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有哪些
安利獎金制度是其直銷模式的核心組成部分，主要包括以下幾個方面：
1. 直銷獎金：這是基于個人銷售業(yè)績的獎勵，銷售越多，獎金比例越高。
2. 團隊獎金：鼓勵團隊合作，通過團隊成員的銷售額來計算獎金。
3. 管理獎金：針對那些能夠有效管理和發(fā)展團隊的直銷員，以表彰其領(lǐng)導能力。
4. 獎勵旅行和活動：公司會定期舉辦激勵活動，如銷售競賽，優(yōu)勝者可以獲得獎勵旅行或其他福利。
內(nèi)容是什么
安利獎金制度的具體實施涉及以下幾個步驟：
1. 注冊成為直銷員，完成相關(guān)培訓，了解產(chǎn)品知識和銷售技巧。
2. 開始銷售產(chǎn)品，積累個人銷售業(yè)績，同時發(fā)展下線，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡。
3. 公司每月或每季度評估直銷員的銷售和團隊表現(xiàn)，計算相應獎金。
4. 達到一定銷售目標或團隊規(guī)模后，可能獲得額外的管理獎金和其他獎勵。
規(guī)范
執(zhí)行安利獎金制度需遵守以下規(guī)則：
1. 誠實守信，不得虛假宣傳或誤導消費者。
2. 保持良好的團隊協(xié)作，嚴禁惡性競爭。
3. 定期提交銷售報告，確保數(shù)據(jù)透明。
4. 遵守公司關(guān)于獎金發(fā)放的時間和方式的規(guī)定。
重要性
安利獎金制度對于直銷業(yè)務的成功至關(guān)重要，它：
1. 激勵直銷員提高銷售業(yè)績，增強工作積極性。
2. 促進團隊建設，培養(yǎng)直銷員的領(lǐng)導能力。
3. 通過獎勵機制，鞏固和擴大公司的市場影響力。
4. 確保公平公正，維護直銷員的權(quán)益，從而提升整個直銷體系的穩(wěn)定性和持久性。
安利獎金制度不僅是一種經(jīng)濟激勵手段，也是公司文化和價值觀的體現(xiàn)，對于吸引和留住人才，推動業(yè)務發(fā)展具有不可忽視的作用。
安利獎金制度范文
第1篇 安利獎金制度
第五篇：安利2014-2023年度最新獎金制度
安利2014-2014最新獎金制度分享（2023年9月1日實施）
今天分享的話題是安利2014-2014財年的獎金分配制度。安利的財年是9月1日到第二年的8月31日。安利的獎金制度是哈佛大學商學院mba專業(yè)市場營銷學的經(jīng)典案例。經(jīng)過十幾個精算師計算的公平、公正、公開的制度。今年安利的獎金制度變化較大?？偟膩碚f是獎金越來越多、越來越豐厚，越來越值得我們做了！今年獎金只有6檔，是5000，9%；12500，12%；25000，15%；50000，18%；87500，21%；125000，24%。就是當我們的凈營業(yè)額達到5000，收入=5000_9%=450元，達到
12500，收入12500_12%=1500.依此類推達到125000，收入=125000_24%=30000.
我們開始一個人完成12%以上比較困難，所以安利公司有市場推廣獎，個人銷售稱銷售獎。市場推廣獎就是，比如你個人凈營業(yè)額達到6000，你有找到4個合作伙伴，他們和你一樣都銷售凈營業(yè)額6000，你們團隊總業(yè)績就是6000_5=30000，達到15%，所以你的收入=30000_15%-4_6000_9%=2340元，你同樣銷售6000，但如果沒有合作伙伴，你收入只有6000_9%=540元?，F(xiàn)在有2340元，多出來的就叫市場推廣獎。同樣你的合作伙伴也想拿到市場推廣獎，在你的幫助下，他們學會推薦，也推薦4個合作伙伴（假設），這時你們團隊業(yè)績是6000_21=126000，達到24%最高。
你的收入就是126000_24%-30000_15%_4=12240元。當你一個月達到24%，你就是營銷之星，就是q1，三個月就是q3，6個月就是q6，達到q6，其中三個月是連續(xù)的，你就是高級營業(yè)主任。我們的合作伙伴總有一天也會達到24%，這樣你和你的伙伴沒有差額了，這時安利公司額外拿出4%做為你的獎勵，就是你合作伙伴團隊業(yè)績的4%，如果125000，就是他的4%，這個4%稱不在職、不在世的領(lǐng)導獎，安利可以長長久久的拿錢就體現(xiàn)在4%上，如果你培養(yǎng)一個皇冠大使，一個月就有上千萬的營業(yè)額，你的收入非常可觀。培養(yǎng)三個高級主任稱營業(yè)經(jīng)理。培養(yǎng)6個稱高級經(jīng)理，培養(yǎng)9個稱總監(jiān)，上面還有高級總監(jiān)、資深總監(jiān)，上不封頂！達到營銷之星后，當月除應得的獎金外，安利公司還獎勵：q1，1000；q2；1250；q3，1500；q4，1750；q5，2014；q6，2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10，4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是說，如果你達到了q12，你獲得額外獎金總數(shù)是35500元。以前的q7、q9、q12的獎金不變，所以你q12獲得的總獎金是
35500+60000（q12獎金）=95500元。這樣高級主任達到一年25萬，最高40萬。
經(jīng)理在最高可增加30萬基礎(chǔ)上，增加1.2萬~12萬。經(jīng)理還可以拿到所有q12的獎金，所以經(jīng)理收入每年達到50-80萬。高級經(jīng)理在最高可增加30萬基礎(chǔ)上，增加1，8萬~18萬，其他獎金不變，最高可以拿到120萬。每購3000元的產(chǎn)品，可以贈送100元的電子代金券。等于每買3000元產(chǎn)品，可便宜100元。安利獎金中的明珠獎、翡翠獎、鉆石獎、行政鉆石獎、一次性獎、faa獎，就不分享了，感興趣的朋友可以尋找相關(guān)資料。比如安利獎金制度全。我空間就有?？傊灰覀冞_到，我們的收入
就會一分不少的拿到。安利還可以超越，假設我做到經(jīng)理，我推薦你，你做高級經(jīng)理，我的收入最高是50萬，你的收入最高可以達到120萬，遠遠超過我，所以你是為自己做安利，不是為領(lǐng)導人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超過你的主管！有人會問，達到6000 的凈營業(yè)額不好達到，安利是每月歸零的，當然是每月歸零的。
不過我們?nèi)绻N售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重復購買的速度是，蛋白粉一個人吃40天，兩個人吃20天，倍力健一個人吃45天，兩個人吃23天，高纖一個人吃18天，兩個人吃9天。安利蛋白粉價格400克310，倍力健盒裝460元，高纖267.我們找到20個顧客，我們是不是業(yè)非常穩(wěn)定。q12都很容易做到。當你培養(yǎng)20個高級主任時，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補充我們每天7大營養(yǎng)素41種中我們吃不足量的部分。中國營養(yǎng)學會推薦主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超過4兩、油不超過25克，鹽不超過6克，這樣的最基本的都很少有人做到，更別說進一步的41種營養(yǎng)素。每個人都需要健康，健康才是最大的財富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、高纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。
我們推薦是讓我們做善事團隊增大。所以每一個做安利的人都可以說是偉大的！做安利得到的不只是錢，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團隊歸屬感、尊重和實現(xiàn)自我價值。當我們賺到錢的時候，我們還獲得尊重，實現(xiàn)自我價值。這才是安利帶給我們的。很多人攻擊安利，說安利賺錢少，因為我們是助人的事業(yè)，所以安利收入是長長久久的，我們可以不在職、不在世的領(lǐng)取，所以你不用擔心，你不需要尊重或者實現(xiàn)自我價值。我們做到經(jīng)理，假設我們花了5年，以后每年都收入30萬，如果收入50年，你得到多少？這里說的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬。
在其他的公司，你能得到這樣的收入么？我們只不過把馬上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三個不行，非要早上四個，下午三個。都是你的，早點拿和晚點那有什么關(guān)系？很多人給我分享做這個比安利賺錢多，那個比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。最后祝所有的朋友都能看懂安利事業(yè)，在安利事業(yè)中經(jīng)過努力，得到自己所需要的，祝福你們，謝謝各位！！
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第2篇 安利獎金制度范文
對于安利公司的獎金制度,你了解嗎,下面小編為大家整理了一篇關(guān)于安利公司的獎金制度,僅供大家參考。
今天您初次接觸安利,可能您的心理有這樣一種想法‘叫我做安利公司的推銷員賣洗潔精化妝品營養(yǎng)品’可能我也不會去干!可是,如果能夠因為銷售安利公司的產(chǎn)品而實現(xiàn)自己的夢想,你會不會做好!下面將安利公司迷人獎金制度與大家進行分享:
1、個人銷售傭金(9%~30%)(月結(jié)獎金)
以下是安利公司的營銷人員收入表 營業(yè)額(凈)銷售傭金銷售補貼_
1200_9% 3600 _15% 7200_18% 14400_21% 24000_24% 42000_27% 60000 _30%
10000×18%=1800,60000×30%=18000,當您一個人每月銷售10000元我想比較容易,可是叫您每月銷售60000元產(chǎn)品的時候就比較難了,是嗎于是我們比較聰明地應用了一個方法就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品,組成一個營銷部門,你可以找a、b、c、d...朋友作為您的合作伙伴。
您的部門:a:20000、b:20000、c:10000、d:9000您:1000;20000×21%=4200您如何結(jié)算您的部門的獎金呢就是把a+b+c+d+您=60000×30%=18000元。
但是這些錢不是您一個人的,必須減去您的朋友所得的錢,也就是說18000—a 4200(20000×24%)—b 4200(20000×24%)—c 1800(10000×18%)—d1620(9000×18%)=6180,您的收入是6180元說到這里您的朋友就有些納悶了,您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品,為什么您只賣了1000元就有6180的收入而您的朋友a賣了20000才4200元呢這就是安利的第2.
2獎金:
2.2、市場開拓經(jīng)費(3%~21%)
您的朋友一定會想,您在賺他的錢對嗎我們可以這樣做個假設,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的銷售額20000×21%=4200,也只有4200元,您呢也不必要顧慮您在賺朋友的錢,(我想問一下,今天有沒有新朋友)因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力,電話費,差旅費,安利公司在全世界有300多萬的營銷人員,在每個月的時候每個人都拿著電話單,和差旅費報銷單和安利公司結(jié)帳,您說有可能嗎那當您拿著報銷單的時候,安利公司對報銷單的真實如何審核您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢安利公司怎樣去核實您的勞動量呢于是直接以獎金的形式返還給您,您覺得合適嗎
3、4%領(lǐng)導獎金
您a當您的朋友把您的模式進行了復制,您的朋友a做到了60000大家看是不是出了問題計算您的部門的業(yè)績是60000×30%減去您朋友a60000×30%,您的收入等于0,您會干嗎
回答當然是不會!安利公司的也不會這樣干,當您的合作伙伴每月的業(yè)績達到6萬的時候,他會和您有形式上的脫離,安利公司會因為您為他們公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門,額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金,這獎金具有世襲性,在國外叫世襲獎金,只要您的部門存在,這些獎金還會給您的法定繼承人,我們計算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴a收入是不是比您多當然你的收入還不只是2400元,還得加上您的合作伙伴b、c、d他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化,要知道這就是保障。(關(guān)于保障得解釋)2400×12月×40年=1152000元。
4、紅寶石獎金
當您幫您的部門a、b、c三組分別做到了30%以上,這些就是您的獨立部門,您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導獎金。d、e、f、g等合作伙伴分別只做到 9%~30%均未達到30%的,這就是您的小部門,如果這些小部門的月銷售業(yè)績達到120000的時候,除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、 a、b、c的領(lǐng)導獎金之外,安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金。該獎金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠成正比:這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎(chǔ)。您的月收入將會是(8000~15000)
5、明珠獎金
當您培養(yǎng)了a、b、c三組部門同個月做到30%,您除了可以領(lǐng)a、b、c三組的4%領(lǐng)導獎金以外。而a、b、c三組以下的每個部門,不管深度如何,您每個月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績的1%獎金,直到您的部門中有d.d亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現(xiàn)了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、除顧客服務報酬外,后四項都稱為月結(jié)獎金。當您可以領(lǐng)到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。(1~2萬/月)以下第6種后的獎金屬于年終獎金。
6、翡翠獎金0.25%年終獎金
在介紹翡翠獎金之前,先對以下的定義加以說明
銀章銷售主任;任何月份個人及其所推薦的小組達30%以上(a、b、c、d、)
金章銷售主任;在任何的12個月內(nèi)有三個月達到銀章的資格的。
d.d(高級銷售主任);必須在同一個會計年度內(nèi),任何連續(xù)12個月中,有六個月整組業(yè)績做到符合銀章資格其中三個月要連續(xù)、三個月可以不連。
翡翠高級銷售經(jīng)理;
在您的合作伙伴a、b、c、d、中有三組做到d.d,并保持6個月您就符合“翡翠”獎銜資格。您可以領(lǐng)到翡翠的年終獎金0.25%×全國符合翡翠獎銜的小組當年的營業(yè)額總和再除符合該獎銜的人數(shù),即為每位翡翠應得的年終獎金。同時您還可以取得前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。(2~3萬/月40萬/年)
7、鉆石獎金0.25%年終獎金
同個會計年度您幫您的部門中6組做到d.d以上的級別,您即符合鉆石資格。獎金計算是全國鉆石組的營業(yè)額總和×0.25%÷全國符合鉆石的人數(shù),同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。(3~5萬/月70萬/年)
8、行政鉆石獎金(edc)0.25%年終獎金
同一個會計年度,您幫您的部門中7~9組做到d.d以上的級別,您即符合行政鉆石資格。獎金計算方式全國符合行政鉆石組的年營業(yè)額×0.25%得出總額,再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計算每位獲得的edc獎金。同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金,鉆石獎金。(5~7萬/月100萬以上/年)。
9、(1)雙鉆石獎金
同一個會計年度,幫您的部門中12組做到d.d以上的級別,您即符合雙鉆石資格。當您符合雙鉆石資格您也符合行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、只要您的事業(yè)還在發(fā)展,顧客服務報酬、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、同時還可以得到。(9~10萬/月200萬以上/年)
當您做到雙鉆石,安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項“雙鉆石單次獎金”人民幣13萬元。
9、(2)叁鉆石獎金
同一個會計年度,幫您的部門中15組做到d.d以上的級別,您即符合叁鉆石資格。因為您也符合雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。當您做到叁鉆石,安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項“叁鉆石單次獎金”人民幣25萬元。只要您還在不停發(fā)展安利事業(yè),您還可以得到顧客服務報酬、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。(13~15萬/月300萬元/年)
9、(3)皇冠獎金
同一個會計年度,幫您的部門中18組做到d.d以上的級別,您即符合皇冠獎銜資格。因為您也符合叁鉆石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。當您做到皇冠,安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。只要您還在不停發(fā)展安利事業(yè),您還可以得到顧客服務報酬、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。(16~20萬/月500萬元/年)
9、(4)皇冠大使獎金
這是安利事業(yè)中最高得獎銜。同一個會計年度,幫您的部門中20組做到d.d以上的級別,您即符合皇冠大使獎銜資格。當您成為皇冠大使得時候,您得年收入獎是8位數(shù),前面得數(shù)字還不是1得時候,您可以得到多少人得尊重得同時您還可以鼓勵多少人成功
以上就是安利事業(yè)的9種12項獎金。了解了安利事業(yè)的獎金制度以后,大家可以會過頭來看看從事安利事業(yè),他可以鎖定目標的事業(yè),就象您在爬一棟大廈,您必須從一樓為起點,當您到了2樓的時候,您也知道您離目標有多遠,這樣的事業(yè)您還有什么顧慮
第3篇 安利獎金制度最新
安利公司的獎金制度采用多層次直銷模式。安利的獎金制度被美國哈佛大學的經(jīng)濟管理系市場營銷學視為典范案例,也是中國人民大學工商管理mba教程的經(jīng)典案例和必修課程,以其科學,透明,公平,人性化的設計,成為直銷行業(yè)制度的典范,其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎金制度的無懈可擊!
1.個人銷售傭金
凈額 bv
比例
收入(rmb)
2100
9%
189
6300
12%
756
12600
15%
1890
25200
18%
4536
42000
21%
8820
73500
24%
17640
105000
2 7%
28350
注:凈額即是稅后金額。
2、市場開拓經(jīng)費
當您一個人每月銷售2100元我想比較容易,可是叫您每月銷售105000元產(chǎn)品的時候就比較難了。于是我們比較聰明地應用了一個方法就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品,組成一個營銷部門,你可以找a、b、c、d...朋友作為您的合作伙伴。
您的部門:a:5000、 b:5000、 c:5000、 d:5000 您:5000; 25000×18%=4500
您如何結(jié)算您的部門的獎金呢
就是把a+b+c+d+您=25000×18%=4500元。 但是這些錢不是您一個人的,必須減去您的朋友所得的錢,也就是說4500—a 450(5000×9%)—b450(5000×9%)—c 450(5000×9%)—d450(5000×9%)=2700,您的收入也就是2700元。
說到這里您的朋友就有些納悶了,您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品,為什么您同樣賣了5000元就有2700的收入而您的朋友一樣也賣了5000才450元呢
這就是安利的第2項獎金:您的朋友一定會想,您在賺他的錢對嗎我們可以這樣做個假設,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的銷售額5000_9%,也只有450元,您呢也不必要顧慮您在賺朋友的錢,(我想問一下,今天有沒有新朋友)因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力,電話費,差旅費,安利公司在全世界有300多萬的營銷人員,在每個月的時候每個人都拿著電話單,和差旅費報銷單和安利公司結(jié)帳,您說有可能嗎那當您拿著報銷單的時候,安利公司對報銷單的真實如何審核您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢安利公司怎樣去核實您的勞動量呢于是直接以獎金的形式返還給您,您覺得合適嗎
3、4%領(lǐng)導獎金
當您的朋友把您的模式進行了復制,您的朋友a做到了105000大家看是不是出了問題計算您的部門的業(yè)績是105000×27%減去您朋友a105000×27%,您的收入等于0,您會干嗎回答當然是不會!安利公司的也不會這樣干,當您的合作伙伴每月的業(yè)績達到10.5萬的時候,他會和您有形式上的脫離,安利公司會因為您為他們公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門,額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金,這獎金具有世襲性,在國外叫世襲獎金,只要您的部門存在,這些獎金還會給您的法定繼承人,我們計算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴a收入是不是比您多當然你的收入還不只是4200元,還得加上您的合作伙伴b、c、d他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化,要知道這就是保障。(關(guān)于保障得解釋)4200×12月×50年=2520000元。
獲得4%領(lǐng)導獎 必須還要滿足一個條件 除了a做到105000外 你的其他團隊至少要做到4.2萬才行!不然你上面的人(介紹你的人)什么都不做也可以得4%了,這樣你上面所有的人都得4%,如果是這樣安利公司都跨了! 其實你的介紹人只是獲得了安利公司購買產(chǎn)品的一個優(yōu)惠27%,他不買產(chǎn)品什么都沒有,這樣的制度也體現(xiàn)了公平性——多勞多得!
4、2%紅寶石獎金
當您幫您的部門a、b、c三組分別做到了27%以上,這些就是您的獨立部門,您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導獎金。d、e、f、g等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達到27%的,這就是您的小部門,如果這些小部門的月銷售業(yè)績達到135000的時候,除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、a、b、c的領(lǐng)導獎金之外,安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金。
「紅寶石獎金」說明:
1, 安利事業(yè)無蓋子、沒限制,努力與收入永遠成正比: 傳統(tǒng)事業(yè)的工作,月薪大部分都是固定不會困你這個月特別努力辛苦,月薪會加倍。如果你是公司的業(yè)務員,你固定月薪2,000元(人民幣),當你下個月增加一倍時,公司不太可能發(fā)給你4,000元(人民幣)的薪資。 而且這一倍的業(yè)績,往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的,所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績,即使努力達到,收入也不太可能與付出成正比,可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和,與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比,輕松太多了。這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因為人有情性,當收入不錯,可以維持生活,難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的「潛能」。因為當你學會做安利事業(yè)的能力,你去與一個人分享,也可以去分享也可以去分享10個20個,你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合「人性」,才不會有努力后的失落感。
2, 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ): 紅寶石獎金的設計,就是鼓勵你把組織網(wǎng)做寬、做大,每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵你去不斷分享,多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品,地球的環(huán)境就多一份保護。 當你的合作伙伴越來越多,你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴大,當你每月都保持「紅寶石高級營業(yè)主任」獎銜的時候,也表示你上「鉆石高級營業(yè)經(jīng)理」獎銜的基礎(chǔ)已打好,就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。 做到「鉆石」獎銜,而且能穩(wěn)住這個獎銜,就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當你能繼續(xù)維持紅寶石獎銜,安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。
5、1%明珠獎金
當你培養(yǎng)a、b、c三組部門,同一個月做到27%,你可以同時領(lǐng)a、b、 c三級4%的領(lǐng)導獎金。而a、b、c三組以下的每個部門,不管第幾代,你每個月都可以領(lǐng)到他業(yè)績的1%獎金,一直到你部門中有dd亦做到「明珠」,則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做「明珠」獎金。 這項獎金設計的用意在鼓勵你除了盡量做「寬」、做「大」(成為紅寶石)之外,再向深度去發(fā)展,結(jié)果有如「串串明珠」。 明珠獎金展現(xiàn)了安利制度充沛的「自動生命力」。
安利事業(yè)「自動生命力」來自于每位營業(yè)代表對部門組員會無私的進行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。
這種「不藏私」的行為,證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認識一個朋友可你朋友可以認識更多的朋友,這些合作伙伴你極可能已不認識,但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果,都與你有關(guān)。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的「自動生命力」在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。
「明珠獎金」的原理就像一個蘋果切開,你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中,經(jīng)過園丁的細心照顧、灌溉、施肥,有一天蘋果樹長大了它會結(jié)出多少個蘋果,你是絕對數(shù)不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹,真是奇妙又迷人。
前面所介紹的從毛利、月結(jié)獎金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種,這五種獎金,除「毛利」由營業(yè)代表直接獲取外,其余四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)給,均屬于「月結(jié)獎金」。如果你符合「明珠」資格,又符合「紅寶石」資格,你每個月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導獎、月結(jié)獎金加上毛利共五種獎金。 安利公司創(chuàng)設至今四十九年,從美國本土發(fā)展到超過97個國家和地區(qū),他對任何一位營業(yè)代表,從未延遲發(fā)給應發(fā)的月獎金。安利公司四十九年來對將近三百萬多名營業(yè)代表信守承諾,這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充滿了信心與信賴,因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力,沒有任何風險存在。接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。
安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度獎金都在九月初開始結(jié)算,在年底以前即逐項發(fā)放。
6、營銷經(jīng)理獎金
在介紹「營銷經(jīng)理獎金」之前,也對「直系高級營業(yè)主任」、「代推薦」、「銀章營業(yè)主任」、「金章營業(yè)主任」之定義先加以說明,
以便讀者明白有關(guān)各類獎銜的內(nèi)涵。
直系高級營業(yè)主任的定義:
直系高級營業(yè)主任(簡稱dd)的資格是營業(yè)代表必須在同一個會計年度內(nèi),任何連續(xù)12個月中,有六個月整組業(yè)績做到符合銀章(營銷之星)資格其中有三個月要連續(xù),三個月可以不連續(xù)。
營銷助理(銀章)的定義:
符合下列三項中任何一項業(yè)績者,即符合「營銷助理」的資格;
(1) 任何月份個人及其所年代原小組積分達10000分(即27%)或以上者。
(2)推薦或代推薦一個27%小組,且其個人小組積分額達4000分以上者。
(3) 推薦或代推薦兩個或兩個以上的27%小組者。
代推薦的定義:
假設你有一位在美國的朋友「a」,是美國的安利營業(yè)代表,a推薦了一位住在中國的b在中國加入為安利營業(yè)代表,因a在中國沒有戶籍,b對a而言是「國際推薦」。b在中國還需要一位本地營業(yè)代表為推薦人,當a拜托你做b的中國推薦人時,你就是b的「代推薦人」。 換句話說,你是b在中國介紹人,a是b的「國際推薦」上如果b在你的幫助、鼓勵之下做到21%以上,百分之四的領(lǐng)導獎金,你和美國的a各領(lǐng)百分之二?？梢姲怖贫鹊闹茉?、公平符合人性。 如果b在中國做到dd,b就是你在中國的一個部門,同時b是美國a的一條國際推薦部門。假設a在美國有兩個部門上dd,他可以把b的dd資格pass回美國,a就可在美國符合「翡翠」資格。
安利營銷經(jīng)理(翡翠)資格認定
(一)營銷經(jīng)理(翡翠)獎銜的資格在同一會計年度,你推薦的部門中有三組業(yè)績做到dd以上,你即符合營銷經(jīng)理資格。
(二)營銷經(jīng)理年終獎金有計算方式全國的年營業(yè)額總和×0.25%,除以當年全國符合營銷經(jīng)理獎金積分的總得分,用以計算每位營銷經(jīng)理可領(lǐng)取的獎金。
(三)營銷經(jīng)理獎銜的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎金,全年總收入約40萬人民幣左右(稅前)。
7、鉆石獎金
(一)鉆石高級營業(yè)經(jīng)理獎銜的資格在同一會計年度,你推薦的部門中有六組業(yè)績做到dd以上,你即符合鉆石資格。
(二)鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25%,除以當年全國符合鉆石獎金積分的總得分,用以計算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎金。
(三)鉆石獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金,全年總收入約70萬人民幣左右(稅前)。因為你已符合鉆石獎銜,必然亦符合翡翠獎銜,因此翡翠的年終獎金亦可照領(lǐng)。
(四)做到鉆石你已終生遠離貧窮在安利事業(yè)中做到鉆石,快則一、二年,慢則三、五年,要快要慢完全由你自己努力的程度決定。 做到鉆石獎銜,是你在安利事業(yè)追求最起碼的「成功指標」。這時你有六個已做到dd以上的「部門」,還有許多成長中的「小部門」,你整組的人數(shù)少則幾百人,多到數(shù)千人。 每個人都知道安利事業(yè)是為自己做的,不是為別人做的。因此,只要教育訓練、能力轉(zhuǎn)移的方法正確;不投機、不取巧,心態(tài)正確、行為端正、言行誠懇一致、快樂地付出愛心、真誠與關(guān)懷,你的營銷部門就會充滿「自動擴張的生命力」。你以前為部門中每一位伙伴付出的心力,永遠不會白費,永遠不會有失落感。 此時你和你的家人已遠離貧窮的威脅,你付出「一小段」歲月的學習與努力,換來的是終生有保障又沒有風險的穩(wěn)固事業(yè)。你的生活充滿了成長的喜悅,與伙伴們合作的快樂。
你在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗、方法、知識,永遠被所有合作伙伴所需要。 此時你會突然發(fā)現(xiàn),在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當你發(fā)現(xiàn)每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛戴」,同時又「充滿希望與未來」之中時,你才知道「幸福」二字的真義是什么。安利事業(yè)的「鉆石」獎銜,讓你此生立于不敗之地,你怎能容許自己偷懶而不努力追求
8、行政鉆石獎金
(一)行政鉆石的資格 :
同一會計年度,你推薦的部門中,有九組業(yè)績做到符合dd的資格以上,你即符合行政鉆石資格。
(二)行政鉆石獎金的計算方式:
全國行政鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25%,得出總獎金之金額,再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計算每一位獲得的edc獎金。
(三)行政鉆石獎金收入情況 :
平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金,全年總收入約100萬元人民幣(稅前)。因為你符合了行政鉆石的資格,必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領(lǐng)。
9、雙鉆石獎金
(一)雙鉆石獎銜的資格 :
同一會計年度,你推薦的部門中,有十二組業(yè)績做到dd以上,你即符合「雙鉆石」的獎銜資格。
(二)雙鉆石的獎金收入情況:
月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。 全年總獎金約200萬人民幣左右(稅前)。因為符合了雙鉆石資格,一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時可以領(lǐng)到行政鉆石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領(lǐng)取,其總額將是一筆可觀的財富?；叵肟纯茨阍趥鹘y(tǒng)事業(yè)的工作經(jīng)驗中,哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后,公司在年終時一次發(fā)給四種年終獎金,讓你一次領(lǐng)取這種機會至少你沒有遇到過。
(三)雙鉆石單次獎金
除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎金之外,當你做到雙鉆石,公司在年終時再額外頒發(fā)給你一項「雙鉆石單次獎金」人民幣13萬。 這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。
9-2:叁鉆石獎金
(一)叁鉆石獎銜的資格:
何一位合格的直系營業(yè)主任,若個人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個小組,在同一年度中做到dd以上的獎銜,即符合「叁鉆石」的資格。
(二)叁鉆石的獎金收入情況 :
月平均收入在13至15萬人民幣之間,再加上年終獎金,全年部收入約300萬人民幣(稅前)。 因為符合了叁鉆石資格,一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格,因為亦同時可以領(lǐng)到上述四項年獎金。努力做到叁鉆石,整年的獎金總和已近300萬元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言,一輩子也難以達到。如果是企業(yè)的老板也許有此可能;但要年收入達300萬,要做多大的生意要冒多大的風險要付出多少管理公司的心血才能穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)馁嵾M300萬 如果市場情況及經(jīng)濟景氣一旦發(fā)生變化,也許又要賠進300萬,這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。而在安利事業(yè)中,如果做到叁鉆石,你已成為一位永無風險的中型企業(yè)家?！赣罒o風險」四字,在生命歷程中到底代表了什么含意值得我們深思。
(三)三鉆石的單次獎金:
除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎金之外,公司在年終時再增發(fā)一次「三鉆石單次獎金」人民幣25萬左右,這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。
9-3:皇冠獎
1、皇冠獎銜的資格:
任何一位合格的直系經(jīng)銷商,若個人推薦、國際推薦或代推薦小組中,有十八個做到dd以上,即符合「皇冠」的獎銜資格。
2、皇冠的收入情況:
月收入在16至20萬人民幣再加上年終獎金,全年總收入約500萬元人民幣(稅前)。 年終獎金約在300萬人民幣
以上,因為符合皇冠的獎銜,必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格,因此這幾項年終獎金亦可照領(lǐng)。
3、皇冠單次獎金
皇冠的(獎金) 除了上述的月收入及年度獎金之外,當你符合皇冠資格,公司在年終時再頒發(fā)給你一項「皇冠單次獎金」人民幣50萬元。
9-4:皇冠大使
這是安利事業(yè)中最高的獎銜。
(一)皇冠大使的資格:
任何一位合格的直系高級營業(yè)主任、若個人推薦、國際推薦或代推薦,在同一會計年度中有二十個部門做到dd,即符合「皇冠大使」的獎銜資格。
(二)皇冠大使的收入情況:
月收入在25萬人民幣以上。年終獎金在600萬人民幣以上,翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎金仍然照領(lǐng),因此做到皇冠大使的年終獎金約在人民幣1000萬左右。
(三)皇冠大使的單次獎金
除了上述的月收入、年終獎金之外,當你做到符合皇冠大使的資格,公司再額外發(fā)給你一次「皇冠大使單次獎金」人民幣78萬元。 以上所列之獎金數(shù)字,都是比較保守的估計,做到皇冠大使的年收入會有多少,你會有興趣作個概略的統(tǒng)計。當你的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是「1」。這一生需要錢去解決的問題,用錢去滿足自己或家人的需要,對你而言,已是輕而易舉之事,制度變更,優(yōu)惠多多,調(diào)整工作方向,設立浮動傭金,獎勵個人銷售。自轉(zhuǎn)型以來,公司要求推銷人員必須專注于推銷產(chǎn)品和服務顧客, 并只能按照自己推銷給最終消費者的產(chǎn)品金額計算報酬。為了鼓勵和引導廣大推銷人員銷售產(chǎn)品,服務顧客,并對積極銷售產(chǎn)品的推銷人員進行獎勵,公司將對推銷人員的計酬方式進行調(diào)整。
自20__年7月1日起,公司將為個人凈營業(yè)額達3,600bv以上的推銷人員嘗試設立浮動傭金。公司撥出浮動傭金的數(shù)額將視公司統(tǒng)撥的市場開拓經(jīng)費減去全部推銷人員的基礎(chǔ)傭金而定。調(diào)整后,推銷人員的全部報酬由顧客服務報酬和銷售報酬組成,完全基于個人銷售額來計算。其中,顧客服務報酬為其所銷售產(chǎn)品標價的20%,而銷售報酬則為分基礎(chǔ)部分傭金和浮動傭金兩個部分。基礎(chǔ)傭金根據(jù)其個人凈營業(yè)額所對應的傭金比例計算,浮動傭金根據(jù)其個人凈營業(yè)額所對的傭金比例計算,浮動傭金根據(jù)其個人凈營業(yè)額所對的傭金比例計算。由于專為推銷售人員而設的浮動傭金是公司的一項嘗試性措施,公司將從20__年7月起試行14個月,到20__年8 月31日止,并會視實施的具體情況和市場反映不斷完善。下面舉例說明推銷人員李先生基于個人銷售額獲得的銷售報酬。
舉例:在20__某月份,李先生的個人凈營業(yè)額為4,000bv,假設經(jīng)公司計算當月的浮動傭金比例為5%,則先生當月基于個人銷售額獲得的銷售報酬為: 李先生的基礎(chǔ)傭金為:$240(4,000bv×6%__) 浮動傭金為:$200(4,000bv×5%) 銷售補貼為:$120($240bv×50%___) 李先生當月因個人銷售獲得的銷售報酬為:$240+$200+$120=$560 此比例假設數(shù)據(jù)。根據(jù)公司目前的經(jīng)營狀況分析,該浮動傭金的比例約為8%。但考慮到調(diào)整后推銷人員作用動形態(tài)的變化及公司各項鼓勵個人銷售措施的逐步落實,浮動傭金的比例也會有所變化,所以此處采用保守數(shù)字5%作為浮動傭金的計算比例。
