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第1篇 2023公司辦事處工作總結(jié)范文
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，__年已接近尾聲，過(guò)去的一年在總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，__辦事處以降庫(kù)存、清庫(kù)存方面主要方針為目標(biāo)，積極完成總部下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)與指示，使原有庫(kù)存（截止4月1日）6767.346 噸（1555件）下降到目前2629.134 噸（621件），共計(jì)消化老庫(kù)存1765.332噸386件（__年127.732噸27件，__年1020.378噸228件，__年的617.222噸131件）并優(yōu)化了現(xiàn)有庫(kù)存結(jié)構(gòu)。綜合全年__市場(chǎng)銷(xiāo)售情況以及貨物監(jiān)管情況，先將工作總結(jié)如下 ；
市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
回顧__年，隨著國(guó)際形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機(jī)的蔓延，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)較大考驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)商在受到需求萎縮、市場(chǎng)低迷、價(jià)格倒掛、銷(xiāo)售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷(xiāo)模式的沖擊。
今年天津市場(chǎng)彩涂板銷(xiāo)售情況較為復(fù)雜；全年銷(xiāo)售量相對(duì)減少，其原因就是因?yàn)開(kāi)_年天津市場(chǎng)總體需求量的減少，4月過(guò)后由于國(guó)家出臺(tái)的房屋購(gòu)買(mǎi)政策牽動(dòng)全國(guó)整個(gè)的鋼材市場(chǎng)一路低迷，整個(gè)市場(chǎng)觀望氣氛濃重不敢輕易進(jìn)貨，整體市場(chǎng)需求不足。此時(shí)市場(chǎng)庫(kù)存較大，使整個(gè)市場(chǎng)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷(xiāo)售價(jià)格偏高，價(jià)格維持在__主流鋼廠的前列。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新亞特的銷(xiāo)售策略就是以‘價(jià)格低廉’占有市場(chǎng)，流速較快，資源相對(duì)不多，報(bào)價(jià)都處于__市場(chǎng)的最低價(jià)，給我們的銷(xiāo)售造成很大的困擾）對(duì)銷(xiāo)售量也多少造成了一定的影響，在價(jià)格不穩(wěn)，市場(chǎng)需求不旺的情況下中鋼彩板銷(xiāo)售受阻，__辦事處的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進(jìn)行的是對(duì) 家老客戶的維護(hù)工作及建立起新客戶檔案 家。定期走訪客戶了解市場(chǎng)行情。
__年__市場(chǎng)內(nèi)勤工作情況；
全年做好了銷(xiāo)售內(nèi)勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務(wù)員跑客戶時(shí)收集到的相關(guān)材料一一歸檔。
（1）客戶資料：包括公司全稱(chēng)、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、采購(gòu)部相關(guān)人員的聯(lián)系方式）、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。
（2）生產(chǎn)情況：包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設(shè)備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時(shí)段。
（3）用板規(guī)格、按照散戶、一般、重點(diǎn)，進(jìn)行備注、待攻關(guān)客戶分類(lèi)篩選客戶。
（4） 積極搜集其它銷(xiāo)售彩板廠家或經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)表。及時(shí)掌握了彩板市場(chǎng)價(jià)格以及上游產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，為銷(xiāo)售提供了支持，并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價(jià)提供基礎(chǔ)。
（5） 做好辦事處日常管理工作，各項(xiàng)公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報(bào)銷(xiāo)工作。
__年全年監(jiān)管業(yè)務(wù)情況；
隆庫(kù)
截止__年12月31日結(jié)余庫(kù)存為3219.2噸，1327支。（管坯1015.14噸149支，無(wú)縫管2204.06噸1178支），在日常工作中根據(jù)總公司指令發(fā)貨，認(rèn)真核對(duì)每天倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)及出庫(kù)的各個(gè)單據(jù)，做好臺(tái)賬，與月月潮負(fù)責(zé)人及倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人核實(shí)，并上報(bào)給本部郭靜，跟據(jù)提單余額實(shí)行總量控制，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，月末積極三方對(duì)賬盤(pán)點(diǎn)及出報(bào)表回傳給總公司，季末出報(bào)表給商務(wù)部，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，由于月月潮 在天津地區(qū)的采購(gòu)項(xiàng)目今年已經(jīng)終止，截止4月1號(hào)所有監(jiān)管物資根據(jù)公司指令已全部出庫(kù)，銘滬帳上也為零庫(kù)存。圓滿的完成了工作任務(wù)。
第2篇 資產(chǎn)管理公司辦事處工作總結(jié)
__年，福州辦事處認(rèn)真貫徹總公司__年工作會(huì)議的部署和南京總經(jīng)理工作座談會(huì)的精神，針對(duì)辦事處的實(shí)際情況，確定了切合實(shí)際的工作方向和重點(diǎn)，堅(jiān)持滾動(dòng)式處置，推進(jìn)式收現(xiàn)，“榨干”剩余政策性資產(chǎn)，力爭(zhēng)可疑類(lèi)收現(xiàn)“做平做盈”的工作方針，取得了良好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)總結(jié)報(bào)告如下。第一部分，關(guān)于__年收現(xiàn)任務(wù)完成情況
一、政策性債權(quán)收現(xiàn)情況__年（當(dāng)年）處置政策性不良資產(chǎn)回收現(xiàn)金11195.24萬(wàn)元，其中政策性債轉(zhuǎn)股回收現(xiàn)金（分紅）45.96萬(wàn)元，債權(quán)類(lèi)處置回收現(xiàn)金11149.28萬(wàn)元，總公司下達(dá)我辦事處__年債權(quán)類(lèi)收現(xiàn)任務(wù)8200.00萬(wàn)元，完成率為135.97％。完成爭(zhēng)取目標(biāo)1.02億的109.31％。
截至__年12月末，我辦事處歷年累計(jì)回收現(xiàn)金86360.40萬(wàn)元，其中政策性債轉(zhuǎn)股股權(quán)分紅191.00萬(wàn)元，政策性債轉(zhuǎn)股回購(gòu)收現(xiàn)__.88萬(wàn)元，債權(quán)類(lèi)處置回收84164.52萬(wàn)元，完成總公司分解下達(dá)的財(cái)政部承包任務(wù)（下達(dá)我辦事處5.42億元）的155.29%，完成率列公司系統(tǒng)各辦事處第三位。
二、可疑類(lèi)、損失類(lèi)債權(quán)收現(xiàn)情況辦事處接收的可疑類(lèi)債權(quán)全部為建設(shè)銀行可疑類(lèi)債權(quán)，辦事處無(wú)接收工商銀行可疑類(lèi)債權(quán)。辦事處從9月份起加快了可疑類(lèi)債權(quán)的處置收現(xiàn)進(jìn)度，__年全年共計(jì)回收現(xiàn)金25809.77萬(wàn)元，回收非現(xiàn)金資產(chǎn)10.70萬(wàn)元，完成公司下達(dá)收現(xiàn)2.52億計(jì)劃任務(wù)的102.42％。
損失類(lèi)債權(quán)處置收現(xiàn)情況：__年全年共計(jì)回收現(xiàn)金折合人民幣2683.60萬(wàn)元，其中，美元161.28萬(wàn)元，人民幣1424.18萬(wàn)元。以下分兩部分對(duì)我辦事處__年工作進(jìn)行總結(jié)并就__年年工作計(jì)劃報(bào)告如下。
第二部分，關(guān)于__年工作總結(jié)
一、政策性資產(chǎn)收現(xiàn)繼續(xù)取得較好成效，可疑類(lèi)資產(chǎn)收現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn)我辦事處能夠領(lǐng)會(huì)和執(zhí)行公司黨委的決策和部署，結(jié)合實(shí)際、立足當(dāng)年、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，確定__年的工作方針，指導(dǎo)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。辦事處在年初提出了__年工作的指導(dǎo)思想是：貫徹執(zhí)行公司黨委的決策部署，以建設(shè)銀行可疑類(lèi)資產(chǎn)的有效處置為重點(diǎn)，榨干政策性資產(chǎn)，確保完成可疑類(lèi)資產(chǎn)收現(xiàn)任務(wù)，積極推進(jìn)各項(xiàng)改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，精心運(yùn)作各類(lèi)資源，努力構(gòu)筑業(yè)務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)化管理、嚴(yán)格內(nèi)控，合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)，抓好班子、帶好隊(duì)伍，闖出一條辦事處生存和發(fā)展之路。
__年工作歸納起來(lái)，有四大方面：一是轉(zhuǎn)變思想觀念，這是全部工作得以有效開(kāi)展的前提；二是榨干政策性資產(chǎn)與穩(wěn)步高效開(kāi)展可疑類(lèi)資產(chǎn)處置工作兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，解決辦事處生存與發(fā)展的路子；三是實(shí)施機(jī)構(gòu)改革和崗位調(diào)整，推行履職問(wèn)責(zé)制度，為今年工作提供保障。
四、辦事處新老班子的順利交接，各項(xiàng)工作在穩(wěn)定過(guò)渡的基礎(chǔ)上有新的氣象。當(dāng)年政策性債權(quán)類(lèi)資產(chǎn)處置回收11149.28萬(wàn)元，完成總公司下達(dá)當(dāng)年債權(quán)類(lèi)收現(xiàn)任務(wù)8,200.00萬(wàn)元的135.97%。
截至__年12月末，我辦事處歷年累計(jì)回收現(xiàn)金86360.40萬(wàn)元，其中政策性債轉(zhuǎn)股回收2195.88萬(wàn)元，債權(quán)類(lèi)回收84164.52萬(wàn)元，完成總公司分解下達(dá)的財(cái)政部承包任務(wù)（下達(dá)我辦事處5.42億元）的155.29%，完成率列我公司系統(tǒng)各辦事處第三位?？梢深?lèi)債權(quán)今年上半年收現(xiàn)不理想，主要原因：一是資產(chǎn)質(zhì)量不好，二是去年啟動(dòng)慢（基本沒(méi)動(dòng)），三是受今年3-4月份部門(mén)和崗位設(shè)置改革和競(jìng)聘工作的影響，崗位調(diào)整后工作重新分工，延誤了處置的開(kāi)展，四是個(gè)別項(xiàng)目處置進(jìn)展不順，如邦輝酒店項(xiàng)目多次拍賣(mài)流拍，莆田市供水公司債務(wù)重組談判反復(fù)進(jìn)展不順利；五是閩發(fā)等借了8個(gè)骨干。
辦事處新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后已逐步扭轉(zhuǎn)上述負(fù)面因素，全面計(jì)劃今后處置收現(xiàn)的步驟，確保在精耕細(xì)作的前提下按時(shí)完成收現(xiàn)任務(wù)，“少花錢(qián)、多回收”。下半年，特別是第四季度，在辦事處新班子的帶動(dòng)下，全辦事處上下一心，可疑類(lèi)收現(xiàn)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，__年全年共計(jì)回收現(xiàn)金25809.77萬(wàn)元，完成公司下達(dá)收現(xiàn)2.52億計(jì)劃任務(wù)的102.42％，并且為明年收現(xiàn)奠定了良好基礎(chǔ)。
二、以部門(mén)和崗位設(shè)置改革為重點(diǎn)，推進(jìn)內(nèi)部改革我辦事處于3月21日至4月11日進(jìn)行了內(nèi)設(shè)部門(mén)、職位競(jìng)聘及崗位調(diào)整工作。黨委確定內(nèi)設(shè)部門(mén)調(diào)整的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)總公司有關(guān)規(guī)定和辦事處業(yè)務(wù)發(fā)展以及商業(yè)化轉(zhuǎn)型的需要，著眼當(dāng)前，規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，按照精簡(jiǎn)、負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)、高效、勤政、廉政的原則，進(jìn)行辦事處內(nèi)設(shè)部門(mén)調(diào)整。
部門(mén)設(shè)置的原則：一是面向市場(chǎng)按業(yè)務(wù)類(lèi)別設(shè)置；經(jīng)營(yíng)管理并重；實(shí)行扁平化點(diǎn)狀管理；二是部門(mén)個(gè)數(shù)控制在總公司的核定數(shù)以?xún)?nèi)，部門(mén)名稱(chēng)將按總公司規(guī)定進(jìn)行調(diào)整。中層管理人員聘任的原則是：黨管干部的原則；垂直領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理的原則；民主集中制的原則；德才兼?zhèn)?、任人唯賢的原則；群眾公認(rèn)、注重實(shí)績(jī)的原則；公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則。
各部門(mén)其他崗位人員的原則是：雙向選擇；保持相對(duì)穩(wěn)定及適當(dāng)輪換；在服從全局工作需要的前提下盡可能尊重個(gè)人和部門(mén)負(fù)責(zé)人的選擇。調(diào)整后辦事處共設(shè)置7個(gè)部門(mén)，各部門(mén)設(shè)1名負(fù)責(zé)人，實(shí)行單線配備、一崗兩責(zé)。
調(diào)整工作完成后，各部門(mén)進(jìn)行崗位職責(zé)的分解及各項(xiàng)工作的安排；黨委領(lǐng)導(dǎo)與部門(mén)負(fù)責(zé)人簽定了“一崗兩責(zé)”責(zé)任書(shū)，簽署了新的黨風(fēng)廉政責(zé)任書(shū)；5月起開(kāi)展了以履行崗位職責(zé)、完成收現(xiàn)任務(wù)的“百日勞動(dòng)競(jìng)賽”等活動(dòng)。新部門(mén)及崗位交接到位后，相應(yīng)調(diào)整各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、各專(zhuān)門(mén)委員會(huì)（小組），以及進(jìn)行健全各黨支部、工會(huì)的改選工作，通過(guò)各項(xiàng)配套的組織調(diào)整措施，確保各項(xiàng)工作規(guī)范、有序、健康地開(kāi)展。
為進(jìn)行辦事處內(nèi)部架構(gòu)改革，黨委在前期進(jìn)行了幾個(gè)月的研究，最后用22天時(shí)間完成了全部程序。在改革中，我辦事處有4點(diǎn)體會(huì)：一是黨委高度重視，結(jié)合實(shí)際，集體決定；二是嚴(yán)格按公布的方案組織實(shí)施，走足每一道程序；三是充分聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，做好過(guò)細(xì)思想工作；四是保持辦事處穩(wěn)定，保證業(yè)務(wù)連續(xù)。
4月中旬各崗位人員到位后，立即進(jìn)行了交接，新、老部門(mén)負(fù)責(zé)人和各崗位人員共同處理好交接期的工作，新崗位人員較快進(jìn)入了工作狀態(tài)，完成了平穩(wěn)過(guò)渡，保證了業(yè)務(wù)管理的規(guī)范運(yùn)行。
三、開(kāi)展治理商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)工作，加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)范運(yùn)作，配合內(nèi)外部監(jiān)督檢查，按要求完成iso9001項(xiàng)目推進(jìn)工作根據(jù)總公司和福建銀監(jiān)局的部署，我辦事處于3月底啟動(dòng)了治理商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)工作，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了實(shí)施方案。我辦事處根據(jù)自身特點(diǎn)，把資產(chǎn)處置的定價(jià)/轉(zhuǎn)讓/重組、實(shí)物資產(chǎn)的管理/租賃/處置、中介機(jī)構(gòu)
的選聘/付費(fèi)、與債務(wù)人/擔(dān)保人/買(mǎi)受人/中介機(jī)構(gòu)等的往來(lái)，以及辦公用房裝修工程/物品采購(gòu)/發(fā)布公告廣告等購(gòu)買(mǎi)服務(wù)和商品的活動(dòng)等，作為專(zhuān)項(xiàng)治理工作的重點(diǎn)，深入開(kāi)展調(diào)查研究，摸清底細(xì)，查找隱患，認(rèn)真開(kāi)展自查自糾和排查。認(rèn)真進(jìn)行了以下工作：向庫(kù)內(nèi)全部43家中介機(jī)構(gòu)發(fā)出《誠(chéng)信守法、公平競(jìng)爭(zhēng)倡議書(shū)》；組織現(xiàn)有全部48名員工進(jìn)行個(gè)人自查填報(bào)，安排各職能部門(mén)進(jìn)行自查；召開(kāi)部分中介機(jī)構(gòu)座談會(huì)征求意見(jiàn)；組織專(zhuān)門(mén)檢查組對(duì)處置審查委員會(huì)、評(píng)估審核委員會(huì)、中介機(jī)構(gòu)選聘小組、采購(gòu)審查委員會(huì)、財(cái)務(wù)審核委員會(huì)等專(zhuān)門(mén)審核機(jī)構(gòu)的記錄和紀(jì)要，對(duì)辦公用房裝修檔案、購(gòu)買(mǎi)協(xié)議等，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查。
在以上自查、檢查中，未發(fā)現(xiàn)涉及商業(yè)賄賂和個(gè)人廉潔自律方面的問(wèn)題。該項(xiàng)工作于今年11月底結(jié)束，辦事處按規(guī)定和要求分別向總公司治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組、總公司監(jiān)察審計(jì)部，福建省銀行業(yè)治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室上報(bào)了工作總結(jié)，并按福建省銀行業(yè)治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組的要求撰寫(xiě)了專(zhuān)題研究報(bào)告。
認(rèn)真接受了福建省銀行業(yè)治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組督查組的兩次現(xiàn)場(chǎng)檢查，有關(guān)工作受到督查組的肯定。今年4月、9月份公司監(jiān)察審計(jì)部上海分部對(duì)我辦事處處置終結(jié)項(xiàng)目進(jìn)行了檢查。
有關(guān)部門(mén)繼續(xù)汲取__年監(jiān)事會(huì)、福建銀監(jiān)局檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的教訓(xùn)，舉一反三，做好觀念、制度、機(jī)構(gòu)、程序、項(xiàng)目、責(zé)任等6個(gè)方面的整改，不斷糾正時(shí)有發(fā)生的不周到、不規(guī)范的問(wèn)題，在合規(guī)的前提下，做到嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范。辦事處領(lǐng)導(dǎo)高度重視iso9001項(xiàng)目認(rèn)證工作，全員積極參與，內(nèi)審員、聯(lián)絡(luò)員認(rèn)真負(fù)責(zé)，辦事處在人員少，可疑類(lèi)收現(xiàn)任務(wù)壓力重的情況下，仍能加班加點(diǎn)，按要求完成iso9001項(xiàng)目各階段推進(jìn)工作。
四、辦事處新班子成立后穩(wěn)步開(kāi)展辦事處各項(xiàng)工作__年9月26日辦事處領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，27日就立即召開(kāi)了黨委會(huì)，針對(duì)當(dāng)時(shí)面臨的工作進(jìn)行了研究。28日召開(kāi)了全體中層干部參加的總經(jīng)理辦公（擴(kuò)大）會(huì)，會(huì)上提出了辦事處下一階段的工作思路：“繼續(xù)貫徹落實(shí)總公司年中工作會(huì)議精神，加強(qiáng)員工思想政治工作，帶好隊(duì)伍；分析、研究、解決辦事處員工關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題；管理與處置、收現(xiàn)并重，打好可疑類(lèi)處置收現(xiàn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，力爭(zhēng)完成可疑類(lèi)處置收現(xiàn)任務(wù)”，同時(shí)宣布了總經(jīng)理室新任領(lǐng)導(dǎo)的工作分工，并對(duì)相關(guān)各項(xiàng)工作做了具體部署和細(xì)致的安排。
新的班子調(diào)整后，針對(duì)辦事處當(dāng)前存在的資產(chǎn)處置收現(xiàn)所面臨的困難，提出了“面對(duì)困難不氣餒，認(rèn)真對(duì)待尋找辦法，力爭(zhēng)完成收現(xiàn)任務(wù)”的工作口號(hào)。對(duì)如何完成總公司下達(dá)的資產(chǎn)處置收現(xiàn)任務(wù)以及年內(nèi)急需解決的問(wèn)題，進(jìn)行了專(zhuān)題研究，提出了對(duì)策措施。
特別針對(duì)處置收現(xiàn)中面臨的突出矛盾和困難，按政策類(lèi)、可疑類(lèi)大小項(xiàng)目，分輕重緩急，按崗位職責(zé)，建立主辦部門(mén)、協(xié)辦部門(mén)責(zé)任制，明確責(zé)任，層層抓落實(shí)。明確第四季度辦事處重點(diǎn)督辦的11個(gè)項(xiàng)目，由辦公室負(fù)責(zé)督辦工作，并以中東閩辦[__]13號(hào)文下發(fā)通知，狠抓落實(shí)。
為了提高員工工作積極性，新領(lǐng)導(dǎo)班子特別注意解決員工的收入問(wèn)題。
9、10兩個(gè)月辦事處員工每月已發(fā)放的工資和績(jī)效，在扣除三金后（實(shí)際到手工資）最低的正式員工還不到500元。工資收入急劇下降，嚴(yán)重影響員工的工作熱情，特別是可疑類(lèi)收現(xiàn)任務(wù)急，壓力大，新班子面臨十分尷尬境地。
為此，新班子適時(shí)召開(kāi)了幾次員工大會(huì)，一方面加強(qiáng)員工思想政治工作，增加工作透明度，闡明面臨的困難，提出要根本改變收入低的現(xiàn)狀還是要靠多收現(xiàn)的解決思路，積極爭(zhēng)取員工的理解；一方面辦事處一把手帶隊(duì)到總公司呼吁有關(guān)部門(mén)給予支持，在總公司的支持下同意預(yù)發(fā)績(jī)效，解決了辦事處的燃眉之急。針對(duì)新的工作形勢(shì)，新班子進(jìn)一步完善了辦事處績(jī)效考核分配機(jī)制：傾斜一線員工，特別調(diào)動(dòng)可疑類(lèi)收現(xiàn)積極性，對(duì)承擔(dān)處置任務(wù)的專(zhuān)業(yè)招聘員工，參與所在業(yè)務(wù)部門(mén)的績(jī)效和獎(jiǎng)金的再分配，并保證不低于正式員工的50%。
新機(jī)制根據(jù)辦事處實(shí)際最大限度地調(diào)動(dòng)了員工完成可疑類(lèi)收現(xiàn)工作的積極性。新班子還積極傾聽(tīng)員工需求和合理化建議，在依法合規(guī)的前提下，解決辦事處員工生活和工作的合理要求，比如：根據(jù)辦事處車(chē)輛緊張，福建山多路遠(yuǎn)的狀況租用處置用車(chē)，同時(shí)在今年11月份完成了辦公場(chǎng)所的簡(jiǎn)單修繕等。
第三部分，關(guān)于__年年工作初步計(jì)劃從__年年起金融資產(chǎn)管理公司將正式邁向商業(yè)化運(yùn)行軌道，公司黨委對(duì)公司及辦事處今后發(fā)展的方向也制定了規(guī)劃，有公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，我辦事處的經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展就有了方向。從辦事處的內(nèi)部環(huán)境看，我們有許多優(yōu)勢(shì)，一是辦事處黨委根據(jù)總公司決策，結(jié)合實(shí)際制訂了明確的工作思路；經(jīng)過(guò)6年多的實(shí)踐，福州辦事處積累了處置不良資產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，政策性處置收現(xiàn)取得較好的業(yè)績(jī)，鍛煉了一支能夠吃苦耐勞的員工隊(duì)伍；內(nèi)部管理已走上較為規(guī)范的軌道，幾年來(lái)沒(méi)有發(fā)生違規(guī)違法的問(wèn)題；目前我們還有100億左右的資產(chǎn)資源，還有一定的經(jīng)營(yíng)空間，同時(shí)辦事處新的領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工充滿信心和工作干勁。
因此可以預(yù)見(jiàn)明年和今后的工作將會(huì)越干越好。__年我辦事處各項(xiàng)工作都取得了一定成效，但目前還面臨以下主要問(wèn)題和困難：
一、可疑類(lèi)債權(quán)質(zhì)量差、收現(xiàn)率低可疑類(lèi)資產(chǎn)質(zhì)量較差自不必多說(shuō)，加之建行可疑類(lèi)大的項(xiàng)目多與政府關(guān)聯(lián)，甚至直接涉及政府債權(quán)（如：泉州鐵路項(xiàng)目、福建省監(jiān)獄管理局、省財(cái)政所屬的華興集團(tuán)公司債權(quán)），政府干預(yù)嚴(yán)重，訴訟的項(xiàng)目法院也不敢支持，因此回收難度很大，而貸款受政策類(lèi)處置的影響，社會(huì)對(duì)可疑類(lèi)資產(chǎn)的還款期望偏低，造成處置收現(xiàn)難度更大。
二、人員收入問(wèn)題辦事處今年員工收入下降幅度較大，與當(dāng)?shù)刂行幸约叭A東片區(qū)的其他辦事處相比有很大的差距，與當(dāng)?shù)仄渌倾y行金融機(jī)構(gòu)比也有很大差距。除了因可疑類(lèi)處置收現(xiàn)完成不理想影響考核分配外，派往閩發(fā)清算及新證券公司籌建人員嚴(yán)重加重了我辦事處人事費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
根據(jù)總公司__年年工作精神，我辦事處__年年主要工作的思路：
一、總體工作思路繼續(xù)貫徹總公司會(huì)議精神，以處置收現(xiàn)工作為中心，加強(qiáng)管理和內(nèi)控，全面步入商業(yè)運(yùn)行軌道，牢固樹(shù)立成本效益觀念，分類(lèi)處置、精耕細(xì)作，堅(jiān)決做平做盈可疑類(lèi)資產(chǎn)。
二、重點(diǎn)抓好幾項(xiàng)工作
1、加強(qiáng)員工思想教育，創(chuàng)建新型企業(yè)文化。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“嚴(yán)格、規(guī)范、誠(chéng)信、創(chuàng)新”為主要內(nèi)
容，創(chuàng)建東方公司的新型企業(yè)文化，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一是健全黨委中心組學(xué)習(xí)制度，以加強(qiáng)班子思想、學(xué)習(xí)建設(shè)為龍頭，帶動(dòng)全員的思想教育，切實(shí)將思想觀念轉(zhuǎn)變到商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的軌道上；二是落實(shí)部門(mén)負(fù)責(zé)人“一崗兩責(zé)”的責(zé)任，管好本部門(mén)的業(yè)務(wù)，也管好本部門(mén)員工的思想教育和行為；三是開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，修訂在職學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)員工自學(xué)成才。
2、精心運(yùn)作資產(chǎn)資源，提高處置收現(xiàn)效益。一是繼續(xù)榨干政策性資產(chǎn)剩余回收價(jià)值，最大限度超額完成承包任務(wù)，對(duì)零回收和政策障礙無(wú)法處置的項(xiàng)目，鎖定價(jià)值待有關(guān)政策出臺(tái)后批量處理。
二是可疑類(lèi)資產(chǎn)處置的總思路依然是：科學(xué)分類(lèi)，精耕細(xì)作，提高處置收現(xiàn)效益；要加強(qiáng)分類(lèi)管理，提升各類(lèi)資產(chǎn)價(jià)值；要?jiǎng)?chuàng)新處置手段，綜合平衡效益和進(jìn)度的關(guān)系。
3、積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)踐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。結(jié)合思想教育活動(dòng)發(fā)動(dòng)全體員工對(duì)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)提出合理化建議，各部門(mén)人員都要思考創(chuàng)新業(yè)務(wù)這個(gè)問(wèn)題，學(xué)習(xí)和借鑒其他公司、其他辦事處的做法，從市場(chǎng)大環(huán)境中去尋找我們的新業(yè)務(wù)、新出路。
4、加強(qiáng)內(nèi)控管理，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。一是繼續(xù)開(kāi)展治理商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)工作，并轉(zhuǎn)入建立長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)的階段；二是正視歷次內(nèi)外部檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，按照舉一反三的原則進(jìn)行切實(shí)整改，從根源上認(rèn)識(shí)和看待細(xì)節(jié)上的小問(wèn)題，還要解決“審計(jì)后遺癥”的消極影響及不積極、不作為的現(xiàn)象；三是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和變化，結(jié)合實(shí)際不斷對(duì)內(nèi)部規(guī)章制度進(jìn)行修訂和完善，真正做到有章可循、有章必循，違章必究。
5、積極支持閩發(fā)證券清算和新證券公司的籌備工作。辦事處將在處置收現(xiàn)人手緊缺的情況下，繼續(xù)積極支持閩發(fā)證券清算和新證券公司的籌備工作，顧全大局，統(tǒng)籌安排好支持閩發(fā)和辦事處處置收現(xiàn)工作。
三、具體落實(shí)的幾項(xiàng)工作
1、繼續(xù)認(rèn)真貫徹“南京總經(jīng)理座談會(huì)”的精神繼續(xù)認(rèn)真領(lǐng)會(huì)“南京總經(jīng)理座談會(huì)”的精神，貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上提出的工作要求和工作思路，并以此作為辦事處工作安排 總的指導(dǎo)方針。
2、努力完成好可疑類(lèi)處置收現(xiàn)認(rèn)真貫徹落實(shí)梅總裁__年12月在福州辦事處的指示，對(duì)可疑類(lèi)處置收現(xiàn)總體目標(biāo)：“做平做盈，爭(zhēng)取做盈”，在對(duì)剩余債權(quán)進(jìn)行全面評(píng)估的基礎(chǔ)上科學(xué)分類(lèi)，細(xì)化資產(chǎn)處置拼圖，采取分區(qū)競(jìng)標(biāo)承包等方式創(chuàng)新處置手段，提高處置收現(xiàn)效率。對(duì)__年年收現(xiàn)將有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)工作：
（1）、在最大化收現(xiàn)的前提下，考慮到處置效率和收縮處置半徑，對(duì)可疑類(lèi)資產(chǎn)按“老、少、邊、窮”地區(qū)分成6個(gè)資產(chǎn)包對(duì)外公開(kāi)推介，擬進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)；
（2）、對(duì)泉州鐵路項(xiàng)目（該項(xiàng)目占可疑類(lèi)債權(quán)的近1/5）進(jìn)行債務(wù)重組談判，力爭(zhēng)突破地方保護(hù)，實(shí)現(xiàn)最大回收。
（3）、對(duì)個(gè)貸項(xiàng)目擬委托中介進(jìn)行清收。
3、按總公司張副總裁的指示要求，進(jìn)一步壓縮勞務(wù)人員總數(shù)，年初先壓縮3人，辦事處還將根據(jù)中東發(fā)__243號(hào)文《中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司關(guān)于辦事處內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置的指導(dǎo)意見(jiàn)》做好辦事處內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的調(diào)整及定崗、定職、定人工作。
4、在抓好處置收現(xiàn)的同時(shí)，注意加強(qiáng)內(nèi)部管理和員工思想政治工作，帶好隊(duì)伍，與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)揚(yáng)福州辦的優(yōu)良傳統(tǒng)我辦事處還將根據(jù)總公司對(duì)__年年工作的部署，進(jìn)一步結(jié)合實(shí)際，修訂__年年的工作計(jì)劃，努力完成__年年的工作任務(wù)。__年年1月5日
第3篇 2023年公司辦事處實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文
一、實(shí)習(xí)目的
本次在公司烏魯木齊辦事處實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
在我在單位實(shí)習(xí)的兩個(gè)月經(jīng)歷來(lái)著，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到社會(huì)的現(xiàn)實(shí)以及自身好多的不足及個(gè)人在學(xué)校養(yǎng)成的不好習(xí)慣與公司及業(yè)務(wù)員的這個(gè)職業(yè)格格不入。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、溝通能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
這兩個(gè)月在公司辦事處實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，ups的基礎(chǔ)理論，fr—uk系列產(chǎn)品介紹，kr系列產(chǎn)品介紹，ups電池組的現(xiàn)場(chǎng)安裝，以及各系列產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)參數(shù)，銷(xiāo)售技巧，拜訪客戶及如何與客戶建立良好關(guān)系，在簽購(gòu)銷(xiāo)合同的手續(xù)及流程，以及收發(fā)貨的流程，及其公司內(nèi)部的辦公管理系統(tǒng)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
__年3月7日到5月7日這兩個(gè)月在廈門(mén)科華恒盛股份公司烏市辦進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，這段時(shí)間很感謝吳主任及公司同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助。首先，由我來(lái)簡(jiǎn)述下我學(xué)習(xí)的公司以“集科技精髓，創(chuàng)華夏偉業(yè)”為宗旨的廈門(mén)科華恒盛股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)科華,股票代碼：002335）成立于1999年（其前身是成立于1988年的漳州科華電子有限公司）是一家以研究電子電力技術(shù)為核心的現(xiàn)代高科技企業(yè)。國(guó)家科技部授予的ups電源行業(yè)首家“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，公司設(shè)有6家全資子公司，3個(gè)電源技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，2個(gè)制造基地，年銷(xiāo)售連續(xù)__年位居國(guó)產(chǎn)品牌第一，已成為國(guó)內(nèi)ups行業(yè)領(lǐng)先品牌，產(chǎn)品出口60多個(gè)國(guó)這家和地區(qū)，產(chǎn)品入圍人行、中行、建行、農(nóng)行等金融系統(tǒng)；中國(guó)人壽、人民保險(xiǎn)等；中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家稅務(wù)局等及國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)；在中國(guó)大功率ups市場(chǎng)銷(xiāo)售額排名第三，本土品牌排名第一，是中國(guó)本土廠商中最大的高端ups電源供應(yīng)商和制造商。
其次，fr—uk系列的產(chǎn)品主要是在線式工頻機(jī)，其主要特點(diǎn)是輸出帶隔離變壓器，rs232/485通信接口，lcd/led中英文顯示，滑輪、水平支架、旁路維修、并機(jī)功能可選擇。其工作原理：當(dāng)市電正常時(shí)，市電通過(guò)ups，盡而ups里的整流器會(huì)把a(bǔ)c轉(zhuǎn)換成dc，在此過(guò)程中，會(huì)過(guò)濾諧波，然后經(jīng)由變壓器把dc轉(zhuǎn)換成ac，并對(duì)電池組充電，穩(wěn)壓可靠的輸出給負(fù)載供電；當(dāng)市電中斷時(shí)，ups會(huì)0時(shí)間的切換到電池組放電，通過(guò)變壓器把dc轉(zhuǎn)為ac,為負(fù)載供電；當(dāng)ups發(fā)生故障時(shí)，此時(shí)ups會(huì)借由繼電器跳至旁路，由市電供應(yīng)負(fù)載，并發(fā)出聲響警告使用者。
對(duì)電池組的安裝我嘗試過(guò)的主要是對(duì)29節(jié)100ah為一組的安裝，這個(gè)先把它們串聯(lián)起來(lái)，然后再并聯(lián)到其它電池組，這個(gè)安裝過(guò)程得很小心仔細(xì)，防止短路對(duì)人員的傷害和電池的損壞，然后把并聯(lián)好的電池組接到ups主機(jī)頭，最后再接入市電。
第4篇 醫(yī)藥公司駐外辦事處年終工作總結(jié)
過(guò)去的一年，在認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的__屆四中全會(huì)精神和“____”重要思想指導(dǎo)下，在市委、市政府、市經(jīng)協(xié)委和社會(huì)各界的大力支持下，經(jīng)過(guò)辦事處全體同仁的共同努力，在提高職工自身素質(zhì)，開(kāi)展多種教育，展開(kāi)經(jīng)濟(jì)協(xié)作和信息交流等方面取得了較好的效益和成績(jī)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立的不斷完善及醫(yī)療衛(wèi)生改革的不斷深化，我們始終堅(jiān)持把抓好職工的思想建設(shè)工作放在首位。以市場(chǎng)為中心，我們經(jīng)常組織職工學(xué)習(xí)《藥品管理法》及《藥品實(shí)施法》，針對(duì)市場(chǎng)客戶的需求,組織員工進(jìn)行醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)等。通過(guò)這些學(xué)習(xí)和培訓(xùn)大大提高了職工對(duì)本質(zhì)工作的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，激發(fā)了職工的活力和對(duì)本質(zhì)工作的責(zé)任。使每位職工都對(duì)醫(yī)藥管理、職業(yè)準(zhǔn)則、道德法規(guī)有了較全面的認(rèn)識(shí)。正是在多種形式的教育和激勵(lì)下，使他們?cè)诠ぷ髦胁粩噙M(jìn)取，團(tuán)結(jié)向上，自身的素質(zhì)不斷提高。為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一直以來(lái)，為保證公司經(jīng)營(yíng)管理的順利實(shí)施,建立以客戶為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu),以誠(chéng)信服務(wù)樹(shù)品牌,以維護(hù)消費(fèi)者的切身利益為主導(dǎo)思想，我公司的產(chǎn)品健康有序的發(fā)展，我們?nèi)w員工始終堅(jiān)持遵紀(jì)守法，規(guī)范經(jīng)營(yíng),用戶第一的經(jīng)營(yíng)理念,長(zhǎng)期與湖北周邊地區(qū)如：武漢、宜昌、荊州、襄樊、十堰、黃石、恩施、孝感、等地區(qū)醫(yī)藥公司保持著良好的業(yè)務(wù)往來(lái)及平等互利的合作關(guān)系，并與他們每年都簽有藥品銷(xiāo)售合同及藥品質(zhì)量保證協(xié)議書(shū)。由于雙方的共同協(xié)作與努力，很多年來(lái),我公司的產(chǎn)品在湖北有了較穩(wěn)定的市場(chǎng)，目前我公司的十幾個(gè)產(chǎn)品在全省的覆蓋率高達(dá)98，所有的品種都深受廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)與信賴(lài)，為兩地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的作用。
近些年來(lái),醫(yī)藥事業(yè)正面臨著竟?fàn)幣c挑戰(zhàn)。為順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展與需要，推動(dòng)醫(yī)藥事業(yè)的不斷發(fā)展，按照總公司的精神和要求,今年我們工作的重點(diǎn)仍是在去年發(fā)展城市社區(qū)的基礎(chǔ)之上繼續(xù)擴(kuò)展湖北周邊地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及零售藥店。擴(kuò)大和帶動(dòng)周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)與發(fā)展,繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固與湖北周邊地區(qū)的合作與交流。一年來(lái)，我們主要以學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品知識(shí)宣傳為目的。針對(duì)我公司的系列產(chǎn)品,我們?cè)谖錆h大中小社區(qū)及湖北襄樊、荊州沙市、宜昌、十堰、黃石、孝感等鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)進(jìn)行了多次產(chǎn)品學(xué)術(shù)講座及大型健康知識(shí)宣傳活動(dòng)，活動(dòng)其間我們發(fā)放了健康知識(shí)小手冊(cè),安排了一些趣味游戲、現(xiàn)場(chǎng)答題等。每次活動(dòng)都受到了群眾的好評(píng)，同時(shí)也提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售額度，達(dá)到了滿意的效果。通過(guò)活動(dòng),即展現(xiàn)了精神文明的窗口，也樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
在當(dāng)今竟?fàn)幦找婕ち业乃幤肥袌?chǎng)，正是我公司良好的信譽(yù)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)、合理的價(jià)格、可靠的質(zhì)量，以及全體員工的不懈努力，我們的藥品銷(xiāo)售有了較大的提高。今年我公司的產(chǎn)品在湖北地區(qū)的銷(xiāo)售額達(dá)到了近伍仟多萬(wàn)元，取得了滿意的成果。但是，我們深知，我們所取得的每一點(diǎn)成績(jī)都離不開(kāi)社會(huì)各界的合作者和大眾的支持與關(guān)愛(ài)。為回報(bào)大家和社會(huì)各界的關(guān)愛(ài)，我們將會(huì)不斷的創(chuàng)新、更加的努力。
回首過(guò)去，展望未來(lái)，我們漢辦全體員工充滿了信心。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，在醫(yī)藥行業(yè)正得以規(guī)范的新形勢(shì)下，我們的工作還需要不斷地更新和完善。因此，在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，仍然本著地奧的“奉獻(xiàn)于社會(huì)、惠澤于人類(lèi)”為宗旨，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)黨的屆四中全會(huì)精神，全面貫徹“____”的重要思想，開(kāi)拓進(jìn)取，努力工作，為兩地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，再上新的臺(tái)階。
第5篇 公司辦事處2023年工作總結(jié)范文
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，2023年已接近尾聲，過(guò)去的一年在總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，__辦事處以降庫(kù)存、清庫(kù)存方面主要方針為目標(biāo)，積極完成總部下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)與指示，使原有庫(kù)存（截止4月1日）6767.346噸（1555件）下降到目前2629.134噸（621件），共計(jì)消化老庫(kù)存1765.332噸386件（08年127.732噸27件，09年1020.378噸228件，10年的617.222噸131件）并優(yōu)化了現(xiàn)有庫(kù)存結(jié)構(gòu)。綜合全年__市場(chǎng)銷(xiāo)售情況以及貨物監(jiān)管情況，先將工作總結(jié)如下；
市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
回顧2023年，隨著國(guó)際形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機(jī)的蔓延，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)較大考驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)商在受到需求萎縮、市場(chǎng)低迷、價(jià)格倒掛、銷(xiāo)售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷(xiāo)模式的沖擊。
今年天津市場(chǎng)彩涂板銷(xiāo)售情況較為復(fù)雜；全年銷(xiāo)售量相對(duì)減少，其原因就是因?yàn)?023年天津市場(chǎng)總體需求量的減少，4月過(guò)后由于國(guó)家出臺(tái)的房屋購(gòu)買(mǎi)政策牽動(dòng)全國(guó)整個(gè)的鋼材市場(chǎng)一路低迷，整個(gè)市場(chǎng)觀望氣氛濃重不敢輕易進(jìn)貨，整體市場(chǎng)需求不足。此時(shí)市場(chǎng)庫(kù)存較大，使整個(gè)市場(chǎng)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷(xiāo)售價(jià)格偏高，價(jià)格維持在__主流鋼廠的前列。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新亞特的銷(xiāo)售策略就是以‘價(jià)格低廉’占有市場(chǎng)，流速較快，資源相對(duì)不多，報(bào)價(jià)都處于__市場(chǎng)的最低價(jià)，給我們的銷(xiāo)售造成很大的困擾）對(duì)銷(xiāo)售量也多少造成了一定的影響，在價(jià)格不穩(wěn)，市場(chǎng)需求不旺的情況下中鋼彩板銷(xiāo)售受阻，__辦事處的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進(jìn)行的是對(duì)家老客戶的維護(hù)工作及建立起新客戶檔案家。定期走訪客戶了解市場(chǎng)行情。
2023年__市場(chǎng)內(nèi)勤工作情況；
全年做好了銷(xiāo)售內(nèi)勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務(wù)員跑客戶時(shí)收集到的相關(guān)材料一一歸檔。
（1）客戶資料：包括公司全稱(chēng)、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、采購(gòu)部相關(guān)人員的聯(lián)系方式）、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。
（2）生產(chǎn)情況：包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設(shè)備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時(shí)段。
（3）用板規(guī)格、按照散戶、一般、重點(diǎn)，進(jìn)行備注、待攻關(guān)客戶分類(lèi)篩選客戶。
（4）積極搜集其它銷(xiāo)售彩板廠家或經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)表。及時(shí)掌握了彩板市場(chǎng)價(jià)格以及上游產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，為銷(xiāo)售提供了支持，并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價(jià)提供基礎(chǔ)。
（5）做好辦事處日常管理工作，各項(xiàng)公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報(bào)銷(xiāo)工作。
2023年全年監(jiān)管業(yè)務(wù)情況；
隆庫(kù)：
截止2023年12月31日結(jié)余庫(kù)存為3219.2噸，1327支。（管坯1015.14噸149支，無(wú)縫管2204.06噸1178支），在日常工作中根據(jù)總公司指令發(fā)貨，認(rèn)真核對(duì)每天倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)及出庫(kù)的各個(gè)單據(jù)，做好臺(tái)賬，與月月潮負(fù)責(zé)人及倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人核實(shí)，并上報(bào)給本部郭靜，跟據(jù)提單余額實(shí)行總量控制，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，月末積極三方對(duì)賬盤(pán)點(diǎn)及出報(bào)表回傳給總公司，季末出報(bào)表給商務(wù)部，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，由于月月潮在天津地區(qū)的采購(gòu)項(xiàng)目今年已經(jīng)終止，截止4月1號(hào)所有監(jiān)管物資根據(jù)公司指令已全部出庫(kù)，銘滬帳上也為零庫(kù)存。圓滿的完成了工作任務(wù)。
第6篇 公司辦事處實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
一、實(shí)習(xí)目的
本次在公司烏魯木齊辦事處實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
在我在單位實(shí)習(xí)的兩個(gè)月經(jīng)歷來(lái)著，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到社會(huì)的現(xiàn)實(shí)以及自身好多的不足及個(gè)人在學(xué)校養(yǎng)成的不好習(xí)慣與公司及業(yè)務(wù)員的這個(gè)職業(yè)格格不入。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、溝通能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
這兩個(gè)月在公司辦事處實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，ups的基礎(chǔ)理論，fr—uk系列產(chǎn)品介紹，kr系列產(chǎn)品介紹，ups電池組的現(xiàn)場(chǎng)安裝，以及各系列產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)參數(shù)，銷(xiāo)售技巧，拜訪客戶及如何與客戶建立良好關(guān)系，在簽購(gòu)銷(xiāo)合同的手續(xù)及流程，以及收發(fā)貨的流程，及其公司內(nèi)部的辦公管理系統(tǒng)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
XX年3月7日到5月7日這兩個(gè)月在廈門(mén)科華恒盛股份公司烏市辦進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，這段時(shí)間很感謝吳主任及公司同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助。首先，由我來(lái)簡(jiǎn)述下我學(xué)習(xí)的公司簡(jiǎn)介：以“集科技精髓，創(chuàng)華夏偉業(yè)”為宗旨的廈門(mén)科華恒盛股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)科華,股票代碼：002335）成立于1999年（其前身是成立于1988年的漳州科華電子有限公司）是一家以研究電子電力技術(shù)為核心的現(xiàn)代高科技企業(yè)。國(guó)家科技部授予的ups電源行業(yè)首家“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，公司設(shè)有6家全資子公司，3個(gè)電源技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，2個(gè)制造基地，年銷(xiāo)售連續(xù)XX年位居國(guó)產(chǎn)品牌第一，已成為國(guó)內(nèi)ups行業(yè)領(lǐng)先品牌，產(chǎn)品出口60多個(gè)國(guó)這家和地區(qū)，產(chǎn)品入圍人行、中行、建行、農(nóng)行等金融系統(tǒng)；中國(guó)人壽、人民保險(xiǎn)等；中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家稅務(wù)局等及國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)；在中國(guó)大功率ups市場(chǎng)銷(xiāo)售額排名第三，本土品牌排名第一，是中國(guó)本土廠商中最大的高端ups電源供應(yīng)商和制造商。
其次，fr—uk系列的產(chǎn)品主要是在線式工頻機(jī)，其主要特點(diǎn)是輸出帶隔離變壓器，rs232/485通信接口，lcd/led中英文顯示，滑輪、水平支架、旁路維修、并機(jī)功能可選擇。其工作原理：當(dāng)市電正常時(shí)，市電通過(guò)ups，盡而ups里的整流器會(huì)把a(bǔ)c轉(zhuǎn)換成dc，在此過(guò)程中，會(huì)過(guò)濾諧波，然后經(jīng)由變壓器把dc轉(zhuǎn)換成ac，并對(duì)電池組充電，穩(wěn)壓可靠的輸出給負(fù)載供電；當(dāng)市電中斷時(shí)，ups會(huì)0時(shí)間的切換到電池組放電，通過(guò)變壓器把dc轉(zhuǎn)為ac,為負(fù)載供電；當(dāng)ups發(fā)生故障時(shí)，此時(shí)ups會(huì)借由繼電器跳至旁路，由市電供應(yīng)負(fù)載，并發(fā)出聲響警告使用者。
對(duì)電池組的安裝我嘗試過(guò)的主要是對(duì)29節(jié)100ah為一組的安裝，這個(gè)先把它們串聯(lián)起來(lái)，然后再并聯(lián)到其它電池組，這個(gè)安裝過(guò)程得很小心仔細(xì)，防止短路對(duì)人員的傷害和電池的損壞，然后把并聯(lián)好的電池組接到ups主機(jī)頭，最后再接入市電。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、溝通、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
再次感謝主任和同事對(duì)我培養(yǎng)、指導(dǎo)及幫助。我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更早的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，改變?cè)趯W(xué)校養(yǎng)成的不好習(xí)慣，以及提高自己的溝通能力，社交能力，讓自己以后正式參加工作更加容易上手。
