渠道商務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

渠道商務(wù)總監(jiān)是企業(yè)中關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展公司的銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)增長。這個(gè)職位需要具備強(qiáng)大的戰(zhàn)略思維、人際交往能力和商業(yè)洞察力，以確保公司在市場上的競爭優(yōu)勢。

崗位職責(zé)要求

1. 教育背景：通常需擁有商業(yè)、市場營銷或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士/碩士學(xué)位。

2. 經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，包括在商務(wù)拓展、渠道管理和銷售策略制定方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3. 技能：精通談判技巧，熟悉市場分析和預(yù)測，具備優(yōu)秀的項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。

4. 行業(yè)知識(shí)：對(duì)所在行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢有深入理解，能夠識(shí)別潛在的市場機(jī)會(huì)。

5. 人際關(guān)系：擅長建立和維護(hù)與合作伙伴、供應(yīng)商和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的良好關(guān)系。

6. 決策能力：能夠在復(fù)雜的情況下做出明智、快速的決策，以推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

崗位職責(zé)描述

渠道商務(wù)總監(jiān)的工作涉及以下幾個(gè)核心領(lǐng)域：

1. 渠道開發(fā)：尋找新的合作伙伴，評(píng)估潛在的銷售渠道，并制定實(shí)施策略。

2. 關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有渠道伙伴的關(guān)系，確保合作順利進(jìn)行，解決可能出現(xiàn)的問題。

3. 銷售策略：設(shè)計(jì)和執(zhí)行有效的銷售策略，以提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場滲透率。

4. 市場分析：定期進(jìn)行市場研究，以便了解競爭環(huán)境，識(shí)別市場趨勢和客戶需求。

5. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，確保他們具備達(dá)成銷售目標(biāo)所需的技能和知識(shí)。

6. 預(yù)算與績效：管理銷售預(yù)算，監(jiān)控銷售業(yè)績，為持續(xù)改進(jìn)提供數(shù)據(jù)支持。

有哪些內(nèi)容

1. 合作協(xié)議：談判和簽訂合作協(xié)議，確保條款對(duì)雙方有利，同時(shí)符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

2. 渠道優(yōu)化：定期審查渠道表現(xiàn)，進(jìn)行必要的調(diào)整，以提高效率和回報(bào)。

3. 培訓(xùn)與支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)和支持，提升其銷售能力。

4. 數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，追蹤銷售數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察。

5. 危機(jī)管理：應(yīng)對(duì)市場變化或突發(fā)事件，制定應(yīng)對(duì)策略，減少對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。

6. 戰(zhàn)略規(guī)劃：參與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，確保渠道策略與公司目標(biāo)一致，推動(dòng)長期增長。

渠道商務(wù)總監(jiān)的角色是連接公司與市場的橋梁，通過高效的渠道管理和策略制定，推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)增長和市場份額的擴(kuò)大。他們需要具備深厚的專業(yè)知識(shí)、出色的領(lǐng)導(dǎo)力和敏銳的市場洞察力，以在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中取得成功。

渠道商務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)范文

第1篇 渠道商務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)

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_負(fù)責(zé)虛偶項(xiàng)目對(duì)外的商務(wù)與戰(zhàn)略合作,主動(dòng)挖掘合作機(jī)會(huì),推進(jìn)合作項(xiàng)目進(jìn)行;

_為虛擬偶像進(jìn)行完整的宣傳和商務(wù)企劃,規(guī)劃其成長和出圈路徑;

_進(jìn)行商務(wù)談判,與合作伙伴進(jìn)行各業(yè)務(wù)部門的對(duì)接;

_維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系。

任職要求:

_本科及以上學(xué)歷,有三年以上的商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn),有游戲或二次元行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;

_熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及虛擬偶像合作運(yùn)營的具體情況,擁有一定區(qū)域或平臺(tái)人脈資源;

_熟悉虛擬偶像內(nèi)容(如愛醬、momo醬、洛天依等虛偶內(nèi)容),了解二次元用戶習(xí)慣與喜好;

_具備良好的談判溝通能力和邏輯思維,并擁有較強(qiáng)的人際交往能力;

_熱情開朗,擁有良好的資源整合能力與團(tuán)隊(duì)合作精神,樂于接受挑戰(zhàn)。