第1篇 營銷情況總結報告 9900字
1.營銷情況總結報告
一、營銷部的工作重點
根據年初的工作認真的落實每一項，20__年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與，_月份至_月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議_份。
20__年_份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。
隨著網絡的高速發(fā)展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協(xié)議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網絡公司;同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。
二、對內管理
酒店擁有自己的網站，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎。
三、不足之處
對外營銷需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
四、20__年工作計劃
營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高，改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高顧客質量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對_市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數(shù)據，調整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的營銷計劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務質量。對酒店的網站重新設計，要具有商大酒店特色的網頁。同時營銷部要及時準確對網頁進行更新與維護，讓的客人通過網絡了解商大酒店。
最后我相信營銷部在總經理的正確的領導與各部門的通力協(xié)助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。
2.營銷情況總結報告
上一年對于汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管_市_區(qū)的銷售經理，現(xiàn)將汽車銷售上一年工作總結如下：
一、目標
經過月初分析總結，鎖定_的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，_月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
二、經過
個體戶里面曾經的光輝人物們——汽車市場個體戶，今年_的房地產飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到_年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了__汽車產行業(yè)，順勢波及到汽車市場，這個時候的建材市場如同我們上一年的汽車展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
三、總結
雖然汽車市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓___在_家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車!
四、計劃
我個人認為下一年的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解我們公司!上一年已過，在此期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
3.營銷情況總結報告
20__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。
在20__中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。
4.營銷情況總結報告
很慶幸自己能夠有機會加入__，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務經驗與做人道理，為__添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!自20__年_月_日加入__至今已有一年之久，侄此年度結束之時，對自己一年來的工作總結如下幾個方面：
一、系統(tǒng)產品知識積累
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務渠道的摸索與建設
我所負責的銷售區(qū)域為_，_，_三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶_家，其中a類店面_家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為__余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。_家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
三、品牌的建設尤其重要
__的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們__團隊的拼搏與努力!
四、客戶永遠是上帝
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
五、銷售數(shù)據統(tǒng)計
截止到2023年__月__日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到__大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
5.營銷情況總結報告
在步入銷售行業(yè)之前，我就問自己是不是能夠一直堅持下去，我也很堅定的告訴自己，我能夠一直堅持下去。直到今天，我的確證明了自己當初的決心，我?guī)е@一份倔強走到了現(xiàn)在。這一路上，不知道摔倒過多少次，也不知道自己被潑了多少次冷水，但是慶幸的是，我還在這里，我還在這個崗位上，我還在堅持自己想要堅持的事情。
這一年確實算很快了，還沒來得及反應，差不多就已經要結束了。這是我進入銷售部的第二年，今年一過，我就要迎來第三年了。很多事情都熬不過三這個字，不管是戀愛還是事業(yè)，只要平平穩(wěn)穩(wěn)的度過了“三”這個數(shù)字，接下來的歲月就會相對而言輕松一些了。今年是我和這份事業(yè)磨合的第二年，除了第一年的學習和拼命，這一年我相比而言更輕松了一些。
第一年我為自己打下了穩(wěn)固的基礎，今年我通過自己的努力，慢慢琢磨出了一些方法。其實銷售這份工作是需要去動腦筋的，它不像是一份文職工作，只要按部就班就不會出現(xiàn)過大的錯誤。它需要的是辦法和方法，該怎么去達到這個目標，它是有難度的，因此我們也是有壓力的。上半年的時候是壓力最重的一個階段，那段時間我明顯感到自己有些動力不足了，但是后來我還是調整好了自己，給自己打了滿滿的氣，順利的度過了那段最為艱難的日子。
下半年的時候整體形勢好了很多，我們的壓力也稍微減輕了一些。趁著這個機會，我開始提升自己，我開始聽各種銷售培訓、講座。以及在平時的工作當中，跟優(yōu)秀的同事學習。平時也會在網上學習一些營銷技巧，學習一些營銷套路等等。其實在這個學習的過程中，我感觸最深的一點就是，銷售這份工作是急不來的，它要求你慢慢走，你才能在后來的日子突飛猛進的成長。
其實這一年下來，我對這份工作也差不多了解透徹了。我有了自己很多的心得和想法。或許我應該堅持的不是對這份事業(yè)的執(zhí)著，而是在這份事業(yè)上，對自己的要求。既然我做了這一份工作，我就一定要把它做好，堅持它如若沒有成績，也是徒勞。所以今后一定要多想一些辦法去提升自己，提高自己的銷售能力，增強自己的綜合實力，不負公司這個平臺給予的寶貴機會。
6.營銷情況總結報告
一、銷售部辦公室的日常工作總結
作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些資料的整理、房源的核實、購房合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、客戶的回款進度、日報周報月報的上報等等都是日常需要做的工作，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落，并學會了制定工作計劃，有計劃、條理地做事。
二、購房合同、銀行按揭合同的簽署情況
在簽署購房合同時，現(xiàn)在對于我來說可以說是游刃有余。但是在客戶資料、單價、總價及付款方式的錄入，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在打合同時客戶資料必須齊全（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時，在填寫的數(shù)據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購房用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，戶口本、結婚證、身份證等證件、銀行貸款資料、我公司的購房合同等這些資料是很重要的，是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。在銀行簽署合同、資料全都齊全之后跟銀行做好溝通盡快放款。
三、本年的銷售業(yè)績
20__年宏程家天下城市廣場全年共實現(xiàn)銷售業(yè)績?yōu)開元，合計銷售總面積為_平米共_套，其中項目案場實現(xiàn)銷售額為_元，銷售面積為_平米共_套。工程頂賬實現(xiàn)銷售額為2_元，合計銷售面積為_平米共_套；截止目前剩余可售房源為_套（另有公司保留房源_套）。
四、今后努力的方向
一年來，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習房地產行業(yè)的專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第二，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共成長。
7.營銷情況總結報告
在繁忙的工作中不知不覺又一年的時間又過去了，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣?，F(xiàn)就上一年的工作總結如下：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于20__年與_公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合_公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售額奠定了基礎，最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。
經過_個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的`努力是分不開的。
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20__年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
8.營銷情況總結報告
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20__年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
一、市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二、20__年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、提高人員的素質、業(yè)務能力
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道
把握好制定好保險與裝潢的'銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展。
三、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
9.營銷情況總結報告
公司領導對于本人的信任及培養(yǎng)自我有更好發(fā)展前景的機會在此表示誠摯的謝意，經過在本企業(yè)工作的這段時間里，自我也積累了充足的項目知識及銷售經驗，__年已有了一個嶄新的自我，也肯定了自我一心跟隨公司長遠發(fā)展的決心，在恒富自身感受到了家庭的溫暖，也體會到了領導對于人才的重視及培養(yǎng)精神，我將不負領導眾望，全身心的投入到更高標準更有效率的工作當中，經過自身的努力，為公司創(chuàng)造更高的價值所在。今年將是我人生的轉折點，對于公司支持自我竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自我的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自我。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在__號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期__天的員工培訓，_個階段，每階段_天，其中休息_天，時間為晚上_個小時，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓時做好總結，經過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：
1、營造進取團結向上的工作氛圍主管不應當成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越簡便，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的進取性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2、制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，可是更應當成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到
3、建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。
四、落實自身崗位職責
1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2、協(xié)助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的進取性，并堅持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9、負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自我還將不斷的學習，總結經驗，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最終對于領導在百忙之中有此雅致來看自我的工作計劃深表感激，祝愿公司領導工作順心，身體健康！
10.營銷情況總結報告
通過一段時間的學習，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?，F(xiàn)對這段時間的經驗總結如下：
一、在服裝銷售過程中
銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。
二、注意重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。
三、不足之處
店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
以后我將會帶領店員深刻總結，將我們做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為以后的工作做鋪墊。
第2篇 2023年營銷班主任工作情況年終總結 4350字
在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
這一年由一名新近員工轉變?yōu)殒€京學院的老員工，期間有很多令人銘記于心的故事和經歷，成為工作過程中給我最多知識的寶貴財富，現(xiàn)將工作總結
一、班級事務管理
本學期我擔任了陜西科技大學鎬京學院08級市場營銷0812班的班主任一職，營銷0812班共有學生59人，其中男生20人，女生39人。作為班主任，我主要管理營銷0812班的班級事務，在此期間，對本班學生的思想、學習、生活等方面進行全面管理，并總結出幾點經驗，具體
1、學生的思想問題
從思想上來說，針對大二的學生的思想工作應該集中在三個方面：重視學習，全面發(fā)展；認識社會，良好人際；樹立理想，敢于拼搏。
作為大二的學生，首先，大二的學生在鎬京學院經過一年的培養(yǎng)，從思想上已經趨于成熟，對于學習已經由完全被動有了一定得轉變，在這種情況先，班主任應當從思想上引導學生真正了解到學習的重要性，由大一的被動學習變?yōu)橹鲃訉W習，要極力引導學生思想上迅速成熟，把學習各種社會所需的技能放在第一位。
其次，要引導學生學會培養(yǎng)良好的人際關系，為踏入社會做好準備。本班的同學在升到大二以后，我盡量引導他們注意自己的人際關系，注意和其他專業(yè)、年級的同學進行溝通，為形成自己的生活圈子而努力，例如在去年的07級的講課比賽復賽過程中，我并未按照一般的要求，將我們班僅僅看作是一個賽場，而是將比賽設計出流程，并在其中設計了本班同學參與的環(huán)節(jié)，并允許在比賽之余在班內和幾位優(yōu)秀的07級學長學姐進行近距離的交流，有心的同學和這些07級學生交換了聯(lián)系方式，為今后進一步交流留下了余地。并且我們還向在本班比賽的07級學生贈送了他們本人的比賽照片，其中還有和本班全體同學的合照，這樣一下子拉近了他們之間的距離，使得營銷0812班成功的進行了一次人際圈的拓展，而這些07級的同學也給我班內的同學日后的四級、會計實務方面的學習提供了很大的幫助。
再次，應當在現(xiàn)階段幫助學生樹立理想，形成自己的奮斗目標。進入到三本學習的學生本身對學習不感興趣，其中有一個重要的原因就是對于為什么學習不明確，只有在日常教育的過程中使學生真正意識到所學知識是為了畢業(yè)之后踏入社會工作所需，為了讓自己能夠有更好的發(fā)展空間，更好的職業(yè)生涯，才能真正從根本上解決學生的思想問題，最終使他們初步對自己進行職業(yè)規(guī)劃，為畢業(yè)之后踏入社會做好準備。
2、學生的學習問題
一年半以來，我們班的學習可以說是幾起幾落，就是在四級上也是征途漫漫多艱險，在這個過程中，我總結出幾點學習方面的心得，具體
（1）針尖麥芒——日常管理要嚴格
我院的管理模式一直是以嚴格著稱，這種嚴格不僅體現(xiàn)在思想上、生活上，最重要是在學習上。每天早晚自習，上課查人，自習課上安排各種仔細任務，還要緊跟帶課老師的進度進行四級、會計的輔導，周而復始的各種考試，pk，大量的學習內容經常會讓學生產生逃避的心理，而班主任這時必須要堅持嚴格的管理，有時候甚至到了針尖對麥芒的地步，但是我們不能因為個別學生的抱怨而一時心軟，放松管理，一旦放松就會前功盡棄，而且會使后面的教學任務難以開展，相反只要班主任堅持下去，整個班級就會形成一種良好的學習風氣，學習好的帶動學習差的，學習中等的會趕超學習好的同學，完全是良性循環(huán)。
我們班自開學以來，每天都能夠堅持完成規(guī)定的任務，基本上能夠按照定好的學習計劃一步步走，尤其是最后四級突擊最密集的階段，我們并沒有因為時間緊張而放棄會計專業(yè)課的學習任務，而是見縫插針將會計的學習放到了小塊時間，將最重要的部分進行講解，為班里四級結束之后的全面復習做了不錯的鋪墊。
（2）對癥下藥——采取正確教學方法
作為三本的學生來說，本身在學習上就有一定的缺陷，這可能表現(xiàn)在不同的方面，有的不能持之以恒，有的不懂學習方法，有的無法合理利用時間，這些都需要班主任一一分析，針對不同的學生采取不同的教學方法。
對于安排好的學習計劃不能輕易變動，不管學生如何抱怨都要堅持下去，這樣就做到了持之以恒；鼓勵班內、宿舍內的同學多進行交流，互相介紹一下學習方法，取長補短，這樣就可以采取對自己正確的學習方法；對于班內的自習課，要嚴格控制每個學生，及時發(fā)現(xiàn)走神或是玩手機的學生，對這些學生及早控制，促使他們早日形成良好的學習習慣。
我們班里有一些女同學成績屬于中等，努力了很長時間成績一直上不去，我通過談話，了解到這些學生在學習時由于目的不清，無法采取正確的學習方法，導致事倍功半，在同這些學生分別進行談話之后，大部分學生能夠糾正自己的學習方法，快速走上正確的軌道，其中有兩名女生成績顯著，在當次的聽力考試中成績有大幅的提高，并在此之后樹立了學習的信心，一直到期末都表現(xiàn)很好，取得了不錯的成績！
（3）錙銖必較——認真分析考試結果
每一次的考試成績不僅僅是對上一階段學習成果的一次測試于總結，它從某種程度上也反映了上一階段班級內所采取的教學方法是否正確，制定的學習計劃是否合理，并且能夠清楚的反應某一同學上一階段的學習狀況。
對于這些成績，要反復對比，做到錙銖必較。
成績進步的同學要給與鼓勵與肯定，堅定他的信心，進一步促進他下一階段的學習，達到好的效果。
成績退步的同學要認真談話，詢問他這一階段的學習方法，結合班主任自身的觀察，幫助學生找到問題，及時解決，并在下一階段重點關注這些學生，及時督促他們進行學習，扭轉不利局面。絕不能簡單的訓斥，簡單的要求下一次成績進步，這樣是沒有任何效果的，有時甚至會起到反作用，使這些學生產生厭學情緒，一蹶不振！
成績穩(wěn)定的同學要想辦法挖掘他們的潛力，采取各種方法激發(fā)他們的學習興趣，點燃他們學習的激情，鼓勵他們多和成績好的同學而進行溝通，了解的學習方法，把好的學習方法用到自己的身上，爭取更大的突破。
仔細分析考試成績，將學生分成不同的類型進行教育，這樣會起到很好的教學效果，能夠很好的幫助學生進行成長，有助于他們形成良好的學習習慣，早日達到自主學習的高度。
在工作中我主要堅持以上幾點工作方法，持續(xù)不斷地努力，我班的成績由入學時的七八名有了穩(wěn)步提高，各項都保持在前幾名，有著很好的表現(xiàn)。
總之，對于學生的學習問題，作為班主任要精心管理與指導，一次好的溝通有可能成就一名與眾不同的學生，一次拙劣的談話就有可能打擊學生的積極性，造成不好的后果。作為班主任，就要真正從內心去幫助每一位同學走上正確的求學之路，幫助每一位同學學有所成，成就他們美好的未來。
另外，從日常制定學習計劃方面來說，班主任在帶班時要注意：以周為單位多練習、以組為單位多耐心。
擔任班主任的工作，已經有一年半的時間，在這一年半中，營銷0812班由一個不成熟的班集體成長為有著優(yōu)良作風的班級，在這個過程中，有兩點是我特別注意的，第一，多練習。從大一開始，高數(shù)、線性代數(shù)，政治英文課，科技英語、四級突擊等都在考驗著營銷0812班同學的學習能力，在一年半的時間里，我對于如何加強鞏固課堂聽課效果總結出了自己的一套方法，那就是多練習。對于各門科目，上課聽課的效果很重要，但課下的鞏固才是出成績的關鍵，為了保證學生真正理解各門功課的內容，就要在自習課上布置各種作業(yè)，最重要的是及時的小測試。要將每周的測試內容進行分類，在周末固定時間進行測試，將每周的學習成果反映給學生，為下一周的查漏補缺打好了基礎。階段性模塊式測試是鎬京學院考試的一大特點，應用在提高班級成績方面的確體現(xiàn)出了非常大的功效。
3、學生的生活問題
從生活上來說，應當注意以下問題：平時多關心、沒事多詢問作為一名班主任，不可避免的要參與到學生的生活中去，由于班主任是學生生活中接觸最多的人，所以班主任自身的行為對于學生的人生觀、價值觀都會產生很大的影響，所以在日常的生活中，我著重加強對學生的思想教育，注重黨組織在學生中的作用，發(fā)揮黨員和入黨積極分子的積極作用，調動班內學生的學習工作熱情，用一種積極向上的精神來感染其他同學。
對于學生的生活，要多關心、多詢問，在日常的生活中，同宿舍之間、同學之間不免會產生一些小的矛盾，這在我們班也時有發(fā)生，發(fā)生了這些情況之后，學生往往不愿意找老師進行協(xié)調，而是盲目的靠自己的方式進行處理，往往會使矛盾越來越深而得不到解決。作為班主任如果能多詢問一下學生的生活狀況，往往能發(fā)現(xiàn)很多問題，之后在跟相關的同學談談心，往往能收到不錯的效果，學生的矛盾解決了，能夠穩(wěn)定的學習生活，使學生在課業(yè)的壓力下也能有良好的心態(tài)來面對一切困難，并對未來的人生有正確的認識，保證了學生的身心堅強。
二、各類課程授課
本學期我還擔任了營銷0812班鄧小平理論、會計0812、0834班科技英語（會計學原理）以及營銷061234班銷售管理的教學工作，在授課過程中，通過各位領導及同事的幫助，并與學生進行溝通，使我對教學有了更深一步的認識，并形成了一點自己的教學方法，具體總結
__年我主要承擔了班內的政治英文課、06級營銷類課程和系內科技英語的講課任務，在講課的過程中，我主要注意的是各個班級不同的情況，因材施教，我總結的兩點內容是：講課多引導、授課多強調。
進入鎬京學院學習的大多數(shù)同學在高中時并未形成良好的聽課習慣，對于課前預習、課后復習的作用理解不深，所以課堂上的聽課效果也成為我們最應該重視的內容。要想達到好的講課效果，就必須注重兩個方面，第一，多引導。在講課時，我非常重視對于重點內容的引出過程，良好的引導過程會使學生對于將要講的知識產生濃厚的興趣，對于后續(xù)的教學工作提供了保障。第二，多強調，講課過程中對于重點知識要在開始的時候要不斷強調，從不同的方面，用不同的方式進行全方位講解，力求讓學生對所學知識形成深刻的理解，保證聽課的質量。
三、系部工作
本學期我擔任了經管四系的宣傳工作，在剛從楊琪老師手中接手這項工作時，有很多不明白的地方，也有考慮不周之處，但在楊琪老師的幫助下，我很快的熟悉了這項工作。在負責宣傳工作的過程中，非常感謝劉斌老師對我的寬容和指導，給了我成長的空間，能夠讓我在宣傳工作上更上一層樓，也感謝系里的同事在宣傳工作上對我的支持，才使我的工作能夠順利進行。
四、建議
對于大二的學生，認為教育的重點應較大一時有所轉變，首先進一步加強對學生的素質教育，促使學生及早適應社會要求，為學生未來就業(yè)打下堅實的基礎。其次，采取開放的教學方式，促使學生自覺思考，激發(fā)學生自主創(chuàng)新能力，成為有創(chuàng)造力的復合型人才。為鎬京學院培養(yǎng)出更優(yōu)秀的學生。
在鎬京學院工作已有一年半的時間，我由一名鎬京學院的學生轉變成為一名班主任助教，期間經歷了很多風風雨雨，給我感觸最深的就是要創(chuàng)新，要敢于實踐。作為一名班主任，要時刻以先進的理念來管理班級，敢于在管理中創(chuàng)新，通過正確的實踐，最終探索出屬于本班自己的前進道路。要以負責的態(tài)度，認真的作風，實實在在的干好自己的工作。
第3篇 營銷部工作情況總結匯報 1700字
今年以來，經過自己全體同仁的努力，我們營銷部無論在服務態(tài)度和素質都得到了很大的提高。如果說營銷部就是一個人保財險公司品牌展現(xiàn)的窗口，而我和其他的同仁就是“窗口”的形象代表者，我們每一個人的工作效果都會影響到整個公司的未來。因此，自己深知責任重大。既然公司給了自己發(fā)揮自己才能的平臺，自己就有責任和信心把自己負責的一塊經營得更有活力、更有業(yè)績和更有前景。現(xiàn)把工作情況總結匯報如下：
一、刻苦學習，不斷提高政治業(yè)務素質
面對競爭日趨激烈的保險市場，作為保險公司只有強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，才能保持較好的發(fā)展態(tài)勢。而作為保險出單員，必須具有強烈的危機意識，強化服務、品牌和學習意識，才能適應新的形勢發(fā)展需要。因此，一年來自己堅持學習科學發(fā)展觀理論，學習有關法律法規(guī)，學習保險業(yè)務知識，同時，學以致用，理論聯(lián)系實際，注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力，做到干一行、愛一行、專一行、精一行。日常工作中，精心為業(yè)務人員及客戶提供保費測算、業(yè)務咨詢、打印保單等相關服務，受到領導同仁及客戶的好評
二、遵章守紀，努力提高服務質量
1、嚴守制度，為客戶提供規(guī)范化的服務
在規(guī)章制度上，自己嚴格按照公司印發(fā)的《客戶服務柜面管理制度》，根據本店的實際情況，自覺遵守一系列規(guī)章制度，為客戶提供規(guī)范化的服務，維護保險公司形象，內容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《門店勞動紀律》《門店學習及會議制度》等，進一步提高了門店的工作效率，提升服務質量和效果。
2、恪盡職守，不斷提升辦事效率
在崗位職責上，嚴格工作程序，按制度辦事。對承保業(yè)務管理，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
三、融入團隊，具有團隊合作意識
時刻以大局為重，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，與大家密切合作，同舟共濟，按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
經過不懈努力，我部全年完成保費收入元，其中車險保費元，非車險業(yè)務元，滿期賠付率為。自己個人完成元，為公司業(yè)務發(fā)展做出一定的貢獻。
四、工作上不足
由于工作千頭萬緒，加上負責業(yè)務頭緒較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一年來，自己嚴于律己、克己奉公，愛崗敬業(yè)，建功立業(yè)，以公司發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了一定的成績。
五、對公司的建議與希望
（一.）、關于營業(yè)廳建設：
1加強營業(yè)室臨柜人員專業(yè)知識，出單速度的培訓。
2增強營業(yè)室工作人員的服務意識。
3豐富營業(yè)室企業(yè)文化，營造良好的企業(yè)文化氛圍。
（二）、關于公司的業(yè)務發(fā)展：
1加強公司承保的業(yè)務質量，嚴格按照承保規(guī)定承保，不能盲目追求高保費。追求公司一時業(yè)務高速發(fā)展。
2加強公司與4s店的合作，專管專營，提供專業(yè)的服務，提高售前與售后服務質量。
3加強電銷業(yè)務的推廣，提高續(xù)保率，從而增加保費收入。
（三）．關于第三代業(yè)務系統(tǒng)出單操作流程
1對于三代系統(tǒng)操作中發(fā)現(xiàn)的問題及時上報，完善三代系統(tǒng)。
2公司出單人員要努力熟悉出單操作流程，加強學習，提高其駕馭能力，從而為客戶提供更周到的服務。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們營銷部一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！
第4篇 營銷班主任工作情況年度總結 4350字
在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
這一年由一名新近員工轉變?yōu)殒€京學院的老員工，期間有很多令人銘記于心的故事和經歷，成為工作過程中給我最多知識的寶貴財富，現(xiàn)將工作總結如下：
一、班級事務管理
本學期我擔任了陜西科技大學鎬京學院08級市場營銷0812班的班主任一職，營銷0812班共有學生59人，其中男生20人，女生39人。作為班主任，我主要管理營銷0812班的班級事務，在此期間，對本班學生的思想、學習、生活等方面進行全面管理，并總結出幾點經驗，具體如下：
1、學生的思想問題：
從思想上來說，針對大二的學生的思想工作應該集中在三個方面：重視學習，全面發(fā)展；認識社會，良好人際；樹立理想，敢于拼搏。
作為大二的學生，首先，大二的學生在鎬京學院經過一年的培養(yǎng)，從思想上已經趨于成熟，對于學習已經由完全被動有了一定得轉變，在這種情況先，班主任應當從思想上引導學生真正了解到學習的重要性，由大一的被動學習變?yōu)橹鲃訉W習，要極力引導學生思想上迅速成熟，把學習各種社會所需的技能放在第一位。
其次，要引導學生學會培養(yǎng)良好的人際關系，為踏入社會做好準備。本班的同學在升到大二以后，我盡量引導他們注意自己的人際關系，注意和其他專業(yè)、年級的同學進行溝通，為形成自己的生活圈子而努力，例如在去年的07級的講課比賽復賽過程中，我并未按照一般的要求，將我們班僅僅看作是一個賽場，而是將比賽設計出流程，并在其中設計了本班同學參與的環(huán)節(jié)，并允許在比賽之余在班內和幾位優(yōu)秀的07級學長學姐進行近距離的交流，有心的同學和這些07級學生交換了聯(lián)系方式，為今后進一步交流留下了余地。并且我們還向在本班比賽的07級學生贈送了他們本人的比賽照片，其中還有和本班全體同學的合照，這樣一下子拉近了他們之間的距離，使得營銷0812班成功的進行了一次人際圈的拓展，而這些07級的同學也給我班內的同學日后的四級、會計實務方面的學習提供了很大的幫助。
再次，應當在現(xiàn)階段幫助學生樹立理想，形成自己的奮斗目標。進入到三本學習的學生本身對學習不感興趣，其中有一個重要的原因就是對于為什么學習不明確，只有在日常教育的過程中使學生真正意識到所學知識是為了畢業(yè)之后踏入社會工作所需，為了讓自己能夠有更好的發(fā)展空間，更好的職業(yè)生涯，才能真正從根本上解決學生的思想問題，最終使他們初步對自己進行職業(yè)規(guī)劃，為畢業(yè)之后踏入社會做好準備。
2、學生的學習問題
一年半以來，我們班的學習可以說是幾起幾落，就是在四級上也是征途漫漫多艱險，在這個過程中，我總結出幾點學習方面的心得，具體如下：
（1）針尖麥芒——日常管理要嚴格
我院的管理模式一直是以嚴格著稱，這種嚴格不僅體現(xiàn)在思想上、生活上，最重要是在學習上。每天早晚自習，上課查人，自習課上安排各種仔細任務，還要緊跟帶課老師的進度進行四級、會計的輔導，周而復始的各種考試，pk，大量的學習內容經常會讓學生產生逃避的心理，而班主任這時必須要堅持嚴格的管理，有時候甚至到了針尖對麥芒的地步，但是我們不能因為個別學生的抱怨而一時心軟，放松管理，一旦放松就會前功盡棄，而且會使后面的教學任務難以開展，相反只要班主任堅持下去，整個班級就會形成一種良好的學習風氣，學習好的帶動學習差的，學習中等的會趕超學習好的同學，完全是良性循環(huán)。
我們班自開學以來，每天都能夠堅持完成規(guī)定的任務，基本上能夠按照定好的學習計劃一步步走，尤其是最后四級突擊最密集的階段，我們并沒有因為時間緊張而放棄會計專業(yè)課的學習任務，而是見縫插針將會計的學習放到了小塊時間，將最重要的部分進行講解，為班里四級結束之后的全面復習做了不錯的鋪墊。
（2）對癥下藥——采取正確教學方法
作為三本的學生來說，本身在學習上就有一定的缺陷，這可能表現(xiàn)在不同的方面，有的不能持之以恒，有的不懂學習方法，有的無法合理利用時間，這些都需要班主任一一分析，針對不同的學生采取不同的教學方法。
對于安排好的學習計劃不能輕易變動，不管學生如何抱怨都要堅持下去，這樣就做到了持之以恒；鼓勵班內、宿舍內的同學多進行交流，互相介紹一下學習方法，取長補短，這樣就可以采取對自己正確的學習方法；對于班內的自習課，要嚴格控制每個學生，及時發(fā)現(xiàn)走神或是玩手機的學生，對這些學生及早控制，促使他們早日形成良好的學習習慣。
我們班里有一些女同學成績屬于中等，努力了很長時間成績一直上不去，我通過談話，了解到這些學生在學習時由于目的不清，無法采取正確的學習方法，導致事倍功半，在同這些學生分別進行談話之后，大部分學生能夠糾正自己的學習方法，快速走上正確的軌道，其中有兩名女生成績顯著，在當次的聽力考試中成績有大幅的提高，并在此之后樹立了學習的信心，一直到期末都表現(xiàn)很好，取得了不錯的成績！
（3）錙銖必較——認真分析考試結果
每一次的考試成績不僅僅是對上一階段學習成果的一次測試于總結，它從某種程度上也反映了上一階段班級內所采取的教學方法是否正確，制定的學習計劃是否合理，并且能夠清楚的反應某一同學上一階段的學習狀況。
對于這些成績，要反復對比，做到錙銖必較。
成績進步的同學要給與鼓勵與肯定，堅定他的信心，進一步促進他下一階段的學習，達到好的效果。
成績退步的同學要認真談話，詢問他這一階段的學習方法，結合班主任自身的觀察，幫助學生找到問題，及時解決，并在下一階段重點關注這些學生，及時督促他們進行學習，扭轉不利局面。絕不能簡單的訓斥，簡單的要求下一次成績進步，這樣是沒有任何效果的，有時甚至會起到反作用，使這些學生產生厭學情緒，一蹶不振！
成績穩(wěn)定的同學要想辦法挖掘他們的潛力，采取各種方法激發(fā)他們的學習興趣，點燃他們學習的激情，鼓勵他們多和成績好的同學而進行溝通，了解更多的學習方法，把好的學習方法用到自己的身上，爭取更大的突破。
仔細分析考試成績，將學生分成不同的類型進行教育，這樣會起到很好的教學效果，能夠很好的幫助學生進行成長，有助于他們形成良好的學習習慣，早日達到自主學習的高度。
在工作中我主要堅持以上幾點工作方法，持續(xù)不斷地努力，我班的成績由入學時的七八名有了穩(wěn)步提高，各項都保持在前幾名，有著很好的表現(xiàn)。
總之，對于學生的學習問題，作為班主任要精心管理與指導，一次好的溝通有可能成就一名與眾不同的學生，一次拙劣的談話就有可能打擊學生的積極性，造成不好的后果。作為班主任，就要真正從內心去幫助每一位同學走上正確的求學之路，幫助每一位同學學有所成，成就他們美好的未來。
另外，從日常制定學習計劃方面來說，班主任在帶班時要注意：以周為單位多練習、以組為單位多耐心。
擔任班主任的工作，已經有一年半的時間，在這一年半中，營銷0812班由一個不成熟的班集體成長為有著優(yōu)良作風的班級，在這個過程中，有兩點是我特別注意的，第一，多練習。從大一開始，高數(shù)、線性代數(shù)，政治英文課，科技英語、四級突擊等都在考驗著營銷0812班同學的學習能力，在一年半的時間里，我對于如何加強鞏固課堂聽課效果總結出了自己的一套方法，那就是多練習。對于各門科目，上課聽課的效果很重要，但課下的鞏固才是出成績的關鍵，為了保證學生真正理解各門功課的內容，就要在自習課上布置各種作業(yè)，最重要的是及時的小測試。要將每周的測試內容進行分類，在周末固定時間進行測試，將每周的學習成果反映給學生，為下一周的查漏補缺打好了基礎。階段性模塊式測試是鎬京學院考試的一大特點，應用在提高班級成績方面的確體現(xiàn)出了非常大的功效。
3、學生的生活問題
從生活上來說，應當注意以下問題：平時多關心、沒事多詢問作為一名班主任，不可避免的要參與到學生的生活中去，由于班主任是學生生活中接觸最多的人，所以班主任自身的行為對于學生的人生觀、價值觀都會產生很大的影響，所以在日常的生活中，我著重加強對學生的思想教育，注重黨組織在學生中的作用，發(fā)揮黨員和入黨積極分子的積極作用，調動班內學生的學習工作熱情，用一種積極向上的精神來感染其他同學。
對于學生的生活，要多關心、多詢問，在日常的生活中，同宿舍之間、同學之間不免會產生一些小的矛盾，這在我們班也時有發(fā)生，發(fā)生了這些情況之后，學生往往不愿意找老師進行協(xié)調，而是盲目的靠自己的方式進行處理，往往會使矛盾越來越深而得不到解決。作為班主任如果能多詢問一下學生的生活狀況，往往能發(fā)現(xiàn)很多問題，之后在跟相關的同學談談心，往往能收到不錯的效果，學生的矛盾解決了，能夠穩(wěn)定的學習生活，使學生在課業(yè)的壓力下也能有良好的心態(tài)來面對一切困難，并對未來的人生有正確的認識，保證了學生的身心堅強。
二、各類課程授課
本學期我還擔任了營銷0812班鄧小平理論、會計0812、0834班科技英語（會計學原理）以及營銷061234班銷售管理的教學工作，在授課過程中，通過各位領導及同事的幫助，并與學生進行溝通，使我對教學有了更深一步的認識，并形成了一點自己的教學方法，具體總結如下：
XX年我主要承擔了班內的政治英文課、06級營銷類課程和系內科技英語的講課任務，在講課的過程中，我主要注意的是各個班級不同的情況，因材施教，我總結的兩點內容是：講課多引導、授課多強調。
進入鎬京學院學習的大多數(shù)同學在高中時并未形成良好的聽課習慣，對于課前預習、課后復習的作用理解不深，所以課堂上的聽課效果也成為我們最應該重視的內容。要想達到好的講課效果，就必須注重兩個方面，第一，多引導。在講課時，我非常重視對于重點內容的引出過程，良好的引導過程會使學生對于將要講的知識產生濃厚的興趣，對于后續(xù)的教學工作提供了保障。第二，多強調，講課過程中對于重點知識要在開始的時候要不斷強調，從不同的方面，用不同的方式進行全方位講解，力求讓學生對所學知識形成深刻的理解，保證聽課的質量。
三、系部工作
本學期我擔任了經管四系的宣傳工作，在剛從楊琪老師手中接手這項工作時，有很多不明白的地方，也有考慮不周之處，但在楊琪老師的幫助下，我很快的熟悉了這項工作。在負責宣傳工作的過程中，非常感謝劉斌老師對我的寬容和指導，給了我成長的空間，能夠讓我在宣傳工作上更上一層樓，也感謝系里的同事在宣傳工作上對我的支持，才使我的工作能夠順利進行。
四、建議
對于大二的學生，認為教育的重點應較大一時有所轉變，首先進一步加強對學生的素質教育，促使學生及早適應社會要求，為學生未來就業(yè)打下堅實的基礎。其次，采取開放的教學方式，促使學生自覺思考，激發(fā)學生自主創(chuàng)新能力，成為有創(chuàng)造力的復合型人才。為鎬京學院培養(yǎng)出更優(yōu)秀的學生。
在鎬京學院工作已有一年半的時間，我由一名鎬京學院的學生轉變成為一名班主任助教，期間經歷了很多風風雨雨，給我感觸最深的就是要創(chuàng)新，要敢于實踐。作為一名班主任，要時刻以先進的理念來管理班級，敢于在管理中創(chuàng)新，通過正確的實踐，最終探索出屬于本班自己的前進道路。要以負責的態(tài)度，認真的作風，實實在在的干好自己的工作。
