醫(yī)藥招商工作計(jì)劃

醫(yī)藥招商工作計(jì)劃 第1篇

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剛剛進(jìn)入2012年，國(guó)家發(fā)改委就《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法(征求意見(jiàn)稿)》，擬對(duì)政府定價(jià)范圍內(nèi)藥品的批發(fā)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售環(huán)節(jié)差價(jià)率(額)實(shí)行上限控制。藥品批發(fā)環(huán)節(jié)的實(shí)際差價(jià)按照“低價(jià)高差率，高價(jià)低差率”的辦法進(jìn)行限制。醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品加成將不再統(tǒng)一加價(jià)15%，而是單價(jià)30元以下藥品絕對(duì)加成額有所提高，30元以上藥品有所降低。不難理解，這一“辦法”一旦如期于7月1日?qǐng)?zhí)行，將對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的沖擊，一股迎面襲來(lái)的“大風(fēng)暴”將會(huì)使整個(gè)傳統(tǒng)的流通體制產(chǎn)生巨大裂變，7月1日將是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一個(gè)時(shí)展的分水嶺，中國(guó)醫(yī)藥“新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代”將如期而至。那對(duì)于后醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)時(shí)代（或稱為新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代），我們將面臨哪些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)呢，筆者在此斗膽從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

一、變革時(shí)代，也是機(jī)會(huì)時(shí)代

《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法(征求意見(jiàn)稿)》，（以下簡(jiǎn)稱“辦法”）的執(zhí)行的那一天，也即是后醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)時(shí)代開(kāi)啟的一天，同時(shí)也是新醫(yī)藥計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)的一天。我們知道傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代是從1952年至1992年，歷時(shí)39年，傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大特點(diǎn)是市場(chǎng)呈現(xiàn)指令性強(qiáng)和統(tǒng)一分配。那隨著新醫(yī)改的深化發(fā)展，隨著醫(yī)藥工業(yè)“十二五”目標(biāo)的推進(jìn)，以政策為導(dǎo)向的后醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)時(shí)代，正好完全符合了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的兩個(gè)典型特征，醫(yī)改新政的頒布及各地切實(shí)執(zhí)行體現(xiàn)了指令性強(qiáng)的特點(diǎn)，藥品流通環(huán)節(jié)管理辦法、兩票制、基藥招標(biāo)、各級(jí)醫(yī)院采購(gòu)比例及費(fèi)用占比等又體現(xiàn)了統(tǒng)一分配的特征。

我們知道這么一個(gè)道理：任何一場(chǎng)社會(huì)變革都會(huì)積淀優(yōu)秀的企業(yè)及企業(yè)家。醫(yī)藥行業(yè)也是如此，相信很多醫(yī)藥人不會(huì)忘記5前的2006年的那個(gè)冬季，藥品的連續(xù)降價(jià)、藥品分類管理、處方藥限售、廣告監(jiān)管、打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂等方面，有多人離開(kāi)了醫(yī)藥行業(yè)？又有多少人堅(jiān)持并走向更大的成功？5年過(guò)去了，離開(kāi)這個(gè)行業(yè)的已經(jīng)徹底離開(kāi)了，而堅(jiān)持到現(xiàn)在的大都成一方霸主或華麗轉(zhuǎn)身為企業(yè)的老板。

中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)先后從產(chǎn)品為王的時(shí)代、廣告為王的時(shí)代、渠道為王的時(shí)代，走到今天政策為王的時(shí)代，也是如交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、煤炭采掘、石油等行業(yè)一樣，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，又重新回歸到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。每次時(shí)代的變革，是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為者會(huì)發(fā)現(xiàn)更好的機(jī)會(huì)更上一層樓，而逆勢(shì)固守者往往會(huì)碰的頭破血流，一敗涂地！因此，面對(duì)醫(yī)藥變革的時(shí)代，我們要做的是以積極的心態(tài)來(lái)迎接挑戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，而不是以消極的心態(tài)等待變革時(shí)代的拋棄。

二、生產(chǎn)企業(yè)，向兩極化發(fā)展

“辦法”的執(zhí)行無(wú)疑會(huì)對(duì)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。而就生產(chǎn)企業(yè)而言，影響相對(duì)會(huì)較小，有利的一面主要表現(xiàn)在市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)力度加大，產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)更加明顯，而不利的一面主要表現(xiàn)在企業(yè)利潤(rùn)縮小、稅賦加大、財(cái)務(wù)處理難度加大，銷售成本提高、營(yíng)銷模式面臨轉(zhuǎn)型等等。同時(shí)，對(duì)于全國(guó)5635家生產(chǎn)企業(yè)而言將向兩極化發(fā)展，對(duì)于那些擁有自營(yíng)團(tuán)隊(duì)并有一定資金實(shí)力或融資能力的上市公司而言會(huì)是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)，主要在企業(yè)并購(gòu)成本降低、商業(yè)配送成為可能或能力提高、人力資源成本降低等方面會(huì)得到集中體現(xiàn)，并借此良機(jī)做大做強(qiáng)；而對(duì)于那些以制為主要銷售模式且產(chǎn)品力不強(qiáng)的中小企業(yè)而言會(huì)則面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)，要么被收購(gòu)，要么走向滅亡！可能有些企業(yè)不以為然，會(huì)僥幸的認(rèn)為低價(jià)甚至零成本收回商的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)來(lái)了，或者以此把商變成自己的“辦事處”實(shí)行“傭金制”豈不是發(fā)展的更好！？動(dòng)腦子想想，你的財(cái)務(wù)處理能力跟得上嗎？你的稅賦壓力扛得住嗎？你的產(chǎn)品力能養(yǎng)得久嗎？過(guò)去，高毛利的時(shí)代你都養(yǎng)不起團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在低毛利的時(shí)代你機(jī)會(huì)就來(lái)了嗎？！

我們知道，今年的所有醫(yī)改新政都是圍繞著《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的目標(biāo)出臺(tái)的，到2015 年，該“目標(biāo)”明確提出：銷售收入超過(guò)500 億元的企業(yè)達(dá)到5 個(gè)以上，超過(guò)100 億元的企業(yè)達(dá)到100 個(gè)以上，前100 位企業(yè)的銷售收入占全行業(yè)的50%以上，這一切都是為了提高行業(yè)的集中率和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，保障藥品的質(zhì)量及流通渠道的安全！有道是：“順我者昌，逆我者亡”，“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”！奉勸那些中小企業(yè)，看清形勢(shì)，早早的把自己“嫁”得了，早“嫁”還有機(jī)會(huì)找個(gè)好“婆家”，“賣”個(gè)好價(jià)錢，否則就會(huì)變成“剩女”，而無(wú)人可“嫁”。

三、商業(yè)公司，向集約化發(fā)展

我們經(jīng)常說(shuō)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)經(jīng)歷可能就是我們現(xiàn)在或?qū)?lái)就要面對(duì)的。美國(guó)1998年大型藥品批發(fā)企業(yè)有70家左右，小型批發(fā)企業(yè)有4700家左右，加在一起不到5000家，而我國(guó)目前大小商業(yè)公司仍有22000多家！2001年美國(guó)的藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)歷了行業(yè)歷史上的大兼并，名列前三位的美國(guó)藥品批發(fā)商占有美國(guó)藥品批發(fā)市場(chǎng)95%以上的份額。而2010年，中國(guó)批發(fā)企業(yè)前三位只占市場(chǎng)規(guī)模的26.7%，距離10年前的美國(guó)還有巨大的差距。

“辦法”的執(zhí)行，最大的受傷者要數(shù)商業(yè)公司了，尤其是那些以“過(guò)票”為主的商業(yè)公司。想必“辦法”執(zhí)行的那一天，也即是那些靠“過(guò)票”謀生的商業(yè)公司走向滅亡的那一天。 這是醫(yī)藥變革的必然趨勢(shì)，也是推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)向規(guī)?；?、集約化發(fā)展的具體體現(xiàn)。

“辦法”的執(zhí)行，也預(yù)示著“兩票制”的全國(guó)普及，商業(yè)公司將會(huì)加速行業(yè)洗牌，并加速行業(yè)的并購(gòu)，并向集約化發(fā)展，甚至全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，對(duì)于永遠(yuǎn)“不差錢”的華潤(rùn)醫(yī)藥、國(guó)藥控股股、上醫(yī)股份等央企及有一定資金實(shí)力或融資能力的九州通、瑞康等民企而言會(huì)迎來(lái)絕好的發(fā)展契機(jī)。

四、公司，向傭金制發(fā)展

隨著“辦法”執(zhí)行時(shí)間的臨近，處于夾縫中的公司或個(gè)體醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)人最近是相當(dāng)糾結(jié)，甚至有些無(wú)助！最近幾天與部分商一直在溝通，問(wèn)起他們對(duì)于當(dāng)前醫(yī)藥新政的理解及應(yīng)對(duì)思路，大家都沒(méi)有明確的答案，他們或觀望或疑惑或也心存僥幸，都紛紛表示看廠家的了，看廠家如何有效規(guī)避價(jià)格調(diào)整的影響！

隨著流通環(huán)節(jié)的縮短，價(jià)格差額的限制，中間利潤(rùn)的透明，以及流通控制及利潤(rùn)分配話語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)移，對(duì)于商而言好像可選擇路確實(shí)已經(jīng)不多，“傭金制”或已是最佳選擇。但不是所有商都適合走“傭金制”路線的，擁有自己臨床團(tuán)隊(duì)的商從傳統(tǒng)的底價(jià)模式切換為“傭金制”應(yīng)該不難，盡管在利潤(rùn)方面較過(guò)去會(huì)減少了很多，但最為有利的一面是“傭金制”規(guī)避了商商業(yè)回款、發(fā)貨、過(guò)票等方面的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，是有利于工商聯(lián)合共同發(fā)展的；而對(duì)于那些沒(méi)有自己的臨床團(tuán)隊(duì)，僅靠分銷的省級(jí)商而言是不適合“傭金制”的，其前景可以說(shuō)是岌岌可危。

福建的“兩票制”已經(jīng)讓“傭金制”浮出水面，相信隨著“辦法”的執(zhí)行，以及新一輪招標(biāo)的推進(jìn)，走模式的制藥企業(yè)將聯(lián)合商或公司形成工商一體化，以“傭金制”為鏈條形成唇齒相依攻守同盟的合作關(guān)系，推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向規(guī)范化專業(yè)化發(fā)展。

然而，高開(kāi)高返的“傭金制”對(duì)于商和廠家都面臨巨大的挑戰(zhàn)。出廠價(jià)格如何提高？還有沒(méi)有機(jī)會(huì)提高？高開(kāi)部分稅點(diǎn)如何定？高返部分票如何沖如何洗？工商之間的誠(chéng)信如何建立？工商之間如何建立對(duì)賭的規(guī)則？就這些問(wèn)題，相信很多廠家正在研制應(yīng)對(duì)策略，但筆者提醒，請(qǐng)審慎走好這關(guān)鍵的一步。你需要綜合考慮到你的產(chǎn)品力，你的產(chǎn)品發(fā)展階段，盈利能力，以及你現(xiàn)在的主營(yíng)模式！步子邁晚了可能沒(méi)飯吃，步子邁早了可能會(huì)撐死，這一切均取決于你對(duì)政策的把脈能力和對(duì)行業(yè)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)力。

五、學(xué)術(shù)推廣，或是變革利器

在前文中，我說(shuō)過(guò)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)經(jīng)歷可能就是我們現(xiàn)在或?qū)?lái)就要面對(duì)的！記得早在10年前看過(guò)一部美國(guó)電影《愛(ài)上醫(yī)藥代表》，該片反映了1997年美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)模式，描寫了在商業(yè)環(huán)境下，人的逐利心態(tài)下的昏暗面和情感下的柔弱面的矛盾。片中描述了美國(guó)醫(yī)藥代表臨床工作的一個(gè)片段，醫(yī)藥代表每天中午午餐時(shí)到醫(yī)院，把事先準(zhǔn)備好的咖啡、快餐等放在一個(gè)折疊式的桌子上，旁邊還放些產(chǎn)品的da或文獻(xiàn)資料等，醫(yī)生中午下班時(shí)就會(huì)一邊吃著快餐，品著咖啡，一邊隨意瀏覽一下放在旁邊的產(chǎn)品資料等，對(duì)于感興趣的會(huì)拿進(jìn)科室繼續(xù)了解。中午飯已過(guò)，代表就會(huì)把所有東西收拾干凈后撤走，這就是十幾年前美國(guó)醫(yī)藥代表的臨床工作。

我們知道在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，是沒(méi)有臨床費(fèi)一說(shuō)的，廠家在醫(yī)院做臨床促銷、學(xué)術(shù)研究等主要以贈(zèng)藥、禮品、贊助等方式，是不允許以現(xiàn)金直接賄賂醫(yī)生的。美國(guó)藥廠對(duì)醫(yī)藥代表在銷售技巧方面的培訓(xùn)主業(yè)是針對(duì)重要客戶如何突破“障礙”，以爭(zhēng)取到合同；推動(dòng)藥品銷售，如何向醫(yī)生慷慨贈(zèng)送免費(fèi)的藥品樣品的方法；醫(yī)藥代表要學(xué)會(huì)與醫(yī)生建立起良好的個(gè)人友誼，并且通過(guò)贈(zèng)送禮物的方式達(dá)到“投桃報(bào)李”的目的。

醫(yī)藥招商工作計(jì)劃 第2篇

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有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性。下面小編為大家?guī)?lái)中藥銷售計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

中藥銷售計(jì)劃范文1為全面貫徹執(zhí)行國(guó)家《中醫(yī)藥健康管理服務(wù)規(guī)范》、《老年人中醫(yī)健康管理技術(shù)規(guī)范》和《0-6兒童中醫(yī)健康管理技術(shù)規(guī)范》，全方位開(kāi)展我鎮(zhèn)0-6歲兒童和65歲以上老年人中醫(yī)藥健康管理工作，確保20__年我鎮(zhèn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作的全面豐收，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)具體情況，制定中醫(yī)藥健康服務(wù)工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全班子。

為加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，醫(yī)院成立基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由醫(yī)院分管負(fù)責(zé)同志任組長(zhǎng)，相關(guān)職能科室負(fù)責(zé)人為小組成員，分別負(fù)責(zé)對(duì)全鎮(zhèn)上述兩項(xiàng)工作的宣傳、組織、管理、檢查和指導(dǎo)，確保服務(wù)項(xiàng)目的順利實(shí)施。同時(shí)，組建中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作技術(shù)指導(dǎo)小組，由中醫(yī)科科長(zhǎng)任組長(zhǎng)、公共衛(wèi)生科科長(zhǎng)任副組長(zhǎng)。公共衛(wèi)生科兒童保健醫(yī)師和老年保健醫(yī)師為工作責(zé)任人，醫(yī)院服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員和鄉(xiāng)村醫(yī)生直接參與各村中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作。通過(guò)完善中醫(yī)藥健康管理服務(wù)制度，明確各個(gè)環(huán)節(jié)在健康管理服務(wù)工作中的職責(zé)，使中醫(yī)藥健康管理服務(wù)的技術(shù)規(guī)范在我鎮(zhèn)得到有效執(zhí)行，中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作的乃至整個(gè)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的社會(huì)效益得到發(fā)揮。

二、注重培訓(xùn)，提升能力。

醫(yī)院將針對(duì)0-6歲兒童中醫(yī)藥保健指導(dǎo)、65歲以上老年人中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)、穴位等五種調(diào)攝方法的運(yùn)用等實(shí)用技術(shù)進(jìn)行再學(xué)習(xí)和再培

訓(xùn)，做到醫(yī)院服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員、全體鄉(xiāng)村醫(yī)生和全體公共衛(wèi)生服務(wù)人員人人參加培訓(xùn)、人人考試過(guò)關(guān)、人人能夠獨(dú)立開(kāi)展中醫(yī)藥健康管理服務(wù)。使中醫(yī)藥健康管理服務(wù)成為低成本、易實(shí)施、療效好、受歡迎的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和特色項(xiàng)目。20__年，我鎮(zhèn)中醫(yī)藥健康管理服務(wù)專題培訓(xùn)不少于4次，每次均按照有通知、有簽到、有課件、有影像、有考試、有小結(jié)的要求進(jìn)行，重在解決問(wèn)題，決不流于形式。同時(shí)，通過(guò)閱讀專業(yè)書刊、參加上級(jí)培訓(xùn)和到村現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式方法，努力提升全員業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力。

三、形式多樣，開(kāi)展健教。

協(xié)調(diào)老年保健、兒童保健和健康教育等諸多環(huán)節(jié)，充分利用健康教育與健康促進(jìn)工作的現(xiàn)有平臺(tái)和有效手段，將0-6歲兒童和65歲以上老年人中醫(yī)保健知識(shí)列入健康教育與健康促進(jìn)內(nèi)容。計(jì)劃通過(guò)健康講座、健康咨詢、健康知識(shí)入戶等多種形式，讓中醫(yī)保健知識(shí)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)家庭，積極營(yíng)造了解中醫(yī)、擁護(hù)中醫(yī)、積極參與和自覺(jué)接受中醫(yī)藥健康管理服務(wù)的良好氛圍。

四、考核督導(dǎo)、常態(tài)管理。

公共衛(wèi)生科對(duì)全鎮(zhèn)基層各衛(wèi)生室實(shí)施中醫(yī)藥健康管理服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)每月不少于一次，督查覆蓋率100%。督查時(shí)主要對(duì)工作進(jìn)度、工作質(zhì)量、群眾滿意度和電子檔案錄入情況進(jìn)行抽查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正工作中存在的問(wèn)題，通過(guò)常態(tài)化管理，保證工作的真實(shí)性、規(guī)范性和時(shí)效性。每次現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)必須有有效的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)筆錄，并存入工作檔案。

公共衛(wèi)生科對(duì)各村衛(wèi)生室中醫(yī)藥健康管理工作每季進(jìn)行一次考核?？己私Y(jié)果與基本公共衛(wèi)生服務(wù)績(jī)效掛勾，作為發(fā)放基本公共衛(wèi)生服務(wù)費(fèi)、獎(jiǎng)懲和年終評(píng)先選優(yōu)的依據(jù)之一。

在新的一年里，我們還將對(duì)鎮(zhèn)村兩級(jí)中醫(yī)健康管理服務(wù)檔案工作進(jìn)行探索。對(duì)相關(guān)基礎(chǔ)信息進(jìn)行調(diào)查摸底，對(duì)工作中形成的各種表冊(cè)做好收集、整理、統(tǒng)計(jì)、分析、報(bào)告和歸檔工作，建立和完善中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作軟件體系。

五、咬定目標(biāo)、整體推進(jìn)。

按照國(guó)家《中醫(yī)藥健康管理規(guī)范》和市衛(wèi)生局的部署，20__年我鎮(zhèn)中醫(yī)藥健康管理工作具體任務(wù)目標(biāo)如下：

1、掌握轄區(qū)內(nèi)65以上老年人口現(xiàn)狀，為65歲以上老年人提供1次中醫(yī)藥健康管理服務(wù)，內(nèi)容包括中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)和中醫(yī)藥保健指導(dǎo)。

(1)中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)。按照老年人中醫(yī)藥健康管理服務(wù)記錄表所列33項(xiàng)問(wèn)題采集信息，根據(jù)體質(zhì)判定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行體質(zhì)辨識(shí)，并將辨識(shí)結(jié)果告知服務(wù)對(duì)象。到本年末完成中醫(yī)藥辨識(shí)3500人，并將結(jié)果錄入電子檔案系統(tǒng)。

(2)中醫(yī)藥保健指導(dǎo)。根據(jù)不同體質(zhì)從情志調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)攝、運(yùn)動(dòng)保健、穴位保健等方面進(jìn)行相應(yīng)的中醫(yī)藥保健指導(dǎo)，計(jì)劃完成3500人。

2、在兒童6、12、18、24、30、36月齡時(shí)對(duì)兒童家長(zhǎng)進(jìn)行6次兒童中醫(yī)藥健康指導(dǎo)。

內(nèi)容包括：

(1)向家長(zhǎng)提供兒童中醫(yī)飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動(dòng)指導(dǎo);

(2)在兒童6、12月齡給家長(zhǎng)傳授摩腹和捏脊方法;{中醫(yī)藥工作計(jì)劃}.

(3)在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法;

(4)在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。

3、做好中醫(yī)藥健康管理服務(wù)資料的收集與錄入工作，并及時(shí)向當(dāng)事人書面反饋服務(wù)結(jié)果，對(duì)偏頗體質(zhì)者進(jìn)行病因分析、治療與保健指導(dǎo)。

中藥銷售計(jì)劃范文2為了充分發(fā)揮中醫(yī)藥在初級(jí)衛(wèi)生保健中的作用，為農(nóng)民提供安全、有效、便捷、經(jīng)濟(jì)、適用的中醫(yī)藥適宜技術(shù)服務(wù)，滿足當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)中醫(yī)藥防治疾病的要求，切實(shí)增強(qiáng)中醫(yī)藥服務(wù)能力，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固振興中醫(yī)藥事業(yè)建設(shè)成果，按照《湖南省全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，特制定本年度中醫(yī)藥工作計(jì)劃。

1、在上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)成立振興中醫(yī)藥事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，我院也相應(yīng)成立中醫(yī)藥工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立中醫(yī)管理科和中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，中醫(yī)藥日常事務(wù)由___同志負(fù)責(zé)(包括中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療文書書寫、中藥藥品質(zhì)量的監(jiān)督，負(fù)責(zé)對(duì)村衛(wèi)生室的管理和技術(shù)指導(dǎo)及業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)等)。

2、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

根據(jù)《20__—20__年湘潭縣基層常見(jiàn)病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣項(xiàng)目實(shí)施方案》文件要求，積極組織中醫(yī)藥人員和鄉(xiāng)村醫(yī)生參加縣衛(wèi)生局舉辦的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣培訓(xùn)班，不斷引進(jìn)和推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，并在工作中至少引進(jìn)4項(xiàng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)，同時(shí)在村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生中廣泛推廣應(yīng)用。醫(yī)院定期舉辦中醫(yī)藥學(xué)術(shù)活動(dòng)業(yè)務(wù)講座，組織全鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員學(xué)習(xí)。

3、加強(qiáng)中醫(yī)專科專病建設(shè)

繼續(xù)鞏固和發(fā)展___同志負(fù)責(zé)的中醫(yī)糖尿病?？?、___同志負(fù)責(zé)的中醫(yī)骨傷科，并新增___同志負(fù)責(zé)的針灸理療科，更加體現(xiàn)中醫(yī)特色優(yōu)勢(shì)，以提高病人量，獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大中醫(yī)藥在當(dāng)?shù)厝罕娭械挠绊憽?/p>

4、加強(qiáng)中醫(yī)醫(yī)療文書的規(guī)范和管理。

要求中醫(yī)人員運(yùn)用辨證論治診療疾病，按照中醫(yī)病歷規(guī)范書寫門診和住院病歷，促進(jìn)中醫(yī)業(yè)務(wù)水平的提高和進(jìn)步。

5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)村衛(wèi)生室的管理，加大對(duì)村衛(wèi)生室的扶持力度，

促進(jìn)村衛(wèi)生室隊(duì)伍的壯大，擴(kuò)大村衛(wèi)生室的覆蓋面，初步建成網(wǎng)絡(luò)健全的村級(jí)衛(wèi)生保健體系，同時(shí)定期下村督查，包括對(duì)其醫(yī)療文書、藥品質(zhì)量、環(huán)境衛(wèi)生、技術(shù)操作、中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣應(yīng)用的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)。

6、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中藥房、中藥倉(cāng)庫(kù)、中藥炮制室的建設(shè)和管理，定期督查，抓好中藥飲片質(zhì)量，做好規(guī)范化藥房的保持鞏固工作。

7、加強(qiáng)中醫(yī)藥預(yù)防保健知識(shí)宣傳工作。

每季度以宣傳欄的形式宣傳中醫(yī)藥防治傳染病和農(nóng)村多發(fā)病常見(jiàn)病，提高當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)中醫(yī)藥防治疾病的認(rèn)可。

8、督促中醫(yī)管理科履行職責(zé)，監(jiān)督全鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員做好各項(xiàng)工作，配合醫(yī)院做好資料收集、整理、上報(bào)等各項(xiàng)任務(wù)，并及時(shí)完成上級(jí)布置的相關(guān)任務(wù)。

相信通過(guò)我們的不懈努力，將不斷提高我院中醫(yī)藥人員和村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)水平和防病治病能力，把今后的中醫(yī)藥工作做得更加扎實(shí)，為振興中醫(yī)藥事業(yè)、提高農(nóng)村常見(jiàn)病多發(fā)病治療效果、解決當(dāng)?shù)厝罕姟翱床‰y，看病貴”的難題做出更大的貢獻(xiàn)。

中藥銷售計(jì)劃范文320__年全市中醫(yī)藥工作的主要任務(wù)是：深入貫徹黨的十八大和四中全會(huì)精神，積極推進(jìn)深化醫(yī)改，落實(shí)促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策，實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程和中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，完善城鄉(xiāng)中醫(yī)藥醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)體系，建立“誠(chéng)信中醫(yī)”評(píng)價(jià)體系，繁榮中醫(yī)藥文化，推進(jìn)中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。

一、全面貫徹落實(shí)扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)

政策，大力實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程

以深化醫(yī)改、推進(jìn)公立醫(yī)院改革為契機(jī)，全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，建立中醫(yī)藥工作協(xié)調(diào)機(jī)制，協(xié)調(diào)解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問(wèn)題，協(xié)調(diào)有關(guān)部門調(diào)整中醫(yī)藥服務(wù)價(jià)格，落實(shí)在全民醫(yī)保體系中鼓勵(lì)提供和接受中醫(yī)藥服務(wù)的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策，完善提高中醫(yī)藥報(bào)銷比例、門診中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種納入統(tǒng)籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策，擴(kuò)大試行中醫(yī)專家存案制度，開(kāi)展鼓勵(lì)開(kāi)辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門診部(診所)試點(diǎn)，努力推進(jìn)政策創(chuàng)新。督導(dǎo)各區(qū)(市)、各單位全面落實(shí)相關(guān)政策，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造新的政策亮點(diǎn)。推進(jìn)中醫(yī)藥特色的醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)，協(xié)調(diào)完善青島市中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)療集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作機(jī)制。支持民營(yíng)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展，鼓勵(lì)舉辦特色突出、服務(wù)精良、中藥道地的高品質(zhì)民營(yíng)中醫(yī)醫(yī)院。在李滄

區(qū)做好中藥資源普查試點(diǎn)。

大力實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程，完善基層中醫(yī)藥服務(wù)體系，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個(gè)中醫(yī)臨床科室集中設(shè)置、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對(duì)獨(dú)立的中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)——國(guó)醫(yī)館，配備5種以上中醫(yī)特色診療設(shè)備，提供6種以上中醫(yī)藥服務(wù)。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，為不能提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)培養(yǎng)300名掌握20項(xiàng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)、10個(gè)中藥方劑、10個(gè)保健穴位的基層醫(yī)務(wù)人員，使能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)增加100個(gè)，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥服務(wù)“廣覆蓋”。支持有關(guān)區(qū)、市建設(shè)基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位。

二、加強(qiáng)中醫(yī)藥內(nèi)涵建設(shè)，創(chuàng)新服務(wù)模式，實(shí)施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程

創(chuàng)新中醫(yī)藥服務(wù)模式，實(shí)施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，即選擇部分單位開(kāi)展“送湯藥上門”服務(wù)試點(diǎn)，推進(jìn)傳統(tǒng)中醫(yī)藥事服務(wù)特色項(xiàng)目;建立中醫(yī)遠(yuǎn)程會(huì)診中心，整合全市名中醫(yī)資源，發(fā)揮學(xué)術(shù)引領(lǐng)、技術(shù)支撐、經(jīng)驗(yàn)傳承的放大效應(yīng);認(rèn)真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進(jìn)，進(jìn)一步突出特色優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)醫(yī)院科學(xué)管理和制度落實(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院;實(shí)施優(yōu)勢(shì)病種中醫(yī)護(hù)理方案;探索委托特定機(jī)構(gòu)提供集中煎藥和送達(dá)服務(wù)的模式;建設(shè)100個(gè)中醫(yī)專病特色門診;推進(jìn)多專業(yè)一體化診療服務(wù)，建立6個(gè)綜合診療中心;完善市中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)測(cè)考評(píng)控制中心建設(shè)，建立醫(yī)療、醫(yī)技、藥事、

護(hù)理、院感和治未病質(zhì)控分中心，開(kāi)展中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)療質(zhì)量評(píng)定、中醫(yī)藥服務(wù)能力評(píng)定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動(dòng)巡查，向社會(huì)權(quán)威的中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信息，調(diào)整中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)，在全國(guó)率先建立“誠(chéng)信中醫(yī)”評(píng)價(jià)體系。

開(kāi)展綜合(?？?醫(yī)院和婦幼保健機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥工作專項(xiàng)推進(jìn)行動(dòng)，完成中醫(yī)科、中藥房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù)，即三級(jí)綜合醫(yī)院至少建立3個(gè)中醫(yī)專科(專業(yè))門診，二級(jí)綜合醫(yī)院應(yīng)至少建立2個(gè)中醫(yī)?？?專業(yè))門診，中醫(yī)病床數(shù)不低于醫(yī)院總床位數(shù)的5%;推進(jìn)中西醫(yī)臨床協(xié)作;落實(shí)內(nèi)部?jī)A斜政策，對(duì)西醫(yī)人員開(kāi)展正確使用中成藥培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)建設(shè)國(guó)醫(yī)館，鼓勵(lì)爭(zhēng)創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位。加強(qiáng)中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設(shè)。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制工作中的優(yōu)勢(shì)和作用。

實(shí)施學(xué)科(?？?建設(shè)“五標(biāo)”升級(jí)法，督導(dǎo)市級(jí)以上重點(diǎn)學(xué)科(專科、實(shí)驗(yàn)室、研究室)建設(shè)，圍繞升級(jí)要素，落實(shí)升級(jí)方案，實(shí)施難點(diǎn)攻關(guān)、重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)。推出10個(gè)國(guó)內(nèi)和20個(gè)省內(nèi)水平的優(yōu)勢(shì)病種。

實(shí)施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計(jì)劃。積極開(kāi)展各層級(jí)的名中醫(yī)藥專家?guī)煶泄ぷ?，培養(yǎng)77名學(xué)術(shù)傳人，加強(qiáng)、省級(jí)、市級(jí)名中醫(yī)傳承工作室建設(shè)，通過(guò)師承方式培養(yǎng)一批“下得去、用得上、留得住”的實(shí)用型中醫(yī)藥人才。做好第三批全國(guó)優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項(xiàng)目、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項(xiàng)目和“中醫(yī)學(xué)習(xí)西醫(yī)”普及班，新培養(yǎng)100名經(jīng)過(guò)規(guī)范化培訓(xùn)的中醫(yī)住院醫(yī)師，60名中醫(yī)護(hù)理骨干，

70名中醫(yī)類別全科醫(yī)師，100名養(yǎng)生保健指導(dǎo)醫(yī)師;按時(shí)完成、省級(jí)中醫(yī)藥繼續(xù)教育項(xiàng)目;拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地，全面啟動(dòng)中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)。積極引進(jìn)中醫(yī)人才，改善中醫(yī)藥人才梯隊(duì)結(jié)構(gòu)。

鼓勵(lì)規(guī)范開(kāi)展中藥專方傳統(tǒng)炮制加工、膏方、酒方、食療方加工服務(wù)等傳統(tǒng)特色項(xiàng)目，推出一批中醫(yī)藥事服務(wù)示范單位和知名中藥制劑。協(xié)調(diào)調(diào)劑使用《山東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)中藥制劑調(diào)劑品種目錄》中入選的中藥制劑。

加強(qiáng)中醫(yī)藥信息化建設(shè)。按照國(guó)家中醫(yī)藥信息化建設(shè)的要求，建好中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)院信息平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng);在衛(wèi)生信息化平臺(tái)建設(shè)中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點(diǎn)，提高衛(wèi)生信息數(shù)據(jù)中中醫(yī)藥相關(guān)信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。充分利用青島中醫(yī)藥網(wǎng)和各中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳“名醫(yī)、名藥、名科、名院”，舉辦網(wǎng)上培訓(xùn)、網(wǎng)上科普、網(wǎng)上咨詢和網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，提高工作效率。

三、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務(wù)，完善中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施中醫(yī)“治未病”服務(wù)能力建設(shè)扶優(yōu)項(xiàng)目，大力宣傳科學(xué)養(yǎng)生知識(shí)，弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化

實(shí)施中醫(yī)“治未病”服務(wù)能力建設(shè)扶優(yōu)項(xiàng)目，建設(shè)10個(gè)養(yǎng)生保健基地(中醫(yī)藥預(yù)防保健中心、“治未病”中心)、180個(gè)養(yǎng)生保健指導(dǎo)門診，舉辦第十一個(gè)“養(yǎng)生保健宣傳月”、第四屆中醫(yī)養(yǎng)生膏方節(jié)等宣傳活動(dòng)，舉辦200場(chǎng)中醫(yī)科普(養(yǎng)生)大講堂，大力普及中醫(yī)藥知識(shí)，重點(diǎn)支持黃島區(qū)等5個(gè)“治未病”服務(wù)試點(diǎn)單位，統(tǒng)一推進(jìn)治未病服務(wù)

體系建設(shè)，推出10個(gè)“治未病”服務(wù)項(xiàng)目、10名健康文化傳播使者，形成我市新的服務(wù)特色。開(kāi)展中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立非醫(yī)療性質(zhì)的養(yǎng)生保健服務(wù)區(qū)(部)項(xiàng)目試點(diǎn)。加強(qiáng)社會(huì)性養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)技術(shù)指導(dǎo)，成立行業(yè)組織，培訓(xùn)從業(yè)人員，推進(jìn)中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。

加強(qiáng)中醫(yī)藥文化建設(shè)，增強(qiáng)軟實(shí)力。以等級(jí)評(píng)審、持續(xù)改進(jìn)、綜合診療中心和國(guó)醫(yī)館建設(shè)為契機(jī)，推進(jìn)中醫(yī)藥文化建設(shè)，把中醫(yī)藥文化元素融入院訓(xùn)、院歌、員工手冊(cè)、室內(nèi)裝潢、庭院設(shè)計(jì)等固化載體和中醫(yī)藥特色服務(wù)的行為載體，凸顯文化張力;每所中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場(chǎng)所，網(wǎng)站、院刊(報(bào))等凸顯中醫(yī)藥文化氣息;培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論、具備良好形象且表述能力較強(qiáng)的中醫(yī)宣傳型人才。各中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院年內(nèi)至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動(dòng)。發(fā)揮中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)駐青記者站作用，建設(shè)一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，保護(hù)中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)，挖掘整理中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)項(xiàng)目。舉辦中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能大賽、“論壇”等系列活動(dòng)，在有關(guān)媒體開(kāi)辟中醫(yī)文化科普專欄，深化群眾對(duì)中醫(yī)藥的理解和認(rèn)識(shí)，形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會(huì)氛圍。

中藥銷售計(jì)劃范文42015年以來(lái)，我科在衛(wèi)計(jì)委及院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在院內(nèi)同事以及患者百姓的支持下，各方面的工作都取得了一定的成績(jī)，各方面也有所提高。對(duì)于即將到來(lái)的新的一年，為了讓科室取得更大的進(jìn)步和發(fā)展，現(xiàn)做工作計(jì)劃如下:

—、指導(dǎo)思想：

我科要秉承“一切為了人民健康”的服務(wù)宗旨，加強(qiáng)內(nèi)部管理，引進(jìn)技術(shù)設(shè)備，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立“患者至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人民滿意、職工幸福”的服務(wù)理念，堅(jiān)守“仁愛(ài)、精誠(chéng)、求實(shí)、進(jìn)取”的基本原則。

二、工作內(nèi)容：

有關(guān)中醫(yī)科的工作內(nèi)容，大體上可以分為兩個(gè)方面：

1，“對(duì)內(nèi)方面”

(1)加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)以及醫(yī)療法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。

加強(qiáng)科室的團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)科室的凝聚力，向心力，使本科室的工作取得更好的成績(jī)。認(rèn)真組織科室人員學(xué)習(xí)相關(guān)的醫(yī)療法律法規(guī)，使全科醫(yī)務(wù)人員做到依法執(zhí)業(yè)，有效遏制醫(yī)療隱患。認(rèn)真貫徹執(zhí)行我院的醫(yī)療核心制度，定期或不定期進(jìn)行自查督導(dǎo)，嚴(yán)格按照醫(yī)院的考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)罰措施，每月召開(kāi)醫(yī)患交流會(huì)和滿意度調(diào)查。在科室開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)，堅(jiān)持以構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系為原則，爭(zhēng)創(chuàng)平安、文明科室。

(2)加強(qiáng)科室學(xué)科建設(shè)和專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。

在科室學(xué)習(xí)有關(guān)中醫(yī)適宜技術(shù)的知識(shí)，使科室每一名醫(yī)護(hù)人員

都能熟識(shí)關(guān)于適宜技術(shù)方面的適應(yīng)證。繼續(xù)開(kāi)展小針刀，及針灸技術(shù)，為廣大患者祛除病痛。開(kāi)展熏蒸足浴項(xiàng)目，活血化瘀、溫腎陽(yáng)，治療亞健康狀態(tài)。為提高全科醫(yī)護(hù)人員的?？评碚撍?，科室鼓勵(lì)醫(yī)護(hù)人員訂購(gòu)了相關(guān)醫(yī)學(xué)雜志。使全科醫(yī)護(hù)人員都能接觸到前沿的、規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療臨床知識(shí)，以規(guī)范我科在相關(guān)疾病診療項(xiàng)目上的理論知識(shí)，提高診療水平。堅(jiān)持以中醫(yī)藥為基礎(chǔ)，中醫(yī)方法為依托，為病人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的就醫(yī)服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步提高中醫(yī)辨證論治的水平。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，將對(duì)中藥外用進(jìn)行辨證分型，使之與患者病情相符合。挖掘中醫(yī)傳統(tǒng)治療方法。

(3)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)考核方面。

進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，每月進(jìn)行1次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，讓進(jìn)修歸來(lái)的科室人員講解進(jìn)修期間學(xué)習(xí)到的新知識(shí)，新理念、新內(nèi)容，對(duì)講解內(nèi)容要求做到每人都有記錄。認(rèn)真組織醫(yī)護(hù)人員掌握“三基”的基本內(nèi)容，并進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的考核。加強(qiáng)對(duì)科室無(wú)證醫(yī)師的管理，力求使我科有資格參加醫(yī)師考試的人員能全部取得資格證書。增強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員與患者的溝通能力，減少醫(yī)患矛盾的發(fā)生。

(4)科室管理以及質(zhì)量目標(biāo)和措施。

專門制定科室的質(zhì)量管理小組，分工明確進(jìn)行醫(yī)療和護(hù)理的質(zhì)控，每月進(jìn)行一次科室病歷的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)，并督促及時(shí)修改。進(jìn)一步建設(shè)和完善科室的質(zhì)量管理體系，認(rèn)真執(zhí)行抗菌藥物的臨床合理應(yīng)用和藥物的分級(jí)使用。定期對(duì)科室的醫(yī)療護(hù)理等工作進(jìn)行質(zhì)控，認(rèn)真落實(shí)核心制度，完成各項(xiàng)護(hù)理工作，認(rèn)真開(kāi)展系

統(tǒng)化的整體護(hù)理和優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，提高科室護(hù)理質(zhì)量和規(guī)范護(hù)士的工作流程，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的安全生產(chǎn)意識(shí)，包括醫(yī)療安全，對(duì)病人實(shí)行告知義務(wù)，認(rèn)真開(kāi)展談話記錄，三查八對(duì)等，讓護(hù)理工作更加完善。2，“對(duì)外方面”

(1)進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)。具體措施是要進(jìn)一步降低用藥成本比例，拓展服務(wù)范圍，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益，向醫(yī)療挖潛要效益。中醫(yī)的每一個(gè)科室，每一位醫(yī)生都應(yīng)該從自己做起，生活需要經(jīng)營(yíng)，工作同樣需要經(jīng)營(yíng)。我們殷切希望在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和其他醫(yī)護(hù)人員的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，中醫(yī)科的工作更上一層樓。

(2)在宣傳工作上，充分利用多種形式，結(jié)合我院實(shí)際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、大型醫(yī)療設(shè)備以及開(kāi)展的新項(xiàng)目、新義務(wù)等，為醫(yī)院義務(wù)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。

(3)加強(qiáng)人文關(guān)懷，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度，積極學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律、法規(guī)。要求醫(yī)生護(hù)士少坐辦公室，多深入病房，多問(wèn)病人及家屬詢問(wèn)意見(jiàn)和要求，將可能發(fā)生的摩擦糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。我們醫(yī)護(hù)人員隨時(shí)要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，把醫(yī)療護(hù)理安全意識(shí)貫徹始終，把醫(yī)療護(hù)理規(guī)章制度、法規(guī)條例落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

(4)完善醫(yī)療服務(wù)。在醫(yī)療工作中，因?yàn)榉?wù)質(zhì)量而導(dǎo)致的醫(yī)療糾紛屢見(jiàn)不鮮。醫(yī)療服務(wù)流程不同于制度和職責(zé)，制定和完善服務(wù)流程，必須符合醫(yī)院實(shí)際與具備可操作性原則，必須以提供人性化服務(wù)為根本，積極遵循“以人為本”這一重要理念：簡(jiǎn)化醫(yī)院就診程序，明示醫(yī)院收支標(biāo)準(zhǔn)，提高窗口辦事效率，建立相應(yīng)的溝通機(jī)制，提供

相關(guān)的法規(guī)咨詢。為廣大患者群眾提供優(yōu)質(zhì)高效、科學(xué)合理、服務(wù)周到的診療環(huán)境，這既是現(xiàn)代化醫(yī)院管理的目標(biāo)，也是醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

三：工作期望：

目標(biāo)規(guī)劃的制定是為我們的工作指引方向，同時(shí)，我們也要對(duì)自己正確定位。我院中醫(yī)科還處在發(fā)展時(shí)期，各方面都存在或多或少的問(wèn)題，但是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的積極向上、不畏艱難為我們樹(shù)立了一個(gè)榜樣，也為我們提供了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境，我科全體醫(yī)護(hù)人員將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為醫(yī)院的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

中藥銷售計(jì)劃范文5近年來(lái)，我總是腳踏實(shí)地、埋頭苦干，始終信奉“####”的院訓(xùn)，在院黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心支持下，勤勤懇懇、任勞任怨、盡職盡責(zé)地做好本職工作，圓滿完成醫(yī)院和科里交給的各項(xiàng)工作，受到好評(píng)。

一、加強(qiáng)黨的先進(jìn)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì)

作為一名共產(chǎn)黨員，要想作好本職工作，首先必須在思想上與黨組織保持高度的一致。我始終認(rèn)為，樹(shù)立崇高的理想，可以培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志和高尚的品格，排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行醫(yī)院黨委和領(lǐng)導(dǎo)班子的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松對(duì)黨的先進(jìn)思想知識(shí)的學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上時(shí)代的發(fā)展，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作作風(fēng)。

二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保藥品質(zhì)量

藥品質(zhì)量問(wèn)題重于泰山，是每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)興衰榮辱的關(guān)健，也是患者最關(guān)心的問(wèn)題，我時(shí)時(shí)刻刻把藥品質(zhì)量問(wèn)題放在第一位，在把握藥品購(gòu)進(jìn)的貨源安全穩(wěn)定的同時(shí)，同樣重視藥品在貯存中的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保了患者用藥安全有效，近年來(lái)從未發(fā)生過(guò)差錯(cuò)事故。

三、科研和學(xué)習(xí)方面

在工作之余，我力爭(zhēng)緊跟學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。近年來(lái)，積極申報(bào)和參與各類科研課題，與年輕黨員一起共甘苦，在開(kāi)展新項(xiàng)目，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)、工作、上進(jìn)、創(chuàng)新，從而使科室涌現(xiàn)出了一些青年俊才。

作為一名共產(chǎn)黨員，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將積極行動(dòng)起來(lái)，自覺(jué)加強(qiáng)重要思想的學(xué)習(xí)，努力掌握科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。我將把過(guò)去的成績(jī)作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，使自己的業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實(shí)工作，愛(ài)崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

中藥銷售計(jì)劃范文6走過(guò)20__，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。

為了提高自己的工作能力，在工作實(shí)踐中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷摸索，豐富自己的理論知識(shí)，為了能更好地為患者服務(wù)打好基礎(chǔ).作為一名藥劑師堅(jiān)守自己的工作崗位，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，不計(jì)較個(gè)人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦學(xué)習(xí)理論知識(shí)和實(shí)際操作能力，不斷提高自己的專業(yè)水平和實(shí)際工作能力，并將所學(xué)的知識(shí)發(fā)揮到臨床工作中去.在工作中，我能嚴(yán)格遵守崗位責(zé)任制和操作規(guī)程，對(duì)工作認(rèn)真，做到細(xì)心觀察;七查八對(duì).我的成績(jī)是大家?guī)椭某晒?yán)格要求自己，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。作為醫(yī)院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫(yī)院更大的發(fā)展是義不榮辭的責(zé)任。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。感謝同事們對(duì)我的關(guān)心和照顧。

在這過(guò)去的一年里，我取得了一些成績(jī)，但離組織的要求還有一定差距。一是自身素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，特別是專業(yè)知識(shí)，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)知識(shí);二是工作的協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)。為適應(yīng)新形勢(shì)下工作的需要，我決心在以后的工作中，虛心學(xué)習(xí)，改進(jìn)不足，踏實(shí)工作，再接再厲，不斷提高自身素質(zhì)，更加扎實(shí)地做好各項(xiàng)工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不辜負(fù)組織對(duì)我的期望。

回顧兩年來(lái)的工作，如果說(shuō)做了一些工作，能順利完成各項(xiàng)任務(wù)，這主要與每位院領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可分不開(kāi)的。與每位同事的關(guān)心幫助是分不開(kāi)的?！爸蛔愣鴬^進(jìn)是我的追求，行不止塑品德是我的目標(biāo)”，在這里再次感謝醫(yī)院給我一個(gè)施展的平臺(tái)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事提出意見(jiàn)，使我進(jìn)一步完善自己，本人也將以此述職為契機(jī)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評(píng)和幫助，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)?yōu)獒t(yī)院的發(fā)展建設(shè)增添一份微薄之力。

總之，經(jīng)過(guò)全院職工的不懈努力，醫(yī)院20__年工作取得了較好成績(jī)，希望在新的一年里，我們能始終堅(jiān)持全心全意為患者服務(wù)的宗旨，本著對(duì)患者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，各項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)活動(dòng)讓患者放心、滿意。

中藥銷售計(jì)劃范文7劉，男，1952年3月出生，1969年12月參加工作，中專文化，中共正式黨員，現(xiàn)任縣計(jì)劃生養(yǎng)服務(wù)站主管中藥師。

個(gè)人自1993年1月被聘任為主管中藥師以來(lái)，牢牢圍繞計(jì)劃生養(yǎng)工作重點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生養(yǎng)法》、《計(jì)劃生養(yǎng)技術(shù)治理?xiàng)l例》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》以及有關(guān)醫(yī)藥法規(guī)，不斷加強(qiáng)自身醫(yī)德修養(yǎng)，始終堅(jiān)持以全心全意為廣大育齡群眾服務(wù)為宗旨，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責(zé)，對(duì)技術(shù)精益求精，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)技術(shù)水平，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

自任職以來(lái)，始終堅(jiān)持工作質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一。工作中，嚴(yán)格按照《藥品治理法》的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)藥品質(zhì)量的控制把關(guān)，嚴(yán)防假、冒、偽、劣藥品進(jìn)進(jìn)臨床。同時(shí)，做好毒、麻、劇等特殊藥品的治理，確保臨床用藥安全有效，防止舞避現(xiàn)象的發(fā)生;積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)指定和完善單位藥品治理制度、先后指定了《藥品質(zhì)量治理制度》、《藥品保管制度》、《藥品發(fā)放工作制度》等治理制度，使單位的藥品治理趨于制度化、規(guī)范化，避免了違規(guī)操縱和差錯(cuò)事故的發(fā)生;工作學(xué)術(shù)方面有了很大的進(jìn)展，積累了較多的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)步了自己的業(yè)務(wù)技能，較好地完成了本職工作。以醫(yī)藥法規(guī)為準(zhǔn)則，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，果斷糾正和杜盡醫(yī)藥行業(yè)中的不正之風(fēng)，使本人的政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)達(dá)到了主管藥師的水平。工作中，明確自己的職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，較好地完成了各項(xiàng)工作與任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真做好缺藥登記、效期登記，認(rèn)真對(duì)待處方的審核、化價(jià)、調(diào)配、發(fā)放工作，嚴(yán)格遵守處方調(diào)配制度，認(rèn)真按照“三查七對(duì)”處方審查制度，嚴(yán)格操縱，發(fā)現(xiàn)處方中存在的配伍禁忌、劑量、規(guī)格等方面的差錯(cuò)，能及時(shí)與醫(yī)生聯(lián)系，正確調(diào)配，認(rèn)真復(fù)核，近五年來(lái)，發(fā)放藥品32300張?zhí)幏?，未出現(xiàn)任何差錯(cuò)事故，為群眾提供了快捷、正確、優(yōu)良的藥學(xué)服務(wù)。同時(shí)，積極主動(dòng)地向服務(wù)對(duì)象宣傳計(jì)劃生養(yǎng)、避孕節(jié)育和生殖保鍵知識(shí)，協(xié)助醫(yī)生做好計(jì)劃生養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)、咨詢以及有關(guān)的臨床醫(yī)療服務(wù)，工作中，嚴(yán)格執(zhí)行“品”、“醫(yī)療毒性藥品”、“放射性藥品”、“精神藥品”治理辦法以及特殊治理的有關(guān)發(fā)規(guī)。熟練把握藥品的微機(jī)化治理技術(shù)，在一定程度上保證了藥品的財(cái)務(wù)治理的正確性，做到微機(jī)化價(jià)，操縱熟練、迅速，盡可能減少病人化價(jià)等候時(shí)間，對(duì)發(fā)放到病人手中的藥品，能主動(dòng)向病人講解有關(guān)用藥的常識(shí)與留意事項(xiàng)，尤其對(duì)孕產(chǎn)婦用藥留意事項(xiàng)作耐心解答，使病人在服藥時(shí)良好地遵守醫(yī)囑。積極參加本專業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和更新自己的知識(shí)，了解和把握藥學(xué)界的學(xué)術(shù)新動(dòng)向，熟練把握藥學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本操縱技能，利用藥學(xué)專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)臨床公道用藥。

隨著醫(yī)藥改革的不斷深進(jìn)，藥學(xué)事業(yè)的迅速發(fā)展，藥師職能的轉(zhuǎn)變，積極參加臨床藥學(xué)藥物咨詢和新制劑、新劑型的研究工作，不斷吸收應(yīng)用國(guó)內(nèi)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，了解和把握藥品的新動(dòng)向，及時(shí)向臨床提供有價(jià)值的藥物信息資料，并與有關(guān)臨床醫(yī)護(hù)職員共同探討最佳治療方案，促進(jìn)公道用藥，同時(shí)開(kāi)展新藥咨詢和藥物監(jiān)測(cè)工作，建立不論不良反應(yīng)報(bào)告制度，使臨床用藥更科學(xué)、更公道，以適應(yīng)計(jì)劃生養(yǎng)工作的需要;在學(xué)術(shù)方面，能夠虛心向老同道請(qǐng)教，吸取他人之長(zhǎng)。豐富個(gè)人知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，先后自學(xué)了《藥學(xué)》、《藥理學(xué)》、《中藥學(xué)》等醫(yī)學(xué)專著及文獻(xiàn)，做讀書筆記近30萬(wàn)。每年還訂閱一定數(shù)目的醫(yī)學(xué)刊物如《中國(guó)藥學(xué)雜志》、《中國(guó)醫(yī)院藥學(xué)雜志》、《中國(guó)藥房》等，及時(shí)了解和把握藥學(xué)新進(jìn)展、新動(dòng)向，積極探索新理論，研究新方法。近幾年來(lái)，利用中醫(yī)藥理論，采用中西醫(yī)結(jié)合的方法，治療先兆流產(chǎn)65例，取得了滿足醫(yī)療效果。能力鉆研、刻苦學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步藥品新知識(shí)水平，留意加強(qiáng)醫(yī)藥信息溝通。任職以來(lái)，先后有近十篇論文在省、市學(xué)術(shù)會(huì)議上宣讀交流，其中3篇分別在《中華新醫(yī)學(xué)》、《宜春學(xué)院學(xué)報(bào)》、《中華臨床新醫(yī)學(xué)》上發(fā)表;199年9月參加了省中醫(yī)學(xué)院藥劑專業(yè)學(xué)習(xí)，通過(guò)一年半的刻苦學(xué)習(xí)，取得了大專專業(yè)證書，從而使工作和理論有了系統(tǒng)性的進(jìn)步。任職以來(lái)，積極培養(yǎng)指導(dǎo)下級(jí)職員開(kāi)展專業(yè)技術(shù)工作，自1996年以來(lái)，長(zhǎng)期擔(dān)任大、中專實(shí)習(xí)生進(jìn)修生及鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)站職員的臨床實(shí)習(xí)帶教工作，先后在縣鄉(xiāng)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班上擔(dān)負(fù)《藥學(xué)》、《藥理學(xué)》授課任務(wù)，為全縣計(jì)生系統(tǒng)培養(yǎng)了近百名合格的業(yè)務(wù)技術(shù)職員，他們都在各自的工作崗位上發(fā)揮著骨干作用。

在領(lǐng)導(dǎo)和同道們的大力支持熱情關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)個(gè)人的積極努力，先后于1997、2__年三次被縣評(píng)為先進(jìn)工作者。2__年9月，受計(jì)生局指派到鎮(zhèn)計(jì)劃生養(yǎng)服務(wù)站幫助指導(dǎo)工作，在六個(gè)月的時(shí)間里，先后對(duì)站內(nèi)業(yè)務(wù)職員進(jìn)行了系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步充實(shí)和完善了各項(xiàng)治理制度，使治理更加科學(xué)，各項(xiàng)工作上了新臺(tái)階，在2__年度評(píng)選中名列前茅。本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)，放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘寫作網(wǎng)更多資料通過(guò)近幾年的刻苦努力，個(gè)人在專業(yè)技術(shù)等方面已具備副主任藥師資格，在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，創(chuàng)新開(kāi)展工作，力爭(zhēng)把專業(yè)技術(shù)水平再進(jìn)步，更好地為廣大人民群眾服務(wù)。

中藥銷售計(jì)劃范文8現(xiàn)將一年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

1、每個(gè)工作日按時(shí)上班工作，不遲到，不早退;

2、努力完成公司銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的入出庫(kù)手續(xù);

4、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

5、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)作為行為標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照規(guī)范職責(zé)中的條款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識(shí)入手，在了解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

二、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)妥善解決

比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠(chéng)信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識(shí)和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發(fā)生。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司相關(guān)藥品知識(shí)，堅(jiān)決做到合理指導(dǎo)顧客用藥，組織小組學(xué)習(xí)藥品知識(shí)和《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法崗位制度》等相關(guān)法規(guī)，在大家的共同努力下一次性通過(guò)了浙江省藥監(jiān)局的gsp認(rèn)證。

四、市場(chǎng)前景分析

1、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境里，不論各行各業(yè)都避免不了競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥行業(yè)也如此，現(xiàn)代藥品零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要有四種手段。

(1)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)(2)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)(3)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)(4)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

我公司暫時(shí)還沒(méi)有申請(qǐng)到杭州市和浙江省醫(yī)保，很大程度影響到心腦血管及內(nèi)分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優(yōu)勢(shì)是高端品種齊全，尤其市場(chǎng)緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。盡量在服務(wù)，價(jià)格上努力，爭(zhēng)取使流動(dòng)客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。

2、營(yíng)銷模式分析：見(jiàn)機(jī)行事說(shuō)明技巧=化解異議

在藥品推薦中，顧客會(huì)隨時(shí)提出各種疑問(wèn)或是用各種理由來(lái)挑剔藥品。疑問(wèn)和挑剔是顧客未購(gòu)買藥品之前對(duì)藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問(wèn)題，或是對(duì)藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對(duì)藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見(jiàn)機(jī)行事，并掌握一定的說(shuō)明技巧。(我總結(jié)了簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)附1)

3、首營(yíng)品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了實(shí)力，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨價(jià)格，爭(zhēng)奪的獨(dú)家產(chǎn)品。

這種競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將導(dǎo)致市場(chǎng)主導(dǎo)者由商家轉(zhuǎn)為廠家，誰(shuí)得到廠家的支持就能夠得到市場(chǎng)。與藥品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區(qū)的藥價(jià)壓到了最低，并且短時(shí)間內(nèi)急劇擴(kuò)張連鎖門店。我公司目標(biāo)在于高端緊缺藥品，對(duì)于以上的藥店會(huì)產(chǎn)生一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，急切需要總公司的大力支持，爭(zhēng)取到更好的品種。

五、20__年工作設(shè)想

總結(jié)幾個(gè)月來(lái)的工作，存在很多問(wèn)題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學(xué)習(xí)，計(jì)劃在前半年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好藥品知識(shí)，性能，及其用法用量的學(xué)習(xí)，更好的服務(wù)于廣大顧客。早日申請(qǐng)加入醫(yī)保，抓住機(jī)遇，盡快申請(qǐng)到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品，維護(hù)好客戶，形成穩(wěn)定客戶群，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績(jī)。

六、對(duì)公司管理辦法及服務(wù)的建議

1、希望領(lǐng)導(dǎo)能購(gòu)在英特的網(wǎng)站上廣泛宣傳一下我們英特怡年大藥房，為發(fā)展以后的電子商務(wù)做好準(zhǔn)備。

2、對(duì)于事情要獎(jiǎng)懲嚴(yán)待，多鼓勵(lì)進(jìn)步同事。

3、希望公司人事部門要加強(qiáng)員工培訓(xùn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，平時(shí)多組織一些團(tuán)體活動(dòng)。

中藥銷售計(jì)劃范文920__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我毛司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

中藥銷售計(jì)劃范文10一、目標(biāo)管理

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)

(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)

(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)

(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

(7)政策和活動(dòng)情況

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標(biāo)

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃

(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間

(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃

2、按計(jì)劃實(shí)施

三、日常拜訪

1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃

2、訪前準(zhǔn)備

(1)回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預(yù)約

3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

(1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品

(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義

(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

(5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員

a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況

b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向

c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

4、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析

(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計(jì)劃

四、客戶管理

1、目標(biāo)醫(yī)院

(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

2、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。

(2)根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。

(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。

五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)

1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。

2、舉行科內(nèi)會(huì)。

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。

(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。

(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。

(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶。

(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。

(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。

(6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。

(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。

六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。

2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q&a資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。

七、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)。

2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。

3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況。

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。

5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。

6、及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。

八、銷售會(huì)議

1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論。

2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧

(3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

(4)階段銷售計(jì)劃

醫(yī)藥招商工作計(jì)劃 第3篇

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在工作計(jì)劃要達(dá)成的目標(biāo)部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標(biāo)，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標(biāo)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)，并設(shè)置量化的指標(biāo)目標(biāo)值。下面小編為大家?guī)?lái)銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板11、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;

負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、__信息反饋等等;

并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在__生成__和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板2一、我們可以和駕校合作，通過(guò)我們__學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

二、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板3一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察.對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開(kāi)票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績(jī)。下階段銷售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時(shí)采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話，盡快熟悉車型。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板4__年以來(lái)，我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

(二)__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板5公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。

一、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板6一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位銷售經(jīng)理，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;

通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。

我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板7一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板8營(yíng)銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營(yíng)銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開(kāi)拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

具體營(yíng)銷工作計(jì)劃：

一、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過(guò)招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域_”品種為主，確?？蛻粝硎躝銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。

逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長(zhǎng)：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開(kāi)新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過(guò)醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問(wèn)，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：

(1)一對(duì)一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來(lái)實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。

(2)一對(duì)多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過(guò)程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對(duì)科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說(shuō)明書、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份)，會(huì)議過(guò)程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板920__年_月_日至_日，藥品營(yíng)銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。

在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，__總指出，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢(shì)與不足。外勤匯報(bào)半年以來(lái)的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開(kāi)展計(jì)劃，并且采勸問(wèn)答”方式，外勤人員提出存在的問(wèn)題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過(guò)總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京__管理顧問(wèn)公司講師__老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開(kāi)投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

__總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開(kāi)展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板101、根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)

根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“20__空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

醫(yī)藥招商工作計(jì)劃 第4篇

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敗局一、無(wú)準(zhǔn)確定位，目標(biāo)分散

我們把招商營(yíng)銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng)；三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。從以上闡述我們應(yīng)該明確以下的問(wèn)題：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)圈多少銀子？在那里圈這些銀子？怎么圈這些銀子？

招商目標(biāo)是招商目的確認(rèn)的第一步，那么確定招商目標(biāo)的第一步是什么呢？挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加市場(chǎng)占有率。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過(guò)企業(yè)文化的認(rèn)同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。另外就是接受新進(jìn)入者，醫(yī)藥行業(yè)名聲在外的高利潤(rùn)每天都在吸引大量資金和人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)；而吸引這些資本進(jìn)入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭(zhēng)奪的，并通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)會(huì)使之快速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。 招商的目標(biāo)不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒(méi)有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟。

敗局二、無(wú)實(shí)戰(zhàn)策劃，被動(dòng)挨打

由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業(yè)內(nèi)陽(yáng)光下的秘密，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個(gè)主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業(yè)的前途。

現(xiàn)行的招商策劃完全只針對(duì)經(jīng)銷商，不考慮消費(fèi)者和下游渠道。我們看到大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品策劃，到處都是夸大不實(shí)的?？冢摷俚淖C書和蒼白的自白；沒(méi)有從產(chǎn)品本身的特性上面去挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳品，以及實(shí)施計(jì)劃；沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的資源去細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)品的所有策劃就是吸引經(jīng)銷商的眼球，君不見(jiàn)現(xiàn)在的經(jīng)銷商都是半個(gè)策劃家了，誰(shuí)看不透那些粗劣的策劃和簡(jiǎn)陋的包裝。產(chǎn)品策劃，只到了經(jīng)銷商接受的層面，經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點(diǎn)市場(chǎng)工作，成功的機(jī)會(huì)更小。

敗局三、無(wú)品牌規(guī)劃，急功近利

品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經(jīng)銷商長(zhǎng)久利益的風(fēng)向標(biāo)。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當(dāng)這些問(wèn)題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識(shí)別系統(tǒng)，這是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基石。但我們看到幾乎所有的招商產(chǎn)品都沒(méi)有進(jìn)行品牌規(guī)劃，只是單一的產(chǎn)品做單一的策劃。每個(gè)產(chǎn)品品牌都是一個(gè)孤立的品牌，和企業(yè)品牌之間沒(méi)有連帶關(guān)系，不能形成合力，沒(méi)有考慮企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。完全是打一槍換個(gè)地方的游擊戰(zhàn)，這也難怪經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷變換大王棋，每年招商，年年招商。

敗局四、無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，后勁乏力

在招商競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊(duì)伍。招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關(guān)水平，在對(duì)外洽談中要勇敢、自信、友好，樹(shù)立良好的形象，同時(shí)還要求招商人員具有產(chǎn)品理論、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、法律等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。所以，組建一支專業(yè)招商隊(duì)伍，可大大提高招商工作的質(zhì)量，改善企業(yè)的外在形象，為招商工作增添發(fā)展后勁。

在圈錢招商的目的驅(qū)動(dòng)下，很多企業(yè)制訂的招商提成基本上是招多少有一個(gè)基本的提成點(diǎn)，而與后續(xù)經(jīng)銷商的發(fā)展速度和規(guī)模沒(méi)有聯(lián)系，造成經(jīng)銷商的水平參差不齊，政策一人一樣，給市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展留下硬傷。

敗局五、無(wú)示范樣板，難以服眾

樣板市場(chǎng)是驗(yàn)證產(chǎn)品力和策劃力的最有力證據(jù)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在招商的產(chǎn)品中沒(méi)有幾個(gè)做樣板市場(chǎng)，失去了展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的良好機(jī)會(huì)。藥廠的自說(shuō)自話，讓經(jīng)銷商霧里看花。為什么出現(xiàn)這樣的情況？第一，策劃是為了招商，不想花費(fèi)力氣去做實(shí)際工作；第二，沒(méi)有錢呀，等米下鍋；第三對(duì)自己產(chǎn)品不信任，對(duì)策劃不信任，做還不如不做；第四，時(shí)間原因；第五，自己不會(huì)做市場(chǎng)，等等所有這些我們認(rèn)為都不是理由，對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對(duì)自己企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)，都需要先運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)市場(chǎng)。試點(diǎn)市場(chǎng)的成功能極大地吸引經(jīng)銷商的眼球，就象導(dǎo)火索可以引起連鎖爆炸式的反應(yīng)，更多的經(jīng)銷商就會(huì)群起響應(yīng)，同時(shí)產(chǎn)品口碑也將樹(shù)立起來(lái)。震撼經(jīng)銷商賺錢的原始心理，引爆招商市場(chǎng)。

那么，現(xiàn)在還能招商嗎？醫(yī)藥保健品嚴(yán)冬還有多久才能過(guò)去？許多保健品制造商經(jīng)常抱著產(chǎn)品一籌莫展。藥交會(huì)去了，熱鬧過(guò)后，歸來(lái)空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說(shuō)成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進(jìn)去的廣告費(fèi)。保健品招商似乎走進(jìn)了死胡同。 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)專家認(rèn)為:中國(guó)的醫(yī)藥保健品招商已經(jīng)進(jìn)入整合招商時(shí)代，醫(yī)藥保健品招商嚴(yán)冬里的那一縷陽(yáng)光已經(jīng)照射在我們的臉上。什么是整合招商？所謂整合招商就是整合多種招商手段，加以合理和有效的利用，并充分考慮后期實(shí)現(xiàn)，建立可持續(xù)發(fā)展的廠商共贏體系。那種只管結(jié)果而不問(wèn)過(guò)程，急功近利并與招商行業(yè)的發(fā)展背道而馳的招商方法已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)。如何面對(duì)整合招商時(shí)代的招商行為？如何提高招商活動(dòng)的效率與成果？藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)專家提出：差異化、細(xì)分化、系統(tǒng)化，也就是整合招商超級(jí)組合模式。即是在一個(gè)廣泛細(xì)分的空間上，采取多手段、系統(tǒng)的方法使招商立體化，使品牌持續(xù)化。其總結(jié)提煉出來(lái)為：

一、品牌整合 廠商共贏（讓小品牌成大氣候）

二、資源整合（把一分錢掰兩半）

三、策劃整合：突破常規(guī)，出奇制勝

醫(yī)藥招商工作計(jì)劃 第5篇

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一、小試牛刀

在3t團(tuán)隊(duì)環(huán)環(huán)相扣的緊密策劃下，因?yàn)椤鞍綎|”的企業(yè)品牌聞名遐邇，所以“敖東鹿筋壯骨酒”初探市場(chǎng)就立刻引來(lái)眾多關(guān)注的目光，正應(yīng)了“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。但名氣只是一方面，我們還要找突破口。在以八度理論為切入點(diǎn)制定了一系列包括機(jī)理、政府支持、權(quán)威專家證言等細(xì)節(jié)方案措施后，2004年中旬，我們著手實(shí)施了，以解決“消費(fèi)者信任危機(jī)”為目的的產(chǎn)品策劃活動(dòng)——即我們前面多次提到的“風(fēng)濕骨病中國(guó)行動(dòng)暨全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”。這一活動(dòng)的舉行，對(duì)“敖東鹿筋壯骨酒”而言就如同一把開(kāi)啟市場(chǎng)大門的金鑰匙。同時(shí)，借著媒體對(duì)本次活動(dòng)的宣傳，根據(jù)前期的分析整合，3t團(tuán)隊(duì)著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品自身的幾個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

第一，十七味動(dòng)植物藥材均來(lái)自中國(guó)唯一一塊寒溫帶海洋性氣候的長(zhǎng)白山腹地、祛風(fēng)、除濕、散寒功能獨(dú)特，可快速消除風(fēng)濕類疾病疼痛癥狀。

第二，產(chǎn)品用酒劑，酒為百藥之長(zhǎng)，酒行藥力，藥借酒威，可使產(chǎn)品快速起效，迅速縮短治療周期。

第三，全面消除“十痹”病因，快速恢復(fù)病變關(guān)節(jié)生理功能，徹底避免關(guān)節(jié)致殘。

第四，從根本治愈不反復(fù)，產(chǎn)品是根據(jù)風(fēng)濕類疾病的發(fā)病特點(diǎn)，根據(jù)治愈風(fēng)濕類疾病的“關(guān)節(jié)歸本”理論研制，它針對(duì)風(fēng)濕類疾病的“十痹”病因、誘因及病理改變綜合治療。改變以往單純針對(duì)癥狀一味消炎止痛的治療，愈后不復(fù)發(fā)。

第五，唯一符合世界衛(wèi)生組織治愈風(fēng)濕類疾病標(biāo)準(zhǔn)的臨床用藥。

第六，產(chǎn)品安全，無(wú)毒作用，不傷肝腎。

同時(shí)，借助本次活動(dòng)的舉行，我們將3t模式八度營(yíng)銷涉及的問(wèn)題全部一網(wǎng)打盡。通過(guò)這次活動(dòng)小試牛刀，也再次證明了公益營(yíng)銷模式的重要性。

2004年6月5日，由3t團(tuán)隊(duì)策劃，中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)社區(qū)健康教育信息工程辦公室主辦，吉林敖東集團(tuán)金海發(fā)藥業(yè)有限公司獨(dú)家協(xié)辦的“風(fēng)濕骨病中國(guó)行動(dòng)暨全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”在中國(guó)科技會(huì)堂內(nèi)正式啟動(dòng)。

全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程是在國(guó)家衛(wèi)生部的大力支持下，根據(jù)衛(wèi)生部、中央文明辦有關(guān)文件精神，由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)發(fā)起的一項(xiàng)全國(guó)性社區(qū)健康教育公益工程。其宗旨是傳播健康觀念，普及健康知識(shí)，促進(jìn)健康教育事業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。這樣一個(gè)權(quán)威的國(guó)家政府部門舉辦這樣一種科普宣傳活動(dòng)，肯定會(huì)在風(fēng)濕骨病患者中引起強(qiáng)烈反響和受到廣泛推崇的。全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程在經(jīng)過(guò)慎重考察和研究后，最終選擇了吉林敖東集團(tuán)股份有限公司作為獨(dú)家協(xié)辦單位，并指定“敖東鹿筋壯骨酒”為此次活動(dòng)的唯一產(chǎn)品。使敖東集團(tuán)在推動(dòng)健康教育事業(yè)發(fā)展的同時(shí)讓品牌知名度有了質(zhì)的飛躍，并以次為基礎(chǔ)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得回報(bào)。

“風(fēng)濕骨病中國(guó)行動(dòng)暨全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”的舉辦，是一次面向全國(guó)患者的公益活動(dòng)，因此在社會(huì)各界引起強(qiáng)烈凡響，中央電視臺(tái)、新華社、《人民日?qǐng)?bào)》《中華風(fēng)濕病學(xué)雜志》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》等多家知名媒體爭(zhēng)相報(bào)道這一盛況“敖東鹿筋壯骨酒”作為唯一指定產(chǎn)品也備受關(guān)注。六大風(fēng)濕病骨關(guān)節(jié)病專家——北京積水潭醫(yī)院副院長(zhǎng)、風(fēng)濕科主任、《中華風(fēng)濕病學(xué)雜志》編委伍滬生，北京中醫(yī)藥大學(xué)附屬東直門醫(yī)院骨科主任醫(yī)師、中國(guó)中醫(yī)藥學(xué)會(huì)骨科分會(huì)理事、中華醫(yī)學(xué)會(huì)科技成果獎(jiǎng)評(píng)委方建國(guó)，北京協(xié)和醫(yī)院風(fēng)濕免疫科主任、研究員、博士生導(dǎo)師于孟學(xué)，中國(guó)中醫(yī)研究院西苑醫(yī)院原院長(zhǎng)、風(fēng)濕科主任房定亞，北京友誼醫(yī)院風(fēng)濕科主任馬驥良，中國(guó)中醫(yī)研究院廣安門醫(yī)院骨科主任、主任醫(yī)師謝利民的聯(lián)合證言通過(guò)媒體的廣泛報(bào)道，讓消費(fèi)者吃了一顆定心丸。

會(huì)上患者代表雨聲淚下講述了自己的痛苦經(jīng)歷

全國(guó)人大副委員長(zhǎng)鐵木爾達(dá)瓦買提、衛(wèi)生部原副部長(zhǎng)郭子恒、國(guó)家藥品監(jiān)督管理局原局長(zhǎng)齊謀甲，以及中國(guó)中醫(yī)研究院西苑醫(yī)院原院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師房定亞等多位著名風(fēng)濕病專家參加啟動(dòng)儀式，并在啟動(dòng)儀式上作了重要講話。各位專家對(duì)“敖東鹿筋壯骨酒”的功效給予極大的肯定，使“敖東鹿筋壯骨酒”的聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

二、精雕細(xì)琢

“風(fēng)濕骨病中國(guó)行動(dòng)暨全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”結(jié)束后，3t策劃團(tuán)隊(duì)馬不停蹄地開(kāi)始進(jìn)入另一輪的準(zhǔn)備籌劃中。

⒈廣告專題——一語(yǔ)中的

現(xiàn)在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品廣告泛濫，我們要怎樣才能鶴立雞群，彰顯自己的獨(dú)到之處呢？3t團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照3t模式的主導(dǎo)思想實(shí)施，將專題片從不同角度透視“敖東鹿筋壯骨酒”的與眾不同。前面對(duì)機(jī)理、專家的介紹都很詳細(xì)。在名人代言部分，3t經(jīng)過(guò)分析后決定邀請(qǐng)中國(guó)著名女演員劉曉慶擔(dān)任產(chǎn)品代言，一方面劉曉慶的年齡處在風(fēng)濕骨病多發(fā)期，與廣大風(fēng)濕骨病患者更易貼近，另一方面，劉曉慶的家鄉(xiāng)四川屬于潮濕多雨地區(qū)，患風(fēng)濕骨病的人數(shù)比較多。針對(duì)現(xiàn)今風(fēng)濕骨病藥品治愈力低，見(jiàn)效慢的普遍特點(diǎn)，我們?yōu)閯詰c設(shè)計(jì)了產(chǎn)品廣告詞：“頸肩腰腿痛，只喝一點(diǎn)點(diǎn)！”通過(guò)平實(shí)的語(yǔ)言，極具親和力的笑容，力求能夠滲透消費(fèi)者的理性意識(shí)當(dāng)中。另外，“敖東鹿筋壯骨酒”是以酒為藥引。在中國(guó)幾千年的酒文化中，我們知道，適度飲酒延年益壽，以次為契機(jī)，我們打出了“一點(diǎn)點(diǎn)”的口號(hào)。通過(guò)名人，我們進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的知名度。

3t團(tuán)隊(duì)以自己獨(dú)特的創(chuàng)作理念力圖用“一點(diǎn)點(diǎn)”產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)，也借劉曉慶本人的名人效應(yīng)制造聲勢(shì)，宣傳“敖東鹿筋壯骨酒”的美名。在拍攝患者專題的過(guò)程中，我們深入挖掘感人的典型病例，用寫實(shí)的手法，藝術(shù)的表現(xiàn)讓廣大患者產(chǎn)生認(rèn)同感，達(dá)到需求的廣告效應(yīng)，首次創(chuàng)造了互動(dòng)式的廣告專題片，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，為產(chǎn)品的成功造勢(shì)埋下伏筆。專題片制作完成后，所有看到專題片的人都受到極大震撼，留下深刻印象。

2.視覺(jué)設(shè)計(jì)——不止是吸引

為配合廣告宣傳，3t還專門制作了大量精美多彩的宣傳冊(cè)、海報(bào)、展牌等平面設(shè)計(jì)，創(chuàng)作了極具吸引力得文案手冊(cè)，引領(lǐng)公益營(yíng)銷潮流的促銷手冊(cè)等七大文案手冊(cè)，將產(chǎn)品背景、機(jī)理功效等細(xì)節(jié)問(wèn)題做了詳細(xì)介紹，配以劉曉慶代言產(chǎn)品的圖片，采用紅色為背景，讓背景色調(diào)上與“敖東鹿筋壯骨酒”包裝盒相匹配，在通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品廣告標(biāo)語(yǔ)：“頸肩腰腿痛，只喝一點(diǎn)點(diǎn)！”來(lái)完成廣告整體視覺(jué)的統(tǒng)一。3t團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：只有通過(guò)視覺(jué)效果的完善，才能使產(chǎn)品銷售達(dá)到最優(yōu)績(jī)效點(diǎn)。有了清晰精美的各種介紹，從視覺(jué)感官上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行第一輪有力沖擊，受吸引后產(chǎn)生興趣，再通過(guò)專業(yè)人員的介紹和促銷對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行第二輪認(rèn)知沖擊，從而使產(chǎn)品更易被喜愛(ài)和接受。我們絞盡腦汁不是在吹毛求疵，而是因?yàn)槲覀兠靼?，空有其表是毫無(wú)意義，畫餅充饑而已！有專業(yè)水準(zhǔn)的策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該謹(jǐn)記：我們策劃設(shè)計(jì)，要的不止是吸引！

⒊軟文剖析——一針見(jiàn)血

自腦白金成功以來(lái)，軟文策略變成為保健品、化裝品行業(yè)中的重要營(yíng)銷利器。優(yōu)秀的軟文作品是驅(qū)使消費(fèi)者行動(dòng)的根本力量。作為專業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，怎樣通過(guò)文字說(shuō)服消費(fèi)者打消疑慮購(gòu)買產(chǎn)品，最大限度的拉動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量？3t團(tuán)隊(duì)廣收資料，深入挖掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，以低成本長(zhǎng)線運(yùn)作，堅(jiān)持一貫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，從標(biāo)題到全文，可以說(shuō)句句斟酌、字字斟酌。圍繞“八度”理論，對(duì)專家、患者、輿論、品牌等角度分別進(jìn)行軟文包裝，“敖東鹿筋壯骨酒”撰寫了20個(gè)整版，20個(gè)半版以及20個(gè)四分之一版近百篇文章。每篇文章從不同的角度、不同的方位對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行闡述，以貌似新聞、科普知識(shí)的特點(diǎn)樹(shù)立了產(chǎn)品的品牌，讓消費(fèi)者從心底信服。此外，為讓軟文投放與市場(chǎng)開(kāi)拓保持一致，3t精密地安排了從產(chǎn)品導(dǎo)入期到產(chǎn)品成熟期的所有軟文投放檔期，使所有廣告宣傳計(jì)劃循序漸進(jìn)、有條不紊。

軟文是產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的重要手段之一，只要本著以消費(fèi)者的目的為目的，去創(chuàng)作軟文，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的最大價(jià)值，避開(kāi)軟文在技術(shù)性與戰(zhàn)略性中的誤區(qū)，軟文必能成為開(kāi)拓市場(chǎng)，提升市場(chǎng)的尖銳利器。為全面幫助“敖東鹿筋壯骨酒”上市運(yùn)作，我們憑借3t模式，憑借“標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)”理論，傾力企劃了《營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)手冊(cè)》《終端指導(dǎo)手冊(cè)》《媒體投放手冊(cè)》《產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)》《廣播講座手冊(cè)》《活動(dòng)促銷指導(dǎo)手冊(cè)》《市場(chǎng)百問(wèn)百答手冊(cè)》七部鐵拳力作，用實(shí)力將競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行到底，讓“敖東鹿筋壯骨酒”在風(fēng)濕骨病市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

三、一鳴驚人

從產(chǎn)品初具雛形到包裝全面完成，能否被市場(chǎng)認(rèn)可，被消費(fèi)者接受，我們以什么為標(biāo)尺來(lái)衡量呢?答案就是招商。

招商可以說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)全面策劃后，是否成功的見(jiàn)證近年來(lái)，全國(guó)各大企業(yè)看準(zhǔn)招商這種會(huì)議營(yíng)銷方式的主要原因就是其針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用相對(duì)較低，而且有較強(qiáng)的隱蔽性，在投放市場(chǎng)初期，可以防止其它同類產(chǎn)品的惡意競(jìng)爭(zhēng)。一些操作好的產(chǎn)品一次會(huì)議就能銷售數(shù)十萬(wàn)元，但也有一些好產(chǎn)品，因?yàn)檎猩滩怀晒Χ谎┎?。，?jīng)銷商在許多招商會(huì)上投入巨資卻血本無(wú)歸后，對(duì)招商會(huì)也持觀望態(tài)度。用經(jīng)銷商自己的話說(shuō)：“今年的產(chǎn)品招商會(huì)，大搞大賠，小搞小賠?！闭媸沁@樣嗎？“敖東鹿筋壯骨酒”能否通過(guò)這場(chǎng)生存的考驗(yàn)，能否吸引經(jīng)銷商挑剔的目光？3t團(tuán)隊(duì)決定用實(shí)際行動(dòng)說(shuō)話。

雖然我們已經(jīng)策劃主辦過(guò)幾十場(chǎng)大大小小的招商會(huì)，但是我們絲豪不曾松懈，也不曾盲目樂(lè)觀。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的醞釀后，我們開(kāi)始籌劃招商會(huì)的相關(guān)事宜，并在6月的《市場(chǎng)與銷售》與《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上刊登了整版的招商信息。

接下來(lái)，3t團(tuán)隊(duì)合謀大計(jì)，在招商會(huì)上應(yīng)該突顯什么亮點(diǎn)，怎么讓經(jīng)銷商確定“敖東鹿筋壯骨酒”將顛覆其他產(chǎn)品的宿命。經(jīng)過(guò)幾夜的閉關(guān)討論，我們提出：“大不同”的概念，我們要向經(jīng)銷商展示，“敖東鹿筋壯骨酒”與其他產(chǎn)品在機(jī)理、輿論、療效、品牌、專家認(rèn)可度等方面與其它產(chǎn)品的大不同，用產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)向經(jīng)銷商證明：“敖東鹿筋壯骨酒”前途無(wú)量！為增強(qiáng)找商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，顯示“敖東鹿筋壯骨酒”的品牌威力，我們請(qǐng)到著名節(jié)目主持人程前擔(dān)任嘉賓主持，并計(jì)劃安排把劉曉慶請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，證言“頸肩腰腿痛，只喝一點(diǎn)點(diǎn)！”。為保障全案策劃的成功完成，3t團(tuán)隊(duì)還為“敖東鹿筋壯骨酒”后期運(yùn)營(yíng)上市策劃編寫了《風(fēng)濕關(guān)節(jié)病百問(wèn)百答》促銷宣傳手冊(cè)，制定廣播講座內(nèi)容，分析營(yíng)銷戰(zhàn)略……

2004年7月8日，吉林敖東集團(tuán)在北京中華世紀(jì)壇會(huì)議大廳成功舉辦“敖東鹿筋壯骨酒招商會(huì)”?！鞍綎|鹿筋壯骨酒”只喝一點(diǎn)點(diǎn)的強(qiáng)大魅力漸漸顯現(xiàn)出來(lái)。在巨大的市場(chǎng)利益面前，經(jīng)銷商們不再故做矜持，“敖東鹿筋壯骨酒”這場(chǎng)盛宴大獲全勝，敖東品牌再次升級(jí)，經(jīng)銷商興奮，企業(yè)家興奮，“敖東鹿筋壯骨酒”的全案策劃人——3t團(tuán)隊(duì)更加興奮。

2004年7月8日，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的運(yùn)籌帷幄，吉林敖東集團(tuán)在北京中華世紀(jì)壇會(huì)議大廳舉辦了“敖東鹿筋壯骨酒招商會(huì)”。來(lái)至全國(guó)12個(gè)省3個(gè)直轄市近500名經(jīng)銷商來(lái)到北京參加本次會(huì)議。

招商會(huì)前，通過(guò)我們對(duì)經(jīng)銷商的詢問(wèn)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，敖東的品牌力量在我們前期的策劃中的確有飛躍性的上升，30%的經(jīng)銷商在看到招商廣告后就立即從各地趕來(lái)與敖東集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，迫切的心態(tài)溢于言表。而大部分人雖然對(duì)敖東品牌的號(hào)召力深信不疑，可是對(duì)于敖東新產(chǎn)品上市能否成功還是抱有不確定性，態(tài)度也比較謹(jǐn)慎。

當(dāng)天下午2：30“敖東鹿筋壯骨酒”招商會(huì)正式開(kāi)始。整個(gè)中華世紀(jì)壇會(huì)議大廳早已座無(wú)虛席，工作人員為保障招商會(huì)的正常進(jìn)行，只能將隨后慕名趕來(lái)的50多名經(jīng)銷商擋在門外。前期的宣傳輿論工作做的如此到位，看著站在門外焦急等待的經(jīng)銷商們，我們感到勝利在望。

大會(huì)一開(kāi)始，主持人程前的出場(chǎng)將整個(gè)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的活躍氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)。敖東金海發(fā)藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王兆華、3t團(tuán)隊(duì)首席市場(chǎng)顧問(wèn)于洪玖、3t團(tuán)隊(duì)首席策劃總監(jiān)邵千華以及敖東集團(tuán)北京營(yíng)銷中心張星亮的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，猶如一劑強(qiáng)心針，極大的鼓舞了在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商。隨后，大會(huì)播放了關(guān)爾導(dǎo)演傾力制作的精彩廣告專題片，片中專家們強(qiáng)而有力的證言，產(chǎn)品療效的對(duì)比，患者感人淚下的故事寫實(shí)，著名影星的代言……引來(lái)現(xiàn)場(chǎng)陣陣喝彩，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。下午5：20分，著名影星劉曉慶也應(yīng)邀來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)為“敖東鹿筋壯骨酒”做產(chǎn)品代言，使整個(gè)招商會(huì)更加異彩紛呈。當(dāng)“頸肩腰腿痛，只喝一點(diǎn)點(diǎn)”的聲音響徹整個(gè)中華世紀(jì)壇會(huì)議大廳時(shí)，我們知道我們成功了。

成功的策劃方案，成功的實(shí)施過(guò)程，打造了成功的招商大會(huì)。整個(gè)招商會(huì)歷時(shí)三個(gè)小時(shí)。招商會(huì)結(jié)束后，到敖東集團(tuán)簽約現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。據(jù)敖東反饋的信息了解到，此次敖東集團(tuán)招商會(huì)的招商成交率約占所到經(jīng)銷商人數(shù)的78%，招商突破兩千萬(wàn)元，銷售前景備受廣大經(jīng)銷商看好。成城中視（3t團(tuán)隊(duì)）此次與敖東的成功合作，又一次被醫(yī)藥界傳為佳話。 第五部分 3t團(tuán)隊(duì)對(duì)醫(yī)藥保健品策劃模型的探索

如果說(shuō)最初還是預(yù)計(jì)、是猜測(cè)，那么當(dāng)經(jīng)銷商爭(zhēng)先恐后趕來(lái)簽約，招商金額直線上升時(shí)，我們知道“敖東鹿筋壯骨酒”火了。這是一次勇敢者的游戲，是3t營(yíng)銷模式又一次的成功實(shí)踐?；仡^看“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃過(guò)程，我們還是遇到很多繁雜的問(wèn)題。盡管在這之前有“速立特”、“億干王”成功的樣板市場(chǎng)可以借鑒，但實(shí)際操作中，成功也并非一帆風(fēng)順的。在勵(lì)精圖治，排除困難取得成功之后，我們不能因?yàn)樯砩系墓猸h(huán)而迷失自己的方向，3t將以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度繼續(xù)思考前行之路。

一、本土醫(yī)藥保健品策劃發(fā)展沿革

80年代中后期，老百姓生活水平在改革開(kāi)放的帶動(dòng)下，已經(jīng)基本越過(guò)溫飽，人們關(guān)注身體健康的需求漸漸突現(xiàn)。最初的保健品營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，需要的僅僅是勇猛和膽識(shí)，營(yíng)銷技巧很單一。因?yàn)槟菚r(shí)的消費(fèi)者對(duì)信息量接受收的渠道有限，并且對(duì)新事物的鑒別能力較低，容易被說(shuō)服。保健品市場(chǎng)以“人參蜂王漿”開(kāi)山，經(jīng)歷了太陽(yáng)神的如日中天，三株帝國(guó)的迅速膨脹，傅山集團(tuán)，太太健康風(fēng)暴，腦白金咸魚(yú)翻身，紐崔萊后來(lái)居上……曾經(jīng)，三株口服液通過(guò)小報(bào)、傳單、活動(dòng)宣傳的手段，單品銷售額就創(chuàng)造了80個(gè)億的銷量；曾經(jīng)，傅山藥業(yè)成功運(yùn)用公益營(yíng)銷恢復(fù)消費(fèi)者的信任度，但這些已成為過(guò)眼云煙。一路走來(lái)至今，廣告、營(yíng)銷還在風(fēng)雨征程中激進(jìn)，但是，過(guò)去的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念與過(guò)去已是大相徑庭。如今醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)純粹是企業(yè)實(shí)力之間的競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥保健品行業(yè)的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)十分深?yuàn)W，橫跨市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)學(xué)、心理學(xué)等等眾多學(xué)科，極富挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)性。從大行業(yè)領(lǐng)域來(lái)看，醫(yī)藥保健品是近十年來(lái)資產(chǎn)收益率最高的行業(yè)，被業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者認(rèn)為是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)。隨著行業(yè)的不斷完善與自律性的提高，我們看到，規(guī)范化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，醫(yī)藥保健品行業(yè)已經(jīng)步入正軌。

二、3t對(duì)醫(yī)藥保健品策劃規(guī)范模型的認(rèn)知

規(guī)范化就意味著發(fā)展必須遵守的準(zhǔn)則，意味醫(yī)藥保健品營(yíng)銷不再是雜亂無(wú)序。規(guī)范的操作，有利于市場(chǎng)的空間擴(kuò)大，更有利于企業(yè)的生存發(fā)展。但是規(guī)范不等同于不變通，而是在一定的行業(yè)營(yíng)銷準(zhǔn)則下，更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

1．贏得市場(chǎng)的第一步

在“敖東鹿筋壯骨酒”的全案策劃過(guò)程中，“信任危機(jī)”的解決對(duì)“敖東鹿筋壯骨酒”的成功起著至關(guān)重要的作用，沒(méi)有誠(chéng)信，沒(méi)有信任，所有成功的企劃都是空談。3t營(yíng)銷模式之首的信任模式是“敖東鹿筋壯骨酒”取得消費(fèi)者青睞，贏得市場(chǎng)的第一步。3t模式八度營(yíng)銷通過(guò)“敖東鹿筋壯骨酒”再次印證其在產(chǎn)品品牌包裝過(guò)程中的重要意義。因此，在以后的產(chǎn)品整合包裝中，我們將一如既往的推行我們的八度理論，在信任中塑造品牌，打造成功。

2.定位還是出位

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，眾多產(chǎn)品都在宣傳策劃自己的閃光點(diǎn)，力圖挖掘自己的與眾不同之處，以自己獨(dú)特的定位點(diǎn)超越別的競(jìng)爭(zhēng)品，眾人趨之若鶩地為產(chǎn)品“定位”，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一席之地。然而，真的就與眾不同，就產(chǎn)生引力了嗎?太多失敗的案例引發(fā)我們的思考。從“敖東鹿筋壯骨酒”的成功企劃中，我們得到結(jié)論，我們不僅要“定位”產(chǎn)品，更重要的是讓產(chǎn)品“出位”。

何謂“出位”？其實(shí)這一概念早在我國(guó)電器行業(yè)中已經(jīng)提出，但是相對(duì)起步較晚，內(nèi)部規(guī)模尚未成熟的醫(yī)藥保健品行業(yè)而言，這還是一個(gè)全新的概念?！俺鑫弧笔嵌ㄎ坏膭?chuàng)新，是不斷追求自我超越的表現(xiàn)，也是一種全新的營(yíng)銷策略。在“敖東鹿筋壯骨酒”的營(yíng)銷策劃中，我們首次打破風(fēng)濕骨病常規(guī)治療的定義，提出攻克“十痹”的治療理論，從而突破產(chǎn)品的定位“瓶頸”，在風(fēng)濕骨病產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天“標(biāo)新立異”

“出位”是現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的產(chǎn)物，通過(guò)“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃嘗試，我們相信，在醫(yī)藥保健品行業(yè)的“爭(zhēng)”途中，越來(lái)越多的消費(fèi)者將會(huì)垂青“出位”的產(chǎn)品。但是，“出位”不等于“越位”，如何讓產(chǎn)品精彩“出位”，同時(shí)避免“越位”陷阱，我們需要細(xì)致思考。

⒊廣告宣傳——用事實(shí)說(shuō)話

其實(shí)不僅僅是“敖東鹿筋壯骨酒”，在過(guò)去成功的眾多案例的策劃過(guò)程中，所有宣傳都依靠事實(shí)來(lái)說(shuō)話。這樣的風(fēng)格我們要在今后的策劃中繼續(xù)保持，我們的廣告宣傳要源于生活更要高于生活，但必須用事實(shí)說(shuō)話。特別是宣傳產(chǎn)品療效方面，一些企業(yè)為讓銷量提高，夸大事實(shí)，無(wú)中生有，結(jié)果不但失信于消費(fèi)者，遭致社會(huì)的嚴(yán)厲抨擊，更使自己陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)甚至破產(chǎn)。因此，在疏通管道的各項(xiàng)工作中，我們都應(yīng)以實(shí)際出發(fā)，讓方面都應(yīng)遵循客觀事實(shí)，只有這樣才能有利于企業(yè)的長(zhǎng)線發(fā)展及良性循環(huán)。

用事實(shí)說(shuō)話是產(chǎn)品成功推廣的支點(diǎn)。“敖東鹿筋壯骨酒”的廣告語(yǔ)“頸肩腰腿痛，只喝一點(diǎn)點(diǎn)！”，正是遵循了這一觀點(diǎn)，才會(huì)如此貼近消費(fèi)者，使消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品。

⒋不可或缺的營(yíng)銷戰(zhàn)略

如今的經(jīng)營(yíng)方法有很多，在醫(yī)藥保健品行業(yè)中什么是營(yíng)銷王牌呢？3t在成功運(yùn)作了“速立特”后，公益營(yíng)銷也在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生，我們認(rèn)為公益營(yíng)銷在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷中是一張不可或缺的王牌。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)的發(fā)展，如果企業(yè)只是片面追求利潤(rùn)最大化是得不到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。我們只有通過(guò)公益活動(dòng)增加企業(yè)的知名度，才能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生偏好，從而達(dá)成購(gòu)買。3t團(tuán)隊(duì)在“敖東鹿筋壯骨酒”的宣傳推廣中，又一次成功運(yùn)用了公益營(yíng)銷，從“風(fēng)濕骨病中國(guó)行動(dòng)暨全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”來(lái)看，當(dāng)幾種產(chǎn)品在品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格等多種競(jìng)爭(zhēng)力水平旗鼓相當(dāng)時(shí)，公益營(yíng)銷必將成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)，所要考慮的依據(jù)之一。如何更全面的發(fā)展完善公益營(yíng)銷，值得每一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷者深入思考。

對(duì)于“敖東鹿筋壯骨酒”的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，我們不敢就此蓋棺定論，但隨著后期跟蹤策劃服務(wù)的開(kāi)展，隨著我們不斷創(chuàng)新求變的策劃理念，相信吉林敖東集團(tuán)又將增添一個(gè)真正的長(zhǎng)線品牌，要想盡快實(shí)現(xiàn)“敖東鹿筋壯骨酒”坐上風(fēng)濕骨病藥品市場(chǎng)第一把交椅的位置，我們需要永無(wú)止境的思考、探討、以及優(yōu)質(zhì)的策劃服務(wù)。

5．銷售先鋒隊(duì)——樣板市場(chǎng)

在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)中，樣板市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)或者招商之前的一種常規(guī)手段。無(wú)論是準(zhǔn)備自己運(yùn)作市場(chǎng)，還是準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)招商，大部分企業(yè)會(huì)選擇先做一個(gè)樣板市場(chǎng)來(lái)試水深，因?yàn)闃影迨袌?chǎng)的成功推廣，可以證明產(chǎn)品具有市場(chǎng)推廣價(jià)值，向全國(guó)的經(jīng)銷商表明企業(yè)自身所具備的能力，同時(shí)吸引投資者的眼球。3t團(tuán)隊(duì)在未建立樣板市場(chǎng)前開(kāi)始琢磨明確的市場(chǎng)調(diào)查，待一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，通過(guò)一些常規(guī)的手段加以連貫運(yùn)用，擬定了“敖東鹿筋壯骨酒”的樣板市場(chǎng)實(shí)施方案，用成功的事實(shí)又一次證明了3t模式的科學(xué)性、有效性。(具體方案略) 總 結(jié)

3t營(yíng)銷模式是通過(guò)成功打造“速立特”肝藥品牌過(guò)程中創(chuàng)造而來(lái)。3t源于三個(gè)單詞：trust(信任)、tube（管道）以及terminal(終端)。3t模式是3t團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)不斷市場(chǎng)探索與實(shí)踐發(fā)展總結(jié)出來(lái)的，是一場(chǎng)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)提出新的意識(shí)和觀點(diǎn)。

3t團(tuán)隊(duì)之所以能在醫(yī)藥保健品行業(yè)立足發(fā)展，其生存的原理很簡(jiǎn)單，就是在以3t營(yíng)銷模式為基點(diǎn)的前提下不斷創(chuàng)新。如果說(shuō)“速立特”是3t模式產(chǎn)生的契機(jī)，那么“敖東鹿筋壯骨酒”就是3t模式在醫(yī)藥保健品行業(yè)中的里程碑。

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的風(fēng)濕骨病市場(chǎng)上，“敖東鹿筋壯骨酒”力戰(zhàn)群雄，攜手3t團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的準(zhǔn)備，厚積薄發(fā)在7月8日的招商會(huì)上大獲成功，一舉突破兩千萬(wàn)的銷售大關(guān)，成為風(fēng)濕骨病市場(chǎng)上的核心產(chǎn)品?！鞍綎|鹿筋壯骨酒”的成功是3t營(yíng)銷模式在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中又一次有效的考驗(yàn)。事實(shí)勝于雄辯，3t模式幫助敖東推動(dòng)了“敖東鹿筋壯骨酒”的上市，有效改善消費(fèi)者的認(rèn)知，促進(jìn)了敖東企業(yè)形象和銷售收入的提升。3t模式再次證明：我們開(kāi)創(chuàng)的營(yíng)銷模式對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)是具有深遠(yuǎn)意義的。為此，我們?nèi)逃涗浟诉@次“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃過(guò)程，便于今后合理借鑒。

無(wú)論是產(chǎn)品熱賣還是銷售量突破新高點(diǎn)，通過(guò)對(duì)“敖東鹿筋壯骨酒”的分析不難看出這又是一次成功的全案策劃。速立特、木竭膠囊、億干王等出位策劃的成功證明，3t模式對(duì)醫(yī)藥保健行業(yè)的重要意義，3t模式為醫(yī)藥保健行業(yè)理通了一條陽(yáng)光大道，讓自己與企業(yè)更便利、更快捷地完成所需的利益追求。

一、打破傳統(tǒng)模式 促進(jìn)行業(yè)自律

3t模式的創(chuàng)立打破了傳統(tǒng)醫(yī)藥保健行業(yè)的營(yíng)銷模式，提出了在產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的前提下，以信任為營(yíng)銷突破口的營(yíng)銷方法?！翱尚哦劝b”成為3t團(tuán)隊(duì)在各項(xiàng)產(chǎn)品策劃中屢試不爽的方案之一。同時(shí)，通過(guò)3t營(yíng)銷模式我們成功的解決消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的種種問(wèn)題，改變了以往營(yíng)銷過(guò)程中那種遇事論事，現(xiàn)炒現(xiàn)賣的混亂局面，而是幫助策劃者用一套自成體系的營(yíng)銷管理模式輕松解決策劃中的問(wèn)題。3t模式是在實(shí)踐中催生的，因此它不是空談，在“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃中再顯威力，一個(gè)招商會(huì)創(chuàng)造兩千萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，這當(dāng)中，3t營(yíng)銷模式功不可沒(méi)。

早在“速立特”的策劃中，我們就提出了“誰(shuí)解決了消費(fèi)者信任，誰(shuí)就解決了營(yíng)銷”的口號(hào)?！鞍綎|鹿筋壯骨酒”正是從這點(diǎn)出發(fā)，解決了營(yíng)銷，并獲得了成功。3t模式對(duì)促進(jìn)醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展、促成行業(yè)自律性的提高，起到了極大的推動(dòng)作用。其實(shí)不僅僅在醫(yī)藥保健品行業(yè)，就目前“3t營(yíng)銷模式”在文化、教育、通訊、化妝品等產(chǎn)品上取得的成功來(lái)看，3t模式的影響力和號(hào)召力也是十分巨大的。它的產(chǎn)生對(duì)整個(gè)營(yíng)銷界而言，都是一種創(chuàng)新。有意于讓現(xiàn)在呈發(fā)散性、無(wú)規(guī)性的醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)形成良好自律。

二、自我突破 做行業(yè)黑馬

變化是世界一個(gè)永恒的主題，中國(guó)醫(yī)藥保健品發(fā)展的二十多年歷程中，沒(méi)有任何一個(gè)成功的產(chǎn)品是一層不變的，不創(chuàng)新，不自我突破就意味著被淘汰，無(wú)論是三株、腦白金、還是太太口服液，都是在營(yíng)銷模式上尋求改變以求獲得成功。作為一個(gè)模式的創(chuàng)造者或是發(fā)起人，我們更應(yīng)用最敏銳的目光，從最專業(yè)的角度，隨時(shí)審視自己。在3t模式發(fā)展成長(zhǎng)的六年中，并沒(méi)有固步自封，而是一次次地進(jìn)行著自我超越。在“敖東鹿筋壯骨酒”的全案策劃中，我們清楚地意識(shí)到超越之戰(zhàn)來(lái)了。

⒈打造“出位”的品牌

在“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃中，我們站在策劃者的角度，首次在醫(yī)藥保健品行業(yè)提出了“出位”概念，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造概念品牌文化，讓產(chǎn)品在同類競(jìng)品中脫穎而出。

⒉關(guān)注“人”

在視“人”為企業(yè)第一資產(chǎn)的今天，“以人為本”已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中的核心問(wèn)題。對(duì)于醫(yī)藥保健行業(yè)而言，人的意義尤為重要。在“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃中，我們以滿足消費(fèi)者的真正需求做為我們的發(fā)展方向，從產(chǎn)品策劃到全面推廣，一切活動(dòng)以人為本。以“滿足需求”為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行著“實(shí)現(xiàn)需求”營(yíng)銷策劃方案。其實(shí)以3t模式的八度營(yíng)銷、公益營(yíng)銷來(lái)看，我們?cè)缭缇烷_(kāi)始注重以人為本的策劃理念，只是由“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃中，第一次明確的提出來(lái)，在具體操作中實(shí)踐了又一次質(zhì)的飛躍。

⒊一流名人彰顯一流品牌

“敖東”在對(duì)產(chǎn)品形象塑造和品牌推廣中，比較少地運(yùn)用名人。在“敖東鹿筋壯骨酒”的策劃創(chuàng)意中，我們打出了名人這張牌，以一個(gè)全新的視覺(jué)感官引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商的興趣。我們通過(guò)“名人劉曉慶也有普通人的煩惱”，通過(guò)劉曉慶選擇“敖東鹿筋壯骨酒”，進(jìn)而讓更多的人選擇劉曉慶的“選擇”。

4、市場(chǎng)績(jī)效是檢驗(yàn)策劃的唯一標(biāo)準(zhǔn)

醫(yī)藥招商工作計(jì)劃 第6篇

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“自建終端隊(duì)伍模式”的優(yōu)勢(shì)在于：易于管理，執(zhí)行力度強(qiáng)，整體運(yùn)作較為完善，政策統(tǒng)一等等，不利之處在于：管理成本大（辦事處建立、人員招聘、培訓(xùn)、工資、提成及三險(xiǎn)、職場(chǎng)內(nèi)耗、兼職），用打工意識(shí)而非老板意識(shí)的理念低效率地做事，等等。

“招商制模式”的優(yōu)勢(shì)在于：可以更好地發(fā)揮商本人與其團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)氐母鞣N優(yōu)勢(shì)（人脈、心理、人文交往、自控性），而不利之處在于他們對(duì)供貨商的歸屬感、凝聚力、忠誠(chéng)度不夠，竟而造成他們的安全感不夠、焦慮感明顯；也不利于供貨商對(duì)他們的協(xié)訪管理；另外制管理下的商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，配合度差、追求短期效益明顯，不能按照公司的要求完成市場(chǎng)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)要求，彼此博弈特征明顯，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有把握，都是走一步看一步，尤其是oem或總商制下的招商，更不知第一輪周期過(guò)后是否還能照舊操作。

綜上所述，未來(lái)中國(guó)的營(yíng)銷方式一定是以上兩大模式的更高度地、更擇其優(yōu)地、多形式地融合，事實(shí)上，這種融合已經(jīng)進(jìn)行了近十多年的時(shí)間，比如進(jìn)口藥品的中國(guó)總商，早在九十年代初就已經(jīng)采取挖外企的產(chǎn)品經(jīng)理做市場(chǎng)部的工作，大的省會(huì)城市自建隊(duì)伍做學(xué)術(shù)推廣，建立自上（國(guó)際、國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)帶頭人）而下（醫(yī)院相關(guān)科室）的專家支持網(wǎng)絡(luò)，對(duì)自己涉及不到的地區(qū)，或認(rèn)為開(kāi)發(fā)和管理成本過(guò)高的地區(qū)，采取招商制，學(xué)術(shù)由總部市場(chǎng)部提供支持，如產(chǎn)品培訓(xùn)、物料支持、大中型學(xué)術(shù)會(huì)議的支持、小型院內(nèi)科會(huì)支持、臨床觀察支持及其他促銷性的學(xué)術(shù)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與參與。

在未來(lái)兩種模式的進(jìn)一步融合中，雙方需要做好以下幾項(xiàng)工作的配合：

對(duì)商來(lái)說(shuō)，這種融合要進(jìn)一步打破制下的自我束縛，比如不配合廠家的市場(chǎng)部要求；控制資源；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面斤斤計(jì)較，不愿做長(zhǎng)期的規(guī)劃和投入；忠誠(chéng)度不夠；產(chǎn)品線過(guò)多而牽涉有限精力，等等；對(duì)一些“新普藥”類的產(chǎn)品應(yīng)該主動(dòng)與廠家的市場(chǎng)部門開(kāi)展新形勢(shì)下的形式多樣的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，比如：設(shè)計(jì)上量型的擴(kuò)大臨床觀察，交誼型的學(xué)術(shù)研討會(huì)（外游、文），迷你型的圓桌學(xué)術(shù)主題討論會(huì)（宴請(qǐng)的理由與說(shuō)辭），小型科內(nèi)會(huì)的集體客戶維護(hù)等等。

對(duì)廠家或總代商來(lái)說(shuō)，要把商真正看做自己的人，筆者（“岳峰醫(yī)藥培訓(xùn)工作室”bjqywy岳峰）這幾年給醫(yī)藥企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過(guò)程中，明顯感覺(jué)到一些招商制的企業(yè)只注重自己的“招商技巧培訓(xùn)”“商管理培訓(xùn)”，而不注重對(duì)商本人的培訓(xùn)，不培訓(xùn)，他們觀念就扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，就很難按照企業(yè)所期望那樣去做，不洗腦，他們?cè)趺唇邮苣闼^的要“換位思考”“要忠于企業(yè)”“要配合企業(yè)”“要做好市場(chǎng)投入”？取而代之的大多數(shù)藥企做法是：在“藥交會(huì)”期間舉行吃飯喝酒，即使慷慨陳詞地說(shuō)一些“飯桌上答應(yīng)、飯桌下就忘”的話，因?yàn)閴焊蜎](méi)有從思想上、心靈上做反思和洗滌。

醫(yī)藥招商工作計(jì)劃 第7篇

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時(shí)值九月,“潦水盡而寒潭清,煙光凝而暮山紫”。北方的早晚已現(xiàn)絲絲涼意,但江南的熱度不減,上海世博會(huì)的喧囂依然,十里洋場(chǎng)的風(fēng)情依舊。在這個(gè)時(shí)節(jié)里,筆者走訪了上海市閔行區(qū)的衛(wèi)生系統(tǒng)和相關(guān)負(fù)責(zé)人,見(jiàn)證了閔行區(qū)衛(wèi)生改革的發(fā)展與成就。

上海的各項(xiàng)改革大多逃不出“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”的理論基礎(chǔ),但實(shí)踐證明,并非每一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的地區(qū)都能做到各項(xiàng)改革走在前列。這一方面受制于政策、體制等客觀因素,另一方面也受制于當(dāng)局者思維方式是否轉(zhuǎn)變的主觀因素。閔行區(qū)作為上海最靠近市中心的地區(qū)之一,近年來(lái)的發(fā)展成就多見(jiàn)諸于報(bào)端。閔行區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)的發(fā)展自然是“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”的最好例證之一。從閔行區(qū)藥品改革至今,百姓享受到了哪些改革成果?信息化在其中起到了怎樣的作用?當(dāng)局者如何看待來(lái)自外界的評(píng)價(jià)和非議?我們請(qǐng)閔行區(qū)衛(wèi)生局局長(zhǎng)許速和相關(guān)負(fù)責(zé)人為我們解答。

對(duì)在采訪中給我們工作予以大力支持和配合的上海市閔行區(qū)衛(wèi)生局局長(zhǎng)許速、辦公室主任蔣笑華、藥購(gòu)辦主任吳東暉、信息中心主任陸建剛以及區(qū)內(nèi)相關(guān)單位,表示誠(chéng)摯的謝意!

閔行區(qū)藥購(gòu)辦主任吳東暉介紹說(shuō),早在2005年,a《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的若干規(guī)定》(衛(wèi)規(guī)財(cái)發(fā)[2004]320號(hào))和《上海市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)管理和紀(jì)律規(guī)范意見(jiàn)》(滬衛(wèi)藥事[2002]11號(hào))等文件精神制定了閔行區(qū)的藥品改革實(shí)施方案。在方案實(shí)施五年多的時(shí)間里,閔行區(qū)內(nèi)醫(yī)院以往醫(yī)藥廠商代表熙熙攘攘的現(xiàn)象不見(jiàn)了,取而代之的是醫(yī)生能夠更安心地為患者看病,患者購(gòu)買藥品的花費(fèi)更低了,享受到的服務(wù)更好了。

確定改革目標(biāo)

據(jù)了解,為進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品購(gòu)銷行為,確保閔行區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)、全收全支管理方案的實(shí)施,閔行區(qū)藥品改革的目標(biāo)是:

1. 實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)、全收全支管理。將區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的藥品自行采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合集中采購(gòu)方式,從根本上切斷藥品收入與醫(yī)院之間的直接利益關(guān)系。

2. 建立新型的藥品購(gòu)銷與配送體系。通過(guò)第三方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行藥品目錄管理、訂單處理、配送信息處理、政府監(jiān)管,實(shí)現(xiàn)藥品購(gòu)銷活動(dòng)全程“陽(yáng)光化”。

3. 建立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入的正向補(bǔ)償機(jī)制。在保護(hù)醫(yī)藥企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)收入與合理市場(chǎng)權(quán)益的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步降低藥品流通中的虛高成本,提高醫(yī)院運(yùn)行效率、經(jīng)營(yíng)效益與綜合醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

設(shè)立組織機(jī)構(gòu)

閔行區(qū)衛(wèi)生局建立了“閔行區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組”(以下簡(jiǎn)稱“區(qū)藥品采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組”)、“閔行區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作小組”(以下簡(jiǎn)稱“區(qū)藥品采購(gòu)工作小組”)和“閔行區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)專家?guī)臁?以下簡(jiǎn)稱“區(qū)藥品采購(gòu)專家?guī)臁?。區(qū)藥品采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組由區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)監(jiān)察委、區(qū)藥監(jiān)分局、區(qū)檢察院、區(qū)物價(jià)局、區(qū)工商分局等部門組成;區(qū)藥品采購(gòu)工作小組由在區(qū)內(nèi)醫(yī)院中選擇的3～5名業(yè)務(wù)基礎(chǔ)扎實(shí)、政治素質(zhì)好、有實(shí)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的藥劑人員等組成;區(qū)藥品采購(gòu)專家?guī)煊蓞^(qū)內(nèi)醫(yī)院推選符合條件的臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)以及醫(yī)院管理人員組成,經(jīng)區(qū)衛(wèi)生局審核確定。

建立信息平臺(tái)。由專業(yè)第三方醫(yī)藥電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商,提供包括電子平臺(tái)、數(shù)據(jù)處理、技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)維護(hù)以及信息與管理咨詢等全方位服務(wù)。

規(guī)范操作程序

閔行區(qū)的藥品采購(gòu)以每年7月1日至第二年6月30日為計(jì)算周期。每年6月開(kāi)始編制采購(gòu)目錄,當(dāng)月月底前完成。

1.定點(diǎn)供應(yīng)商的確定

依據(jù)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的服務(wù)、品牌、信譽(yù)、規(guī)范等綜合評(píng)價(jià),由區(qū)衛(wèi)生局和區(qū)政府采購(gòu)中心共同委托有資質(zhì)的招投標(biāo)公司,以公開(kāi)招標(biāo)方式確定5～10家藥品采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商。

(1)每二年由區(qū)衛(wèi)生局和區(qū)政府采購(gòu)中心共同擬定定點(diǎn)供應(yīng)商的公開(kāi)招標(biāo)各類文件,并在政府采購(gòu)網(wǎng)等規(guī)定的媒體公告招標(biāo)信息。

(2)每年6月底前,區(qū)政府采購(gòu)中心和區(qū)衛(wèi)生局根據(jù)政府采購(gòu)有關(guān)法律法規(guī)組織對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)評(píng)估結(jié)果共同確定藥品采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商。

2.采購(gòu)目錄的編制

采購(gòu)目錄的編制原則包括:區(qū)藥品采購(gòu)工作小組在區(qū)藥品采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)科學(xué)評(píng)估、集體決策編制目錄;充分考慮各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)的用藥差異,滿足不同人群的用藥需求;優(yōu)先考慮質(zhì)優(yōu)價(jià)宜和臨床使用普遍的品牌藥品;充分考慮藥品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量保證能力和品牌知名度等。

采購(gòu)目錄的編制程序分預(yù)選采購(gòu)目錄的編制、品牌的遴選、采購(gòu)目錄的確定三個(gè)步驟。其中,預(yù)選采購(gòu)目錄的編制包括每年5月底前,在上一年度臨床用藥的基礎(chǔ)上,由醫(yī)院藥劑科負(fù)責(zé)編制用藥計(jì)劃,經(jīng)醫(yī)院藥事管理委員會(huì)通過(guò),初步確定本單位的用藥計(jì)劃(包括品牌、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、預(yù)計(jì)數(shù)量等);醫(yī)院于每年6月初上報(bào)本單位年度用藥計(jì)劃,由區(qū)工作小組匯總;在評(píng)審會(huì)議開(kāi)始前24小時(shí)內(nèi),從區(qū)藥品采購(gòu)專家?guī)熘邪瘁t(yī)院級(jí)別和專業(yè)要求隨機(jī)抽取一定數(shù)量(一般為9~11人)的專家組成專家小組。由專家小組對(duì)匯總情況進(jìn)行分析,確定閔行區(qū)的藥品預(yù)選采購(gòu)目錄。之后的程序有專家小組以投票的方式,確定藥品的品種。得票前三位的藥品入選區(qū)藥品預(yù)選采購(gòu)目錄(不含打*產(chǎn)品),獨(dú)家產(chǎn)品或有明顯優(yōu)勢(shì)的品牌,選擇1個(gè)入選區(qū)藥品預(yù)選采購(gòu)目錄?；蛘邔＜倚〗M在確認(rèn)區(qū)藥品預(yù)選采購(gòu)目錄后,工作小組編制書面的區(qū)藥品預(yù)選采購(gòu)目錄,所有評(píng)審專家均應(yīng)簽字認(rèn)可。

品牌的遴選和采購(gòu)目錄的確定包括區(qū)藥品采購(gòu)工作小組向藥品采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商公布區(qū)藥品預(yù)選采購(gòu)目錄(不含生產(chǎn)企業(yè));藥品采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商在收到區(qū)藥品預(yù)選采購(gòu)目錄后,按要求制作書面、電子二種版本的供應(yīng)目錄交工作小組;區(qū)藥品采購(gòu)工作小組將各藥品采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商的供應(yīng)目錄電子版本導(dǎo)入“供應(yīng)品種評(píng)選系統(tǒng)”,由供應(yīng)商確認(rèn)導(dǎo)入結(jié)果;區(qū)藥品采購(gòu)工作小組通過(guò)“供應(yīng)品種評(píng)選系統(tǒng)”對(duì)供應(yīng)目錄進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì),按得分排序匯總結(jié)果,并形成最終的供應(yīng)品種結(jié)果;區(qū)藥品采購(gòu)工作小組如發(fā)現(xiàn)“供應(yīng)品種評(píng)選系統(tǒng)”與專家小組的評(píng)審結(jié)果差異較大的,可臨時(shí)召集專家小組討論,決定采購(gòu)品種;品種選擇結(jié)果與藥品采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商提供的供應(yīng)品種一致的,該品種的配送權(quán)由該定點(diǎn)供應(yīng)商獲得,稅收屬地的醫(yī)藥企業(yè)在同等得分和同等排序情況下享有優(yōu)先權(quán);品種選擇結(jié)果經(jīng)匯總整理,形成區(qū)藥品采購(gòu)目錄。

此外,閔行區(qū)的所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的計(jì)劃采購(gòu)、非計(jì)劃采購(gòu)以及其他采購(gòu)以及醫(yī)院庫(kù)存管理等都有翔實(shí)的實(shí)施策略。

醫(yī)藥招商工作計(jì)劃 第8篇

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素有“中國(guó)雪鄉(xiāng)”、“林海雪原”和“中國(guó)北藥之鄉(xiāng)”之稱，是國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)，被聯(lián)合國(guó)人居署確定為中國(guó)兩個(gè)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃的城市之一。行政區(qū)總面積平方公里，總?cè)丝谌f(wàn)。近年來(lái)，在省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和厚愛(ài)下，在我市藥監(jiān)局和相關(guān)部門的共同努力下，不足兩年時(shí)間里，全市制藥企業(yè)已發(fā)展到家，總投資近億元，設(shè)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)到億元。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我市新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)。

一是依托區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長(zhǎng)，發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。區(qū)位優(yōu)越，距省會(huì)哈爾濱公里，距市僅公里。濱綏、圖佳鐵路、⒈國(guó)道橫貫全境，距國(guó)際航空港機(jī)場(chǎng)僅公里。周邊有三個(gè)國(guó)家一類口岸，距綏芬河口岸公里，距東寧公路口岸公里，便捷的區(qū)位交通條件，對(duì)于我市發(fā)展藥業(yè)產(chǎn)業(yè)，迅速搶占我國(guó)東北市場(chǎng)和俄羅斯市場(chǎng)提供了先機(jī)。野生藥材富集，全市野生中藥材資源品種共科、種，其中名貴中藥材有山參、林蛙、鹿茸、麝香等種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術(shù)、北五味、刺五加等種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、升麻等多種。全市中藥材年蘊(yùn)藏量達(dá)到萬(wàn)噸，周邊市縣中藥材年蘊(yùn)藏量在萬(wàn)噸左右，開(kāi)發(fā)潛力巨大。勞動(dòng)力資源豐富，價(jià)格低廉，市人均耕地面積相對(duì)較少，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力多，一般工人月平均工資在元左右。電力充足，水質(zhì)優(yōu)良，所處的黑龍江電網(wǎng)，是東北電力系統(tǒng)的一部分，電價(jià)相對(duì)較低。全市有大小河流條，地下水儲(chǔ)量約億立方米。境內(nèi)的海浪河是黑龍江省少數(shù)未被污染的河流之一，水資源充沛，水質(zhì)好，為加工企業(yè)生產(chǎn)用水提供了有利條件。同時(shí)，我市有著良好的流通和生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，種植中藥材已有多年歷史，目前全市北藥種植面積達(dá)到萬(wàn)多畝，形成了橫道鎮(zhèn)二十二村、三十五林場(chǎng)平貝種植基地，山市鎮(zhèn)黃芪、五味子種植基地。在對(duì)市情再認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，我們將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，制定了全市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，利用—年時(shí)間將建設(shè)成中國(guó)北藥之城。專門成立了市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專題推進(jìn)小組，由市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，下設(shè)北藥基地建設(shè)、藥業(yè)加工、企業(yè)流通個(gè)工作組，各組組長(zhǎng)分別由相關(guān)分管副市長(zhǎng)擔(dān)任，負(fù)責(zé)全市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。目前全市醫(yī)藥流通企業(yè)達(dá)到戶，醫(yī)藥加工企業(yè)家，已有家流通企業(yè)通過(guò)認(rèn)證，家生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)認(rèn)證，今年年底前可全部通過(guò)認(rèn)證。

二是辟建藥業(yè)工業(yè)科技園區(qū)，打造醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。為充分發(fā)揮我市豐富的北藥資源優(yōu)勢(shì)，壯大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用好用足振興東北老工業(yè)基地政策，在省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，我市辟建了黑龍江生態(tài)醫(yī)藥工業(yè)科技園區(qū)。園區(qū)規(guī)劃面積平方公里，采取企業(yè)化、市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制進(jìn)行建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和管理。入?yún)^(qū)企業(yè)實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自我發(fā)展。目前，已累計(jì)投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金萬(wàn)元，道路、給水、排水、供電、供熱、通訊、光纖等基礎(chǔ)設(shè)施全部達(dá)到“七通一平”。已有雪都制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等戶制藥企業(yè)入?yún)^(qū)發(fā)展，戶企業(yè)破土動(dòng)工，戶企業(yè)開(kāi)工生產(chǎn)，年底前可全部投產(chǎn)。

三是構(gòu)建政策洼地，創(chuàng)優(yōu)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。為促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展，我們本著“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的原則，先后制定出臺(tái)了《市招商引資工作若干規(guī)定》、《市歸國(guó)人員投資興業(yè)優(yōu)惠政策》、《對(duì)韓國(guó)招商引資優(yōu)惠政策》、《市推進(jìn)工業(yè)立市若干意見(jiàn)》、《市加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》等一系列含金量較高的優(yōu)惠政策，在土地、稅收、品牌打造、人才引進(jìn)等方面給予優(yōu)惠和鼓勵(lì)，為推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展提供了寬松的政策保障。對(duì)來(lái)投資的制藥企業(yè)，在土地和稅收上，根據(jù)新建企業(yè)年實(shí)現(xiàn)稅收額度，土地出讓金按－的比例返投企業(yè)。進(jìn)入開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)，所得稅地方分成部分十年之內(nèi)全額投入企業(yè)。新建企業(yè)投產(chǎn)后前三年，每年按企業(yè)所交流轉(zhuǎn)稅地方分成部分的獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)法定代表人。企業(yè)建設(shè)期間免收各種地方行政性收費(fèi)。在人才和品牌打造上，對(duì)企業(yè)引進(jìn)人才在工作一年以上的博士、碩士，政府每年給予萬(wàn)元、萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)獲得省級(jí)名牌產(chǎn)品稱號(hào)的企業(yè)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)萬(wàn)元；對(duì)獲得國(guó)家名牌產(chǎn)品或中國(guó)馳名商標(biāo)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)萬(wàn)元。在引資人的獎(jiǎng)勵(lì)上，對(duì)引進(jìn)企業(yè)的中介人、人，按企業(yè)固定資產(chǎn)投資的‰給予獎(jiǎng)勵(lì)；企業(yè)納稅后，連續(xù)三年按新增稅收地方分成部分的再進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)來(lái)投資的大型制藥企業(yè)，市委、市政府還采取一事一議的方法給予特殊優(yōu)惠政策。同時(shí)，為降低投資者的商務(wù)成本，市政府投入了余萬(wàn)元辟建了企業(yè)服務(wù)中心，對(duì)外來(lái)投資者投資建廠實(shí)行代辦、領(lǐng)辦全程服務(wù)，對(duì)重點(diǎn)藥業(yè)項(xiàng)目成立專門協(xié)調(diào)小組跟蹤服務(wù)，企業(yè)只需專心從事經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、管理就行了，外部的一切事由中心辦理，真正做到了零距離、零干擾、零等待。

醫(yī)藥招商工作計(jì)劃 第9篇

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一、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)

xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

（一） 確保一季度xx工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開(kāi)工。

元月份簽訂招投標(biāo)合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

4、工程質(zhì)量。

二、 以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立

“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。

1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20xx年，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè)成立“xx集團(tuán)公司”。同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：xx有限公司（已成立）xx有限責(zé)任公司（待更名）xx物業(yè)管理有限公司（已成立）xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

① xx集團(tuán)：xx、xx、xx、x、財(cái)務(wù)總監(jiān)（待定）、xx集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

②xx醫(yī)藥有限公司：xx、xx、xx

③xx醫(yī)藥物流中心：xx、xx、xx

④xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：xx、xx、xx

⑤xx物業(yè)管理有限公司：xx、xx、xx

⑥xx大酒店管理有限公司：xx、xx、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以xx發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”

xx的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi)，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

2、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著xx項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。xx房地產(chǎn)、xx醫(yī)藥商業(yè)公司、xx物流中心、xx物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。om

3、例會(huì)制調(diào)整

20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

四是以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫(kù)，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是xx品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

（二） 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

（三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。

4、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益

對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資；對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

董事長(zhǎng)：xx。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。分管xx房地產(chǎn)公司。

總經(jīng)理：xx。主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部、xx醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經(jīng)理：xx。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃公司的工作對(duì)接。

副總經(jīng)理：xx。負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，分管營(yíng)銷部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告，與策劃公司、媒體單位的工作對(duì)接。

醫(yī)藥招商工作計(jì)劃 第10篇

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一、指導(dǎo)思想

以黨的十六屆五中全會(huì)和中央、省、鄭州市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及新鄭市二屆六次會(huì)議精神為指導(dǎo)，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略，以發(fā)展為主題，以擴(kuò)大開(kāi)放為動(dòng)力，加大招商引資和項(xiàng)目建設(shè)力度，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，積極推進(jìn)醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè)，促進(jìn)全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

二、發(fā)展目標(biāo)

根據(jù)2005年我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)際情況及發(fā)展趨勢(shì)，2006年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的目標(biāo)是：完成工業(yè)增加值109880萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30%；其中規(guī)模以上工業(yè)增加值53560億元，同比增長(zhǎng)30%；

三、主要措施

（一）堅(jiān)持不懈抓項(xiàng)目建設(shè)，千方百計(jì)培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

2006年，要堅(jiān)持不懈地強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)，牢固樹(shù)立“新鄭振興、項(xiàng)目支撐”意識(shí)，形成人人想項(xiàng)目，合力抓項(xiàng)目的濃厚氛圍。要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)工作，搶時(shí)間、爭(zhēng)進(jìn)度，千方百計(jì)克服建設(shè)中的各種困難。對(duì)計(jì)劃實(shí)施的工業(yè)項(xiàng)目要抓緊抓實(shí)抓好，確保按計(jì)劃投產(chǎn)，發(fā)揮效益。

1、抓好2005年計(jì)劃開(kāi)工而未開(kāi)工的項(xiàng)目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目。要針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中存在的具體問(wèn)題，下大力氣逐一解決，為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造基本條件，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年收益。

2、抓好在建項(xiàng)目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機(jī)生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項(xiàng)目建設(shè)，確保2006年竣工投產(chǎn)。

3、抓好新建項(xiàng)目。對(duì)于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項(xiàng)目、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項(xiàng)目等正在洽談中的項(xiàng)目，要提高服務(wù)水平，加大洽談力度，爭(zhēng)取2006年開(kāi)始建設(shè)。

4、切實(shí)抓好項(xiàng)目篩選和儲(chǔ)備工作。目前，我們?cè)陧?xiàng)目?jī)?chǔ)備上已經(jīng)面臨著很大的危機(jī)，儲(chǔ)備的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目屈指可數(shù)，大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)不多。所以，明年要在項(xiàng)目?jī)?chǔ)備上狠下功夫。要組織企業(yè)到大專院校、科研院所聯(lián)系對(duì)接，收集項(xiàng)目信息，綜合分析論證，扎扎實(shí)實(shí)儲(chǔ)備一批科技含量高、市場(chǎng)前景廣的項(xiàng)目。

（二）加大招商引資力度，擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放步伐

我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)要得到更好地發(fā)展，必須借助外力，全方位擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放步伐，必須在招商引資上有所突破。

1、大力推介，進(jìn)一步提升××*對(duì)外影響力。要借助網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體的力量，進(jìn)一步加大我鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、園區(qū)布局、產(chǎn)業(yè)特色的推介。要圍繞重點(diǎn)板塊、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展形式多樣、各具特色的招商推介活動(dòng)。要組織開(kāi)展行之有效的招商活動(dòng)，讓更多的客商了解××*、熟悉××*、落戶××*。

2、創(chuàng)新招商新方式，進(jìn)一步增強(qiáng)招商新優(yōu)勢(shì)。一是全員招商。動(dòng)員全社會(huì)的力量，實(shí)行全鎮(zhèn)上下、方方面面、各行各業(yè)齊心協(xié)力抓招商。二是企業(yè)招商。把優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)拿出來(lái)，全面參與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)大集團(tuán)的資產(chǎn)重組和服權(quán)并購(gòu)，積極尋求合資合作的機(jī)會(huì)。三是以商招商。善待現(xiàn)有外來(lái)投資企業(yè)，提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，全力支持他們?cè)鲑Y新上項(xiàng)目，加速自身發(fā)展，通過(guò)他們的現(xiàn)身說(shuō)法，拓寬引資渠道，廣交新朋友，引來(lái)新項(xiàng)目。四是出門招商。各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范，外出開(kāi)展招商活動(dòng)。組織小分隊(duì)，有針對(duì)性地開(kāi)展專業(yè)招商。加強(qiáng)與各界人士交流，開(kāi)展中介招商、網(wǎng)上招商、鄉(xiāng)情招商、親情招商。

3、推進(jìn)“二次招商”力度，提高土地利用率。要進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)園區(qū)的規(guī)范管理和服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立經(jīng)濟(jì)園區(qū)良好的品牌形象。要加大對(duì)已落戶我區(qū)的企業(yè)服務(wù)工作，鼓勵(lì)已經(jīng)投產(chǎn)的外來(lái)投資企業(yè)增資擴(kuò)股。要加大閑置土地、廠房的“二次招商”力度。加強(qiáng)調(diào)查排摸，及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)情況，強(qiáng)化對(duì)空置廠房的信息，使現(xiàn)有的土地或建成的廠房能實(shí)現(xiàn)“二次招商”，提高土地利用率。

（三）科學(xué)規(guī)劃，著力構(gòu)建特色園區(qū)。

堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，通過(guò)創(chuàng)新管理方式，提升服務(wù)理念，不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聚集度，打造強(qiáng)勢(shì)板塊經(jīng)濟(jì)，著力構(gòu)建特色明顯的工業(yè)集群區(qū)。

1、確定重點(diǎn)，打造板塊經(jīng)濟(jì)。以羚銳制藥、卓峰制藥、靈佑制藥等醫(yī)藥企業(yè)為龍頭，堅(jiān)持特色發(fā)展，研發(fā)一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥，要著力發(fā)展現(xiàn)代中藥、天然藥物、生物工程新藥等，積極引導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)走規(guī)?；l(fā)展道路，加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。要利用我鎮(zhèn)的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展通道經(jīng)濟(jì)，在醫(yī)藥包裝行業(yè)、陶瓷生產(chǎn)行業(yè)試點(diǎn)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

2、統(tǒng)籌規(guī)劃，突出園區(qū)特色。按照“拉大框架、改善環(huán)境、增強(qiáng)功能、提高品位、突出特色”的原則，以滿足未來(lái)十年發(fā)展需要做好園區(qū)規(guī)劃，使產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托，構(gòu)建新型工業(yè)化發(fā)展平臺(tái)。完善基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)區(qū)域功能。利用重點(diǎn)鎮(zhèn)傾斜政策，積極籌措配套資金，加大投入，進(jìn)一步拓展鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)，推廣管道燃?xì)猓岣吖╇?、排水等各類公共設(shè)施的承載能力。重點(diǎn)做好北城大道、北環(huán)路及沿線的規(guī)劃建設(shè)工作。