寶寶計劃 第1篇
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人氣旺盛之下，當(dāng)眾多淘寶網(wǎng)上的小賣家賺取鈔票的時候，一些企業(yè)則在琢磨著如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺促進(jìn)銷售、塑造品牌。
“電子商務(wù)是全新的商業(yè)組織方式，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的商業(yè)核心是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而電子商務(wù)時代的商業(yè)模式恰恰與此相反，首先是客戶渠道，而不是廠家渠道；其次是先銷后產(chǎn)，先有訂單，把產(chǎn)品賣出去，然后再生產(chǎn)；最后才是根據(jù)客戶需求定制，于是，這個過程就變成了柔性化生產(chǎn)、個性化營銷、社會化物流。僅僅把網(wǎng)絡(luò)作為營銷手段或者渠道，那就犯了一個大錯誤。因為電子商務(wù)要求產(chǎn)業(yè)模式再造、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，而這些變化是由全新的理念、長期的堅持所帶來的?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)參謀長曾鳴如此解釋阿里巴巴的生意。
基于此，他告訴《新營銷》記者：“在阿里巴巴的平臺上，有三種企業(yè)容易獲得成功：其一，擁有品牌的現(xiàn)代企業(yè)和傳統(tǒng)的實體企業(yè)；其二，借助淘寶c2c平臺發(fā)展起來的大賣家，它們的優(yōu)勢是了解互聯(lián)網(wǎng)；其三，沒有品牌的外貿(mào)加工企業(yè)，它們的優(yōu)勢在于原本就沒有渠道，所以也就不存在渠道缺失的問題?！?/p>
“前兩種企業(yè)現(xiàn)在在淘寶上比較成熟。淘寶正在策劃大型‘超女營銷計劃’，幫助有需求的企業(yè)打造品牌影響力?！痹Q說。
淘寶推出的“超女營銷計劃”，其實就是利用淘寶商城b2c平臺，幫助企業(yè)打造品牌，培養(yǎng)“品牌超女”。
淘寶商城成立于2008年4月，這是一個b2c平臺，既有聲名顯赫的頂尖品牌，也聚集了一批不溫不火的二、三線品牌。淘寶商城的意圖，就是讓國內(nèi)廠商的二、三線品牌成為“超女”。
目前淘寶商城吸引了10000多家企業(yè)，其中相當(dāng)一部分是擁有品牌的現(xiàn)代企業(yè)和傳統(tǒng)的實體企業(yè)，比李寧、戴爾、三星、聯(lián)想等。以知名內(nèi)衣品牌愛慕為例，愛慕進(jìn)駐淘寶商城，開展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，可以和其現(xiàn)有的業(yè)務(wù)相互補(bǔ)充，進(jìn)一步拓展銷售渠道，滿足消費者的個性化需求，提升市場份額，降低銷售成本。此外，未來還可以開拓海外市場，這與愛慕的國際化發(fā)展戰(zhàn)略相吻合。
然而，淘寶商城里更多的，是曾鳴提到的“沒有品牌的外貿(mào)加工企業(yè)”。斯波帝卡就是這樣一家企業(yè)。
2002年，斯波帝卡開始涉足服裝外貿(mào)加工業(yè)務(wù)，是一家典型的oem服裝企業(yè)，生意最好時年銷售額為1000萬美元。但是2007年，受到全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響，斯波帝卡的銷售額約為800萬美元。到了2008年，情況更加糟糕。
斯波帝卡認(rèn)為，品牌是企業(yè)抵御風(fēng)險的一大法寶，然而企業(yè)起步較晚、規(guī)模不大，如果做品牌，勢必要投入巨額廣告費、營銷費用及渠道費用，企業(yè)將承擔(dān)巨大的風(fēng)險。
2007年，受到ppg、凡客誠品啟發(fā)，斯波帝卡著手組建網(wǎng)購團(tuán)隊，開設(shè)直購網(wǎng)站，切入網(wǎng)絡(luò)營銷。然而，新的問題很快就出現(xiàn)了：網(wǎng)店門檻低，但是需要持久宣傳，宣傳一停，網(wǎng)購的銷售額就開始下降。
經(jīng)過半年多的考察后，2008年4月，斯波帝卡進(jìn)入淘寶商城，并于當(dāng)年7月成為淘寶商城定位于男裝夾克的第一品牌。
類似于斯波帝卡這樣的“超女”，在淘寶上還有很多。“現(xiàn)在越來越多的外貿(mào)加工企業(yè)出現(xiàn)在淘寶上，有30%的外貿(mào)加工企業(yè)開始做品牌。對于外貿(mào)加工企業(yè)來說，淘寶不僅是一個銷售平臺，同時也是一個打造品牌的平臺?！痹Q說。
短短幾年時間，淘寶創(chuàng)造出一個龐大的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，包括買家、賣家、支付、物流、金融、廣告、搜索等體系。淘寶主宰著這個系統(tǒng)，通過搭建互聯(lián)網(wǎng)交易基礎(chǔ)設(shè)施，一步步改變著傳統(tǒng)企業(yè)做生意的方式，也改變著消費者的消費行為模式。
寶寶計劃 第2篇
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從4月1日開始到5月31日截止，華晨寶馬在北京、上海等12個城市推出“天平計劃”，以方便消費者貸款購車。而此前上海通用、大眾等汽車企業(yè)也推出了各自的汽車信貸計劃。一段時間以來，“免息”、“零首付”、“零利率”這樣的汽車按揭宣傳隨處可見。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國的汽車市場進(jìn)入了“消費新藍(lán)海時代”，而汽車金融市場也在緩慢的發(fā)展，目前來看，受各種因素的影響，車貸業(yè)務(wù)難有大的進(jìn)展。
“天平計劃”
5月13日，記者來到華晨寶馬一家授權(quán)開展“寶馬天平計劃”的4s店。銷售顧問王先生告訴記者，目前多數(shù)消費者還是比較認(rèn)可該計劃的。
據(jù)記者了解，華晨寶馬在今年4月初開始推出“寶馬天平計劃”。該計劃從4月1日持續(xù)到5月31日，覆蓋北京、上海、天津、南京、杭州、寧波、溫州等12個城市的27家寶馬授權(quán)經(jīng)銷商。
華晨寶馬汽車有限公司營銷高級副總裁戴雷博士表示：“‘寶馬天平計劃’十分形象，就是首付車款額的50％，貸款50％在購車后的一年一次性付清或延展貸款一年。”
根據(jù)該計劃，客戶在購買國產(chǎn)寶馬時，在提車后的12個月里，根據(jù)車型不同，月付款數(shù)額從188元至588元不等。12個月后，顧客可以自由選擇一次付剩余的50％車款或?qū)⑵溲诱挂荒臧丛轮Ц?，并享受合作銀行提供的優(yōu)惠利率。
王先生對記者分析說，“同樣30萬元錢，消費者會選擇一次性支付完還是首付15萬，剩下15萬一年后再付？可能大多數(shù)人都會對后者更感興趣。因為這剩下的15萬在這一年里或許有機(jī)會可以創(chuàng)造更多的財富?！?/p>
王先生以寶馬320領(lǐng)先型為例，該車目前的銷售價格為36.95萬。消費者首付只需繳納18.475萬元，且月還188元，一年還款共計2256元，就可以擁有一輛320領(lǐng)先型寶馬。如果消費者把這18.475萬存在銀行，按照現(xiàn)在銀行最高的存款利率4.14，那么消費者一年將得到的利息是7648元。用7648減掉2256等于5329。也就是說消費者以此種方式付款買一款320領(lǐng)先型寶馬，就可以節(jié)省5329元。
據(jù)記者了解，寶馬并不是第一個在汽車信貸領(lǐng)域“吃螃蟹”的車企。2007年以來，我國的汽車金融正逐漸由“冷”轉(zhuǎn)“熱”。包括眾多整車企業(yè)、汽車金融公司、銀行、二手車經(jīng)銷商在內(nèi)的各路諸侯，紛紛使出了各種信貸新招，“斗法”汽車金融市場。
拼搶金融市場
2007年7月，上海通用汽車聯(lián)手上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司率先打出“零利率貸款”。上海通用雪佛蘭樂風(fēng)、樂騁首先推出零利率貸款購車；其后，上海通用將這一優(yōu)惠推廣至別克君越、別克凱越系列車型。
在去年，北京奔馳-戴姆勒?克萊斯勒汽車有限公司隨后也推出“零利率貸款”政策。如果消費者購買克萊斯勒2.7l商務(wù)型，將有兩種選擇：或首付15萬元（50%車款），享受2年零利率貸款；或首付9萬元（30%車款）或首付6萬元（20%車款），貸款3年。
而一汽大眾則聯(lián)手大眾汽車金融，為速騰量身定做了“彈性信貸”：消費者購買速騰時，可以將貸款總額的25%放在貸款期的最后一個月來還。
記者從銀行獲悉，面對宏觀調(diào)控的加劇，銀行正逐步放慢房貸業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而尋求汽車金融業(yè)務(wù)方面的突破。包括中國銀行、深圳發(fā)展銀行和光大銀行在內(nèi)的一些國內(nèi)銀行均推出了車貸業(yè)務(wù)。
新華信汽車分析師孫木子指出：“目前中國汽車降價的空間漸小，因此銀行對汽車降價造成壞賬的擔(dān)心也開始降低。為此，銀行對汽車信貸的態(tài)度也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變――由原來的唯恐避之不及到目前的參與競爭?！?/p>
而在此時，沉寂多時的二手車信貸也在逐漸蘇醒。2007年以來，眾多的整車企業(yè)和二手車經(jīng)銷商開始布局二手車信貸市場。據(jù)記者了解，國內(nèi)二手車品牌企業(yè)――北京艾普二手車公司正在與各大銀行聯(lián)手，積極籌備二手車貸款業(yè)務(wù)。據(jù)悉，首付款比例可低至30%；貸款年限將由3年延至5年。
雖然汽車金融市場正在逐漸復(fù)蘇，但似乎包括整車企業(yè)、汽車金融公司、銀行在內(nèi)的各路諸侯并沒有充分發(fā)揮其在汽車金融市場的作用。
與國外比較成熟的汽車信貸業(yè)務(wù)相比，中國的汽車信貸消費才剛剛起步，由于利率上漲、車價持續(xù)降低等因素造成的不利影響，在短時間內(nèi)汽車信貸業(yè)務(wù)不會有大的發(fā)展，對企業(yè)而言，培育市場是第一位的。
一汽大眾總經(jīng)理安鐵成曾對媒體表示，中國的汽車金融服務(wù)發(fā)展目前并沒有得到廠家和金融機(jī)構(gòu)的足夠重視。
在國際汽車市場，商業(yè)銀行以及專業(yè)汽車金融公司是發(fā)展汽車金融的兩大急先鋒，他們各有各的優(yōu)勢，但在中國，這兩者的優(yōu)勢都沒有完全發(fā)揮出來。
■資訊
自主品牌汽車
市場占有率止跌回升
去年很多自主品牌進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整期，市場增速減緩，很多報道說，自主品牌“四面楚歌”、“遭遇滑鐵盧”，其實中國任何一個產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中都會遇到困難和阻力，經(jīng)過一年多的戰(zhàn)略調(diào)整，雖然這個調(diào)整大多數(shù)廠家還沒有完成，但是自主品牌汽車在國內(nèi)市場的占有率已經(jīng)停止下滑。
今年汽車出口正向100萬輛沖擊，主要靠自主品牌做貢獻(xiàn)，使乘用車銷售的批發(fā)數(shù)（包括出口），自主品牌在狹義乘用車中的市場占有率已經(jīng)重新回升到了29%以上（最高時曾達(dá)到31%以上），而且自主品牌在mpv的市場占有率上已經(jīng)超過50%，除了suv、高級轎車以外，今年自主品牌汽車在乘用車其他車型的市場占有率都在增長。今年市場增長速度最快的前兩家乘用車生產(chǎn)企業(yè)全是內(nèi)資企業(yè)，前十家企業(yè)中有六家是內(nèi)資企業(yè)。
北京汽車展可以看作自主品牌汽車的“誓師大會”，特別是我國前六大汽車企業(yè)集團(tuán)宏偉的研發(fā)和生產(chǎn)自主品牌的近500億元的投資計劃，使用戶對自主品牌汽車市場發(fā)展更具信心。
國內(nèi)外媒體對參展的自主品牌汽車都有很高的評價，綜合3家車展調(diào)研結(jié)果，自主品牌汽車的亮點或是最深印象，排第一的是自主研發(fā)能力，第二是技術(shù)、質(zhì)量的快速進(jìn)步，第三是性價比高，第四是品牌形象提升快。這將使今后自主品牌乘用車的市場占有率更快擴(kuò)大，調(diào)查還表明，要買自主品牌汽車的用戶比例從去年車展的37%，上升到今年65%。
北美產(chǎn)能過剩
豐田推遲suv投產(chǎn)時間
受美國市場汽車需求下降影響，豐田汽車決定，其密西西比工廠運動型多用途車(suv)車型投產(chǎn)時間將推遲半年，同時，將比原計劃放慢產(chǎn)能增加速度。
豐田發(fā)言人說，公司位于密西西比州托皮洛的工廠目前計劃到2010年5月開始生產(chǎn)highland轎車-suv混合型車。比公司原計劃確定的2009年末投產(chǎn)時間推遲了大約半年。
經(jīng)濟(jì)下滑、住房凈值下降及油價高企等因素導(dǎo)致美國市場汽車銷售下滑，豐田正是在此背景下作出上述決定的。據(jù)跟蹤汽車生產(chǎn)的研究機(jī)構(gòu)harbour consulting的數(shù)據(jù)，目前北美汽車生產(chǎn)商的產(chǎn)能為1740萬輛，已足以滿足市場需求。
寶寶計劃 第3篇
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第一天：看海綿寶寶
第二天：幫媽媽洗衣服
第三天：和媽媽一起收拾衛(wèi)生
第四天：看一個電影，和媽媽一起去影院
第五天：去滑雪
第六天：玩芭比娃娃
第七天：看pia
第八天：做一個面包
第九天：給我一個3d彩泥，做一個漂亮的手工做品
第十天：去郊游
第十一天：幫媽媽掛衣服
第十二天：復(fù)習(xí)語言表達(dá)，功課
第十三天：畫畫
第十四天：玩芭拉拉小魔仙的游戲
第十五天：去作體育項目
第十六天：去姥姥家，看姥姥
第十七天：復(fù)習(xí)功課，美術(shù)與體育
第十八天：探望奶奶
第十九天：做小制作
第二十天：和媽媽一起沏茶，澆花
第二十一天：給媽媽按摩，倒水
第二十二天：和媽媽一起去游泳
寶寶計劃 第4篇
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成長需要專注力
專注力是一種習(xí)慣,越早培養(yǎng)效果越好。2歲之前的寶寶由于神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育還不夠完善,培養(yǎng)專注力往往比較困難。但2歲以后,就應(yīng)逐漸訓(xùn)練培養(yǎng)寶寶的專注能力。
通常進(jìn)入小學(xué)后,專注力較高的寶寶,做任何事情都會事半功倍,從而也能更多地體驗到成功的喜悅,自信心也隨之建立,形成一個良性循環(huán)。反之,缺乏專注力的寶寶往往做任何事情都會事倍功半,久而久之,對學(xué)習(xí)失去興趣,對自己失去信心。
不要誤解專注力
對爸媽來說,首先要明確專注力的含義。日常生活中,我們經(jīng)常聽到爸媽抱怨:“給寶寶買了那么多的玩具和書,可是寶寶往往是這本書翻兩頁,那本書翻兩頁;這個玩具玩一會兒,那個玩具玩一會兒,一點兒沒長性。”他們認(rèn)為這種情況就是注意力不集中的表現(xiàn)。而我們所說的專注力,是指在單位時間內(nèi)完成一件事情的注意力的集中程度。寶寶的注意力本來就容易分散,如果給他們太多的選擇,根本無法判定寶寶的專注程度。
4個有用的方法
1 結(jié)合興趣
生活中常?？吹揭恍殞氃诎蠢蠋熁蚣议L的要求做某些事的時候?？偸切牟辉谘?而在做他自己感興趣的事情時,卻能全神貫注、專心致志。對幼兒來說,他的注意力在一定程度上直接受興趣的控制,做自己感興趣的事總會很投入、很專心。
0～3歲的寶寶:爸媽不妨買一些會走動、會發(fā)出聲響的玩具,如會唱歌的小鴨子、爬梯子的小木偶、轉(zhuǎn)動的風(fēng)鈴等,這些都是能讓寶寶集中注意力來觀察的玩具,對訓(xùn)練這個年齡段寶寶的專注力效果很好。
3歲以上的寶寶:可以采取擴(kuò)大生活空間、豐富生活經(jīng)驗的方法。比如,家附近新修的街心花園、摩天輪、游船、動物園等地方,在帶領(lǐng)寶寶觀察的時候,可以邊問邊答,不僅增加寶寶的常識,還能借此擴(kuò)大寶寶對事物的注意范圍,增強(qiáng)他們的專注力。
2 帶著目的
當(dāng)寶寶明確了做一件事的目的后,注意力也就會更加集中,維持的時間也就越長。因此,在日常生活中,家長可以訓(xùn)練寶寶帶著目的去自覺地集中和轉(zhuǎn)移注意力。如,問寶寶:“媽媽的眼鏡哪兒去了?”、“你桌上的玩具少了沒有?”、“看看咱們家多了什么沒有?”……這樣有目的地引導(dǎo)寶寶學(xué)會有意注意,可讓寶寶逐步養(yǎng)成圍繞目標(biāo)、自覺集中注意力的習(xí)慣。
3 配合游戲
前蘇聯(lián)心理學(xué)家的研究結(jié)果表明:在單純完成任務(wù)的形式下,4歲幼兒能堅持17分鐘,6歲幼兒能堅持62分鐘。而在游戲中,4歲幼兒可以持續(xù)進(jìn)行22分鐘,6歲幼兒可堅持71分鐘?？梢?寶寶在游戲活動中。其注意力集中程度和穩(wěn)定性較強(qiáng)。
游戲活動的方法很多,“找回不見的水果”便是一種簡單易行培養(yǎng)寶寶專注力的游戲。具體玩法是:家長與寶寶一同將幾種不同的水果擺在桌上的盤子里,并教寶寶清點數(shù)量;接著趁寶寶不注意的時候,拿走其中的某種或幾種,然后問寶寶:“什么水果不見了?”讓寶寶集中注意力去回想、查看、尋找。家長也可以將水果換成玩具、繪本等等。
4 自我控制
要維持長時間、集中的注意力。必須具備一定的自我控制能力。而這種能力需要從小培養(yǎng)。這就要求家長在日常生活中,經(jīng)常有計劃地向?qū)殞毺岢鲞m當(dāng)而合理的要求,培養(yǎng)他們良好的意志品質(zhì),鼓勵他們無論做什么事都要堅持到底,培養(yǎng)他們控制自己行為的能力。
給爸媽的建議
1 營造一個有利于注意力集中的家庭環(huán)境。比如,寶寶在專心搭積木,而家長卻把電視的聲音開得很大,這無疑對寶寶形成一種干擾,容易引起寶寶不專心。又如,寶寶正在涂鴉,家長一會兒讓他喝水。一會兒提醒他不要把顏料弄到身上,這對寶寶都是人為的干擾。要盡量避免。
2 建立規(guī)律的生活習(xí)慣。不規(guī)律的作息安排不利于寶寶專注力的發(fā)展,必須讓寶寶有充足的睡眠、固定的飲食起居和游戲時間,讓寶寶愉快專注地去學(xué)習(xí)和游戲。
寶寶計劃 第5篇
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目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
寶寶計劃 第6篇
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我和老公一直在補(bǔ)充葉酸，從計劃懷孕就開始吃。葉酸是預(yù)防寶寶出生缺陷的一種重要方式，準(zhǔn)備懷孕的女性和準(zhǔn)媽媽都需要葉酸（包括天然葉酸和葉酸補(bǔ)充劑）。孕婦對葉酸的需求量比正常人高4倍。如果你打算要孩子，就準(zhǔn)備吃吧，因為我們也不知道什么時候會懷上。防患于未然總是好的。
我在備孕階段每個月都堅持測排卵。頭3個月我是例假一結(jié)束就開始測，一直測到排卵試紙出現(xiàn)強(qiáng)陽轉(zhuǎn)弱為止，連續(xù)測了3個月一般就可以找出自己排卵的規(guī)律了。我一般是在月經(jīng)結(jié)束的10天左右排卵的，所以我就在月經(jīng)結(jié)束的一星期后開始測排卵。出現(xiàn)弱陽時，一天可以測3次，即早、中、晚各一次，因為有的人排卵時間很短的。測前2小時內(nèi)最好不要喝水。強(qiáng)陽或陽轉(zhuǎn)弱時（有些人沒有強(qiáng)陽的），就代表排卵了。測到排卵日時就可以和老公隔天同房了。
女性月經(jīng)周期以月經(jīng)見紅第一天為周期的開始，周期的長短因人而異，約為21～35天不等，平均約為28天，其中又以排卵日為界線，分為排卵前的濾泡期與排卵后的黃體期。排卵后次日，卵巢形成黃體，分泌黃體素會使體溫上升0.6℃左右，而使體溫呈現(xiàn)高低兩相變化。高溫期約持續(xù)12～16天（平均14天）。
這里我要告訴大家，若無懷孕，黃體會萎縮停止分泌黃體素，體溫下降，回到基本線，月經(jīng)來潮；若是已經(jīng)懷孕，因黃體受到胚胎分泌荷爾蒙支持，繼續(xù)分泌黃體素，體溫持續(xù)高溫；若卵巢功能不良，沒有排卵也沒有黃體形成，體溫將持續(xù)低溫。
在備孕階段多吃些有助于懷孕的食物，如：懷山藥、番茄、生蠔、豆?jié){等。在備孕階段，月經(jīng)期我每天喝一杯紅糖生姜茶，有活血化瘀的功效。排卵前每天早上一杯黑豆?jié){，這有助于卵泡的生長，排卵日之后我就不喝豆?jié){了，因為網(wǎng)上說黑豆?jié){會殺精，所以排卵日之后就停了。老公每天一瓶可果美番茄汁，促進(jìn)的活力。其余的就是一天三餐合理飲食，注意營養(yǎng)全面，不挑食，還要多吃些蔬菜水果。老公在我懷孕一年前就成功戒煙了，一直到現(xiàn)在都沒有抽，這點要大大的贊揚下老公。酒呢，老公只是在應(yīng)酬時少喝，這是沒辦法的。男人總要有應(yīng)酬的。備孕階段我們基本不喝可樂、飲料。這些都是為了孕育一個健康的寶寶。
無論是備孕還是現(xiàn)在的孕期，我都選擇進(jìn)行瑜伽鍛煉，這是我最愛的運動方式。另外，我和老公一直都堅持著飯后散步的習(xí)慣。
寶寶計劃 第7篇
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“寶貝計劃”之孕期篇招數(shù)1 聽講座拿贈品云女士的女兒已經(jīng)半歲了，回憶懷孕以來的點點滴滴，她總結(jié)出生兒育女的“節(jié)流”體會。她說，在懷孕時期，有時間應(yīng)該參加某些醫(yī)院的媽咪講座：“這種講座一般情況都是奶粉廠家和醫(yī)院合辦的，經(jīng)常會有小禮品贈送，還有很優(yōu)惠的買贈活動，學(xué)習(xí)的同時還可以得到贈品?！?/p>
說起參加媽咪講座所收獲的贈品，云女士說，光是奶粉就有圣元優(yōu)博400g桶裝3桶，200g袋裝5袋；惠氏400g桶裝1桶，200g袋裝5袋；以及媽咪奶粉試用裝30g幾袋。另外，紙尿褲共計7包、密封桶2只、奶粉分裝盒3個、寶貝小藥箱1只、奶瓶1個、益智玩具1個等。云女士認(rèn)為，通過參加參加媽咪講座拿贈品，可以節(jié)省一些嬰兒用品的開支。
招數(shù)2 網(wǎng)購團(tuán)購節(jié)省開支
供職于某出租車公司的劉女士，預(yù)產(chǎn)期在7月底。她說，自己經(jīng)常到網(wǎng)站的育兒論壇上閑逛，看看有什么團(tuán)購活動或者閑置轉(zhuǎn)讓，在這里能用比市場價優(yōu)惠很多的價錢買到同樣品質(zhì)的物品。參加網(wǎng)上購物，選信譽(yù)較好的賣家購買，價格往往比市場尤其是超市便宜很多。
她告訴記者：“上網(wǎng)購買嬰兒用品，通常比大商店便宜3成以上?！眲⑴窟€參加過一次淘寶上的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，10多個人一起購買玩具，阿君也給自己未出生的孩子買了一個?！熬W(wǎng)店本身的零售價已經(jīng)很便宜了，結(jié)果團(tuán)購價格比這家網(wǎng)店的零售價還要低25%?！?/p>
另外，劉女士還經(jīng)常到北京的天意批發(fā)市場淘貨，平均每3周去一次?，F(xiàn)在，劉女士家里的寶貝衫、嬰兒床、玩具車、浴盆、媽咪袋、涼席等，都是從這里購買的。“比如我買的一張嬰兒床，在大商場賣800元，批發(fā)市場也就賣四五百元?！碑?dāng)然，如果約上幾個朋友一起到兒童用品批發(fā)市場團(tuán)購，可以更低的批發(fā)價買到不少嬰兒和媽咪用品。
招數(shù)3 搜羅親友二手用品
孩子剛剛滿月的王女士說，節(jié)儉的媽媽們，可以從親戚朋友那里收集一些他們寶寶用過的質(zhì)量不錯的東西?！拔矣幸晃缓芤玫呐笥眩覍殞毐任遗畠捍?歲多。懷孕時一次聚餐談到他們家寶寶現(xiàn)在閑置的童床，試探性地問我們用不用。即使關(guān)系很好他們也怕我們嫌棄。”王女士欣然地接受了。
如今，王女士的寶寶所用童床、兩輛童車、一輛學(xué)步車，以及睡袋、斗篷什么的，還有寶寶現(xiàn)在穿的一些衣服，都是她這位朋友的寶寶用過的。這些用品都保存得很好，質(zhì)量都不錯。王女士說，很感謝朋友家送給自家寶寶的好東西，用這些東西不僅節(jié)省了銀子，而且還減少了甲醛對寶寶的危害，真的是一舉兩得的好事情。
招數(shù)4 不囤積同類用品
寶寶已經(jīng)3個月的何女士提醒各位準(zhǔn)媽媽，不要囤積過多的寶寶用品，因為寶寶們的生長速度很快，如果購買過多的同類物品，特別是嬰兒服裝，很可能會造成浪費?！皯言械臅r候我就犯過這樣的錯誤，當(dāng)時參加網(wǎng)上團(tuán)購，買寶寶的小衣服，因為質(zhì)量不錯而且價格又公道，就一下買了4件寶寶服，后來在醫(yī)院生寶寶的時候，醫(yī)院里又發(fā)了一件?！焙髞?，何女士發(fā)現(xiàn)，寶寶根本穿不了這么多同款的衣服，而且寶寶長的飛快，現(xiàn)在穿基本都顯小了。
另外，寶寶出生后，親朋好友會送一些玩具、衣服之類的寶寶用品。何女士建議，這類用品準(zhǔn)媽媽們事先不要準(zhǔn)備太多。何女士還透露，試用過的bb用品其實可以循環(huán)再用。比如，可以把寶寶用過的紙尿褲簡單處理之后用作尿兜布，用過的口罩消毒后拆取紗布給寶寶做圍嘴，或者將紗布用作洗漱工具，或者用來清洗奶瓶，都是不錯的選擇。
“寶貝計劃”之購物篇
寶寶出生后，家庭迎來新成員，各項費用俱增。以小寶寶的手推車為例，市面上價格差異較大，從幾百元到數(shù)千元不等，可是小寶寶一旦喜歡上大人們抱著的感覺后就不想總坐小車了，因此，經(jīng)常會看到父母有時候要抱著小寶寶，推著空的小車；再比如嬰兒服，價格也差異較大，記者有位朋友初為人母，提前準(zhǔn)備了不少精致的小衣服，后來發(fā)現(xiàn)還是媽媽送的“和尚服”穿得次數(shù)最多，笑稱花了很多錢后才明白，小寶寶從出生到一歲前長的很快，最貴的未必是最好的。
現(xiàn)在，兒童服裝越來越貴了。寶寶長得那么快，買衣服也是一筆不小的開支。這里教你幾招，讓你用最少的錢，為寶寶買到最合適的童裝。
招數(shù)1 提前擬好購物清單
“去商場前先清點一下寶寶的衣物，看看哪些需要馬上買，買多大號的，寫在一張紙上。這樣就不會漫無目地，心一動就買一大堆回家，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多都用不上。這既浪費錢，還要搭上很多時間。不如把時間節(jié)省下來照顧寶寶?！报D―路女士
招數(shù)2 反季節(jié)購買寶寶裝
“每到換季的時候，商場為了拋售過季的服裝，經(jīng)常會大打折扣。我會在這個時候，給寶寶買一些衣服預(yù)備著。比如春秋兩季的服裝打折時買，過一季就能用上了。不過，我會估算好尺寸，防止買到不合適的。商場賣的服裝質(zhì)量有保證，可以少花錢買到質(zhì)量好的。”――劉女士
招數(shù)3 外衣買大一號的
“羽絨服只在外出時穿，買大一號的既保暖又不影響寶寶活動。我家寶寶6個月時，我就給她買了一件長款羽絨服，蓋過膝蓋的，既保暖，又能多穿幾年。一次投資，好幾年受益！褲子買大一號的，第一年穿著長可以挽起褲腿，第二年短了就放下來，再短的話就自己接一條花邊，也很好看?！报D―祝女士
招數(shù)4 質(zhì)量好、價格適中的小衣物，看準(zhǔn)了買一批
“比如嬰兒圍嘴、襪子、褲頭背心等，需要經(jīng)常換洗，而且不怕過時。我會在商場促銷的時候，不同型號的多買一些。我給寶寶買的襪子一般會買幾雙一樣的，這樣壞了一只還可以用其他的搭配。”――王女士
“寶貝計劃”之財務(wù)篇
懷孕生子是人生大事，初為人父人母，都愿意為孩子不惜代價。這一階段家庭支出加大，往往選擇最貴的未必是最好的，經(jīng)?；ㄙM不少，使用很少，合理控制日常開支尤為重要。
措施1 及早規(guī)劃，未雨綢繆
孩子從孕育到出生，家庭支出增大，且不確定性增多，年輕的父母需要及早規(guī)劃、未雨綢繆，為寶寶的出生做好財務(wù)準(zhǔn)備。
在合理控制日常開支的同時，年輕的父母需要根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件做好財務(wù)計劃。首先列出這一階段必須發(fā)生的費用和可能額外增加的費用，至少估算出從懷孕到寶寶一歲后的花銷。這一階段很多準(zhǔn)媽媽的工作收入會受影響，家庭開銷增大，需要提前準(zhǔn)備相關(guān)生育費用，設(shè)定財務(wù)目標(biāo)，可以一次性預(yù)留生育基金，也可以開源節(jié)流每月增加儲備比例。這一階段家庭需要預(yù)留一部分現(xiàn)金或購買流動性好的金融產(chǎn)品，早做準(zhǔn)備，做到未雨綢繆。
措施2 做好財務(wù)計劃，預(yù)留生育基金
寶寶計劃 第8篇
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1.起床
每天大約6：30～7：00起床。穿衣、洗漱、讓寶寶養(yǎng)成定時大小便的習(xí)慣。
然后聽音樂做操，選擇一些清新歡快的樂曲或兒歌，每次聽20分鐘左右,隨著音樂給寶寶做做被動體操：撐扶寶寶蹦跳、揮舞上臂、活動上下肢。
2．飲食
此階段寶寶已開始逐漸斷奶，需要格外注意飲食的科學(xué)營養(yǎng)。專家建議，對此時寶寶要盡量做到“三餐兩點”：
早上起床后(7點左右，不宜遲)―――早餐：奶類。上午9點鐘―――早點：蒸蛋羹。11點半―――午餐：菜粥或爛面，有葷有素，有多種食品。下午2點半―――午點：喝水(不喝純水)，吃水果。5點半―――晚餐：根據(jù)孩子情況可以喝奶或吃菜粥(或爛面)，一般來說，較小孩子的午餐和晚餐，可以采用一頓奶及一頓粥(或爛面)，孩子逐漸長大時，可吃兩頓粥或兩頓面，或一粥一面。臨睡前(8點半，不宜晚)―――晚點：奶類。注意半夜里不喝奶。
一歲左右孩子的奶量不宜過多，400毫升～500毫升為宜。每天保證一個蛋。菜粥和面條中的葷菜可選擇魚類、肉糜、白切豬肉末、雞、鴨胸脯肉、蝦、鱔絲、肝末(泥)等，前三種葷菜每周可以多吃幾次，河蝦之類食品性較熱，不宜經(jīng)常食用。蔬菜可選擇青菜、卷心菜、胡蘿卜、土豆、花菜、番茄、黃瓜、山藥、南瓜等，其中紅、綠色蔬菜量要占一半以上。此外，對體重不足的孩子可以在午點時加半瓶奶。
3．戶外活動：
早上或黃昏，抱孩子出去走走。一歲左右的孩子很喜歡出去玩，對結(jié)識陌生人、認(rèn)識新的事物都充滿了興趣。在讓寶寶與陌生人和小朋友交流禮貌用語、指認(rèn)識別物體的同時，又給寶寶進(jìn)行了太陽浴、空氣浴，是一舉多得的事情。
4．室內(nèi)活動：
中午有空時和晚上寶寶睡覺前是進(jìn)行室內(nèi)活動的最佳時機(jī)。
大肌肉鍛煉：
①在地上不同的地方放玩具，鼓勵寶寶爬行拿到玩具。
②把玩具放在沙發(fā)上，寶寶會想要扶著沙發(fā)站起來得到玩具。
③和孩子一起來回滾動小球。
④牽著他的一只手或兩只手在房間里走。但要當(dāng)心別拉脫手關(guān)節(jié)。
小肌肉鍛煉：
①給他一個玩具電話，假裝打電話，進(jìn)行交談。
②和他一起搭積木。
③買一些硬紙板的小人書，讓他翻頁，指認(rèn)書上的物體。
④給他一塊海綿讓他擠壓。
另外，每天給寶寶做做按摩非常有利于他的成長?？梢栽谥v完睡前故事后輕柔地?fù)嵊|寶寶的手和腳部,直到寶寶睡著以后。
5．學(xué)習(xí)
媽媽每天給孩子唱一首簡單、輕快、抒情的兒歌，用清晰而舒緩的語調(diào)給他講故事，同一故事要反復(fù)地講幾遍；看一些構(gòu)圖簡單、色彩鮮艷、故事情節(jié)單一、內(nèi)容有趣的嬰兒畫冊。
每天教寶寶認(rèn)1個字，像做游戲一樣，用普通話和英語單詞交替著教，星期日時將6個字復(fù)習(xí)幾遍。
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本階段寶寶發(fā)育特征
寶寶計劃 第9篇
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營銷環(huán)境， 是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。 營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素， 企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗， 在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷 環(huán)境。 公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外， 能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客 良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司 必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
（一）市場環(huán)境分析
近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。20xx年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費合計達(dá)568億元，占奢侈品消費市場總額的71%.隨著富裕群體的快速增加，預(yù)計2017年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。我國的黃金銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長到目前的大約 140噸，從而使中國成為世界第 三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng) 計，世界上大約 7,000 人就擁有一家金店，而我國目前僅有 8,000 多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū) 的 2 億消費者計算， 也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店，在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到 17%.目前以及將來黃金禮品市場 的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾， 含有建筑風(fēng)和 自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位， 一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。 隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
（二）企業(yè)形象分析
1、公司簡介
某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)、銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗，目前擁有多項電鑄技術(shù)，并擁有自己獨立的生產(chǎn)廠房和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，也是當(dāng)今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。 同時是中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、金銀珠寶商會會員等會員單位。
2、經(jīng)營理念
公司秉承'突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)時尚'的理念。自成立之初便以'誠信務(wù)實、自主創(chuàng)新'作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將'誠實守信'作為行為準(zhǔn)則，本著對社會誠信、對客戶誠信、對自己誠信的原則，始終嚴(yán)格要求自己，把誠信放在第一位。
3、公司榮譽(yù)
20xx年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌；
20xx年6月，創(chuàng)立3d-ket品牌形象，品牌終端專賣店進(jìn)軍國內(nèi)一線大城市。
20xx年，榮獲'中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)'榮譽(yù)稱號； 20xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品'動感彈麗硬金'榮獲國家專利產(chǎn)品；
20xx年，被廣東省金銀首飾商會評選為'最具社會影響力企業(yè)'; 20xx年，參賽作品'愛·交織'榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20xx年足金首飾設(shè)計大獎；
20xx年，包括'幸福魚'在內(nèi)680款產(chǎn)品榮獲國家專利產(chǎn)品；
20xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品'旋動系列'榮獲國家專利產(chǎn)品； 20xx年，3d硬千足金產(chǎn)品率先通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫部門權(quán)威認(rèn)證為環(huán)保型產(chǎn)品；
20xx年，參賽作品'奔花怒放'榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20xx年足金首飾設(shè)計大獎；
20xx年，3d硬千足金榮獲專利查新報告證書，確認(rèn)為世界首創(chuàng)工藝； 20xx年，3d硬千足金技術(shù)研發(fā)成功；
4、公司前景
我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量、立體時尚的造型，已成為時尚黃金消費的貴族新寵，而穩(wěn)定的品質(zhì)，創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長和成熟。
我公司的3d硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，但以后同樣會以深度挖掘珠寶文化價值為己任，在突破傳統(tǒng)的工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，爭做引領(lǐng)時尚的高端珠寶品牌。
（三）產(chǎn)品分析
某珠寶公司于20xx年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝——'3d硬千足金',該工藝的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的'3d硬千足金'飾品是近年來國內(nèi)珠寶市場上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典范。通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念。'3d硬千足金'飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k金首飾的優(yōu)點，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念，同時擁有k金首飾硬度高、可塑性強(qiáng)的優(yōu)點。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進(jìn)了消費者的視野，甚至遠(yuǎn)銷中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達(dá)900多家，覆蓋全國各地，啟動的品牌專賣店也陸續(xù)進(jìn)軍國內(nèi)一、二線城市。
（四）競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入 .我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市， 20xx年通過國際資本運作與世界 k 金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌'orop'引進(jìn)中國市場， 并已在國內(nèi)注冊了'orop'商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工 權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、 技 術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi) k 金精品市場；運用'orop'品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國 際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶 戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高、國際化、 專 業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、 高檔， 強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)， 而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則 很難分辨誰的知名度要旺一些。
在金銀行業(yè)， 雖然可以與本公司媲美的不多， 但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了 '競爭者' .前不久有關(guān)部門對 75 家經(jīng)銷企業(yè)的 106 批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格 61 批，抽查合格率為 57.5%. 其中純金飾品抽查合格率為 57.5%;銀飾品抽查合格率為 57. 6%.在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象 十分普遍。 這些飾品加工粗糙、 成色低， 甚至含有對人體有害元素， 對消費者健康構(gòu)成威脅。 金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響。
如何策劃節(jié)日珠寶營銷？
【導(dǎo)語】喧鬧的節(jié)日一個一個接踵而至，促銷的狂潮此起又彼伏。各路神仙背水一戰(zhàn)般的投入、市場上鋪天蓋地的廣告……大家都在期待井噴式的消費狂潮席卷而來，都在熱烈的盼望顧客能夠以非理性的瘋狂購物行動為之帶來缽滿盆盈的'金幣'.但是，如何以最低的成本達(dá)成最佳的銷售呢？
節(jié)日珠寶營銷必須關(guān)注以下法則：
一、首先分析節(jié)日特點，劃分目標(biāo)客戶群，保證'對癥下藥'.
對于節(jié)日營銷而言，節(jié)日本身就是個話題，就具備了'天時',因此因節(jié)日而來的營銷就師出有名。但是俗話說，到什么山頭唱什么歌，即便你嗓門再亮，音質(zhì)再美，你也必須得踏在調(diào)上，否則琴瑟和諧就無從談起。
對于感恩節(jié)、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)這幾大節(jié)日來說，每個節(jié)日的主體不同，因此，目標(biāo)客戶群就不同。感恩節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)，這三個節(jié)日在年輕人中最具號召力，因此營銷的重頭戲就應(yīng)針對年輕人展開；而元旦、春節(jié)是綜合性的節(jié)日，覆蓋面相對廣一些，可以黃金、珠寶、翡翠等一起組合營銷；元宵節(jié)雖然也是個節(jié)日，但是涉及面很窄，對于珠寶飾品的營銷來說，可利用的點并不多。
二、商品是營銷之魂，再偉大的營銷創(chuàng)意最終都要回歸到商品的本身。
要實現(xiàn)與消費者心靈的溝通，商品是最好的媒介。只是每個節(jié)日，各種主打的商品應(yīng)合乎節(jié)日特質(zhì)。
比如黃金飾品，由于其收藏、保值的內(nèi)涵，為大眾所喜愛，尤其是黃金擺件、賀歲金條等，一直是作為送禮的最佳選擇，在元旦、春節(jié)可以大做文章。
鉑金飾品，具有純凈、時尚的特征，在感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)會大有市場。
作為'玉石之王'的翡翠，是最具中國特色的珠寶，以其深厚的文化底蘊(yùn)，一直為中上層人士所青睞，這樣的商品銷售比較平穩(wěn)，這部分客層也比較穩(wěn)定，極少沖動性購買；但是，在翡翠上如果注重商品創(chuàng)新，是完全可以開創(chuàng)一片新天地的，比如可以借鑒去年風(fēng)靡全國的'黃金轉(zhuǎn)運球',推出'翡翠貔貅'軟指環(huán)，或編織的軟手鐲，注入時尚元素，如果再配以恰倒好處的推廣手段，肯定會擁有一片廣闊的'藍(lán)海'的。
k金系列——18k金、14k金、9k金飾品，在珠寶首飾中一直是以競爭性商品的地位呈現(xiàn)給廣大消費者的。由于其抗氧化能力弱，并且容易變色，在競爭力上不如黃金和鉑金飾品，因此在節(jié)日營銷中可以把它作為'賣點商品',并且突出時尚?，F(xiàn)在市場上的'k-gold'走的就是時尚、個性的路線。
而其他的白銀、紅藍(lán)寶石等，在節(jié)日中不作為主打，宜采取'跟隨策略',否則促銷重點太多，對消費者容易造成眼花繚亂之感，反倒沒有了營銷的重點。
在商品方面，我們必須明確，節(jié)日期間各個商家都備足了貨，因此你要想從千軍萬馬中殺出一條血路，必須注重提升自身商品的'個性、時尚、品位、惟一'等屬性，這樣才能卓爾不群，引人入勝。
三、營銷的最高境界，既不是活動的力度，也不是響亮的口號，而是'用情感打動人',因此節(jié)日營銷應(yīng)注重情感因素。
中國人對于節(jié)日，都講求一個'情'字，講究禮尚往來，因此像感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)，都可以在'禮'上面做文章，將商品做出一種文化的概念。
還有，黃金珠寶本身是冷冰冰的，不會說話。但是如果我們通過某種方式賦予它豐富的內(nèi)在情感，讓珠寶自己來說話，那么珠寶是否就具有了特殊的情感和意義？比如我們用年輕人之間流行的數(shù)字愛情密碼來展示價格：520——我愛你，1314——一生一世，1573——一往情深，1240——最愛是你，3344——生生世世，5420——我只愛你，3731——真心真意，3399——長長久久，7731——心心相印，5670——我要娶你……，即用數(shù)字來表達(dá)心意，同時也是隱型提高商品毛利的好辦法。
比如一枚價值為1200—1300元左右的商品，按照定價的原則可以定為1288元，也可定為1298元，很少會定在1300元以上的。但是按照數(shù)字愛情的含義，定價為'1314元',同時旁邊附上'一生一世'的字樣，并附有美麗的詩句，從這些語言上就首先打動了顧客；顧客由關(guān)注詩句進(jìn)而關(guān)注'1314'的含義，可以引發(fā)其興趣，由興趣進(jìn)而關(guān)注商品，這時再進(jìn)行銷售，就能夠節(jié)省很大的推廣工作。而且，這樣的定價方法，是很容易提高商品毛利率的。這個時候，我們銷售的不是商品，而是一種文化，賣的是'附加值',這也是文化營銷的魅力所在。
四、鎖定結(jié)婚人群，注重'合縱'的力量，開展商戶聯(lián)盟。
作為珠寶首飾行業(yè)來說，那些準(zhǔn)新人們永遠(yuǎn)是他們關(guān)注的焦點。雖然最近的這幾大節(jié)日不是結(jié)婚的黃金季節(jié)，但是這些新人都清楚，這些節(jié)日到來的時候，往往是他們選購結(jié)婚首飾的最佳時機(jī)，因為這個時候買東西最實惠。
我們知道，結(jié)婚人群為了籌備婚禮，除了珠寶首飾之外，婚紗照得拍，房子得重新購買或裝修，家具得添置，床上用品和服裝等，條件好的還會選購車子，講究情調(diào)的會去電影院看電影或去西餐廳就餐，這些都是與珠寶店在經(jīng)營品類上有差異、專業(yè)性強(qiáng)的品牌店或?qū)I(yè)店，與之強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，共享宣傳空間和會員資源，屬于借勢營銷。好多商家之間聯(lián)合發(fā)起的'聯(lián)名卡'就是這個道理。
五、永遠(yuǎn)不要象賣大白菜一樣賣珠寶。
珠寶是初中級奢侈品，奢侈品就應(yīng)有奢侈品的賣法，最忌諱的是動不動就打'價格戰(zhàn)'.價格戰(zhàn)是最初級的營銷，哪個商家都會做，只是看誰體質(zhì)好抗擊打能力強(qiáng)一些，看誰的'肺活量'大能夠挺的時間長一些，要知道它是把'雙刃劍',傷人的同時自損也達(dá)三分。
而且，對于節(jié)日珠寶營銷來說，節(jié)日本身就是個話題，就能帶來旺盛的人氣，商家要做的就是怎樣讓消費者能夠心甘情愿地把鈔票從口袋里掏出來，然后笑容滿面地、瀟灑地刷卡買單。絕對不能靠價格來作為拉人氣搶銷售額的惟一手段。
記得幾年前，國內(nèi)某珠寶賣場開業(yè)，搞了一次'千元珠寶一元賣'活動，確實人氣特別旺，買珠寶的消費者排成的隊伍足有兩里地長，動用了好多的交警來維持秩序，當(dāng)時確實成了當(dāng)?shù)氐囊粋€話題。這個珠寶賣場后來經(jīng)營狀況不是十分理想。試想，當(dāng)尊貴的珠寶忽然象大白菜一樣擺在你的面前，你是該驚艷呢，還是該悲哀？開業(yè)本身，就是個很好的話題，企業(yè)要做的就是如何把新穎時尚的商品展示出來，把誠實的品質(zhì)、親切的服務(wù)、理想的售后等幾方面做透，然后再輔助以春風(fēng)化雨般的品牌運作，相信一別經(jīng)年之后，絕對是'桃花''人面'相映成趣。
六、戰(zhàn)略確定了，戰(zhàn)術(shù)就要執(zhí)行徹底，如果戰(zhàn)術(shù)都沒執(zhí)行徹底，那么何談戰(zhàn)略和方向錯誤。
寶寶計劃 第10篇
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奶奶
唉，我的命怎么就這么苦呢7我盼星星，盼月亮，盼來的孫子怎么是個又丑又小的死的是錢，為輩子沒有我做不到子呢？死丫頭，哭什么哭？什么？水涼？讓你喝就已經(jīng)不錯了，要不要你餓死了。還想喝奶？沒門!一個女孩家的喝哪門子奶。你還哭？還哭，我掐你，掐死你!你疼,是吧？我也不好受，你為啥就不是人男孩呢？你還哭？哭吧，哭死也沒用，你媽上班去了，不在，不在!你媽真沒出息，生下個你，還長得這么丑。你說我那百萬家產(chǎn)讓你繼承了，不枉費我新辛苦一輩子嗎？你媽和你一樣，死不懂事，讓好再要一個，死活不肯，還說什么男孩女孩一個樣，怎么能一樣呢？怎么，又尿了？你膽子夠大的，我讓你尿，我把你主服全扒下來，凍死你，看你以后還敢不敢!
爭吵
媽媽抱著正在發(fā)燒的我,心疼地留著淚。她哭著對旁邊打游戲的爸爸說，“我跟你說的事，你考慮好了沒？咱還是搬出去信吧。雖說這房子寬敞，環(huán)境也不錯，可我和孩子呆著都不舒心。我們出去，日子苦點兒，可心里舒坦快樂?！蔽衣爧寢屵@樣說，滿心希望地看看媽媽，又瞅瞅爸爸。我的病好像一下子就好了，覺得燈也更亮了，空氣也溫暖了?？墒前职殖聊?，點了一支煙，抽了起來。我多么期待他能夠點點頭，然后帶我和媽媽離開這鬼地方。但爸爸說話了，“我和媽提過，她不同意。她六咱要是出去她就沒我這個兒子。咱出去，租房，雇保姆、吃住得多少錢啊，你我的工資哪負(fù)擔(dān)得起？跟媽過多省心?！蔽衣犕辍巴邸钡鼐涂蘖?，雖然我還不會用言語表達(dá)我的想法，可我能用哭聲來抗議爸爸的決定。媽媽拍了拍我又說：“可你看你媽折騰得孩子老是生病，孩子這么小， 哪經(jīng)得起？她可是你的骨肉，你一點也不心疼？現(xiàn)在你媽一天三頓地讓我吃青菜，奶都快沒了，她也不喂孩子奶粉，你看孩子瘦提……”“行了，別煩了，媽不讓搬我有什么辦法!要想走你走,我不走,我走了媽不讓我繼承財產(chǎn)怎么辦？”著他們的爭吵，我都不會哭了，有種大人說的絕望的感覺?？纯礈I留滿面的媽媽她的表情特別難看，我想她心里也一定很難受吧!
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