商超渠道崗位職責13篇

崗位職責是什么

商超渠道崗位是企業(yè)市場銷售體系中的關鍵一環(huán)，主要負責管理和拓展超市、便利店等零售終端的銷售渠道，以實現(xiàn)產(chǎn)品在零售市場的有效覆蓋和銷售目標的達成。

崗位職責要求

1. 熟悉商超行業(yè)的運營模式和市場動態(tài)，具備敏銳的市場洞察力。

2. 具備良好的溝通能力和談判技巧，能與各類零售商建立穩(wěn)定的合作關系。

3. 能獨立制定并執(zhí)行有效的渠道策略，以提高產(chǎn)品的市場份額。

4. 對銷售數(shù)據(jù)有較強的分析能力，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)調整銷售策略。

5. 具備團隊管理經(jīng)驗，能夠指導和激勵銷售團隊達成業(yè)績目標。

崗位職責描述

商超渠道崗位的工作主要包括日常的渠道維護、新渠道開發(fā)、促銷活動策劃與執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析及團隊管理等。在日常工作中，該崗位需與各大商超進行頻繁接觸，了解其需求，提供合適的產(chǎn)品組合和陳列方案。需要監(jiān)控競爭對手的動態(tài)，及時調整銷售策略，保持競爭優(yōu)勢。

此外，商超渠道崗位還需定期評估各銷售渠道的表現(xiàn)，通過數(shù)據(jù)分析找出問題并提出改進措施。在團隊管理方面，需要激發(fā)團隊成員的積極性，提升銷售效率，并確保團隊成員的培訓和發(fā)展。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找新的商超合作伙伴，洽談合作條款，簽訂銷售協(xié)議。

2. 關系維護：定期拜訪現(xiàn)有客戶，處理客戶投訴，確保銷售過程的順利進行。

3. 促銷活動：策劃并實施各種促銷活動，如打折、買贈、堆頭展示等，以提升產(chǎn)品銷量。

4. 銷售分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、庫存周轉率等，為決策提供依據(jù)。

5. 團隊管理：設定銷售目標，分配工作任務，進行績效評估，提供培訓和發(fā)展機會。

6. 市場調研：關注市場趨勢，了解消費者需求，為產(chǎn)品定位和市場策略提供建議。

7. 協(xié)調溝通：協(xié)調內(nèi)部資源，如物流、生產(chǎn)等部門，確保商品供應的及時性和準確性。

商超渠道崗位是連接企業(yè)與消費者的橋梁，其工作效果直接影響到產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和企業(yè)的品牌形象。通過高效的工作，該崗位可以推動企業(yè)產(chǎn)品在零售市場的廣泛分布，實現(xiàn)銷售目標，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

商超渠道崗位職責范文

第1篇 商超渠道銷售經(jīng)理崗位職責

區(qū)域銷售經(jīng)理(商超渠道) 李醫(yī)生(doctor li) 珠海市西婷生物科技有限公司,李醫(yī)生(doctor li),李醫(yī)生(doctor li),西婷 崗位職責:

1、負責區(qū)域內(nèi)年度、季度、季節(jié)性等營銷計劃策略的制定;

2、根據(jù)公司下達的銷售指標,進行季度、月度分解并完成銷售任務;

3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行相關銷售政策和制度的制定;

4、負責經(jīng)銷商的管理,協(xié)助客戶的進場談判和后期運營管理工作;

5、負責團隊建設和管理,培訓以及工作指導。

崗位要求:

1、大專及以上學歷,有2年以上護膚/化妝品的商超渠道工作經(jīng)驗;

2、具備較強的溝通談判能力、敏銳的市場洞察力,能適應長期出差;

3、有豐富的經(jīng)銷商資源者優(yōu)先考慮。

第2篇 市場商超渠道崗位職責任職要求

市場商超渠道崗位職責

工作職責:

1. 指導辦事處市場績效專員開展促銷員管理工作，培訓有關促銷員管理的知識技能，定期參與辦事處市場績效專員課堂培訓和門店現(xiàn)場培訓，提高績效專員管理和培訓促銷員的能力，組織辦事處市場績效專員例會，宣導促銷員管理政策，推廣新工具平臺應用;

2. 依據(jù)總部的業(yè)務規(guī)劃及市場推廣策略和辦事處的具體執(zhí)行方案，制定階段性促銷員培訓目標計劃及有效的促銷員考核激勵方案，跟進并確保計劃或方案在辦事處的落地推進執(zhí)行;

3. 定期分析大區(qū)促銷員人均及個人效率，分辦事處、分渠道進行回顧，提煉和推廣績優(yōu)學習曲線，創(chuàng)新與優(yōu)化績效管理工具，發(fā)現(xiàn)問題并提供解決方案和優(yōu)化建議;

4. 打造促銷員團隊文化，提升團隊凝聚力，增強促銷員歸屬感，降低促銷員流失率;

5. 參與辦事處市場績效專員以及重點門店促銷員復試，確保招聘工作的規(guī)范有序，提升招聘效率和人才質量;

6. 編制促銷員費用預算，有效控制促銷員費比，在實現(xiàn)促銷員費用投入產(chǎn)出平衡的基礎上，持續(xù)擴大生意份額;

7. 協(xié)助大區(qū)總監(jiān)推動其它關鍵項目。

任職資格:

1. 大專以上學歷，市場營銷類相關專業(yè)優(yōu)先。

2. 三年以上快消行業(yè)促銷員管理經(jīng)驗;

3. 具備快消行業(yè)一線銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

4. 熟悉本區(qū)域市場門店狀況;

5. 具備良好的規(guī)劃能力、溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力、人員培訓和績效管理技能;

6. 熟練掌握e_cel、ppt等辦公軟件。

市場商超渠道崗位

第3篇 商超渠道經(jīng)理崗位職責

區(qū)域銷售經(jīng)理(商超渠道) 李醫(yī)生(doctor li) 珠海市西婷生物科技有限公司,李醫(yī)生(doctor li),李醫(yī)生(doctor li),西婷 崗位職責:

1、負責區(qū)域內(nèi)年度、季度、季節(jié)性等營銷計劃策略的制定;

2、根據(jù)公司下達的銷售指標,進行季度、月度分解并完成銷售任務;

3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行相關銷售政策和制度的制定;

4、負責經(jīng)銷商的管理,協(xié)助客戶的進場談判和后期運營管理工作;

5、負責團隊建設和管理,培訓以及工作指導。

崗位要求:

1、大專及以上學歷,有2年以上護膚/化妝品的商超渠道工作經(jīng)驗;

2、具備較強的溝通談判能力、敏銳的市場洞察力,能適應長期出差;

3、有豐富的經(jīng)銷商資源者優(yōu)先考慮。

第4篇 商超渠道銷售代表崗位職責

餐飲渠道銷售/客戶代表(非商超) 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 duties and responsibilities:

崗位職責:

1.develop and manager food service sales channels according to company’s sales strategy.

按照公司策略做好市場渠道的開發(fā)管理工作;

2.develop terminal sales channels, such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc. 開發(fā)終端銷售渠道,如酒樓,飯店,連鎖酒店等;

3.develop and manage key account , including wholesaler and terminal restaurant.

3. 開發(fā)并管理大客戶,包括批發(fā)商和終端餐飲店;

4.be responsible for providing service to customers, maintain good cooperation with customers to reach arranged sales target.

負責區(qū)域客戶管理,服務工作,和客戶保持良好的合作關系。完成公司分配的銷售任務;

5.assist regional manager to develop distributors, and build up sales network to help distribution when it is necessary required by.

必要情況下,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開發(fā)二線城市經(jīng)銷商,并幫助經(jīng)銷商開發(fā)建立銷售網(wǎng)絡。

qualifications:

任職要求:

1.e_perience on food service channels , such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc.

有終端銷售及維護的經(jīng)驗,有食品類產(chǎn)品終端飯店,酒樓銷售,及經(jīng)銷商合作的經(jīng)驗更佳;

2.familiar with seafoods products is preferred

有海鮮類產(chǎn)品,生鮮,凍品銷售經(jīng)驗更佳;

3.has passion on sales role with e_perience on develop and maintain sales channels, and provide customer service .

熱愛銷售工作,有一定的客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;

4.self-motivated and independent on work , good comunication skill and good team work spirit.

工作積極主動,有良好的溝通能力及團隊合作意識;

5.strictly obey company’s all policies , be responsible and loyal

嚴格遵守公司制度,有較高的責任心和忠誠度。

第5篇 快消商超渠道崗位職責

職位描述:

1、開發(fā)及維護所轄市場經(jīng)銷商;

2、負責指定市場的經(jīng)銷管理,對完成所轄市場年度銷量目標負責;

3、協(xié)助經(jīng)銷商制定本市場年度、月度銷售費用預算并合理監(jiān)控使用;

4、負責所轄市場全品項要貨計劃的擬訂;

5、所轄市場產(chǎn)品鋪市及外圍市場的開發(fā)管理與提升;

6、所轄市場產(chǎn)品的品項進店、陳列、促銷員管理、產(chǎn)品管理等工作;

7、負責執(zhí)行公司的行銷推廣活動;

8、負責對所轄市場經(jīng)銷商業(yè)務團隊及促銷人員的對接,保證客戶政策與公司政策的一致性;

9、監(jiān)控所轄市場貨物流向、杜絕發(fā)生砸價、竄貨等惡意傾銷行為;

10、負責所轄市場售后服務、危機事件的及時處理。

第6篇 市場商超渠道崗位職責

1.根據(jù)市場以及工作具體需要進行市場推廣活動的策劃并制定具體的活動方案;

2.聯(lián)系和協(xié)調合作單位,配合市場推廣活動;

3.負責做好市場推廣的活動預算,控制活動成本;

4.全面執(zhí)行市場推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行過程掌握執(zhí)行進度;

5.根據(jù)市場推廣活動的效果進行評估,并編寫市場推廣活動效果評估報告;

6.定期進行市場信息的收集和整理以及分析工作,提出合適的市場推廣創(chuàng)意。

7.有商超系統(tǒng)經(jīng)驗,懂得對產(chǎn)品制定推廣策劃方案

任職要求:

1.大專及以上市場營銷相關專業(yè)

2.有市場推廣經(jīng)驗2-3年

第7篇 快消商超渠道崗位職責任職要求

快消商超渠道崗位職責

商超渠道產(chǎn)品經(jīng)理(快消) 1、組織實施所負責產(chǎn)品計劃，并定期提出修改建議，在公司內(nèi)外收集有關新產(chǎn)品的創(chuàng)意，并組織論證;

2、根據(jù)產(chǎn)品計劃規(guī)劃或經(jīng)過論證的創(chuàng)意，和根據(jù)市場反饋及銷售情況;

3、定期進行效益評估，提出產(chǎn)品促進、改良、淘汰方案并負責落實;

4、確定產(chǎn)品項目的統(tǒng)籌開發(fā)，協(xié)調相關部門，管理其特別是需求分析、包裝設計、穩(wěn)定性測試等環(huán)節(jié);

5、負責對新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品優(yōu)化進行管理，確保其上市;

6、對產(chǎn)品的工藝細節(jié)要求、外觀、效用性進行升級優(yōu)化，參與選擇匹配的優(yōu)質供應商;

7、結合品牌策略及顧客的需求與產(chǎn)品技術特性，有效提煉產(chǎn)品賣點;產(chǎn)品說明書的文案撰寫，產(chǎn)宣傳的軟文撰寫。 1、組織實施所負責產(chǎn)品計劃，并定期提出修改建議，在公司內(nèi)外收集有關新產(chǎn)品的創(chuàng)意，并組織論證;

2、根據(jù)產(chǎn)品計劃規(guī)劃或經(jīng)過論證的創(chuàng)意，和根據(jù)市場反饋及銷售情況;

3、定期進行效益評估，提出產(chǎn)品促進、改良、淘汰方案并負責落實;

4、確定產(chǎn)品項目的統(tǒng)籌開發(fā)，協(xié)調相關部門，管理其特別是需求分析、包裝設計、穩(wěn)定性測試等環(huán)節(jié);

5、負責對新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品優(yōu)化進行管理，確保其上市;

6、對產(chǎn)品的工藝細節(jié)要求、外觀、效用性進行升級優(yōu)化，參與選擇匹配的優(yōu)質供應商;

7、結合品牌策略及顧客的需求與產(chǎn)品技術特性，有效提煉產(chǎn)品賣點;產(chǎn)品說明書的文案撰寫，產(chǎn)宣傳的軟文撰寫。

快消商超渠道崗位

第8篇 商超渠道主管崗位職責

商超渠道主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1.負責商超渠道開發(fā)及進場談判,促銷活動跟進及銷售跟蹤,對賬及跟進回款等;

2.參與制定銷售方案,并負責具體銷售方案的實施,完成銷售任務,提升產(chǎn)品市場占有率;

3.與經(jīng)銷商建立友好合作關系,確保及時回款;

4.嚴格控制各項費用支出;

5.定期進行銷售數(shù)據(jù)分析,編制銷售報表,匯報銷售情況。

第9篇 商超渠道總監(jiān)崗位職責

商超渠道總監(jiān) 1.依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,準確預測開店需求,制定前瞻性的人才配置計劃,保障業(yè)務順利開展;

2.帶領團隊,組織資源實施,有效達成計劃目標;

3.建立和持續(xù)保持與相關業(yè)務單位人員的關系,保障業(yè)務開展的連續(xù)性及優(yōu)質性;

4.持續(xù)關注分店業(yè)績走向,及時對分店業(yè)績提升做出合理化建議;

5.完成到期分店的續(xù)約工作,并針對業(yè)績不好的分店與業(yè)主洽談降阻、撤店等;

6.培訓和指導團隊成員,提升團隊素質和工作績效。

任職要求:

1.熟悉商超渠道

2.渠道管理300家以上經(jīng)驗

3.有帶團隊經(jīng)驗

4.有相關行業(yè)經(jīng)驗:愛衣服、香蜜閨秀、百分百感覺街鋪

1.依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,準確預測開店需求,制定前瞻性的人才配置計劃,保障業(yè)務順利開展;

2.帶領團隊,組織資源實施,有效達成計劃目標;

3.建立和持續(xù)保持與相關業(yè)務單位人員的關系,保障業(yè)務開展的連續(xù)性及優(yōu)質性;

4.持續(xù)關注分店業(yè)績走向,及時對分店業(yè)績提升做出合理化建議;

5.完成到期分店的續(xù)約工作,并針對業(yè)績不好的分店與業(yè)主洽談降阻、撤店等;

6.培訓和指導團隊成員,提升團隊素質和工作績效。

任職要求:

1.熟悉商超渠道

2.渠道管理300家以上經(jīng)驗

3.有帶團隊經(jīng)驗

4.有相關行業(yè)經(jīng)驗:愛衣服、香蜜閨秀、百分百感覺街鋪

第10篇 商超渠道總監(jiān)崗位職責職位要求

職責描述：

為節(jié)省雙方時間，無快消行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者，請勿投遞簡歷！

崗位職責：

1、負責制定渠道事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定詳細計劃并予以實施；

2、負責開發(fā)渠道戰(zhàn)略合作伙伴，搭建推廣渠道，擴大企業(yè)品牌知名度；

3、負責制定渠道事業(yè)部年度銷售計劃，并進行任務分解和落實；

4、負責組織、監(jiān)督、指導銷售隊伍完成銷售目標和回款任務，協(xié)調、處理緊急或突發(fā)事件妥善處理客戶投訴等；

5、建立、健全渠道事業(yè)部各項規(guī)章制度、工作流程，推動公司渠道事業(yè)部銷售系統(tǒng)的規(guī)范化；

6、負責商務談判，維護公共關系，制定各項費用預算，合理控制支出；

7、負責部門人員的績效考核、培訓指導、團隊建設等工作；

8、完成上級領導交辦的其他工作。

職位要求：

1、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、具有10年以上快消品銷售管理工作經(jīng)驗，懂茶產(chǎn)品優(yōu)先考慮；

3、具有敏銳的市場洞察力，具有快速的應變能力，邏輯思維能力強，具有良好的組織、協(xié)調和溝通能力，具有強烈的事業(yè)心，具有良好的團隊合作意識；

4、熟練運用word、e_cel、ppt等辦公軟件。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第11篇 商超渠道專員崗位職責

1、責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業(yè)績目標；

2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析；

3、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；

4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案；

5、完成領導臨時交辦的其他任務；

6、在部門經(jīng)理的領導下，配合開展渠道部的工作，以達到業(yè)績指標。

第12篇 商超渠道崗位職責

商超渠道主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1.負責商超渠道開發(fā)及進場談判,促銷活動跟進及銷售跟蹤,對賬及跟進回款等;

2.參與制定銷售方案,并負責具體銷售方案的實施,完成銷售任務,提升產(chǎn)品市場占有率;

3.與經(jīng)銷商建立友好合作關系,確保及時回款;

4.嚴格控制各項費用支出;

5.定期進行銷售數(shù)據(jù)分析,編制銷售報表,匯報銷售情況。

第13篇 商超渠道銷售崗位職責

銷售主任(商超渠道) 屈臣氏食品飲料 廣州屈臣氏食品飲料有限公司,屈臣氏食品飲料,屈臣氏 崗位職責:

1、負責大賣場、超市等總部的談判;

2、負責大賣場及超市管理和門店維護;

3、負責公司促銷活動的執(zhí)行;

4、應收賬款的回籠等工作。

任職要求:

1、大專以上學歷,性別不限,上海戶籍優(yōu)先;

2、具有二年以上快速消費品飲料/飲用水等企業(yè)ka銷售崗位(賣場渠道)工作經(jīng)驗;

3、具備良好的溝通協(xié)調能力,思維敏捷,談吐文雅,配合度佳;

4、能熟練操作辦公自動化軟件;