沙龍總結(jié)（十篇）

【第1篇 第三次課改沙龍活動(dòng)工作總結(jié)

12月16日晚，我校舉行了第三次課改沙龍活動(dòng)，本次課改沙龍活動(dòng)到會率高，收效也很顯著?；顒?dòng)的主題是“也談我的教育教學(xué)質(zhì)量觀”?；顒?dòng)中，老師結(jié)合本班及自身的教育教學(xué)實(shí)際，提出了很多好的措施和方法，我們發(fā)現(xiàn)，在教育教學(xué)的實(shí)際過程中，我們的教師已經(jīng)潛移默化地滲透了課改的理念，課改再也不是空洞地說教，而是真正走進(jìn)了我們的實(shí)際工作中。

最后，秦校長圍繞兩個(gè)問題作了總結(jié)性地發(fā)言。

一、如何正確認(rèn)識教育教學(xué)質(zhì)量？

1、樹立在抓好教育教學(xué)質(zhì)量的前提下，才能抓好教學(xué)的觀念。教育教學(xué)本身就是相互依存，互相促進(jìn)的有機(jī)整體。

2、教育教學(xué)質(zhì)量評價(jià)不唯分?jǐn)?shù)，旦求分?jǐn)?shù)。在各種考試競選人才的大社會背景下，我們也更理直氣壯地求分?jǐn)?shù)。

二、怎樣實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高？

1、設(shè)計(jì)的質(zhì)量很關(guān)鍵

重點(diǎn)要抓好備課這一環(huán)節(jié)，備好課是上好課的前提和基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)的過程中要把握四點(diǎn)：

（1） 要吃透教材。教師對教學(xué)內(nèi)容要深鉆細(xì)研，條分縷析，不僅要熟練地把握教材，更要準(zhǔn)確地駕馭教材，還要了解該部分內(nèi)容在整個(gè)學(xué)科體系中的地位和作用。

（2） 精選內(nèi)容。各任課教師要精選題目，把課本陳舊、過易、過難或重復(fù)的內(nèi)容果斷地刪除，在輔以必要的補(bǔ)充，以保證練習(xí)的系統(tǒng)性的高質(zhì)量，防止師生的低效勞動(dòng)。

（3） 優(yōu)化教學(xué)過程。該講的就講清講透，講到點(diǎn)子上，講到關(guān)鍵處，該練的就練細(xì)練實(shí)，抓住典型，限時(shí)限量，保證效率。使教學(xué)活動(dòng)過程優(yōu)質(zhì)高效。

（4） 注重多維思考。盡可能對每個(gè)問題，每道題目都分析清楚，并與前后內(nèi)容進(jìn)行比較聯(lián)系，然后再進(jìn)行橫向思考，從不同側(cè)面，不同角度來認(rèn)識和分析問題。努力做到一題多解，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維能力和綜合運(yùn)用能力。

此外，每位教師要注意課后反思，在反思過程中，重新進(jìn)行課堂設(shè)計(jì)，也稱“二度設(shè)計(jì)”， “二度設(shè)計(jì)”對提高教育教學(xué)質(zhì)量效果非常明顯。

2、教學(xué)過程的質(zhì)量

上好課是提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，好的教育教學(xué)質(zhì)量一定能夠組織好的課堂紀(jì)律，教師要注意自身充電，增加自身的魅力來感染學(xué)生，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。還要注意表揚(yáng)的藝術(shù)性，有些老師的表揚(yáng)顯得很蒼白。

3、檢測的質(zhì)量

重點(diǎn)是抓好作業(yè)和課后輔導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題，對領(lǐng)會知識較弱的學(xué)生一定要降低教學(xué)難度，根據(jù)學(xué)生實(shí)際，因材施教。

第三次課改沙龍活動(dòng)總結(jié)

【第2篇 書法家協(xié)會女子書藝沙龍2023年活動(dòng)總結(jié)、2023年活動(dòng)計(jì)劃

成都市書法家協(xié)會女子書藝沙龍，在成都市書法家協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，在沙龍成員和社會各界的關(guān)心支持下，按照“三個(gè)代表”重要思想和建設(shè)和諧文化的要求，堅(jiān)持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，弘揚(yáng)優(yōu)秀民族文化，調(diào)動(dòng)成員的積極性、創(chuàng)造性，特別是抗震救災(zāi)活動(dòng)中，全體成員眾志成城、團(tuán)結(jié)一心，以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對災(zāi)區(qū)人民的關(guān)愛，增強(qiáng)了凝聚力，推進(jìn)了婦女書法事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

一、2023年活動(dòng)總結(jié)

（一）成立沙龍建平臺。2023年4月1日，春意融融，萬物萌生，成都市書法家協(xié)會女子書藝沙龍成立。市書協(xié)主席舒炯老師、副主席謝季筠老師、副秘書長、辦公室主任袁碧秀老師、創(chuàng)作委員會副主任陳明德老師到會，并發(fā)表熱情洋溢的講話。他們對成都市的女書法家們，給予了高度評價(jià)，對沙龍寄予了殷切希望。成都市委書記王榮軒同志聽說市書法家協(xié)會成立女子書藝沙龍，欣然提筆，題詞祝賀，寄語沙龍——蘭翰梅鋒。

在成立會上，沙龍組織者王成代表大家表達(dá)了心聲：沙龍一定在市書協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，在老師們的幫助下，在女書法家們的參與下，有信心、有能力把這道亮麗的風(fēng)景辦好，辦出特色、辦出個(gè)性，辦成品牌。沙龍成員紛紛表示，在這個(gè)交流平臺上，在書法黑白世界里，大家結(jié)伴同行，展示自己的風(fēng)采，共同關(guān)注書法藝術(shù)，共同享受書法藝術(shù)，共同創(chuàng)新書法藝術(shù)，共同營造和諧氣氛，把女子書藝沙龍辦成享受藝術(shù)、沐浴靈魂、團(tuán)結(jié)和諧、健康快樂的精神家園，也為保護(hù)和弘揚(yáng)我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化盡一份力量。

經(jīng)過充分討論，沙龍?zhí)岢隽恕跋硎芩囆g(shù)、沐浴心靈、共創(chuàng)和諧”宗旨和每次的活動(dòng)主題。即：

一月：冬雪未消春乍暖——送文化下鄉(xiāng)

二月：春泥和露香潤筆——筆會

三月：墨和春天有約會——春游

四月：綠瘦紅肥墨沁香——開啟

五月：云心只在青山外——專題講座

六月：水墨凝香留好筆——專題講座

七月：書秀墨香傳承憂——專題講座

八月：觀月聽雨蜀桂香——邀其它門類的藝術(shù)

家專題講座

九月：秋水照人別樣紅——專題研討會

十月：寫意金秋盡釋懷——秋游

十一月：筆下清風(fēng)能醉月——專題講座

十二月：盡寫書意留心痕——作品展示

（二）抗震救災(zāi)獻(xiàn)愛心。

（三）參加展覽促創(chuàng)作。展覽是書法藝術(shù)走向社會及書法家之間互相交流、提高創(chuàng)作水平的重要形式。結(jié)合“全國首屆冊頁展覽”、“成都市千人千作展”等活動(dòng)，開展“書法與生命意識”（舒炯老師講）等講座，多次組織看稿會，并邀請多名專家，指導(dǎo)大家提高創(chuàng)作水平，還經(jīng)常開展沙龍內(nèi)的書藝交流、相互點(diǎn)評，不斷提高大家書藝。

（四）品茗聽琴翰墨情?！扒?、棋、書、畫”歷來被視為文人雅士修身養(yǎng)性的必由之徑，結(jié)合沙龍?zhí)攸c(diǎn)，突出女性特征，在中秋來臨之際，沙龍舉行了“翰墨中秋月，書道結(jié)真情”的品茗、聽琴雅集活動(dòng)，請來了著名作家、詩人、《四川文學(xué)》雜志副主編牛放先生、燕露春茶業(yè)董事長兼總經(jīng)理唐麗娟女士、青羊琴館館長張婷婷女士，在古琴高潔清虛的《陽關(guān)三疊》中，專家們詳細(xì)介紹了茶文化、古琴與書法的發(fā)展與聯(lián)系。當(dāng)書法伴著古琴踏著秋的神韻走向大家心靈時(shí)，大家感觸道：茶講究樸素廉潔、寧靜淡泊、清雅去欲、和睦互敬；古琴講究清、和、淡、雅，寄寓了文人凌風(fēng)傲骨、超凡脫俗的處世心態(tài)，是中國音樂的靈魂與精髓；書法講究中正和平、溫柔敦厚、順應(yīng)自然、清微淡遠(yuǎn)，具有靜態(tài)、簡單、含蓄、古淡、陰柔、典雅的美，在簡單的線條中求得豐富的思想內(nèi)涵，注重內(nèi)在的生命質(zhì)感，從樸實(shí)中表現(xiàn)出韻味。三者以不同的形式，表現(xiàn)了共同的民族文化精神。

通過沙龍活動(dòng)，提高了大家對享受藝術(shù)的理解，大家認(rèn)識到：當(dāng)今學(xué)書法，除了對技法的深入學(xué)習(xí)和牢固掌握，更重要的是，要通過學(xué)習(xí)書法藝術(shù)，陶冶性情，凈化心靈，愉悅心身，充分享受藝術(shù)給人們帶來無盡的歡樂。

二、2023年活動(dòng)計(jì)劃

2023年，沙龍將在成都市書協(xié)的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，圍繞市書協(xié)的工作重心，提出我們的活動(dòng)目標(biāo)：提高學(xué)識修養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)作能力，開展理論研究，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。

一、開展理論研究。圍繞如何發(fā)展婦女書法事業(yè)對書壇百花繁榮的作用，書法藝術(shù)對塑造高境界藝術(shù)美和女性美的作用，女性書家在中國書壇的角色定位，女性書法發(fā)展史的歷史啟示，女性書家應(yīng)根據(jù)女性自身的特質(zhì)塑造自己，發(fā)展婦女書法事業(yè)要培養(yǎng)精英、推出精品、普及提高并舉等問題進(jìn)行研究。

二、培養(yǎng)創(chuàng)作能力。

1、書法藝術(shù)講座，提高書法技能和創(chuàng)作水平。這是沙龍的主要內(nèi)容。分為三個(gè)方面的專題：

（1）專業(yè)課講座：邀請書法界的老師們講課。

（2）互動(dòng)：沙龍成員之間互相交流心得、切磋技藝。

（3）中心工作：給合中國書協(xié)、省書協(xié)、市書協(xié)的各項(xiàng)工作，組織一些活動(dòng)，如看稿會等。

2、對外活動(dòng)：在條件成熟的時(shí)候開展一些活動(dòng)：<>

（1）與省內(nèi)、外聯(lián)展。

（2）舉辦書法培訓(xùn)班。

（3）送文化藝術(shù)進(jìn)社區(qū)。

（4）送文化藝術(shù)進(jìn)校院。

3、繼續(xù)開展姊妹藝術(shù)講座。讓姊妹藝術(shù)與書法藝術(shù)進(jìn)行碰撞、交融，拓展藝術(shù)思路，提高欣賞水平，豐富藝術(shù)感覺。

2023年，在市書協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，沙龍的活動(dòng)取得了一定的成績。但事業(yè)任重而道遠(yuǎn)，必須始終保持奮發(fā)向上，銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌，抓住機(jī)遇，開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，為成都市婦女書法事業(yè)的蓬勃發(fā)展而努力奮斗！

【第3篇 課程開發(fā)與設(shè)計(jì)專題沙龍總結(jié)

2023年6月8日晚19：00-21：20，06期學(xué)員課程開發(fā)與設(shè)計(jì)專題沙龍?jiān)邳S河路總部會議室如期舉辦。

本期沙龍嘗試性地借鑒了頭腦風(fēng)暴的形式，激勵(lì)集體智慧，以創(chuàng)新快速的方式突破個(gè)人的思維瓶頸，尋求問題解決之道，設(shè)計(jì)的沙龍子議題為

1、培訓(xùn)課程開發(fā)與設(shè)計(jì)的理解、感悟與困惑

2、課程選擇的討論

3、作業(yè)難點(diǎn)交流。

4、快速學(xué)習(xí)的討論。

除06期7位學(xué)員參加本期沙龍外，劉海納老師和易煒老師也蒞臨指導(dǎo)，可謂“智囊后援”，同時(shí)來自上海來伊份公司的俞老師和沈老師也列席了沙龍，精彩的分享也讓沙龍?jiān)錾簧?，輕松暢談的形式以及集思廣益的所獲讓每位參加者興致倍增，原定21：00結(jié)束的沙龍，直到21：20分才在意猶未盡中音落最后一句總結(jié)呈辭。有關(guān)沙龍討論內(nèi)容分享如下：

一、議題討論涉及

1、選課題最需考慮市場需要及講師勝任力

2、關(guān)于培訓(xùn)細(xì)分――細(xì)分的必要性，細(xì)分后的市場

3、易老師分享考試面試環(huán)節(jié)的流程及技巧(三個(gè)模塊①資質(zhì)介紹與問答②5分鐘案例分析(建議分理論，對題意理解，案例分析三方面回答，且建議多談些內(nèi)容，這樣可以縮短被提問時(shí)間，規(guī)避被動(dòng))③課件分享15分鐘(可能考官會僅要求對最精彩部分進(jìn)行展示)

4、如何進(jìn)行有效的培訓(xùn)需求調(diào)查（找對短板，制定以解決問題或標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)）

5、講師應(yīng)避免以ppt為導(dǎo)向的課程設(shè)計(jì)思路（結(jié)構(gòu)化管理，方法詳見海納課程開發(fā)設(shè)計(jì)工具）

6、邏輯思維的方法在課程開發(fā)中的重要性及運(yùn)用

二、對頭腦風(fēng)暴式沙龍基本程序的建議

作為合拓06期學(xué)員首次在沙龍中嘗試的頭腦風(fēng)暴這樣一個(gè)討論形式，在此應(yīng)用中不可避免地出現(xiàn)了主題未細(xì)分、偏題、時(shí)間失控、準(zhǔn)備不充分、未充分調(diào)動(dòng)、制定的規(guī)則執(zhí)行不充分等問題。這些問題在最后的沙龍總結(jié)中，被大家所提及并共識，現(xiàn)進(jìn)一步細(xì)化頭腦風(fēng)暴沙龍基本程序，期待增加下一次同形式沙龍有效性。

1、確定議題并對議題進(jìn)行細(xì)分

2、前期準(zhǔn)備：每位成員必須作好預(yù)習(xí)，帶上問

３、明確分工：設(shè)定一名主持人，2名記錄員。主持人在頭腦風(fēng)暴暢談會開始時(shí)重申討論的議題和紀(jì)律，在會議進(jìn)程中啟發(fā)引導(dǎo)，掌握進(jìn)程。設(shè)立指定輪轉(zhuǎn)發(fā)言和自由討論環(huán)節(jié)，確保能充分聽到每位參與者的意見。

４、紀(jì)律：要針對目標(biāo)主題發(fā)言，不偏離，集中注意力積極投入，不私下議論，

5、時(shí)間把控：會議時(shí)間應(yīng)按設(shè)計(jì)議程的基本框架由主持人掌握

以上記錄與各位未參加學(xué)員分享，如對其中議題的討論成果感興趣，或?qū)ζ渌鼏栴}的建議，請聯(lián)系我們進(jìn)一步溝通。

【第4篇 銀行舉辦保險(xiǎn)沙龍總結(jié)

銀行舉辦保險(xiǎn)沙龍總結(jié)

在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)輔導(dǎo)過程中，劉老師輔導(dǎo)的每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都必須要舉辦一場理財(cái)沙龍。而這一周舉辦的理財(cái)沙龍，也并不是大家所謂的請保險(xiǎn)公司、基金公司等簡單的做的產(chǎn)品說明會。劉老師要求的理財(cái)沙龍?jiān)趥鹘y(tǒng)基礎(chǔ)上要有三個(gè)大的轉(zhuǎn)變：第一，理財(cái)沙龍的舉辦，目的不是在于營銷客戶，而是在于拉近和客戶之間的距離，搭建溝通交流平臺，讓銀行了解客戶，客戶了解銀行；第二，理財(cái)沙龍不是產(chǎn)品推薦會，而是本著讓客戶有收獲，覺得愉悅，并且還想再來的初衷舉辦。因此，劉老師輔導(dǎo)過的網(wǎng)點(diǎn)，往往要以非金融和金融結(jié)合來舉辦，而非簡單的產(chǎn)品介紹會；第三，理財(cái)沙龍的舉辦，不是一個(gè)人的事情，也不是保險(xiǎn)公司、基金公司的事情，而是整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的事情。在輔導(dǎo)過程中，劉老師要求，所有的主持、主講、主題選擇、策劃、客戶邀約等都由員工自己來擔(dān)當(dāng)。一是可以給到員工鍛煉和展示自己的平臺；二是讓客戶更有歸屬感。

本著以上三點(diǎn)轉(zhuǎn)變的思維和理念，著實(shí)讓不少人頭疼。的確，行長會想，花了大把的人力、物力、財(cái)力和精力，最后啥也沒撈著，做這個(gè)有什么意義嗎？不可否認(rèn)，不以盈利為本的的企業(yè)，和不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵一個(gè)道理。但是，我想說，這兩者并沒有沖突，只是站的角度不同而已。如果一位管理者，從戰(zhàn)略的角度來看，他會認(rèn)為理財(cái)沙龍的舉辦確實(shí)是一舉多得，值得舉辦，而且營銷會愈發(fā)輕松，銀行口碑會越來越好。因?yàn)樽尶蛻羰找?，讓自己也收益了，客戶開心，銀行也開心，真正的實(shí)現(xiàn)了雙贏。如果管理者站在戰(zhàn)術(shù)的層面來看理財(cái)沙龍，沒有產(chǎn)出時(shí)，他們會顯得焦躁和急功近利，他會對理財(cái)沙龍活動(dòng)的舉辦提出質(zhì)疑。因?yàn)椋吹降闹挥醒矍暗倪@一次得失，而未曾想過，這次客戶的體驗(yàn)、客戶的感受、客戶對產(chǎn)品的認(rèn)識程度、以及后期的口碑效應(yīng)等無形的財(cái)富。拋開戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之說，其實(shí)單從網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人網(wǎng)點(diǎn)管理方面考慮，其實(shí)理財(cái)沙龍的舉辦又未嘗不能給予管理者一些啟發(fā)呢？今天劉老師就站在網(wǎng)點(diǎn)管理層面，談?wù)劺碡?cái)沙龍舉辦的必要性。

首先，理財(cái)沙龍是對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理的一次大“體檢”。為什么說是體檢呢？且聽劉老師從以下四個(gè)方面，慢慢道來。

第一，理財(cái)沙龍是檢驗(yàn)日常網(wǎng)點(diǎn)人員維護(hù)客戶的成果，以及體現(xiàn)客戶對網(wǎng)點(diǎn)的黏度的良好時(shí)機(jī)。

很直接的表現(xiàn)，客戶如果維護(hù)不到位，或者客戶黏度不夠，在駐點(diǎn)輔導(dǎo)當(dāng)周短期內(nèi)邀約到客戶，對于員工來說的確有一定難度。如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)平時(shí)都不聯(lián)系客戶，不維護(hù)客戶，那么舉辦活動(dòng)時(shí)，“客戶”顯然成為此網(wǎng)點(diǎn)最大的問題。此種情況下，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人可以反思網(wǎng)點(diǎn)對于客戶維護(hù)力度、維護(hù)方式、以及營銷團(tuán)隊(duì)管理等方面是否有進(jìn)一步提升和優(yōu)化的方面。

案例：某省某網(wǎng)點(diǎn)平時(shí)客戶經(jīng)理都躲在后臺辦理業(yè)務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理崗位形同虛設(shè)。一方面是物理布局受限，導(dǎo)致客戶經(jīng)理無單獨(dú)的辦公區(qū)域，另一方面客戶經(jīng)理本身也無客戶維護(hù)和管理意識，總是覺得在后臺會比較有安全感，一時(shí)很難轉(zhuǎn)變從柜員到客戶營銷的角色；第三方面，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)過于粗放，未進(jìn)行細(xì)化的過程管理。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人平時(shí)只是泛泛的布置任務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)大部分的營銷任務(wù)都是由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人單打獨(dú)斗去維護(hù)和拓展。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人沒有轉(zhuǎn)變自己的管理思路，去做一個(gè)管理者和教導(dǎo)者。比如，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人從未對客戶經(jīng)理進(jìn)行精細(xì)化的目標(biāo)分解、方法指導(dǎo)、角色轉(zhuǎn)變的心態(tài)梳理等方面的指導(dǎo)和引導(dǎo)。對于客戶經(jīng)理無專門辦公室、網(wǎng)點(diǎn)管理等細(xì)節(jié)性事物一概不管不問。此網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)中vip客戶數(shù)量大概有1300人左右。由于平時(shí)疏于對客戶的維護(hù)，全網(wǎng)點(diǎn)一共邀約客戶到場7人。這些客戶群體與原來設(shè)定的主題吻合度也并不高，其中有兩位客戶是客戶經(jīng)理找自己的朋友過來充當(dāng)人數(shù)。由此可見，整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)對于存量客戶維護(hù)完全無意識也無維護(hù)方法。1300位客戶中，盡然找不出10位粘性高的忠誠客戶。

與上述案例截然相反的是另外一些網(wǎng)點(diǎn)，動(dòng)輒可以邀約30多位客戶到場。無論對私高端客戶還是對公企業(yè)主，想邀約多少就有多少。這些網(wǎng)點(diǎn)的存款規(guī)模都不會差，且日均也維持的很好。足以證明，做好過程，結(jié)果必然不會差。

通過理財(cái)沙龍客戶邀約，我們可以清晰的看到網(wǎng)點(diǎn)對于客戶的維護(hù)力度以及客戶對網(wǎng)點(diǎn)的黏度。平時(shí)對客戶用心維護(hù)的`網(wǎng)點(diǎn)，不愁理財(cái)沙龍邀約不到人，更不愁拉不到存款?？蛻舻木S護(hù)還需要我們踏踏實(shí)實(shí)的用心、用感情，細(xì)致的去付出并進(jìn)行精細(xì)的維護(hù)。 第二，檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)人員對客戶的深入了解程度。

網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍的成功舉辦，往往60%在于客戶的精準(zhǔn)邀約。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對客戶了解的越多，營銷的切入口就越多。對客戶了解的越透徹，就越容易和客戶產(chǎn)生共鳴，得到客戶的好感和信任。如果團(tuán)隊(duì)人員對客戶的維護(hù)不夠深入和了解，則無法精準(zhǔn)的篩選出合適的客戶來參加合適的活動(dòng)。比如，主題沙龍活動(dòng)金融板塊想要推基金，平時(shí)維護(hù)人員并未對客戶進(jìn)行分層分級分群維護(hù)，也并不知曉客戶的投資偏好，則面對茫?？蛻羧后w，很難篩選出合適的客戶。此種情況，可以說明客戶維護(hù)時(shí)，停留表面，不夠深入。員工對于客戶信息收集、總結(jié)、提煉并制定針對性營銷等技巧有待進(jìn)一步提升。

案例1：某銀行網(wǎng)點(diǎn)以推薦百萬身價(jià)為目的，設(shè)計(jì)了主題為“我的小車我做主”為主題的沙龍，非金融板塊分享了小車周末旅行路線推薦的旅行方案，邀約的都是有車一族，年紀(jì)均在25——45歲之間。通過旅游路線推薦，再順勢推薦出行產(chǎn)品套餐，現(xiàn)場配置促成禮品，現(xiàn)場頒獎(jiǎng)、現(xiàn)場發(fā)表購買保險(xiǎn)的心得體會，全場13位客戶，人均購買了一份百萬身價(jià)。此網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍的成功舉辦，因素有很多，其中之一就在于客戶精準(zhǔn)的邀約。所以，理財(cái)沙龍也從側(cè)面檢驗(yàn)了網(wǎng)點(diǎn)人員對客戶的深度維護(hù)情況以及客戶喜好掌握情況。做到了真正的了解客戶，投其所好的把合適的產(chǎn)品在合適的時(shí)機(jī)賣給了合適的客戶，真正意義上實(shí)現(xiàn)了雙贏。

案例2:杭州某網(wǎng)點(diǎn)，客戶經(jīng)理精準(zhǔn)了解了客戶需求，掌握了一部分客戶確切的有對基金深入了解的需求，再加之了解了當(dāng)?shù)厝藙?wù)實(shí)、時(shí)間觀念較強(qiáng)的喜好后，直接請了知名基金經(jīng)理人，針對性做了一場基金診斷會?？蛻裘赓M(fèi)上了一堂投資理財(cái)課，甚是滿意。

案例2中，理財(cái)沙龍舉辦的非金融板塊，其實(shí)就是講了金融。它以一種福利的形式，客戶想要的形式提供給客戶了。我個(gè)人認(rèn)為，不是不可以直接以產(chǎn)品推薦為目的來舉辦理財(cái)沙龍。但是前提是，你足夠了解客戶的需求，能精準(zhǔn)的篩選出對產(chǎn)品有需求的客戶。您能方方面面掌握客戶的需求，生活方面的、投資理財(cái)方面的，只要是客戶想要的，我們都可以靈活去滿足。 第三，檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、組織能力、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)策劃能力、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感等。

如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力不強(qiáng)、凝聚力不強(qiáng)，理財(cái)沙龍的舉辦無疑會暴露這個(gè)團(tuán)隊(duì)的某種缺陷。

案例：浙江某行，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對團(tuán)隊(duì)喪失信心，管理如同一盤散沙。網(wǎng)點(diǎn)員工習(xí)慣各自為營，平時(shí)很少交流和合作。舉辦理財(cái)沙龍當(dāng)天，客戶到場后，無人倒水，也無人去進(jìn)行客戶的交流及接待。讓客戶感覺不到一絲絲的團(tuán)隊(duì)問候和溫暖。理財(cái)沙龍結(jié)束后，劉老師播放了蘇州某行的理財(cái)沙龍現(xiàn)場員工表現(xiàn)的視頻，讓大家感受蘇州某行員工無縫銜接的對客戶服務(wù)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、執(zhí)行力，以及強(qiáng)烈的主人翁意識。原本在其它銀行自然而然、理所當(dāng)然的事情，在該行卻顯得那么遙不可及。為什么呢？追究其根本有三：第一，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)任管理態(tài)度過于消極；第二，網(wǎng)點(diǎn)無企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化支撐；第三，員工之間交流較少，感情冷漠。

那么管理較好的網(wǎng)點(diǎn)，如果平時(shí)員工協(xié)作不夠，通過理財(cái)沙龍活動(dòng)可以拉近員工之間的距離，增進(jìn)彼此之間的感情，提升團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

【第5篇 銀行理財(cái)沙龍經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

銀行理財(cái)沙龍經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

銀行理財(cái)沙龍經(jīng)驗(yàn)該如何進(jìn)行總結(jié)?以下是銀行理財(cái)沙龍經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文，我們一起去了解一下吧!

銀行理財(cái)沙龍經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一

本期的投資人是一位教師，她同時(shí)也是兩位孩子的媽媽。筆者講述了自己如何從理財(cái)菜鳥媽咪蛻變?yōu)楦哓?cái)商媽媽的過程，文章看過，令人深思。理財(cái)不分人群，選對了方式，即便生活過的沒那么高品質(zhì)，也讓人充實(shí)滿足，文章如下......

作為兩個(gè)孩子的媽，這幾年的最大的感受是:要么在去送老大上學(xué)、放學(xué)的路上，要么在給老二榨果汁、弄輔食、收拾玩具的戰(zhàn)場……一閉上眼，腦子里浮現(xiàn)的還是奶瓶消毒、紙尿褲、嬰兒車……感覺自己是個(gè)無敵小超人,同時(shí)也叫嚷：以后當(dāng)奶奶和外婆了，再也不幫著他們帶熊孩子了。養(yǎng)孩子的辛苦，不親身經(jīng)歷，是無法真正體會的。

剛剛過完30歲生日的我，靜思自己的人生，算是知足幸福的。兒子7歲，已經(jīng)上小學(xué)一年級了，深得老師和鄰居親友贊賞。女兒4歲，在幼兒園上中班，伶牙俐齒，用她自己的語言和我溝通，認(rèn)識這個(gè)世界，樂此不疲。先生自己經(jīng)營企業(yè)，一年的收入可以給我們優(yōu)渥的生活。我自己當(dāng)老師，工作充實(shí) 但是也不算太忙碌，離家走路10分鐘，開車就真的是一腳油就到了。中午還可以回家吃個(gè)午飯睡個(gè)午覺。

“理財(cái)”這個(gè)字眼，對于我來說，就是“銀行存款”，無外乎是定存或者活期罷了。財(cái)商這詞在我前面將近20多年的人生里，幾乎就是空白的。

現(xiàn)在的家庭資產(chǎn)，除了固定資產(chǎn)、兩臺轎車和保險(xiǎn)(孩子每年4萬多的教育年金和夫妻兩人的大病養(yǎng)老險(xiǎn)5萬左右)，其它就是先生進(jìn)行的股權(quán)投資了。股權(quán)回報(bào)率大概是年化收益率10%左右。每個(gè)月可以從所投資的企業(yè)那里獲得15000元左右的投資回報(bào)。

家里的日常開支一個(gè)月大概在10000元左右，一般都從信用卡支付，下個(gè)月再還款。日常開支這塊還款時(shí)先生在還，我不需要操心。

我賬戶上可供調(diào)動(dòng)的資金一般都在5萬元左右，自己每個(gè)月的工資收入一般是在6000元。其實(shí)，當(dāng)了父母以后，還有一個(gè)特點(diǎn)就是：總是在花錢的路上!玩具、奶粉、衣服、早教課……每一項(xiàng)都是白花花的銀子。

相對很多同齡人，我們沒有房貸車貸，已經(jīng)算是很幸福的了。但是作為一個(gè)新時(shí)代的年輕媽媽，我覺得是得好好鼓搗一下自己家庭的理財(cái)計(jì)劃了。

首先，我將自己賬戶上的閑散資金，3萬元左右買了互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，期限3個(gè)月左右，年化收益10%。一 個(gè)投資期限下來，利息收益是750元左右，這樣一年下來利息收益是3114元左右;5000元買了眾籌，唱吧麥頌ktv5000元便可參與眾籌，年化收益 30%左右，我還有股東卡，節(jié)假日可以帶著親人朋友去聚會k歌，享受優(yōu)惠。另外10000元存了余額寶，存取隨心，作為家庭備用金的不二選擇。錢包里再放 個(gè)三五千的現(xiàn)金，再加上信用卡的額度，和工資收入，應(yīng)急準(zhǔn)備金也比較富足。

對于現(xiàn)在市場上眼花繚亂的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我這個(gè)理財(cái)菜鳥其實(shí)真是無從選擇。有個(gè)閨蜜的姐姐在銀行當(dāng)理財(cái)師，她推薦了五金所理財(cái),“平臺主要負(fù)責(zé)人都來自金融黃埔五道口金融學(xué)院，有20年以上的銀行、保險(xiǎn)、信托、租賃行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對風(fēng)控、產(chǎn)品安全有著熟稔于心的把控?！苯憬惆l(fā)自內(nèi)心地說，她自己的短期閑置資金也放在五金所，因?yàn)橄鄬τ诟呤找妫粗氐氖前踩?。我相信，專業(yè)的人，做專業(yè)的事。

其次，著重培養(yǎng)孩子的財(cái)商。

吸取自己從小財(cái)商“零接觸”的教訓(xùn)，我將孩子的生日禮物換成了股票。馬上就是閨女的四歲生日，學(xué)習(xí)猶太人在孩子財(cái)商方面的教育經(jīng)驗(yàn)，以股票作為生日禮物，是引導(dǎo)孩子理財(cái)意識的一個(gè)開端和基礎(chǔ)。

另外，讓孩子們注意身邊與金錢有關(guān)的細(xì)節(jié)，我設(shè)計(jì)了一些相關(guān)的“金錢游戲”，比如猜物品的價(jià)格。使孩子對價(jià)格貴賤有認(rèn)知。以前去超市購物，閨女總是坐在購物車?yán)铮焓志蛯⒛切┪孱伭?、需要的、不需要的商品丟進(jìn)了購物車。而我很少拒絕她的這個(gè)需求，覺得反正也不是什么很貴的東西，沒必要去阻攔孩子。

現(xiàn)在，我會和丫頭說：“寶貝，這個(gè)薯片是8元錢。這個(gè)cross的沙灘鞋是400元?！辈⑶易尯⒆釉谖覝?zhǔn)備好的現(xiàn)金中，認(rèn)識10元，100元的鈔票。當(dāng)她列 出四張毛爺爺時(shí)，“要4張紅票子啊?！彼龑﹀X的認(rèn)知還是有點(diǎn)觸動(dòng)到我的。在這之前，她總是對我說：“我的鞋子，我的好朋友___同學(xué)也很喜歡，我要送一雙給她?！?/p>

此外，我在家里準(zhǔn)備了一個(gè)紙箱，紙箱里放一些日常用品，比如飲料、糖果、書、橡皮、鉛筆、尺子等等，這些物品都不標(biāo)上價(jià)格，讓哥哥和妹妹一起來猜價(jià)格，如果誰猜對了就交給他相應(yīng)價(jià)格的錢，到最后看誰的錢最多誰就是勝利者，勝利者可以獲得爸爸媽媽每個(gè)月給出的好玩好吃獎(jiǎng)勵(lì)。

雖然妹妹年紀(jì)小略顯劣勢，但是，兄妹倆平時(shí)跟父母逛超市的時(shí)候就會主動(dòng)去留意商品的價(jià)格，并把價(jià)格記下來。

這樣，孩子便能理解多少錢能買到什么東西;順帶也鍛煉了記憶力和簡單的加減法和數(shù)數(shù)。 也就自然明白了什么商品對應(yīng)的是什么價(jià)格，日后碰到諸如打折“買一贈二”“滿300送30”等這樣的活動(dòng)就可以很容易識別了。

注重環(huán)保、廢物利用，僅買自己需要的東西。閨女喜歡收撿瓶瓶罐罐，農(nóng)夫山泉的嬰兒礦泉水瓶，她會用來插花;三元的酸奶杯她會在沙池玩耍的時(shí)候用來當(dāng)模具…… 而在這之前，我嫌她這樣導(dǎo)致家里太亂，全都偷偷地丟進(jìn)了垃圾桶?，F(xiàn)在，我會教哥哥和妹妹，成為媽媽的小幫手，將家里的瓶瓶罐罐集中起來，裝在一個(gè)大袋子里，在周末的時(shí)候送到廢物回收站，換回來極少的錢。

“那么多那么多那么多瓶子，才換回來不到20塊錢……”哥哥顯得有點(diǎn)氣餒。妹妹則想著要去美美地吃個(gè)冰激凌。這樣可以看出來，妹妹才是典型的會享受型的吧：) 不過，我告訴他們:之所以要回收這些瓶子，一方面是為了環(huán)保;另一方面，也說明環(huán)衛(wèi)工人工作很辛苦，以后垃圾不能隨便亂扔。這下，他倆都聽懂了，對我說：以后，我們不會隨便扔?xùn)|西的。我不想讓那些環(huán)衛(wèi)工人那么辛苦?！?/p>

在這個(gè)基礎(chǔ)上，我和他們聊：以后買東西，一定要買自己特別喜歡的，品質(zhì)好的東西，要不買回來都扔了也是浪費(fèi)，家里也沒地方放，還顯得亂糟糟的。

五金所舉辦的“小小財(cái)富達(dá)人——親子理財(cái)沙龍”我也參加了，不僅有家庭親子關(guān)系的話題交流，還帶著小朋友們認(rèn)識了七八個(gè)國家的錢幣，很是有意義?，F(xiàn)在，哥哥對收藏錢幣就很感興趣，上周還帶著去北京古代錢幣博物館大飽眼福了呢。

理財(cái)不僅僅是大人的課題，也是父母和孩子需要共同面對的話題，我希望可以陪伴孩子們一起成長，成為最佳財(cái)富達(dá)人媽咪。

銀行理財(cái)沙龍經(jīng)驗(yàn)總結(jié)二

作為理財(cái)經(jīng)理，如何才能更好地做好理財(cái)工作，或許并不會像高考一樣有著一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的答案，但如果能夠找到一個(gè)更好的系統(tǒng)性的方法，那么無疑對于做好這項(xiàng)工作會有非常大的幫助，甚至起到關(guān)鍵性的作用。最近，筆者看了一本名為《給予的力量》的暢銷書，感受頗多，其中貫穿主線的“終極成功五大法則”，也許正是為我們理財(cái)經(jīng)理提供的一個(gè)做好理財(cái)工作的系統(tǒng)性方法。

《給予的力量》是紐約時(shí)報(bào)和亞馬遜網(wǎng)店最佳商業(yè)暢銷書，被譽(yù)為“自《世界上最偉大的推銷員》和《一分鐘經(jīng)理人》以來最好的商業(yè)寓言故事”。本書通過講述一個(gè)雄心勃勃、渴望成功的年輕人喬的故事，揭示了事業(yè)成功和個(gè)人成長的精髓。故事中，作者借一個(gè)神秘莫測卻備受推崇的導(dǎo)師型人物品達(dá)之口，表達(dá)了他們?nèi)绾纬晒Φ挠^點(diǎn)。

主人公喬是拉森-希爾信托公司營銷人員，也許就像我們許許多多的銀行理財(cái)經(jīng)理一樣，是一個(gè)真正的行動(dòng)者，他工作勤懇，辦事潑辣，渴望出類拔萃，夢想成為商界明星。但是，“有時(shí)候，他似乎工作越努力，越快速，目標(biāo)看起來反而越遠(yuǎn)。對于喬這樣一個(gè)熱誠的行動(dòng)者，他確實(shí)做了很多事情，但似乎沒做出多大成績。”(這不正是我們不少理財(cái)經(jīng)理的寫照?)

故事開端，喬正極端煩惱，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他第一個(gè)季度和第二個(gè)季度都沒有完成業(yè)績指標(biāo)，而此時(shí)離三季度末還僅有一周時(shí)間，所以他一心想要拿下一個(gè)大客戶(這多么像我們銀行理財(cái)經(jīng)理在季末時(shí)的情況)——他自以為絕對有把握搞定的大客戶，但就在此時(shí)，一個(gè)強(qiáng)有力的競爭者冒了出來，對方的報(bào)價(jià)更低，且業(yè)績也更勝一籌，這個(gè)單子眼看就要泡湯，若果真如此，那么他的三季度業(yè)績也就完成無望了!

就在絕望之際，喬通過本公司的蓋斯認(rèn)識了品達(dá)，但是，品達(dá)并沒有馬上幫助喬拿下一個(gè)定單，而是費(fèi)盡心思給喬介紹了一系列將“終極成功五大法則”付諸實(shí)施的“給予者”。于是，在之后的五天時(shí)間里，喬像是經(jīng)歷了一次充滿離奇跌宕的“旅行”：餐廳老板、首席執(zhí)行官、金融顧問、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和一位神秘的“牽線人”，分別向喬傳授了價(jià)值法則、收入法則、影響力法則、真實(shí)法則以及接受法則，對每個(gè)法則，喬都進(jìn)行了深入的思考，并在工作和生活中進(jìn)行實(shí)踐，最終喬不但掌握了這五大法則并走向成功，其中的很多事情，看似偶然，但卻必然。

這個(gè)故事，我已經(jīng)看了兩遍，每看一次都有新感受，作為已經(jīng)在理財(cái)經(jīng)理崗位上工作了多年的財(cái)富顧問，因?yàn)槁殬I(yè)習(xí)慣的原因，在讀這個(gè)故事的時(shí)候，我始終都在往銀行理財(cái)經(jīng)理的工作上延伸，在更多的時(shí)候，我仿佛就是故事中的主人公喬，所以在閱讀中，我似乎已經(jīng)將那終極成功五大法則運(yùn)用在了自己的理財(cái)工作中，我覺得，如果我們理財(cái)經(jīng)理能夠?qū)⑦@五大法則很好地運(yùn)用在自己的日常工作甚至是生活中，那么我們也必然會像故事中的喬一樣不斷地從平凡走向極致。

現(xiàn)在，讓我們來看看這個(gè)以給予為核心的終極成功五大法則分別有著怎樣的魅力，能夠讓千千萬萬個(gè)像喬一樣渴望成功的銀行理財(cái)經(jīng)理們實(shí)現(xiàn)自己的成功夢想。

價(jià)值法則

你的真正價(jià)值取決于你給予別人的價(jià)值在多大程度上超出你獲得的回報(bào)

看到這個(gè)法則時(shí)，也許你會非常疑惑：“這算什么成功法則?!”這并不奇怪，因?yàn)槲覀兝碡?cái)經(jīng)理們平時(shí)在面對客戶時(shí)，更多的都是考慮我們自己的利益，沒有站在客戶的角度和利益上去考慮問題。其實(shí)，在我們的主人公喬聽到這個(gè)秘訣時(shí)，他的反應(yīng)和我們中的許多人幾乎一樣：“給予別人的價(jià)值，要超出你獲得的回報(bào)?這就是他們的超級秘訣?”于是他向提出這個(gè)法則的餐廳老板歐內(nèi)斯特質(zhì)疑說：“毫無疑問，你的故事太精彩了。但是，說實(shí)話，你剛才說的那番話，就像是為破產(chǎn)開的藥方!聽上去好像你就是不想賺錢!”大家看看，喬的反應(yīng)或許比我們還極端!

但是，價(jià)值法則確實(shí)是一個(gè)非常重要的成功法則，這位成功的餐廳老板歐內(nèi)斯特說：“你要給予、給予、給予。為什么呢?因?yàn)槟阆矚g給予、熱衷付出。它不是策略，而是一種生活方式。你這么做的時(shí)候，就會發(fā)生非常非常有利有益的事情了?！睂Υ?，喬仍然很疑惑：“你剛才說，‘就會發(fā)生非常非常有利有益的事情’，我剛才還以為你說你不考慮結(jié)果呢?！睔W內(nèi)斯特聽后，并不否認(rèn)，說：“你說的沒錯(cuò)。但不考慮結(jié)果并不意味著好結(jié)果不會發(fā)生!”

這時(shí)，在一邊的導(dǎo)師品達(dá)補(bǔ)充說：“毫無疑問，好結(jié)果肯定會發(fā)生的，世界上所有偉大財(cái)富，都是對自己能給予別人的東西很有激情的人創(chuàng)造出來的——他們的產(chǎn)品、服務(wù)或者想法，而不是總想要得到什么的那些人。那些更熱衷于得到什么，而不是給予什么的人，恰恰浪費(fèi)了很多巨額財(cái)富。”針對喬的仍然不理解，品達(dá)進(jìn)一步引導(dǎo)說：“不是要理解，而是要踐行。關(guān)鍵不是學(xué)到什么，而是做到了什么?！币馑己苊黠@，這個(gè)法則需要去實(shí)踐，需要完成“作業(yè)”。

但是，接下來，喬的實(shí)踐“作業(yè)”也許會讓我們每一個(gè)理財(cái)經(jīng)理都會“大跌眼鏡”：回去后，喬接到了經(jīng)紀(jì)人的電話，被告知，前面說的那個(gè)重要客戶終于失去了。對此，喬自然無比失望，但是聽到對方對這個(gè)項(xiàng)目的需求和條件后，喬想起了剛剛學(xué)到的價(jià)值法則，于是他將一個(gè)符合條件的競爭對手介紹給了對方，但當(dāng)他放下電話時(shí)，不知道此時(shí)的他是想笑還是想哭——自己竟然將一個(gè)大單拱手送給了競爭對手!

不用問我們大家也都清楚，可以說，在面對這件事情上我們所有的理財(cái)經(jīng)理可能都不會做出像喬這樣的決定!客戶的資金一旦到我們銀行網(wǎng)點(diǎn)，在心理上，我們都不會讓其流失到其他銀行，即使某一段時(shí)間，我們行的理財(cái)產(chǎn)品收益比較低，而其他行的理財(cái)產(chǎn)品可能收益更高、對客戶更有益，如果客戶想轉(zhuǎn)走到他行，我們都會以犧牲客戶的利益為代價(jià)，想盡各種辦法和借口予以挽留，甚至極力貶低同行，最終的結(jié)果，我們必將失去這個(gè)客戶!而喬學(xué)到價(jià)值法則后，在這件事情上所做的這個(gè)在我們看來是非常錯(cuò)誤的決定，卻在五天后的周五給他帶來了莫大的幸運(yùn)，并從此改變了他的人生——事實(shí)上他由此擴(kuò)大了自己的人脈!

我認(rèn)為，這個(gè)價(jià)值法則給我們理財(cái)經(jīng)理的.啟示是，在日常工作中，要真正把客戶的利益放在最重要的位置，而不僅僅是當(dāng)作一句口頭語，無論在什么情況下，都要充分做好換位思考，即多站在客戶的角度考慮問題，而不僅僅是每時(shí)每刻都在考慮自己能從客戶身上得到什么好處，也說就是說，要做生意，首要先做人，正如提出價(jià)值法則的餐廳老板歐內(nèi)斯特所說的：“在相同的前提下，人們愿意并傾向于和他們了解、喜歡并且信任的人做生意，以及介紹生意。”

但是，我們在運(yùn)用這個(gè)法則時(shí)，一定不要過于“做作”，因?yàn)椤八皇遣呗?，而是一種生活方式。”也就是說，我們要身心一致地踐行價(jià)值法則，全心全意為客戶服務(wù)。

收入法則

你的收入取決于你服務(wù)多少人，以及你服務(wù)得有多好

提出收入法則的是兒童學(xué)習(xí)系統(tǒng)有限公司的ceo妮可，她說：“第一法則(即價(jià)值法則)決定了你有多大價(jià)值，換句話說，這是你潛在的成功，你有可能賺到多少錢。但是第二法則，則決定了你真正能賺到多少錢?！蹦菘伤f的第二法則即是收入法則：“你的收入取決于你服務(wù)多少人，以及你服務(wù)得有多好。”也就是說：“你的收入和你能給多少人的生活帶來積極影響成正比。”

妮可經(jīng)營著這個(gè)國家最成功的教育軟件公司之一，向十幾個(gè)國家的學(xué)校銷售一系列學(xué)習(xí)程序。而最早妮可是一個(gè)很有才華的小學(xué)教育，由于不滿足于自己被一個(gè)只要求教會孩子如何死記硬背的體制所束縛，她開發(fā)了一系列增強(qiáng)孩子創(chuàng)造性以及激發(fā)孩子智力提升的游戲，這些創(chuàng)新能夠幫孩子們學(xué)習(xí)和成長，但她發(fā)現(xiàn)自己一次只能教不超過二十五個(gè)孩子。有一天，她與一個(gè)孩子家長座談時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)家長是一名軟件工程師后，便試著詢問能否請他看看自己發(fā)明的游戲，并設(shè)計(jì)成可用電腦操作的程序。他二話沒說就答應(yīng)了。第二周，她又與他見面，這一次妮可還帶來了另外一個(gè)學(xué)生的母親，這位母親獨(dú)自創(chuàng)辦一個(gè)小型市場營銷廣告公司。幾天后，這三人就合伙開了一家公司，并通過一個(gè)朋友的朋友找到創(chuàng)業(yè)資本。之后短短幾年，這個(gè)初出茅廬的教育軟件公司就創(chuàng)造了年?duì)I業(yè)額達(dá)兩億美元的業(yè)績。

這個(gè)案例的啟示是顯而易見的，正如妮可所說的，如果你想獲得更多成功，賺取更多的錢，就應(yīng)該尋找一種服務(wù)更多人的方式。那么，對于我們理財(cái)經(jīng)理來說，應(yīng)該從中學(xué)到什么呢?就是要增加更多的客戶，努力擴(kuò)大自己的客戶群。

其實(shí)這并不是一件簡單的事，在現(xiàn)實(shí)工作中我們發(fā)現(xiàn)，很多理財(cái)經(jīng)理的客戶群通常非常固定而有限，比如幾乎每次組織活動(dòng)，都是那些客戶參加，每次來了新產(chǎn)品，理財(cái)經(jīng)理能想到的也是這些客戶，有一位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)把這些客戶稱為“最倒霉的十五個(gè)客戶”。正是因?yàn)橹艺\的客戶群極其有限，所以很多理財(cái)經(jīng)理的業(yè)績難以有效提升，更難以實(shí)現(xiàn)大的爆發(fā)。

那我們應(yīng)該怎樣增加忠誠的客戶群體呢?其實(shí)方法很多，如內(nèi)部挖掘、外部拓展等，但應(yīng)該像上文中的教育軟件公司一樣，找到和形成一種有效的方式或者系統(tǒng)，對此，定期舉辦小型理財(cái)沙龍，或者有意識地實(shí)施轉(zhuǎn)介紹都是不錯(cuò)的方法，其中，轉(zhuǎn)介紹的“威力”是非常大的。比如，如果我們以上面所說的“最倒霉的十五個(gè)客戶”為基礎(chǔ)，請他們每人為我們介紹一個(gè)客戶，如果他們對我們的服務(wù)足夠滿意的話，這個(gè)請求他們肯定能夠答應(yīng)，那我們的客戶量就可以增加到了30人，以此類推，如果我們對這些客戶都能遵守價(jià)值法則，那我們的客戶量在一段時(shí)間后將會呈現(xiàn)幾何式增長。

影響力法則

你的影響力是由你多么充分地以他人利益為優(yōu)先而決定的

這個(gè)法則，乍一看上去和價(jià)值法則好像很相似，但細(xì)細(xì)一想，有著很大的不同。它由原來是一位苦苦掙扎的保險(xiǎn)代理員提出來的，經(jīng)過多年的辛勤工作，他贏得了公正誠信的美譽(yù)，成為公司公認(rèn)的頂尖銷售員——三十年前其年銷售額就高達(dá)4億美元——比他公司所在行業(yè)任何人都更多，但他自嘲地說自己曾經(jīng)像個(gè)肚皮朝天的烏龜那樣苦苦掙扎。那么他是怎么取得如此驕人的成就的呢?

他說：“當(dāng)我開始專注于我能給予客戶什么，而不是我能得到什么，我的事業(yè)開始騰飛。一開始在像我這樣的生意里，實(shí)際上，任何生意都是如此，你還需要知道如何發(fā)展人脈。”什么是人脈呢?他解釋說：“我說的人脈，不一定就是你的顧客或者客戶，我指的是了解你、喜歡你和信任你的那些人組成的網(wǎng)絡(luò)。他們可能從來沒有向你買過東西，但是他們總是想著你。他們是親自投身于幫助你成功的人。當(dāng)然，那是因?yàn)槟銓λ麄円彩侨绱恕Ｋ麄兪悄愕牧鲃?dòng)特使大軍。一旦你有了自己的流動(dòng)特使大軍，就會有讓你應(yīng)接不暇的轉(zhuǎn)介紹?！钡绾谓ㄔ烊嗣}呢?“停止計(jì)較得失。”這是這位老人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

通常，我們總是強(qiáng)調(diào)說，要實(shí)現(xiàn)雙贏，即客戶和銀行都要贏，但這位保險(xiǎn)營銷專家卻說，“雙贏”實(shí)際上只是“扯平”的變相做法。當(dāng)你把工作或生活中的各種人脈建立在誰欠你什么的基礎(chǔ)上，那根本不是朋友，而是借貸。正確的做法應(yīng)該是：“確保他人能贏，追求他人想要的。忘記雙贏，專注于他贏?！?/p>

對此，或許我們理財(cái)經(jīng)理們又會不理解了：“光讓客戶贏，那我們能得到什么?”其實(shí)，單從我們理財(cái)經(jīng)理有這種想法來說就是錯(cuò)誤的：“如果你把別人的利益放在第一位，你自己的利益通常會被照顧好?！薄盀閯e人爭取他們所需要的，相信你這么做，你就能得到你需要的?！币?yàn)?，以他人的利益為?yōu)先，將造就很強(qiáng)的影響力，從而使自己充滿磁性——他們愛給予，這就是他們吸引人的原因，給予者吸引他人，這也是影響力法則發(fā)揮作用的原因，它讓你充滿磁性。

親愛的理財(cái)經(jīng)理們，想吸引客戶，想要完成任務(wù)指標(biāo)，那就想辦法增強(qiáng)你的影響力吧，但要增強(qiáng)影響力，首先要學(xué)會給予——以客戶利益為優(yōu)先，忘記雙贏，先做到讓客戶贏，真正把“客戶第一”落實(shí)到對客戶服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

真實(shí)法則

你能提供的最有價(jià)值的禮物就是你自己

第四天，喬在品達(dá)的安排下，參加了一次年度銷售大會，由一位來自本地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做演講，她叫黛博拉·達(dá)文波特，她的演講非常有感染力，介紹了從自己一開始一年連一處房產(chǎn)也賣不出去，但在參加了一次年度銷售大會后就發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變的故事。當(dāng)時(shí)，那位演講嘉賓講的是“給你所銷售的東西增加價(jià)值”的話題，他的意思非常鮮明，即無論你在賣什么，即使是所有其他人都在賣的普通商品，無論是房產(chǎn)、保險(xiǎn)還是熱狗，你都能通過增加他的價(jià)值來讓自己脫穎而出，如果你想賺錢，就去增加價(jià)值，如果你想賺很多錢，就去增加很多價(jià)值。

聽到這些話，下面的很多觀眾都笑了，無疑大家都不能理解其中的意思，黛博拉·達(dá)文波特也不例外，她甚至決定退出自己現(xiàn)在從事的工作。但第二天，就在她準(zhǔn)備去清理辦公室時(shí)，她想起自己當(dāng)天還約了一個(gè)客戶，由于自己已經(jīng)決定退出，所以她感覺無所謂，純粹是出于義務(wù)，于是就和這個(gè)客戶見了面，帶著客戶去看房子。因?yàn)樽约簺]有什么業(yè)績壓力，只是想讓自己和客戶開開心心地過，所以她忘掉了所有的營銷技巧，連售樓書也沒有帶，甚至忘記給客戶報(bào)價(jià)!她覺得這是“房地產(chǎn)史上最不專業(yè)、最馬虎、最不負(fù)責(zé)、最令人尷尬的一次銷售!”但是她沒有想到的是，最后客戶卻買下了這座房子!

通過這次經(jīng)歷，她感覺自己學(xué)到了一些東西，那就是如何友善待人，關(guān)心別人，如何讓別人感覺良好。她覺得，我們要銷售的，是我們自己，“無論你受過什么專業(yè)訓(xùn)練，無論你有著多么純熟的技巧，無論你處于什么行業(yè)，你自己就是最重要的產(chǎn)品。你能提供給人們的最有價(jià)值的禮物，就是你自己?！彼龑⑵浞Q之為真實(shí)法則。

看到這些，不知道大家有什么感想，反正我是已經(jīng)被深深地感動(dòng)了，做好營銷的途徑和方法可能很多，但真實(shí)法則無疑是其中非常重要的一個(gè)方面，從某種程度上說，我們賣的不是產(chǎn)品，而是我們自己——我們的服務(wù)、理念、品德，等等各個(gè)方面。所以，如果你還在為營銷難而犯愁時(shí)，就請慢慢做回“真實(shí)的自己”吧，也許你會從中受益無窮。

接受法則

有效給予的關(guān)鍵是一直愿意接受

在前面四天的時(shí)間里，喬學(xué)到了4個(gè)法則，都是以給予為核心，無疑，多給予是對的。星期五，最后一天，在品達(dá)的大房子里，品達(dá)又向喬重申了給予的重要，并問了喬一個(gè)問題：“當(dāng)我說‘給予’，你第一個(gè)想到的是什么?”對此，喬說：“給予比接受更好——”品達(dá)立刻說：“沒錯(cuò)!給予比接受更好!好人給予而不想著接受。但是你，你卻忍不住總是想著接受?！睂ζ愤_(dá)對他提出的“總想著接受”的批評，喬承認(rèn)自己差不多就是這樣。

接下來，品達(dá)讓喬做了一件像是游戲的事情，即品達(dá)從一數(shù)到三十，在數(shù)的時(shí)候，喬要慢慢呼氣，且只能呼氣，不能停。結(jié)果當(dāng)品達(dá)數(shù)到九時(shí)，喬便縮起身子，臉色有些蒼白了，數(shù)到十二時(shí)，喬直起身子，猛地吸了一大口氣。

針對喬的“表現(xiàn)”，品達(dá)說，雖然醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，呼氣比吸氣更健康，舒張比收縮對心臟更好，但是，給予并不比接受更好，只是給予而不接受是荒唐的，“避免接受不僅愚蠢，而且還是一種傲慢”，所以接受是給予的自然結(jié)果，“它必須要回來的，就像你的心臟在收縮后，必須舒張一樣”?！八薪o予能夠存在，只是因?yàn)樗彩且环N接受……”

經(jīng)過品達(dá)的一番解釋，喬終于明白了，并總結(jié)說：“得到成功、擁有成功的秘密，就是給予、給予、再給予。而給予的秘密就是讓自己愿意接受?！辈⑵淇偨Y(jié)為“接受法則”。

這個(gè)法則聽起來也比較難理解，其實(shí)卻很簡單：只要你愿意給予，一直給予，就一定會有好結(jié)果，且你只要愿意接受，那么，最后的結(jié)果就是美好的。前面說過，喬為了實(shí)踐所學(xué)到的價(jià)值法則，而將一個(gè)自己沒有做成的大定單給了強(qiáng)有力的競爭對手，讓人覺得很不可思議，但正是這一不同尋常的舉動(dòng)，給他帶來了好運(yùn)和巨大的成功。

“終極成功五大法則”的主題就是“給予和付出，以他人為先，無論在生活的方方面面，家庭、財(cái)務(wù)、生意、人際關(guān)系、健康等，都有關(guān)偉大深遠(yuǎn)的意義”。當(dāng)前的同業(yè)競爭無疑是非常激烈的，且這個(gè)同業(yè)與我們以前所說的同業(yè)已經(jīng)完全不一樣了，除了銀行同業(yè)外，還有保險(xiǎn)、券商、信托以及越來越強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)金融等等，面對這些競爭對手，如果我們理財(cái)經(jīng)理能夠很好地踐行“終極成功五大法則”，時(shí)時(shí)處處以給予為核心，以客戶利益為先，那么“有付出就有收獲”也將水到渠成，理財(cái)工作必將得心應(yīng)手。

【第6篇 書法家協(xié)會女子書藝沙龍2012年活動(dòng)總結(jié)、2011年活動(dòng)計(jì)劃范文

成都市書法家協(xié)會女子書藝沙龍，在成都市書法家協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，在沙龍成員和社會各界的關(guān)心支持下，按照“三個(gè)代表”重要思想和建設(shè)和諧文化的要求，堅(jiān)持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，弘揚(yáng)優(yōu)秀民族文化，調(diào)動(dòng)成員的積極性、創(chuàng)造性，特別是抗震救災(zāi)活動(dòng)中，全體成員眾志成城、團(tuán)結(jié)一心，以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對災(zāi)區(qū)人民的關(guān)愛，增強(qiáng)了凝聚力，推進(jìn)了婦女書法事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

一、2010年活動(dòng)總結(jié)

（一）成立沙龍建平臺。2012年4月1日，春意融融，萬物萌生，成都市書法家協(xié)會女子書藝沙龍成立。市書協(xié)主席舒炯老師、副主席謝季筠老師、副秘書長、辦公室主任袁碧秀老師、創(chuàng)作委員會副主任陳明德老師到會，并發(fā)表熱情洋溢的講話。他們對成都市的女書法家們，給予了高度評價(jià)，對沙龍寄予了殷切希望。成都市委書記王榮軒同志聽說市書法家協(xié)會成立女子書藝沙龍，欣然提筆，題詞祝賀，寄語沙龍——蘭翰梅鋒。

在成立會上，沙龍組織者王成代表大家表達(dá)了心聲：沙龍一定在市書協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，在老師們的幫助下，在女書法家們的參與下，有信心、有能力把這道亮麗的風(fēng)景辦好，辦出特色、辦出個(gè)性，辦成品牌。沙龍成員紛紛表示，在這個(gè)交流平臺上，在書法黑白世界里，大家結(jié)伴同行，展示自己的風(fēng)采，共同關(guān)注書法藝術(shù)，共同享受書法藝術(shù)，共同創(chuàng)新書法藝術(shù)，共同營造和諧氣氛，把女子書藝沙龍辦成享受藝術(shù)、沐浴靈魂、團(tuán)結(jié)和諧、健康快樂的精神家園，也為保護(hù)和弘揚(yáng)我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化盡一份力量。

經(jīng)過充分討論，沙龍?zhí)岢隽恕跋硎芩囆g(shù)、沐浴心靈、共創(chuàng)和諧”宗旨和每次的活動(dòng)主題。即：

一月：冬雪未消春乍暖——送文化下鄉(xiāng)

二月：春泥和露香潤筆——筆會

三月：墨和春天有約會——春游

四月：綠瘦紅肥墨沁香——開啟

五月：云心只在青山外——專題講座

六月：水墨凝香留好筆——專題講座

七月：書秀墨香傳承憂——專題講座

八月：觀月聽雨蜀桂香——邀其它門類的藝術(shù)

家專題講座

九月：秋水照人別樣紅——專題研討會

十月：寫意金秋盡釋懷——秋游

十一月：筆下清風(fēng)能醉月——專題講座

十二月：盡寫書意留心痕——作品展示

（二）抗震救災(zāi)獻(xiàn)愛心。

（三）參加展覽促創(chuàng)作。展覽是書法藝術(shù)走向社會及書法家之間互相交流、提高創(chuàng)作水平的重要形式。結(jié)合“全國首屆冊頁展覽”、“成都市千人千作展”等活動(dòng)，開展“書法與生命意識”（舒炯老師講）等講座，多次組織看稿會，并邀請多名專家，指導(dǎo)大家提高創(chuàng)作水平，還經(jīng)常開展沙龍內(nèi)的書藝交流、相互點(diǎn)評，不斷提高大家書藝。

（四）品茗聽琴翰墨情?！扒?、棋、書、畫”歷來被視為文人雅士修身養(yǎng)性的必由之徑，結(jié)合沙龍?zhí)攸c(diǎn)，突出女性特征，在中秋來臨之際，沙龍舉行了“翰墨中秋月，書道結(jié)真情”的品茗、聽琴雅集活動(dòng)，請來了著名作家、詩人、《四川文學(xué)》雜志副主編牛放先生、燕露春茶業(yè)董事長兼總經(jīng)理唐麗娟女士、青羊琴館館長張婷婷女士，在古琴高潔清虛的《陽關(guān)三疊》中，專家們詳細(xì)介紹了茶文化、古琴與書法的發(fā)展與聯(lián)系。當(dāng)書法伴著古琴踏著秋的神韻走向大家心靈時(shí)，大家感觸道：茶講究樸素廉潔、寧靜淡泊、清雅去欲、和睦互敬；古琴講究清、和、淡、雅，寄寓了文人凌風(fēng)傲骨、超凡脫俗的處世心態(tài)，是中國音樂的靈魂與精髓；書法講究中正和平、溫柔敦厚、順應(yīng)自然、清微淡遠(yuǎn)，具有靜態(tài)、簡單、含蓄、古淡、陰柔、典雅的美，在簡單的線條中求得豐富的思想內(nèi)涵，注重內(nèi)在的生命質(zhì)感，從樸實(shí)中表現(xiàn)出韻味。三者以不同的形式，表現(xiàn)了共同的民族文化精神。

通過沙龍活動(dòng)，提高了大家對享受藝術(shù)的理解，大家認(rèn)識到：當(dāng)今學(xué)書法，除了對技法的深入學(xué)習(xí)和牢固掌握，更重要的是，要通過學(xué)習(xí)書法藝術(shù)，陶冶性情，凈化心靈，愉悅心身，充分享受藝術(shù)給人們帶來無盡的歡樂。

二、2010年活動(dòng)計(jì)劃

2012年，沙龍將在成都市書協(xié)的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，圍繞市書協(xié)的工作重心，提出我們的活動(dòng)目標(biāo)：提高學(xué)識修養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)作能力，開展理論研究，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。

一、開展理論研究。圍繞如何發(fā)展婦女書法事業(yè)對書壇百花繁榮的作用，書法藝術(shù)對塑造高境界藝術(shù)美和女性美的作用，女性書家在中國書壇的角色定位，女性書法發(fā)展史的歷史啟示，女性書家應(yīng)根據(jù)女性自身的特質(zhì)塑造自己，發(fā)展婦女書法事業(yè)要培養(yǎng)精英、推出精品、普及提高并舉等問題進(jìn)行研究。

二、培養(yǎng)創(chuàng)作能力。

1、書法藝術(shù)講座，提高書法技能和創(chuàng)作水平。這是沙龍的主要內(nèi)容。分為三個(gè)方面的專題：

（1）專業(yè)課講座：邀請書法界的老師們講課。

（2）互動(dòng)：沙龍成員之間互相交流心得、切磋技藝。

（3）中心工作：給合中國書協(xié)、省書協(xié)、市書協(xié)的各項(xiàng)工作，組織一些活動(dòng)，如看稿會等。

2、對外活動(dòng)：在條件成熟的時(shí)候開展一些活動(dòng)：<>

（1）與省內(nèi)、外聯(lián)展。

（2）舉辦書法培訓(xùn)班。

（3）送文化藝術(shù)進(jìn)社區(qū)。

（4）送文化藝術(shù)進(jìn)校院。

3、繼續(xù)開展姊妹藝術(shù)講座。讓姊妹藝術(shù)與書法藝術(shù)進(jìn)行碰撞、交融，拓展藝術(shù)思路，提高欣賞水平，豐富藝術(shù)感覺。

2012年，在市書協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，沙龍的活動(dòng)取得了一定的成績。但事業(yè)任重而道遠(yuǎn)，必須始終保持奮發(fā)向上，銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌，抓住機(jī)遇，開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，為成都市婦女書法事業(yè)的蓬勃發(fā)展而努力奮斗！

【第7篇 家長沙龍感想總結(jié)

家長沙龍感想總結(jié)

趣味數(shù)學(xué)家長沙龍總結(jié)

我覺得家長們在日常帶這些孩子時(shí)更需要關(guān)注的地方：

1、讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)和成長：

2、強(qiáng)調(diào)孩子的眼神注視能力：

3、等待的力量：

4、各種刺激方式進(jìn)行學(xué)習(xí)：；

5、運(yùn)動(dòng)是基礎(chǔ)：

6、盡量讓孩子說出來：

7、不給特殊孩子特權(quán)：

8、每周一次，家長與老師進(jìn)行深入交談。

另外我個(gè)人覺得家長的心態(tài)最重要：時(shí)刻保持一個(gè)好心態(tài)，孩子不是第一也不是唯一，越是有這樣一個(gè)特殊的孩子，家長們越要努力營造一個(gè)幸?？鞓返募彝シ諊?，孩子才能更快樂的成長。

2、家長戒急躁：耐心等待孩子的成長，如果孩子掌握的有困難，可以先放一邊，或是不經(jīng)意地的時(shí)候教孩子，不過分強(qiáng)調(diào)孩子一定要掌握，孩子的成長需要時(shí)間，在不經(jīng)意間。

3、放手讓孩子做：日常生活中，能讓孩子做的就讓提東西等。

4、嚴(yán)格要求孩子：孩子的不良習(xí)慣一定要要求孩子改正，不能放任。

5、充分發(fā)揮同齡兒童的作用：其實(shí)也是老師在交流會上強(qiáng)調(diào)的，多讓孩子與同齡伙伴接觸，讓孩子逐步體會與同齡孩子一起的樂趣。

6、老師是輔，家長是主：孩子的`進(jìn)步更需要家長付出心血和努力，家長們要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，少走彎路。

7、持之以恒：教育孩子。

【第8篇 心理沙龍的活動(dòng)總結(jié)范文

心理沙龍活動(dòng)總結(jié)（一）

這次活動(dòng)的主題是“蕩起自信的雙漿”，整個(gè)過程中我們都是圍繞“自卑”而論。雖然沒有專業(yè)心理導(dǎo)師的帶領(lǐng)，但通過同學(xué)們的各抒己見，我還是受益匪淺，對自卑有了進(jìn)一步的了解。

首先，自卑源于比較。他無處不在無時(shí)不在彌散在我們生活的方方面面。我不是大學(xué)學(xué)生，我長得不漂亮，我身材不好，我家貧窮。這些外在的，形式上的，都可以造成自卑。其實(shí)，金無足赤人無完人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，道理大家都曉得，可為何還要以己之不足比他人之優(yōu)呢?我們應(yīng)該相信：天生我材必有用。

其次，自卑使我們變的膽怯，不敢去嘗試，碰到事情猶豫不決，優(yōu)揉寡斷，從而錯(cuò)失很多鍛煉的機(jī)會。

這一點(diǎn)許多同學(xué)都有講到自己從未在眾人面前講過話，而上次心協(xié)的全體人員大會上，王力會長給我們機(jī)會站在講臺上自我介紹，交流。我們大部分人都想讓大家認(rèn)識自己，想說出自己想法，可就是因害怕而不敢上去，自己在下邊徘徊猶豫，最終沒能走上講臺，失去了交流的機(jī)會。

還有，比如英語課上，老師為提高我們口語表達(dá)水平，每堂課都有口語練習(xí)。好多次自己都準(zhǔn)備好了，就是不敢主動(dòng)站起回答，害怕自己語法錯(cuò)誤害怕發(fā)音不準(zhǔn)…從而失去得到老師指點(diǎn)的機(jī)會，失去提高的機(jī)會，還在以后的英語課上更緊張。

這樣的例子在我們身邊也許舉不勝數(shù)，這都是自卑心理做怪。其實(shí)，在我們的一生中，任何事情即時(shí)可能做得不夠好，只要值得做的事就盡心竭力去做，雖然可能失敗，但人們對你的評價(jià)和贊賞遠(yuǎn)比你害怕失敗而等到盡善盡美時(shí)才去做要更高，而且這樣的延誤，可能會讓你更加后悔。所以我們要克服自卑，要勇敢，大膽地嘗試。

再次，我們要正確地認(rèn)識自卑。正如有個(gè)同學(xué)所說，“發(fā)現(xiàn)了不足，說明我們在那個(gè)方面有發(fā)展的空間，我們要把自卑當(dāng)作一種動(dòng)力”所以我們不用自卑，要接納不足，有了不足才有努力的方向，才會使我們愈挫愈勇。我們要學(xué)會自我調(diào)節(jié)，比如：自我暗示，看些有關(guān)心理方面的書籍，向朋友傾訴……擁有一個(gè)好的態(tài)度，態(tài)度決定命運(yùn)，如果滿腦子想者痛苦，你就不能自拔;如果有了恐懼的想法，就會心生恐懼;如果滿腦子是失敗，你就注定要失敗。面對困難時(shí)，告訴自己：我能行;面對自卑時(shí)，告訴自己：我會彌補(bǔ)。

不要總是跟別人比較，不要過分在乎別人的看法，因?yàn)槟銢]有那么多觀眾;要敢于嘗試，大膽前進(jìn)，自卑只是自己心里的一個(gè)結(jié)，只要自己想清楚，從內(nèi)心把自卑轉(zhuǎn)化為奮斗和進(jìn)取，在現(xiàn)實(shí)中不斷地努力，不斷地改變，才能克服自卑，蕩起自信的雙漿。

心理沙龍活動(dòng)總結(jié)（二）

我們軟件系在開招新不久后就組織了幾次以系為主導(dǎo)將我們系會員召集起來開展心理沙龍活動(dòng)。參加我們的心理沙龍一方面是為了讓他們了解我們心協(xié)這個(gè)大家庭，另一方面借此機(jī)會使會員了解心理沙龍的意義及開展方法，以便我們將將心理沙龍推廣到各個(gè)班上去!

進(jìn)過一個(gè)多月的了解，我們許多大一干事對心協(xié)活動(dòng)有很大的理解，基于這一點(diǎn)我們開例會是有時(shí)也讓各班心理委員參加。在十一月分與十二月份我洗個(gè)班都舉行過一次心理沙龍活動(dòng)。我們采取系心協(xié)心理沙龍與各班心理沙龍同步進(jìn)行，在不斷實(shí)踐中總結(jié)、學(xué)習(xí)，以便在以后心理沙龍中做得更好!

在今年十一月份我們軟件系軟件1402班與軟件1408班分別開展了以“我的未來不是夢”和“團(tuán)結(jié)就是力量”為主題的心理沙龍活動(dòng)。在先開展心理沙龍時(shí)我們讓各班心理委員都參加，從中學(xué)習(xí)總結(jié)。我們的主要目的是為啦豐富大家的課余生活，給同學(xué)們都帶來快樂，同時(shí)也讓他們在快樂同時(shí)學(xué)到很多東西。這學(xué)期我們主要圍繞“大學(xué)學(xué)生得未來”、“團(tuán)結(jié)就是力量”、“感恩”為主題展開。

在以“大學(xué)生的未來”為主題的活動(dòng)中，讓大家從自己專業(yè)出發(fā)，從事這個(gè)行業(yè)自己要準(zhǔn)備什么，激勵(lì)他們敢于挑戰(zhàn)未來，活動(dòng)中大家都敢于說出自己心中的夢。軟件1002班心理沙龍活動(dòng)中通過游戲把大家?guī)У街黝}中去，很多人就寫下了自己心中的夢，認(rèn)真思考過自己的未來,我們活動(dòng)的目的達(dá)到啦!

“團(tuán)結(jié)就是力量”可能因?yàn)閷I(yè)的原因，軟件行業(yè)對這個(gè)詞特別敏感，開發(fā)軟件是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事，團(tuán)隊(duì)的力量是建立在團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)的程度就是戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)，很多班就以此為主題。在這方面，軟件1401班就是典型他們活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)意識非常強(qiáng)，每個(gè)人都將自己置身于這個(gè)集體中，合唱比賽隨意過盡半個(gè)月，但他們唱的《精忠報(bào)國》依舊氣勢如虹，就不亞于合唱比賽的水平，真因如此他們的活動(dòng)很成功!

“感恩”是每個(gè)人每時(shí)每刻都不能忘記的，只有心存感恩才能熱心幫助別人，更好完善自己，但有很多人并不懂得感恩。軟件1406班以“常懷一顆感恩的心”為主題展開活動(dòng)問卷調(diào)查“我心中的父母”了解自己對父母了解多少，現(xiàn)場給父母打電話，牽起大家的心引領(lǐng)大家深思，將現(xiàn)場氣氛渲染很好!這次活動(dòng)讓很多人知道感恩，懂得怎樣感恩!

我們的心理沙龍很多方面都做得很不錯(cuò)，但也有不足之處有人說我們的心理沙龍?jiān)絹碓酵頃?，不是很協(xié)調(diào)，我想這可能因?yàn)槊總€(gè)班大多數(shù)不了解心理沙龍有關(guān)、心理委員也沒有宣傳到位，各班心理沙龍花費(fèi)太大,有的班在做活動(dòng)時(shí)有些人不是很積極，這與我們讓每個(gè)同學(xué)都參與我們活動(dòng)還有些差距，這些都是有待我們解決的問題!有了這些活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)在明年乃至今后我們會加大宣傳力度，讓打家更清楚了解我們的活動(dòng)。讓我們軟件系心理健康協(xié)會發(fā)展的更好，讓更多的人感受到心協(xié)這個(gè)溫暖的大家庭餓的溫馨!

心理沙龍活動(dòng)總結(jié)（三）

11月20日中午12點(diǎn)30分，心理沙龍籌備小組在中心躍進(jìn)南分點(diǎn)針對第一次心理沙龍做了一次活動(dòng)總結(jié)。本次心理沙龍的主題是“情緒壓力管理”。大家就本次活動(dòng)中存在的問題各自發(fā)表了自己的看法，并針對這些問題提出了一些可行性的解決方案。

主要問題有：

(1)內(nèi)外圈問題：內(nèi)外圈分得過于明顯，沒有顧及到外圈同學(xué)的參與度。

(2)工作人員的設(shè)置問題：為了帶動(dòng)氣氛，在討論小組內(nèi)安插工作人員，但效果沒有預(yù)期想象的好，大家都難以融入當(dāng)中的角色。

(3)主題確定的問題：由于主題范圍太廣等原因，在活動(dòng)的過程中難以深入地了解問題，中間還出現(xiàn)了跑題現(xiàn)象。

經(jīng)過了一個(gè)多小時(shí)的討論，我們得出了以下解決方案：

(1)針對內(nèi)外圈以及問題：先分組再分圈，先將所有參與人員分成若干個(gè)小組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行組內(nèi)討論，而后在再從每小組內(nèi)選出代表進(jìn)入內(nèi)圈進(jìn)行全體分享。

(2)針對工作人員安排問題：在每個(gè)討論小組內(nèi)穿插一個(gè)工作人員做引導(dǎo)，以免出現(xiàn)跑題以及冷場現(xiàn)象。

(3)針對主題確定的問題：主題應(yīng)細(xì)化、明朗化，在確定主題的同時(shí)也應(yīng)取一個(gè)新穎的標(biāo)題來吸引大家的興趣，同時(shí)也讓大家更容易理解主題的含義。

會議的過程中，我們還就許多細(xì)節(jié)問題找出了很多解決方案。例如，在確定主題后，我們應(yīng)多與中心的老師交流，注意一些音樂的挑選與播放等等。第一次心理沙龍確實(shí)存在一些問題，但我們也從這些問題中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。相信我們的心理沙龍會越辦越好!

【第9篇 書法家協(xié)會女子書藝沙龍2023年活動(dòng)總結(jié)、2023年活動(dòng)計(jì)劃

成都市書法家協(xié)會女子書藝沙龍，在成都市書法家協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，在沙龍成員和社會各界的關(guān)心支持下，按照“三個(gè)代表”重要思想和建設(shè)和諧文化的要求，堅(jiān)持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，弘揚(yáng)優(yōu)秀民族文化，調(diào)動(dòng)成員的積極性、創(chuàng)造性，特別是抗震救災(zāi)活動(dòng)中，全體成員眾志成城、團(tuán)結(jié)一心，以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對災(zāi)區(qū)人民的關(guān)愛，增強(qiáng)了凝聚力，推進(jìn)了婦女書法事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

一、2023年活動(dòng)總結(jié)

（一）成立沙龍建平臺。2023年4月1日，春意融融，萬物萌生，成都市書法家協(xié)會女子書藝沙龍成立。市書協(xié)主席舒炯老師、副主席謝季筠老師、副秘書長、辦公室主任袁碧秀老師、創(chuàng)作委員會副主任陳明德老師到會，并發(fā)表熱情洋溢的講話。他們對成都市的女書法家們，給予了高度評價(jià)，對沙龍寄予了殷切希望。成都市委書記王榮軒同志聽說市書法家協(xié)會成立女子書藝沙龍，欣然提筆，題詞祝賀，寄語沙龍——蘭翰梅鋒。

在成立會上，沙龍組織者王成代表大家表達(dá)了心聲：沙龍一定在市書協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，在老師們的幫助下，在女書法家們的參與下，有信心、有能力把這道亮麗的風(fēng)景辦好，辦出特色、辦出個(gè)性，辦成品牌。沙龍成員紛紛表示，在這個(gè)交流平臺上，在書法黑白世界里，大家結(jié)伴同行，展示自己的風(fēng)采，共同關(guān)注書法藝術(shù)，共同享受書法藝術(shù)，共同創(chuàng)新書法藝術(shù)，共同營造和諧氣氛，把女子書藝沙龍辦成享受藝術(shù)、沐浴靈魂、團(tuán)結(jié)和諧、健康快樂的精神家園，也為保護(hù)和弘揚(yáng)我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化盡一份力量。

經(jīng)過充分討論，沙龍?zhí)岢隽恕跋硎芩囆g(shù)、沐浴心靈、共創(chuàng)和諧”宗旨和每次的活動(dòng)主題。即：

一月：冬雪未消春乍暖——送文化下鄉(xiāng)

二月：春泥和露香潤筆——筆會

三月：墨和春天有約會——春游

四月：綠瘦紅肥墨沁香——開啟

五月：云心只在青山外——專題講座

六月：水墨凝香留好筆——專題講座

七月：書秀墨香傳承憂——專題講座

八月：觀月聽雨蜀桂香——邀其它門類的藝術(shù)

家專題講座

九月：秋水照人別樣紅——專題研討會

十月：寫意金秋盡釋懷——秋游

十一月：筆下清風(fēng)能醉月——專題講座

十二月：盡寫書意留心痕——作品展示

（二）抗震救災(zāi)獻(xiàn)愛心。2023年5月12日，14時(shí)28分，地震打破了人們寧靜而和諧生活。它讓美麗的家園陡然之間變成了殘?jiān)珨啾?，它讓其樂融融的家庭變得支離破碎，在突如其來的災(zāi)害來臨時(shí)，沙龍的全體成員積極投入到市書協(xié)等單位組織抗震救災(zāi)和社會公益事業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)中，成員多次、多處救助捐獻(xiàn)，捐款、捐作品、參加義賣，以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對災(zāi)區(qū)人民的關(guān)愛，增強(qiáng)了沙龍凝聚力，提升了沙龍良好的社會形象。

（三）參加展覽促創(chuàng)作。展覽是書法藝術(shù)走向社會及書法家之間互相交流、提高創(chuàng)作水平的重要形式。結(jié)合“全國首屆冊頁展覽”、“成都市千人千作展”等活動(dòng)，開展“書法與生命意識”（舒炯老師講）等講座，多次組織看稿會，并邀請多名專家，指導(dǎo)大家提高創(chuàng)作水平，還經(jīng)常開展沙龍內(nèi)的書藝交流、相互點(diǎn)評，不斷提高大家書藝。

（四）品茗聽琴翰墨情。“琴、棋、書、畫”歷來被視為文人雅士修身養(yǎng)性的必由之徑，結(jié)合沙龍?zhí)攸c(diǎn)，突出女性特征，在中秋來臨之際，沙龍舉行了“翰墨中秋月，書道結(jié)真情”的品茗、聽琴雅集活動(dòng)，請來了著名作家、詩人、《四川文學(xué)》雜志副主編牛放先生、燕露春茶業(yè)董事長兼總經(jīng)理唐麗娟女士、青羊琴館館長張婷婷女士，在古琴高潔清虛的《陽關(guān)三疊》中，專家們詳細(xì)介紹了茶文化、古琴與書法的發(fā)展與聯(lián)系。當(dāng)書法伴著古琴踏著秋的神韻走向大家心靈時(shí)，大家感觸道：茶講究樸素廉潔、寧靜淡泊、清雅去欲、和睦互敬；古琴講究清、和、淡、雅，寄寓了文人凌風(fēng)傲骨、超凡脫俗的處世心態(tài)，是中國音樂的靈魂與精髓；書法講究中正和平、溫柔敦厚、順應(yīng)自然、清微淡遠(yuǎn)，具有靜態(tài)、簡單、含蓄、古淡、陰柔、典雅的美，在簡單的線條中求得豐富的思想內(nèi)涵，注重內(nèi)在的生命質(zhì)感，從樸實(shí)中表現(xiàn)出韻味。三者以不同的形式，表現(xiàn)了共同的民族文化精神。

通過沙龍活動(dòng)，提高了大家對享受藝術(shù)的理解，大家認(rèn)識到：當(dāng)今學(xué)書法，除了對技法的深入學(xué)習(xí)和牢固掌握，更重要的是，要通過學(xué)習(xí)書法藝術(shù)，陶冶性情，凈化心靈，愉悅心身，充分享受藝術(shù)給人們帶來無盡的歡樂。

二、2023年活動(dòng)計(jì)劃

2023年，沙龍將在成都市書協(xié)的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，圍繞市書協(xié)的工作重心，提出我們的活動(dòng)目標(biāo)：提高學(xué)識修養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)作能力，開展理論研究，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。

一、開展理論研究。圍繞如何發(fā)展婦女書法事業(yè)對書壇百花繁榮的作用，書法藝術(shù)對塑造高境界藝術(shù)美和女性美的作用，女性書家在中國書壇的角色定位，女性書法發(fā)展史的歷史啟示，女性書家應(yīng)根據(jù)女性自身的特質(zhì)塑造自己，發(fā)展婦女書法事業(yè)要培養(yǎng)精英、推出精品、普及提高并舉等問題進(jìn)行研究。

二、培養(yǎng)創(chuàng)作能力。

1、書法藝術(shù)講座，提高書法技能和創(chuàng)作水平。這是沙龍的主要內(nèi)容。分為三個(gè)方面的專題：

（1）專業(yè)課講座：邀請書法界的老師們講課。

（2）互動(dòng)：沙龍成員之間互相交流心得、切磋技藝。

（3）中心工作：給合中國書協(xié)、省書協(xié)、市書協(xié)的各項(xiàng)工作，組織一些活動(dòng)，如看稿會等。

2、對外活動(dòng)：在條件成熟的時(shí)候開展一些活動(dòng)：

（1）與省內(nèi)、外聯(lián)展。

（2）舉辦書法培訓(xùn)班。

（3）送文化藝術(shù)進(jìn)社區(qū)。

（4）送文化藝術(shù)進(jìn)校院。

3、繼續(xù)開展姊妹藝術(shù)講座。讓姊妹藝術(shù)與書法藝術(shù)進(jìn)行碰撞、交融，拓展藝術(shù)思路，提高欣賞水平，豐富藝術(shù)感覺。

2023年，在市書協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，沙龍的活動(dòng)取得了一定的成績。但事業(yè)任重而道遠(yuǎn)，必須始終保持奮發(fā)向上，銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌，抓住機(jī)遇，開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，為成都市婦女書法事業(yè)的蓬勃發(fā)展而努力奮斗！

【第10篇 家庭教育讀書沙龍總結(jié)

家庭教育讀書沙龍總結(jié)篇一

假前，學(xué)校就給每個(gè)教師買了本《發(fā)展性教師評價(jià)的理論與實(shí)踐》一書，要求大家假期認(rèn)真閱讀，寫讀書體會，開學(xué)后要進(jìn)行教師讀書沙龍交流活動(dòng)。

于是，假期里，教師就陸陸續(xù)續(xù)在博客上寫了自己的讀書體會(有近60名教師寫了近70篇讀后感)，我也就陸陸續(xù)續(xù)地把大家的體會都“回復(fù)”到自己的那篇體會下面，便于統(tǒng)計(jì)，更便于大家閱讀。在分組開展讀書交流的基礎(chǔ)上，學(xué)校安排了區(qū)級骨干教師讀書沙龍展示活動(dòng)。

在總結(jié)會上，我是這樣和大家交流的：

“在參與大家的讀書沙龍活動(dòng)和閱讀上傳的讀書體會(具體名字和篇數(shù)略)中，我感覺到大家都能分別從不同章節(jié)、不同語句、不同角度，聯(lián)系實(shí)際談了自己的讀書體會，有很多教師的見解很獨(dú)到，很深刻，使我自愧不如，但同時(shí)我因?yàn)榇蠹以谧x書方面超過了我，而感到萬分欣慰。

“區(qū)級骨干教師的讀書體會交流比較精彩，尤其是主持人吳__老師，認(rèn)真梳理了書的內(nèi)容，寫了體會和個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，在主持中能抓住重點(diǎn)，自然調(diào)控，深入淺出，真可謂老當(dāng)益壯，虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度和高水平的引領(lǐng)都值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)!

“從《發(fā)展性教師評價(jià)的理論與實(shí)踐》中，我們首先該弄明白的是我們?yōu)槭裁匆匾曌约旱膶I(yè)發(fā)展。在我看來有以下幾點(diǎn)原因：

一、社會大形勢所迫。如知識信息更新速度快、行業(yè)淘汰率高等。

二、因?yàn)槲覀兌际前l(fā)展中的人?！鞍l(fā)展性”一詞充分說明我們每個(gè)教師同學(xué)生一樣，都是發(fā)展中的教師，需要在“發(fā)展”中有所進(jìn)步。其實(shí)“今天的你已非昨天的你，更不是幾個(gè)月之前的你”。也許你的外在并沒有太大的變化，但如果你認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考了話，那么你的內(nèi)在一定不同。

活動(dòng)中，我聽到了不少教師說聽到大家的交流感到非常“震驚”、“覺醒”、“害怕”，認(rèn)為“一日不學(xué)習(xí)，會落后”，覺得自己“面臨下課的危險(xiǎn)”，雖言語樸實(shí)無華，但我知道緊迫感來自心底;博文里，我從幾名教師實(shí)實(shí)在在地開始自發(fā)地設(shè)計(jì)自己的發(fā)展之路，開始規(guī)劃自己的時(shí)候，就欣慰不已。我知道這個(gè)過程就充分說明大家在“發(fā)展”。

三、教師所從事職業(yè)的'需要。我們從事的是教師職業(yè)，實(shí)際需要我們都是“專業(yè)人”，但擁有職業(yè)不等于就一定是個(gè)“專業(yè)”人?！皩I(yè)人”需要我們“說行話，做行事”，舉手投足非進(jìn)行嚴(yán)格、規(guī)范的長期訓(xùn)練不可，猶如大夫進(jìn)手術(shù)室需要戴帽，雙手經(jīng)過消毒后高高舉起……而我們教師需要掌握系列的教育教學(xué)常規(guī)，需要具有相當(dāng)?shù)慕逃虒W(xué)能力，需要擁有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)出足夠的教育教學(xué)智慧……教師這一職業(yè)所賦予的專業(yè)性，決定我們必須終身學(xué)習(xí)、研究，追求自我發(fā)展的最大效益化。為了讓我們自己的明天和今天不同，我們該發(fā)展自己!

四、因?yàn)槲覀儠r(shí)刻在自覺不自覺地影響著我們的教育對象——學(xué)生。其實(shí)教師發(fā)展與學(xué)生發(fā)展是一個(gè)道理。如果我們教師懂得自我發(fā)展的道理，掌握了發(fā)展的方法，了解了評價(jià)的方式，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的管理細(xì)節(jié)中潛移默化地感受到了領(lǐng)導(dǎo)方式，理解了管理思想，知道了該怎么形成良好的人際氛圍，那么就會自然將自己所感受到的“遷移運(yùn)用”到我們的學(xué)生管理中。因此，教師的發(fā)展關(guān)乎著學(xué)生的進(jìn)步，關(guān)乎著學(xué)校的發(fā)展，而絕不是教師個(gè)人的事情，教師不能對個(gè)人的發(fā)展放棄要求，那將是非常不負(fù)責(zé)任的事情。

“但外因通過內(nèi)因起作用，在學(xué)校創(chuàng)設(shè)優(yōu)良環(huán)境的前提下，關(guān)鍵是教師自己想發(fā)展——自己發(fā)展自己。教師既是發(fā)展的主體，需要自己設(shè)計(jì)、規(guī)劃自我發(fā)展的每個(gè)細(xì)節(jié);同時(shí)教師也是發(fā)展的受體，需要在外界及自我的條件下，接受自我發(fā)展。

“如果大家讀這本書時(shí)，能激發(fā)自我發(fā)展的意識，產(chǎn)生自我發(fā)展的危機(jī)感和緊迫感，并開始學(xué)著自我設(shè)計(jì)和規(guī)劃，認(rèn)真地開始對待發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)，那么此書的意義就被我們充分挖掘出來了。

“交流是暫時(shí)的，但讀書是永久的;意識到自我發(fā)展的必要性是暫時(shí)的，但自我發(fā)展是永久的，更加難能可貴的是在發(fā)展的過程中堅(jiān)持始終，保持現(xiàn)在的發(fā)展熱情。”

家庭教育讀書沙龍總結(jié)篇二

假前，學(xué)校就給每個(gè)教師買了本《發(fā)展性教師評價(jià)的理論與實(shí)踐》一書，要求大家假期認(rèn)真閱讀，寫讀書體會，開學(xué)后要進(jìn)行教師讀書沙龍交流活動(dòng)。

于是，假期里，教師就陸陸續(xù)續(xù)在博客上寫了自己的讀書體會（有近60名教師寫了近70篇讀后感），我也就陸陸續(xù)續(xù)地把大家的體會都“回復(fù)”到自己的那篇體會下面，便于統(tǒng)計(jì)，更便于大家閱讀。在分組開展讀書交流的基礎(chǔ)上，學(xué)校安排了區(qū)級骨干教師讀書沙龍展示活動(dòng)。

在總結(jié)會上，我是這樣和大家交流的：

“在參與大家的讀書沙龍活動(dòng)和閱讀上傳的讀書體會（具體名字和篇數(shù)略）中，我感覺到大家都能分別從不同章節(jié)、不同語句、不同角度，聯(lián)系實(shí)際談了自己的讀書體會，有很多教師的見解很獨(dú)到，很深刻，使我自愧不如，但同時(shí)我因?yàn)榇蠹以谧x書方面超過了我，而感到萬分欣慰。

“區(qū)級骨干教師的讀書體會交流比較精彩，尤其是主持人吳玉梅老師，認(rèn)真梳理了書的內(nèi)容，寫了體會和個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，在主持中能抓住重點(diǎn)，自然調(diào)控，深入淺出，真可謂老當(dāng)益壯，虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度和高水平的引領(lǐng)都值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)！

“從《發(fā)展性教師評價(jià)的理論與實(shí)踐》中，我們首先該弄明白的是我們?yōu)槭裁匆匾曌约旱膶I(yè)發(fā)展。在我看來有以下幾點(diǎn)原因：

一、社會大形勢所迫。如知識信息更新速度快、行業(yè)淘汰率高等。

二、因?yàn)槲覀兌际前l(fā)展中的人?！鞍l(fā)展性”一詞充分說明我們每個(gè)教師同學(xué)生一樣，都是發(fā)展中的教師，需要在“發(fā)展”中有所進(jìn)步。其實(shí)“今天的你已非昨天的你，更不是幾個(gè)月之前的你”。也許你的外在并沒有太大的變化，但如果你認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考了話，那么你的內(nèi)在一定不同。

活動(dòng)中，我聽到了不少教師說聽到大家的交流感到非?！罢痼@”、“覺醒”、“害怕”，認(rèn)為“一日不學(xué)習(xí)，會落后”，覺得自己“面臨下課的危險(xiǎn)”，雖言語樸實(shí)無華，但我知道緊迫感來自心底；博文里，我從幾名教師實(shí)實(shí)在在地開始自發(fā)地設(shè)計(jì)自己的發(fā)展之路，開始規(guī)劃自己的時(shí)候，就欣慰不已。我知道這個(gè)過程就充分說明大家在“發(fā)展”。

三、教師所從事職業(yè)的需要。我們從事的是教師職業(yè)，實(shí)際需要我們都是“專業(yè)人”，但擁有職業(yè)不等于就一定是個(gè)“專業(yè)”人?！皩I(yè)人”需要我們“說行話，做行事”，舉手投足非進(jìn)行嚴(yán)格、規(guī)范的長期訓(xùn)練不可，猶如大夫進(jìn)手術(shù)室需要戴帽，雙手經(jīng)過消毒后高高舉起……而我們教師需要掌握系列的教育教學(xué)常規(guī)，需要具有相當(dāng)?shù)慕逃虒W(xué)能力，需要擁有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)出足夠的教育教學(xué)智慧……教師這一職業(yè)所賦予的專業(yè)性，決定我們必須終身學(xué)習(xí)、研究，追求自我發(fā)展的最大效益化。為了讓我們自己的明天和今天不同，我們該發(fā)展自己！

四、因?yàn)槲覀儠r(shí)刻在自覺不自覺地影響著我們的教育對象——學(xué)生。其實(shí)教師發(fā)展與學(xué)生發(fā)展是一個(gè)道理。如果我們教師懂得自我發(fā)展的道理，掌握了發(fā)展的方法，了解了評價(jià)的方式，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的管理細(xì)節(jié)中潛移默化地感受到了領(lǐng)導(dǎo)方式，理解了管理思想，知道了該怎么形成良好的人際氛圍，那么就會自然將自己所感受到的“遷移運(yùn)用”到我們的學(xué)生管理中。因此，教師的發(fā)展關(guān)乎著學(xué)生的進(jìn)步，關(guān)乎著學(xué)校的發(fā)展，而絕不是教師個(gè)人的事情，教師不能對個(gè)人的發(fā)展放棄要求，那將是非常不負(fù)責(zé)任的事情。

“但外因通過內(nèi)因起作用，在學(xué)校創(chuàng)設(shè)優(yōu)良環(huán)境的前提下，關(guān)鍵是教師自己想發(fā)展——自己發(fā)展自己。教師既是發(fā)展的主體，需要自己設(shè)計(jì)、規(guī)劃自我發(fā)展的每個(gè)細(xì)節(jié)；同時(shí)教師也是發(fā)展的受體，需要在外界及自我的條件下，接受自我發(fā)展。

“如果大家讀這本書時(shí)，能激發(fā)自我發(fā)展的意識，產(chǎn)生自我發(fā)展的危機(jī)感和緊迫感，并開始學(xué)著自我設(shè)計(jì)和規(guī)劃，認(rèn)真地開始對待發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)，那么此書的意義就被我們充分挖掘出來了。

“交流是暫時(shí)的，但讀書是永久的；意識到自我發(fā)展的必要性是暫時(shí)的，但自我發(fā)展是永久的，更加難能可貴的是在發(fā)展的過程中堅(jiān)持始終，保持現(xiàn)在的發(fā)展熱情?！?/p>