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崗位職責(zé)是什么
大客戶渠道崗位是一個(gè)關(guān)鍵的企業(yè)職能，主要負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展與大型企業(yè)客戶的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通技巧，能有效與大客戶進(jìn)行協(xié)商和談判。
2. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能夠準(zhǔn)確識(shí)別并抓住商業(yè)機(jī)會(huì)。
3. 擁有良好的項(xiàng)目管理能力，確?？蛻粜枨蟮捻樌麑?shí)施。
4. 明確理解公司產(chǎn)品和服務(wù)，能精準(zhǔn)傳達(dá)價(jià)值主張。
5. 具備戰(zhàn)略思維，能夠制定并執(zhí)行有效的渠道策略。
6. 有高度的自我驅(qū)動(dòng)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
大客戶渠道崗位的日常工作包括但不限于：
1. 開發(fā)潛在的大客戶，通過深度溝通了解其業(yè)務(wù)需求和挑戰(zhàn)。
2. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期更新他們對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知和滿意度。
3. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶提供定制化的解決方案和服務(wù)。
4. 參與商務(wù)談判，達(dá)成合同簽訂，并確保合同的執(zhí)行和履行。
5. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整和優(yōu)化銷售渠道策略。
6. 定期報(bào)告銷售業(yè)績(jī)，為管理層提供決策支持。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)與管理：發(fā)掘新的大客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分類管理，提升客戶忠誠度。
2. 需求分析與解決方案：深入理解客戶業(yè)務(wù)，提供符合需求的產(chǎn)品或服務(wù)建議，協(xié)助解決業(yè)務(wù)問題。
3. 合同談判與執(zhí)行：參與合同條款的討論和制定，確保合同的合法性和雙方利益平衡；監(jiān)控合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理可能出現(xiàn)的問題。
4. 市場(chǎng)洞察與策略：研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)，制定有針對(duì)性的渠道開發(fā)和維護(hù)策略。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與協(xié)調(diào)：與內(nèi)部銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮目焖夙憫?yīng)和高效執(zhí)行。
6. 業(yè)績(jī)追蹤與報(bào)告：設(shè)定并跟蹤銷售目標(biāo)，定期向管理層匯報(bào)業(yè)績(jī)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持。
該崗位需要在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，憑借專業(yè)素養(yǎng)和敏銳洞察力，持續(xù)推動(dòng)大客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展，為公司的穩(wěn)定增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
大客戶渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 大客戶渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
大客戶渠道經(jīng)理 the one 小葉子(北京)科技有限公司,the one,小葉子 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)地區(qū)國美/蘇寧/迪信通/樂語等大客戶的開拓工作;
2、與客戶建立良好合作關(guān)系,提升終端銷量,拓展the one的品牌形象;
3、產(chǎn)品推廣,渠道規(guī)劃,銷售政策對(duì)接,節(jié)假日促銷活動(dòng)等落實(shí)執(zhí)行;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷畢業(yè),2年以上ka渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn),
2、良好的市場(chǎng)洞察能力,可以和上下級(jí)進(jìn)行良好的業(yè)務(wù)配合及信息反饋,工作主動(dòng)性較強(qiáng);
3、對(duì)目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向、具備良好的抗壓能力,誠實(shí)守信。
第2篇 大客戶渠道銷售崗位職責(zé)
大客戶渠道銷售 上海瑞軒食品有限公司 上海瑞軒食品有限公司,瑞軒,瑞軒 負(fù)責(zé)本公司冷凍牛排在全國連鎖餐飲、便利店,團(tuán)餐,電商,新零售等不同渠道洽談合作,開發(fā)新客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶
崗位要求:
1、至少2年及以上低溫冷凍肉制品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉低溫冷凍肉類制品行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,業(yè)務(wù)談判能力較強(qiáng);
3、擁有現(xiàn)有客戶資源及渠道資源,有團(tuán)膳、餐飲、連鎖便利店及快消品等大客戶開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;;
4、與客戶維護(hù)好良好的合作關(guān)系,能適應(yīng)短期出差。
第3篇 大客戶渠道專員崗位職責(zé)
渠道大客戶專員 山東鼎甌文化旅游發(fā)展集團(tuán)有限公司 山東鼎甌文化旅游發(fā)展集團(tuán)有限公司,鼎甌 崗位職責(zé):
1.有效開展渠道客戶的發(fā)掘 工作 ,完成銷售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行渠道客戶拓展計(jì)劃;
3.通過各種渠道發(fā)掘客戶,促進(jìn)樓盤成交;
4.挖掘資源或利用自身資源將本項(xiàng)目與企事業(yè)單位做團(tuán)購?fù)平?達(dá)
到團(tuán)購成交的目的。
5.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、房地產(chǎn)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 房產(chǎn)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3. 有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力;
4. 交際能力強(qiáng),有良好的溝通能力 ,并能熟練操作辦公軟件;
5. 擁有良好的心理狀態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作精神;
6. 有豐富的人脈關(guān)系及客戶資源。
