崗位職責(zé)是什么
酒店渠道崗位是酒店業(yè)務(wù)拓展與維護(hù)的核心角色，負(fù)責(zé)建立和優(yōu)化酒店的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保酒店產(chǎn)品和服務(wù)能夠通過各種渠道有效推廣，以達(dá)成預(yù)訂目標(biāo)和提升市場(chǎng)份額。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的行業(yè)知識(shí)，了解酒店市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略。
2. 熟悉各類銷售渠道，包括在線旅游平臺(tái)、旅行社、企業(yè)客戶等。
3. 擁有出色的談判技巧和商務(wù)拓展能力，能建立并保持良好的合作伙伴關(guān)系。
4. 能夠制定有效的渠道策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整銷售策略。
6. 有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠指導(dǎo)和支持銷售團(tuán)隊(duì)工作。
崗位職責(zé)描述
酒店渠道崗位的主要工作是管理和優(yōu)化酒店的銷售渠道，通過與各大分銷平臺(tái)、旅行社和其他合作伙伴建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，確保酒店的客房和相關(guān)服務(wù)得到廣泛宣傳和銷售。這一崗位需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)不斷發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道效果，以便持續(xù)改進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售機(jī)會(huì)，開拓潛在客戶，如ota（在線旅行代理）、會(huì)議展覽組織者、旅行社等。
2. 合作關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，處理合同談判、續(xù)約及合作條款修訂等事務(wù)。
3. 銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析，制定并實(shí)施有效的渠道銷售策略。
4. 績(jī)效監(jiān)控：跟蹤各渠道銷售業(yè)績(jī)，定期報(bào)告并提出改進(jìn)建議。
5. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：為銷售團(tuán)隊(duì)提供必要的培訓(xùn)和支持，提升其在渠道銷售方面的專業(yè)能力。
6. 市場(chǎng)調(diào)研：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品信息，為酒店的市場(chǎng)定位和銷售決策提供依據(jù)。
7. 問題解決：協(xié)調(diào)解決渠道銷售中出現(xiàn)的問題，確?？蛻魸M意度。
作為酒店渠道崗位，日常工作將涉及大量的溝通協(xié)調(diào)、策略制定和執(zhí)行，需要具備高度的組織能力和商業(yè)敏感性，以確保酒店在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。這一崗位也需要具備創(chuàng)新思維，能夠在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上探索新的銷售渠道和合作模式，為酒店帶來持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。
酒店渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 酒店渠道崗位職責(zé)任職要求
酒店渠道崗位職責(zé)
工作職責(zé)】
1. 努力提高oyo酒店入住率，確保每月業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成;
2.營(yíng)銷分區(qū)內(nèi)的旅行代理，促成簽約合作;
3. 負(fù)責(zé)建立合作群體(旅行代理等)并維護(hù)與合作代理的關(guān)系，拓展區(qū)域分銷規(guī)模;
4.管理銷售業(yè)績(jī)，計(jì)劃并落實(shí)分區(qū)的客戶拜訪工作;
5. 個(gè)人銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，幫助分區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成;
6. 維護(hù)現(xiàn)有銷售渠道，并致力拓展新渠道，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);
7. 為分區(qū)內(nèi)銷售激勵(lì)計(jì)劃&市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)貢獻(xiàn)想法并幫助實(shí)施，以確保營(yíng)收增長(zhǎng);
8. 做好市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)，保持競(jìng)爭(zhēng)分析思維，驅(qū)動(dòng)銷售平穩(wěn)增長(zhǎng)。
【職位要求】
1. 2年以上的酒店渠道銷售經(jīng)驗(yàn)(如旅行社、mice、wholesale等);
2. 擁有良好銷售思維及專注力;
3、溝通流利，且擁有良好的控場(chǎng)能力;
4、思維敏捷，工作熱情，積極主動(dòng) ，展現(xiàn)良好的職業(yè)道德。
第2篇 渠道經(jīng)理酒店崗位職責(zé)
酒店渠道銷售經(jīng)理 金可兒床墊 金可兒(上海)床具有限公司,金可兒,金可兒床墊,金可兒 崗位職責(zé):
1、借助品牌優(yōu)勢(shì)負(fù)責(zé)星級(jí)高端酒店大客戶的開發(fā)
2、大客戶日常關(guān)系維護(hù)
3、負(fù)責(zé)京津冀等地開拓酒店市場(chǎng)
崗位要求:
1、具有對(duì)酒店銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn),或者酒店從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
2、親和力強(qiáng),溝通表達(dá)能力較強(qiáng)
3、大專以上學(xué)歷
第3篇 酒店渠道銷售崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé):
- 負(fù)責(zé)在華東，華南和華西酒店市場(chǎng)建立可行的酒店市場(chǎng)銷售，售后和市場(chǎng)推廣策略
- 拓展和維護(hù)酒店行業(yè)市場(chǎng)的ka客戶
- 開發(fā)，管理和支持酒店行業(yè)經(jīng)銷商
- 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略
崗位要求:
- 本科學(xué)歷，具備基本的英語口語和書面表達(dá)能力
- 5年以上針對(duì)酒店市場(chǎng)銷售設(shè)備的工作經(jīng)驗(yàn)
- 較好的社交和快速學(xué)習(xí)能力
- 可適應(yīng)頻繁出差
第4篇 酒店餐飲渠道崗位職責(zé)任職要求
酒店餐飲渠道崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、開拓在酒店、俱樂部、會(huì)所和高級(jí)餐廳中的葡萄酒銷售;
2、對(duì)所有客戶進(jìn)行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系;
3、運(yùn)用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)達(dá)成每月銷售目標(biāo)并直接對(duì)客戶負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、大專或以上文憑;
2、有國(guó)際酒店和高級(jí)餐飲業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人士?jī)?yōu)先;
3、優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力，良好的溝通技巧;
4、喜歡葡萄酒，性格外向，責(zé)任心強(qiáng)，注重細(xì)節(jié);
5、懂得葡萄酒知識(shí)者優(yōu)先錄取。
第5篇 酒店渠道崗位職責(zé)
高端進(jìn)口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。 負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。
第6篇 餐飲酒店渠道崗位職責(zé)任職要求
餐飲酒店渠道崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、開拓在酒店、俱樂部、會(huì)所和高級(jí)餐廳中的葡萄酒銷售;
2、對(duì)所有客戶進(jìn)行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系;
3、運(yùn)用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)達(dá)成每月銷售目標(biāo)并直接對(duì)客戶負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、大?；蛞陨衔膽{;
2、有國(guó)際酒店和高級(jí)餐飲業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人士?jī)?yōu)先;
3、優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力，良好的溝通技巧;
4、喜歡葡萄酒，性格外向，責(zé)任心強(qiáng)，注重細(xì)節(jié);
5、懂得葡萄酒知識(shí)者優(yōu)先錄取。
第7篇 酒店餐飲渠道崗位職責(zé)
高端進(jìn)口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。 負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。
第8篇 餐飲酒店渠道崗位職責(zé)
杭州銷售主管(餐飲酒店渠道) 無錫橙寶食品有限公司 無錫橙寶食品有限公司,橙寶 1、負(fù)責(zé)所轄通路的銷售指標(biāo)達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)所轄通路的回款指標(biāo)達(dá)成。
3、負(fù)責(zé)所轄通路的潛在客戶開發(fā)及跟進(jìn)。
4、負(fù)責(zé)所轄通路銷售費(fèi)用的控制。
5、負(fù)責(zé)所轄通路foc破損指標(biāo)的控制。
6、負(fù)責(zé)不斷提高所轄通路的客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度。
