù)主任/高級ka業(yè)務(wù)主任 金山電池 深圳金山電池有限公司,金山電池,金山 - 工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)北京地區(qū)ka客戶的銷售目標(biāo)與市場開拓;
2. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場工作的落實;
3. 負(fù)責(zé)監(jiān)管北京地區(qū)ka客戶的終端陳列;
4. 負(fù)責(zé)北京地區(qū)ka客戶的應(yīng)收帳對帳、開票、收款及合同內(nèi)各種票據(jù)的沖帳跟進(jìn)工作;
5. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)ka客戶促銷活動的落實、開展,協(xié)調(diào)區(qū)經(jīng)理及各區(qū)業(yè)務(wù)跟進(jìn)當(dāng)區(qū)ka店的促銷活動順利開展;
6. 定期參與與k/a客戶作業(yè)務(wù)回顧,爭取最有效的銷售業(yè)績。
- 崗位要求:
1. 大?；蛞陨蠈W(xué)歷,5年或以上快消品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,2年以上ka客戶管理經(jīng)驗;
2. 良好的溝通談判能力,具有團(tuán)隊合作精神;
3. 熟練使用辦公軟件;
4. 熟悉家樂福、大潤發(fā)、麥德龍等系統(tǒng)操作者佳。
第2篇 重點客戶銷售主任崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1、遵守公司各項制度及政策,按周、月、年建立個人工作目標(biāo)與計劃,確保完成銷售預(yù)算。2、了解市場趨勢,定期進(jìn)行競爭對手調(diào)研,參與市場推廣策略制定,提出符合市場趨勢的會籍與商品銷售方案。3、通過數(shù)據(jù)分析、報告等工具分析市場,及時反饋會員需求及市場變化,提出合理化建議。4、熟悉公司政策與程序,全面掌握商品知識及商品信息,為會員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5、通過多渠道開發(fā)高質(zhì)量的新會員,建立高質(zhì)量的會員結(jié)構(gòu);6、確保會員信息準(zhǔn)確完整;建立良好的會員關(guān)系,提升會員忠誠度及續(xù)卡率;7、建立規(guī)范的商業(yè)會員檔案
第3篇 高級重點客戶代表崗位職責(zé)
職位描述:職責(zé):1、指定區(qū)域渠道內(nèi)的所有重點賣場的銷售工作2、協(xié)助廠家人員達(dá)成銷售目標(biāo)3、貫徹執(zhí)行公司制定的市場推廣和促銷活動4、促銷員招聘、培訓(xùn)、管理5、明確各階段的工作目標(biāo)6、與渠道建立并維持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系7、完成上級下達(dá)的其他與職責(zé)相關(guān)的工作。要求:1、大專以上學(xué)歷,2-3年快速消費品銷售管理經(jīng)驗2、較強(qiáng)的渠道及客戶的管理、協(xié)調(diào)能力3、良好的溝通技巧、人際關(guān)系處理能力及組織能力4、有處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力,有較強(qiáng)的獨立工作能力5、有主人翁精神和很強(qiáng)的工作責(zé)任心,能勇于面對工作壓力。
第4篇 重點客戶銷售代表崗位職責(zé)
重點客戶業(yè)務(wù)代表/銷售代表 廣州卡拉寶飲料有限公司 廣州卡拉寶飲料有限公司,卡拉寶,廣州卡拉寶飲料,卡拉寶 工作目的:通過對零售終端的服務(wù)和開發(fā),及渠道推廣活動的執(zhí)行,建立并發(fā)展區(qū)域內(nèi)良好的銷售網(wǎng)絡(luò)以達(dá)到良好的銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)目標(biāo)。
崗位職責(zé):
按照公司規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店拜訪,負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列并保證門店的合理庫存量和健康庫存周轉(zhuǎn)率;
為零售終端客戶處理訂單并做好售點執(zhí)行,持續(xù)穩(wěn)定地達(dá)成月度各項業(yè)務(wù)目標(biāo)及要求;
按照銷售流程規(guī)定開發(fā)零售終端客戶,保持并發(fā)展與客戶的良好合作關(guān)系,加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上的運作;
執(zhí)行渠道推廣活動,包括分銷達(dá)成、終端形象建設(shè)等;
及時地向直接主管提供關(guān)于競爭對手的相關(guān)市場活動和價格變化的信息和簡要分析。
專業(yè)能力條件:
2年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗;
熟悉當(dāng)?shù)亓闶劢K端網(wǎng)絡(luò),責(zé)任感強(qiáng)并能獨立開展工作;
具備優(yōu)秀的溝通能力,談判能力及執(zhí)行力、團(tuán)隊合作精神。
關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容(包括但不僅限于):
經(jīng)銷商出貨金額(月度);
鋪市零售終端客戶數(shù);
陳列生動化達(dá)標(biāo)門店數(shù)。
第5篇 重點客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
大客戶銷售經(jīng)理 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,仲財通,互仲 職責(zé)描述:
1、分擔(dān)公司市場拓展工作,分解銷售任務(wù);
2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理,維護(hù)用戶服務(wù)滿意度;
3、行業(yè)市場研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;
4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;
5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場動向,配合公司完成市場活動。
任職要求:
1、有至少一年銷售經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有持續(xù)學(xué)習(xí)意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;
3、執(zhí)行力強(qiáng),能適應(yīng)出差。
第6篇 重點項目經(jīng)理崗位職責(zé)
重點項目辦總經(jīng)理 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)拓展中心各區(qū)域年度戰(zhàn)略目標(biāo),開拓戰(zhàn)略城市,帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊完成ppp項目拓展任務(wù)。
2. 承接和維護(hù)良好的市政客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),保持與客戶高層的良好溝通,持續(xù)獲得新的商業(yè)機(jī)會。
3. 市場研究和競爭分析,制定合理的市場決策。
4. 協(xié)調(diào)總部、設(shè)計及ppp中心相關(guān)資源以配合營銷拓展工作。
5. 對分管區(qū)域內(nèi)項目的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行把控,參與政府談判及合同談判。
6. 充分運用公司資源,協(xié)調(diào)金融、研發(fā)、設(shè)計、施工等相關(guān)環(huán)節(jié)力量,促使項目落地,達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,性別不限,30-45歲。
2. 10年以上工作經(jīng)驗,3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗。
3. 有大型項目拓展,項目落地經(jīng)驗。熟悉政府項目運作模式。
4. 內(nèi)驅(qū)力強(qiáng),有強(qiáng)烈的求勝欲望。
5. 邏輯思維系統(tǒng)性強(qiáng)。
6. 善于內(nèi)外部資源整合。
7. 溝通能力強(qiáng)。 補(bǔ)充要求:
有央企背景,有政府資源優(yōu)先。
有意向,請聯(lián)系我。 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)拓展中心各區(qū)域年度戰(zhàn)略目標(biāo),開拓戰(zhàn)略城市,帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊完成ppp項目拓展任務(wù)。
2. 承接和維護(hù)良好的市政客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),保持與客戶高層的良好溝通,持續(xù)獲得新的商業(yè)機(jī)會。
3. 市場研究和競爭分析,制定合理的市場決策。
4. 協(xié)調(diào)總部、設(shè)計及ppp中心相關(guān)資源以配合營銷拓展工作。
5. 對分管區(qū)域內(nèi)項目的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行把控,參與政府談判及合同談判。
6. 充分運用公司資源,協(xié)調(diào)金融、研發(fā)、設(shè)計、施工等相關(guān)環(huán)節(jié)力量,促使項目落地,達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,性別不限,30-45歲。
2. 10年以上工作經(jīng)驗,3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗。
3. 有大型項目拓展,項目落地經(jīng)驗。熟悉政府項目運作模式。
4. 內(nèi)驅(qū)力強(qiáng),有強(qiáng)烈的求勝欲望。
5. 邏輯思維系統(tǒng)性強(qiáng)。
6. 善于內(nèi)外部資源整合。
7. 溝通能力強(qiáng)。
第7篇 重點客戶主任崗位職責(zé)
重點客戶主管(商務(wù)主任) 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定與部署所轄區(qū)域系統(tǒng)發(fā)展策略,同時負(fù)責(zé)執(zhí)行、追蹤與評估;
2.根據(jù)系統(tǒng)市場競爭的差異,制定市場推廣方案,協(xié)助銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo);
3.根據(jù)新品上市方案,結(jié)合各系統(tǒng)的市場特性,跟進(jìn)執(zhí)行區(qū)域賣場促銷活動,并對執(zhí)行效果進(jìn)行反饋;
4.完成區(qū)域渠道系統(tǒng)合同的談判及活動費用的洽談;
5.定期檢查評估區(qū)域內(nèi)客戶活動執(zhí)行和運作狀況;
6.管理ka代表團(tuán)隊、達(dá)成區(qū)域賣場目標(biāo);
崗位要求
1.本科或以上學(xué)歷,年齡35歲以內(nèi);(優(yōu)秀者可放寬至大專)
2.具備較強(qiáng)的溝通能力及談判能力;
3.具備較強(qiáng)抗壓能力、執(zhí)行力及團(tuán)隊管理能力;
4.3年以上相關(guān)渠道工作經(jīng)驗,掌握系統(tǒng)業(yè)務(wù)模式,熟悉ka總部系統(tǒng);
5.熟悉常用辦公軟件,具備數(shù)據(jù)處理能力;
6.能適應(yīng)短期短途出差; 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定與部署所轄區(qū)域系統(tǒng)發(fā)展策略,同時負(fù)責(zé)執(zhí)行、追蹤與評估;
2.根據(jù)系統(tǒng)市場競爭的差異,制定市場推廣方案,協(xié)助銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo);
3.根據(jù)新品上市方案,結(jié)合各系統(tǒng)的市場特性,跟進(jìn)執(zhí)行區(qū)域賣場促銷活動,并對執(zhí)行效果進(jìn)行反饋;
4.完成區(qū)域渠道系統(tǒng)合同的談判及活動費用的洽談;
5.定期檢查評估區(qū)域內(nèi)客戶活動執(zhí)行和運作狀況;
6.管理ka代表團(tuán)隊、達(dá)成區(qū)域賣場目標(biāo);
崗位要求
1.本科或以上學(xué)歷,年齡35歲以內(nèi);(優(yōu)秀者可放寬至大專)
2.具備較強(qiáng)的溝通能力及談判能力;
3.具備較強(qiáng)抗壓能力、執(zhí)行力及團(tuán)隊管理能力;
4.3年以上相關(guān)渠道工作經(jīng)驗,掌握系統(tǒng)業(yè)務(wù)模式,熟悉ka總部系統(tǒng);
5.熟悉常用辦公軟件,具備數(shù)據(jù)處理能力;
6.能適應(yīng)短期短途出差;
第8篇 重點客戶主管崗位職責(zé)
重點客戶主管 伽藍(lán)集團(tuán) 伽藍(lán)(集團(tuán))股份有限公司,伽藍(lán),伽藍(lán)集團(tuán),伽藍(lán) 工作內(nèi)容:
1、協(xié)助重點客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)美妝店渠道重點客戶(主要是部分百強(qiáng)連鎖)年度合同談判、年度生意計劃制定、新品賣進(jìn)、檔期營銷方案落地執(zhí)行、零售數(shù)據(jù)分析、日常業(yè)務(wù)對接等工作
2、負(fù)責(zé)與集團(tuán)各品牌銷售部及代理商的溝通協(xié)調(diào)工作
任職要求:
1、有美妝店渠道一年以上工作經(jīng)驗,熟悉代理商管理、零售管理優(yōu)先
2、熟練使用e_cel、ppt等工具,略懂?dāng)?shù)據(jù)分析
3、不定期出差,男女不限
第9篇 重點客戶代表崗位職責(zé)
重點客戶業(yè)務(wù)代表/銷售代表 廣州卡拉寶飲料有限公司 廣州卡拉寶飲料有限公司,卡拉寶,廣州卡拉寶飲料,卡拉寶 工作目的:通過對零售終端的服務(wù)和開發(fā),及渠道推廣活動的執(zhí)行,建立并發(fā)展區(qū)域內(nèi)良好的銷售網(wǎng)絡(luò)以達(dá)到良好的銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)目標(biāo)。
崗位職責(zé):
按照公司規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店拜訪,負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列并保證門店的合理庫存量和健康庫存周轉(zhuǎn)率;
為零售終端客戶處理訂單并做好售點執(zhí)行,持續(xù)穩(wěn)定地達(dá)成月度各項業(yè)務(wù)目標(biāo)及要求;
按照銷售流程規(guī)定開發(fā)零售終端客戶,保持并發(fā)展與客戶的良好合作關(guān)系,加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上的運作;
執(zhí)行渠道推廣活動,包括分銷達(dá)成、終端形象建設(shè)等;
及時地向直接主管提供關(guān)于競爭對手的相關(guān)市場活動和價格變化的信息和簡要分析。
專業(yè)能力條件:
2年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗;
熟悉當(dāng)?shù)亓闶劢K端網(wǎng)絡(luò),責(zé)任感強(qiáng)并能獨立開展工作;
具備優(yōu)秀的溝通能力,談判能力及執(zhí)行力、團(tuán)隊合作精神。
關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容(包括但不僅限于):
經(jīng)銷商出貨金額(月度);
鋪市零售終端客戶數(shù);
陳列生動化達(dá)標(biāo)門店數(shù)。
第10篇 省重點學(xué)科b類負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)
1．負(fù)責(zé)本學(xué)科的發(fā)展規(guī)劃，組織、制定和協(xié)調(diào)好學(xué)科的研究力量和研究方向；
2．負(fù)責(zé)相應(yīng)研究所和創(chuàng)新團(tuán)隊的工作；
3．主持申報博（碩）士點；
4．負(fù)責(zé)本學(xué)科擬引進(jìn)人員的面試；
5．完成學(xué)院布置的其他工作。
第11篇 重點稅源企業(yè)監(jiān)控管理崗位職責(zé)
a崗
1、在處長和分管副處長的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作；
2、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行總局重點稅源企業(yè)監(jiān)控管理辦法，制定全系統(tǒng)重點稅源監(jiān)控管理實施辦法，建立微觀稅收分析指標(biāo)體系，研究開展系統(tǒng)重點稅源企業(yè)管理、稅收資料調(diào)查工作的方法和技術(shù)手段；
3、負(fù)責(zé)擬訂年度重點稅源企業(yè)監(jiān)控管理工作目標(biāo)、工作計劃；
4、負(fù)責(zé)全系統(tǒng)重點稅源企業(yè)監(jiān)控管理工作的指導(dǎo)和管理，發(fā)現(xiàn)異常情況，及時報告；
5、負(fù)責(zé)開展重點稅源監(jiān)管企業(yè)數(shù)據(jù)常規(guī)分析，編制分析報表；
6、負(fù)責(zé)撰寫重點稅源專題分析報告，開展微觀稅收指標(biāo)分析，發(fā)布行業(yè)稅負(fù)預(yù)警標(biāo)準(zhǔn)；
7、負(fù)責(zé)組織開展全系統(tǒng)重點稅源調(diào)查工作，制定稅源調(diào)查方案，確定數(shù)據(jù)采集和填報方法，匯總分析數(shù)據(jù)，起草稅源調(diào)查情況報告、總結(jié)；
8、負(fù)責(zé)協(xié)助做好全系統(tǒng)重點稅源企業(yè)監(jiān)控管理人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；
9、負(fù)責(zé)完成處領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
b崗
稅收綜合分析或其他崗位人員不在崗時，負(fù)責(zé)其各項工作。
第12篇 重點客戶專員崗位職責(zé)
重點客戶管理專員 無錫信捷電氣股份有限公司 無錫信捷電氣股份有限公司,信捷電氣,信捷 崗位職責(zé):
1、貫徹執(zhí)行、傳達(dá)董事長戰(zhàn)略方針政策。
2、負(fù)責(zé)行業(yè)技術(shù)人員及銷售人員的日常工作管理及事務(wù)處理。
3、負(fù)責(zé)對重點客戶的梳理,及行業(yè)信息搜集、分析;為董事長提供有價值的參考信息,并提出建設(shè)性建議。
4、跟蹤重點客戶,協(xié)調(diào)重點項目的執(zhí)行。
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。
任職資格:
1、二本及以上,電氣、自動化、電子、機(jī)電一體化及其相關(guān)專業(yè)本科
2、有一定的技術(shù)基礎(chǔ),有工控行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
3、有責(zé)任心、溝通能力佳,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能很好處理突發(fā)狀況
