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崗位職責(zé)是什么
商超渠道總監(jiān)是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品在超市、大賣場(chǎng)等零售渠道的銷售策略。這個(gè)職位需要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力，以確保公司的商品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商超環(huán)境中脫穎而出。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有豐富的商超渠道管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)零售市場(chǎng)的運(yùn)作有深入理解。
2. 精通銷售策略規(guī)劃，能夠制定有效的渠道開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃。
3. 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4. 善于與各類零售商建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系。
5. 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，能夠從銷售數(shù)據(jù)中提煉出有價(jià)值的信息。
6. 良好的談判技巧，能在價(jià)格、陳列、促銷等方面與零售商進(jìn)行有效溝通。
7. 熟悉行業(yè)法規(guī)，確保所有銷售活動(dòng)符合法律法規(guī)要求。
崗位職責(zé)描述
商超渠道總監(jiān)的工作涵蓋多個(gè)層面，包括但不限于：
1. 市場(chǎng)分析與策略制定：分析市場(chǎng)趨勢(shì)，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的商超渠道銷售策略。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)并監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)，確保他們達(dá)到銷售目標(biāo)，同時(shí)提供必要的培訓(xùn)和支持。
3. 渠道開發(fā)：尋找新的合作伙伴，拓展銷售渠道，增加產(chǎn)品覆蓋范圍。
4. 關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有零售商保持緊密聯(lián)系，解決合作中的問(wèn)題，提升合作關(guān)系。
5. 促銷活動(dòng)策劃：設(shè)計(jì)并執(zhí)行吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量。
6. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售瓶頸，提出改進(jìn)措施。
7. 預(yù)算與績(jī)效管理：監(jiān)控銷售預(yù)算，確保資源的合理分配，評(píng)估團(tuán)隊(duì)及渠道的績(jī)效。
有哪些內(nèi)容
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定年度和季度的商超渠道銷售目標(biāo)，與公司整體戰(zhàn)略保持一致。
2. 銷售報(bào)告：定期向高層管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，提供市場(chǎng)洞察和預(yù)測(cè)。
3. 危機(jī)管理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)、消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變等，快速調(diào)整策略。
4. 合規(guī)運(yùn)營(yíng)：確保所有銷售活動(dòng)遵守公司政策和行業(yè)規(guī)定，降低法律風(fēng)險(xiǎn)。
5. 創(chuàng)新實(shí)踐：探索新的銷售模式，如線上線下融合，提升銷售效率和客戶體驗(yàn)。
6. 合作談判：參與重要合同的談判，爭(zhēng)取有利的條款和條件。
7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、物流、市場(chǎng)等部門協(xié)作，確保商超渠道的順暢運(yùn)行。
作為商超渠道總監(jiān)，其職責(zé)不僅僅是推動(dòng)銷售，更是要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)目標(biāo)，打造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
商超渠道總監(jiān) 1.依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)開店需求,制定前瞻性的人才配置計(jì)劃,保障業(yè)務(wù)順利開展;
2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),組織資源實(shí)施,有效達(dá)成計(jì)劃目標(biāo);
3.建立和持續(xù)保持與相關(guān)業(yè)務(wù)單位人員的關(guān)系,保障業(yè)務(wù)開展的連續(xù)性及優(yōu)質(zhì)性;
4.持續(xù)關(guān)注分店業(yè)績(jī)走向,及時(shí)對(duì)分店業(yè)績(jī)提升做出合理化建議;
5.完成到期分店的續(xù)約工作,并針對(duì)業(yè)績(jī)不好的分店與業(yè)主洽談降阻、撤店等;
6.培訓(xùn)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和工作績(jī)效。
任職要求:
1.熟悉商超渠道
2.渠道管理300家以上經(jīng)驗(yàn)
3.有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
4.有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn):愛(ài)衣服、香蜜閨秀、百分百感覺(jué)街鋪
1.依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)開店需求,制定前瞻性的人才配置計(jì)劃,保障業(yè)務(wù)順利開展;
2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),組織資源實(shí)施,有效達(dá)成計(jì)劃目標(biāo);
3.建立和持續(xù)保持與相關(guān)業(yè)務(wù)單位人員的關(guān)系,保障業(yè)務(wù)開展的連續(xù)性及優(yōu)質(zhì)性;
4.持續(xù)關(guān)注分店業(yè)績(jī)走向,及時(shí)對(duì)分店業(yè)績(jī)提升做出合理化建議;
5.完成到期分店的續(xù)約工作,并針對(duì)業(yè)績(jī)不好的分店與業(yè)主洽談降阻、撤店等;
6.培訓(xùn)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和工作績(jī)效。
任職要求:
1.熟悉商超渠道
2.渠道管理300家以上經(jīng)驗(yàn)
3.有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
4.有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn):愛(ài)衣服、香蜜閨秀、百分百感覺(jué)街鋪
