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第1篇 2023年中牧股份調研報告：值得關注公司口蹄疫疫苗增長和國企改革
事件評論
口蹄疫疫苗迎來轉折年。__年公司口蹄疫疫苗銷售有望迎來高增長，主要基于：
1、三價苗招采形勢良好。公司__年9月拿到生產(chǎn)批文，__年全面參與政府招標，目前春招形勢較好，預計全年有較好表現(xiàn)。
2、高端市場苗有望放量增長。公司口蹄疫市場苗已通過146s檢測，目前正于大型養(yǎng)殖場試用;此外，口蹄疫合成肽疫苗也與__年8月拿到生產(chǎn)批文，預計__年口蹄疫直銷苗整體上將有可觀增長。
3、產(chǎn)能瓶頸得以有效突破。
__年蘭州主力生產(chǎn)廠通過了gmp的驗收，在新的懸浮培養(yǎng)車間生產(chǎn)，口蹄疫產(chǎn)能不再有瓶頸(產(chǎn)能7~8億毫升)，此外，成都和保山廠項目也正加緊推進，預計__年6月通過動態(tài)的gmp驗收。
國企改革將擇機推進。根據(jù)公司在__年10月18日發(fā)布的控股股東修改的股改承諾中提出：公司在兩年內(nèi)提出中牧股份管理層中長期激勵計劃草案。我們判斷，隨著國企改革相關政策出臺并結合公司管理層長期激勵時間，公司后期國企改革進程將會持續(xù)推進，過去制約公司發(fā)展的體制問題將能得到有效解決。
化藥、飼料板塊將迎來改善。主要源于：
1、__年公司收購勝利生物55%的股權，大大增強公司化藥領域實力，黃霉素市場份額達到70%~80%，在化藥板塊結構調整后，__年初步體現(xiàn)出了集約化的效果，收入獲得較快增長，同時毛利率顯著提升，預計__年將會繼續(xù)有較好表現(xiàn)。
2、__年在養(yǎng)殖行業(yè)整體低迷的情況下，公司通過研發(fā)新產(chǎn)品，并加強采購控制和營銷環(huán)節(jié)建設，實現(xiàn)逆勢增長，__年畜禽養(yǎng)殖逐步復蘇回暖，預計公司飼料添加劑板塊將實現(xiàn)較大增長。
首次覆蓋，給予“謹慎推薦”評級?？傮w上，我們看好公司國企改革前景與主業(yè)改善，預計公司15、__年eps分別為0.81元和1.01元。
第2篇 2023廣田股份調研報告：拓展智能家居，建家裝o2o生態(tài)圈
一、事件概述
4月29日我們調研了廣田股份。
二、分析與判斷
以家裝o2o切入泛家裝市場
公司對家裝o2o的拓展有望在__年成型。在家裝o2o的拓展上面，公司選擇了差異化的競爭模式，即以家裝o2o作為流量入口切入智能家居運營市場。公司對家裝o2o的拓展以“深和精”為主，增強用戶粘性是公司的主要著力點。具體措施有以下幾點：1)利用互聯(lián)網(wǎng)開展定制精裝修，在裝修“頂層設計”時即考慮收納、環(huán)保、智能和人文關懷體系;2)增強施工過程中的用戶體驗，將施工利潤全部讓渡給裝修工人，從而激勵裝修工人提供優(yōu)質的服務;3)為客戶提供裝修施工過程中的其他服務，例如為客戶提供裝修消費貸等。
智能家居運營是公司未來主要發(fā)展方向
公司對智能家居運營有著詳細的規(guī)劃。公司將首先從華南地區(qū)做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打一個個社區(qū)來做，盡力提高每個社區(qū)中由公司負責裝修和智能家居運營的比例，形成區(qū)域客戶群以方便公司開展智能社區(qū)業(yè)務。公司對智能家居運營未來發(fā)展方向大致可以分為三個方面：1)家庭內(nèi)部智能家居運營;2)打通社區(qū)，開展智能社區(qū)服務;3)將社區(qū)與周邊商戶打通，在區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)各種服務的o2o模式。
拓展公裝業(yè)務料將獲復星集團大力支持
公司與復星的合作將有助于公司開展公裝業(yè)務。復星將可能在三個方面對公司拓展公裝業(yè)務給予支持：1)資金的支持。2)復星集團鼓勵公司積極參與其房地產(chǎn)裝修業(yè)務。3)復星可能有助于公司未來進行資本運作。由于公司剛開始拓展公裝業(yè)務，預計__年暫時不會有公裝業(yè)務收入。
三、盈利預測與投資建議
我們預計公司__-2023年營業(yè)收入分別為115.6、134.4、155.1億元，歸屬母公司凈利潤分別為6.11、7.27和8.30億元。預計公司__-2023年eps分別為1.18、1.41和1.61元，維持“強烈推薦”評級。
四、風險提示：
宏觀經(jīng)濟政策風險，業(yè)務拓展及轉型不及預期，應收賬款風險等。
第3篇 2023年尤夫股份調研報告
事件：__年3月5日我們調研了尤夫股份，與公司財務總監(jiān)和董秘陳彥先生交流了一下公司__年的年報和__q1業(yè)績預告的情況。
點評：
公司是我國滌綸工業(yè)絲龍頭企業(yè)。尤夫股份目前擁有24萬噸滌綸工業(yè)絲產(chǎn)能，包括租賃的浙江興湖工業(yè)絲的3萬噸產(chǎn)能;公司還具有1.2萬噸簾子布和1.2萬噸簾帆布產(chǎn)能，7000噸浸膠硬、軟線繩產(chǎn)能。__年公司20萬噸差別化工業(yè)絲二期將投產(chǎn)，屆時公司滌綸工業(yè)絲產(chǎn)能將達到30萬噸，據(jù)全國第二位。
產(chǎn)品銷量增加和毛利率提升驅動公司業(yè)績高增長。__年公司實現(xiàn)營業(yè)收入24.79億，同比增長40.95%;實現(xiàn)歸屬于上市公司的凈利潤9491萬，同比增長535.15%，實現(xiàn)每股eps0.4元/股。
預計__q1歸屬于上市公司的凈利潤2600~3000萬元，同比增長153.56%~192.57%。公司業(yè)績快速增長主要得益于公司滌綸工業(yè)絲銷售量的增長和毛利率的提升，根據(jù)公司營收及售價情況，我們推測__年公司滌綸工業(yè)絲共銷售17萬噸左右，銷售收入17.85億元，同比增長60.2%;__年滌綸工業(yè)絲的毛利率達到17.76%，同比增長3.89%，毛利率的大幅提升一方面受益于產(chǎn)品結構的改善，差別化工業(yè)絲占比不斷提升，__年差別化滌綸工業(yè)絲的營收占比達到47.53%，同比上升2.83%。公司差別化滌綸工業(yè)絲占比提升一方面是公司20萬噸差別化工業(yè)絲產(chǎn)能進一步釋放，另一方面是市場對差別化工業(yè)絲的需求非常旺盛。__年公司20萬噸差別化工業(yè)絲一期14萬噸產(chǎn)能利用率將繼續(xù)提升，同時二期6萬噸產(chǎn)能也有望在下半年投產(chǎn)，綜合影響下，今年公司滌綸工業(yè)絲的銷量將繼續(xù)提升。
滌綸工業(yè)絲的供需結構將進一步改善。截止__年底，我國滌綸工業(yè)絲的產(chǎn)能在165萬噸左右，__年新增產(chǎn)能主要包括浙江古纖道的10萬噸和公司二期的6萬噸，差不多10%左右，滌綸工業(yè)絲的下游比較分散，包括簾子布、燈箱布、繩纜、土工用、輸送帶、安全帶等，根據(jù)公司的預計__年滌綸工業(yè)絲的消費增長將保持15%以上，高于產(chǎn)能的增速，供需結構將進一步改善，公司主營產(chǎn)品的毛利率有望進一步提升。
經(jīng)測算熔體直紡工藝可使營業(yè)成本每噸下降200~300元。公司是我國目前僅有的掌握滌綸工業(yè)絲熔體直紡技術的兩家企業(yè)之一，另一家是古纖道。目前滌綸工業(yè)絲的主流工藝是切片紡，熔體直紡技術主要是在pta和meg縮合得到pet后不冷卻成切片，而是直接采用液相增粘技術，將pet熔體直接用于紡絲，整個過程能耗大幅降低，但廢絲率有所上升，經(jīng)測算熔體直紡工藝每噸可節(jié)省成本200~300元。
簾子布和帆布產(chǎn)能利用率不斷上升。__年公司投資設立子公司尤夫科技工業(yè)公司，并以其為主體投資建設了1.2萬噸簾子布和1.2萬噸帆布產(chǎn)能，隨著其產(chǎn)能利用率的上升，尤夫科技的盈利快速改善，__年凈利潤達到2849萬，同比翻三番，目前其產(chǎn)能利用率不到80%，__年在下游客戶需求旺盛的驅動下，產(chǎn)能利用率有望進一步提升，目前公司帆布的銷售非常好，橡膠帶龍頭企業(yè)雙箭股份、寶通帶業(yè)都是公司的客戶。
首次覆蓋給予“推薦”評級。預計公司15-17年公司eps分別為0.80、1.04和1.17元，對應當前的股價14.55元，pe分別為18.2_、13.9_、12.4_?？紤]到今年公司業(yè)績繼續(xù)的高增長，參考同行業(yè)公司，給予其20~25倍的估值，目標價格區(qū)間16~20元。
風險提示：1)受宏觀經(jīng)濟不景氣，滌綸工業(yè)絲下游需求增速不達預期;2)公司20萬噸差別化滌綸工業(yè)絲二期投產(chǎn)進度不達預期。
第4篇 廣田股份調研報告范文
廣田股份調研報告
在現(xiàn)實生活中，報告與我們愈發(fā)關系密切，報告具有語言陳述性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的廣田股份調研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、事件概述
4月29日我們調研了廣田股份。
二、分析與判斷
以家裝o2o切入泛家裝市場
公司對家裝o2o的拓展有望在__年成型。在家裝o2o的'拓展上面，公司選擇了差異化的競爭模式，即以家裝o2o作為流量入口切入智能家居運營市場。公司對家裝o2o的拓展以“深和精”為主，增強用戶粘性是公司的主要著力點。具體措施有以下幾點：（1)利用互聯(lián)網(wǎng)開展定制精裝修，在裝修“頂層設計”時即考慮收納、環(huán)保、智能和人文關懷體系；（2)增強施工過程中的用戶體驗，將施工利潤全部讓渡給裝修工人，從而激勵裝修工人提供優(yōu)質的服務；（3)為客戶提供裝修施工過程中的其他服務，例如為客戶提供裝修消費貸等。
智能家居運營是公司未來主要發(fā)展方向
公司對智能家居運營有著詳細的規(guī)劃。公司將首先從華南地區(qū)做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打一個個社區(qū)來做，盡力提高每個社區(qū)中由公司負責裝修和智能家居運營的比例，形成區(qū)域客戶群以方便公司開展智能社區(qū)業(yè)務。公司對智能家居運營未來發(fā)展方向大致可以分為三個方面：（1)家庭內(nèi)部智能家居運營；（2)打通社區(qū)，開展智能社區(qū)服務；（3)將社區(qū)與周邊商戶打通，在區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)各種服務的o2o模式。
拓展公裝業(yè)務料將獲復星集團大力支持
公司與復星的合作將有助于公司開展公裝業(yè)務。復星將可能在三個方面對公司拓展公裝業(yè)務給予支持：（1)資金的支持。（2)復星集團鼓勵公司積極參與其房地產(chǎn)裝修業(yè)務。3)復星可能有助于公司未來進行資本運作。由于公司剛開始拓展公裝業(yè)務，預計__年暫時不會有公裝業(yè)務收入。
三、盈利預測與投資建議
我們預計公司__-__年營業(yè)收入分別為1；5.6、134.4、155.1億元，歸屬母公司凈利潤分別為6.1、7.27和8.30億元。預計公司__-__年eps分別為1.18、1.41和1.61元，維持“強烈推薦”評級。
四、風險提示：
宏觀經(jīng)濟政策風險，業(yè)務拓展及轉型不及預期，應收賬款風險等。
第5篇 2023輝隆股份調研報告：渠道致勝
投資建議
預計XX-XX年eps為0.30、0.45和0.61元，當前股價對應的pe為59.7倍、39.9倍和29.5倍，公司作為農(nóng)資連鎖區(qū)域龍頭，將充分享受供銷社改革紅利，且盈利能力將逐漸提升，維持“推薦”評級。
投資要點
同其他復合肥企業(yè)相比，公司估值水平較低:XX年公司銷售收入接近100億，在農(nóng)化企業(yè)中僅次于金正大。但公司市值目前只有85.2億元，ps低至0.89，顯著低于金正大等復合肥企業(yè)。公司雖然目前盈利能力低于其他復合肥企業(yè)，但主要與輝隆股份主要做渠道，而其他復合肥企業(yè)生產(chǎn)方向更強有關。但未來看渠道價值，主要與渠道上的流量(銷售收入)有關，而非生產(chǎn)端的盈利能力。因此從渠道價值來說，公司是被嚴重低估的。并且未來隨著公司產(chǎn)業(yè)鏈的完善，盈利能力已經(jīng)出現(xiàn)逐步提升的趨勢。
深耕農(nóng)資多年，渠道優(yōu)勢顯著，而未來農(nóng)資電商，渠道將是最核心的競爭優(yōu)勢:公司自成立以來，一直專注于農(nóng)資連鎖經(jīng)營業(yè)務，遵循“立足安徽，輻射全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，目前建立了連鎖配送中心78家，加盟店2873家，形成了輻射全國的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。近年來多家農(nóng)化企業(yè)嘗試建立農(nóng)資電商平臺，擴大市場份額。我們認為，除了平臺本身為，渠道的廣度與深度是農(nóng)資電商成功與否的關鍵因素。公司目前在安徽/海南等渠道優(yōu)勢突出，其他省份也已深耕多年，在區(qū)域市場(未來乃至全國)渠道上最具優(yōu)勢。
“網(wǎng)上供銷社”建設啟動，公司有望實現(xiàn)彎道超車:4月2日，中共中央國務院《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》正式公布。根據(jù)決定，中華全國供銷合作總社將著力打造全國性的電子商務平臺，各省級社統(tǒng)籌發(fā)展區(qū)域性、專業(yè)性電子商務平臺，最后對接到全國的平臺上，形成規(guī)模優(yōu)勢，辦成“網(wǎng)上供銷社”。目前，這個平臺的建設工作已經(jīng)啟動，爭取在今年三季度能夠上線運行。公司第一大股東為安徽省供銷總公司(持股比例38.58%)，實際控制人為安徽省供銷合作社聯(lián)合社。我們認為公司先發(fā)優(yōu)勢顯著，未來將利用資本市場的優(yōu)勢，充分享受改革紅利，若成功接入“網(wǎng)上供銷社”發(fā)展農(nóng)資電商，將有望實現(xiàn)彎道超車。
布局土地流轉:公司目前參與流轉土地2萬畝。全資子公司全椒生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)過3年的磨合和探索，XX年下半年起實現(xiàn)盈利。另一方面，臨泉農(nóng)業(yè)開發(fā)公司建設蔬菜溫室育秧中心，搭建高標準蔬菜大棚，種植有機蔬菜。我們認為，公司參與土地流轉，一方面是為了延伸公司業(yè)務板塊，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);另一方面，在土地流轉的大形勢下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體將由分散的個體農(nóng)民變?yōu)榉N田種糧大戶和農(nóng)村專業(yè)合作社，與公司未來計劃提供的綜合作物解決方案正好契合，公司幾項業(yè)務將相互促進，相得益彰。
第6篇 廣田股份調研報告
廣田股份調研報告
在現(xiàn)實生活中，報告與我們愈發(fā)關系密切，報告具有語言陳述性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的廣田股份調研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、事件概述
4月29日我們調研了廣田股份。
二、分析與判斷
以家裝o2o切入泛家裝市場
公司對家裝o2o的拓展有望在__年成型。在家裝o2o的'拓展上面，公司選擇了差異化的競爭模式，即以家裝o2o作為流量入口切入智能家居運營市場。公司對家裝o2o的拓展以“深和精”為主，增強用戶粘性是公司的主要著力點。具體措施有以下幾點：（1)利用互聯(lián)網(wǎng)開展定制精裝修，在裝修“頂層設計”時即考慮收納、環(huán)保、智能和人文關懷體系；（2)增強施工過程中的用戶體驗，將施工利潤全部讓渡給裝修工人，從而激勵裝修工人提供優(yōu)質的服務；（3)為客戶提供裝修施工過程中的其他服務，例如為客戶提供裝修消費貸等。
智能家居運營是公司未來主要發(fā)展方向
公司對智能家居運營有著詳細的規(guī)劃。公司將首先從華南地區(qū)做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打一個個社區(qū)來做，盡力提高每個社區(qū)中由公司負責裝修和智能家居運營的比例，形成區(qū)域客戶群以方便公司開展智能社區(qū)業(yè)務。公司對智能家居運營未來發(fā)展方向大致可以分為三個方面：（1)家庭內(nèi)部智能家居運營；（2)打通社區(qū)，開展智能社區(qū)服務；（3)將社區(qū)與周邊商戶打通，在區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)各種服務的o2o模式。
拓展公裝業(yè)務料將獲復星集團大力支持
公司與復星的合作將有助于公司開展公裝業(yè)務。復星將可能在三個方面對公司拓展公裝業(yè)務給予支持：（1)資金的支持。（2)復星集團鼓勵公司積極參與其房地產(chǎn)裝修業(yè)務。3)復星可能有助于公司未來進行資本運作。由于公司剛開始拓展公裝業(yè)務，預計__年暫時不會有公裝業(yè)務收入。
三、盈利預測與投資建議
我們預計公司__-__年營業(yè)收入分別為1；5.6、134.4、155.1億元，歸屬母公司凈利潤分別為6.1、7.27和8.30億元。預計公司__-__年eps分別為1.18、1.41和1.61元，維持“強烈推薦”評級。
四、風險提示：
宏觀經(jīng)濟政策風險，業(yè)務拓展及轉型不及預期，應收賬款風險等。
第7篇 股份制銀行業(yè)務經(jīng)營與管理調研報告
股份制銀行業(yè)務經(jīng)營與管理調研報告范文
當前情況下，經(jīng)濟金融市場化的不斷深入，銀行業(yè)全面開放、銀行改制上市完成，使商業(yè)銀行走到了一個新的發(fā)展關口。而良好的經(jīng)營管理體制是銀行高效運作的基本前提，傳統(tǒng)的商業(yè)銀行經(jīng)營管理體制的主流模式是以地區(qū)為中心，以分行為主導的總、分、支三級架構。而隨著市場的發(fā)展，客戶需求的變化，商業(yè)銀行的管理體制必須不斷調整，以更好地適應客戶需要，更節(jié)省經(jīng)營成本，有效率地組織銀行經(jīng)營管理活動。
一、傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式難以達到資源優(yōu)化配置的結果
目前國內(nèi)銀行還以總、分、支三級行管理模式為主，這樣的模式在效率、管理、激勵機制、營銷力度方面確實還跟市場有很多不適應的地方。長遠看，這種組織架構模式難以從全行角度優(yōu)化資源配置，銀行經(jīng)營管理層與市場相距較遠，分支行單打獨斗難以適應客戶與產(chǎn)品營銷的需要，不利于理順業(yè)務線與風險線的關系，影響了銀行業(yè)務水平的提升和內(nèi)部管理效率的提高。國內(nèi)銀行必須不斷推進體制改革，提高體制運行效率。改革的總方向就是建立以客戶為中心，以市場為導向的高效、流暢的運行體制。但也必須考慮國情和銀行自身情況，保持業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展，在發(fā)展中解決體制問題。
二、經(jīng)營管理體制采取的是漸進式的路徑
采用漸進式的路徑，一是由于現(xiàn)有的體制還有一定的生命力，與現(xiàn)有行政體制較為吻合，分行積極性較高；二是由于管理體制改革涉及面大，是對利益格局的重新分配，需要穩(wěn)妥進行，避免管理體制調整出現(xiàn)過大的震蕩。因此，股份制銀行的管理體制仍然以分行現(xiàn)有體制為主，但改革是方向，按照改革思路，總行進一步發(fā)揮全行管理中心、決策中心和風險控制中心的職能，并通過調整內(nèi)部設置與功能，逐漸提高主線業(yè)務部門的市場反應能力和管理效率，加強業(yè)務主線對全行業(yè)務發(fā)展的組織協(xié)調和指導作用。同時，總行完善相應的制度和機制，在不完全具備事業(yè)部改革的條件下，強化后臺管理的支持功能，在會計管理方面，后督中心、帳務中心等都要逐步集中到分行，建立起相應的考核評價機制。并根據(jù)專項業(yè)務的發(fā)展需要，在投資銀行、私人銀行、信用卡等部門采用事業(yè)部制的模式。
盡管總分行組織架構基本保持不變，但在分行層面，我們積極主動地推進了有關改革，主要以加大分行集中管理職能，逐漸簡化支行管理功能，強化營銷功能為標志。分行更多地突出實施管理、制定策略和統(tǒng)一協(xié)調等功能，探索了分行層面上公司業(yè)務的事業(yè)部制改革，嘗試組建專業(yè)化的零售業(yè)務支行。在公司銀行和零售銀行業(yè)務的市場營銷上，也要借助總行業(yè)務主線管理的縱向聯(lián)動。
三、經(jīng)營管理中配以不斷強化優(yōu)勝劣汰的激勵機制
應對空前激烈的市場競爭，中小股份制商業(yè)銀行必須建立一整套完善的激勵機制，激發(fā)廣大員工的士氣，開發(fā)員工潛能，提高工作效率，為銀行創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益。有效的激勵機制必須靠完善的制度來規(guī)范和引導。通過一整套清晰的規(guī)章制度、政策和工作流程等制度性措施促使各級員工薪酬與工作績效掛鉤，激勵員工的工作動機，獎勵優(yōu)秀的工作業(yè)績，這是激勵機制的核心和基礎。
激勵機制要能有效地貫徹在經(jīng)營管理的各個層面上。在分行管理方面，利用等級行差異管理的手段，激勵分行之間比學趕超，在分行中形成追求業(yè)績、創(chuàng)造業(yè)績，以業(yè)績論英雄的強烈工作氛圍。在對干部管理方面，完善各級領導班子的考評制度、干部的公開評議制度和選拔制度，明確了干部的任用標準，增強了干部管理的透明度，激發(fā)了干部隊伍的工作熱情。在員工層面，獎優(yōu)罰劣，增強員工的緊迫感、危機感和責任感，將員工的職業(yè)規(guī)劃同激勵機制緊密結合起來，拓寬員工的職業(yè)發(fā)展通道。
激勵機制不僅要靠完善的制度來執(zhí)行，還要靠良好的企業(yè)文化來做有益的補充。企業(yè)文化的激勵作用在于通過道德、榮譽、信念、價值觀念認同等文化性層面來激勵員工。盡可能與制度性激勵措施相協(xié)調和一致，甚至向制度性激勵轉化，以提高企業(yè)文化的制度化和規(guī)范化程度。構筑包括創(chuàng)新文化、業(yè)績文化、團隊文化、風險文化、制度文化、服務文化、營銷文化、品牌文化等在內(nèi)的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化承載起增進經(jīng)營績效、強化經(jīng)營管理的作用。著眼于尊重人、激發(fā)人的工作熱情，在經(jīng)營理念中滲透人本主義和人文關懷精神，逐步形成一種員工職業(yè)生涯得到提升、工作激情得到有效釋放、人生價值得到充分實現(xiàn)的文化氛圍，把員工個人價值的實現(xiàn)與銀行價值的最大化完美結合。
作為份制商業(yè)銀行，面對殘酷的市場競爭，壓力無時無刻不在我們身邊，任何抱怨和逃避都無濟于事。只有激發(fā)隊伍_于追求成績和成功，才能保證不斷發(fā)展。而激勵機制的建設和運用正是打造這一隊伍的最有效手段和方法，是把競爭的壓力變成動力的橋梁。
四，管理者要堅持正確地認識自己、認識市場、認識同業(yè)
在銀行的日常經(jīng)營管理中必須堅持保持冷靜的頭腦，樹立一種意識，即正確認識自己、認識市場、認識同業(yè)。端正熟悉，把組織員工參與_款民主治理、民主決策、民主監(jiān)督作為農(nóng)村信用社提高經(jīng)營治理水平、防控風險的重要途徑來抓。
一家銀行要想在市場中站穩(wěn)腳跟，要對自己具備的條件有充分的認識。準確看到自身的在市場中的競爭優(yōu)勢，不斷地鞏固和提高，樹立穩(wěn)步健康發(fā)展的信心。看到銀行發(fā)展取得的`成績，才能凝聚全行動力。也要看到自身的不足，在業(yè)務發(fā)展不到位的地方?？陀^準確地認識自身，才能不斷地進步，在市場中立于不敗之地，找準自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向，特別是要促進公司、零售銀行業(yè)務的協(xié)調發(fā)展，尋找的新的發(fā)展策略，做到后來居上，確立起后發(fā)優(yōu)勢。
認識市場，要客觀地看待市場，分析市場，準確地把握市場需求的變化。資本市場的發(fā)展帶來的脫媒效應，無論是對公司銀行業(yè)務，還是對個人銀行業(yè)務都帶來強勁的沖擊。在公司銀行方面，需要銀行提供量身定做的金融服務方案，在包括企業(yè)兼并收購、資產(chǎn)債務重組、外匯交易、過橋_款、投資銀行等金融需求方面跟進服務，滿足企業(yè)多元化的金融需求。在個人銀行業(yè)務方面，抓住居民資產(chǎn)理財?shù)臋C遇，開發(fā)多樣性的理財產(chǎn)品，搭建強大的電子網(wǎng)絡交易平臺，賺取中間收入。緊緊跟隨市場變化，避免在激烈的競爭中被邊緣化。
堅持正確地認識同業(yè)，同業(yè)既是競爭對手，但又是市場中共同伙伴，尊重競爭對手，善于學習競爭對手，理性地開展競爭，不走粗放管理、低質、低效地惡性競爭的道路，只能通過深化和提升我們的管理水平，加快產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，采用差異化的發(fā)展策略，在更高層次進行理性競爭，才是競爭共贏之道。
現(xiàn)在，國內(nèi)中小股份制銀行大多完成股改上市工作，資本充足率大大提高，公司治理架構得到健全，具備了現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營雛形，初步實現(xiàn)了“形似”，而按照國際銀行業(yè)的經(jīng)營規(guī)律，結合中國國情，不斷推動銀行經(jīng)營管理的國際化，并最終達到與國際先進銀行的“神似”，則是當代銀行經(jīng)營管理者的長期任務。只要中小股份制商業(yè)銀行銳意進取，不斷探索實踐，終將會使國內(nèi)銀行在國際競爭的舞臺上大放異彩，實現(xiàn)新的騰飛。
五、轉變服務觀念，提升競爭意識，促進經(jīng)營管理全面升級
首先提升服務層次，豐富服務內(nèi)涵。服務是永恒的主題。要提升服務層次，要豐富服務內(nèi)涵。對客戶我們必須用“心”服務，做到誠心、熱心、細心、耐心。要大力提倡“溫馨服務”，建立制度，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象。
其次正視薄弱環(huán)節(jié),迎難而上.針對經(jīng)營管理基礎脆弱、激勵約束機制不強、思想作風不硬的現(xiàn)狀，要把發(fā)展作為主題，并將業(yè)務發(fā)展的內(nèi)涵和方式作為重要內(nèi)容提出，全面確定了營業(yè)的經(jīng)營指標，并將指標目標化，明確發(fā)展思想和經(jīng)營目標經(jīng)營運作方略，在公司業(yè)務、零售業(yè)務、國際業(yè)務的運作措施方面下功夫。要重點抓經(jīng)營帶管理，促進經(jīng)營工作快速發(fā)展；下抓管理促經(jīng)營，推動管理工作上臺階。在管理上除認真的落實分行的管理措施外，結合營業(yè)的情況，認真抓好責任、計劃、考核、費用、五級分類、人力資源等10項管理工作，同時注重制度創(chuàng)新，以制度促經(jīng)營。
最后要積極創(chuàng)建企業(yè)文化，營造健康向上、奮發(fā)有為的文化氛圍，為客戶打造品牌服務。要讓營業(yè)部每一位員工樹立“爭一流經(jīng)營，創(chuàng)精品銀行”的理念，以實際行動落實的精神.以高昂的熱情，忘我的精神投身到日后的經(jīng)營實踐中去，要以知恥后勇、開拓創(chuàng)新、努力進取，忘我工作的奮發(fā)精神，讓銀行以全新的姿態(tài)展示在客戶的面前。
