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第1篇 系團(tuán)總支到網(wǎng)通等大企業(yè)公司參觀學(xué)習(xí)總結(jié)
系團(tuán)總支到網(wǎng)通等大企業(yè)公司參觀學(xué)習(xí)總結(jié)
目的：落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀
形式：參觀青島網(wǎng)通等大企業(yè)、公司
時(shí)間：200_年7月11日—7月13日
地點(diǎn)：青島網(wǎng)通、青鋼集團(tuán)、青島啤酒一廠
組織者：青島大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院英語系團(tuán)總支
參與者：04、05級部分學(xué)生
7月11日—7月13日，我系暑假三下鄉(xiāng)實(shí)踐小組,在青島網(wǎng)通等大企業(yè)公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。這是我們第一次走出校門去真切地體會(huì)企業(yè)的內(nèi)部生活。三天的時(shí)間雖短，但我們卻被工作人員的熱情、敬業(yè)精神所感動(dòng)，被精湛的高科技技術(shù)所震撼。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我們把學(xué)習(xí)書本知識與投身于社會(huì)實(shí)踐統(tǒng)一起來，提高了我們解決實(shí)際問題的能力，使我們更熱愛學(xué)習(xí)，熱愛生活。
一 、實(shí)踐活動(dòng)過程全記錄
（一）、7月11日，我們來到青島網(wǎng)通公司，該公司負(fù)責(zé)人和技術(shù)人員向我們介紹了網(wǎng)通的基本情況。中國網(wǎng)通通信集團(tuán)公司（簡稱中國網(wǎng)通）是中國特大型電信企業(yè)，是北京2023年奧運(yùn)會(huì)固定通信服務(wù)合作伙伴，是國內(nèi)外知名的電信運(yùn)營商。中國網(wǎng)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界、結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)先進(jìn)、功能齊全的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，主要經(jīng)營國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施及相關(guān)電信服務(wù)。中國網(wǎng)通正在致力于發(fā)展寬帶通信，其中以“寬帶中國china169”、“寬帶家園”、“靈動(dòng)e動(dòng)”以及服務(wù)接入號碼“10060”為代表的各類業(yè)務(wù)或服務(wù)品牌已經(jīng)家喻戶曉。中國網(wǎng)通理念：競爭贏得市場，以嶄新的姿態(tài)參與電信市場競爭與合作的戰(zhàn)略定位；融合創(chuàng)造力量；誠信鑄就品牌；服務(wù)編織未來。在實(shí)地參觀的過程中，我們不僅接觸到與我們生活息息相關(guān)的知識與技術(shù)，還接觸到一些尖端技術(shù)：（1）網(wǎng)絡(luò)寬帶：寬帶的通信質(zhì)量和能力主要表現(xiàn)在數(shù)據(jù)通信能力、圖像通信能力方面，可以想象在眨眼之間就看到紐約、東京證交所的大屏幕，每一處細(xì)微的抖動(dòng)都清晰可見，也可以在家中隨時(shí)點(diǎn)播某一tv或好萊塢大片。（2）小靈通：“小靈通”業(yè)務(wù)已被越來越多的用戶所接受，因?yàn)樾§`通的通話資費(fèi)和固定電話完全相同，接聽不收費(fèi)，資費(fèi)低廉又可以隨身移動(dòng)。同時(shí)，小靈通用戶可以時(shí)時(shí)在小靈通的服務(wù)平臺查詢自己的話費(fèi)支出和余額，還可以通過固定電話充值卡自助交費(fèi)。尤其值得關(guān)注的是，小靈通手機(jī)的功率只有10毫瓦。輻射比遙控器還低，在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)，不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通沒有輻射，是一種新的綠色溝通方式。（3）第三代移動(dòng)通信：其以提供移動(dòng)環(huán)境下的多媒體業(yè)務(wù)和寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶手持一機(jī)走遍全球?？梢苑奖愕匾苿?dòng)環(huán)境上下網(wǎng)漫游、收發(fā)e-mail，收看交互式新聞，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)環(huán)境下的虛擬辦公。（4）智能光網(wǎng)絡(luò)：（son）在傳統(tǒng)的光網(wǎng)中引入專門的控制平面以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的實(shí)時(shí)按需分配，從而實(shí)現(xiàn)光網(wǎng)絡(luò)的智能化，它代表了未來智能光網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主流方向。son首次將信令和選路引入傳送網(wǎng)，通過智能的控制層面建立呼叫和連接，使交換、傳送、數(shù)據(jù)三個(gè)領(lǐng)域又增加了一個(gè)新的交集，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的路由設(shè)置、端到端業(yè)務(wù)調(diào)度和網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)恢復(fù)，是光傳送網(wǎng)的一次具有里程碑意義的重大突破。中國網(wǎng)通正向?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)智能化、網(wǎng)絡(luò)寬帶化、網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)化的方向邁進(jìn)。
在中國網(wǎng)通參觀就像遨游在知識與技術(shù)的海洋中。用心去學(xué)習(xí)，收獲會(huì)頗多。事實(shí)又一次向我們證明，要用知識去武裝頭腦，開拓思維，將創(chuàng)新精神融入于學(xué)習(xí)與生活之中。
（二）、7月12日，我們來到青鋼集團(tuán)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。青鋼是青島十大企業(yè)集團(tuán)之一，中國三十四家重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)之一。青鋼以“厚德載物，積賢為道”的文化理念，以“求新、求異、求變”的企業(yè)精神，以舍命以赴的工作作風(fēng)，以“安全為天、質(zhì)量為命、育人為本、科技為先、管理為頭、市場為家、用戶為主”的治廠方針，建立了以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，以產(chǎn)品開發(fā)為中心，以質(zhì)量為保證的銷、開、產(chǎn)、供一條龍經(jīng)營機(jī)制。青鋼企業(yè)口號：“成功，是青鋼人永恒的主題”，“以德治廠，以人為本”，“每天都要有新作為，每天都有新提高，每天都有新進(jìn)步，每天都有新成功，不斷追求一個(gè)比更成功的新青鋼”。青鋼集團(tuán)以資產(chǎn)為紐帶，以鋼鐵產(chǎn)品為主導(dǎo)，集科、工、貿(mào)為一體，主要產(chǎn)品有：線材、
第2篇 2023年大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)：物流公司參觀實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：
選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過程的方法，對南昌物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。
實(shí)習(xí)方式：
采用實(shí)地調(diào)研的方式，具體采用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析，并總結(jié)出實(shí)習(xí)報(bào)告。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年元月5日-元月12日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：江西省南昌市
實(shí)習(xí)步驟：
一、前期準(zhǔn)備工作
1 、 元月4日下午2:00在北-b104教室參加本專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)周動(dòng)員大會(huì)。
2、 元月5日上午10:00在一食堂召開小組會(huì)議，商討實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對象，對小組成員進(jìn)行明確分工，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。
3、 元月5日下午通過登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找調(diào)查對象，并爭取專業(yè)物流公司 或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開介紹信。
4、準(zhǔn)備?；?、紅帽子、數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。
二、開展實(shí)習(xí)活動(dòng)
1、 元月6日，走訪南昌市物流行業(yè)協(xié)會(huì)。
2、元月8日，參觀、調(diào)查江西交遠(yuǎn)物流有限公司。
3、元月9日，走訪江西省南昌商業(yè)儲運(yùn)總公司。
4,元月11日-12日收集并整理資料，收集各成員的初稿，統(tǒng)一商討分析并定稿。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)備戰(zhàn)認(rèn)識實(shí)習(xí)，英雄所見略同。--準(zhǔn)備工作篇
元月4日下午2:00我們參加了本專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)周動(dòng)員大會(huì)，大會(huì)由物流管理專業(yè)班主任蒯海章老師主持，易老師在會(huì)上對本次實(shí)習(xí)周工作做了詳細(xì)的指導(dǎo)，并提出了這次實(shí)習(xí)的目的、方法及注意事項(xiàng)。蒯老師又提出了這次實(shí)習(xí)的要求和希望。
元月5日上午10:00,我們小組在一食堂召開小組準(zhǔn)備會(huì)議，組長根據(jù)各成員的特點(diǎn)，從攝影、記錄、財(cái)務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了明確分工，大家一起討論實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對象，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。
(二)山窮水盡疑無路，柳岸花明又一村。--尋找對象篇
元月5日下午我們開始尋找調(diào)查對象，通過登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在江西物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時(shí)間接待;有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們;有的要申請總經(jīng)理的同意，可是就沒了答復(fù);還有的是我們千辛萬苦找到一家老總的手機(jī)號碼，可是總也打不進(jìn)去?？傊?，他們
有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不斷地詢問，我們與南昌物流行業(yè)協(xié)會(huì)的高學(xué)敏副秘書長取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪該協(xié)會(huì)的機(jī)會(huì)。可萬萬沒想到，高副秘書長答應(yīng)我們聯(lián)系幾家從事物流行業(yè)的公司供我們參觀、考察。
(三)聽君一席話，勝讀十年書。--人物訪談篇
元月6日上午7:00,我們小組一行12人準(zhǔn)時(shí)從瑤湖校區(qū)出發(fā)，大約在8:45分我們來到了南昌市 洛陽路61號，這是我們本次實(shí)習(xí)的第一站-南昌物流行業(yè)協(xié)會(huì)。按照預(yù)約的時(shí)間，協(xié)會(huì)的高副秘書長熱情地接待了我們，她馬上帶領(lǐng)我們到會(huì)議室并引見了協(xié)會(huì)的會(huì)長陳奎輝先生和樊秘書長，當(dāng)我們講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先陳會(huì)長向我們講述了其協(xié)會(huì)成長的歷程。隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、社會(huì)化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運(yùn)輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來越受到人們的關(guān)注。江西省省委省政府認(rèn)識到作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。江西經(jīng)濟(jì)要率先在中部地區(qū)崛起，需要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢。省委省政府也給予了四條、八項(xiàng)優(yōu)惠政策。由于江西位于中國中東部，與中國經(jīng)濟(jì)最活躍的三個(gè)區(qū)域(長江三角洲、珠江三角洲、閩東南三角洲)緊密相連。在這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)梯度轉(zhuǎn)型期以及西部大開發(fā)戰(zhàn)略中。江西將扮演重要的角色。潛在無限的商機(jī)，海內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在江西這片紅土地上。省政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好省內(nèi)四小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈、省外八小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。對接長珠閩、溶入全球化。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時(shí)間江西經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。江西物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。 政府對物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對該協(xié)會(huì)成立給予了大力支持，同時(shí)五家從事物流行業(yè)的公公司是該協(xié)會(huì)的發(fā)起單位。大約經(jīng)過一年多的醞釀與籌備，協(xié)會(huì)于__年11 月份正式成立。接著，陳會(huì)長對南昌市的物流現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，他指出南昌市的物流業(yè)還處在一個(gè)低層次的發(fā)展階段，與其他地區(qū)相比相對滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲和運(yùn)輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著一些民營企業(yè)的興起，政府調(diào)控下的招商引資，市內(nèi)從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類：國有企業(yè)(如：江西省南昌商業(yè)儲運(yùn)總公司)、民營企業(yè)(如：興發(fā)物流、宏達(dá)物流等)、中外合資企業(yè)(如：江西交遠(yuǎn)物流有限公司、華宇物流等)。陳會(huì)長還提出：在國家'十一五'規(guī)劃和國家計(jì)劃與發(fā)展委員會(huì)文件中了解到，全國將投資70個(gè)億發(fā)展物流業(yè)，其中南昌市就占20個(gè)億，可見國家政策的傾斜和對南昌物流業(yè)發(fā)展的高度重視。因此，南昌物流業(yè)的市場之廣，發(fā)展?jié)摿χ?，就業(yè)前景之闊。
后來，樊秘書長對協(xié)會(huì)目前的工作做了闡述，他講到協(xié)會(huì)正在申報(bào)一個(gè)課題即'南昌市物流現(xiàn)狀和物流市場需求狀況調(diào)查',他們希望得到政府和業(yè)內(nèi)知名人士的支持，該課題
立項(xiàng)并完成后將指導(dǎo)和推動(dòng)南昌市物流企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)對政府制定方針、政策提供可靠的依據(jù)。最后，小組部分成員結(jié)合專業(yè)知識向幾位領(lǐng)導(dǎo)提了問題，他們認(rèn)真地作了回答，并對我們提出了要求和希望。訪談在熱情洋溢的氣氛中結(jié)束。
(四)紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。--實(shí)地考察篇
元月8日上午，我們組有幸走訪了一家中外合資企業(yè)--江西交遠(yuǎn)物流有限公司。大約在9:00中，我們來到勝利路287號證券大廈八樓，這是該公司的總部，由于公司的總經(jīng)理出差，接待我們的是兩位業(yè)務(wù)主管，王先生首先向我們介紹了公司的基本狀況：交遠(yuǎn)物流是在構(gòu)建社會(huì)'大物流'的市場背景下，配合江西省和南昌市政府整合江西省物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求，由江西遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司和香港利祥國際有限公司共同投資組建，是目前為止商務(wù)部對我省此類物流項(xiàng)目唯一的特批的企業(yè)。交遠(yuǎn)物流是一個(gè)建立在國際物流領(lǐng)域前列，與國際管理水準(zhǔn)同步的現(xiàn)代物流名牌企業(yè)。投資雙方資金的雄厚以及投資規(guī)模的超前宏偉、在江西省物流業(yè)擁有碼頭、保稅倉庫、贛江航道支線專用權(quán)等戰(zhàn)略優(yōu)勢資源;并在省內(nèi)同行業(yè)軟、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對優(yōu)勢， 凸映出交遠(yuǎn)為江西省內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、具有國際先進(jìn)物流理念的現(xiàn)代化物流企業(yè)， 這一切構(gòu)成了交遠(yuǎn)物流強(qiáng)大的后盾。
王先生還提到他們公司正在投資建設(shè)南昌保稅物流中心(b型)，該項(xiàng)目將分兩期建成，總投資達(dá)3億元人民幣，具備海關(guān)、商檢、監(jiān)管等一站式通關(guān)辦事能力，可為企業(yè)提供便利的交通運(yùn)輸條件，并承擔(dān)起南昌及周邊地區(qū)水路集裝箱國際運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)。其一期工程建設(shè)用地面積為333.26畝，投資額為2億元人民幣，主要建設(shè)綜合辦公大樓以及5萬平方米標(biāo)準(zhǔn)倉庫、1000平方米查驗(yàn)熏蒸倉庫、6000平方米重箱堆場、3500平方米空箱堆場等基礎(chǔ)設(shè)施;二期工程建設(shè)用地面積為366.74畝，投資額1億元人民幣，主要建設(shè)物流分撥、配送中心、零配件采購中心、物流增值服務(wù)加工中心等。與此同時(shí)，該中心目前正在著手與南昌國際集裝箱碼頭航運(yùn)物流信息、鐵海聯(lián)運(yùn)物流信息、南昌昌北國際機(jī)場航空物流信息、南昌進(jìn)出口物流服務(wù)區(qū)有機(jī)結(jié)合起來，聯(lián)手打造'江西省物流口岸信息平臺',建成省內(nèi)目前最大的商品貨物集散中心，從而大大提高南昌市乃至江西省的物流綜合服務(wù)能力。元月9日下午，我們組又走訪了江西省南昌商業(yè)儲運(yùn)總公司，接待我們的是陳董事長和周長祿經(jīng)理，同樣兩位高層領(lǐng)導(dǎo)先介紹了總公司的發(fā)展?fàn)顩r：總公司始建于1953年，是全國15家大型商業(yè)儲運(yùn)企業(yè)之一，也是國內(nèi)貿(mào)易局確定發(fā)展商品物流配送重點(diǎn)企業(yè)281家之一，為江西省規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的國有專業(yè)儲運(yùn)企業(yè)，資產(chǎn)總額1億元。公司下屬有物流配送中心及物業(yè)管理部門，在南昌地區(qū)擁有兩大儲運(yùn)基地，其一南站倉庫位于南昌市內(nèi)火車站200米處，占地面積11萬平方米，倉儲面積6萬平方米，鐵路專用線618米及配套設(shè)施;其二樂化倉儲分公司位于昌九工業(yè)走廊昌北機(jī)場附近，占地面積26.67萬平方米。 該公司是江西省最具規(guī)模的商業(yè)儲運(yùn)企業(yè)，公司總部占地面積近十萬平方米，公司是一個(gè)具有近五十年經(jīng)營歷史的老企業(yè)，有十一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。處在總公司本部的倉儲分公司和運(yùn)輸分公司是企業(yè)的龍頭，擁有各類專用庫房60000多平方米和與之相配套的客、貨電梯8臺，且備有各種運(yùn)輸車輛和大型龍門吊車，年吞吐量可達(dá)30萬噸?？偣驹诒静糠謩e開發(fā)建成了商儲大廈和建材批發(fā)市場，商儲大廈主樓十二層，擁有高、中檔標(biāo)準(zhǔn)間、套間客房等近二百間，并設(shè)有商務(wù)中心、大小多功能廳、停車場等，是一座集住宿、餐飲、旅游服務(wù)為一體的功能齊全的綜合型大廈，建材批發(fā)市場占地面積50000平方米，店面200余個(gè)，經(jīng)營的建材有墻地磚、衛(wèi)生潔具、石板材、水暖器材、陶瓷、木質(zhì)地板、防盜門等十幾大類，上千個(gè)品種。市場日客流量10000 余人，日車流量__余輛，最高年銷售收入達(dá)3.7億元，上交國家稅利200多萬。
(五)路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。--認(rèn)識感想篇
經(jīng)過一周的認(rèn)識實(shí)習(xí)，我們收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競爭的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識好少。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實(shí)我們的路很長，道很遠(yuǎn)。
此次實(shí)習(xí)還存在很多遺憾，我們只認(rèn)識了一些皮毛，初步了解了南昌物流業(yè)的發(fā)展情況，由于眾多因素，我們未能親自考察南昌市國際集裝箱碼頭等。在這里感謝系里給我們提供了這次機(jī)會(huì)，它為下次實(shí)習(xí)積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。
第3篇 2023年____公司參觀培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
___控股集團(tuán)是一家集食品、物流、百貨、旅游、房地產(chǎn)和金融等產(chǎn)業(yè)于一體的中國500強(qiáng)企業(yè)。營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及在建項(xiàng)目500多個(gè)，遍布全國三十個(gè)省、直轄市和自治區(qū)。2023年底該集團(tuán)直接提供就業(yè)崗位10萬個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售總額647億元。___集團(tuán)從當(dāng)初300萬元的作坊，成長到現(xiàn)在資產(chǎn)達(dá)350億元的一個(gè)龍頭企業(yè)，其間歷經(jīng)的艱辛我們大家可以想象。___就是通過敢想、敢干、敢創(chuàng)新一步步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。___歷經(jīng)艱辛贏得了發(fā)展，晝夜抓經(jīng)營抓促銷，通過收購倒閉國有企業(yè)50多個(gè)，提出“食品工業(yè)是道德工業(yè)”的經(jīng)營理念，逐步成長為現(xiàn)在的龍頭企業(yè)。
我，劉路路，10年大學(xué)生村官，泗洪縣青陽鎮(zhèn)二里壩居委會(huì)支部副書記。受組織關(guān)心、領(lǐng)導(dǎo)照顧，有幸去南京___集團(tuán)參加為期六天的培訓(xùn)。
12月19日至12月24日，我們50名學(xué)員來到___集團(tuán)參加培訓(xùn)，吃職工食堂、住職工宿舍，學(xué)習(xí)市場營銷、信息化管理、質(zhì)量管理和企業(yè)法等理論知識并參觀了流水線操作工序，學(xué)到了知識，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，收獲了感悟。
營銷管理知識讓我深受啟示，通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
2、銷售人員一定要勤奮。
3、銷售人員要有一雙慧眼。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛而繁瑣的過程。我們大學(xué)生村官更要通過艱苦的環(huán)境磨練自己。我們要培養(yǎng)良好的產(chǎn)業(yè)知識以及業(yè)務(wù)素質(zhì)，掌握創(chuàng)業(yè)技 能，同時(shí)更要有堅(jiān)強(qiáng)的意志去面對困難，去克服困難。
在今后的日子里，我會(huì)充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，并不斷學(xué)習(xí)新的農(nóng)村文化知識，結(jié)合農(nóng)村的實(shí)際情況，謹(jǐn)慎選好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，認(rèn)真做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，通過大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的放大效應(yīng)，帶領(lǐng)越來越多的農(nóng)民發(fā)家致富。通過不斷地經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，相信我們大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)越來越寬廣順暢。
向籌劃安排此次培訓(xùn)的宿遷市委組織部和___集團(tuán)致敬！
