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第1篇 ____年科技公司年終工作總結范文
時光荏苒，____年很快就要過去了?；厥走^去的一年，搶抓機遇，與時俱進是我們公司成長的不竭動力；技術創(chuàng)新，敢為人先是我們公司發(fā)展的不二法門；從身處劣境到走出困境的跨越發(fā)展，品質(zhì)是我們公司發(fā)展的根本。每一個榮譽的獲得，都使我們年達人更加沉穩(wěn)踏實；每一份贊揚的評價，都使我們年達人更加真誠內(nèi)斂。通過公司全體同仁的努力以及公司領導的大力支持，在爐業(yè)行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，克服種種困難，做了一些工作，取得了一些的成績。下面將公司____年的工作情況總結如下：
一、生產(chǎn)經(jīng)營情況
公司在領導班子的正確領導下，在各個職能部門的支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，圓滿的完成了各項生產(chǎn)任務這些建設成果為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益，同時也得到了社會各界的廣泛好評，在生產(chǎn)經(jīng)營中我們主要做到了以下幾方面：
(一)規(guī)范管理制度，嚴把質(zhì)量關
企業(yè)要發(fā)展，品牌要樹立，產(chǎn)品要競爭，必須規(guī)范管理，嚴把質(zhì)量關，我公司始終把它作為一件重要工作和大事來抓。一是抓規(guī)范管理工作，從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，從抓管理、講質(zhì)量、降成本、優(yōu)服務的實際入手，不斷規(guī)范生產(chǎn)過程，要求每一位員工都必須嚴格按照公司制定的流程進行生產(chǎn)操作。二是抓人文管理工作，在生成過程中，公司始終以“人文管理”為第一要素，質(zhì)量意識不但體現(xiàn)在公司最高決策層的崗位工作中，更體現(xiàn)在每一位員工的崗位工作中，確保了公司質(zhì)量目標得以穩(wěn)定提高。三是抓監(jiān)管工作，公司設立了具體的監(jiān)管要求和監(jiān)管目標，做到目標強化、責任細化、考核量化，確保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管職責在公司的各個層面到崗、到人，確保重點監(jiān)管對象的監(jiān)管有效性。對密切關注對象，通過專項檢查、日常巡查等管理工作和各類專題、主題活動強化質(zhì)量責任的落實，根據(jù)職能要求，著眼于產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管全覆蓋，通過納入產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查及相關工作，體現(xiàn)公司主體責任，確保質(zhì)量安全底線。
(二)理論指導實際，確保公司和諧發(fā)展
公司堅持以科學發(fā)展觀為指導，結合實際工作，根據(jù)各車間生產(chǎn)場地的特點，因地制宜利用一切可以利用的資源，充分聽取全體職員的意見和建議，并對意見和建議進行分類梳理，解放思想，引導企業(yè)全體員工加強管理、開拓市場、壯大企業(yè)發(fā)展。結合做優(yōu)做強年達爐業(yè)科技有限公司，確保公司科學、持續(xù)、均衡、和諧發(fā)展”的指導思想，提出了一套較為科學的適應新時期行業(yè)全業(yè)務競爭的新思路和新舉措。實實在在地將科學發(fā)展觀的理論落到實處，用科學發(fā)展觀來分析現(xiàn)狀，指導工作，解決問題。
二、公司管理工作
(一)管理人員跟蹤生產(chǎn)現(xiàn)場。公司派遣業(yè)務素質(zhì)強、思想道德健全、知識水平高的負責人到各個部門上任，以帶動公司整體業(yè)務的飛速發(fā)展。因為如果生產(chǎn)現(xiàn)場無人監(jiān)管的話，公司不僅不能及時的了解此生產(chǎn)的進展情況，而且在生產(chǎn)進行過程中的各種問題不能及時的得到處理，延誤工期造成損失。
(二)建立健全各項管理制度。在公司的發(fā)展壯大過程中，還存在著內(nèi)部控制和經(jīng)營管理等一些問題，就這些問題，公司分別制定了《生產(chǎn)部分配考核辦法》、《技術部分配考核辦法》和《電器人員分配考核辦法》，以多勞多得的按勞分配制度有效調(diào)動了全體職員的工作熱情，為公司進一步的發(fā)展提供了良好的制度保障。
(三)積極實施產(chǎn)品營銷策略。____年，機遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。根據(jù)對市場預測情況，公司提出____年主要工作思路：根據(jù)客戶和市場需求，以促進產(chǎn)品營銷為主，加強營銷隊伍的管理，加大網(wǎng)絡媒體推廣力度，加強科研開發(fā)力量，加強海外市場銷售力度為工作重點，實施開展市場調(diào)查、確立公司市場定位，加強營銷推廣，提高公司知名度的營銷策略。同時，堅持以人為本，進一步健全內(nèi)部銷售管理制度，取得了一定的成績。
三、安全管理工作
加強安全管理，提升生產(chǎn)品質(zhì)，既是安全生產(chǎn)進程中必須著力解決的重要課題，也是公司空間拓展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、構建和諧的戰(zhàn)略之舉，是順應公司飛速發(fā)展、提升生產(chǎn)質(zhì)量新要求的迫切需要。所以加強公司生產(chǎn)安全管理水平有著十分重大的意義，今年我公司主要做到了以下幾點：
(一)完善制度落實安全責任。以公司生產(chǎn)安全標準化管理為重點，進一步完善生產(chǎn)安全管理制度和各級管理體系，明確和落實質(zhì)量安全責任。按照'誰建設、誰負責，誰主管、誰負責，誰檢查、誰負責'的原則，落實排查責任，提高檢查效果。自查自糾生產(chǎn)安全管理重點是存在突出安全問題，進行全面整改規(guī)范。集中排查生產(chǎn)安全設施整改不力、未達到預期效果的，以公司生產(chǎn)標準化管理為主線，進一步完善公司生產(chǎn)各項規(guī)章制度，抓好各項整改落實工作。
(二)加大懲處提高管理水平。對于生產(chǎn)安全管理水平上，要提高就要加大處罰，嚴字當頭，出重拳、下狠招，嚴厲打擊各種違法違紀違規(guī)行為，嚴肅追究有關部門和個人的責任。質(zhì)量安全問題嚴重的部門要對責任人員進行嚴肅處理并報公司，這是整個生產(chǎn)安全提高的關鍵點。
(三)消除隱患確保施工安全。針對排查發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)安全隱患問題，結合公司生產(chǎn)實際，明確違反生產(chǎn)安全管理的相關規(guī)章界限，依法、合規(guī)地做好違反生產(chǎn)安全管理的分類處理。對拒不自查生產(chǎn)安全、掩蓋安全問題或弄虛作假的，要嚴肅處理。對一般程序性安全違規(guī)問題，運用教育、規(guī)范的辦法，以批評教育、吸取教訓、督促整改為主，但造成嚴重后果的必須追究責任；對于頂風違紀的生產(chǎn)安全工作人員，要從嚴處理，決不姑息。
在一年多的生產(chǎn)期間，我公司緊抓安全工作，未發(fā)生一件重大安全事故，一般安全事故控制在千分之一點五內(nèi)，確保了廣大職工的生命安全，達到了預期安全生產(chǎn)目標的要求。
四、存在的不足
(一)學習有所欠缺。我們公司職員雖然重視學習，但有時工作忙，放松了學習，沒有學深學透。有時雖然學習了一些知識，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。
(二)工作上把握全局能力不足。公司職員對自己的工作能夠盡心盡力，但對全公司工作則考慮得不深。工作上有本位思想，大局意識不夠強。
(三)在公司生產(chǎn)管理上，制度建設不夠健全，有些工作需要進一步規(guī)范。
(四)產(chǎn)品質(zhì)量的可控性和穩(wěn)定性以及工作運行水平上還有待進一步提高。
五、____年工作計劃
回首過去崢嶸歲月欣慰神馳，展望未來錦繡前程壯懷激越！昨天的工作和成績已成為過去，開創(chuàng)未來，將是我們永久的追求。新的一年帶給我們新的希望和機遇，也賦予我們新的使命和任務。在____年的生產(chǎn)和工作中我們要著重做到以下幾點：
(一)爭取____年公司生產(chǎn)業(yè)績達到萬元，并按時按量完成。
(二)勤奮學習，提高思想認識。公司全體職員要認真學好科學發(fā)展觀理論，學好科學文化與業(yè)務知識，提高工作本領，切實做好各項工作。
(三)提高素質(zhì)，努力工作。公司全體職員要改正以前工作中存在的問題，要從理論學習、業(yè)務知識培訓上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，加強制度建設，規(guī)范工作行為，認真努力工作。
(四)努力打造一支出色的團隊。在打造團隊的同時，公司還要注意加強后備人才隊伍建設。要把那些追求進步、學習力強、勇于實踐、成績突出，具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的年輕人才納入后備人才庫，進行重點培養(yǎng)、重點考核和重點使用。
(五)大力加強市場營銷，以進一步提升公司競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場營銷，對于我們公司下一步提高產(chǎn)品知名度和認知度，擴大市場份額和占有率，具有舉足輕重的作用。所以我們要努力做到以下幾點：一是要對將要實施營銷的產(chǎn)品、服務有足夠地認識和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。二是公司要有三只眼，一只眼盯緊產(chǎn)品，一只眼盯緊市場，另一只眼盯住國家政策。盯住國家政策，對于快速作出反應，及時調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)有著重要的意義。對于產(chǎn)品，不但要滿足市場的需求，迎合大眾的消費口味，更要適應國家的政策。三是做好客戶市場開發(fā)工作，提高服務工作效率與服務工作質(zhì)量，樹立精品意識，打響公司品牌，切實為我公司的發(fā)展護好航。
總結過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以后進一步的提高。新起點、新希望。站在____年的起點，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。
第2篇 科技公司年度的工作總結
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
____年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績
截止____年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、剛進入it行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內(nèi)功
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績
4、我個人認為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨
二、事務性工作
1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領導的安排
2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等
4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力
三、應收賬款
我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度，截止____年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度，保證公司的資金安全。
四、個人心得
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的'分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率
5、其它心得體會：
五、個人建議
1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務員的成長
2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤
綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!
科技公司年度工作總結范文
第3篇 科技公司年度工作總結范文
____年，在公司經(jīng)營班子的堅強領導下，安全環(huán)保管理工作深入落實科學發(fā)展觀，堅持“安全第一，預防為主、綜合治理”的方針，在安全取得了一定的工作成效?，F(xiàn)將有關工作情況向公司領導匯報如下：
一、制定安全環(huán)保整體工作思路。
作為公司基礎管理部門，我部牢固樹立安全發(fā)展理念，夯實基礎，細化責任，在項目尚處于籌備階段就著手完善職業(yè)健康安全管理體系，以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全管理工作，以改善安全環(huán)境質(zhì)量、保障職工健康、保護環(huán)境安全為出發(fā)點，著力抓好公司安全環(huán)保管理的各項工作。針對現(xiàn)實情況，制度了“以法律為規(guī)范認真做好安全管理基礎工作”的整體思路。
二、以法律法規(guī)為依據(jù)，建立健全安全保證體系。 沒有規(guī)矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎。為此，我部結合公司實際，建立和完善了本項目安全生產(chǎn)管理體系，建立了安全生產(chǎn)管理機構，制定了安全生產(chǎn)責任制，健全了安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度。先后編制、整理出臺了《安全管理手冊》、《安全生產(chǎn)臺賬》、《應急救援預案》、《安全生產(chǎn)實施細則》、《職工安全培訓手冊》等文件，形成了完整、規(guī)范、科學、有效的安全管理規(guī)章制度體系，在此基礎上還與公司內(nèi)部全體員工簽訂《安全責任書》，為全面依法管理奠定了基礎。
三、明確安全管理的目的，有效控制不安全因素。 安全管理不僅是處理事故，更重要的是在項目實施過程中，有針對性的對生產(chǎn)要素采取管理措施，有效地控制不安全因素的發(fā)展和擴大，將可能發(fā)生的事故，消滅在萌芽狀態(tài)。為此，我部安全管理重點針對項目實施過程中人、物、環(huán)境因素狀態(tài)進行管理，有效地控制人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，消除和避免事故，達到保證現(xiàn)場安全和以及勞動者的安全和健康的目的與效果。
四、強化安全培訓教育活動，不斷提高全員安全意識。安全管理是公司項目管理的重要組成部分，項目的安全 與工程能否順利開展存在著密切的聯(lián)系，沒有安全就沒有成績，一旦發(fā)生事故，會給公司帶來巨大的損失。為此，安全環(huán)保部細化了安全管理步驟，明確了各級各部門安全管理的職責和權限，強化了各自職能和執(zhí)行力。尤其是今年來通過組織開展新員工入職“三級”安全教育、職工安全專題教育、消防演練、消防知識培訓等專題教育，確保全體員工受到一個系統(tǒng)的、有層次的、全面的職業(yè)健康安全環(huán)境教育。在六月份“安全生產(chǎn)月”活動中，根據(jù)上級文件精神的要求，組織全體員工通過專題教育、板報、懸掛安全宣傳標語的形式積極學習安全、消防知識。通過多種形式的安全教育和“安全生產(chǎn)月”活動的開展，提高了廣大員工安全生產(chǎn)的積極性。在全公司內(nèi)部營造“安全生產(chǎn)，人人有責”的良好氛圍。
五、始終堅持“四全”動態(tài)管理，時刻掌握安全動態(tài)。
安全管理與公司的所有人員有關，涉及到公司活動的方 方面面，涉及到公司全過程及一切生產(chǎn)要素。為此，在安全管理活動中我們始終堅持全員、全過程、全方位、全天候的“四全”動態(tài)管理。做到對公司的安全工作了然于心。
六、以法律、法規(guī)為依據(jù)，不斷完善、提高安全管理能力。
安全管理是一種動態(tài)管理，管理活動必須適應不斷變化的條件，消除新的危險因素，為此，我部不斷地摸索新的規(guī)律，總結管理、控制的辦法與經(jīng)驗，指導新的變化后的管理，使安全管理不斷地上升到新的高度。
一年來，在“以法律為規(guī)范認真做好安全管理基礎工作”整體思路指導下，公司安全環(huán)保管理工作取得了相應的工作成果，為益馬高速建設任務的順利完成奠定了堅實的基礎。
____年安全管理工作規(guī)劃：
為了加強益馬高速公路工程建設項目安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，預防和建設生產(chǎn)安全事故，保障____年項目安全順利實施，充分認識安全生產(chǎn)工作的重要性和緊迫性，鞏固____年工作成果，我部將在明年工作中重點做好以下工作：
1、以法律法規(guī)為依據(jù)，建立健全安全保證體系。監(jiān)督指導項目部、工區(qū)、作業(yè)班組成立安全管理機構、建立健全安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度、全面落實安全生產(chǎn)責任制，層層簽訂安全生產(chǎn)責任狀，認真落實施工安全預案措施，保證生產(chǎn)活動符合安全、文明生產(chǎn)的要求，積極創(chuàng)建平安工地。
2、突出重點，深化安全生事故隱患排查整治，推行安全質(zhì)量標準化現(xiàn)場管理工作，定期組織安全大檢查，加強現(xiàn)場檢查力度將事故隱患消滅在萌芽之中。
3、突出安全教育的重要性，促使安全教育培訓工作落到實處。加強對安全教育培訓的監(jiān)督管理工作，做到進場施工作業(yè)人員的安全教育培訓率達到100%。
4、加強事故應急救援管理工作。針對可能發(fā)生的危險化學品、火災、爆炸、特種設備等各類突發(fā)險情，按照應急救援預案職責和要求，編制崗位應急響應預案。為了不斷提高員工的事故處理能力和應急技能，組織一次火災爆炸事故應急救援預案演練活動。
5、堅持“預防為主，防治結合”的方針，依法做好職工職業(yè)健康監(jiān)護和防護用品的發(fā)放工作，定期組織對職業(yè)病危害作業(yè)場所檢測和職業(yè)健康體檢，健全員工職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護檔案，杜絕發(fā)生職業(yè)病。
6、推進安全生產(chǎn)標準化進程，確保安全、環(huán)境和健康管理方針的貫徹和目標的完成，實現(xiàn)安全生產(chǎn)標準化的有效運行，為安全生產(chǎn)提供保障。
安全工作只有起點沒有終點，任重而道遠，為此，我部將再接再厲，持之以恒，努力開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作新局面，為創(chuàng)建和諧安全的項目管理、文明進步的企業(yè)文化而努力奮斗!
