產(chǎn)業(yè)招商工作計劃 第1篇
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一、任務(wù)目標(biāo)
全力做好新區(qū)、度假區(qū)經(jīng)營性土地招商推介工作，每年組織兩次以上大型招商推介活動，土地資產(chǎn)經(jīng)營收益達(dá)到年初確定的任務(wù)目標(biāo)。
二、工作重點
（一）扎實做好前期工作，夯實招商基礎(chǔ)
1.確定招商推介主體。全市經(jīng)營性土地招商推介工作主要由國土局、建設(shè)局、發(fā)改局、商務(wù)局、度假區(qū)承擔(dān)。針對不同地塊，市政府根據(jù)實際情況確定具體地塊的牽頭招商推介部門。
2.明確招商推介思路。以新區(qū)、度假區(qū)為重點，以商業(yè)、住宅、金融、旅游、娛樂、服務(wù)業(yè)項目用地為抓手，以全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和有實力的開發(fā)企業(yè)為招商目標(biāo)，科學(xué)制定招商計劃，精心組織招商推介活動。工作中，根據(jù)土地現(xiàn)狀、市場需求、綜合效益等情況，有針對性地確定具體地塊的招商區(qū)域、出讓方式，并提前3個月進(jìn)行周密籌劃，精心準(zhǔn)備，面向全國進(jìn)行招商推介。
3.科學(xué)編制出讓計劃及方案。國土局、建設(shè)局、發(fā)改局、財政局等部門要加強(qiáng)對全市經(jīng)營性用地市場供需狀況、價格走勢等情況的分析，綜合確定土地的供應(yīng)總量、重點地塊和出讓時序。國土局于每年11月前提報下一年度經(jīng)營性用地出讓計劃及方案，經(jīng)市政府批準(zhǔn)后列入全市土地招商推介項目庫，并通報有關(guān)部門和鎮(zhèn)街區(qū)。國土局、建設(shè)局和有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū)要按照職責(zé)分工，根據(jù)市政府批準(zhǔn)的土地出讓計劃及方案，超前做好土地征收、規(guī)劃編制、前期開發(fā)管理等工作，使每宗土地在進(jìn)入招商階段前就具備出讓的全部前置條件，確保土地招商推介工作扎實高效推進(jìn)。
（二）創(chuàng)新活化招商形式，增強(qiáng)工作成效
1.大力推進(jìn)媒體招商。宣傳部、國土局、建設(shè)局等部門要與國土資源報、中國房地產(chǎn)報、中國建設(shè)報、日報、今日等媒體和搜狐、新浪、搜房等網(wǎng)站建立合作關(guān)系，大力開展城市形象推介工作，宣傳得天獨厚的地理環(huán)境和政策環(huán)境優(yōu)勢，宣傳我市年度土地出讓計劃，吸引更多的企業(yè)來龍投資。
2.積極開展“規(guī)劃招商”。建設(shè)局要從全市土地資產(chǎn)經(jīng)營大局出發(fā)，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、人性化的做好重點地塊的規(guī)劃設(shè)計，提高土地的“含金量”，將招商引資等各項工作前置，融入早期規(guī)劃中。
3.精心組織展會招商。國土局、建設(shè)局要精心做好重點地塊的招商推介工作，積極組團(tuán)參加有關(guān)房博會、住博會等傳統(tǒng)房地產(chǎn)展會，積極尋求合作對象，建立起長期的工作聯(lián)系。要圍繞重點地塊適時開展上門招商，邀請有關(guān)企業(yè)來龍考察，及時跟進(jìn)，力爭建立起深度合作關(guān)系。
4.廣泛開展委托招商。國土局、建設(shè)局、發(fā)改局、商務(wù)局等部門和各鎮(zhèn)街區(qū)要加強(qiáng)與各地商會、協(xié)會、投資機(jī)構(gòu)、駐外辦事處的聯(lián)絡(luò)，建立起招商信息資源共享機(jī)制；創(chuàng)新招商方式，擴(kuò)大以情招商、以商招商，推進(jìn)委托招商、招商，增強(qiáng)招商引資的針對性和實效性。
（三）建立招商激勵機(jī)制，激發(fā)招商活力
每宗土地出讓前，由市政府根據(jù)土地評估結(jié)果綜合確定出讓底價。土地成交并按期動工后，將土地成交價格超出出讓底價部分的10%作為招商推介獎勵資金，獎勵給牽頭部門。如有引介部門，牽頭部門和引介部門根據(jù)貢獻(xiàn)大小商定獎勵資金分配比例。對招商實績突出的個人，由相關(guān)部門給予適當(dāng)資金等獎勵。
三、組織保障
產(chǎn)業(yè)招商工作計劃 第2篇
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一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
㈠糧食購銷。
⒈實現(xiàn)糧食銷售萬公斤，同比；
⒉夏糧收購目標(biāo)億斤收購億斤，占任務(wù)數(shù)，占商品量的同比增長，其中紅萬斤，白麥萬斤；
⒊完成中央儲備糧輪入計劃萬公斤完成省級儲備糧輪換計萬公斤；落實市級儲備糧計劃萬公斤；完成縣級儲備糧輪換計劃萬公斤。
㈡糧辦工業(yè)。
實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值萬元，占全年計劃％，比去年同期增長％；
實現(xiàn)銷售收入萬元，占計劃％，比去年同期增長％；
實現(xiàn)利稅總額萬元，占計劃％，比去年同期增長％；
完成技改投入萬元，占計劃％，比去年同期增％；
完成招商引資萬元，占計劃％，比去年同期增長％。
二、主要工作
㈠落實四級儲備增強(qiáng)調(diào)控能力
做好糧食儲備工作是購銷市場化后應(yīng)對糧食供應(yīng)風(fēng)險和突發(fā)性事件，加強(qiáng)宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級要求，積極做好各級糧食儲備工作，按時按量落實四級儲備。為確保儲備任務(wù)的落實，我們積極調(diào)研市場行情，就糧食儲備計劃、庫點、品種等情況，專題向政府作了書面匯報，取得領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。同時做好各級儲備糧的計劃落實、管理和輪換工作，幫助企業(yè)制定計劃，研究價格，找糧源，完善手續(xù)，上半年完成中央儲備糧輪入計劃萬公斤完成省級儲備糧輪換計劃萬公斤；落實市級儲備糧計劃萬公斤；完成縣級儲備糧輪換計劃萬公斤。目前，儲備糧落實工作進(jìn)展順利，上半年國家、省、市、縣四級儲備均按計劃完成，為穩(wěn)定糧食市場，確保糧食安全發(fā)揮了作用。
㈡加強(qiáng)市場監(jiān)管嚴(yán)格糧食執(zhí)法
《糧食流通管理條例》明確了糧食行政部門對糧食市場的監(jiān)管職能。今年我們在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，認(rèn)真貫徹落實《糧食流通管理條例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》，依法切實履行糧政管理職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，規(guī)范收購市場秩序，切實維護(hù)農(nóng)民利益。堅持依法管糧，積極營造良好的市場環(huán)境。
結(jié)合《條例》頒布實施一周年活動，將月作為宣傳月，采取新聞媒體、橫幅、宣傳車、現(xiàn)場咨詢、發(fā)放宣傳資料、舉辦培訓(xùn)班.等多種形式，切實加大《條例》及相關(guān)法規(guī)的宣傳，達(dá)到家喻戶曉，人人明白。組織人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)點宣傳，散發(fā)宣傳資料多份，隨宣傳車到城鄉(xiāng)天人次，舉辦了糧食經(jīng)營者培訓(xùn)班，參加人員多人，企業(yè)和個體工商戶人手一份法律法規(guī)材料，確保有收購資格的企業(yè)和個體工商戶，能夠按《條例》及相關(guān)法規(guī)收購。在做好《糧食流通管理條例》的宣傳的同時，結(jié)合夏糧收購嚴(yán)格做好市場監(jiān)管和行政執(zhí)法。自月日對全縣糧食流通市場進(jìn)行全面檢查以來，共出動人次，檢查出無證經(jīng)營糧食者戶，查處糧食萬斤，移交工商部門處理起，有效地凈化了糧食市場。
㈢努力掌握糧源抓好夏糧收購?。?！
今年全縣夏糧物質(zhì)基礎(chǔ)較好，糧食購銷企業(yè)自月日開秤收購以來，已入庫夏糧億斤，占計劃數(shù)的，占商品量的，同比增長％。收購前組織人員到省內(nèi)外周邊地區(qū)調(diào)研，了解夏糧行情和價格走勢。召開了購銷企業(yè)負(fù)責(zé)人參加的夏糧收購形勢分析會，對今年夏糧收購的形勢、特點進(jìn)行分析研究；對全縣夏糧面積、長勢、測產(chǎn)進(jìn)行調(diào)查，為夏糧收購提供決策依據(jù)。按照農(nóng)發(fā)行貸款規(guī)定，各收購企業(yè)及早辦理了有效資產(chǎn)抵押等手續(xù)，備足收購資金落實夏糧收購貸款萬元。做好夏糧收購前的數(shù)據(jù)調(diào)查、計劃落實、信息的收集、儀器的校正、騰并倉容等多項準(zhǔn)備工作。針對今年小麥價格較上年有所下跌，全縣家購銷企業(yè)在收購前就主動與廣東、福建、海南和省內(nèi)蘇南、蘇中等用糧企業(yè)、儲備庫取得聯(lián)系，做到以銷促購、以銷多購，簽訂購銷合同份，合同銷售多萬斤，占收購量的％，入庫的糧食均已找到“婆家”。各收購企業(yè)堅持為農(nóng)服務(wù)宗旨，倡導(dǎo)“農(nóng)民是糧管所之本，糧管所是農(nóng)民之家，競爭是經(jīng)營之策，雙贏是市場之路”的理念，積極開展?fàn)巹?chuàng)“農(nóng)民滿意收購企業(yè)”活動，實行責(zé)任到人，收購進(jìn)村，預(yù)約收購，服務(wù)到家，先后組織多個收購小分隊多名職工進(jìn)村入戶收購。各收購企業(yè)在糧場明碼標(biāo)價，接受糧農(nóng)監(jiān)督，做到“六個公開”，公開收購價格、公開檢斤驗質(zhì)、公開作價辦法、公開炮碼數(shù)量、公開除皮數(shù)量、公開現(xiàn)金結(jié)算，并在糧場設(shè)立休息處，提供防暑藥品、茶水等，讓農(nóng)民賣一個明白糧、放心糧、安全糧。
㈣突出招商引資加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展
今年縣里下達(dá)糧食部門萬元的招商引資目標(biāo)任務(wù)，其中工業(yè)引資萬元，當(dāng)年到位資金萬元，要求入園項目個，其中竣工個，開工個，簽約個。面對艱巨的目標(biāo)任務(wù)，我局立足招商目標(biāo)，信息早收集、任務(wù)早分解、政策早出臺、項目早簽約、爭取任務(wù)早完成。
思想再統(tǒng)一，目標(biāo)再分解。月日全縣招商引資萬人動員大會結(jié)束后，下午局迅速召開班子成員、下屬企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和機(jī)關(guān)全體人員會議，學(xué)習(xí)傳達(dá)、貫徹落實縣委書記在縣招商引資萬人動員大會上的講話精神，結(jié)合糧食部門實際和近年來招商引資工作，研究今年招商引資工作的新思路，做到全力聚焦招商引資。班子成員分工業(yè)經(jīng)濟(jì)、招商引資一條線，糧食購銷、經(jīng)營一條線，黨建工作、其它工作一條線，實行分線負(fù)責(zé)制，全系統(tǒng)拿出的骨干力量抓招商，主要負(fù)責(zé)人主抓招商引資，分管負(fù)責(zé)人全力以赴，成立招商引資工作辦公室，抽調(diào)名同志常年專職招商。在初六前赴浙江臺州、廣東深圳、福建廈門等地區(qū)拜訪客商，誠邀他們來考察；充分利用傳統(tǒng)佳節(jié)外地親友回金團(tuán)聚的機(jī)會，召開新春茶話會，介紹我縣良好的投資環(huán)境、優(yōu)惠的投資政策，為家鄉(xiāng)的建設(shè)和發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，時刻關(guān)心經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。共2頁,當(dāng)前第1頁1
措施再落實，重點再明確。局制訂激勵政策，調(diào)動全員招商的積極性，在縣里招商引資獎勵政策的基礎(chǔ)上，對固定資產(chǎn)投入超過萬元以上的項目，再制訂一些具體的獎勵措施。發(fā)動全系統(tǒng)干部職工都來關(guān)心招商、參與招商，摸清在外人員的關(guān)系情況，多布網(wǎng)點、多收信息、多找客商。出臺了糧食系統(tǒng)招商引資考核辦法，為年終考核打下基礎(chǔ)。采取駐點招商、小分隊招商、網(wǎng)上招商等多種形式，切實加大招商引資工作的力度。
產(chǎn)業(yè)招商工作計劃 第3篇
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擠身營銷大世界十余年來，深感市場的變化之快，商家越來越理性、越來越“挑剔”，同類產(chǎn)品越來越多、越來越同質(zhì)化，市場競爭越來越激烈、競爭手法越來越多樣化，而消費者更懂得了貨比三家，因此，很多企業(yè)在招商路上倍感艱難！那么，我們是否有辦法逾越這一道道障礙，讓企業(yè)在招商路上走得更快更穩(wěn)呢？！招商是否有絕招？！
記得在中國武術(shù)中最上乘的境界是講究“見招拆招和招招制敵”，甚至還有“無招勝有招”的說法。那么，怎么樣才能使自己成為武林至尊或者高手呢？練武不煉功到老一場空，首先要看我們基本功練得怎么樣？！再則得看看對招式的領(lǐng)悟和運用能力，常言道，“世上本沒絕招，當(dāng)你熟練某一招到悟透的境界，它便成了絕招”。其實，搞招商和習(xí)武術(shù)一樣，肯定是存在強(qiáng)者之說的，多年的市場實踐和專業(yè)的咨詢經(jīng)歷告訴我們，任何優(yōu)秀的市場動作結(jié)果都絕非一招所致，它必須得建立在一定基礎(chǔ)之上的，所以企業(yè)首先得練好內(nèi)功，在整個招商規(guī)劃上全方位做好如下工作：從大的方面講有：企業(yè)戰(zhàn)略；市場策略；品牌規(guī)劃；投資額度計劃和控制；企業(yè)資源的有效整合等。從細(xì)致的方面講有：營銷隊伍的組建；人力資源的管理和培訓(xùn)；市場的整體規(guī)劃；招商政策的制定；實施過程的把控；產(chǎn)品核心概念的提煉（市場最終的占有率取決于消費者的認(rèn)可度）；促銷方案的策劃（廣告類、促銷活動類、終端促銷品類等）；招商工具的設(shè)計（企業(yè)、產(chǎn)品、政策、營銷方案的包裝，具體的說他們包括招商廣告、招商手冊、市場管理手冊、促銷手冊等）；客情關(guān)系的維護(hù)（與中間商的關(guān)系等）；售后服務(wù)規(guī)范的設(shè)制（對中間商、消費者等的售后服務(wù)）等。雖然招商只是市場渠道建設(shè)的一種方式，但他也是一項綜合的營銷系統(tǒng)工程，同時與企業(yè)的整體營銷方案是緊密相聯(lián)的，又因為目前國內(nèi)招商大環(huán)境的日益復(fù)雜化和應(yīng)招者的更加趨于理性化，只有在這基礎(chǔ)工作做得較完美的情況下，才可能產(chǎn)生絕招，在把握好絕招的情況下，才更有可能在市場競爭脫穎而出。 打造招商的利器——招商中的“招”
也就是說，要想達(dá)到理想的招商預(yù)期目標(biāo)，我們得很好的把上面兩個方面所包含的內(nèi)容融入到整個招商規(guī)劃和招商運作中去，致力做好以下四個方面的事情，在這四個方面下功夫，悟熟、悟透，便可形成絕殺。
解決應(yīng)招者“來”的問題——讓商家產(chǎn)生好奇心
從源頭上看，組織招商活動的第一步就是招商信息，即廠家特意為自己的“招商項目”和“尋求項目的商家”之間安排的第一次“不期而遇”，能否給對方留下深刻的印象或讓對方一見鐘情，往往在此一舉。廣告能否吸引更多的眼球和讓中間商對企業(yè)的招商項目產(chǎn)生好奇心，是我們達(dá)到預(yù)期招商效果的前提條件之一，因此，我們不得不在媒體的選擇和廣告的創(chuàng)意、設(shè)計上下功夫。首先，我們來探討一下目前國內(nèi)用來招商信息的媒介（電視、報刊、電臺等）和其它信息方式及其特點：電視廣告（包括電視游動字幕）——電視廣告費用相對太高，字幕效果不太好，建議招商初期不要采用這種方式為主導(dǎo)；報刊（包括雜志）——影響周期性較長，受眾面較廣，目標(biāo)鎖定性強(qiáng)，費用相對較低，應(yīng)為主選方向；電臺——面對的受眾群體不對，一般不予考慮；區(qū)域直投——直接鎖定目標(biāo)群，但人力耗費太大，且對人員素質(zhì)要求很高，否則不如不做，以免產(chǎn)生副作用，針對報刊廣告覆蓋不到的盲區(qū)或信息反饋量相對較少的地區(qū)可以考慮直投，因此應(yīng)作為一種強(qiáng)有力的信息補(bǔ)充手段；利用地區(qū)性《黃頁》有針對性的主動發(fā)函——費用較低，是一種廣招薄取的方法，對人員溝通技巧要求較高，工作量相當(dāng)大，因此作為一種最后的、萬不得以的信息補(bǔ)充方式。作為版面的選擇、篇幅的大小在這里暫且不談。鎖定媒介后，再解決“看”的問題：媒介招商廣告，他是企業(yè)對外傳遞招商信息的一種有效手段，也是一種必須用的手段，且中間商往往獲取企業(yè)招商信息的方式也就是通過媒介招商廣告，因此，我們在招商廣告設(shè)計方面必須達(dá)到如下兩點要求：平面設(shè)計方面要搶眼，當(dāng)商家翻過報刊廣告所在的那一頁時，能吸引住對方的眼球；文字表述方面要有自己的亮點，能讓對方動心或產(chǎn)生好奇心理，如能讓對方打電話來咨詢具體招商情況或索要招商資料，便達(dá)到了理想的效果。
利用《招商手冊》充分拔動中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的目的。因為，該手冊往往是第二次向中間商傳遞信息，比招商廣告所包含的信息量要大得多，將給商家發(fā)出更為強(qiáng)烈的刺激。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進(jìn)一步探個究竟的想法，則是判斷該手冊設(shè)計和運用成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。因此在設(shè)計《招商手冊》時，我們要特別注意其中有要點：篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項，行業(yè)背景、企業(yè)簡介、產(chǎn)品核心概念、運作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設(shè)計、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實力、和企業(yè)對該項目做得成功的大決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語句要求高度提煉、突出亮點以增強(qiáng)吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。
解決應(yīng)招者“簽”的問題——讓商家產(chǎn)生欲望
商家越來越理性、越來越成熟，對項目的選擇也是越來越謹(jǐn)慎，要想在短期內(nèi)找到一批優(yōu)秀的中間商并不是件易事。只有讓商家打消顧慮、產(chǎn)生欲望，才能達(dá)成合作意向。
商家對項目的考查是多方面的，它包括“企業(yè)、產(chǎn)品、模式、盈利、支持等而并非僅局限于“廣告好壞與多寡”。對于整體策劃和創(chuàng)意方面提出了較高的要求，因此，我們對該項目要進(jìn)行全方位、恰如其分且有充分說服力的規(guī)劃、設(shè)計和包裝等，如，在企業(yè)介紹方面，要體現(xiàn)強(qiáng)實力、強(qiáng)信譽(yù)(和這樣的企業(yè)合作，信心十足同時不用擔(dān)心受騙上當(dāng))；在產(chǎn)品核心概念提煉和包裝設(shè)計方面，要有好賣點和體現(xiàn)高品味(產(chǎn)品好賣，因為誰都知道產(chǎn)品不好，肯定難動銷，經(jīng)銷也就不可能賺到更多的錢)；在運作模式設(shè)計方面，要求市場運作方案易操作，且擁有可行性、實效性和嚴(yán)謹(jǐn)性(對運作方案沒底，誰都不會愿意冒然進(jìn)入)；在利潤空間方面：對于中間商要有足夠的利潤空間、相對體現(xiàn)低價位（特別是針對消費者的零售價要合理），若價格與同類產(chǎn)品相比沒有優(yōu)勢，那么一定要有足夠的說服力，讓中間商相信產(chǎn)品以量獲勝，市場能夠真正實現(xiàn)“長銷”和“旺銷”(商人是以賺取最大化的利潤為根本取向的);在企業(yè)支持方面：體現(xiàn)在全方位，讓中間商真正理解企業(yè)的理念，只有產(chǎn)品真正實現(xiàn)了終端銷售，企業(yè)和中間商才能獲利或長久獲利(能得到企業(yè)的全方位的支持，才會后顧更無憂)。
利用現(xiàn)場活動造勢，使中間商盟發(fā)簽約的沖動?？刹欢ㄆ谡匍_招商會議（訂貨會），它是由企業(yè)通過周密的組織和策劃專為本企業(yè)的產(chǎn)品上市安排的集體定貨活動（或稱“訂貨會”、“新產(chǎn)品上市新聞會”），其中包括這樣一個過程：寄資料、預(yù)約、邀請、聽課、解疑、簽約、交款等。適時的參加相關(guān)政府及社會團(tuán)體舉辦的大型產(chǎn)品交易會，如，全國糖酒會就是其中的一種。也可分區(qū)域舉辦小型的座談會和當(dāng)面洽談，當(dāng)與會的人數(shù)較少時，我們可以考慮將招商會議改為小型座談會，如，與會人數(shù)不到十個人。另外，當(dāng)面洽談方式是客戶自動上門或企業(yè)營銷隊伍針對于特定的客戶而主動上門造訪。
解決應(yīng)招者“投”的問題——讓商家確信未來
打消中間商顧慮，充分的調(diào)動其積極性，使其能按廠家的規(guī)劃，理性而大膽向市場投入大量的人力、物力、財力和全部的身心。
灌輸理念：雙贏理念、有投入才有產(chǎn)出、風(fēng)險與盈利成正比等；
找到佐證：找出第一個吃螃蟹的人——建立樣板市場或自營市場（獲得現(xiàn)場行銷經(jīng)驗、鍛煉一線營銷隊伍，為調(diào)整前期營銷方案提供實證，反過來還可以拉動部分應(yīng)招者“來”和“簽”的問題），以實例來打消中間商怕風(fēng)險的思想顧慮，從而讓其理性而大膽的進(jìn)行市場投入；
嚴(yán)密策劃：保證其市場的有效投入率；
忠誠服務(wù)：與對方交朋友、忠心實地的為商家服務(wù)；建立完善的市場幫控體系。
解決產(chǎn)品真正“進(jìn)入”消費領(lǐng)域問題——讓消費者相信品牌
明確只有擁有終端、擁有消費者，才能真正擁有市場；建立一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力的市場營銷隊伍——企業(yè)的發(fā)展有30%靠企業(yè)的策劃，70%靠企業(yè)各個層面的執(zhí)行力；建立有效的市場保護(hù)機(jī)制——觀念；市場利潤是雙向的，而品牌和網(wǎng)絡(luò)確永遠(yuǎn)是自己的，所以要在打造品牌和建立市場網(wǎng)絡(luò)的同時，就一定要好好的呵護(hù)他們，一定要像愛護(hù)自己的孩子一樣愛護(hù)他們；展開市場攻堅，完善售后服務(wù)（中間商、消費者），堅定他們的信心；在一定的范圍內(nèi)，鼓勵中間商接合當(dāng)?shù)厥袌鎏卣骱妥陨淼膬?yōu)勢展開個性化營銷；建立完善的協(xié)銷、深度幫控銷機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、晉升機(jī)制，與中間商共同成長。 捉住細(xì)節(jié)中的“魔鬼”
損害市場活動的“魔鬼”往往藏在細(xì)節(jié)里，在我們執(zhí)行招商的過程中，我們只有把握好每一個招商環(huán)節(jié)、在每一個上細(xì)節(jié)下功夫，才能保證事半功倍，而不至于陰溝里翻船。
我們先來看看中間商加盟流程和產(chǎn)品招商流程：
1、商加盟流程
2、招商工作流程簡述
招商環(huán)節(jié)的控制
1、意向客戶信息
a、信息收集及統(tǒng)計。從多方面收集有用信息名單，且對其進(jìn)行詳細(xì)記錄，分類、歸檔保存和管理，以便充分利用。信息來源有多種途徑，我們不妨同時從多方面同時著手，全面利用，如，公司原有的信息名單或現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源；看到招商廣告的咨詢者（電話、信函、e-mail等索取加盟資料）；目標(biāo)區(qū)域內(nèi)其它同類品牌或同行業(yè)經(jīng)營者；直投資料的簽收者、熟人、朋友介紹的有意洽談?wù)摺?/p>
b、信息分析及處理。信息處理原則：信息是決定招商工作成效的先決條件，對每條信息必須有一次以上的電話回訪和發(fā)函，被放棄名單也應(yīng)有放棄理由的書面記錄。每項處理過程都必須建立詳細(xì)的臺帳（《第一次來函來電詳細(xì)檔案》，《第一次來函來電名錄》，《重點名單名錄》，《重點名單詳細(xì)記錄檔案》，《中間商詳細(xì)檔案》等），不要輕易放棄任何一條信息。發(fā)函工作人員要在接到信息后的第一時間內(nèi)將相關(guān)資料寄予咨詢者。信息處理流程：一次信息處理（信息接聽和初級處理）由文員完成，內(nèi)容包括：接聽、記錄、簡單答疑、信息分類、郵寄一次信函等。二次信息處理由招商業(yè)務(wù)人員完成，內(nèi)容包括：二次來函來電接聽、疑問解答、政策解析、會議或到廠考察邀約等，對所有來函來電的信息必須有一次以上的電話回訪，并做好書面記錄。重點信息升級，繼續(xù)電話追訪，由招商業(yè)務(wù)經(jīng)理或助理完成，主要包括：解答“模糊”和可松動政策條款，表示合作傾向，邀請到廠參觀、考察、面議等，并具體負(fù)責(zé)到廠人員的面談工作。
c、信息分析及歸類，通過訪談記錄、加盟申請表填寫情況、來訪者綜合狀況等對信息進(jìn)行有效分類：重點信息：意向特別強(qiáng)烈者；要求來公司考察者；經(jīng)常保持良好溝通者；第二次來電、來函者；經(jīng)濟(jì)狀況佳者；有相關(guān)同類產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗者。一般信息：心態(tài)不明確、仍處觀望狀態(tài)。無效信息：淘汰信息、完全不符合公司要求的。但要求存檔，以便深度分銷時可以提供給中間商再度開發(fā)。
d、對已有信息的分類處理，重點信息：雙方充分溝通，確定面談、方式和時間（歡迎加盟者前往企業(yè)公司考察或邀請參加企業(yè)的招商會議）。一般信息：充分溝通，力爭轉(zhuǎn)化成重點信息。不斷升級、淘汰現(xiàn)有信息、補(bǔ)充新新信息。
2、招商會議的組織與安排
a、追訪（邀約）——邀請欲加盟者集中參加招商會議：追訪時間安排：在開會前期20～25天統(tǒng)一發(fā)會議《邀請函》，預(yù)計對方已經(jīng)收到信函時，開始電話追訪；每次追訪限時3—5分鐘/人/次；開會前三天，再最后確認(rèn)一次。邀約記錄：記錄追訪時間、溝通內(nèi)容、統(tǒng)計參會人數(shù)、約定下次溝通的時間；填寫《預(yù)計參會人員登記表》。邀約要領(lǐng)：把握主動權(quán)，讓對方感覺到是我們在選擇他，同時看好對方的某種強(qiáng)項；另外給人“機(jī)會難得，稍縱即逝”的緊迫感。
b、會議流程及控制——做好會議計劃：表格中的各項內(nèi)容必須如實填寫；根據(jù)現(xiàn)有信息量和要求召開招商會議規(guī)模的大小，決定媒體計劃；對相關(guān)信息進(jìn)行收集和統(tǒng)計分析，看預(yù)計信息反饋能支撐一個多大規(guī)模的招商會議，然后作出相應(yīng)調(diào)整；信息處理（發(fā)函、前期勾通等）。會議前期工作籌備：會議物質(zhì)準(zhǔn)備、酒店洽談（標(biāo)準(zhǔn)、地理位置、會議室大小、酒店服務(wù)力度等硬軟件要求）等；資料分裝配備（數(shù)量、時間、責(zé)任人等）。會場組織與安排：會場布置（場景布置、相關(guān)器材及講義設(shè)備配備、茶水及會義服務(wù)人員安排等）；會議接待（接待臺的布置、接待人員的培訓(xùn)及安排）；會議拜訪（相關(guān)業(yè)務(wù)人員的分工及安排）；會議講義準(zhǔn)備及環(huán)節(jié)控制（講課內(nèi)容、主講人員安排、會場控制等）等。
c、交易會與一般的招商會在過程控制中的不同之處——會議組織者非招商企業(yè)自己本身，一般是由政府機(jī)關(guān)或民間團(tuán)體定時定點舉辦的，參展單位，一般只需交納一定的參展即可。因此，會場整體組織上，由組委會安排，我們要做的是，作好會場展臺的設(shè)計和布置，要顯得與眾不同，且大氣，能吸引更多的與會者留步;一般在開會之前，不需要做招商廣告和參會邀約，但參加招商的企業(yè)并非自己一家，而與會商家的意向合作伙伴可能是二選一或者多選一，其中存在著殘酷的廠家之間的競爭問題——同類產(chǎn)品、非同類產(chǎn)品之間的競爭都同時存在。因此要求我們做好現(xiàn)場的宣傳工作：多發(fā)放關(guān)于產(chǎn)品、企業(yè)、品牌類的dm、pop、vcd、《招商手冊》等；現(xiàn)場溝通水平和溝通方式要求更有效；如果條件允許，最好可在交易會現(xiàn)場組織產(chǎn)品招商新聞會（會間的授課內(nèi)容與招商會是一樣的）。
3、簽約
雙方進(jìn)行充分溝通后，達(dá)成一致意見，可以簽訂合同，并交納保證金；簽約過程要點：業(yè)務(wù)人員洽談安排、資料配備、現(xiàn)場簽約流程的制定和控制、合同整理、氣氛營造、突發(fā)事件處理；簽約注意事項。
4、考察
企業(yè)區(qū)域管理人員前往加盟者所在地開展實地考查與評估，并對相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢與指導(dǎo)；落實相關(guān)事項：中間商的實際情況是否與《加盟申請書》上反應(yīng)的一致（社會關(guān)系、資金實力、擁有點面等）；對當(dāng)?shù)厥袌鲎龌臼袌稣{(diào)查，并向加盟商提出合理建議；對欲確定店面地點進(jìn)行實地考察；對其它相關(guān)的考查詳見“選擇中間商的基本條件和要求”。
5、履約
加盟者按照合同規(guī)定及時履約、匯款；中間商填寫《要貨申請表》（企業(yè)有關(guān)工作人員給予配合）。
6、發(fā)貨
收到足額款項后及時安排發(fā)貨（若條件允許，最好制定24小時售后服務(wù)制——從中間商合約定金款項到帳一刻起，對于中間商提出的任何要求，必須在24小時內(nèi)給予回復(fù)或處理）；一般發(fā)貨流程（流程設(shè)計要求：簡明、高效而不能出錯，若一旦貨流高端出現(xiàn)問題，那將會給整個市場運作造成致命的殺傷）：
7、市場扶持
工作人員對經(jīng)銷商及其服務(wù)人員進(jìn)行入市前的專業(yè)培訓(xùn)；工作人員（區(qū)域負(fù)責(zé)人）對區(qū)域中間商的日常指導(dǎo)、協(xié)銷、培訓(xùn)、幫控等工作全面展開。 修筑起招商堅實的平臺
在招商規(guī)劃和執(zhí)行過程中我們要做到像靈猴般機(jī)智而又不乏理性
首先整合自身資源，知道自己擁有什么、欠缺什么、需要什么、擔(dān)心什么、害怕什么，然后量身定做，全面規(guī)劃，逐層推進(jìn)。目的明確，為什么招商、要中間商來為我們做什么、我們能給中間商什么、怎么樣對其實施管控來達(dá)到雙贏的目的；手法適度，隊伍規(guī)模及其結(jié)構(gòu)、資金儲備量和投入尺度及投入方式、市場開發(fā)方案及推進(jìn)進(jìn)度等；規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)，充分的市場調(diào)研、科學(xué)的市場規(guī)劃（市場布局、價格體系、招商政策、市場策略、市場預(yù)警機(jī)制）、合理的激勵機(jī)制；嚴(yán)謹(jǐn)又不缺乏靈活的管理體制，責(zé)、權(quán)、利明確，允許執(zhí)行層隨著市場的變化作適度調(diào)整，市場是不斷變化的也是檢驗營銷行為正確性的唯一標(biāo)準(zhǔn)。力求揚長避短，規(guī)避風(fēng)險。
決定招商成敗最根本的東西是“人”
要想將一套好的方案有效的實施，與擁有一支高素質(zhì)的營銷隊伍是分不開的。高素質(zhì)的人才面對市場將是無招勝有招，處處是絕招。因此我們在組建一支專業(yè)性較強(qiáng)的企劃隊伍——筑路規(guī)劃和測量；一支專業(yè)性較強(qiáng)的商務(wù)談判隊伍——路基建設(shè)；一支專業(yè)性較強(qiáng)的市場協(xié)銷隊伍——路面建設(shè)，其決定是修普通公路，還是高速公路。
1、招商人力資源開發(fā)機(jī)制的基本建議
指導(dǎo)思想：廣招精取，優(yōu)勝劣汰。人才類型：氣質(zhì)、形象佳，攻關(guān)能力、口頭表達(dá)能力強(qiáng)，如果擁有相關(guān)銷售經(jīng)驗或招商經(jīng)驗者優(yōu)先。制定相關(guān)人力資源儲備計劃：招聘計劃的制定、招聘廣告的設(shè)計及上媒計劃的安排。人力資源培訓(xùn)計劃：企業(yè)及產(chǎn)品知識（了解企業(yè)，熟悉預(yù)招產(chǎn)品）；溝通技巧（接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等，但很大程度上取決于自身個性、修養(yǎng)與素質(zhì)）；招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）；薪酬體系的設(shè)定：指導(dǎo)思想——--低底薪高提成，鼓勵多勞多得。
2、確保相關(guān)職能部門有效運作的要求
各個職能部門的責(zé)、權(quán)、利的界定；制定相關(guān)制度以及保證生產(chǎn)、貨運、財務(wù)、招商或市場拓展部門有效通暢運作，一定得避免“皇軍打偽軍”的內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)，對于招商活動最終能否達(dá)到預(yù)期的效果，各營銷部門能否有效配合和執(zhí)行隊伍辦事效率的快慢，往往對市場運行最終結(jié)果能起到50%以上的作用。
3、市場招商隊伍的組建
a、組織結(jié)構(gòu)
以上為先期市場啟動時的基本構(gòu)架設(shè)置和人員數(shù)量最低配備要求，后期企業(yè)可根據(jù)市場實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
b、招商部應(yīng)人員配備，從長遠(yuǎn)看，應(yīng)有如以下幾方面人才：經(jīng)理1人，需對該招商產(chǎn)品所處行業(yè)的市場營銷實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。大區(qū)招商經(jīng)理或區(qū)域主管先期3-5人。大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判（但不能過于油滑），具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念，可分批到位。區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理先期3-5人，中期10~20人，后期根據(jù)實際情況而定。主要職責(zé)是協(xié)助商開發(fā)市場，完成銷售。招到中間商的省份或大型城市至少每省（市）1人，重點開發(fā)區(qū)域還需就地招聘協(xié)銷人員。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。協(xié)銷經(jīng)理可視招商實際進(jìn)展情況分批到位。商務(wù)助理先期3~5人，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織工作，招商工作正常開展后，每大區(qū)至少要配置1人。接線及招待員兩人（一男一女）——負(fù)責(zé)一次來電接聽、記錄和協(xié)助業(yè)務(wù)主管接待來訪客戶，另外配合做一些辦公室雜務(wù)工作：要求儀表佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟悉企業(yè)及產(chǎn)品狀況，語言優(yōu)美，聲音具磁性；
招商環(huán)境硬件配備（保守的要求）
為了加強(qiáng)企業(yè)形象的宣傳和解決招商工作之需，在硬件配備上，最好能做到以下幾點
1.場地準(zhǔn)備
需氣派、和諧、實用，并能展現(xiàn)企業(yè)實力；需為招商骨干就近解決住處（針對外地員工）。
2.招商部辦公場地安排
一個大辦公室：現(xiàn)代、生動，多人辦公——智能化辦公室；兩間小會議室（談判室），以備兩家客戶同時洽談；一間經(jīng)理室，兩休息室（或一個接待處，一個休息室）。
3.配套設(shè)施
產(chǎn)業(yè)招商工作計劃 第4篇
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一、報送招商引資三年行動計劃。7月24日之前制定各縣區(qū)招商引資三年行動計劃（2020-2023年），縣長簽字后報送。行動計劃準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)鏈要研究透。在符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的前提下，解決招什么、上哪招、找誰招、達(dá)到什么效果。市招商局根據(jù)各縣區(qū)報送形成全市的三年行動計劃，在即將召開的全市招商引資工作會上印發(fā)。
二、建立招商工作常態(tài)化督導(dǎo)機(jī)制。從下周起，開始招商引資工作情況“分管領(lǐng)導(dǎo)周一聽、市長周二聽、市委書記周五聽”的常態(tài)化督導(dǎo)機(jī)制。每周二朱市長召開重點項目推進(jìn)會，招商部門匯報全市的重點洽談項目，各部門匯報項目推進(jìn)存在問題和困難，研究解決推進(jìn)工作。各縣區(qū)每周要報送項目情況、主要領(lǐng)導(dǎo)招商情況、小分隊招商情況等。主城區(qū)與農(nóng)產(chǎn)園要日報送。報送項目要分四類：簽約項目（包括正式合同與框架協(xié)議）、開工項目（時間、問題、建議）、洽談項目（條件成熟即將簽合同項目、條件需進(jìn)一步對接項目、條件不成熟需進(jìn)一步努力項目）、重點洽談對接項目。每周五陳星書記聽取招商引資項目建設(shè)工作匯報，形成雷打不動的機(jī)制。
三、學(xué)習(xí)全省招商引資工作會議精神。7月21日下午，全省招商引資工作電視電話會議召開。尹弘省長出席并對全省招商引資工作提出要求，何金平副省長通報去年以來全省招商引資工作情況并安排下一階段工作。會議印發(fā)了《河南省人民政府關(guān)于新形勢下進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的若干意見》（豫政〔2020〕22號）、《河南省招商引資三年行動計劃（2020—2022年）》（豫開放辦〔2020〕20號），明確了全省招商引資工作目標(biāo)任務(wù)，提出了具體要求。要從以下幾個方面認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會會議精神，鼓足干勁掀熱潮：1、重視程度前所未有。如此規(guī)格的招商引資工作會議，20年來河南省第一次，彰顯了省委省政府對招商工作的重視 。2、強(qiáng)調(diào)了疫情防控常態(tài)化下招商引資工作的重要性。3、強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略思維（跳出招商抓招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、打造供應(yīng)鏈、構(gòu)建價值鏈）、規(guī)劃長遠(yuǎn)（摒棄碰到誰招誰、找到誰招誰、聽說誰招誰的僵化思想，對自身進(jìn)行準(zhǔn)確定位，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)企業(yè)，制定招商計劃）、錯位發(fā)展、雁陣效應(yīng)（招大引強(qiáng)）、招新引優(yōu)?；I備會上指出，頭部企業(yè)體量大，但變數(shù)也大；各類企業(yè)包括小微企業(yè)等都要引進(jìn)，才能提高市場抗風(fēng)險能力。建議學(xué)習(xí)新鄭中德產(chǎn)業(yè)園做法，即引進(jìn)招商地產(chǎn)企業(yè)，政府規(guī)劃500畝地，企業(yè)建寫字樓等房產(chǎn)并招商，規(guī)劃入駐400家企業(yè)，主要是小微企業(yè)，包括國家大牌企業(yè)的銷售企業(yè)、總部經(jīng)濟(jì)，第一年就為新鄭創(chuàng)造了7000萬的稅收。4、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新招商方法，提倡飛地經(jīng)濟(jì) 、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程、數(shù)據(jù)招商（建立招商圖譜等）、資本招商 （成立平臺公司，主要功能用于招商，與企業(yè)成立公司、建立產(chǎn)業(yè)基金等）、產(chǎn)業(yè)鏈招商（補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈）。5、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新招商機(jī)制，對招商引資進(jìn)行常態(tài)化管理，（周動態(tài)、月通報、季排名、半年觀摩、年總結(jié)）。6、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新激勵舉措，采用典型激勵制、優(yōu)先提拔重用、掛職鍛煉、建立容錯機(jī)制等激發(fā)招商活力。
產(chǎn)業(yè)招商工作計劃 第5篇
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實際工作中，在編制項目推介資料時，還存在一些問題，主要表現(xiàn)在：
缺乏專業(yè)性，可操作性差。很多項目編制的內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，地方本身并不具備重工業(yè)基礎(chǔ)，卻推出船用動力等大型裝備制造項目；一個項目總投資才幾千萬，年收入就達(dá)到了好幾個億。有的項目只是一些概念性的東西，根本就不具備可操作性。有的項目不看市場，對國內(nèi)外投資動向把握不準(zhǔn)，將早就市場飽和的項目推出，根本就無人問津；有的純屬“可批”性項目包裝，為了項目而編造項目，不考慮投資額、成本、回收期等，這種做法損害的地方經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
只注重對外資、內(nèi)資等直接投資項目的包裝、引進(jìn)，缺乏對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上市融資項目的包裝。以我市為例，雖然我們已經(jīng)意識到了上市融資的重要性，而且已經(jīng)有1家上市企業(yè)，但是與我市利用外資水平相比，上市融資項目差距太大。
招商引資工作中過于追求眼前利益，大搞政績工程，對符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展、具有前瞻性和可持續(xù)發(fā)展的大項目包裝和設(shè)計的重要性認(rèn)識不足。為了長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該摒棄這種短視行為，做到儲備一批、包裝一批、推出一批招商項目，這對經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。
造成這些問題的原因是多方面的，主要有以下幾點：
首先，缺乏對項目包裝、設(shè)計重要性的認(rèn)識。項目包裝設(shè)計，不是造假項目，編造項目。而是必須按市場規(guī)律辦事，看它是否符合國家、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策，是否能充分發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，是否增加當(dāng)?shù)刎斦杖?、解決就業(yè)問題，是否破壞當(dāng)?shù)丨h(huán)境，其項目本身市場效益和發(fā)展前景如何，投資回收期長還是短，等等，所以項目包裝，是一項系統(tǒng)性的工作，并不是在紙上羅列幾個提綱就可以解決掉的。
其次，項目建設(shè)的運營機(jī)制不健全。項目運營，就是對項目從策劃到實施投資行為的整個過程有計劃、有組織實施和控制等各項工作的總稱。計劃，即項目的策劃、設(shè)計與包裝；組織，即對項目的有序推介、洽談等活動；實施、控制，即進(jìn)入項目的實質(zhì)性工作，如合同的簽署、資金的到位、開工投產(chǎn)等。其機(jī)制包括項目培養(yǎng)機(jī)制、項目產(chǎn)生機(jī)制、項目推進(jìn)機(jī)制等。項目機(jī)制不健全，各塊工作不能做到有序銜接，有機(jī)結(jié)合，出力不出結(jié)果。
第三，項目選擇需要處理好解放思想與事實求是的關(guān)系，即要堅持在利用外資方面充分解放思想，又要本著事實求是的原則，合理安排項目的策劃、設(shè)計；要處理好改善投資環(huán)境與制定優(yōu)惠政策的關(guān)系，要以改善當(dāng)?shù)赝顿Y軟硬環(huán)境為重點，兼顧制定一些適合當(dāng)?shù)卣猩桃Y的政策；要處理好符合國家產(chǎn)業(yè)政策和立足本地資源優(yōu)勢的關(guān)系，要以產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄為依據(jù)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，確定招商項目，對一些有資源但是屬于淘汰的產(chǎn)業(yè)，絕不招商；還要處理好項目前期準(zhǔn)備與招商對象調(diào)查的關(guān)系，以及單個項目與項目庫的關(guān)系、項目與人才的關(guān)系等。這些關(guān)系即相互聯(lián)系有獨立存在，很難把握。
那么我們應(yīng)該怎樣策劃、設(shè)計、包裝項目，才能提高招商引資效率呢？我們認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面入手解決。
一、項目包裝設(shè)計原則
項目設(shè)計要有依據(jù)，妥善處理好各種關(guān)系，健全項目運營機(jī)制，創(chuàng)造一個良好的投資軟硬環(huán)境，為項目包裝轉(zhuǎn)化為實際投資打好基礎(chǔ)。
1、項目設(shè)計要有依據(jù)。招商引資項目首要依據(jù)是符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，其次是要符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，能充分發(fā)揮本地資源的優(yōu)勢，比如交通優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、物產(chǎn)優(yōu)勢等；能夠增加當(dāng)?shù)卣斦杖牒徒鉀Q就業(yè)問題；更要注意對當(dāng)?shù)丨h(huán)境的保護(hù)。要做到明確招商引資的重點領(lǐng)域，明確招商引資重點地區(qū)，明確招商引資的重點載體。
2、要妥善處理好各種關(guān)系。一些基層政府，偏好財政收入大的項目，而對基本沒有稅收的農(nóng)業(yè)項目、稅收少的新興產(chǎn)業(yè)項目，積極性就顯得不高，這就需要合理處理財政收入與經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系問題。要用發(fā)展的眼光來看待項目包裝。
3、要健全項目運營機(jī)制。單從字面理解運營，就是項目的運作與經(jīng)營。它包括項目的培育，生成和推進(jìn)機(jī)制。項目的培育要做到思想認(rèn)識到位、組織領(lǐng)導(dǎo)得力、政策措施保障、責(zé)任獎懲明確。項目的生成機(jī)制包括加快園區(qū)、開發(fā)區(qū)建設(shè)步伐等基礎(chǔ)性工作， 通過不同途徑和方法篩選項目，可以從資源優(yōu)勢方面找，通過市場調(diào)查研究找，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和梯次轉(zhuǎn)移中尋找；從支柱產(chǎn)業(yè)中引導(dǎo)項目，從大型企業(yè)中培育關(guān)聯(lián)項目，從產(chǎn)學(xué)研中扶持科技項目，從產(chǎn)業(yè)鏈中派生項目，向技術(shù)創(chuàng)新要項目。項目的推進(jìn)機(jī)制涵蓋充實調(diào)整項目庫建設(shè)、市級主要領(lǐng)導(dǎo)項目推進(jìn)等方面的內(nèi)容。
二、項目包裝的思路
招商項目包裝的思路和策略要清晰明確。一是要搞明白招商引資項目包裝的目的是什么，為什么要包裝項目。包裝項目不是胡編亂造項目，是為了更好的招商引資，這就要求我們必須掌握項目的基本情況，如項目內(nèi)容、項目單位、合作方式、投資總額、建設(shè)規(guī)模市場前景以及經(jīng)濟(jì)效益分析等。項目的包裝不僅僅是簡單的編寫和制作過程，更包含了大量的、專業(yè)性的、需要一定的人力、財力投入的調(diào)研工作和前期推進(jìn)工作。還要明確有什么樣的招商條件，土地是否有指標(biāo)，容積率是多少，投資強(qiáng)度是多少，水電等基本設(shè)施夠不夠用。最后是要落實招商任務(wù)工作目標(biāo)。
二是要清楚項目包裝的服務(wù)對象是誰。項目包裝文本的服務(wù)對象一般是已經(jīng)初步接觸過，具有合作意向可以進(jìn)一步深入接觸的潛在投資商或合作者。
三是要確定項目包裝要達(dá)到的預(yù)期效果是什么，能夠顯著提高招商引資項目的成熟度，文本中的項目招商內(nèi)容和招商條件要全面、客觀和具體，要有深度，可以據(jù)此編制招標(biāo)文件和商務(wù)談判。
三、項目包裝的具體方法
（一）從寫作方面講，項目文本要專業(yè)、規(guī)范
包裝項目，就是要寫好項目的項目計劃書或者項目建議書等招商報告。寫一份好的招商報告第一要規(guī)范，第二要專業(yè)，這可以讓投資者看得明白，節(jié)約時間。規(guī)范，要求我們在寫作時內(nèi)容豐富，框架清晰，邏輯清楚，有層次感。其內(nèi)容大致分為摘要、公司和項目介紹、行業(yè)市場分析、競爭分析、銷售計劃、投資預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測等部分。內(nèi)容清晰但不能羅嗦，信息披露不能太多，又不能太少，要有層次，要多用圖表、圖畫等表現(xiàn)形式。比如前面只寫結(jié)論等文字性的東西，把具體的數(shù)字附后，這樣整體上就顯得很有層次，潛在投資者就有興趣看，而項目的具體細(xì)節(jié)，他會組織相關(guān)團(tuán)隊解讀。
招商報告要顯得專業(yè)，符合項目所屬行業(yè)發(fā)展規(guī)律與特點，比如食品行業(yè)一般要求原材料當(dāng)?shù)亟鉀Q，而塑料機(jī)械行業(yè)一般要求交通要方便。報告中的市場分析、競爭分析、銷售計劃、投資預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測等，不需要精確，但是一定要符合實際實際情況，這就要求招商人員要具備綜合素質(zhì)，要針對項目做一些市場調(diào)研，提高招商項目的對接成功率。市場調(diào)研要實事求是，其本身也是一個篩選項目是否可以運作的過程。除自身參與外，根據(jù)政府財政情況，市場調(diào)研也可以采取市場咨詢、委托專業(yè)中介機(jī)構(gòu)以及企業(yè)自身策劃投資調(diào)查等方式進(jìn)行，原則是科學(xué)、節(jié)約、省時。
（二）項目內(nèi)容要豐富，數(shù)據(jù)要充分
1、項目計劃書應(yīng)該包括以下要求和主要內(nèi)容。
（1）項目名稱，要清楚明了，一看便知是個什么項目。如年產(chǎn)300臺船用鍋爐項目。
（2）項目單位，即合作方。
（3）項目單位簡介，企業(yè)應(yīng)介紹性質(zhì)，現(xiàn)有主導(dǎo)主品，固定資產(chǎn)情況，生產(chǎn)經(jīng)營概況，企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢等。
（4）項目內(nèi)容，包括 ①建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。主要包括項目建設(shè)內(nèi)容、生產(chǎn)規(guī)模、占地面積、總建筑面積等。②投資估算和資金來源。項目所需固定資金和流動資金估算，合資項目需注明項目合作方擬出資金額、出資方式或條件。希望投資者投資的金額（萬美元、人民幣等）、方式和用途。③市場預(yù)測和優(yōu)勢分析。主要包括產(chǎn)品或服務(wù)的國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀和預(yù)測情況，國內(nèi)外同行業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營廠家情況，產(chǎn)品的銷售對象及銷售地區(qū)；項目所具有特點和主要優(yōu)勢等。④建設(shè)生產(chǎn)條件。項目建設(shè)和運營所需的主要原材料、勞動力、水、電、氣、運輸?shù)鹊男枰?、價格和來源。現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施條件配套情況。⑤效益分析。主要包括項目建成后預(yù)計年利潤、項目投資利潤率，必須注明內(nèi)部收益率、投資回收期等。⑥項目進(jìn)展情況。主要包括項目立項、備案等前期工作情況等。
（5）合作方式，合資、獨資等
（6）聯(lián)系方式，聯(lián)系人、電話、傳真、電子郵件等。
2、項目可行性分析報告應(yīng)該包括以下要求和主要內(nèi)容。
（1）項目基本概況。包括項目名稱、項目宗旨、擬建企業(yè)名稱、地址、經(jīng)營范圍和規(guī)模。合資項目還要有出資方情況，包括名稱、法定地址和法定代表人。項目投資總額、注冊資本、股本額。項目經(jīng)營期限。報告總的概況、結(jié)論、問題和建議。
（2）項目合作方式安排。項目單位是企業(yè)的，方式可以是合資、合作方式。是開發(fā)區(qū)或者工業(yè)園區(qū)的，可以說明土地和閑置廠房的情況。
（3）項目產(chǎn)品生產(chǎn)安排。一是對項目所屬行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場前景、發(fā)展趨勢分析。包括行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，項目產(chǎn)品或同類相似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家情況介紹，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測。進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等。二是介紹產(chǎn)品生產(chǎn)安排情況，如計劃產(chǎn)量、產(chǎn)品售價、內(nèi)外銷比例等。
（4）項目物料供應(yīng)情況。項目所需原材料、輔料市場供應(yīng)情況，水電等能源及交通情況分析。
（5）項目地址選擇及其依據(jù)。著重分析項目所在園區(qū)的優(yōu)勢。
（6）技術(shù)設(shè)備和工藝流程。主要技術(shù)要點和大致工藝。
（7）生產(chǎn)組織安排。擬建企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事計劃、激勵機(jī)制等。
（8）環(huán)境保護(hù)。項目有無污染。
（9）建設(shè)方式和建設(shè)進(jìn)度安排。
（10）資金籌措方式及資金的來源。資金需求量、用途、使用計劃等。參股還是成立新公司。
（11）經(jīng)濟(jì)效益綜合分析預(yù)測。生產(chǎn)成本及收益分析，包括生產(chǎn)成本計算、利潤預(yù)測。盈虧平衡分析。敏感度分析。投資收益及回收期分析，內(nèi)部收益率、靜態(tài)投資回收期、動態(tài)投資回收期等。
（12）風(fēng)險控制分析。說明項目實施可能遇到的的政策風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險等風(fēng)險情況，及擬采取的控制措施或防范手段。
（13）結(jié)論。項目是否具備財務(wù)可行性。
產(chǎn)業(yè)招商工作計劃 第6篇
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3月2日，貴安新區(qū)大數(shù)據(jù)招商引智項目簽約儀式在北京國家會議中心舉行，云計算綠色idc基地建設(shè)項目、貴安新區(qū)合利智能精密制造項目、聯(lián)影醫(yī)療影像大數(shù)據(jù)中心及設(shè)備制造項目、新浪網(wǎng)游戲產(chǎn)品開發(fā)項目、中國教育卡試點示范及教育卡備份中心等17個項目簽約，總金額達(dá)161.03億，新區(qū)招商引資工作實現(xiàn)“開門紅”。
作為部級新區(qū)的平臺載體和運作執(zhí)行層，三年多來，貴安新區(qū)開發(fā)投資有限公司（以下簡稱“開司”）始終嚴(yán)格貫徹落實、總理視察貴安新區(qū)時的重要指示精神，狠抓落實貴州省委、省政府各項決策部署，在新區(qū)黨工委、管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮新區(qū)建設(shè)先鋒隊和排頭兵作用，在服務(wù)新區(qū)開發(fā)建設(shè)、促進(jìn)自身轉(zhuǎn)型升級的同時，緊緊抓住招商引資這條“生命線”，搭建招商平臺，引進(jìn)大數(shù)據(jù)、電子信息、高端裝備、新能源新材料、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)在新區(qū)聚集發(fā)展。
根據(jù)貴州省委常委、常務(wù)副省長、貴安新區(qū)黨工委第一書記秦如培的指示，按照貴安新區(qū)黨工委、管委會的統(tǒng)一安排部署，新區(qū)招商引資工作要上下“一盤棋”，著力招大商、引強(qiáng)商、選優(yōu)商、聚精商。2016年，開司將依托部級新區(qū)的政策優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將新區(qū)先進(jìn)發(fā)展理念同招商引資工作嫁接，重點面向世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，實施精準(zhǔn)化招商，創(chuàng)新招商引資模式，促進(jìn)招商引資持續(xù)健康發(fā)展，加快對接一批、簽約一批、落地一批優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在新區(qū)聚集發(fā)展。
領(lǐng)導(dǎo)帶頭
注入招商引資“強(qiáng)心劑”
強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，凸顯招商中心地位。長期以來，開司領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范、親自帶隊到工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開展小分隊招商、針對性招商，真正把招商引資工作抓在手上，落實在行動上，注入招商引資“強(qiáng)心劑”，構(gòu)建“人人都是投資環(huán)境、個個都為招商引資服務(wù)”良好氛圍。2月20日至25日，貴安新區(qū)大數(shù)據(jù)招商引智項目簽約儀式前夕，貴安新區(qū)黨工委副書記、開司董事長兼管委會副主任宗文率隊赴北京、上海、杭州，圍繞重點企業(yè)、重大項目開展“一對一”“點對點”的登門拜訪。
在之前的1月30日，宗文在調(diào)研開司一級子公司――貴州貴安招商有限公司時強(qiáng)調(diào)，作為貴安新區(qū)直管區(qū)招商引資市場主體，貴州貴安招商有限公司要充分發(fā)揮“承上啟下、上聯(lián)下通、內(nèi)引外聯(lián)”作用，放眼世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，著眼全球股市，提煉重要招商信息，創(chuàng)新招商模式，建立招商信息數(shù)據(jù)庫，為新區(qū)當(dāng)好招商參謀部、咨詢部和信息部。
2016年，開司將以五個“強(qiáng)化”，助推招商引資再上新臺階。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，做到重大項目親自洽談、重要客商親自接待、重要問題親自解決。二是強(qiáng)化駐點招商，設(shè)立招商引資聯(lián)絡(luò)處，發(fā)揮駐點招商陣地作用。三是強(qiáng)化園區(qū)招商，形成專業(yè)招商和園區(qū)招商強(qiáng)大合力。四是強(qiáng)化活動招商，辦好第二屆中印it產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、智能終端與移動應(yīng)用高峰論壇等重大活動，形成重大活動與招商引資線上線下有機(jī)融合。五是強(qiáng)化項目落地，完善項目跟蹤落實機(jī)制，提高項目落地率。
項目引領(lǐng)
壯大招商引資“生命線”
目前，一大批世界500強(qiáng)和中國500強(qiáng)企業(yè)已入駐貴安新區(qū)，增添發(fā)展活力。以大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)為例，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、美國高通、富士康、華為、騰訊、浪潮、東軟等百余家大數(shù)據(jù)及關(guān)聯(lián)企業(yè)項目紛紛落戶，總投資超過1000億元。僅中國電信、移動、聯(lián)通三大通訊運營商在新區(qū)建設(shè)的全國性云計算中心，就將形成共10萬個機(jī)架、200萬臺服務(wù)器的巨大存儲和服務(wù)能力。
2016年新春伊始，開司就迎來了上海云信留客、貝格數(shù)據(jù)、華院數(shù)據(jù)、北京電莊科技有限公司、浙江中光等一大批企業(yè)重要客人的到訪并深入洽談投資事宜。截至2016年3月31日，貴州貴安招商有限公司共計完成互聯(lián)網(wǎng)+、新能源汽車等簽約項目11個，協(xié)議總投資187.55億元。
百舸爭流，不進(jìn)則退。開司將緊緊抓住招商引資多重政策疊加機(jī)遇，協(xié)調(diào)各產(chǎn)業(yè)、各園區(qū)招商引資政策，形成招商合力，壯大招商引資“生命線”。重點圍繞富士康、高通、五龍汽車、三一重工、華為、上海聯(lián)影醫(yī)療等重大產(chǎn)業(yè)項目，研究產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵鏈條，梳理鎖定產(chǎn)業(yè)內(nèi)重點企業(yè)，按圖索驥開展精準(zhǔn)招商。2016年，計劃招商引資世界500強(qiáng)企業(yè)5家以上，中國500強(qiáng)企業(yè)10家以上。同時，引進(jìn)一批投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益好、成長性高、帶動性強(qiáng)的行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)。
創(chuàng)新突破
開啟招商引資新模式
以“八個精準(zhǔn)定位”創(chuàng)新招商模式。即圍繞五大產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)定位招商方向；采取“資本驅(qū)動招商”和“跨境招商”精準(zhǔn)定位招商模式；緊盯世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)及股票指數(shù)成分企業(yè)年報、定向增發(fā)等精準(zhǔn)定位招商企業(yè)；精心謀劃一批山地特色鮮明、貴安個性突出、落地條件成熟的精準(zhǔn)定位招商項目；強(qiáng)化四維聯(lián)動、核心+多元招商機(jī)制的精準(zhǔn)定位招商職能；按照目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)客商、目標(biāo)渠道精準(zhǔn)定位推廣模式；建立“一個項目、一個領(lǐng)導(dǎo)、一副班子、一套方案”的精準(zhǔn)招商落地服務(wù)。
以“八個系統(tǒng)”構(gòu)建招商生態(tài)體系。用好“粘字訣”、念好“快字經(jīng)”、做好“攻心術(shù)”、唱響“和諧曲”，構(gòu)建親商人文生態(tài)系統(tǒng)；建立1（普惠政策）+n（專項政策）政策優(yōu)化組合，解決企業(yè)生產(chǎn)生活服務(wù)配套，構(gòu)建安商環(huán)境生態(tài)系統(tǒng)；建立“融、投、貸、保、服”一體化及“新區(qū)產(chǎn)業(yè)投資母基金+細(xì)分行業(yè)子基金”全金融產(chǎn)業(yè)鏈支持體系，構(gòu)建強(qiáng)商金融生態(tài)系統(tǒng)；推進(jìn)企業(yè)上下游內(nèi)循環(huán)配套和新區(qū)外產(chǎn)業(yè)互動，構(gòu)建利商服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)；引進(jìn)發(fā)展各類專業(yè)和綜合中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建便商多元生態(tài)系統(tǒng)；借力商會、行業(yè)協(xié)會的極核作用和磁場效應(yīng)，構(gòu)建聚商網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)；實施高端領(lǐng)軍人才聚集、安居、提升工程，構(gòu)建留商人才生態(tài)系統(tǒng)；建立企業(yè)+園區(qū)+管委會三級聯(lián)席會議制度，明確責(zé)任清單、權(quán)力清單，構(gòu)建助商常效生態(tài)系統(tǒng)。
謀劃未來
打造招商引資平臺“升級版”
2016年是開司“夯實基礎(chǔ)、重點突破”年，公司將以國務(wù)院對貴安新區(qū)的三個定位為核心，以“廣招商、招大商”為根本，以貴州貴安招商有限公司為載體，打造貴安新區(qū)招商引資平臺“升級版”。
加強(qiáng)招商隊伍素質(zhì)建設(shè)。培養(yǎng)造就一支有干勁、有能力、有魄力、“能打仗、打勝仗”的“招商營銷”隊伍，在深圳、上海、北京及海外建立駐外聯(lián)絡(luò)處，通過一年的基礎(chǔ)建設(shè)，提高招商引資業(yè)務(wù)水平和管理能力。
產(chǎn)業(yè)招商工作計劃 第7篇
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在大型企事業(yè)單位的傳統(tǒng)招投標(biāo)業(yè)務(wù)管理中，不同成員單位分級管理，存在管理手段分散，集團(tuán)管控力度不夠、信息孤島較多等特點。2015年國家推出《整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺工作方案》，提出兩年內(nèi)在全國范圍內(nèi)形成規(guī)則統(tǒng)一、公開透明、服務(wù)高效、監(jiān)督規(guī)范的公共交易平臺體系，實現(xiàn)公共資源交易的全過程電子化[2]。通過有序整合資源，統(tǒng)一規(guī)則體系，完善運行機(jī)制和創(chuàng)新監(jiān)管體制四個方面，運用大數(shù)據(jù)等手段實施電子化行政監(jiān)督，建設(shè)現(xiàn)代化市場體系，促進(jìn)業(yè)務(wù)交易與公共資源的有效便捷對接。
目前國內(nèi)電子商務(wù)招投標(biāo)平臺處于發(fā)展階段，已經(jīng)投入的系統(tǒng)主要以信息為主，部分為競價采購系統(tǒng)，招標(biāo)管理系統(tǒng)或者電子支付系統(tǒng)等獨立運行項目。而涵蓋物資業(yè)務(wù)全過程，具有流程管理，交易管理和信息監(jiān)督運營管理等功能，協(xié)同辦公運作的一體化平臺在國內(nèi)尚未成熟應(yīng)用。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境驅(qū)動下，互聯(lián)網(wǎng)與招投標(biāo)業(yè)務(wù)相結(jié)合能夠促進(jìn)招投標(biāo)業(yè)務(wù)的電子化發(fā)展，采購業(yè)務(wù)橫向?qū)崿F(xiàn)與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用集成，縱向?qū)崿F(xiàn)全國招投標(biāo)市場信息動態(tài)集中交互整合與公開共享，為企業(yè)和政府的采購與招投標(biāo)業(yè)務(wù)提供服務(wù)，構(gòu)建有序競爭發(fā)展的市場。
1 系統(tǒng)設(shè)計
1.1 系統(tǒng)概述
現(xiàn)代信息化公司始終堅持“以業(yè)務(wù)需求為驅(qū)動，以信息化建設(shè)為支撐”，落實物資采購與招投標(biāo)的電子化應(yīng)用。電子商務(wù)招投標(biāo)平臺在以“互聯(lián)網(wǎng)+”為驅(qū)動下，實現(xiàn)了采購招投標(biāo)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用集成，著力改善招投標(biāo)管理工作質(zhì)量和效率。電子商務(wù)招投標(biāo)系統(tǒng)的研發(fā)，對招投標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的信息化發(fā)展有巨大的推動作用。該平臺建立的目標(biāo)包括以下四個方面：1）通過業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和系統(tǒng)整合，全面強(qiáng)化集團(tuán)采購業(yè)務(wù)管控；2）實現(xiàn)采購招標(biāo)過程信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，并滿足國家各項法律法規(guī)要求；3）實現(xiàn)與供應(yīng)商采購業(yè)務(wù)協(xié)同，減少重復(fù)作業(yè)，改善供應(yīng)鏈效率；4）交易主體和監(jiān)督機(jī)構(gòu)在招投標(biāo)采購的交易活動中的行為信息被實時記錄、完整保存和永久歸檔。
在整合技術(shù)資源和成熟的招投標(biāo)業(yè)務(wù)解決方案的基礎(chǔ)上，公司設(shè)計研發(fā)了覆蓋采購招投標(biāo)與信息管理的全流程的電子商務(wù)招投標(biāo)平臺。該平臺基于組件化的技術(shù)思想，整合服務(wù)集成、數(shù)據(jù)集成、流程集成和界面集成，實現(xiàn)技術(shù)組件與業(yè)務(wù)組件相結(jié)合的動態(tài)化建設(shè)，業(yè)務(wù)模塊由分散向一體化的模式轉(zhuǎn)變，形成了規(guī)則化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化的電子采購與招投標(biāo)軟件產(chǎn)品。
1.2 整體架構(gòu)
電子商務(wù)招投標(biāo)平臺整體架構(gòu)包括應(yīng)用架構(gòu)，數(shù)據(jù)架構(gòu)，技術(shù)架構(gòu)，并且通過集成接口與公共服務(wù)平臺，監(jiān)督服務(wù)平臺和其它企業(yè)erp系統(tǒng)的無縫對接，實現(xiàn)了項目、公告、交易等采購數(shù)據(jù)的共享。
應(yīng)用架構(gòu)是基于電子采購與招投標(biāo)產(chǎn)品化的業(yè)務(wù)需求而完成的功能插件，指導(dǎo)產(chǎn)品化系統(tǒng)的構(gòu)建與實施。該應(yīng)用架構(gòu)包括公共門戶管理和電子商務(wù)平臺，公共門戶面向公眾開放，提供采購招投標(biāo)相關(guān)信息的和公告，包括新聞公告、招標(biāo)信息、登陸入口和下載專區(qū)等。電子商務(wù)招投標(biāo)平臺提出了“一平臺多應(yīng)用”的一體化平臺，平臺功能主要劃分為個人工作平臺，供應(yīng)商管理，采購計劃管理，合同管理，采購招投標(biāo)和主數(shù)據(jù)管理。
數(shù)據(jù)架構(gòu)是信息管理系統(tǒng)的重要支撐，通過統(tǒng)一數(shù)據(jù)訪問接口從存儲數(shù)據(jù)庫中獲取數(shù)據(jù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的綜合統(tǒng)計、數(shù)據(jù)報表或olap查詢等功能。數(shù)據(jù)存儲分為關(guān)系型數(shù)據(jù)、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和歷史歸檔數(shù)據(jù)。關(guān)系型數(shù)據(jù)庫集群實現(xiàn)采購平臺的海量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)的存儲和快速訪問，并提供數(shù)據(jù)分析的有效支撐。非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)集群處理系統(tǒng)日志，圖片或招投標(biāo)附件等非結(jié)構(gòu)化的大文本數(shù)據(jù)。由于電子商務(wù)招投標(biāo)平臺的交易數(shù)據(jù)不斷更新與積累，平臺根據(jù)系統(tǒng)配置進(jìn)行定期的歸檔存儲，以減緩數(shù)據(jù)存儲的壓力。數(shù)據(jù)庫部署采用一主多從、讀寫分離的方式，多個備機(jī)提供多個讀取通道，提高多用戶的訪問性能。
技術(shù)架構(gòu)主要由自主研發(fā)的組件和第三方組件構(gòu)成，是平臺穩(wěn)定、安全運行的重要支撐。技術(shù)架構(gòu)在基于開發(fā)平臺的基礎(chǔ)上將系統(tǒng)中通用的功能進(jìn)行抽取封裝，以供業(yè)務(wù)模塊快速定制開發(fā)。組件可以通過配置化實現(xiàn)屬性的管理，向?qū)Щ姆绞酵瓿蓱?yīng)用的開發(fā)，從而提高項目的開發(fā)效率，節(jié)省人工成本。電子商務(wù)平臺的整體集成架構(gòu)設(shè)計如圖1所示。
2 關(guān)鍵技術(shù)與業(yè)務(wù)功能
2.1 關(guān)鍵技術(shù)
2.1.1 組件化設(shè)計
組件是指向外提供統(tǒng)一訪問接口，可以獨立部署且依賴于運行環(huán)境的結(jié)構(gòu)單元。組件化遵循高內(nèi)聚、低耦合的設(shè)計原則，同時組件有良好的擴(kuò)展性，實現(xiàn)了軟件平臺的快速開發(fā)。中電普華公司基于多年的研發(fā)體系，自主研發(fā)的sogrid云平臺提出“一群、一庫、一容器”的構(gòu)建思想，分別為服務(wù)構(gòu)造群（csg）、構(gòu)件庫（cmp）和運行時容器（rtc）。三個子平臺相互關(guān)聯(lián)與依賴，提供了豐富的通用技術(shù)組件和業(yè)務(wù)服務(wù)組件，支持構(gòu)件的可復(fù)用性與可擴(kuò)展性。組件資源庫提供了豐富的組件，包括界面組件層，業(yè)務(wù)邏輯組件層，通用組件層和系統(tǒng)組件層。
電子采購交易平臺各個產(chǎn)品模塊的開發(fā)遵守sogrid平臺的組件資源庫提供的接口api，通過可視化調(diào)用組件和屬性配置完成子模塊功能的快速開發(fā)。組件化技術(shù)可以使各個模塊獨立的設(shè)計與開發(fā)，產(chǎn)品可以滿足不同企業(yè)客戶的多樣性需求，易于配置和擴(kuò)展設(shè)計。同時組件具有靈活性和可擴(kuò)展性，提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定能與可靠性。平臺的功能組件如圖2所示。
2.1.2 性能優(yōu)化
采購招投標(biāo)的業(yè)務(wù)復(fù)雜，因此采用了數(shù)據(jù)庫讀寫分離，hdfs的大數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)分庫的技術(shù)。數(shù)據(jù)庫訪問組件封裝了數(shù)據(jù)庫訪問細(xì)節(jié)，不同接口可以訪問不同的數(shù)據(jù)庫，應(yīng)用層服務(wù)通過調(diào)用接口組件達(dá)到了交叉訪問的效果。
采購招投標(biāo)業(yè)務(wù)具有寫少讀多的特點，因此數(shù)據(jù)庫采用一主多從、主從復(fù)制的集群部署方式。各個數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)完全相同，當(dāng)某臺服務(wù)器發(fā)生故障，其他的可以無縫接管，有效提高了平臺運行的穩(wěn)定性。而且可以線性增加從服務(wù)器，滿足更多訪問量的需求。
招投標(biāo)文檔附件、圖片以及其他非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲在分布式文件系統(tǒng)hdfs。hdfs運行在跨越大量機(jī)架的集群上，兩個不同的機(jī)架上的節(jié)點通過數(shù)據(jù)交換實現(xiàn)通信。通過hadoop生態(tài)系統(tǒng)管理，可以有效防止機(jī)架故障時數(shù)據(jù)的丟失，并且讀取數(shù)據(jù)時可以利用不同機(jī)架的寬帶，實現(xiàn)的大量文本操作的負(fù)載均衡。
根據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域劃模型分多個數(shù)據(jù)庫，包括核心庫、系統(tǒng)配置庫、業(yè)務(wù)生產(chǎn)庫和歷史庫。核心數(shù)據(jù)庫和系統(tǒng)配置庫主要保存在oracle數(shù)據(jù)庫中，oracle提供了良好的穩(wěn)定性和安全機(jī)制。mysql數(shù)據(jù)庫存儲生產(chǎn)庫和歷史庫，提供了數(shù)據(jù)庫緩存機(jī)制，有效提高了數(shù)據(jù)的檢索速度。由于招投標(biāo)的數(shù)據(jù)量增速較快，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗和處理，將生產(chǎn)庫數(shù)據(jù)過渡到歷史庫，以保持輕量級的生產(chǎn)庫。歷史庫的數(shù)據(jù)不再為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供在線查詢服務(wù)，僅供大數(shù)據(jù)分析和平臺運營人員檢索。
2.1.3 web services服務(wù)
web services服務(wù)是實現(xiàn)模塊或系統(tǒng)數(shù)據(jù)交互的組件。web services接口采用apache axis技術(shù)，客戶端和服務(wù)端采用soap（simple object access protocol）協(xié)議交互，客戶端根據(jù)wsdl描述具體接口文檔生成soap請求消息并發(fā)送到服務(wù)端，服務(wù)端解析soap請求，最后調(diào)用web services并生成相應(yīng)的應(yīng)答返回客戶端。
web services通過sap pi進(jìn)行接口的調(diào)用，它是sap系統(tǒng)和非sap系統(tǒng)等異構(gòu)系統(tǒng)之間進(jìn)行業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)交互的平臺。pi分配給每個系統(tǒng)不同的接口通道，接口傳遞以xml格式組織，主要包括流程id，工作點id，工作關(guān)鍵字定義，接口的入?yún)?，接口的出參和接口調(diào)用信息六個節(jié)點，流程id和工作點id兩個參數(shù)是調(diào)用接口的具體代辦任務(wù)的判斷依據(jù)。
2.2 業(yè)務(wù)模塊
依據(jù)國家的《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》和招投標(biāo)的業(yè)務(wù)需求，建設(shè)以采購為核心，涵蓋物資全供應(yīng)鏈的電子采購與招投標(biāo)平臺[3]。平臺功能模塊分為個人工作平臺，供應(yīng)商管理，采購計劃管理，合同管理，招投標(biāo)管理和主數(shù)據(jù)管理。運營和支撐管理包括系統(tǒng)監(jiān)控，角色與權(quán)限管理，工作流配置，ca認(rèn)證，異常處理以及web services服務(wù)等。整體業(yè)務(wù)框架圖如圖3所示。
2.2.1 個人工作平臺
個人工作平臺是快速處理個人任務(wù)，提高工作效率的重要手段，可以直觀展示當(dāng)前登錄用戶協(xié)同辦公操作的一系列提醒信息。工作平臺可以通過自定義配置，主要功能包括代辦信息、已辦信息、項目信息查詢、項目流程跟蹤和預(yù)警提醒等功能。
2.2.2 供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理包括供應(yīng)商注冊管理、資格審查管理、績效評估管理、不良行為管理和會員信息管理等獨立子功能。供應(yīng)商具有唯一usbkey，是在網(wǎng)上進(jìn)行招投標(biāo)的商務(wù)活動的身份證明。供應(yīng)商管理幫助供應(yīng)商準(zhǔn)入制度，建立供應(yīng)商評估體系，將供應(yīng)商的表現(xiàn)評分與評標(biāo)有機(jī)的結(jié)合，形成了整體的供應(yīng)商管理解決方案。通過監(jiān)督供應(yīng)商在整個采購招投標(biāo)生命周期的行為，有效降低了供應(yīng)風(fēng)險。
2.2.3 采購計劃管理
采購計劃是電子采購與招投標(biāo)系統(tǒng)的首要環(huán)節(jié)，可以有效提高公司對物資集約化建設(shè)水平。計劃管理可以提高采購管理、交易管理和倉儲配送的整體協(xié)同能力，有效改善物資需求的準(zhǔn)確度和管理質(zhì)量，降低整體計劃管理的管控成本。 采購計劃管理包括采購申請維護(hù)和公共物資年度需求計劃功能。采購申請維護(hù)依據(jù)集中采購、自采采購、集中反委托、委托集采四種采購模式，完成采購申請的創(chuàng)建、接收和分發(fā)業(yè)務(wù)。公共物資年度需求功能將采購物料明細(xì)匯總，并根據(jù)采購部門、時間等屬性多維度統(tǒng)計分析，提供了采購依據(jù)和決策。采購業(yè)務(wù)的整體流程如圖4所示。
2.2.4 合同管理
合同管理包括合同模板預(yù)制管理、合同簽訂、合同變動、合同執(zhí)行、交貨驗收和合同結(jié)算與歸檔等內(nèi)容。
合同模板庫為合同起草提供了基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，具有合同模板操作權(quán)限的人員可以對模板庫文件上傳下載和修改操作。合同起草可以根據(jù)模板直接自動生成合同內(nèi)容，合同生成時系統(tǒng)提供了字段校驗、生成pdf文件和打印等功能。合同終止時記錄合同的關(guān)鍵數(shù)據(jù)并產(chǎn)生臺賬，將紙質(zhì)的合同及相關(guān)附件掃描上傳，完成快速歸檔操作。
2.2.5 招投標(biāo)管理
招投標(biāo)管理實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、過程受控、全程在案的招投標(biāo)全過程管控功能。招投標(biāo)包括招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購兩種采購模式。非招投標(biāo)采購包括公開詢價、邀請詢價、競爭性談判、單一來源談判四種采購方式。通過互聯(lián)網(wǎng)+招投標(biāo)的有效結(jié)合，電子招投標(biāo)管理實現(xiàn)了招標(biāo)項目建檔、公告及邀請函、資格預(yù)審、招標(biāo)文件發(fā)售、供應(yīng)商投標(biāo)、開標(biāo)、資格后審、評標(biāo)、定標(biāo)、費用管理、異議處理等業(yè)務(wù)[4]。為了實現(xiàn)招投標(biāo)文件的加密傳輸，保證招投標(biāo)業(yè)務(wù)的安全性和不可抵賴性，平臺采用了第三方ca（certification authority）認(rèn)證技術(shù)[1]。ca認(rèn)證包括加解密，電子簽名，時間戳和簽章四個功能。招投標(biāo)管理的系統(tǒng)原型如圖5所示。
2.2.6 主數(shù)據(jù)管理
主數(shù)據(jù)管理模塊包括文檔模板管理，文檔清單展示，供應(yīng)商主數(shù)據(jù)，物料主數(shù)據(jù)和專家?guī)旃芾?。文檔管理實現(xiàn)文檔模板的維護(hù)以及文檔清單的展示，以樹型結(jié)構(gòu)統(tǒng)一配置。用戶可根據(jù)各業(yè)務(wù)階段的需求，上傳或下載文檔模板。文檔目錄編碼、名稱和描述等屬性來區(qū)分不同階段的文檔。文檔清單中可以選擇或查詢不同業(yè)務(wù)階段的所有文檔，實現(xiàn)批量下載功能。專家?guī)旃芾硎仟毩⑦\行的子功能，包括內(nèi)部外部專家注冊、審核，信息變更，專業(yè)管理和專家抽取。專家在評標(biāo)過程中完成各項打分，系統(tǒng)會根據(jù)各項評分權(quán)重自動匯總，推送出最終得分和排名結(jié)果，降低了人工計算的錯誤率。
3 案例應(yīng)用與分析
隨著國內(nèi)招投標(biāo)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，采購與招投標(biāo)的電子化管理是主要的發(fā)展趨勢。目前電子商務(wù)招投標(biāo)平臺項目已經(jīng)被大型集團(tuán)公司廣泛應(yīng)用。典型的代表項目包括中國招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺，中國廣核集團(tuán)電子商務(wù)招投標(biāo)系統(tǒng)，國家電網(wǎng)公司招投標(biāo)系統(tǒng)，大唐采購與物資管控平臺，中國移動電子采購與招投標(biāo)系統(tǒng)，長江三峽集團(tuán)電子采購平臺和中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)采購管理信息系統(tǒng)等。實踐證明，電子商務(wù)招投標(biāo)平臺有效縮減了的采購周期和采購成本。
產(chǎn)業(yè)招商工作計劃 第8篇
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一、主要指標(biāo)完成情況
1-10月，完成工業(yè)投資52.6億元，占市上年度計劃150億元的35.1%（區(qū)上計劃為146億元），同比增長21.1%（區(qū)縣報統(tǒng)數(shù)是58.6億元）；工業(yè)投資規(guī)模在全市排第16位，在渝東北排第2位；增幅在全市排第13位，在渝東北排第2位。
一季度，完成工業(yè)招商引資15.78億元，同比增長15.1%，占區(qū)上年度計劃120.79億元的13.1%。1-5月，完成工業(yè)招商引資 億元，同比增長 %，占區(qū)上年度計劃120.79億元的 %。
二、主要工作完成情況
（一）招商引資。一是完善體制機(jī)制。起草了《區(qū)工業(yè)招商團(tuán)工作規(guī)則》，待正式印發(fā)；二是細(xì)化目標(biāo)任務(wù)。落實工業(yè)招商團(tuán)各成員單位及分產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)任務(wù)，組織2名同志參加招商首席項目官培訓(xùn)；三是力促一批重點招商引資項目簽約。與雙興能源、紫建電子等9家企業(yè)積極對接聯(lián)系，起草《山東濰坊-重慶（開州）東西部協(xié)作產(chǎn)業(yè)扶貧項目書》等重點項目合作協(xié)議，促成了雙興能源項目、紫建電子公司總部搬遷開州、國能動力、天倫凱達(dá)等4個投資1億元以上重點項目的簽約。四是促進(jìn)項目落地。對已簽約的天倫合成焊割氣項目、雙興能源、紫建電子等重點招商引資項目制定了工作實施方案，明確重點任務(wù)和責(zé)任單位、完成時限等，積極協(xié)調(diào)項目推進(jìn)過程中的困難問題。五是邀請市經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)處室開展了全區(qū)招商引資專題培訓(xùn)會。六是編印了《開州區(qū)部份重點工業(yè)企業(yè)發(fā)展情況宣傳冊》，到西安博覽會上進(jìn)行大力宣傳，幫助企業(yè)招商引資，盤活困難企業(yè)。
（二）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。一是完成了《開州區(qū)臨江家居產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》定稿，區(qū)政府已正式印發(fā)。二是形成了《開州區(qū)化工產(chǎn)業(yè)可行性分析報告》上報市經(jīng)信委，正在爭取市經(jīng)信委布點支持。三是開展“4+3”特色產(chǎn)業(yè)論證，已形成初稿。四是起草《共建紡織服裝加工貿(mào)易基地戰(zhàn)略合作協(xié)議》，促進(jìn)開州區(qū)與市經(jīng)信委、市商務(wù)委簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；五是促進(jìn)輕紡服裝行業(yè)聯(lián)合，組建了開州區(qū)輕紡服裝行業(yè)協(xié)會。
（三）天然氣管理。一是開展對鄉(xiāng)鎮(zhèn)天然氣經(jīng)營企業(yè)設(shè)施設(shè)備建設(shè)、供氣區(qū)域等開展全面清理排查；二是督促企業(yè)認(rèn)真開展專項自查整改；三是起草了《開州區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)天然氣經(jīng)營市場專項治理工作方案》，待報區(qū)政府常務(wù)會審定后實施；四是指導(dǎo)安康cng加氣站完善壓縮天然氣經(jīng)營許可前置要件，可望近期發(fā)放經(jīng)營許可證。五是指導(dǎo)平橋cng加氣站開展試運行前期工作。
（四）項目推進(jìn)。一是指導(dǎo)企業(yè)做好工業(yè)技術(shù)改造項目備案工作。上半年，備案工業(yè)技術(shù)改造項目6個；二是2017年我委牽頭的區(qū)級重點項目總共13個，其中續(xù)建項目3個、新開工項目7個、前期準(zhǔn)備項目3個。13個項目中已有6個項目開工建設(shè)，7個項目正在辦理前期手續(xù)辦理和前期準(zhǔn)備工作。三是積極協(xié)調(diào)大進(jìn)35kv輸變電項目存在的項目設(shè)計變更問題，提請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)召開協(xié)調(diào)會5次以上，協(xié)調(diào)鎮(zhèn)安220kv輸電工程建設(shè)中存在的重新選定棄土堆場問題，提請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)召開協(xié)調(diào)會5次以上。
（五）科技創(chuàng)新。一是制定2017年度創(chuàng)新驅(qū)動實施方案、細(xì)化目標(biāo)任務(wù)、落實責(zé)任單位和責(zé)任人；二是建立20戶規(guī)模企業(yè)研發(fā)投入臺帳；三是加大對企業(yè)研發(fā)經(jīng)費投入的指導(dǎo)，積極組織12戶企業(yè)開展了2017年度企業(yè)研發(fā)準(zhǔn)備金備案工作，待市經(jīng)信委審核；四是上報市級企業(yè)技術(shù)中心2個（紫建、歐華）。五是上報潤江羊絨第一批工業(yè)振興項目，已通過市經(jīng)信委專家評審。
（六）環(huán)保工作。一是推進(jìn)落后磚瓦窯淘汰關(guān)閉工作。對全縣所有磚廠的產(chǎn)能、設(shè)備設(shè)施、證照情況再次進(jìn)行了詳細(xì)摸底，已初步形成《開州區(qū)落后磚瓦窯淘汰關(guān)閉工作方案》并經(jīng)2017年第一次環(huán)委會審議通過，待進(jìn)一步修改完善后報區(qū)政府常務(wù)會審定；二是推進(jìn)黃標(biāo)車整治工作，分解落實黃標(biāo)車整治任務(wù)到分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室，有力推進(jìn)。三是開展“地條鋼”清理排查工作，通過市上檢查組驗收。
（七）鹽業(yè)改革。根據(jù)重慶市鹽業(yè)體制改革精神，認(rèn)真研究制定開州區(qū)鹽業(yè)體制改革方案。已形成《開州區(qū)鹽業(yè)體制改革實施方案》（審議稿），但由于市政府時間變更，待進(jìn)一步修改完善后報政府常務(wù)會審定。
（八）行政許可。將管道天然氣經(jīng)營許可、壓縮天然氣經(jīng)營許可、外商投資企業(yè)核準(zhǔn)等3項工作納入行政許可標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容，編制服務(wù)指南、辦理流程、資料模版、資料審查要點等，報行政服務(wù)中心按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一接件運行。
（九）招投標(biāo)管理。一是履行工業(yè)和信息化技改項目招投標(biāo)行業(yè)監(jiān)管責(zé)任。參與公安局智能交通設(shè)施項目設(shè)計招投標(biāo)工作招標(biāo)文件會審、備案工作，監(jiān)督業(yè)主單位按程序依法招標(biāo)；二是牽頭啟動經(jīng)信委需通過招標(biāo)確定編制中介機(jī)構(gòu)的4個項目（富余紙廠產(chǎn)能認(rèn)定工作、《開州區(qū)工業(yè)和信息化十三五發(fā)展規(guī)劃環(huán)評》《開州區(qū)全域及城區(qū)通信設(shè)施及走廊規(guī)劃》《天然氣管網(wǎng)規(guī)劃》），已落實招標(biāo)機(jī)構(gòu)，按程序招標(biāo)。
二、存在的問題
一是當(dāng)前工業(yè)投資增長壓力大。上半年，我區(qū)已簽約的新入園項目有63個，但投資5000萬元以上的只有4個（國能、雙興、潤江、紫建），存量企業(yè)技改擴(kuò)建的項目只有6個，投資額均在1000萬元左右；二是關(guān)閉淘汰任務(wù)重。按照今年的環(huán)保目標(biāo)任務(wù)，需淘汰關(guān)閉32家24門以下輪窯企業(yè)，面臨較大的信訪壓力；三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)饨?jīng)營市場亟需規(guī)范，無證經(jīng)營、供區(qū)混亂、管道建設(shè)未按基本建設(shè)程序、五是安全壓力大等問題突出。三是鹽業(yè)體制改革經(jīng)信委需增加職能職責(zé)和機(jī)構(gòu)編制問題。
三、下半年工作重點
（一）強(qiáng)力推進(jìn)招商引資。一是加強(qiáng)汽車整車項目、嘉卡變速箱等重點項目洽談力度，力爭盡快簽約。二是督促一季度簽約的雙興能源、紫建電子等進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促進(jìn)盡快落地。三是進(jìn)一步修改完善“4+3”產(chǎn)業(yè)論證，編印成冊；四是做好工業(yè)招商團(tuán)協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
（二）持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。一是繼續(xù)跟蹤化工產(chǎn)業(yè)布點進(jìn)展情況；二是落實專人，跟蹤《開州區(qū)臨江家居產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》實施后續(xù)工作。三是開展《開州區(qū)天然氣供區(qū)規(guī)劃》編制工作，確保通過市經(jīng)信委審核。
（三）協(xié)調(diào)推進(jìn)重點項目。加大協(xié)調(diào)服務(wù)，加快建設(shè)大進(jìn)35千伏輸變電、竹溪220千伏輸變電、竹溪變電站110千伏送出工程；完成南門、長沙片區(qū)天然氣供氣工程。建成關(guān)子口加油加氣站。
產(chǎn)業(yè)招商工作計劃 第9篇
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近年來，作為濟(jì)南北部的新型工業(yè)基地，濟(jì)陽這個黃河北的近郊縣，正因濟(jì)北開發(fā)區(qū)的崛起變得與世界越來越近。作為全縣招商引資主戰(zhàn)場的濟(jì)北開發(fā)區(qū)，近些年全方位對接濟(jì)南和全國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整謀發(fā)展，提高軟硬件環(huán)境、強(qiáng)化服務(wù)功能，使?jié)栔饾u成為山東省乃至全國的投資興業(yè)“熱土”。
那拔地而起的工業(yè)園區(qū)，鱗次櫛比的生產(chǎn)廠房，川流不息的運輸大軍，無不在訴說著這個新型工業(yè)城市的扶搖直上。
“一區(qū)四園”成就特色產(chǎn)業(yè)
2003年6月，濟(jì)北開發(fā)區(qū)升格為省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，進(jìn)區(qū)項目僅有25家，投資規(guī)模13.2億元。短短幾年、司，中外企業(yè)紛至沓來，經(jīng)濟(jì)規(guī)模迅速膨脹。
濟(jì)陽實施“園區(qū)帶動”戰(zhàn)略，加大招商引資和環(huán)境創(chuàng)新力度，努力實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展。目前，這里的“一區(qū)四園”已形成良好的產(chǎn)業(yè)互動。
“一區(qū)”，即濟(jì)北開發(fā)區(qū)。濟(jì)北開發(fā)區(qū)自2003年6月被列為省級開發(fā)區(qū)以來，濟(jì)陽縣將其定位為招商引資樣板區(qū)、高新技術(shù)聚集區(qū)和財源建設(shè)支柱區(qū)。規(guī)劃面積從原來的10.9平方公里調(diào)整為42平方公里。在確立了“科學(xué)規(guī)劃、拉開框架、成片開發(fā)”的開發(fā)思路后，圍繞完善城市綜合服務(wù)功能，加快了路、水一電、訊熱、氣等“九通平”的建設(shè)步伐。目前，熱電廠、管道天然氣，污水處理廠等重點基礎(chǔ)設(shè)施陸續(xù)投入使用。
“四園”，即在濟(jì)北開發(fā)區(qū)內(nèi)根據(jù)功能定位和招商方向，規(guī)劃建設(shè)的臺灣工業(yè)園、韓國工業(yè)園、華僑工業(yè)園和電子信息產(chǎn)業(yè)園?！芭_灣工業(yè)園”發(fā)揮品牌效應(yīng)，重點做好以商招商的文章，力爭今年入園臺資企業(yè)達(dá)到40家，實際利用臺資超過6億美元：依托力碩、朗碩、界龍等10余家電子配套企業(yè)，努力做大、做強(qiáng)電子信息產(chǎn)業(yè)園，使信息設(shè)備制造業(yè)形成新的產(chǎn)業(yè)支柱。
“電子信息產(chǎn)業(yè)園”把電子產(chǎn)業(yè)作為對外招商的品牌，向中外客商推介，一批高科技企業(yè)紛至沓來。界龍科技、易得電子一朗碩電子等知名企業(yè)相繼落戶。目前，全區(qū)共有電子信息企業(yè)7家，總投資達(dá)5.38億元，年產(chǎn)值6.35億元。一個全省電子信息產(chǎn)業(yè)出口加工基地呼之欲出。
韓國工業(yè)園一華僑工業(yè)園也在緊鑼密鼓的招商中，規(guī)模正逐漸做大做強(qiáng)。
以濟(jì)北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為載體，建設(shè)龍頭產(chǎn)業(yè)群，打造食品加工、機(jī)械電子、醫(yī)藥化工、紡織服裝等四大產(chǎn)業(yè)。這四大產(chǎn)業(yè)成為濟(jì)北開發(fā)區(qū)骨干企業(yè)的四朵金花。隨著產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸和升級，這四朵“金花”更加嬌艷，預(yù)計今年銷售收入達(dá)150億元。
“四大產(chǎn)業(yè)”崛起發(fā)展新優(yōu)勢
今年以來，濟(jì)北開發(fā)區(qū)共引進(jìn)十幾個投資過億元的大項目，其中：總投資超過3億元的海達(dá)通、總投資超1.3億元的太陽能和1.5億元的鉛筆廠、投資1.7億元的馳波數(shù)據(jù)等項目已全面開工建設(shè)，預(yù)計年底即可投產(chǎn)，總投資4.5億元的江門華裕網(wǎng)業(yè)、總投資2.18億元的包裝紙項目以及天霖大酒店遠(yuǎn)達(dá)彩印、北方數(shù)控鋸條、斯帕法斯等批項目正在積極做好項目開工前的準(zhǔn)備工作，10月初將全面開工建設(shè)。
致力于用高新技術(shù)、技術(shù)密集型項目來調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使高新技術(shù)企業(yè)在區(qū)內(nèi)發(fā)揮龍頭帶動作用。1-8月份，園區(qū)內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值11億元，占全部規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的21％，比去年同期增長4個百分點。今年引進(jìn)的江門華裕網(wǎng)業(yè)和馳波數(shù)據(jù)兩個項目投產(chǎn)后銷售收入能達(dá)到6億元，上繳稅收6500萬元，這兩家企業(yè)的進(jìn)駐，對于壯大和充實“信息產(chǎn)業(yè)園”，凝聚高新技術(shù)企業(yè)起到了重要推動作用。
產(chǎn)業(yè)招商工作計劃 第10篇
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擠身營銷大世界十余年來，深感市場的變化之快，商家越來越理性、越來越“挑剔”，同類產(chǎn)品越來越多、越來越同質(zhì)化，市場競爭越來越激烈、競爭手法越來越多樣化，而消費者更懂得了貨比三家，因此，很多企業(yè)在招商路上倍感艱難！那么，我們是否有辦法逾越這一道道障礙，讓企業(yè)在招商路上走得更快更穩(wěn)呢？！招商是否有絕招？！
記得在中國武術(shù)中最上乘的境界是講究“見招拆招和招招制敵”，甚至還有“無招勝有招”的說法。那么，怎么樣才能使自己成為武林至尊或者高手呢？練武不煉功到老一場空，首先要看我們基本功練得怎么樣？！再則得看看對招式的領(lǐng)悟和運用能力，常言道，“世上本沒絕招，當(dāng)你熟練某一招到悟透的境界，它便成了絕招”。其實，搞招商和習(xí)武術(shù)一樣，肯定是存在強(qiáng)者之說的，多年的市場實踐和專業(yè)的咨詢經(jīng)歷告訴我們，任何優(yōu)秀的市場動作結(jié)果都絕非一招所致，它必須得建立在一定基礎(chǔ)之上的，所以企業(yè)首先得練好內(nèi)功，在整個招商規(guī)劃上全方位做好如下工作：從大的方面講有：企業(yè)戰(zhàn)略；市場策略；品牌規(guī)劃；投資額度計劃和控制；企業(yè)資源的有效整合等。從細(xì)致的方面講有：營銷隊伍的組建；人力資源的管理和培訓(xùn)；市場的整體規(guī)劃；招商政策的制定；實施過程的把控；產(chǎn)品核心概念的提煉（市場最終的占有率取決于消費者的認(rèn)可度）；促銷方案的策劃（廣告類、促銷活動類、終端促銷品類等）；招商工具的設(shè)計（企業(yè)、產(chǎn)品、政策、營銷方案的包裝，具體的說他們包括招商廣告、招商手冊、市場管理手冊、促銷手冊等）；客情關(guān)系的維護(hù)（與中間商的關(guān)系等）；售后服務(wù)規(guī)范的設(shè)制（對中間商、消費者等的售后服務(wù)）等。雖然招商只是市場渠道建設(shè)的一種方式，但他也是一項綜合的營銷系統(tǒng)工程，同時與企業(yè)的整體營銷方案是緊密相聯(lián)的，又因為目前國內(nèi)招商大環(huán)境的日益復(fù)雜化和應(yīng)招者的更加趨于理性化，只有在這基礎(chǔ)工作做得較完美的情況下，才可能產(chǎn)生絕招，在把握好絕招的情況下，才更有可能在市場競爭脫穎而出。 打造招商的利器——招商中的“招”
也就是說，要想達(dá)到理想的招商預(yù)期目標(biāo)，我們得很好的把上面兩個方面所包含的內(nèi)容融入到整個招商規(guī)劃和招商運作中去，致力做好以下四個方面的事情，在這四個方面下功夫，悟熟、悟透，便可形成絕殺。
解決應(yīng)招者“來”的問題——讓商家產(chǎn)生好奇心
從源頭上看，組織招商活動的第一步就是招商信息，即廠家特意為自己的“招商項目”和“尋求項目的商家”之間安排的第一次“不期而遇”，能否給對方留下深刻的印象或讓對方一見鐘情，往往在此一舉。廣告能否吸引更多的眼球和讓中間商對企業(yè)的招商項目產(chǎn)生好奇心，是我們達(dá)到預(yù)期招商效果的前提條件之一，因此，我們不得不在媒體的選擇和廣告的創(chuàng)意、設(shè)計上下功夫。首先，我們來探討一下目前國內(nèi)用來招商信息的媒介（電視、報刊、電臺等）和其它信息方式及其特點：電視廣告（包括電視游動字幕）——電視廣告費用相對太高，字幕效果不太好，建議招商初期不要采用這種方式為主導(dǎo)；報刊（包括雜志）——影響周期性較長，受眾面較廣，目標(biāo)鎖定性強(qiáng)，費用相對較低，應(yīng)為主選方向；電臺——面對的受眾群體不對，一般不予考慮；區(qū)域直投——直接鎖定目標(biāo)群，但人力耗費太大，且對人員素質(zhì)要求很高，否則不如不做，以免產(chǎn)生副作用，針對報刊廣告覆蓋不到的盲區(qū)或信息反饋量相對較少的地區(qū)可以考慮直投，因此應(yīng)作為一種強(qiáng)有力的信息補(bǔ)充手段；利用地區(qū)性《黃頁》有針對性的主動發(fā)函——費用較低，是一種廣招薄取的方法，對人員溝通技巧要求較高，工作量相當(dāng)大，因此作為一種最后的、萬不得以的信息補(bǔ)充方式。作為版面的選擇、篇幅的大小在這里暫且不談。鎖定媒介后，再解決“看”的問題：媒介招商廣告，他是企業(yè)對外傳遞招商信息的一種有效手段，也是一種必須用的手段，且中間商往往獲取企業(yè)招商信息的方式也就是通過媒介招商廣告，因此，我們在招商廣告設(shè)計方面必須達(dá)到如下兩點要求：平面設(shè)計方面要搶眼，當(dāng)商家翻過報刊廣告所在的那一頁時，能吸引住對方的眼球；文字表述方面要有自己的亮點，能讓對方動心或產(chǎn)生好奇心理，如能讓對方打電話來咨詢具體招商情況或索要招商資料，便達(dá)到了理想的效果。
利用《招商手冊》充分拔動中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的目的。因為，該手冊往往是第二次向中間商傳遞信息，比招商廣告所包含的信息量要大得多，將給商家發(fā)出更為強(qiáng)烈的刺激。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進(jìn)一步探個究竟的想法，則是判斷該手冊設(shè)計和運用成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。因此在設(shè)計《招商手冊》時，我們要特別注意其中有要點：篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項，行業(yè)背景、企業(yè)簡介、產(chǎn)品核心概念、運作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設(shè)計、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實力、和企業(yè)對該項目做得成功的大決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語句要求高度提煉、突出亮點以增強(qiáng)吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。
解決應(yīng)招者“簽”的問題——讓商家產(chǎn)生欲望
商家越來越理性、越來越成熟，對項目的選擇也是越來越謹(jǐn)慎，要想在短期內(nèi)找到一批優(yōu)秀的中間商并不是件易事。只有讓商家打消顧慮、產(chǎn)生欲望，才能達(dá)成合作意向。
商家對項目的考查是多方面的，它包括“企業(yè)、產(chǎn)品、模式、盈利、支持等而并非僅局限于“廣告好壞與多寡”。對于整體策劃和創(chuàng)意方面提出了較高的要求，因此，我們對該項目要進(jìn)行全方位、恰如其分且有充分說服力的規(guī)劃、設(shè)計和包裝等，如，在企業(yè)介紹方面，要體現(xiàn)強(qiáng)實力、強(qiáng)信譽(yù)(和這樣的企業(yè)合作，信心十足同時不用擔(dān)心受騙上當(dāng))；在產(chǎn)品核心概念提煉和包裝設(shè)計方面，要有好賣點和體現(xiàn)高品味(產(chǎn)品好賣，因為誰都知道產(chǎn)品不好，肯定難動銷，經(jīng)銷也就不可能賺到更多的錢)；在運作模式設(shè)計方面，要求市場運作方案易操作，且擁有可行性、實效性和嚴(yán)謹(jǐn)性(對運作方案沒底，誰都不會愿意冒然進(jìn)入)；在利潤空間方面：對于中間商要有足夠的利潤空間、相對體現(xiàn)低價位（特別是針對消費者的零售價要合理），若價格與同類產(chǎn)品相比沒有優(yōu)勢，那么一定要有足夠的說服力，讓中間商相信產(chǎn)品以量獲勝，市場能夠真正實現(xiàn)“長銷”和“旺銷”(商人是以賺取最大化的利潤為根本取向的);在企業(yè)支持方面：體現(xiàn)在全方位，讓中間商真正理解企業(yè)的理念，只有產(chǎn)品真正實現(xiàn)了終端銷售，企業(yè)和中間商才能獲利或長久獲利(能得到企業(yè)的全方位的支持，才會后顧更無憂)。
利用現(xiàn)場活動造勢，使中間商盟發(fā)簽約的沖動。可不定期召開招商會議（訂貨會），它是由企業(yè)通過周密的組織和策劃專為本企業(yè)的產(chǎn)品上市安排的集體定貨活動（或稱“訂貨會”、“新產(chǎn)品上市新聞會”），其中包括這樣一個過程：寄資料、預(yù)約、邀請、聽課、解疑、簽約、交款等。適時的參加相關(guān)政府及社會團(tuán)體舉辦的大型產(chǎn)品交易會，如，全國糖酒會就是其中的一種。也可分區(qū)域舉辦小型的座談會和當(dāng)面洽談，當(dāng)與會的人數(shù)較少時，我們可以考慮將招商會議改為小型座談會，如，與會人數(shù)不到十個人。另外，當(dāng)面洽談方式是客戶自動上門或企業(yè)營銷隊伍針對于特定的客戶而主動上門造訪。
解決應(yīng)招者“投”的問題——讓商家確信未來
打消中間商顧慮，充分的調(diào)動其積極性，使其能按廠家的規(guī)劃，理性而大膽向市場投入大量的人力、物力、財力和全部的身心。
灌輸理念：雙贏理念、有投入才有產(chǎn)出、風(fēng)險與盈利成正比等；
找到佐證：找出第一個吃螃蟹的人——建立樣板市場或自營市場（獲得現(xiàn)場行銷經(jīng)驗、鍛煉一線營銷隊伍，為調(diào)整前期營銷方案提供實證，反過來還可以拉動部分應(yīng)招者“來”和“簽”的問題），以實例來打消中間商怕風(fēng)險的思想顧慮，從而讓其理性而大膽的進(jìn)行市場投入；
嚴(yán)密策劃：保證其市場的有效投入率；
忠誠服務(wù)：與對方交朋友、忠心實地的為商家服務(wù)；建立完善的市場幫控體系。
解決產(chǎn)品真正“進(jìn)入”消費領(lǐng)域問題——讓消費者相信品牌
明確只有擁有終端、擁有消費者，才能真正擁有市場；建立一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力的市場營銷隊伍——企業(yè)的發(fā)展有30%靠企業(yè)的策劃，70%靠企業(yè)各個層面的執(zhí)行力；建立有效的市場保護(hù)機(jī)制——觀念；市場利潤是雙向的，而品牌和網(wǎng)絡(luò)確永遠(yuǎn)是自己的，所以要在打造品牌和建立市場網(wǎng)絡(luò)的同時，就一定要好好的呵護(hù)他們，一定要像愛護(hù)自己的孩子一樣愛護(hù)他們；展開市場攻堅，完善售后服務(wù)（中間商、消費者），堅定他們的信心；在一定的范圍內(nèi)，鼓勵中間商接合當(dāng)?shù)厥袌鎏卣骱妥陨淼膬?yōu)勢展開個性化營銷；建立完善的協(xié)銷、深度幫控銷機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、晉升機(jī)制，與中間商共同成長。 捉住細(xì)節(jié)中的“魔鬼”
損害市場活動的“魔鬼”往往藏在細(xì)節(jié)里，在我們執(zhí)行招商的過程中，我們只有把握好每一個招商環(huán)節(jié)、在每一個上細(xì)節(jié)下功夫，才能保證事半功倍，而不至于陰溝里翻船。
我們先來看看中間商加盟流程和產(chǎn)品招商流程：
1、商加盟流程
2、招商工作流程簡述
招商環(huán)節(jié)的控制
1、意向客戶信息
a、信息收集及統(tǒng)計。從多方面收集有用信息名單，且對其進(jìn)行詳細(xì)記錄，分類、歸檔保存和管理，以便充分利用。信息來源有多種途徑，我們不妨同時從多方面同時著手，全面利用，如，公司原有的信息名單或現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源；看到招商廣告的咨詢者（電話、信函、e-mail等索取加盟資料）；目標(biāo)區(qū)域內(nèi)其它同類品牌或同行業(yè)經(jīng)營者；直投資料的簽收者、熟人、朋友介紹的有意洽談?wù)摺?/p>
b、信息分析及處理。信息處理原則：信息是決定招商工作成效的先決條件，對每條信息必須有一次以上的電話回訪和發(fā)函，被放棄名單也應(yīng)有放棄理由的書面記錄。每項處理過程都必須建立詳細(xì)的臺帳（《第一次來函來電詳細(xì)檔案》，《第一次來函來電名錄》，《重點名單名錄》，《重點名單詳細(xì)記錄檔案》，《中間商詳細(xì)檔案》等），不要輕易放棄任何一條信息。發(fā)函工作人員要在接到信息后的第一時間內(nèi)將相關(guān)資料寄予咨詢者。信息處理流程：一次信息處理（信息接聽和初級處理）由文員完成，內(nèi)容包括：接聽、記錄、簡單答疑、信息分類、郵寄一次信函等。二次信息處理由招商業(yè)務(wù)人員完成，內(nèi)容包括：二次來函來電接聽、疑問解答、政策解析、會議或到廠考察邀約等，對所有來函來電的信息必須有一次以上的電話回訪，并做好書面記錄。重點信息升級，繼續(xù)電話追訪，由招商業(yè)務(wù)經(jīng)理或助理完成，主要包括：解答“模糊”和可松動政策條款，表示合作傾向，邀請到廠參觀、考察、面議等，并具體負(fù)責(zé)到廠人員的面談工作。
c、信息分析及歸類，通過訪談記錄、加盟申請表填寫情況、來訪者綜合狀況等對信息進(jìn)行有效分類：重點信息：意向特別強(qiáng)烈者；要求來公司考察者；經(jīng)常保持良好溝通者；第二次來電、來函者；經(jīng)濟(jì)狀況佳者；有相關(guān)同類產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗者。一般信息：心態(tài)不明確、仍處觀望狀態(tài)。無效信息：淘汰信息、完全不符合公司要求的。但要求存檔，以便深度分銷時可以提供給中間商再度開發(fā)。
d、對已有信息的分類處理，重點信息：雙方充分溝通，確定面談、方式和時間（歡迎加盟者前往企業(yè)公司考察或邀請參加企業(yè)的招商會議）。一般信息：充分溝通，力爭轉(zhuǎn)化成重點信息。不斷升級、淘汰現(xiàn)有信息、補(bǔ)充新新信息。
2、招商會議的組織與安排
a、追訪（邀約）——邀請欲加盟者集中參加招商會議：追訪時間安排：在開會前期20～25天統(tǒng)一發(fā)會議《邀請函》，預(yù)計對方已經(jīng)收到信函時，開始電話追訪；每次追訪限時3—5分鐘/人/次；開會前三天，再最后確認(rèn)一次。邀約記錄：記錄追訪時間、溝通內(nèi)容、統(tǒng)計參會人數(shù)、約定下次溝通的時間；填寫《預(yù)計參會人員登記表》。邀約要領(lǐng)：把握主動權(quán)，讓對方感覺到是我們在選擇他，同時看好對方的某種強(qiáng)項；另外給人“機(jī)會難得，稍縱即逝”的緊迫感。
b、會議流程及控制——做好會議計劃：表格中的各項內(nèi)容必須如實填寫；根據(jù)現(xiàn)有信息量和要求召開招商會議規(guī)模的大小，決定媒體計劃；對相關(guān)信息進(jìn)行收集和統(tǒng)計分析，看預(yù)計信息反饋能支撐一個多大規(guī)模的招商會議，然后作出相應(yīng)調(diào)整；信息處理（發(fā)函、前期勾通等）。會議前期工作籌備：會議物質(zhì)準(zhǔn)備、酒店洽談（標(biāo)準(zhǔn)、地理位置、會議室大小、酒店服務(wù)力度等硬軟件要求）等；資料分裝配備（數(shù)量、時間、責(zé)任人等）。會場組織與安排：會場布置（場景布置、相關(guān)器材及講義設(shè)備配備、茶水及會義服務(wù)人員安排等）；會議接待（接待臺的布置、接待人員的培訓(xùn)及安排）；會議拜訪（相關(guān)業(yè)務(wù)人員的分工及安排）；會議講義準(zhǔn)備及環(huán)節(jié)控制（講課內(nèi)容、主講人員安排、會場控制等）等。
c、交易會與一般的招商會在過程控制中的不同之處——會議組織者非招商企業(yè)自己本身，一般是由政府機(jī)關(guān)或民間團(tuán)體定時定點舉辦的，參展單位，一般只需交納一定的參展即可。因此，會場整體組織上，由組委會安排，我們要做的是，作好會場展臺的設(shè)計和布置，要顯得與眾不同，且大氣，能吸引更多的與會者留步;一般在開會之前，不需要做招商廣告和參會邀約，但參加招商的企業(yè)并非自己一家，而與會商家的意向合作伙伴可能是二選一或者多選一，其中存在著殘酷的廠家之間的競爭問題——同類產(chǎn)品、非同類產(chǎn)品之間的競爭都同時存在。因此要求我們做好現(xiàn)場的宣傳工作：多發(fā)放關(guān)于產(chǎn)品、企業(yè)、品牌類的dm、pop、vcd、《招商手冊》等；現(xiàn)場溝通水平和溝通方式要求更有效；如果條件允許，最好可在交易會現(xiàn)場組織產(chǎn)品招商新聞會（會間的授課內(nèi)容與招商會是一樣的）。
3、簽約
雙方進(jìn)行充分溝通后，達(dá)成一致意見，可以簽訂合同，并交納保證金；簽約過程要點：業(yè)務(wù)人員洽談安排、資料配備、現(xiàn)場簽約流程的制定和控制、合同整理、氣氛營造、突發(fā)事件處理；簽約注意事項。
4、考察
企業(yè)區(qū)域管理人員前往加盟者所在地開展實地考查與評估，并對相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢與指導(dǎo)；落實相關(guān)事項：中間商的實際情況是否與《加盟申請書》上反應(yīng)的一致（社會關(guān)系、資金實力、擁有點面等）；對當(dāng)?shù)厥袌鲎龌臼袌稣{(diào)查，并向加盟商提出合理建議；對欲確定店面地點進(jìn)行實地考察；對其它相關(guān)的考查詳見“選擇中間商的基本條件和要求”。
5、履約
加盟者按照合同規(guī)定及時履約、匯款；中間商填寫《要貨申請表》（企業(yè)有關(guān)工作人員給予配合）。
6、發(fā)貨
收到足額款項后及時安排發(fā)貨（若條件允許，最好制定24小時售后服務(wù)制——從中間商合約定金款項到帳一刻起，對于中間商提出的任何要求，必須在24小時內(nèi)給予回復(fù)或處理）；一般發(fā)貨流程（流程設(shè)計要求：簡明、高效而不能出錯，若一旦貨流高端出現(xiàn)問題，那將會給整個市場運作造成致命的殺傷）：
7、市場扶持
工作人員對經(jīng)銷商及其服務(wù)人員進(jìn)行入市前的專業(yè)培訓(xùn)；工作人員（區(qū)域負(fù)責(zé)人）對區(qū)域中間商的日常指導(dǎo)、協(xié)銷、培訓(xùn)、幫控等工作全面展開。 修筑起招商堅實的平臺
在招商規(guī)劃和執(zhí)行過程中我們要做到像靈猴般機(jī)智而又不乏理性
首先整合自身資源，知道自己擁有什么、欠缺什么、需要什么、擔(dān)心什么、害怕什么，然后量身定做，全面規(guī)劃，逐層推進(jìn)。目的明確，為什么招商、要中間商來為我們做什么、我們能給中間商什么、怎么樣對其實施管控來達(dá)到雙贏的目的；手法適度，隊伍規(guī)模及其結(jié)構(gòu)、資金儲備量和投入尺度及投入方式、市場開發(fā)方案及推進(jìn)進(jìn)度等；規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)，充分的市場調(diào)研、科學(xué)的市場規(guī)劃（市場布局、價格體系、招商政策、市場策略、市場預(yù)警機(jī)制）、合理的激勵機(jī)制；嚴(yán)謹(jǐn)又不缺乏靈活的管理體制，責(zé)、權(quán)、利明確，允許執(zhí)行層隨著市場的變化作適度調(diào)整，市場是不斷變化的也是檢驗營銷行為正確性的唯一標(biāo)準(zhǔn)。力求揚長避短，規(guī)避風(fēng)險。
決定招商成敗最根本的東西是“人”
要想將一套好的方案有效的實施，與擁有一支高素質(zhì)的營銷隊伍是分不開的。高素質(zhì)的人才面對市場將是無招勝有招，處處是絕招。因此我們在組建一支專業(yè)性較強(qiáng)的企劃隊伍——筑路規(guī)劃和測量；一支專業(yè)性較強(qiáng)的商務(wù)談判隊伍——路基建設(shè)；一支專業(yè)性較強(qiáng)的市場協(xié)銷隊伍——路面建設(shè)，其決定是修普通公路，還是高速公路。
1、招商人力資源開發(fā)機(jī)制的基本建議
指導(dǎo)思想：廣招精取，優(yōu)勝劣汰。人才類型：氣質(zhì)、形象佳，攻關(guān)能力、口頭表達(dá)能力強(qiáng)，如果擁有相關(guān)銷售經(jīng)驗或招商經(jīng)驗者優(yōu)先。制定相關(guān)人力資源儲備計劃：招聘計劃的制定、招聘廣告的設(shè)計及上媒計劃的安排。人力資源培訓(xùn)計劃：企業(yè)及產(chǎn)品知識（了解企業(yè)，熟悉預(yù)招產(chǎn)品）；溝通技巧（接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等，但很大程度上取決于自身個性、修養(yǎng)與素質(zhì)）；招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）；薪酬體系的設(shè)定：指導(dǎo)思想——--低底薪高提成，鼓勵多勞多得。
2、確保相關(guān)職能部門有效運作的要求
各個職能部門的責(zé)、權(quán)、利的界定；制定相關(guān)制度以及保證生產(chǎn)、貨運、財務(wù)、招商或市場拓展部門有效通暢運作，一定得避免“皇軍打偽軍”的內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)，對于招商活動最終能否達(dá)到預(yù)期的效果，各營銷部門能否有效配合和執(zhí)行隊伍辦事效率的快慢，往往對市場運行最終結(jié)果能起到50%以上的作用。
3、市場招商隊伍的組建
a、組織結(jié)構(gòu)
以上為先期市場啟動時的基本構(gòu)架設(shè)置和人員數(shù)量最低配備要求，后期企業(yè)可根據(jù)市場實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
b、招商部應(yīng)人員配備，從長遠(yuǎn)看，應(yīng)有如以下幾方面人才：經(jīng)理1人，需對該招商產(chǎn)品所處行業(yè)的市場營銷實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。大區(qū)招商經(jīng)理或區(qū)域主管先期3-5人。大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判（但不能過于油滑），具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念，可分批到位。區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理先期3-5人，中期10~20人，后期根據(jù)實際情況而定。主要職責(zé)是協(xié)助商開發(fā)市場，完成銷售。招到中間商的省份或大型城市至少每省（市）1人，重點開發(fā)區(qū)域還需就地招聘協(xié)銷人員。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。協(xié)銷經(jīng)理可視招商實際進(jìn)展情況分批到位。商務(wù)助理先期3~5人，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織工作，招商工作正常開展后，每大區(qū)至少要配置1人。接線及招待員兩人（一男一女）——負(fù)責(zé)一次來電接聽、記錄和協(xié)助業(yè)務(wù)主管接待來訪客戶，另外配合做一些辦公室雜務(wù)工作：要求儀表佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟悉企業(yè)及產(chǎn)品狀況，語言優(yōu)美，聲音具磁性；
招商環(huán)境硬件配備（保守的要求）
為了加強(qiáng)企業(yè)形象的宣傳和解決招商工作之需，在硬件配備上，最好能做到以下幾點
1.場地準(zhǔn)備
需氣派、和諧、實用，并能展現(xiàn)企業(yè)實力；需為招商骨干就近解決住處（針對外地員工）。
2.招商部辦公場地安排
一個大辦公室：現(xiàn)代、生動，多人辦公——智能化辦公室；兩間小會議室（談判室），以備兩家客戶同時洽談；一間經(jīng)理室，兩休息室（或一個接待處，一個休息室）。
3.配套設(shè)施
