工作年總結(jié)報告（十六篇）

【第1篇 銷售工作年度總結(jié)報告

銷售工作年度總結(jié)報告1

一、今年的市場工作總結(jié)今年市場總體情況

市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)

客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。

3、今年遇到的新情況、新問題

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

4、我是如何解決的

(1)好的經(jīng)驗

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。

(2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路

從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃將下年度目標(biāo)細(xì)化

如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

2、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

銷售工作年度總結(jié)報告2

一轉(zhuǎn)眼，來____有限公司已經(jīng)過了大半年了?；仡欉@9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。

在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。

其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面

1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。

3)客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。

希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

三、20__年的展望及規(guī)劃

20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。

其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。

最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。 最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!

銷售工作年度總結(jié)報告3

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場工作總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。謝謝分享這么好的帖子。我將'思考'作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務(wù)的網(wǎng)友

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析

（一）市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws－／型避雷器銷售價格僅為元／支、prw－／銷售價格為元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

（三）年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

銷售工作年度總結(jié)報告4

一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于____市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量53個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場分析

現(xiàn)在____市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

四、20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

【第2篇 政府部門愛衛(wèi)工作年終總結(jié)報告

200_年我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照愛國衛(wèi)生工作二十四字方針，實行分級管理，各負(fù)其責(zé)的原則，經(jīng)過全體干部職工的共同努力，機關(guān)衛(wèi)生面貌和綠化、美化工作有了很大的改觀，全民健康教育和除害防病工作不斷鞏固，衛(wèi)生管理工作的經(jīng)?；⒅贫然?、規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展水平不斷提高，連續(xù)8年被市政府評為衛(wèi)生先進(jìn)單位。現(xiàn)將我局200_年度鞏固創(chuàng)衛(wèi)工作總結(jié)

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織機構(gòu)健全

我局堅持把鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果擺在黨組工作的議事日程上，成立了由黨組書記、局長任組長的愛衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以一把手親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、配備有與工作相適應(yīng)的專職工作人員、落實專項工作經(jīng)費。定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組會，分析形勢、查找不足、修定措施、解決問題，做到了愛衛(wèi)工作與中心工作同安排、同布置、同檢查、同考核、同評比、同獎懲，確保了愛衛(wèi)工作處處有人管、事事有人問，有效地促進(jìn)了愛衛(wèi)工作順利開展。

二、豐富教育形式內(nèi)容，培養(yǎng)文明衛(wèi)生習(xí)慣

我局采取靈活多樣、喜聞樂見的形式，大力宣傳健康教育和愛國衛(wèi)生知識，在局機關(guān)設(shè)立了無煙會議室、無煙辦公室，在醒目處張貼有衛(wèi)生保潔宣傳用語和標(biāo)志，有效地培養(yǎng)了廣大干部職工的文明衛(wèi)生習(xí)慣。還通過開展“六講”（講科學(xué)、講清潔、講健康、講秩序、講整潔、講文明）衛(wèi)生活動，進(jìn)行“三德”（社會公德、職業(yè)道德、家庭美德），“三觀”（世界觀、人生觀、價值觀），“三主義”（愛國主義、集體主義、社會主義）等內(nèi)容的教育，提高了我局干部職工自我保健意識和能力，增強了文明公德意識，培養(yǎng)了文明市民素質(zhì)。通過問卷調(diào)查，我局干部職工健康知識知曉率和健康行為形成率為90％。

三、完善衛(wèi)生制度，嚴(yán)格落實責(zé)任

堅持用制度管理人、用制度約束人的原則，嚴(yán)格落實責(zé)任承包制。我局自連續(xù)8年被市級以上單位評為衛(wèi)生先進(jìn)單位稱號以來，先后制定和完善了《院內(nèi)管理制度》、《衛(wèi)生檢查制度》、《衛(wèi)生考核通報獎懲制度》，認(rèn)真履行《門前三包》、《院內(nèi)四自》責(zé)任制。工作中通過定崗、定人、定區(qū)域，堅持每日小掃除，每周大掃除，每月檢查評比，根據(jù)檢查情況，進(jìn)行打分并通報，年終納入目標(biāo)考核，有效杜絕了亂堆、亂倒、亂丟現(xiàn)象發(fā)生，確保了各項制度落到實處，各項責(zé)任落在人頭。

四、狠抓環(huán)境建設(shè)，塑造良好形象

一年來，我局始終把“改善辦公環(huán)境、提高辦公效率、塑好單位形象”擺在首位，在單位經(jīng)費十分緊缺的情況下，局黨組積極出主意、想辦法，擠出足夠的經(jīng)費，新建辦證大廳、裝修辦公樓、定期購置廁所清潔劑、除垢王等衛(wèi)生潔具，備有掃帚、拖帕、毛巾、垃圾婁等環(huán)衛(wèi)設(shè)施，新建成水沖式廁所，更換辦公桌椅，改善工作環(huán)境；添購花木美化花園，購買花壇裝飾辦公樓，種植草皮930平方米，綠化覆蓋率34.86％；購置亮化辦公樓街面設(shè)施，做到維護(hù)措施落實，管理有專人，新設(shè)置垃圾集中收集點，做到定期消毒，按時清運無積存。我局環(huán)境設(shè)施建設(shè)達(dá)到了“綠化、凈化、美化、亮化”總要求，在轄區(qū)內(nèi)保持了我局良好的窗口形象。

五、狠抓除“四害”工作，預(yù)防傳染病發(fā)生

對除“四害”工作采取“隨時發(fā)現(xiàn)、隨時消滅”的原則，及時滅鼠滅蚊滅蠅。按照“五統(tǒng)一”的標(biāo)準(zhǔn)和要求，采取條塊結(jié)合，以塊為主的方法，在局辦公區(qū)內(nèi)組織了兩次滅鼠防病活動，禁止使用各種劇毒藥物，防止人、畜中毒事故的發(fā)生。春、秋兩季度共購買毒餌8kg，做到單位不漏室，居民不漏戶，使鼠密集度控制在國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，確保了除“四害”工作落實，有效預(yù)防了傳染病發(fā)生。

一年來，我局愛衛(wèi)工作雖然取得了明顯成績，干部職工文明衛(wèi)生習(xí)慣得到明顯改變，機關(guān)辦公環(huán)境得到明顯改善，但仍存在一些不足和薄弱環(huán)節(jié)。一是業(yè)務(wù)經(jīng)費欠缺，基礎(chǔ)設(shè)施還有待于進(jìn)一步地改善；二是干部職工的創(chuàng)衛(wèi)意識還有待于進(jìn)一步提高。今后我們將始終不渝地按照區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署和愛衛(wèi)辦的統(tǒng)一安排，進(jìn)一步搞好文明衛(wèi)生工作，為創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市和鞏固“創(chuàng)優(yōu)”成果做出新貢獻(xiàn)。

【第3篇 2023年農(nóng)村工作年終總結(jié)報告

2023年在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實黨的“十七”大精神、十七屆三中全會及“三個代表”等重要思想，圍繞全面建設(shè)小康社會，建設(shè)新農(nóng)村目標(biāo)，我們明淑村“兩委”強化責(zé)任，落實工作目標(biāo)，積極帶領(lǐng)全村廣大干部群眾，群策群力，團結(jié)拼搏，各項工作出色完成，社會經(jīng)濟發(fā)展迅猛，預(yù)計今年全村人均收入達(dá)6000多元，較好的完成了年初制定的工作目標(biāo)。同時，在廣大干部群眾的團結(jié)支持下取得一定的成績，具體如下：

一、“三補資金”的發(fā)放

近年來，國家的政策越來越偏重于農(nóng)村，從免繳農(nóng)業(yè)稅到“三農(nóng)”補貼，一系列的惠農(nóng)政策為老百姓增加了收入。然而，隨著惠農(nóng)政策的進(jìn)一步加大，沒有取消的稅費也給村委帶來了很大的困難。農(nóng)戶不能自覺將水費、一事一議交到村委，為此收繳這些費用需要多次上門催討才能得以繳納，大大影響了村委的工作效率。為方便農(nóng)戶結(jié)算和村委工作，村委通過研究決定將“三補資金”存折由村委代管，其賬款由村委幫農(nóng)戶代繳稅費。

今年7月應(yīng)縣、鄉(xiāng)兩級政府要求，將“三補資金”的存折及其他繳費票據(jù)發(fā)放到戶。在明淑村全體黨員、組長的支持配合下，村委不遺余力切實做好了發(fā)放工作。然而，發(fā)放工作并不是一帆風(fēng)順的。在發(fā)放存折過程中，有一些農(nóng)戶不明是非、怨聲載道、咄咄逼人，把錯誤全推在村干部身上，責(zé)怪村委扣留存折和代領(lǐng)賬款，卻不能理解存折的扣留與代領(lǐng)賬款是為了方便雙方。為此，我們在發(fā)放存折的同時還要做到理順民情、安撫民心等重要工作。

二、道路建設(shè)

在當(dāng)前經(jīng)濟飛速發(fā)展的社會，便利的交通設(shè)施已成為農(nóng)村致富的基礎(chǔ)條件?！耙赂?、先修路”這一理念激起了司龍、潘淑兩個組全體村民的強烈愿望。為了實現(xiàn)這個愿望，司龍、潘淑全體村民積極籌資籌勞，村支兩委努力爭取縣政府的扶助資金，得到了政協(xié)主席彭西羅同志及在村聯(lián)點的國土局、牲畜局的大力支持。10月底，在各界人士的幫助和全村村民的齊心協(xié)力下，潘淑、司龍兩條共長約2.2km、寬3.5m的水泥路竣工通車。解決了“雨天一身泥，晴天一身灰”的舊貌和老百姓出行難的問題，使物資流通加快，生豬、農(nóng)產(chǎn)品賣上稱心價格，為全村的經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展提供了有利的條件。

三、農(nóng)田水利實施方面

在村民的強烈要求和村干部的團結(jié)努力下，通過社會籌資和爭取得國家的扶農(nóng)援助資金，我村的基礎(chǔ)設(shè)施已基本完善。唯有農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)因工程大及所需資金量大，村內(nèi)無法通過籌資建設(shè)，于是村支兩委向上級遞交了土地整理項目的申請報告，然而從申請到批復(fù)，村支兩委等了近二年時間。在村干部及全村村民的努力和堅持下，爭取到了投資100多萬的土地整理項目。在縣國土局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，12月16日明淑村村民期盼已久的土地整理項目正式破土動工，相信眼下的土地整理項目完工后將大大提高我村村民種植的積極性。

農(nóng)田是農(nóng)民生存之根本，而水利是農(nóng)田種植的必要條件，所以說農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)是非常重要的。明淑村水田旱地面積共約為2200多畝，地廣人稀是明淑村種植業(yè)的絕對優(yōu)勢條件，然而這里地處丘陵，大部分農(nóng)田表面起伏不平，由于自然條件的限制，我村不能使用現(xiàn)代化機械來發(fā)展大規(guī)模的種植業(yè)。近年來，在市場行情的看好和政府的扶持下，我村大力發(fā)展生豬養(yǎng)殖業(yè)，不少村民幾乎把所有精力都放在生豬養(yǎng)殖上而忽視了農(nóng)田種植的重要性，造成農(nóng)田水利設(shè)施因年久失修而形成“上無水源，下無澆灌”的現(xiàn)象。肥沃的農(nóng)田在沒有水源灌溉的情況下減產(chǎn)并因此而被農(nóng)戶放棄荒蕪，進(jìn)一步降低了農(nóng)民的種植積極性。盡管國家和地區(qū)政府給農(nóng)村種植業(yè)提供了各類優(yōu)惠政策，從免稅到補貼等。由于這些惠農(nóng)政策沒有從根本上解決農(nóng)田種植最為重要的水利設(shè)施問題，造成惠農(nóng)政策不能如愿已償?shù)貙崿F(xiàn)其價值提高農(nóng)民的種植積極性。為此，在搞好新農(nóng)村建設(shè)的同時，必須加大力度從基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)做起，才能真正惠及農(nóng)村和農(nóng)民。

四、社會保障方面

1、為了解決老百姓看病難看病貴，貫徹中央的惠農(nóng)政策，在村內(nèi)大力宣傳發(fā)動解說，今年我村參加新型合作醫(yī)療的村民已超過96%。為讓全村人民有一個衛(wèi)生醫(yī)療保健一體化，目前村衛(wèi)生室正努力爭取項目，實現(xiàn)合作醫(yī)療小病大病村衛(wèi)生室都可報，減少村民報銷手續(xù)，讓村民進(jìn)一步得到實惠。

2、計劃生育方面，周主任盡心盡責(zé)做好婦女保健工作，落實鎮(zhèn)計劃服務(wù)所下達(dá)的“四項手術(shù)”及社會撫養(yǎng)費的征收工作。

3、一事一議，水利工程水費，以資代勞籌集，在鄉(xiāng)黨委政府的支持下，全體干部和廣大群眾的努力下，基本完成下達(dá)任務(wù)。

四、農(nóng)民增收方面

1、生豬養(yǎng)殖業(yè)。生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)是我村的龍頭產(chǎn)業(yè)，明淑村的村民基本上家家都養(yǎng)豬個個是老板，前些年，在市場行情的有利條件下，村民都得到了實惠。今年下半年雖然發(fā)生了金融危機，但村內(nèi)養(yǎng)殖戶能采取措施積極應(yīng)對，避免了較大的損失。

2、產(chǎn)業(yè)多元化。夾塘組村民李建權(quán)原是生豬養(yǎng)殖大戶，由于受疫病影響而減小了生豬養(yǎng)殖規(guī)模。然而并沒有停止創(chuàng)業(yè)，他在承包的二百多畝山地上植樹花草果木，走上生態(tài)產(chǎn)業(yè)模式，向多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)他介紹，十年后他的苗木可以賣到100萬，今年桴釉已產(chǎn)6000多斤；如此數(shù)據(jù)可以表明，改變“一村一品”模式，發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)將有效提高村民收入，加快經(jīng)濟發(fā)展。

五、社會穩(wěn)定方面

在過去的一年內(nèi)，明淑村社會秩序基本穩(wěn)定，但是，不排除一些不和諧的糾紛存在。為了解決不和諧的個別現(xiàn)象，村委會強化責(zé)任，排查矛盾，想盡辦法，讓矛盾消除在萌芽狀態(tài)，盡可能在村內(nèi)解決問題。同時，為了減少或避免村民矛盾糾紛的發(fā)生，村委在年內(nèi)召開了數(shù)次村民代表大會，對村民加強思想教育，灌輸和諧思想，促進(jìn)全民思想統(tǒng)一；讓村民樹立良好的思想觀念，促進(jìn)全村村民的團結(jié)共進(jìn)。

在新春到來之際，總結(jié)過去，展望未來，雖然10年做了一點事，但距離組織要求還遠(yuǎn)，和兄弟村相比還差很多，展望09年，我們兩委一定會踏踏實實努力本職工作，分析問題，開展批評與自我批評，大干09年，爭取在10年的基礎(chǔ)上越走越遠(yuǎn)，越走越好。

最后，愿大家過個熱鬧年！祝：身體健康，心想事成，合家歡樂，萬事如意！

【第4篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村婦女主任個人工作年終總結(jié)報告范本

在鎮(zhèn)黨委、人大、政府和鎮(zhèn)婦聯(lián)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實十七精神，緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會的主題，團結(jié)帶領(lǐng)全村廣大婦女積極探索致富渠道，不斷適應(yīng)新時代對婦女的新要求，廣泛參與社會主義三大文明建設(shè)，取得了突出的成績?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、在政治思想上

堅持經(jīng)常學(xué)習(xí)，提高代表履職意識。作為一名女性，我覺得只有不斷學(xué)習(xí)充實自己，才能適應(yīng)時代的發(fā)展。我想只有學(xué)好理論知識才能更好地去實踐，為群眾服務(wù)，為選民代言。為此，我注重學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”的重要思想。我的理論水平和思想覺悟又得到了較大的提高，更加堅定了理想信念以及自身的責(zé)任感和使命感。

二、做好聯(lián)系選民、接待選民工作

我固定聯(lián)系選民4人，我與選區(qū)選民保持了緊密的掛鉤關(guān)系，經(jīng)常登門入戶，及時了解和掌握他們的意見和反映，獲取第一手資料。我緊密結(jié)合工作實際，將聯(lián)系選民工作融于其中，每進(jìn)一戶，都得著重詢問生產(chǎn)、生活情況，了解群眾關(guān)注的熱點、難點問題，關(guān)心群眾的困難、疾苦，及時向鎮(zhèn)黨委、政府提出建議。

三、在工作上

作為鄉(xiāng)婦聯(lián)的下一級基層單位，能夠積極有效地完成鎮(zhèn)婦聯(lián)交給的各項工作任務(wù)。帶領(lǐng)婦女扎實有效地開展“雙學(xué)雙比”工作及致富奔小康工程。我意識到激發(fā)婦女群眾的熱情和潛能將會較大地推動當(dāng)?shù)厣鐣a(chǎn)的發(fā)展，為此我多次組織婦女開展培訓(xùn)。幾年來，共舉辦養(yǎng)殖、種植、普法培訓(xùn)11次，大幅提高了婦女群眾的綜合素質(zhì)。以每年“三八”為契機，大力宣傳婦女先進(jìn)典型，召開座談會。同時我注重以典型帶全面，激發(fā)廣大婦女創(chuàng)造新崗位、創(chuàng)造新業(yè)績、創(chuàng)造新生活的熱情。我總結(jié)出服務(wù)群眾的女經(jīng)濟人;帶領(lǐng)群眾共同致富的女能手;還有好媳婦、好婆婆、十佳文明戶,這些典型極大地促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐奈拿餍嘛L(fēng).維權(quán)和兒少工作都得到有效開展。

四、積極完成黨委中心工作。

作為一名婦女主任，在完成本職業(yè)務(wù)同時及時有效地完成黨委政府交給的各項工作。在農(nóng)村合作醫(yī)療等各項工作中我都與村干部一起走街串戶去做群眾的工作，得到了黨委政府的好評。在工作中我感到只要我們有責(zé)任心再加上十分的干勁沒有做不好的工作。

【第5篇 薪酬績效工作年度總結(jié)報告

隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，電力企業(yè)也迫切需要新的行動去更快的適應(yīng)社會發(fā)展，薪酬績效管理和人力資源的管理有著密不可分，今天小編給大家精心挑選了薪酬績效工作年度總結(jié)，希望文章對大家有所啟發(fā)。

薪酬績效工作年度總結(jié)篇一

20__年，是培訓(xùn)中心站在新起點的一年，也是努力壯大自己穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)で蟀l(fā)展的一年。作為我自己而言，這也是在薪酬管理工作崗位上剛剛起步的一年，這一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、周圍同事的幫助下，積極工作，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成了上級和中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，力求盡善盡美。下面，將我一年來的工作情況作一簡要總結(jié)，具體如下：

一、薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作

自從事薪酬管理工作以來，我嚴(yán)格遵守崗位保密制度的原則，完成薪酬管理的各項工作。認(rèn)真做好每月的薪酬發(fā)放、薪酬統(tǒng)計工作、考核統(tǒng)計工作，并且在準(zhǔn)確、及時發(fā)放薪酬工資的基礎(chǔ)上，每月從oa中上傳當(dāng)月工資單，讓每位職工及時了解自己的工資及變動情況。在讓每位職工了解的同時也是對我個人工作的一種監(jiān)督，督促自己在這個崗位上做的更加認(rèn)真、仔細(xì)。

認(rèn)真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各項薪酬發(fā)放的具體工作。一是認(rèn)真按照各項考核辦法的要求發(fā)放薪酬及兌現(xiàn)加分獎勵，并以最快的速度到達(dá)職工手中。二是做好薪酬清算的臺帳管理，經(jīng)常和同事合作聯(lián)系，做好薪酬總額的清算核對工作;建立了薪酬收支臺帳，并分門別類做好統(tǒng)計，隨時方便提供依據(jù)。還建立了職工個人薪酬發(fā)放明細(xì)臺帳，全年每個人每發(fā)一分錢都可以有賬可尋，如遇職工需要，可以隨時提供查詢。

二、外聘職工薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作

控止20__年底，共有外聘職工195人，其中不包括外包外聘職工。外聘職工管理情況復(fù)雜，工資結(jié)構(gòu)多樣化，不同崗位考核方法也不同。對于勞務(wù)派遣職工，每月在薪酬發(fā)放工作中仔細(xì)、細(xì)致測算，力求精準(zhǔn)，然后積極主動和省人才聯(lián)系，發(fā)送到省人才。由省人才測算社保需繳金額和管理費用完畢后進(jìn)行核算和分門別類，與財務(wù)處和中洋公司密切聯(lián)系，保障職工薪酬能準(zhǔn)時發(fā)放。同時，也根據(jù)其績效考核情況測算績效工資部分并精確發(fā)放。對于簽訂勞務(wù)協(xié)議的外聘職工，認(rèn)真按照管理辦法要求，做好薪酬及績效考核發(fā)放的具體工作，以最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、最快的速度，將薪酬測算出來到財務(wù)處，確保了薪酬發(fā)放的及時和暢通。

三、完成各項工資清查工作和報表工作

坑上級要求，20__年統(tǒng)計清查工作繁重復(fù)雜。今年，我完成20__年退休職工津貼補貼清查工作、在職津貼補貼清理上報工作、年交通部直屬單位勞動工資統(tǒng)計報表清查上報工作及20__年交通部直屬單位勞動工資統(tǒng)計年報工作。這些統(tǒng)計工作政策性強，數(shù)據(jù)要求精確，內(nèi)容繁瑣復(fù)雜，我加班加點查詢各種資料，確定各項數(shù)據(jù)，明確分類、細(xì)致匯總、精益求精，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的此項工作任務(wù)。

四、薪級工資，公積金、個稅等測算發(fā)放工作

根據(jù)要求，20__年，完成職工薪級工資的核算上報，并每月按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確發(fā)放。對薪酬結(jié)構(gòu)做統(tǒng)一細(xì)致的調(diào)整及管理，以便薪酬組成更加合理和透明化，讓職工更清楚了解發(fā)放情況。嚴(yán)格按照文件，科學(xué)、合理地做好公積金、個稅的測算并實施，有效保障了職工福利的準(zhǔn)時發(fā)放。

五、工資檔案的整理核查校對工作

平時做好日常工作以外，對于職工工資檔案，還需要進(jìn)行大批量的篩查和核對整理。這項工作政策性高，要求不能有任何失誤，我在做好其他工作的同時，翻閱大量過去的工資檔案資料及人員數(shù)據(jù)庫，精確時間、級別等各方面數(shù)據(jù)，做好工資檔案的整理工作。

六、職工保險的繳納工作

根據(jù)要求，為每位簽訂合同的員工繳納了養(yǎng)老、生育、工傷、醫(yī)療、失業(yè)保險，根據(jù)其收入水平為社保局提供數(shù)據(jù)，并對其個人繳納部分進(jìn)行準(zhǔn)確測算。

七、評估費等核算發(fā)放工作

作為集船員考試、職工培訓(xùn)、黨校教育、船員培訓(xùn)和搜救訓(xùn)練齊頭并進(jìn)，多功能、可持續(xù)的發(fā)展的培訓(xùn)中心，工作任務(wù)繁重，分類也多，每月的船員評估費、教師課酬等都有很大的金額數(shù)據(jù)。作為一名薪酬管理員，核算這些數(shù)據(jù)也是我日常工作中的一項。我認(rèn)真根據(jù)管理辦法，細(xì)致的核算評估費、課酬、監(jiān)考費等多項數(shù)據(jù)，并及時發(fā)放到員工手中。

八、臨時用工薪酬管理工作

絕于單位建設(shè)發(fā)展對于一些專業(yè)臨時人員的大量需求，自年初就配合后勤部門管理臨時用工情況的薪酬發(fā)放，深入細(xì)致了解其用工情況，并對每月酬金發(fā)放進(jìn)行統(tǒng)計并備檔。

九、協(xié)助完成其他相關(guān)人事工作

人教處日常工作多樣化，在平日中，我也會協(xié)助同事去完成本部門的其他各項工作任務(wù)。例如按照年初制定的培訓(xùn)計劃，協(xié)助人教處同事組織了本部門及其他各部門的崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等各方面的學(xué)習(xí)，并且通過考試的形式檢驗了學(xué)習(xí)成果，很好的完成了20__年度各項培訓(xùn)計劃的實施。例如在20__年軍訓(xùn)會操中，和其他同事一起在半軍事化會操拍攝中做好前期準(zhǔn)備和后期工作，并在其他職工離開、所有工作結(jié)束后做好收尾工作等等。

薪酬管理工作是一項細(xì)致的工作，關(guān)系著職工的切身利益，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和踏實的工作作風(fēng)。在為職工服務(wù)上，我堅持給一片微笑，一聲問候，需要我辦的事項，及時給予辦理，不能辦理的事項，做好解釋和溝通。20__年，我認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下順利完成了各項工作。但是，工作中仍需繼續(xù)精進(jìn)業(yè)務(wù)，彌補不足，不少地方有待提高增強。在20__年也對自己提出了新的要求和改進(jìn)：努力學(xué)習(xí)文件精神，掌握業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能，爭取在完成基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供更多更好的合理化建議;虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)，完善自我，更好的為所有職工做好人力資源的后勤保障工作。

薪酬績效工作年度總結(jié)篇二

20__年薪酬福利管理工作按照院整體目標(biāo)和部署，堅持“兩低于”原則下合理使用工資總額，繼續(xù)注重薪酬的公平性和激勵性，培養(yǎng)、吸引和保留人才。同時遵照有關(guān)法令政策，規(guī)范工資支付、保險辦理及其他特殊費用的管理。本年度薪酬福利管理的工作總結(jié)如下：

第一、對下提供更好的政策服務(wù)和管理引導(dǎo)，對上提供更多的數(shù)據(jù)支持和分析建議，最大限度地發(fā)揮薪酬激勵作用。

薪酬管理工作是一個政策性和實踐性很強的工作，按照院整體目標(biāo)和部署，通過工資總額計劃預(yù)算與實施、院屬單位薪酬指導(dǎo)與調(diào)整、撰寫全院20__年上半年和全年薪酬分析報告、商談人力資源咨詢項目，來調(diào)整、改進(jìn)全院薪酬狀況，達(dá)到薪酬的合理使用、有效激勵。同時通過薪酬數(shù)據(jù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)的全院戰(zhàn)略決策提供更多的支持和建議。

1、工資總額計劃預(yù)算與實施。按照中央企業(yè)工資總額計劃(預(yù)算)管理要求，編制工資總額預(yù)算和人工成本預(yù)算。并按照院工資總額計劃，具體實施院屬單位勞動工資計劃審批和控制。全年度工資總額在預(yù)算范圍內(nèi)，使用狀況良好。

2、院屬單位薪酬指導(dǎo)與調(diào)整。與院屬單位加強溝通，通過工資總額使用狀況分析，指導(dǎo)院屬單位合理使用、有效激勵。并根據(jù)年度實際情況，對院屬單位工資總額進(jìn)行了調(diào)整，使薪酬更具激勵性，更符合實際情況。

3、根據(jù)北京市最低工資調(diào)整及時調(diào)整全院薪酬。做到了薪酬與市消費物價水平同步調(diào)整。

第二、撰寫全院20__年上半年和全年薪酬分析報告，對全院薪酬體系進(jìn)行描述、診斷，發(fā)現(xiàn)問題，著手薪酬體系優(yōu)化、改進(jìn)。

全院20__年上半年薪酬分析報告共50頁3.5萬字，圖表71幅。全院20__年全年薪酬分析報告共60頁4.4萬字，圖表104幅。綜合運用人力資源部工資臺賬和財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從離散趨勢、居中趨勢、頻段分布、人工成本指標(biāo)等幾個方面，對全院的薪酬數(shù)據(jù)進(jìn)行詳盡的統(tǒng)計學(xué)分析，描述了全院整體薪酬狀況和人工成本狀況，有側(cè)重地剖析了院屬各單位薪酬結(jié)構(gòu)，對全院職能、科研、實業(yè)、后勤四大系統(tǒng)的薪酬現(xiàn)狀進(jìn)行了比較分析，診斷了現(xiàn)行薪酬制度中的一些問題，并做出了原因分析和相關(guān)合理化建議。

該分析報告無論在分析手段、分析視角上，還是在分析深度、分析廣度上，均達(dá)到了一個新的高度。對我院人力資源工作，有著如下三方面的意義：

首先，該分析是對現(xiàn)有薪酬數(shù)據(jù)的二次加工，通過深入量化分析，將死的數(shù)據(jù)變成活的資料，有利于我們定量認(rèn)識與定性認(rèn)識結(jié)合，宏觀把握全院薪酬整體狀況。 其次，該分析是考量薪酬內(nèi)部公平性、外部競爭力的直接基礎(chǔ)，通過已經(jīng)量化的分析數(shù)據(jù)可以很輕易地進(jìn)行比較，對于人力資源目標(biāo)的實現(xiàn)有著重要的意義。 最后，該分析中反映、揭示的一些問題，為進(jìn)一步的薪酬體系優(yōu)化、改進(jìn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。正是在崗位梳理和薪酬分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合薪酬分析中發(fā)現(xiàn)的問題及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育中反映的一些問題，著手對全院薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。本年度我們已與專業(yè)人力資源咨詢機構(gòu)進(jìn)行了多次接觸和前期準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備進(jìn)行下一步的人力資源改進(jìn)，請專業(yè)的人力資源咨詢機構(gòu)對我院進(jìn)行薪酬系統(tǒng)再設(shè)計。

第三、精簡化、程序化和規(guī)范化事務(wù)性工作，提高工作效率，保證工作準(zhǔn)確度。

薪酬管理工作是一個事務(wù)繁雜的工作，本年度共完成各項社會保險報表108份，對院屬單位保險結(jié)算表216份，報送工資數(shù)據(jù)量近1000條/月，每月平均外出4次以上。通過編制人力資源質(zhì)量管理手冊、規(guī)范程序、編制工資軟件、編制保險軟件、加強對外聘人員尤其是農(nóng)民工的管理、修訂規(guī)章制度等工作，對事務(wù)性工作進(jìn)行精簡化、程序化和規(guī)范化，提高了工作效率，保證了工作準(zhǔn)確度。

1、編制人力資源質(zhì)量管理手冊，制定規(guī)范化工作程序。對薪酬工作進(jìn)行了程序化規(guī)范，實現(xiàn)了薪酬有效內(nèi)控和規(guī)范管理。

2、在院屬單位全面使用自編工資軟件。實現(xiàn)了院屬單位與人力資源部、人力資源部與財經(jīng)資產(chǎn)管理部之間工資數(shù)據(jù)的電子化報送，提高了工作準(zhǔn)確度，建立起了人力資源部工資臺賬，薪酬管理更加規(guī)范。

3、使用自編社保軟件，改進(jìn)社保數(shù)據(jù)庫管理。做到社會保險的結(jié)算，使院屬單位保險收繳和交出明晰清楚。同時，根據(jù)社保中心流程變化及時調(diào)整、修訂了社保經(jīng)辦程序，提高了工作效率。

4、加強對院屬單位使用外聘人員尤其是農(nóng)民工的管理。規(guī)范了外聘人員簽合同、上保險等手續(xù)，按北京市工資支付有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格審核;同時，對農(nóng)民工清算到院金額及時結(jié)算，社會保險方面管理更加規(guī)范。

5、人力資源部規(guī)章制度修訂工作。對已發(fā)布的規(guī)章制度進(jìn)行了整理、修訂，并新增一些制度。

第四、樹立“以人為本”理念，貫徹落實為企業(yè)培養(yǎng)、吸引和保留人才的戰(zhàn)略目標(biāo)，做好薪酬福利管理各項具體工作。

薪酬福利管理崗位的主要工作內(nèi)容可分為三個方面：薪酬管理、保險管理和福利管理。具體工作繁雜且與員工利益密切相關(guān)。這就要樹立“以人為本”理念，貫徹落實為企業(yè)培養(yǎng)、吸引和保留人才的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照國家和院里有關(guān)政策，做好薪酬福利管理具體工作。

1、改進(jìn)服務(wù)，加強溝通，熱情接待，認(rèn)真解釋。對于更改定點醫(yī)院、異地安置、退休轉(zhuǎn)社保報銷等業(yè)務(wù)，積極辦理，并做好解釋工作。

2、對特殊情況，特別對待、個案處理。特別緊急重要的事情特事特辦。急為員工所急，全年幾次為特殊緊急事情單獨外出辦理。

3、對復(fù)雜問題，撰寫報告、溝通解決。我院屬轉(zhuǎn)制企業(yè)，人員類別眾多，年代久遠(yuǎn)，情況復(fù)雜，難以解決的遺留問題較多。對于一些特殊事項，詳查資料，撰寫報告，與有關(guān)部門溝通，尋求解決途徑。經(jīng)過細(xì)致工作多次溝通，大部分問題得到妥善解決。

薪酬績效工作年度總結(jié)篇三

20__年在辦公室主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我服從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與安排，著重圍繞員工薪酬管理、社保保險管理、后勤管理等三項工作重點，注重發(fā)揮總經(jīng)辦“以人為本、服務(wù)第一”的管理理念。為總經(jīng)辦作出了積極的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下：

我主要負(fù)責(zé)員工薪酬管理、社保保險管理、后勤管理職能。具體為：

1、公司的考勤管理工作：每月統(tǒng)計員工指紋記錄并對各部門考勤情況進(jìn)行考核工作，收集并制作公司考勤表。

2、薪酬資源管理工作：根據(jù)考勤制作月度工資表，每月統(tǒng)計員工工齡并對工齡工資進(jìn)行調(diào)整。結(jié)上20__年底工資總額共使用529.84萬元，勞務(wù)費用共使用49.92萬元。今年制訂了新的工資管理辦法和績效考核辦法。

3、人事系統(tǒng)管理工作：每月將員工工資情況維護(hù)到sap系統(tǒng)里，并及時維護(hù)員工相關(guān)信息，及時檢查錯誤提示并及時修改。

4、招聘配置工作：結(jié)止20__年底公司共105人，合同化員工11人，市場化員工77人，勞務(wù)用工17人。本年度招聘市場化員工19人、離職1人，系統(tǒng)內(nèi)調(diào)入合同化員工5人、調(diào)出1人，勞務(wù)用工離職3人，為員工食堂招聘員工7人。今年對公司組織機構(gòu)和崗位設(shè)置時行了梳理工作，并編制了崗位說明書工作。

5、勞動合同管理工作：本年度新簽訂勞動合同24人、續(xù)訂勞動合同25人，將勞動合同簽訂、續(xù)訂、解除情況登記到市人事局的勞動用工備案系統(tǒng)里，并打印勞動合同管理臺帳到勞動局蓋勞動局勞動合同管理章。

6、人事檔案管理工作：本年度共接收員工人事檔案11份。 7、職業(yè)技術(shù)職稱工作和技能鑒定工作：今年職稱工作2名員工確認(rèn)初級職稱、5名員工參加初級評審職稱、1名員工參加中級評審工作。技能鑒定工作23名員工參加初級工鑒定，2名員工參加中級工鑒定。

8、員工的社會保險工作：為了保障員工的利益，按社會局的要求按時完成每月申報和繳納稅款的工作，本年度共繳納五險一金112.29萬元。

9、后勤、辦公用品采購服務(wù)工作，采購辦公用品工作、每月按要求為各部門領(lǐng)導(dǎo)辦公用品，并登記庫房用品出入庫及商品的分類錄入、記賬、出庫、匯總、庫存商品帳的盤點核對工作。今年共發(fā)放勞保4次，員工福利發(fā)放3次，今年統(tǒng)一訂制了公司員工正裝的工作共94人，采購防靜電服和防靜電棉鞋并發(fā)放工作。負(fù)責(zé)公司員工手機電話補的繳費等業(yè)務(wù)辦理工作。統(tǒng)一訂購了20__年報紙及雜質(zhì)的訂閱工作。

10、報表工作：每月登記人事報表共12份、五險一金表格共48份、上級交辦的其他報表工作均按時完成。配合財務(wù)部編制了20__年資金預(yù)算工作。

11、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作：負(fù)責(zé)組織安排公司搬家工作，配合新辦公樓物業(yè)管理辦理員工出入證的工作。

【第6篇 勞動保障監(jiān)察工作年終總結(jié)報告

20__年，艱苦的一年已經(jīng)走過。在20__年一整年的金融危機中，全國經(jīng)濟發(fā)展受到了很大的挑戰(zhàn)，雖然在黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們將損失降到了最低，可是還是存在著一些問題沒有得到解決。比如喝多農(nóng)民工回到了家鄉(xiāng)，由于企業(yè)的減少，這些造成了一些地方的巨大的困難。不過相信金融危機的散去，我們還是可以做到更好的！

一年來，我市勞動保障監(jiān)察工作，在局黨組和上級業(yè)務(wù)部門的關(guān)懷指導(dǎo)下，按照我局及省廳的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞勞動和社會保障中心工作，結(jié)合全年各個階段的工作重點，不斷調(diào)整工作思路和工作方法，充分發(fā)揮勞動保障監(jiān)察的職能作用，以維護(hù)勞動者合法權(quán)益為宗旨，以規(guī)范勞動力市場秩序、查處各類違反勞動法案件為突破口，積極工作，奮發(fā)進(jìn)取，在各職能部門和各業(yè)務(wù)科室的大力支持配合下，經(jīng)過全體勞動保障監(jiān)察人員的共同努力，較好地完成了全年的工作任務(wù)?，F(xiàn)將2023年工作總結(jié)如下：

一、20__年勞動保障監(jiān)察工作開展情況

（一）認(rèn)真受理和查處群眾舉報案件在執(zhí)法檢查活動中，勞動保障監(jiān)察人員每到一處，都留下聯(lián)系電話，發(fā)放勞動保障監(jiān)察聯(lián)系卡，方便群眾舉報。全市勞動保障監(jiān)察機構(gòu)共接待群眾來訪1萬多人次，對前來舉報的群眾，監(jiān)察人員熱情接待，積極受理，及時立案。全年共受理群眾舉報862起，立案853起，結(jié)案率99%。

（二）緊緊圍繞中心工作，重點開展社會保險費擴面征繳監(jiān)察活動，全市勞動保障監(jiān)察機構(gòu)緊緊圍繞“兩個確保”這一全局性的中心工作，進(jìn)一步增強服務(wù)意識和大局意識，大力開展社會保險擴面征繳執(zhí)法活動，督促用人單位補交社會保險費__多萬元，督促300多戶用人單位參保，為確保全市離退休養(yǎng)老金按時足額發(fā)放和社會大局穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。

（三）加大勞動保障監(jiān)察執(zhí)法專項檢查工作力度，努力遏制嚴(yán)重勞動違法行為（1）切實加強勞動力市場秩序整頓，配合“春風(fēng)行動”，開展了非法職介活動專項治理，全市共印制發(fā)放“春風(fēng)卡”30000份，查處非法職介機構(gòu)3家。

（2）為推動企業(yè)逐步建立與社會主義市場經(jīng)濟體制相適應(yīng)的自我規(guī)范、自我約束、自我激勵、自我發(fā)展的勞動保障管理模式，樹立企業(yè)誠信守信的社會形象，根據(jù)省廳《關(guān)于開展企業(yè)勞動保障誠信等級評價活動的通知》（豫勞社[__]16號）和《河南省企業(yè)勞動保障誠信等級評價辦法》，建立了_____市企業(yè)勞動保障誠信等級評價制度，印發(fā)了_____市企業(yè)勞動保障等級評價實施細(xì)則。__年年建立了_____市企業(yè)勞動保障誠信等級評價工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，并在_____各新聞媒體進(jìn)行了為期一周的公示和連續(xù)一個月公告，2023年度等級評價工作也在緊張進(jìn)行中。

（3）2023年為使農(nóng)民工拿到工資及時返鄉(xiāng)，我們開展了針對拖欠農(nóng)民工工資舉報案件的專項監(jiān)察工作，并實行了全市各級勞動保障監(jiān)察24小時值班和清理拖欠日報告制度。在農(nóng)民工工資支付情況專項檢查中，全市受理舉報“拖欠”農(nóng)民工工資案件862件，追回被拖欠的工資600余萬元，補發(fā)經(jīng)濟補償金3萬元，涉及農(nóng)民工1萬余人，補簽勞動合同3000份。由于制度健全工作到位，措施得力，在此期間全市沒有發(fā)生一起農(nóng)民工滯留當(dāng)?shù)鼗蛟郊壣显L事件。

（4）今年6-7月份，根據(jù)省9部門的統(tǒng)一部署，開展了整治非法用工打擊違法犯罪專項檢查活動。此次大檢查涉及面之廣，檢查內(nèi)容之全面，工作力度之大，是以前的專項檢查無法相比的，取得的成效也是非常顯著的。為使工作開展的扎實、有效，我市從各級公安、工會、建設(shè)、工商、監(jiān)察、安監(jiān)等部門及各新聞媒體抽調(diào)了近100人，成立了專項行動監(jiān)督檢查組、舉報案件專查組、新聞輿論宣傳報道組等三個專門的工作小組。此次大檢查共檢查各類用人單位600余戶，涉及勞動者7000余人。查處非法職介3家，下達(dá)限期改正指令書83份，補簽勞動合同3000份，清理拖欠勞動者工資0.8萬元，較好地維護(hù)了務(wù)工人員的合法權(quán)益。

（5）開展了用人單位與勞動者簽訂和履行勞動合同情況執(zhí)法檢查。全市勞動保障監(jiān)察機構(gòu)對我市各類用人單位與勞動者簽訂和履行勞動合同情況進(jìn)行了專項檢查，共檢查各類用人單位400多家，補簽勞動合同__多份，進(jìn)一步規(guī)范了用工行為，和諧了勞動關(guān)系。

（6）全面貫徹落實國務(wù)院《禁止使用童工規(guī)定》，開展了禁止使用童工和未成年工保護(hù)專項檢查，依法嚴(yán)厲打擊使用童工行為。全市共清退童工4人。

二、存在問題

（一）由于建筑行業(yè)建立農(nóng)民工工資保障金制度起步維艱，此項工作對各縣市區(qū)還缺乏必要的監(jiān)督手段，一些地區(qū)的農(nóng)民工工資保障金制度沒有很好的落實，個別縣市區(qū)根本沒有履行起監(jiān)督管理的職責(zé)，一些用人單位繳納的農(nóng)民工工資保障金，存在著前邊存入后邊支取的現(xiàn)象，使農(nóng)民工工資保障金制度流于形式，不能發(fā)揮保障金應(yīng)有的作用。

（二）宣傳教育與行政處罰并舉。針對一些用人單位和勞動者法律意識淡薄，故意侵犯勞動者合法權(quán)益行為時有發(fā)生情況，我們一方面要加大勞動保障法律法規(guī)的宣傳力度，提高宣傳質(zhì)量，在宣傳的方式和效果上下功夫，真正使國家勞動保障法律法規(guī)深入人心，提高企業(yè)和勞動者遵守法律法規(guī)的自覺性。另一方面依據(jù)國家有關(guān)法規(guī)加大對違法案件的處罰力度，提高勞動保障監(jiān)察的權(quán)威性。

必要的監(jiān)督手段，一些地區(qū)的農(nóng)民工工資保障金制度沒有很好的落實，個別縣市區(qū)根本沒有履行起監(jiān)督管理的職責(zé)，一些用人單位繳納的農(nóng)民工工資保障金，存在著前邊存入后邊支取的現(xiàn)象，使農(nóng)民工工資保障金制度流于形式，不能發(fā)揮保障金應(yīng)有的作用。

（二）宣傳教育與行政處罰并舉。針對一些用人單位和勞動者法律意識淡薄，故意侵犯勞動者合法權(quán)益行為時有發(fā)生情況，我們一方面要加大勞動保障法律法規(guī)的宣傳力度，提高宣傳質(zhì)量，在宣傳的方式和效果上下功夫，真正使國家勞動保障法律法規(guī)深入人心，提高企業(yè)和勞動者遵守法律法規(guī)的自覺性。另一方面依據(jù)國家有關(guān)法規(guī)加大對違法案件的處罰力度，提高勞動保障監(jiān)察的權(quán)威性。

【第7篇 土建施工員工作年度總結(jié)報告

土建工程的發(fā)展不僅關(guān)乎各行各業(yè)的發(fā)展，也涉及到我國利民工程的發(fā)展。目前，我國雖在土建工程的質(zhì)量上有所提高，今天小編給大家整理了土建施工員工作年度總結(jié)，希望對大家有所幫助。

土建施工員工作年度總結(jié)篇一

時光荏苒，歲月流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間參加工作一年了。我于20__年6月7日進(jìn)入北京城建集團水務(wù)部小紅門項目部業(yè)已滿一年了?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎诠さ仡I(lǐng)導(dǎo)及各位同志的幫助下，在思想意思、工作能力等各方面都取得了一定的進(jìn)步，在這里衷心的表示感謝。為了更好的做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將過去一年的工作情況總結(jié)如下：

一、在去年6月份我進(jìn)入水務(wù)部小紅門項目部工作，在工地一年的時間里，使我對圖紙、儀器、工程質(zhì)量要求、文明施工、安全管理等有了進(jìn)一步認(rèn)知。

1、在圖紙方面使我認(rèn)識到，在施工之前要仔細(xì)查看圖紙，把圖紙的每個細(xì)節(jié)都要了然于胸，不懂得地方要及時請教同事或領(lǐng)導(dǎo)，不能想當(dāng)然施工。要做到按圖施工，百分百確定以后再施工。但凡有圖紙更改，以及有施工圖不符的地方，必須詳細(xì)記錄。

2、在儀器方面讓我知道，算數(shù)據(jù)時要專心，算完必須復(fù)查，以免出現(xiàn)錯誤，在使用儀器的時候要專心致志，仔細(xì)觀察確認(rèn)好數(shù)據(jù)后要趕緊記錄，以免前后觀測的數(shù)據(jù)在腦子里面混淆不清，儀器要經(jīng)常效驗，保證準(zhǔn)確度。

3、在工程質(zhì)量問題必須要嚴(yán)格要求，不能差不多就行。按照規(guī)范要求施工，嚴(yán)格要求自己以及施工人員，精益求精。

4、在文明施工及安全管理方面，再進(jìn)入施工現(xiàn)場時要佩戴安全帽，注意安全。抓好施工進(jìn)度、工程質(zhì)量和安全措施。及時清理現(xiàn)場，做好施工成果的保養(yǎng)與維護(hù)。

二、在這一年的進(jìn)展的工作中接觸到了許多以前沒有碰到的新鮮事物，產(chǎn)生了許多新的問題，并著手解決了一系列問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在以后的工作中我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和心得，及時糾正和彌補自身的不足之處。

三、在以后的工作當(dāng)中我要做到以下幾點：

1、做好四勤：勤思考、勤跑腿、勤動手、勤問，對工作負(fù)責(zé)，有責(zé)任心，嚴(yán)格要求工程質(zhì)量及安全文明施工。

2、堅持每天寫施工日記，對每天的工作內(nèi)容及工程進(jìn)度做出總結(jié)，以便合理安排明天的工作。土建施工員工作總結(jié)3、要在工作中學(xué)習(xí)，補充課堂上沒有的知識，做好總結(jié)記錄。

4、在工作期間要比以往更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)驗;在工作閑暇時間多看施工規(guī)范，加強自己的專業(yè)知識。以后的工作要求自己，但求更好。

以后工作期間不管在任何崗位，都要努力工作，與其他同事進(jìn)行良好的配合，積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，鞭策自己充實自身，提高自身素質(zhì)與技術(shù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司同成長、共進(jìn)步。

土建施工員工作年度總結(jié)篇二

時間流逝，如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到____一年多時間了，期間先后在兩個項目工作、學(xué)習(xí)，現(xiàn)階段正在海南液氫項目，在項目部工作的這段時間里，我學(xué)到了很多，也收獲很多，天天雖然忙碌但是感覺很充實，現(xiàn)在工作經(jīng)驗還是很欠缺，學(xué)習(xí)的地方還很多，我一定努力學(xué)習(xí)，踏實工作。

作為一名技術(shù)員，首先能嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身的思想覺悟。與此同時，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待自己的工作，自身很好的為自己定位。爭取以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。積極主動的學(xué)習(xí)各種有關(guān)質(zhì)檢方面的規(guī)定性文件和要求，并經(jīng)常請教同行業(yè)的前輩和同事。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實際的工作很好的結(jié)合在一起。在工作中不斷地改變自我，適時地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升自身工作能力的同時，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。

在這近一年多工作經(jīng)歷使得我在付出汗水的同時，獲得了收獲，在以前的實踐工作當(dāng)中，將理論知識和實踐工作有機融合，使自己的水平得到很大的提高，以下是我在這段時間施工中的體會：

1、認(rèn)真熟悉施工圖紙，了解工程概況，有備而戰(zhàn);

要做好每項工作，都必須在工作之前對這項工作進(jìn)行全面了解，這樣才利于更好地開展工作;對于土建施工，也要做好施工前的準(zhǔn)備，熟悉圖紙，了解工程概況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。不了解工程情況，盲目工作，等于赤手空拳去打仗。要順利開展工作，必須有備而戰(zhàn)。

施工前的準(zhǔn)備：熟悉施工圖紙---相關(guān)技術(shù)規(guī)范---操作規(guī)程---設(shè)計要求及細(xì)部、節(jié)點做法---相關(guān)技術(shù)資料---工程質(zhì)量要求等 。

其次要熟悉施工組織設(shè)計及施工順序、施工方法、技術(shù)措施，弄清完成施工任務(wù)中的薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位;最后對施工現(xiàn)場進(jìn)行深入了解，熟悉施工圖紙，只是對工程的紙上了解，要清楚、全面了解工程，掌握工程概況，必須親自到現(xiàn)場進(jìn)行了解。認(rèn)真了解工程的基本情況，有利于更好地實施管理，落實施工方法，更好地完善工作。

2、實行可行性的施工工法，面面俱到土建施工員工作總結(jié)實行可行性的施工工法是施工技術(shù)的一項關(guān)鍵的工作。做好施工準(zhǔn)備，向施工工人交代清楚施工任務(wù)要求和施工方法，是為完成施工任務(wù)創(chuàng)造良好的施工條件。最最重要的是在施工全過程中按照施工有關(guān)技術(shù)的要求，圍繞著質(zhì)量、工期等制定可行的施工工法，在每個階段、每個工序、每項施工任務(wù)中積極組織平衡，保持最好的結(jié)合。

其次關(guān)鍵部位要組織有關(guān)人員加強檢查，預(yù)防返工現(xiàn)象的發(fā)生，要隨時糾正現(xiàn)場施工各種違章、違反施工操作規(guī)程及現(xiàn)場施工規(guī)定的傾向性問題。

還有，如遇設(shè)計修改或施工條件變化，應(yīng)隨時進(jìn)行補充交底，同時辦理工程增量或減量記錄，并辦理相應(yīng)手續(xù)，要在圖紙上表示修改的內(nèi)容，要便于施工的順利進(jìn)行。不但要做好以上工作，還要嚴(yán)格質(zhì)量自檢、互檢、交接檢的制度。

3、建立良好的人際關(guān)系

在施工現(xiàn)場，要確保一個工程能夠保質(zhì)、保量地完成，不但要有一定的技術(shù)之長，還須與下面的施工工人能打成一片;工作中，與工人們相互交流、相互尊重，贏得工人們的信任，這樣才能使各項施工指令貫徹落實下去 。

還要與甲方現(xiàn)場代表、監(jiān)理建立良好的工作關(guān)系，在施工技術(shù)方面積極與甲方，監(jiān)理溝通，聽取他們可行性的施工工法，爭取現(xiàn)場施工狀況得到甲方及監(jiān)理的滿意與認(rèn)可。

作為中化大家庭的一份子不僅要為企業(yè)著想，更應(yīng)該為中化建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。所以我嚴(yán)格要求自己、有責(zé)任心、上進(jìn)心。我希望通過我的不斷學(xué)習(xí)和辛勤的的努力學(xué)到更多的知識，不斷完善自己，實現(xiàn)自我的價值，為中化六建之崛起而努力。當(dāng)然我還有很多不足，比如在工作經(jīng)驗上還是有缺欠的，責(zé)任心還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，這都是我去改善的問題。

在這里我也希望領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定，更希望領(lǐng)導(dǎo)能對我提出寶貴的意見，我一定會虛心接受，盡快改正，使自己盡快把最好的一面投入到工作當(dāng)中，最后祝愿中化六建越做越大，效益越來越好!!!

土建施工員工作年度總結(jié)篇三

__年7月畢業(yè)到公司，長期派駐在一個窗口城市，我們公司主營地鐵土建施工，擁有盾構(gòu)等設(shè)備。

隨著公司業(yè)務(wù)增多，人員比較緊張，所以工作比較繁重，而且我們公司工資較低，老有人跳槽，比如前年招聘的大學(xué)生據(jù)我所知走掉了60-70%，有些人還很有前途的樣子。主要原因我總結(jié)為:

1、工作沒有固定工作地點，很辛苦。今天在北京，說不定明天在廣州，一年與家人見面的機會最多一次，即一個月探親假。針對這種情況，我曾經(jīng)講了一個笑話說“我可能找不到老婆也不敢找老婆，如果生了孩子說不定還要作個親子鑒定”，很悲哀的，因為長期兩地分居的話，一年不見面，上帝都難說這種東西能控制，而且這樣要求人家也沒有人性;

2、工資太低。按理說，如果企業(yè)是這種性質(zhì)，缺了某些方面總應(yīng)該在另外的地方補起來吧，我們公司就不是這樣，四處漂泊也就算了，工資還很低，在這個物質(zhì)社會基本無法立足，屬于人人看見都給你白眼那種。

這種情況下稍微好點的人才，暫時還沒有看見前途的，鬼才相信他不會跑，畢竟領(lǐng)導(dǎo)是少數(shù)。 說了這么多說下我的工資和開支情況吧，工作兩年半了，一直在一個項目部，沒有調(diào)動過每月拿到手3500-4000，這其中包括生產(chǎn)獎金。因為我們管著好多掛靠的項目，就是大包那種，偶爾可能有點獎金，300-500元左右，但次數(shù)很有限。逢年過節(jié)可能有分包老板送點錢，有時是購物卡有時是現(xiàn)金，不多，整年下來估計在3000-4000左右。照這樣算下來，撐死5w/年。(這是現(xiàn)在的情況，剛來可不是這樣，估計那時2-3w/年吧)

我沒有結(jié)婚，沒有房子，父母還能自給自足，最多在過年和他們生日時寄點錢，但也不多，1000-20__。每月生活費300，我們在食堂吃，食堂的水電氣和廚師工資都是單位掏，我們自己出米面菜錢。 坐車一般項目部給派車，如果哪天幾個司機都很忙的話就自己打車，一個月下來可能會發(fā)生交通費200元左右，當(dāng)然是公司給報銷，因為我沒有女朋友，所以自己坐車辦事都很少的，坐車就肯定是給公司辦事。

牙膏牙刷洗衣粉洗發(fā)水沐浴露等日常用品等于是公司給買的，因為每個月有勞保用品發(fā)，但我們一般都不發(fā)，自己買了把發(fā)票交給公司讓采購人員報銷了給自己錢。

衣服是我最大的開支?；旧厦總€月都要買，單價一般在600-20__范圍內(nèi)。有人說你一個單身買這么些衣服干什么，我一直是這么想的，我們的工資水平是永遠(yuǎn)無法成家買房的，與其把錢存銀行貶值，不如買衣服，因為我確實也沒有其他的開支項目，而且我們這種企業(yè)本身社會地位就很低，我曾經(jīng)給了個定義“農(nóng)民工組合”，如果穿得再差點，自己都沒法抬頭了，而且有些時候要出去辦事，人家一看我這猥瑣形象就知道我的公司是什么樣子的了，一是毀了公司的形象(雖然公司也沒什么形象)，二是自己是這種公司的一員，也挺沒勁。土建施工員工作總結(jié)偶爾去酒吧迪廳玩，但是因為性格比較內(nèi)向，不原意跟陌生的女人搭訕，而且我也否認(rèn)這些地方有好女人。一般就是約幾個同樣無聊的同事(當(dāng)然都是些大老爺們，因為我們公司很少女同事)去那些地方坐坐，感受一下那種我們還是社會人的氛圍，因為我們的工作環(huán)境很封閉，跟外界接觸很少。

偶爾請同事或朋友一起吃個飯，要是金額不大的話可以報銷掉，基本上請客吃飯不用自己花錢。

畢業(yè)這么長時間沒有回過家，主要是沒什么錢，不好意思回家，m回家就要花錢，而我又沒有掙著什么錢，當(dāng)然有時候也是因為忙的原因。

父母及朋友等經(jīng)常問我是不是應(yīng)該考慮成個家了，我就跟他們搪塞“匈奴未滅，何以家為”，其實很辛酸。

【第8篇 最新出納工作年終總結(jié)工作報告范文

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間三個月試用期的時間就過去了，在三個月的出納工作中，對出納的崗位認(rèn)識、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補.

回顧三個月來的出納工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績和經(jīng)驗。下面，我將出納工作總結(jié)如下，敬請大家提出寶貴意見。

一、失誤、缺點和經(jīng)驗簡談

以前在公司是做會計工作的，出納的業(yè)務(wù)沒具體操作和實踐過，總認(rèn)為是“調(diào)蟲小技”，不以為然，可就是抱著這種心態(tài)剛開始干出納工作出現(xiàn)不少的失誤，

第一失誤就是開具支票上的錯誤。

制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書法功底實在是太弱了，筆畫不連，字就不會寫;終于把支票抬頭單位名稱寫工整了，蓋銀行預(yù)留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓、重影、現(xiàn)象都會被銀行退票，耽誤工作。

基于上述業(yè)務(wù)需求，根據(jù)自己在軟件公司的軟件實施經(jīng)驗和電腦知識，為自己的崗位需求開發(fā)了e_cel系統(tǒng)的交行票據(jù)套打系統(tǒng)，解決了在實際工作中出現(xiàn)的缺點問題，提高了工作效率。

由此可見，虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本;學(xué)習(xí)和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果。在大學(xué)里，學(xué)習(xí)的知識不能用在具體解決問題上，空洞無味，就是因為沒有問題擺在我們面前，成果都是面對一個一個具體問題而存在的。

二、取得的成績

在這期間，在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。

1、 嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。

2、 每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。

3、 及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制銀行余額調(diào)節(jié)表。

4、 起草財經(jīng)公文、人事公文并及時發(fā)放、傳閱、存檔、保管。

5、 監(jiān)督人員考勤登記，辦公飲用水的安排。

6、 開具日常收款業(yè)務(wù)發(fā)票，并保管好空白發(fā)票和其它支票。

7、 開發(fā)了e_cel平臺票據(jù)套打系統(tǒng)。

8、 填寫地稅申報表。

9、 完成財務(wù)經(jīng)理交待的工作。

出納工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，三個月的崗位實戰(zhàn)練兵，使我的財務(wù)工作水平又向前推進(jìn)了一步。知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。

三、今后的努力方向

作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求： 一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。 二學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。 四.出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。四.很好的溝通能力。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。

以上是我近三個月工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好出納工作計劃，認(rèn)真工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中。

【第9篇 財務(wù)出納工作年終總結(jié)報告

轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度。從4月底接手骨科醫(yī)院財務(wù)會計以來，迄今為止任職已有7個多月的時間，回首過去的7個多月，內(nèi)心感慨萬千。在此期間我所負(fù)責(zé)的的財務(wù)工作得到了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事和各科室的大力支持和熱情幫助，借此機會我表示衷心的感謝。

會計工作職責(zé)是對全院財務(wù)資金活動進(jìn)行核算管理和監(jiān)督。會計工作是一項婆婆媽媽的工作，事情繁雜，又不像其它臨床科室能夠用數(shù)字和成果來說話。但我自任職以來，熱愛本職工作，立足自身崗位，踏踏實實做人、勤勤懇懇干事，恪盡職守，忠實履行自已的工作職責(zé)。現(xiàn)將七個多月來的工作情況匯報如下：

一、愛崗敬業(yè)，扎實搞好醫(yī)院財務(wù)核算及管理工作，不怕困難，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮應(yīng)有的作用

隨著醫(yī)院業(yè)務(wù)量不斷攀升，會計核算和工作量也隨之不斷加大，接手以來我加班加點認(rèn)真對1-4月份的賬務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真處理并及時做完。迅速熟悉自已的工作任務(wù)，學(xué)習(xí)醫(yī)院管理方案，并按要求對一季度浮動工資進(jìn)行核算按時發(fā)放。我每月21號開始對結(jié)帳出院病人逐個分項目分科室錄入?yún)R總完成后打印出來交由各科護(hù)士長、藥房、醫(yī)療股長每人一份進(jìn)行核對，確認(rèn)無誤后方記入住院收入。每月5號之前要把上個月的賬務(wù)處理完畢，打印出記賬憑證、財務(wù)報表后裝訂成冊然后歸檔保管。5號之前向主管局上報上月財務(wù)收支月報表，向院領(lǐng)導(dǎo)提交上月業(yè)務(wù)收入報表及收入?yún)R總對比表。同時對新增的固定資產(chǎn)進(jìn)行錄入，保持固定資產(chǎn)管理軟件中的固定資產(chǎn)和財務(wù)賬上一致，年終要及時向縣國資局上報固定資產(chǎn)年報。每季度要統(tǒng)計各科室收入和個人收入，根據(jù)醫(yī)院管理方案真實準(zhǔn)確、實事求是地進(jìn)行各科室人員浮動工資的核算，形成草案后交由院領(lǐng)導(dǎo)審批后按時兌現(xiàn)全院人員浮動工資。

在做好以上工作的同時，加強對票據(jù)的管理，對收款室、護(hù)理部、出納等領(lǐng)購發(fā)票嚴(yán)格實行繳銷管理。對學(xué)生交來的學(xué)費按票及時錄入電腦備查，學(xué)生領(lǐng)證時逐個核清學(xué)生學(xué)費。對每一個查詢學(xué)費的學(xué)生我都熱情接待，始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。時刻把自已的崗位作為醫(yī)院一個服務(wù)的窗口。財務(wù)部的工作象年輪，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開始。雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是作為醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深深地感到自己崗位的價值，所以在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致務(wù)實的工作作風(fēng)。在辦理每一筆會計事務(wù)時做到實事求是、細(xì)心審核、加強監(jiān)督，對要求我簽字審核的支出進(jìn)行認(rèn)真審核，確保會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

二、工作中存在的不足之處

1、在業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗上與自已的本職工作要求還存有一定的差距。

2、開展工作的思路還不夠?qū)拸V，缺乏創(chuàng)新精神。

3、日常工作中有些做的不夠細(xì)致、深化，管理只停留在表面，沒有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細(xì)做深，加強財務(wù)監(jiān)督管理職能，應(yīng)是我今后工作中的重點。

三、明年的工作打算

1、繼續(xù)做好財務(wù)基礎(chǔ)及核算工作，同時加強財務(wù)科與各科室之間的溝通聯(lián)系工作，積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營活動中去，做到事前了解、事后分析，加強財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測和分析工作，發(fā)現(xiàn)問題及差異時及時與各科室溝通并查明原因予以糾正。

2、創(chuàng)新思路，加強財務(wù)管理和監(jiān)督工作，查疏堵漏，把工作做深做細(xì)，加強財務(wù)收支監(jiān)管力度，確保醫(yī)院收入不外流，醫(yī)院資金能夠合理有效的運轉(zhuǎn)使用，使醫(yī)院效益化。

【第10篇 企業(yè)財務(wù)管理工作年度總結(jié)報告

一個企業(yè)的快速成長，離不開科學(xué)高效的企業(yè)管理。作為企業(yè)管理的基礎(chǔ)和核心，財務(wù)管理更是對企業(yè)的發(fā)展有著重要的引領(lǐng)和助推作用。長期以來，我們高度重視財務(wù)管理工作。我們采用國際的財務(wù)管理理念和運行系統(tǒng)，建立了科學(xué)高效的財務(wù)管理體系，保證了集團公司的健康、穩(wěn)定、高速發(fā)展。

我們集團的管理以財務(wù)管理為核心，財務(wù)管理以資金和成本管理為重點。每年度，集團各部門共同參與年度管理計劃的制定，從銷量到產(chǎn)量，從產(chǎn)品成本到各項費用，做出詳細(xì)而具有可行性的計劃，報請董事會批準(zhǔn)后，成為整個集團公司共同奮斗的目標(biāo)。這些目標(biāo)被細(xì)分成不同的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(kpi)，與各部門的業(yè)績考核掛鉤。財務(wù)部每個月負(fù)責(zé)將實際數(shù)據(jù)及各項指標(biāo)與年度計劃進(jìn)行詳細(xì)比對，找出原因，在月度總結(jié)會上通報給高層管理人員及各部門負(fù)責(zé)人。對于出現(xiàn)的問題，要求各相關(guān)部門立即拿出解決方案，并在下個月度會議上反饋問題解決的措施和效果。這樣就使管理計劃不脫離現(xiàn)實情況，更具有可行性。整個財務(wù)管理都以計劃為導(dǎo)向，任何的投資、開支都必須有據(jù)可循。雖然嚴(yán)格但是不失靈活性，一旦市場發(fā)生意外情況，我們會及時調(diào)整計劃和策略，以應(yīng)對市場的變化。

下面就從三個方面介紹一下我們集團的財務(wù)管理工作：

一、規(guī)范固定資產(chǎn)投資。

固定資產(chǎn)投資是企業(yè)的重大支出，只有通過嚴(yán)格規(guī)范的管控，才能確保資金安全、準(zhǔn)確地使用在各個關(guān)鍵項目上。在這方面，我們通過事前周密計劃、事中嚴(yán)格控制、事后認(rèn)真核查的方式，實現(xiàn)了對投入的有效控制和管理。

集團公司設(shè)有投資決策委員會，負(fù)責(zé)對重大投資項目的決策與管理。每年年初，由投資決策委員會確定當(dāng)年的固定資產(chǎn)投資計劃。之后，每月召開一次投資委員會審批會議，會上，各部門提出下個月固定資產(chǎn)的采購申請，委員會根據(jù)年度投資計劃和實際需求情況對各項申請做出批示。只有經(jīng)投資委員會批準(zhǔn)的項目，方可在erp系統(tǒng)中建立內(nèi)部訂單并分配相應(yīng)核準(zhǔn)的投資金額。然后，采購部進(jìn)行初步詢價，將詢價結(jié)果通知各申請部門。申請部門將初步詢價結(jié)果通過ebp系統(tǒng)再次向主管上級領(lǐng)導(dǎo)報批。批準(zhǔn)后ebp系統(tǒng)自動向erp系統(tǒng)傳輸獲批的采購申請，采購部門根據(jù)獲批的采購申請進(jìn)行采購。當(dāng)固定資產(chǎn)到達(dá)后，除了日常入庫工作，每個月投資管理人員都會向申請部門核實資產(chǎn)實際使用情況，以便及時資本化。月底結(jié)束，投資管理人員會準(zhǔn)備詳細(xì)的投資計劃和實際情況的分析表，以供高層管理人員了解投資計劃的執(zhí)行情況。

二、加強流動資金管理。

為了減少庫存對資金的占用，我們嚴(yán)格控制庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)，建立起庫存的合理儲備量。對于原材料，我們按照采購周期，核算出應(yīng)有的安全庫存量，并錄入erp系統(tǒng)。公司計劃員每周將生產(chǎn)計劃錄入系統(tǒng)，并每日運行mrp，系統(tǒng)會根據(jù)實際耗用需求及庫存情況進(jìn)行分析，一旦庫存低于安全庫存時，自動產(chǎn)生采購申請，通知采購部及時補充庫存。對于產(chǎn)成品，我們集團根據(jù)不同公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)，制定了相應(yīng)的管理要求。例如輸送帶業(yè)務(wù)，一般產(chǎn)品都是按需生產(chǎn)，在接到銷售訂單后開始排產(chǎn)，讓產(chǎn)成品庫存量保持在非常低的水平。輪胎業(yè)務(wù)，雖然做不到按需生產(chǎn)，但是我們也是在建立安全庫存的前提下，盡可能降低庫存和周轉(zhuǎn)天數(shù)。

通過努力，我們的原材料周轉(zhuǎn)天數(shù)從原來的35天降低到28天，產(chǎn)成品的周轉(zhuǎn)天數(shù)也由原來的30天，降低到21天，這樣大大減少了資金占用，提高了資金使用效率。在應(yīng)收賬款的管理上，我們有專門的系統(tǒng)與erp系統(tǒng)對接，每個月定時自動從erp系統(tǒng)取數(shù)，按不同銷售渠道分別計算出應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)。控制人員每月對不同銷售渠道的周轉(zhuǎn)天數(shù)波動情況進(jìn)行分析。發(fā)現(xiàn)有異常情況，及時與銷售部門協(xié)調(diào)溝通，以找到應(yīng)對方案，及時降低周轉(zhuǎn)天數(shù)。其中，業(yè)績最為突出的是集團下屬輪胎公司配套市場的應(yīng)收賬款。這個市場的慣例賬期一般都比較長。我們通過努力，以小幅折扣換取更短的收款期限，付款方式也從商業(yè)承兌改變?yōu)殂y行承兌。由于銀行承兌的流通性和變現(xiàn)能力都較商業(yè)承兌大大提高，這樣一來，通過背書和貼現(xiàn)，我們應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)由原來的220天大幅縮短到80天。資金的安全和成本的節(jié)約已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過小幅折扣帶來的損失，這給企業(yè)帶來了很大的收獲。

對于應(yīng)付賬款，我們通過周轉(zhuǎn)天數(shù)與資金預(yù)測相結(jié)合的方式進(jìn)行控制。每個月我們都會根據(jù)銷售現(xiàn)金回流預(yù)測、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)需求，結(jié)合到期賬款情況等做出資金需求計劃，并相應(yīng)做出最低成本的籌資計劃。另一方面，應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)也是采購部的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(kpi)之一。根據(jù)年度計劃要求，他們會改善付款條件和方式，以達(dá)到年度的目標(biāo)。目前，通過采購部的努力，20%的付款方式能通過承兌匯票進(jìn)行。

三、強化運行成本控制

在成本控制方面，我們主要是從料、工、費、廢品率等方面進(jìn)行嚴(yán)格管理。我們密切關(guān)注主要原材料的價格，每月做出價格趨勢變動圖，一旦發(fā)現(xiàn)價格趨于下降，我們會及時調(diào)低安全庫存量，反之，則調(diào)高安全庫存量，從而降低原材料成本。對于原材料消耗，研發(fā)部通過sms系統(tǒng)及時錄入最新的配方，erp系統(tǒng)根據(jù)原材料標(biāo)準(zhǔn)價和最新配方，核算出產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本。當(dāng)生產(chǎn)實際消耗數(shù)量輸入系統(tǒng)后，自動分析出原材料消耗的數(shù)量差異和配方調(diào)整差異，以供生產(chǎn)、研發(fā)和財務(wù)共同研究，及時加以控制和調(diào)整。對于維修、動力等主要加工費，我們每月跟蹤產(chǎn)品的加工費率變動，一旦發(fā)現(xiàn)異常，及時要求生產(chǎn)部立找出原因，制定措施。對于生產(chǎn)的廢品率，我們通過先進(jìn)的pcs系統(tǒng)，隨時掌握在制品、產(chǎn)成品入庫數(shù)及廢品情況。質(zhì)控部每天通報每一批次、班次的廢品情況，財務(wù)部做出相應(yīng)的成本分析，并發(fā)送相關(guān)部門。通過這些方式，實現(xiàn)了對成本的有效控制，廢品率由原來的6%下降至2%，產(chǎn)品的成本也下降了10%左右。

對于運輸費用，我們實行單獨立項管理。按照費用性質(zhì)，我們將其區(qū)分為變動費用和固定費用。對變動費用部分，我們根據(jù)每種車型的運輸量，制定每次運輸?shù)难b載方案，測算出每批運輸?shù)淖畹统杀?。對固定費用部分，主要通過嚴(yán)格的投資控制，來降低固定費用。

對于市場部費用，也實行單獨立項管理。年初高層市場部管理人員會配合當(dāng)年銷售的需要核準(zhǔn)市場部費用預(yù)算。成本控制員會分項以內(nèi)部訂單形式錄入erp系統(tǒng)。每次實際發(fā)生費用時，市場部人員需要先通過ebp軟件向市場部管理人員申請批準(zhǔn)，一旦獲批后，系統(tǒng)自動傳輸?shù)絜rp系統(tǒng)并產(chǎn)生采購申請。當(dāng)采購?fù)瓿桑到y(tǒng)收貨并完成發(fā)票校驗后，成本控制員會按內(nèi)部訂單分項分析費用的使用情況，及時和市場部人員溝通計劃執(zhí)行情況，以避免超支出現(xiàn)。

對于其他的費用，我們一般是以成本中心為單位來進(jìn)行控制。每個成本中心對當(dāng)年的費用做出詳細(xì)的預(yù)算，經(jīng)高層審批后錄入erp系統(tǒng)。每次實際發(fā)生費用時，各部門人員仍要經(jīng)過嚴(yán)格的ebp審核系統(tǒng)的批準(zhǔn)，一旦獲批后，系統(tǒng)自動傳輸?shù)絜rp系統(tǒng)并產(chǎn)生采購申請。當(dāng)采購?fù)瓿?，系統(tǒng)收貨并完成發(fā)票校驗后，成本控制員每個月對各部門費用使用情況做出差異分析表。對于超支項目和部門，財務(wù)部要求其立即采取措施，在其他項目上將超支部分彌補過來。通過這一系列的嚴(yán)格控制，讓每一個人員都有成本控制的意識，將企業(yè)的管理計劃深入人心，成為每一個員工的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(kpi)。

科學(xué)規(guī)范、務(wù)實高效的財務(wù)管理，夯實了企業(yè)管理的基礎(chǔ)，使企業(yè)堵塞了管理漏洞、規(guī)避了經(jīng)營風(fēng)險、提高經(jīng)濟效益、增強了核心競爭力，為集團的高速成長提供了強有力的支撐和保障。在未來的發(fā)展中，我們將繼續(xù)創(chuàng)新理念、規(guī)范程序、健全流程，使集團的財務(wù)管理工作實現(xiàn)更高層次上的跨越提升，為華勤集團打造全球知名的大型跨國企業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)!

【第11篇 出納工作年終總結(jié)報告范文

轉(zhuǎn)眼間我們送走了2023年迎來了嶄新的2023年，回顧這1年來的工作情況，還是收獲頗豐，作為單位出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一．現(xiàn)金業(yè)務(wù)

本人嚴(yán)格按照財務(wù)人員的相關(guān)制度和條例，實現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收付，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎細(xì)致不出差錯，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤，認(rèn)真復(fù)核會計主管審核的原始憑證數(shù)量，金額計算與金額是否一致，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工作的準(zhǔn)確性，及時性。

二．銀行業(yè)務(wù)

日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密，根據(jù)單位需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進(jìn)賬，提取現(xiàn)金備用，井然有序地完成了職工日常報銷。在平日與銀行接觸的工作中，我認(rèn)真復(fù)核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺頭，帳號，用途是否一致，認(rèn)真填寫銀行結(jié)算憑證，保證金額填寫準(zhǔn)確，認(rèn)真審查收款結(jié)算憑證的真?zhèn)涡?，及時掌握銀行存款余額情況，逐筆序時認(rèn)真登記所有帳戶的銀行存款日記帳，每月按帳號與銀行對帳，落實并督促未達(dá)帳項及時入帳。

三．其他工作

從質(zhì)和量上完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時性工作。維護(hù)并保持了與各銀行之間的良好合作關(guān)系，認(rèn)真處理好與其他單位財務(wù)人員的合作關(guān)系，另外，對于本職工作，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。及時回收整理各項回單、收據(jù)，及時將現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放員工報銷和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。在工作中堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、審核人、審批人簽字方可報帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

回顧這幾個月來的點點滴滴，每當(dāng)完成一項工作任務(wù)，即使忙一點，心里還是感到很欣慰很踏實，在新的一年里，我還需要在工作上更加積極主動，態(tài)度上更加認(rèn)真負(fù)責(zé)；另外，我能有現(xiàn)在這點小小的進(jìn)步，這都得益于領(lǐng)導(dǎo)，前輩的幫助與交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也由衷的欽佩他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。作為一名普普通通的員工，我的工作是再普通不過了，象我這樣能做好自己本職工作的同事還有很多，我們能在過去一年圓滿地完成任務(wù),主要在于各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持，采取各種靈活多變的方式和方法去解決各種不同的問題，我只是和所有我們公司的其他員工一樣, 盡自己的努力為公司,希望對公司能有所貢獻(xiàn)。我想，普通的工作也并非意味著追求的終結(jié)，我處在一個比較平凡的工作崗位上，所以我更應(yīng)該去實現(xiàn)我的理想和追求，無論結(jié)果如何，即使平凡也不能平庸。更何況追求過程的本身就是一種成長，一種進(jìn)步。在新一年中，我一定更加嚴(yán)格地要求自己，積級參加公司的各項活動和學(xué)習(xí)，從去年的工作中認(rèn)真吸取經(jīng)驗，縮小在業(yè)務(wù)上的差距，讓自己今后的工作更加嚴(yán)謹(jǐn)有序，讓自己以更踏實的態(tài)度為公司的發(fā)展作出自己的努力，決不辜負(fù)大家對我的期望！同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最后，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領(lǐng)導(dǎo)，有了大家這樣好同事好領(lǐng)導(dǎo)，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！而我們也將收獲無限的希望！

【第12篇 煙草安保工作年終總結(jié)報告

__年年，我局（公司）的安保工作在市局（公司）業(yè)務(wù)部門的正確指導(dǎo)下，不斷解放思想，更新觀念，從人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)兩方面，加大事故隱患排查整改力度，經(jīng)過全局（公司）干部職工的共同努力，安全生產(chǎn)工作形勢平穩(wěn)，在省局（公司）春季安全生產(chǎn)大檢查中，受到好評，被市安監(jiān)局評為“安全生產(chǎn)示范企業(yè)”。具體工作中，我們始終堅持了“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，努力營造“安全發(fā)展，國泰民安”的良好的安全氛圍，切實做到六個到位：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位

今年以來，局（公司）黨委始終把安全生產(chǎn)管理工作列入全年工作的重要議事日程，想在心里，抓在手上，實行“一崗雙責(zé)”，各單位主要負(fù)責(zé)人切實擔(dān)負(fù)起安全工作第一責(zé)任人的責(zé)任。局（公司）及時調(diào)整充實了安全工作委員會，主要負(fù)責(zé)人任主任，其他負(fù)責(zé)人任副主任，各科室負(fù)責(zé)人任委員。局（公司）設(shè)保衛(wèi)科，配備專職安全員_人，營銷科配備專職安保員_人，各基層煙站配備兼職安全員_人，真正做到了層層有人抓，級級有人管。切實做到安全管理工作與兩煙生產(chǎn)經(jīng)營工作“五同時”，即同計劃、同布置、同檢查、同總結(jié)、同評比。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，工作深入扎實，使“安全第一，預(yù)防為主”的方針深入人心，使安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”的觀念深入人心，全員安全意識不斷提高，為安全生產(chǎn)狀況好轉(zhuǎn)提供了思想保證和精神動力。

二、健全制度，落實到位

沒有安全就沒有__煙草局（公司）的今天，安全管理工作認(rèn)識是前提，制度是保證。因此，我們始終把建立健全制度作為大事來抓。

一是年初，我們就著手制定了《__年年安全保衛(wèi)工作計劃》、《安全管理工作細(xì)則》、《__年年安全風(fēng)險抵押考核獎懲辦法》、簽訂了《__年年安全工作目標(biāo)責(zé)任書》、《車輛駕駛安全責(zé)任書》、《摩托車駕駛?cè)藛T安全責(zé)任書》、《__年年加強社會治安綜合治理，深入開展“平安__煙草”建設(shè)責(zé)任書》，制定了《平安單位建設(shè)實施方案》等一系列規(guī)章制度，從而使安全工作有章可循，有據(jù)可查。

二是制定完善了全局（公司）各單位、各類人員安全管理《責(zé)任制》，使全局上下人人都明確安全生產(chǎn)工作責(zé)任，形成了全員抓安全的大格局。

三是建立安全例會制度，每月召開一次安全生產(chǎn)工作例會，調(diào)度分析安全生產(chǎn)情況，查找問題和薄弱環(huán)節(jié)，研究制定防范措施，安排部署下步工作；

四是落實應(yīng)急預(yù)案制度，按照縣安監(jiān)局統(tǒng)一部署。從組織指揮、人員分工都制定了相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。由于制度健全，責(zé)任到位，使安全工作逐步納入制度化、規(guī)范化的軌道。

三、教育培訓(xùn)到位

針對年初制定的工作計劃，我們利用多種教育形式及時組織全體干部職工系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國道路交通法》、《中華人民共和國消防法》《山東省安全生產(chǎn)條例》及行業(yè)安全生產(chǎn)工作管理規(guī)定等法律、法規(guī)。各單位負(fù)責(zé)人、兼職安全員采取多種形式，利用業(yè)余時間對本單位人員進(jìn)行培訓(xùn)，并開展了安全知識競賽考試。針對全局（公司）車輛多、駕駛員比較分散，我們于_月份邀請交警大隊工作人員來我公司對駕駛員進(jìn)行培訓(xùn)。組織觀看交通事故警示片和圖片展覽。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強全員安全意識，使“安全第一、預(yù)防為主”和安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”的認(rèn)識深入人心，促進(jìn)了行業(yè)安全管理法制建設(shè)，為創(chuàng)建安全生產(chǎn)示范企業(yè)打下了強有力的基礎(chǔ)。四、加大力度，檢查到位安全管理工作貴在領(lǐng)導(dǎo)重視，重在檢查督查，只有堅持經(jīng)常抓，抓經(jīng)常，切實做到：警鐘常鳴，常抓不懈，嚴(yán)防死守，才能確保平安。隨著全國安全生產(chǎn)工作建設(shè)的不斷深入，我們與時俱進(jìn)，建立健全了安全檢查機制，不斷加大安全生產(chǎn)工作的檢查密度、力度，并做到了“四個結(jié)合”，即定期檢查與突擊檢查相結(jié)合；部門自查與局（公司）復(fù)查相結(jié)合；普查與抽查相結(jié)合；白天查與夜間查相結(jié)合。每月一大查，半月一小查，1—11月份共組織安全生產(chǎn)大檢查_次，下發(fā)檢查通報_次，夜間電話抽查_次，我們對安全檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患，跟蹤追究，嚴(yán)肅處理，及時提出整改意見，特別是在煙葉收購期間。及時的、不定期的檢查、督查，強化了由應(yīng)付檢查向主動自查的轉(zhuǎn)變，使各單位對安全管理工作的重視程度不斷提高，切實做到了“警鐘常鳴，常抓不懈”。

五、舍得花錢，投入到位

在具體工作中，局（公司）領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到位，達(dá)成共識，特事特辦，舍得花錢買“平安”。在去年對基層單位及職工家屬院電源線路進(jìn)行全面改造的基礎(chǔ)上，我們又新購進(jìn)部分干粉滅火器、消防帶等消防器材。對煙站消防用油及時補給，消防泵進(jìn)行普查及維修，做到了對消防器材誰使用，誰保養(yǎng)，誰維修。同時對部分煙站院墻進(jìn)行加高，對兩處煙站墻內(nèi)墻外樹木進(jìn)行清理，并對三處煙站及公司辦公樓、家屬樓的避雷設(shè)施進(jìn)行了監(jiān)測及維修，為全年安全無事故打下了堅實基礎(chǔ)。

六、重點防范到位

切實抓好“預(yù)防為主、防線前移”，確保安全生產(chǎn)示范企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

工作中我們突出了“三個重點”：

㈠防火，加倍警惕，常抓不懈，切實做到“防患于未然”，始終繃緊防火這根弦，堅決杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。

㈡防盜搶。針對煙草系統(tǒng)點多面廣，現(xiàn)金、物資等數(shù)量大的特點，我們始終把防盜搶做為工作重點。各煙站首先把防盜搶列入安全管理工作重點，特別是收購期間的貨款和垛位倉儲都要引起足夠注意，緊抓不放，確保萬無一失；為解決收購資金支付存在的風(fēng)險，我們與金融部門協(xié)作，由他們代支收購資金，避免了現(xiàn)金支付風(fēng)險。訪銷配送中心，始終把防盜搶做為大事來抓，從制度上、規(guī)范上、措施上確保萬無一失。工作中，我們始終把防盜搶做為整個局（公司）安保工作的重中之重來抓，確保了國家財產(chǎn)的安全。

㈢防交通事故。針對我局（公司）車輛多，業(yè)務(wù)繁忙的特點，我們切實加強了道路交通安全管理。年初與駕駛員簽訂了《車輛駕駛安全責(zé)任書》，突出抓好對駕駛員的安全教育和車輛維修，嚴(yán)格派車制度，堅持駕駛員持證上崗，開展了“安全行駛百日賽活動”效果良好，對基層包線人員及客戶經(jīng)理、戶管員等摩托車駕駛?cè)藛T，納入重點管理，提出明確要求，嚴(yán)禁私自出車，嚴(yán)禁酒后駕車，開疲勞車和違章超車、超速、超載駕駛。認(rèn)真落實交通安全措施，避免各類交通事故發(fā)生。

總之，今年以來，我們的安全生產(chǎn)工作自己與自己比，現(xiàn)在和過去比，有成績，有進(jìn)步，但離上級要求還相差很遠(yuǎn)，與當(dāng)前安全生產(chǎn)工作的嚴(yán)峻形勢還很不適應(yīng)，還存在不少問題：

一是抓安全管理工作認(rèn)識上仍然不能適應(yīng)新的嚴(yán)峻形勢要求，存在觀念和做法相對滯后的問題；

二是部分消防器材設(shè)施老化、失修；

三是專職安保人員少、業(yè)務(wù)生，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求；

四是部分煙站工作人員少，看護(hù)任務(wù)重，很難確保安全到位。

我們決心在新的一年里，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，認(rèn)識再提高，領(lǐng)導(dǎo)再加強，措施再落實，確保全年安全管理目標(biāo)的實現(xiàn)，安全生產(chǎn)工作爭創(chuàng)全市第

【第13篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)消防安全工作年度總結(jié)報告

關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消防安全工作年度總結(jié)報告

關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消防安全工作年度總結(jié)報告1

今年來平橋鄉(xiāng)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣消安委和縣消防大隊的幫助指導(dǎo)下，全面認(rèn)真貫徹落實了縣消安委的各項會議和文件精神。鄉(xiāng)黨委、政府高度重視消防安全工作，認(rèn)真研究部署各項消防工作，積極探索消防工作新思路，按照消防安全網(wǎng)格化管理目標(biāo)，實施領(lǐng)導(dǎo)干部'一崗雙責(zé)'責(zé)任制。推行消防安全網(wǎng)格化精細(xì)管理，逐步探索完善火災(zāi)監(jiān)控和預(yù)防機制，實行重點管理，重點排查，加大了消防宣傳力度，進(jìn)一步加強群眾消防安全意識，形成全民參與。有力推進(jìn)了全鄉(xiāng)的消防工作，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟和社會事業(yè)較快和諧發(fā)展提供了消防安全環(huán)境。20__年平橋鄉(xiāng)政府獲得縣消防安全工作先進(jìn)單位?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)20__年消防安全工作總結(jié)如下：

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好網(wǎng)格化管理

鄉(xiāng)政府成立了消防安全網(wǎng)格化管理領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室。明確2名專職人員負(fù)責(zé)日常工作。鄉(xiāng)長負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)的安全生產(chǎn)工作，分包消防安全'大網(wǎng)格'。班子成員負(fù)責(zé)分包村(社區(qū))的消防安全生產(chǎn)工作，駐村干部分包消防安全'中網(wǎng)格'。村(社區(qū))干部負(fù)責(zé)村組的消防安全生產(chǎn)工作，村干部分包消防安全'小網(wǎng)格'。做到明確責(zé)任主體，明確工作任務(wù)，明確管理標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格落實重特大亡人火災(zāi)事故責(zé)任追究制度。實施責(zé)任倒查追究制，確保做到責(zé)任到人，管理到戶。按照消防安全網(wǎng)格化管理制度。鄉(xiāng)政府每年年初都專門組織召開消防安全工作會議，對全年消防安全生產(chǎn)工作做出具體部署。同時，鄉(xiāng)政府與各村(社區(qū))簽訂《消防安全目標(biāo)責(zé)任書》，將消防安全工作納入村(社區(qū))年終目標(biāo)考核。

二、加強隊伍建設(shè)，抓好消防救援演練

鄉(xiāng)政府從機關(guān)干部中抽調(diào)20名年輕精干人員組成消防救援應(yīng)急分隊，負(fù)責(zé)日常消防火災(zāi)營救培訓(xùn)和演練。同時各村(社區(qū))挑選了4名消防志愿者，負(fù)責(zé)消防宣傳、教育、巡查等工作。確保在出現(xiàn)火情時能夠拉得出，用得上。

三、加強網(wǎng)格管理，抓好火災(zāi)隱患排查

今年以來，我鄉(xiāng)全面落實'四抓三防二落實一到位'建立健全消防工作機制。結(jié)合正在開展的黨的十八大消防安全保衛(wèi)戰(zhàn)。鄉(xiāng)政府多次組織派出所及相關(guān)部門業(yè)務(wù)骨干組成聯(lián)合執(zhí)法組，對轄區(qū)人口聚集區(qū)、重點企業(yè)、學(xué)校、液化氣經(jīng)營站(點)、氧氣充裝點、超市商場等火災(zāi)隱患進(jìn)行排查，共查出各類消防安全隱患10余處，依法取締液化氣經(jīng)營點1家，并及時發(fā)放整改通知書，要求其整改到位。

四、加強宣傳教育，抓好消防培訓(xùn)工作

鄉(xiāng)政府充分利用春節(jié)、'五一'等節(jié)假日，深入廣泛地開展消防法律法規(guī)和消防知識宣傳。共出動宣傳車3臺次，懸掛橫幅4幅，散發(fā)宣傳資料__00余份。使消防宣傳工作'進(jìn)學(xué)校、進(jìn)村(社區(qū))、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)家庭'活動得到有效落實，使廣大群眾參與消防意識明顯得到提高。

五、加強督促指導(dǎo)，抓好社會單位管理

督促指導(dǎo)社會單位貫徹落實公安部《機關(guān)、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》。組織重點部位、人員密集場所開展檢查以會檢查消除火災(zāi)隱患、會撲救初起火災(zāi)、會組織人員疏散逃生和管理標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)識明細(xì)化、宣傳常態(tài)化為主要內(nèi)容的'三會三化'建設(shè)。全面提升社會單位'四個能力'。我鄉(xiāng)以爭創(chuàng)'無亡人火災(zāi)鄉(xiāng)'為目標(biāo)。通過行之有效的措施，截止目前，全鄉(xiāng)無大小火災(zāi)事故發(fā)生，并在20__年獲得縣消防安全工作先進(jìn)單位。

六、下一步工作打算

20__年，在縣消安委的指導(dǎo)下。一是認(rèn)真做好冬季森林防火工作，加大春節(jié)期間消防安全大檢查的力度，及早發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，及時處理。二是認(rèn)真做好冬季、春節(jié)期間群眾用電、用氣等易發(fā)火災(zāi)的防范工作，降低火災(zāi)發(fā)生幾率。三是利用冬閑時節(jié)，再對全鄉(xiāng)__個村(社區(qū))的義務(wù)消防隊員進(jìn)行消防知識培訓(xùn)，努力提高他們的業(yè)務(wù)能力，切實做好消防安全各項工作?？傊?，在20__年鄉(xiāng)政府將進(jìn)一步加大力度，采取更加有效的措施，創(chuàng)新工作新思路，把全鄉(xiāng)消防安全工作推上一個新臺階。

關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消防安全工作年度總結(jié)報告2

為認(rèn)真貫徹___市各級領(lǐng)導(dǎo)重要指示精神，進(jìn)一步加強全鎮(zhèn)消防安全監(jiān)管工作，結(jié)合市消防安全大排查大整治活動工作，___鎮(zhèn)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展了一系列消防安全工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作責(zé)任制

消防工作事關(guān)人民生命財產(chǎn)安全和社會穩(wěn)定，責(zé)任重于泰山。為此，我們把消防宣傳工作作為一項長期性、經(jīng)常性的工作來抓，并以強有力的組織來保障。成立了以鎮(zhèn)長為組長，班子成員為副組長，各室所主任為成員的消防安全宣傳教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室下設(shè)在經(jīng)發(fā)辦，由__兼任辦公室主任。各村、社區(qū)、企事業(yè)單位也都成立了相應(yīng)的消防宣傳教育活動工作小組，確定專人落實消防宣傳教育工作，以此推動消防安全宣傳教育活動工作的有序、有效開展。

二、創(chuàng)新宣傳形式，深入開展消防安全工作

為確保做好消防安全工作，與相關(guān)部門密切配合，采取了廣大人民群眾喜聞樂見的形式和各種傳播媒體大力開展消防安全宣傳教育，通過宣傳橫幅、標(biāo)語、印發(fā)宣傳資料等多種宣傳方式，經(jīng)常性地開展消防宣傳教育，共發(fā)放消防安全宣傳資料___余份，橫幅___余幅，宣傳標(biāo)語___余條，把消防安全知識宣傳到各個社區(qū)和企事業(yè)單位，努力實現(xiàn)“教育一個、帶動一

家、影響一片”的良好社會效應(yīng)，并通過火災(zāi)案例紀(jì)實片等的宣傳，有力地提高了人民群眾的消防安全意識和消防法制意識。

三、加強消防隊伍建設(shè)，積極發(fā)揮義務(wù)消防隊的作用

在抓消防工作中，我們認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，把消防工作不斷推向深入。首先建立了一支___余人的志愿消防隊伍，配置了一臺消防車，其次在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)全力構(gòu)筑“網(wǎng)絡(luò)化”的消防防控體系，充分發(fā)揮群防群治隊伍的作用。

四、開展檢查整治，努力降低消防安全事故

為努力做好防范工作，我們在抓好消防宣傳教育的同時，經(jīng)常開展定期或不定期的消防安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時采取有效措施并限期整改。通過整治消防隱患，不斷增添消防設(shè)施，完善了消防責(zé)任制，努力把火災(zāi)事故降低到最低限度。

通過一系列消防安全培訓(xùn)活動，進(jìn)一步提高了群眾消防安全意識和火災(zāi)逃生自救技能，切實提升了全鎮(zhèn)防范火災(zāi)能力；在下半年的消防安全工作中，我們將認(rèn)真做好秋冬節(jié)防火工作，加大消防安全檢查工作的力度，確保我鎮(zhèn)消防安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。

二〇__年__月__日

關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消防安全工作年度總結(jié)報告3

根據(jù)《登封市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)全市今冬明春火災(zāi)防控工作方案的通知》（登政辦明電?20__?58號）精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，對東華鎮(zhèn)開展了消防安全大檢查，檢查情況如下：

一、基本情況

東華鎮(zhèn)位于市區(qū)南12公里處，總面積70平方公里，轄23個行政村，229個村民小組，總?cè)丝?0400人。

二、工作開展情況

鎮(zhèn)黨委、政府成立全鎮(zhèn)今冬明春火災(zāi)防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)長吳燕為組長，綜治辦專職副主任范超杰、派出所所長毛洪杰、司法所所長崔俊峰、維穩(wěn)辦專職副主任李東偉任副組長，綜治辦、派出所、消防站、司法所、安監(jiān)所、民政所、工商所、文教衛(wèi)、等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)消防站。各部門也要成立相應(yīng)組織，切實加強對今冬明春火災(zāi)防控暨消防安全專項整治工作的組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，確保各項工作措施落到實處。

我們認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的.方針，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，把消防工作不斷推向深入。首先，我們在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)建立了群防群治隊伍，全力構(gòu)筑“網(wǎng)絡(luò)化”的消防防控體系。嚴(yán)格落實消防管理人員逐級備案登記制度，配齊消防專管員隊伍，健全網(wǎng)格化管理運行模式。要依托網(wǎng)格化管理工

作平臺，組織安監(jiān)所、派出所、村委會、治安巡防隊等基層力量，按照二、三級網(wǎng)格劃分，每周對網(wǎng)格內(nèi)的“九小”場所（小生產(chǎn)加工企業(yè)、小商場、小歌舞娛樂場所、小美容洗浴場所、小旅館、小網(wǎng)吧、小醫(yī)院、小學(xué)校幼兒園、小餐飲場所）、務(wù)工人員集中居住場所、出租屋以及“三合一”（生產(chǎn)、經(jīng)營、住宿合一）場所進(jìn)行全面檢查，督促配備消防設(shè)施、器材，加強用火用電用氣安全管理，整改消除火災(zāi)隱患。

三、檢查范圍及檢查內(nèi)容

（一）檢查范圍：

商場市場、賓館飯店、學(xué)校、醫(yī)院、敬老院等人員密集場所以及“三合一”、“九小”場所、城鄉(xiāng)結(jié)合部等消防安全“亂點”區(qū)域。

（二）檢查內(nèi)容：

1、是否成立消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組。2、是否建立消防安全制度及宣傳情況。3、是否建立消防安全檢查制度。4、是否建立消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)制度。5、是否制定消防滅火應(yīng)急預(yù)案。6、疏散通道、安全口是否保持通暢，有無堵塞現(xiàn)象。

7、應(yīng)急燈的數(shù)量、性能、擺放位置是否符合要求。8、疏散指示的數(shù)量、性能、擺放位置是否符合要求。9、滅火器、消防水袋、水槍的性能、數(shù)量、位置是否符合規(guī)范要求。10、建（構(gòu)）筑物是否經(jīng)消防部門審核合格。11、電線有無老化、零亂、裸露現(xiàn)象。

四、具體安排時間

20__年11月15日至20__年3月15日

五、檢查結(jié)果

1、消防安全大檢查共檢查了23個行政村，行政12個單位，銀行2個，小型企業(yè)24個，網(wǎng)吧3個，幼兒園15個，小學(xué)17個，初中3個，旅館3個，洗浴3個，加油站3個，養(yǎng)老院3個，衛(wèi)生院1個，磚廠11個，超市2個，大型企業(yè)9個，家具廠2個，木材廠3個，耐火材料廠11個，廢品收購站3個等。共查處安全隱患49處，立即整改13處，限期整改36處。

2、排查整改工作的主要做法

檢查采取聽匯報、看軟件、總結(jié)問題，明確整改目標(biāo)的步驟進(jìn)行排查工作。

首先：聽取被檢查單位負(fù)責(zé)人匯報消防工作情況，查看各項消防制度、機構(gòu)、記錄、職責(zé)落實、應(yīng)急預(yù)案、演練情況。

其次檢驗消防設(shè)施、設(shè)備、用具是否有效應(yīng)用。

然后現(xiàn)場進(jìn)行督導(dǎo)指正，針對存在的問題責(zé)令整改，采取指令與幫扶相結(jié)合的方式進(jìn)行，按問題性質(zhì)當(dāng)場或限期整改，不能整改責(zé)令停封，最后根據(jù)行業(yè)要求和區(qū)域特點，落實包保人員，進(jìn)行死看死守，時刻巡查。發(fā)現(xiàn)為整治的問題，追究相關(guān)人員責(zé)任。

六、存在的問題

通過消防安全隱患大排查活動，總結(jié)出以下問題。

1、各項消防制度不健全，缺少消防演練，消防培訓(xùn)內(nèi)容少，人員“四個能力”有待提高。

2、農(nóng)村柴草垛堆放雜亂，且距離房屋較近，群眾消防意識差。

3、企業(yè)單位用電維護(hù)不及時，缺少防護(hù)措施。

4、少數(shù)出租門店業(yè)主消防意識淡薄。

5、部分企業(yè)消防器材配置不足。沒有消防水池、消防栓、還有已經(jīng)失效的滅火器。

6、部分企業(yè)車間、倉庫電線老化，亂拉亂接，安裝不規(guī)范。

7、部分單位未制定消防安全保障方案和火災(zāi)事故應(yīng)急救援預(yù)案。

8、個別飯店衛(wèi)生條件較差。

關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消防安全工作年度總結(jié)報告4

消防工作“責(zé)任重于泰山”，為了切實作好20__年度的消防安全工作，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在消防大隊的大力指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)堅決貫徹《中華人民共和國消防法》、《福建省關(guān)于落實政府及其部門消防安全責(zé)任制的若干規(guī)定》，大力開展“三合一”場所專項整治、消防安全“五大活動”工作，樹立經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)、安全、和諧發(fā)展的理念，把消防安全工作作為各項工作的重中之重來抓，確保今年來無發(fā)生人員傷亡火災(zāi)事故。下面將我鎮(zhèn)上半年消防安全工作總結(jié)如下：

一、主要做法

（一）、落實消防工作責(zé)任制、切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

消防工作事關(guān)人民生命財產(chǎn)安全和社會穩(wěn)定。為此，我鎮(zhèn)把消防工作作為一項長期性、經(jīng)常性的工作來抓，并以強有力的組織來保障。專門成立了以鎮(zhèn)長為組長，分管政法和分管安全的副鎮(zhèn)長為副組長，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)消防工作的部署、監(jiān)督、檢查。各村(居)、企事業(yè)單位也都成立了相應(yīng)的消防安全工作小組，確定專人分管。年初，政府制定消防安全責(zé)任狀頒發(fā)至各村、各安委會成員單位，切實增強了各村（居）和企事業(yè)單位的消防安全責(zé)任意識，把消防安全工作任務(wù)層層分解到村、社區(qū)和企事業(yè)單位，并實行隱患事故排查責(zé)任制，健全了防火例會制度、消防活動日制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、安全隱患零報告制度及消防安全檢查制度，通過制度建設(shè)來規(guī)范、推動各項工作的開展。

（二）、夯實消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強消防硬件投入。

消防工作“防范勝于救災(zāi)”。從眾多的火災(zāi)事故來看，完善消防設(shè)施是減輕火災(zāi)損失的重要保障。因此，我鎮(zhèn)本著“一分消防投入，十分安全回報”的理念，在加快經(jīng)濟建設(shè)的同時，十分重視消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是搞好消防規(guī)劃。在總體規(guī)劃編制的同時重新編制了消防基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃，以適應(yīng)在今后我鎮(zhèn)消防工作發(fā)展的需要。二是加大消防硬件投入。今年來共新增豐溪開發(fā)區(qū)消防給水管網(wǎng)及消火栓5個、格內(nèi)村消防給水管網(wǎng)及消火栓5個，通過消防硬件投入，全鎮(zhèn)的消防給水管網(wǎng)大面積覆蓋鎮(zhèn)區(qū)和307省道兩側(cè)村莊，消防設(shè)施不斷更新和完善，防御撲救火災(zāi)的能力得到進(jìn)一步提高。

（三）、組建消防專職隊伍、開展應(yīng)急救援演練

“預(yù)防為主、防消結(jié)合”是我國消防工作方針，預(yù)防工作做得再好，也無法確保不發(fā)生消防火災(zāi)。因此火災(zāi)發(fā)生時，有沒有撲救力量把火災(zāi)消滅在初起階段就顯得至關(guān)重要。我鎮(zhèn)結(jié)合本鎮(zhèn)實際，一是在轄區(qū)范圍內(nèi)建立了群防群治隊伍，完善村（居）義務(wù)消防隊建設(shè)，構(gòu)筑全民消防防控體系。二是結(jié)合開展“三年行動”工作，督促轄區(qū)公共聚集場所和人員密集場所，加強消防隊伍建設(shè)，定期開展消防演練，提升了企事業(yè)單位自救與互救能力。三是按照“五大活動”方案要求，督促各居住小區(qū)每棟居住樓配備消防宣傳員。

（四）、開展消防安全宣傳教育、注重創(chuàng)新宣傳形式。

長期以來，由于種種原因，消防宣傳教育形式局限于拉幾條橫幅、貼幾張標(biāo)語、印發(fā)幾本宣傳資料，過于單調(diào)和表面化。針對這些問題，我鎮(zhèn)采取以廣大人民群眾喜聞樂見的形式和各種傳播媒體大力開展消防安全宣傳教育，并要求鎮(zhèn)文化站、廣播站等單位密切配合，經(jīng)常性地開展消防宣傳教育。在實際工作中，我們還把消防宣傳教育融入到文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)、平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作之中；元月20日，邀請泉州子安防火中心的講師到我鎮(zhèn)進(jìn)行消防安全知識培訓(xùn)講座，通過培訓(xùn)，提高干部群眾的火災(zāi)預(yù)防能力、初起火災(zāi)的撲救能力、火場逃生能力；每次安全生產(chǎn)會議前，開展圖片、法律法規(guī)、安全知識、觀看火災(zāi)紀(jì)實等宣傳，有力地提高了干部群眾的消防安全意識和消防法制意識；指導(dǎo)督促人員密集場所等重點企事業(yè)單位，加強員工“三級教育”，從業(yè)人員熟練掌握“三會”。

（五）、開展消防檢查整治，遏制火災(zāi)事故萌芽。

“隱患險于明火”。我鎮(zhèn)現(xiàn)有企事業(yè)160余家，消防工作量大面廣、事故隱患屢禁不止。為努力做好防范工作，我們在抓好消防宣傳教育的同時，開展定期或不定期的消防檢查。一是繼續(xù)加大“三合一”場所專項整治工作，及時發(fā)現(xiàn)問題、采取有效措施、限期整改、消除隱患，同時對去年排查出來已整改“三合一”場所，不定期檢查，防止回潮。二是在元旦、春節(jié)、五一節(jié)等節(jié)日期間，加大消防安全大檢查工作，著重對娛樂場所、人員密集場所等易發(fā)生群死群傷事故的行業(yè)進(jìn)行檢查整治。今年以來在消防安全大檢查專中，重點檢查各類企業(yè)80余家，發(fā)現(xiàn)問題20余家，下發(fā)整改通知6份。通過檢查，整治了各類消防隱患，配備完善了消防設(shè)施，落實了消防責(zé)任制，提升了從業(yè)人員消防常識，努力把火災(zāi)事故降低到最低限度。

二、存在問題

一是農(nóng)村消防存在問題較多。相對鎮(zhèn)區(qū)和各企事業(yè)單位而言，農(nóng)村消防工作起步較晚,消防投入少，消防基礎(chǔ)設(shè)施比較匱乏，群眾消防意識淡薄，隨著農(nóng)村生活發(fā)生變化,火災(zāi)隱患也隨之增多，這是下一步消防工作亟待解決的一個問題。

二是個別企業(yè)主還沒有從思想上真正重視消防工作，急功近利，漠視消防安全，沒有把消防安全落實到企業(yè)的規(guī)劃、選址、設(shè)計、施工、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，消防歷史欠賬較多。

三、下一步工作計劃

一是要加強各部門協(xié)作配合，全面推進(jìn)全鎮(zhèn)消防工作；二是要建立和完善鎮(zhèn)、村、企業(yè)三級消防管理長效機制；三是要樹立人人為消防，消防為人人的全方位觀念，全面提升消防宣傳教育工作；四是要全面提升全鎮(zhèn)消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；五是要繼續(xù)加強鎮(zhèn)、村、企業(yè)的消防隊伍建設(shè)。

關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消防安全工作年度總結(jié)報告5

一、以落實常態(tài)管理為基礎(chǔ)，建立消防長效機制

鎮(zhèn)黨委、政府高度重視消防工作，始終把消防工作作為一項長期性、經(jīng)常性的工作常抓不懈。

1、強化消防領(lǐng)導(dǎo)。成立了以鎮(zhèn)長為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各村主任和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各村、企事業(yè)單位也都成立了相應(yīng)的消防安全工作小組，確定專人分管。鎮(zhèn)里每季度召開一次安全、消防專題會議，討論解決在安全、消防工作中出現(xiàn)的各類難題，部署安排消防安全工作事宜。

2、明確消防責(zé)任。為增強各村、各部門的消防安全責(zé)任意識，我們年初，鎮(zhèn)政府與各村、各部門、企業(yè)分別簽定了消防安全工作目標(biāo)責(zé)任書，明確了工作職責(zé)，層層落實責(zé)任制，并將消防安全工作納入各村、各部門年終考核，兌現(xiàn)獎懲，形成主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,具體工作有人抓的工作格局。

3、健全消防制度。根據(jù)我鎮(zhèn)實際，制定了《___鎮(zhèn)重特大火災(zāi)救援預(yù)案》、《消防工作實施方案》，制定元旦、春節(jié)、五一、十一四大節(jié)日期間消防安全檢查制度，施行隱患事故排查責(zé)任制，責(zé)成鎮(zhèn)綜治辦、鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦、鎮(zhèn)安監(jiān)站、鎮(zhèn)林管站、鎮(zhèn)派出所等相關(guān)部門單位聯(lián)合執(zhí)法每季度對各村和

企事業(yè)單位開展一次消防檢查。各村制定防火公約，建立健全消防工作聯(lián)系會議制度、防火例會制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、安全隱患零報告制度及消防安全檢查制度，通過制度建設(shè)來規(guī)范、推動各項工作的開展。

4、組建消防民兵應(yīng)急分隊。我鎮(zhèn)29個村分別建立了消防民兵應(yīng)急分隊，由各村政治思想好、身體素質(zhì)高、有奉獻(xiàn)精神的青壯年黨員、團員、退伍軍人和民兵組成，每支隊伍相互聯(lián)系，相互協(xié)作，構(gòu)筑成“網(wǎng)絡(luò)化”的消防防控體系。為提高素質(zhì)，發(fā)揮作用，我鎮(zhèn)還定期組織各村義務(wù)消防隊員進(jìn)行消防知識講座、數(shù)次滅火及應(yīng)急突發(fā)性事件演練，使他們較為熟練地掌握了消防常識、消防器械的使用以及火情處置方法等，增強了他們的實戰(zhàn)能力。

二、以開展宣傳教育為抓手，樹立群眾消防意識

消防安全工作點多面大，事故發(fā)生率高，必須依靠全社會的力量，共同參與、緊密防治才能得到有效控制。我鎮(zhèn)通過多種形式，廣泛進(jìn)行消防安全宣傳，樹立了廣大群眾的消防安全意識。

1、利用會議進(jìn)行宣傳。一是召開專題會議進(jìn)行宣傳。20__年第一季度我鎮(zhèn)就已經(jīng)召開了兩次消防安全聯(lián)席專題會議，組織鎮(zhèn)、村干部集中學(xué)習(xí)消防安全相關(guān)知識，安排部署消防安全工作任務(wù)，明確消防安全的重要意義，落實消防安全的各項責(zé)任。二是以會代訓(xùn)宣傳消防。把消防安全工作

提上黨委、政府重要議事日程，每次召開鎮(zhèn)、村干部大會都要強調(diào)消防安全，使鎮(zhèn)、村干部消防意識入心入腦。向村民廣泛宣傳消防安全知識。

2、利用陣地進(jìn)行宣傳。我鎮(zhèn)消防領(lǐng)導(dǎo)小組、鎮(zhèn)派出所定期到鎮(zhèn)各中小學(xué)采用手抄報和定期出黑板報的形式開展消防安全知識宣傳，提高青少年的消防意識，努力實現(xiàn)“教育一個、帶動一家、影響一片”的良好社會效應(yīng)。我們還在鎮(zhèn)主要街道、路口設(shè)置永久性消防宣傳牌，懸掛永久性宣傳標(biāo)語，出消防知識專欄，毫不懈怠的傳遞著預(yù)防火災(zāi)的消防安全知識 。

3、干部實地宣傳。鎮(zhèn)、村干部以開展的“三訪三化”群眾實踐活動為契機進(jìn)入村組與農(nóng)民進(jìn)行面對面的宣傳，發(fā)放資料，講解火災(zāi)紀(jì)實、法律法規(guī)、安全知識等宣傳，有力地提高了群眾的消防安全意識和消防法制意識。

4、利用重要節(jié)日進(jìn)行宣傳。利用“消防宣傳周、宣傳月”以及傳統(tǒng)節(jié)假日，采取以廣大人民群眾喜聞樂見的形式進(jìn)行消防安全宣傳教育。在實際工作中，把消防宣傳教育融入到“平安”創(chuàng)建工作之中，通過創(chuàng)建“平安村、平安校園、平安單位”等活動，把消防知識送進(jìn)千家萬戶。

5、區(qū)分類型進(jìn)行宣傳。針對我鎮(zhèn)特點，在抓好家庭、學(xué)校等消防安全宣傳的基礎(chǔ)上，狠抓森林防火宣傳。在春、秋季森林火災(zāi)高發(fā)季節(jié)，我鎮(zhèn)都通過掛橫幅、張貼標(biāo)語、發(fā)宣傳單、鳴鑼巡邏等形式進(jìn)行廣泛宣傳，出動宣傳車全天候進(jìn)行宣傳。同時組織專門力量，對重點林區(qū)進(jìn)行隱患排查，嚴(yán)格執(zhí)行森林防火期野外用火審批制度，對重點火險區(qū)域、容易發(fā)生山火的部位實行封禁管理，加大巡查力度，切實管住火源。特別是做好癡呆人員、老人、小孩和游客等人員的監(jiān)管，嚴(yán)防死守，確保萬無一失。

三、專項整治、督促檢查

我們對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的火災(zāi)隱患企業(yè)單位、重點領(lǐng)域、煙花炮竹經(jīng)營點都建立了電子檔案，由鎮(zhèn)消防領(lǐng)導(dǎo)小組對他們進(jìn)行定期和不定期的排查，嚴(yán)格整治。四大節(jié)日、重大節(jié)日期間深入村組、學(xué)校重點單位進(jìn)行檢查指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題，提出整改意見，今年來第一季度我們就開展了三次大規(guī)模的檢查排查工作，共提出整改意見30余條，有效遏制了火災(zāi)的發(fā)生。

四、提高消防安全管理能力，

構(gòu)筑消防安全“防火墻” 為推進(jìn)社會消防安全管理創(chuàng)新，前移火災(zāi)預(yù)防關(guān)口，提升社會火災(zāi)防控水平，20__年和今年來我鎮(zhèn)在上級有關(guān)部門的指導(dǎo)下，全面落實消防工作責(zé)任，全力夯實農(nóng)村火災(zāi)防控基礎(chǔ)，努力構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”，有效遏制了重特大火災(zāi)事故的發(fā)生。

1、提高檢查消除隱患能力。加強了對消防器材使用和保管力度。組織對各村、學(xué)校的消防隊員的培訓(xùn)，提高操作能力。各村定期開展消防巡查，隨時做好檢查記錄，并及時歸檔保存，對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患及時督促整改到位。

2、提高撲救初起火災(zāi)能力。全鎮(zhèn)各村組建了消防民兵應(yīng)急分隊，建立健全消防各種軟件設(shè)施。我鎮(zhèn)配備消防車、消防栓、消防管道、滅火水槍、消防拖把、砍柴鐮刀等消防基礎(chǔ)設(shè)備。為提高撲救初起火災(zāi)能力，去年我鎮(zhèn)開展了消防演練1次，提高了消防隊伍的戰(zhàn)斗能力，做到火情發(fā)現(xiàn)早、小火滅得了。

五、以開展聯(lián)合整治為手段，排除消防安全隱患

我鎮(zhèn)立足社會需要，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強服務(wù)觀念，按照什么問題突出就重點解決什么問題，哪個方面薄弱就重點加強哪個方面的原則，科學(xué)安排，統(tǒng)籌推進(jìn)，定期開展消防安全檢查整治，及時整改消除各類火災(zāi)隱患。

1、開展危險化學(xué)物品消防安全專項整治。鎮(zhèn)消防小組、派出所多次深入各村、學(xué)校重點單位就危險化學(xué)物品非法違法生產(chǎn)經(jīng)營的行為進(jìn)行了專項排查整治，下發(fā)了8份整改指令書，限期整改到位。

2、開展危爆物品消防安全生產(chǎn)專項整治。去年5月和10月鎮(zhèn)消防小組與派出所組織開展了2次危爆物品和4次煙花爆竹安全隱患排查，查出安全隱患3條，由派出所下發(fā)整改指令書3份，限期落實隱患整改。

消防安全工作任重而道遠(yuǎn)。我鎮(zhèn)將一如既往在總結(jié)經(jīng)驗

【第14篇 綜治督查工作年終總結(jié)報告

一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)緊緊圍繞全力打造平安和諧__'這一目標(biāo)，牢牢把握'積極化解矛盾糾紛'這一重點，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮綜治成員單位的職能作用。深入開展'嚴(yán)打'、'整治'等依法治鎮(zhèn)工作，進(jìn)一步推進(jìn)維穩(wěn)'百千萬'專項行動，不斷創(chuàng)新工作方式，完善社會管理服務(wù)方式，全力提升公眾安全感滿意度，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟又好又快發(fā)展?fàn)I造了和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)2023年綜治維穩(wěn)工作情況及下年度工作計劃安排匯報如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)、制定目標(biāo)，認(rèn)真落實責(zé)任制

黨委政府始終把社會治安綜合治理工作擺上重要議事日程。年初及時調(diào)整了鎮(zhèn)綜治委成員，多次召開黨政領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門參加的聯(lián)席會議，研究布置綜治維穩(wěn)工作，制定了《__鎮(zhèn)2023年綜治工作考評細(xì)則》、《信訪維穩(wěn)責(zé)任倒查制》等制度與方案，切實把維護(hù)社會穩(wěn)定的責(zé)任落實到具體部門、單位和責(zé)任人，使各級領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任，部門單位有目標(biāo)，人人身上有任務(wù)。層層簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，鎮(zhèn)黨委政府與26個村和5個主要部門、各村與411個村民小組逐級簽定了責(zé)任狀，形成了鎮(zhèn)、村、組三級治安責(zé)任制網(wǎng)絡(luò)，成立了一個社會管理服務(wù)中心，26個社會管理服站。每個站所設(shè)立了專用的人民調(diào)解室，警務(wù)室。做到年初有目標(biāo)、年終有評比。嚴(yán)格獎懲措施，堅決實行'一票否決制'。

二、多措并舉加強政法綜治宣傳工作

為增強全鎮(zhèn)廣大干群的法制觀念，提高對綜治工作的認(rèn)識。扎扎實實做好我鎮(zhèn)社會治安綜合治理宣傳工作，我鎮(zhèn)結(jié)合實際，多措并舉，4月份搞好了為期一個月的集中綜治宣傳活動。一是成立宣傳工作小組26個，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，組織派出所、法庭、司法所、信訪辦等100余人參與法制宣傳。二是重點突出，內(nèi)容豐富，形式多樣。懸掛宣傳標(biāo)語24條，宣傳板報30期，組織全鎮(zhèn)55名矛盾糾紛專職調(diào)解員、巡防員進(jìn)行法律知識培訓(xùn)，利用集鎮(zhèn)趕集日為1000多名群眾提供法律咨詢，發(fā)放法律常識書籍近500冊。三是強力打造宣傳學(xué)習(xí)氛圍，使法律深入人心。一方面組織法制副校長為各中小學(xué)的師生上法制課；另一方面組織中學(xué)舉辦普法知識競賽；再是送法律知識進(jìn)村，組織法律工作人員或利用廣播宣傳法律知識，或走進(jìn)農(nóng)家接受群眾的法律咨詢，并在各村設(shè)立綜治宣傳欄。營造'創(chuàng)建平安人人參與、構(gòu)建和諧人人共享、維護(hù)穩(wěn)定人人有責(zé)'的社會氛圍，起到了積極的推動作用。

三、加強聯(lián)合調(diào)處、進(jìn)一步推進(jìn)維穩(wěn)'百千萬'專項行動，全力維護(hù)社會穩(wěn)定。

鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)長為主任的社會管理服務(wù)中心，整合派出所、司法所、紀(jì)檢、綜治辦、信訪辦多方力量，強強聯(lián)手，采取行政、司法等手段化解糾紛、打擊違法犯罪，確保社會穩(wěn)定。一是第一責(zé)任人帶頭抓，鎮(zhèn)黨委、政府時刻把綜治工作抓在手上，放在心上，落實在行動上，確保綜治經(jīng)費，人員到位。二是黨政一班人齊心抓。綜治委每周一召開一次綜治干部例會，收集各班子綜治聯(lián)系點信息，總結(jié)上周工作及部署本周工作任務(wù)，每半月深入扎實開展矛盾糾紛排查調(diào)處，今年以來，我鎮(zhèn)綜治辦開展矛盾糾紛排查35次，排查出各類矛盾糾紛48起，成功調(diào)處化解47起，成功率97%以上，其中調(diào)處群體性案件9起、制止群體性械斗3起、防止越級上訪10起，調(diào)處轄區(qū)內(nèi)和跨界（市）工亡、工傷等糾紛14起。同時重點時期對13名重點軍退人員、8個民師遺留問題人員堅持零報告制度，三是職能部門具體抓，綜治辦、信訪辦、派出所、司法所等職能部門積極為綜治工作出點子，拿方案，抓落實，每半月對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)治安進(jìn)行了認(rèn)真摸底排查，對排查出的糾紛，及時上報，及時調(diào)處，對突出問題采取一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一個方案、一抓到底的辦法，切實做到責(zé)任不落實不放過，工作不到位不放過，問題不解決不放過，最大限度的把矛盾化解在當(dāng)?shù)?，化解在基層，化解在萌芽狀態(tài)，四是整合資源，堅持'嚴(yán)打'整治不動搖，今年以來，綜治辦聯(lián)合派出所破獲刑事案件20起，查處治安案件26起；抓獲各類違法犯罪嫌疑人30名，其中抓獲網(wǎng)上逃犯2名，打掉犯罪團伙2個，通過深入開展連續(xù)不斷的嚴(yán)打活動，有力地震懾了犯罪，有效地維護(hù)一方平安。

2023年5月份，結(jié)合'百千萬'行動，加強了校園周邊環(huán)境整治。由鎮(zhèn)綜治辦牽頭，聯(lián)合派出所、工商所、中心學(xué)校、文廣站等單位對全鎮(zhèn)的中小學(xué)校園周邊環(huán)境進(jìn)行了全面整治，共查處非法超載營運學(xué)生車輛7輛、查處和取締違規(guī)經(jīng)營攤點10處、違規(guī)經(jīng)營網(wǎng)吧2家，繳獲賭博游戲機5臺，通過各部努力，全年沒有出現(xiàn)民事轉(zhuǎn)刑事案件及重特大案件，有效地維護(hù)了我鎮(zhèn)的'社會穩(wěn)定。

四、扎實做好進(jìn)一步提升公眾安全感測評工作。

（一）成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，部署工作任務(wù)。自6月7日以來，我鎮(zhèn)多次召開了提升公眾安全感滿意度專題黨政班子會。成立了以黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。并部署了下一步工作，隨后召開了4次全體鎮(zhèn)村干部、各單位負(fù)責(zé)人大會，會議傳達(dá)了區(qū)委、政府的會議精神，制定了獎懲措施，落實了各村、各部門結(jié)對聯(lián)心干部和責(zé)任干部，并提出做到'六個一'，即一是對固話用戶重新核查一次，經(jīng)查，現(xiàn)有固話用戶785個。二是發(fā)放一封公開信。全鎮(zhèn)共發(fā)放公開信8000余份。三是發(fā)放一份宣傳資料。共向村民、干部職工印發(fā)一份公眾安全感測評宣講資料240冊。四是征集一次意見和建議。共收到提升公眾安全感意見和建議1500份。五是組織掛村領(lǐng)導(dǎo)和駐村干部對結(jié)對聯(lián)心戶上門做一次問候溝通工作。繼續(xù)在全區(qū)鎮(zhèn)中、小學(xué)校開展'小手牽大手'活動，通過主題班會、致家長一封信等形式，讓每一位學(xué)生和家長都參與到提升公眾安全感工作上來。六是每周搞一次測評，綜治辦每周對部分固話用戶實行模擬測評，測評結(jié)果將在全鎮(zhèn)進(jìn)行通報。

（二）鎮(zhèn)綜治辦聯(lián)合派出所、司法所、法庭組成聯(lián)合組，對全鎮(zhèn)26個行政村，785臺固話用戶實行責(zé)任包干，逐戶走訪到位，對涉穩(wěn)重點對象做好說服解釋工作，爭取當(dāng)事人的理解和支持，并進(jìn)一步做好預(yù)防和打擊犯罪工作，促進(jìn)社會治安形式好轉(zhuǎn)。切實維護(hù)社會和諧穩(wěn)定。

五、進(jìn)一步清理涉法涉訴信訪積案

一是摸底排查各類涉法涉訴信訪案件。通過職能部門深入、仔細(xì)排查，了解掌握產(chǎn)生信訪積案的成因、處理方法、過程和結(jié)果以及存在的困難等，做到底數(shù)清、情況明。密切關(guān)注其信訪動向。

二是集中化解處理。組織經(jīng)驗豐富的辦案人員集中時間和精力清理化解。詳細(xì)研究分析案情，制定具體清積調(diào)處方案，對排查出的積案實行'五定一包'工作責(zé)任制，即'定督辦領(lǐng)導(dǎo)、定承辦人員、定辦結(jié)措施、定辦結(jié)期限、定目標(biāo)責(zé)任、重點疑難案件領(lǐng)導(dǎo)包案'，盡可能實現(xiàn)案結(jié)事了，今年以來，綜治信訪辦共開展了35次信訪等社會不穩(wěn)定排查，接待和處理信訪案件31批次，辦理上級部門交辦案件15起，辦好事和實事20件。

三是加強信訪積案的督查督辦，對信訪積案加大交辦、督辦和直接查辦的力度，努力做到矛盾不上交的奮斗目標(biāo)。

六、切實防范和嚴(yán)厲打擊邪教

一是強化領(lǐng)導(dǎo)機制，層層落實責(zé)任，__鎮(zhèn)是一個人多、地廣、偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，反邪教斗爭是一項長期性的工作，需要長抓不懈。因此，我鎮(zhèn)一直高度重視此項工作，堅持警鐘長鳴，從領(lǐng)導(dǎo)機制上筑牢反邪教防線。成立了集中整治邪教問題專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了反邪工作制度和措施，對反邪教工作進(jìn)行了全面安排部署，并與各村簽訂了《防范和處理邪教問題工作責(zé)任書》，簽訂了家庭拒絕邪教承若卡，實行鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)包村，鎮(zhèn)村干部包組、包對象抓落實、指導(dǎo)反邪教活動制度，鎮(zhèn)黨委定期召開黨委專題會議，聽取領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于反邪教工作匯報，研究解決工作中存在的問題。各村支部書記、鎮(zhèn)屬單位負(fù)責(zé)人是本村、本單位反邪教工作的第一責(zé)任人，對本村、本單位反邪教工作負(fù)直接責(zé)任，從而在全鎮(zhèn)范圍形成了一級抓一級，層層抓落實的反邪教工作格局。

二是加大宣傳力度，強化幫扶教育。按照上級要求，我鎮(zhèn)通過多種形式，扎實開展了反邪教警示教育活動。4月27日集鎮(zhèn)趕集日開展以綜治辦、司法所、派出所、法庭四家單位反邪教宣傳活動，在全鎮(zhèn)開展以'崇尚科學(xué)、關(guān)愛家庭、珍惜生命、反對邪教'為主題的反邪教警示宣傳教育活動。選派政法線和學(xué)校等單位的30名政治素質(zhì)高、語言表達(dá)能力強、熟悉反邪教工作的工作人員深入到各村進(jìn)行法律知識宣講。充分利用黑板報和標(biāo)語等輿論宣傳工具進(jìn)行宣傳，在鎮(zhèn)域顯要地段，建立永久性標(biāo)語，提醒和教育廣大人民群眾，真正做到家喻戶曉，人人皆知。通過各類活動的的開展，進(jìn)一步凝聚了人心、鼓舞了干勁，弘揚了正氣，抵制了歪風(fēng)邪氣的傳播，增強了農(nóng)民識別邪教，抵制邪教的能力和文明生活意識，養(yǎng)成健康文明的生活方式，營造了講文明、信科學(xué)的社會氛圍，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展和社會全面進(jìn)步創(chuàng)造一個和諧、優(yōu)美、文明的社會環(huán)境。

三是積極創(chuàng)建無邪教村總結(jié)評比，建立長效機制。各村和相關(guān)單位將創(chuàng)建無邪教村活動納入到日常工作中，擺上重要議事日程，認(rèn)真研究，精心部署。各村結(jié)合本村實際，按照創(chuàng)建工作的總體思路和要求，制定具體、詳細(xì)的創(chuàng)建活動實施方案，做到有計劃、有步驟、有活動、有內(nèi)容，使創(chuàng)建無邪教村活動扎實有序地開展。使創(chuàng)建活動既轟轟烈烈，又扎扎實實，不走過場，切實做到創(chuàng)建一批、鞏固一批、命名一批。實現(xiàn)反邪教工作的'三無'（無邪教組織、無邪教活動、無邪教人員）目標(biāo)。

七、加強基層基礎(chǔ)建設(shè)工作

（一）建立社會管理服務(wù)中心和社會管理服務(wù)站，創(chuàng)新社會服務(wù)管理。為了在新形勢下更好地服務(wù)群眾、維護(hù)群眾利益，確保一方平安。我鎮(zhèn)在上級有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過廣泛開展調(diào)研和積極探索的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)新社會管理著眼點定位在基層組織建設(shè)上，2023年8月，__鎮(zhèn)黨委、政府作出了建立社會管理服務(wù)中心，組建社會管理服務(wù)站建設(shè)的決策，成立至今，受理各種糾紛10起，成功調(diào)解9起，調(diào)解成功率為90%。更好地維護(hù)我鎮(zhèn)社會和諧穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展。一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)黨委、政府為做好矛盾糾紛調(diào)處工作，大膽創(chuàng)新，決定在各村成立社會管理服務(wù)站，鎮(zhèn)成立以黨委副書記為組長的指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)抓好建立該組織建設(shè)和指導(dǎo)日常工作開展，服務(wù)站建立初期，指導(dǎo)組組長親自在當(dāng)?shù)剡x用思想境界高、工作熱情高，社會威望高的'三高'群眾擔(dān)任工作站成員，建立后加強日常督導(dǎo)，確保服務(wù)站正常運行和工作開展。二是高標(biāo)準(zhǔn)做好機構(gòu)設(shè)置工作。三是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。四是完善工作開展機制。

（二）高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)二期'天網(wǎng)'工程，

2023年7月，__鎮(zhèn)投入20多萬元建成天網(wǎng)二期工程，已安裝監(jiān)控探頭15個，其中集鎮(zhèn)主要街道路口5個、重點地段4個、重點單位5個、人員密集活動場所1個，隨著天網(wǎng)工程的不斷完善，其強大功能進(jìn)一步釋放，開通至今，通過天網(wǎng)工程快速破獲違法犯罪案件5起13人，其中刑事拘留2人，同時，通過調(diào)取監(jiān)控資料，有效調(diào)處了交通事故及其他糾紛2起。為社會治安防控、偵查破案、維穩(wěn)處置工作起到很好的助推作用。其主要做法有：

一是成立籌建專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組?；I備時就成立了以黨委副書記為組長，綜治辦、派出所、電信、供電等部門負(fù)責(zé)人為成員的'天網(wǎng)'工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)'天網(wǎng)'工程建設(shè)的具體組織協(xié)調(diào)工作，研究部署該工程的建設(shè)情況

二是多方籌集資金。受益部門單位和個人共同出資解決天網(wǎng)建設(shè)資金問題，其中部門籌資8.6萬元，其余由鎮(zhèn)財政負(fù)擔(dān)。

三是著力提升項目建設(shè)水平。為提高工程質(zhì)量。實行工程招投準(zhǔn)入制度，明確產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)有施工資質(zhì)、有知識產(chǎn)權(quán)、有服務(wù)保障的社會治安防控方案供應(yīng)商，確保'天網(wǎng)'建成后能夠高效運行。

四是實行專人、專項管理。成立2個專門工作組，負(fù)責(zé)天網(wǎng)工程的維護(hù)和管理應(yīng)用工作，安排綜治辦專門負(fù)責(zé)設(shè)備管理，巡防隊防查盲點、派出所負(fù)責(zé)視頻信息的采集、分析、研判等各項工作，做到物盡其用，人盡其能。

（三）加強治安巡防隊組建設(shè)工作。為全面落實社會治安防控體系建設(shè)部署和'平安工程'建設(shè)要求，加強社會治安巡邏防控工作正規(guī)化建設(shè)，按上級數(shù)額要求配備了專職巡防隊員及綜治經(jīng)費，為充分發(fā)揮巡防隊伍的治安防控能力，在巡防建設(shè)工作中，實行責(zé)任明確化、培訓(xùn)經(jīng)?；?zhí)法規(guī)范化和監(jiān)督多樣化的管理模式，積極推進(jìn)巡防隊伍規(guī)范化建設(shè)。

（四）做好綜治組織更名工作。根據(jù)區(qū)綜治委《關(guān)于做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、綜治成員（責(zé)任）單位綜治組織更名等若干問題的通知》（袁綜治發(fā)〔2023〕12號）文件精神，經(jīng)黨委政府研究，決定__鎮(zhèn)社會治安綜合治理委員會更名為__鎮(zhèn)社會管理綜合治理委員會，__鎮(zhèn)和諧平安聯(lián)創(chuàng)中心更名為社會管理服務(wù)中心，并及時做好制度上墻、公章啟用等相關(guān)工作。

八、綜治工作存在問題及下年度工作計劃

我鎮(zhèn)在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，綜治工作取得了一定成績，但仍存在一些問題，一是由于我鎮(zhèn)鄰于五鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）一市，偏遠(yuǎn)山區(qū)，周邊治安環(huán)境復(fù)雜，還有邊界糾紛發(fā)生。二是還存在醫(yī)鬧、軍退上訪、民師遺留等問題。

下年工作計劃：一是加大法法制宣傳教育力度。二是加強基層組織網(wǎng)絡(luò)和社會管理服務(wù)中心建設(shè)。三是加強與周邊綜治部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)與聯(lián)手工作，有效維護(hù)社會穩(wěn)定。四是加強重點時期重點對象的穩(wěn)控工作。五是繼續(xù)做好領(lǐng)導(dǎo)干部接訪及包案處理信訪積案工作。六是進(jìn)一步加強突出矛盾糾紛排查調(diào)處工作。七是嚴(yán)厲打擊重點違法犯罪行為。創(chuàng)造平安和諧__。

【第15篇 2023年財務(wù)工作年終總結(jié)報告

____年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為、荒度時間。盡管職位分工不同，但大家都在盡努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將全年的工作情況向全行職工作以匯報：

一、重視業(yè)務(wù)核算質(zhì)量，貫徹市行各項制度

今年是我們商業(yè)銀行具有轉(zhuǎn)折意義的一年，經(jīng)過六年的打拼和積累，我行的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿，準(zhǔn)備更名掛牌，開始新的征程。然而，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列，我們首先要做的是提高我們的業(yè)務(wù)能力。我行會計出納部經(jīng)常組織員工進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、崗位練兵。對市行傳達(dá)的每一個文件、通知都認(rèn)真貫徹。讓員工樹立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，積極主動的完成自己的本職工作。我部一直堅持向時間要效益、向工作要質(zhì)量。在核算上無重大差錯事故。

二、加強日常工作guǎn lǐ，做好安全防范工作

我部的內(nèi)部制度是比較健全的，各項工作都有明確分工，員工并事假都嚴(yán)格按照規(guī)定及時請假。

在安全防范方面，對柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴(yán)格做到每日下庫保管;對重要憑證的領(lǐng)用，都有專人負(fù)責(zé);明確柜員的權(quán)限，不得擅自授權(quán);對于市行要求上報的反洗錢可疑業(yè)務(wù)及時上報;隨時提高警惕，杜絕詐騙?？傊?，我們要將一切防忠于未然，不做亡羊補牢的無用功，力求使全行的工作在穩(wěn)健中謀發(fā)展。

三、培訓(xùn)員工操作能力，順利通過柜員考試

今年是對全行職工個人業(yè)務(wù)考核要求最嚴(yán)格的一年，綜合柜員上崗考試，直接關(guān)系到了每個員工的切身利益。行里不想讓任何一個職工掉隊，我會計出納部，為了使每個員工順利的通過考試，帶領(lǐng)員工們利用工作之外一切所能利用的時間，積極準(zhǔn)備考試。其間，我們組織了員工點鈔，打字的基本技能考試。組織員工去培訓(xùn)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)上機打操作的練習(xí)。

有些員工工作、家庭的各方面負(fù)擔(dān)都很重，考試給其帶來了很大的心理壓力，思想包袱很重。為幫助這樣的同志，我部各個員工在考試期間，經(jīng)?；ハ嘟涣魉枷?，一起鉆研考試的命題，接受能力快的同志，耐心的給其他同志講解。體現(xiàn)出了團結(jié)同志的精神，更讓員工們感受到了行內(nèi)大家庭的溫暖?？荚嚺R近期間，大家都想爭分奪秒的看書，但行里的各項工作是不可以停滯的。時間是自己的生命，因為這關(guān)系到自己是否有資格上崗;時間更是全行的生命，因為有那么多的客戶需要我們?yōu)槠浞?wù)。我部全體員工都義不容辭的選擇了后者。在考試期間，沒有人因為自己的利益，耽誤本職工作，在最關(guān)鍵的時刻，我們看到了員工們的可愛之處。

四、全員拼“新百日會戰(zhàn)”，向最后一季要成果

在臨近年終的最后一季，市行“新百日會戰(zhàn)”的各項指標(biāo)下達(dá)到支行，支行下到各科部。我部所有職工都在第一時間積極的行動起來，配合行里完成各項指標(biāo)。雖然“新百日會戰(zhàn)”所大力宣傳的各種產(chǎn)品大都是對個人客戶的，但是我部員工只要有機會就向來辦業(yè)務(wù)的客戶宣傳新產(chǎn)品。尤其是“得利寶”業(yè)務(wù)問世以后，我部員工向代發(fā)工資客戶力推此項產(chǎn)品，滴水成河，為行內(nèi)存款的上升做著力所能及的貢獻(xiàn)。行領(lǐng)導(dǎo)多次強調(diào)，存款是責(zé)任，不是任務(wù)。就是想讓職工轉(zhuǎn)變思想，把行里的事當(dāng)成自已的事，變壓力為動力，當(dāng)我們正視這個問題的同時，我們也感到了責(zé)任的重大和為行里工作的樂趣。員工們不再抱怨任務(wù)繁重，而是把“新百日會戰(zhàn)”當(dāng)成一個活動去積極的參與。

五、積累經(jīng)驗及時總結(jié)，穩(wěn)扎穩(wěn)打注重實效

這一年的工作和考核，又使我部員工得到了很多經(jīng)驗，當(dāng)然也有很多教訓(xùn)。我們一直重視員工的整體業(yè)務(wù)水平的提高，大部分職工的工作質(zhì)量都是達(dá)標(biāo)的，但仍有業(yè)務(wù)水平參差不齊的現(xiàn)象存在。這樣勢必會對我行的整體服務(wù)形象造成一定程度的影響。所以，我部一旦接到上級部門的個別業(yè)務(wù)操作變更通知就及時的組織員工學(xué)習(xí)，減少核算差錯。

【第16篇 企業(yè)出納個人工作年度總結(jié)報告

集團公司出納業(yè)務(wù)量大，種類繁多，我任職出納的職責(zé)是打印支票、開具各種銀行票據(jù)接待客戶，解答他們的有關(guān)業(yè)務(wù)問題，編制和錄入與銀行有關(guān)的會計憑證，登記銀行賬簿，整理和保管銀行業(yè)務(wù)資料。回顧這一年來的出納工作，取得了一定的成就，但也一些不足之處，現(xiàn)將我任職集團公司出納工作總結(jié)如下，歡迎大家提出寶貴意見。

首先，我一貫熱愛社會主義祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，遵紀(jì)守法，為人正直。工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值。同時為了提高自身的科學(xué)理論水平，平時自學(xué)電腦知識，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了知識，電腦使我的生活過得充實起來。

其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、日常工作：

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

二、其他工作

1、迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：

1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

2、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：

1、加強理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對鄧小平理論、市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強分析問題、解決問題的能力。

2、增強大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。