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第1篇 公司階段性工作個人總結和規(guī)劃
我個人作為公司的一員，立足于公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略是過去和未來都不會動搖的堅定信念，而且我個人更明確地要知道自己需要做什么，需要做到什么樣的效果。
我的定位是圖書的策劃編輯，更多的側重于社科類圖書的領域。
在過去的令人追昔的四個月時間內，我主要完成了以下幾個選題的策劃。
一個是與安徽文藝出版社有接觸的“文學復興、國學崛起系列叢書”，選題還不是很成熟，執(zhí)筆的作者仍然在聯系中，已經有一個大學的教授進入我們的視線，他是研究司馬相如的。整體來講，得到了安徽文藝的支持和肯定，我在彼此的溝通交流中艱難的前進。我相信會成功。我不會放棄。
第二個就是一關于教育變革的圖書策劃，這個占據了我的大部分時間，我差不多用了近兩個月的時間只是停留在搜集資料和撰寫部分篇章的階段，現在整體是一個“爛尾樓”的樣子，字數大約20萬。同樣，這個選題也和安徽文藝的有過交流，得到認可，而且我個人還是有信心的，能夠把這項工程打造成一棟富麗堂皇的建筑，取得商業(yè)效益和社會影響的雙重價值。對于這個選題，我抱有極大的樂觀。
再有，同黃詠春合作“日本”題材關于“愛你的鄰居”的圖書，開始的時候已經面對面交談過一次，后來主要通過電話聯系，現在進展順利，她已經寫到5萬字，計劃要寫10萬。
第四個就是張卿，一個濟南的作家。我和他建立的聯系是基于我們的兩個選題，一個是談科學家的科學精神，另一個是談中華民族的擴張和受欺侮的，目前的情況是雙管齊下，大約一個月的時間內可以完成見到這兩部書稿。
談到關于科學的選題，還有一個是前段時間進行的，關于科學中天文的，也得到了安徽文藝的支持，大概資料可以從網絡上找到，是一個相對比較容易編著的選題。
上面六個選題占用了我大部分的思考，也將是我未來，特別是近期的工作重點。可以奢望預見的效果是，我們可以迅速的推出六本書（或者由于不可預測的原因而缺失一本，但是缺失兩本就是很大的失敗了）。當然，至于每一本書的效益，我認為都是轟動性的立意，當然也會帶來轟動性的利益。工作本來就是一場風險性的投資，而我們是拿著自己的才智和努力來賭博，我相信自己作為。
而且需要指出的是，為了避免我的失敗，這個工作必須在2023年內漂亮的完成，使我們能夠有所收獲。所以，可以看見的必須要求的前期工作就是如下的檔期安排：
1、黃詠春的“日本” 2個月完稿
2、天文 1個月完稿
3、張卿的科學家與民族 2個月完稿
4、教育 2個月完稿
5、班秀萍的文學人物 3個月完稿
在接下來的時間內，繼續(xù)發(fā)掘更好的策劃選題是一定的（北京奧運會的選題需要在合適的時間啟動，如果其他的選題都是不確定的一桶金的話，那么這個選題是一桶金則不會遭到質疑）。是的，可能一些選題會遭到否定，也可能整個構想也要夭折，但是我策劃思路之涌現的景象不會改變，我努力向著策劃真實化轉變的實踐不會改變。
此外，類似的其他安排工作還是要積極完成，比如說，曾經的網絡藝人的工作，曾經的網站bbs論壇的建設和版主的招聘，也還有出版編輯份內的每周審議作者來稿。
不過，我認為根本還在于一本成功圖書的出版，而不管這本書耗盡、積累了我們多少時間、艱難的忍耐以及痛苦的寂寞的等待。
我們所有的成功和榮耀都來源于一個突破點，這樣一本書的出現，我們會因為這一本書的出現而變得偉大起來、快樂起來、富足起來。
第2篇 ×建公司生產協調部2003年工作總結及2023年工作規(guī)劃
生產協調部2003年工作總結
及2023年工作規(guī)劃
2003年是我公司繼續(xù)深化內部改革、全面深入開展“推進發(fā)展年”活動的關鍵一年。今年，是對道路施工極為不利的一年，通過公司全面動員，積極行動，精心策劃，周密安排，克服了非典、雨季帶來的各種困難。圓滿地完成了公司各項生產任務。尤其是公司的生產協調和生產保障工作，通過一年的努力，在工程進度、質量、效益、安全生產等方面都取得了新的成績，實現了新的飛躍。下面就從幾個方面進行總結。
一、計劃統(tǒng)計工作
1、生產計劃的完成情況
2003年公司共完成建安工作量61000萬元，為2002年40043萬元的152.3%，為年度生產指標50000萬元的122%。其中，油田內部完成23151萬元，油田外部完成37849萬元。超額完成了公司年初制定的50000萬元的生產指標。
2003年，公司共承擔施工項目69項（含上年跨入油田內、外部施工項目14項，建安工作量19431萬元），完成工程項目51項，跨年18項，其中：油田內部的54個項目，除了個別幾個項目由于甲方原因還剩余一點尾項需要跨年外，其余項目均已按時完工。油田外部的15個項目，除了跨入2023年以后施工的9個項目外，有6個項目都已經完工。
2、主要實物量完成情況
（1）、路面工程：本月完成65.0km2/12.68km，累計完成1527.88km2/162.67km，其中：黑色路面本月完成65.0km2/12.68km，累計完成1390.711km2/136.85km；水泥路面累計完成84.91km2/12.21km；瀝青表處路面累計完成52.26km2/13.61km。
（2）、路面底層：本月完成7.14km2/2.04km，累計完成1198.04km2/228.22km。
（3）、路基土方：本月完成13.14萬m3 ，累計完成161.28萬m3。
（4）、涵洞工程：本月完成170m/18道，累計完成2519m/210道。
（5）、橋梁工程：累計完成中橋85m/1座，小橋526m/12座。
（6）、道路排水：累計完成16.56km。
3、幾項主要工作
一是統(tǒng)計工作做到的及時準確。一年來凡是上報管理局的月、季、年統(tǒng)計報表，上報國家、省、市、局的各種專項統(tǒng)計報表以及公司內部的周報等都做到對統(tǒng)計數數據進行認真核實，所報的報表做到了及時準確；二是為組織運輸分公司、一分公司和七分公司的動遷，局投資的運輸分公司新建及改造項目的建設做了大量工作。目前該項目主體已全部完成，可以滿足冬季車輛入庫和維修；三是與hse監(jiān)督站共同組織了火災消防演習，并取得了預期效果；四是同綜合服務中心共同組織了公司房屋“四證”補辦工作，現在已完成內部統(tǒng)計、調查和補辦的匯總以及現場核查工作。在清查和辦理公司歷史遺留房屋權屬確認工作中，能主動配合有關部門工作，對本部門負責的清查、申請補辦房屋建設計劃、房屋面積結構型式等調查、設計委托上報報件等項工作，共委托編制了100項312冊報件，確保了公司歷史遺留房屋權屬確認工作的順利進行；五是做好基礎工作，組織部室修訂完善了《生產協調管理辦法》、《現場文明施工管理辦法》等項生產管理方面專項管理辦法、規(guī)定及有關考核細則，為加強今年的生產管理工作，有序組織生產奠定了基礎，為全面完成年度生產經營計劃及“推進發(fā)展年”活動提供了保障，從一年來的生產運行上看、無論在生產組織、現場管理、外雇車輛、設備管理、生產保障等方面的管理均有不同程度提高；六是科室管理，實行定崗分工，明確職責，在工作中能親自同科室人員一起干，大家團結一致，分工不分家相互配合，只要工作不分節(jié)假日和早晚都能按時完成領導交辦的本職工作和臨時工作，同時與相關科室保持了良好的工作關系。
4、計劃指標的完成情況
組織完成主體產值（油田內部）23151萬元，是計劃20000萬元的116%。
綜合統(tǒng)計準確率100%。
二、生產組織及保障工作
今年，油田內
第3篇 工程技術公司上半年工作總結及下半年規(guī)劃
2023年上半年，公司全體員工團結一心，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，緊密結合自身定位，在市場營銷、產業(yè)提升、項目管理、精細管理等方面的探索卓有成效，圍繞拓寬市場，提升能力，精細管理，提高效益等方面勇于實踐，為寶冶技術新一輪“三年戰(zhàn)略規(guī)劃”的起步年開好了頭，為完成上海寶冶下達的全年經濟和管理指標打下了堅實基礎，企業(yè)實現了健康持續(xù)發(fā)展。
現將上半年工作總結和下半年工作規(guī)劃匯報如下。
第一部分 2023年上半年工作總結
一、主要經濟指標的完成情況。
一是上半年實現新簽合同額21192萬元（不含寶冶內部委托訂單），完成集團公司年度預算指標27000萬元的78.48% ，比2023年同期的10169萬元增長了108.40%。其中，冶金市場占45%，非鋼市場占55%。
二是上半年實現營業(yè)收入15688萬元，完成集團公司年度預算指30000
萬元的52.29%，比2023年同期的12137萬元同比增長了29.26%。
三是上半年實現利潤總額1555萬元，完成集團公司年度預算指標3050 萬元的50.99% ，比2023年同期的1271萬元增長了22.38%。
四是上半年公司凈資產收益率達到27.77%，比2023年同期的28.89%減少了3.88%；經營活動現金凈流量1896萬元。
五是上半年公司完成結算1.57億元，完成集團公司下達年度產值指標3億元的53%，比10年同期的9999萬元增長了57%。
二、上半年工作中取得的主要成績。
一是工程檢測成功拓展至產品檢測。在穩(wěn)固傳統(tǒng)工程檢測的同時，產品檢測領域取得了新突破。失效分析專業(yè)成功輻射至風電螺栓檢測、產品零件檢測。在金屬材料與產品質量的分析與鑒定、企業(yè)金屬制品的制造工藝改進與技術支持上有了新拓展，并從傳統(tǒng)冶金行業(yè)向大型鋼結構、風電、核電、游樂設施、機場、高鐵等行業(yè)發(fā)展，產品檢測領域已成功與泰樂瑪汽車制動系統(tǒng)有限公司、愛得樂芳帥空壓機設備（昆山）有限公司、浙江省余姚市臨海精鑄模具廠、蘇州展鵬商貿有限公司等公司取得合作，打開了全新局面。
二是憑借領先的技術優(yōu)勢涉入多個重大工程。公司成功實施了拜耳集團液壓提升泵振動測試，博得了業(yè)主的認可，后續(xù)還將有類似項目委托；公司新開發(fā)的高強耐磨料、耐高溫澆注料等新產品成功應用，施工效果良好、產品質量可靠，并拿下了新疆八一鋼廠、安陽鋼鐵項目。取得寧波航運大廈鋼結構檢測項目，該項目是寧波地區(qū)的標志性建筑，加大地提高了我司在該地區(qū)的知名度。
三是網絡營銷拓展獲取訂單新途徑。2023年上半年，公司通過網絡營銷累計跟蹤營銷信息205條，跟蹤信息533萬元，總計成單84個，營銷額322.4萬元。完成了“1+2+3+n”的立體網絡平臺搭建，網絡營銷呼叫中心系統(tǒng)（cti）上線使用，開通8個坐席分機，除在百度、google購買關鍵詞的同時，還購買了阿里巴巴和慧聰兩個b2b平臺的電子商鋪以及其他的32個免費電子商鋪，注冊了新浪企業(yè)微博，騰訊企業(yè)微博，twitter企業(yè)微博等，每天進行更新和維護目前，寶冶技術官網網站流量排名由1月份的世界排名430萬上升為130萬，百度收錄774個、谷歌收錄1190個。在新領域開發(fā)成熟穩(wěn)定的客戶，例如上海梯佑叉車特種設備叉車檢測項目、上海龍工控股公司、拜耳技術工程（上海）有限公司、上海通用金屬結構工程公司、上海汽車匯眾汽車公司轎車制動盤檢測項目、泰科流體控制公司核級設備檢測項目等需求，并成功引入專業(yè)網絡營銷團隊，拓展了新的營銷模式和新的業(yè)務市場。
四是企業(yè)能力建設成果豐碩。2023年企業(yè)的運營質量、核心競爭力、市場應變能力、抗風險能力明顯增強。有色金屬檢測市場取得突破，目前已完成浙江省余姚市臨海精鑄模具廠鋁合金檢驗、寶鋼化工電機銅合金主軸斷裂失效分析、蘇州展鵬商貿有限公司鍍錫銅合金彈簧片產品檢驗等幾個項目，為自己積累的經驗和增加了市場知名度；目前掌握的tofd技術已成功應用于寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測，除了寶鋼以外，我們還成功的應用在核電領域，對上海華爾德電廠的核電項目閥門管道成功的進行了檢測，并取得了業(yè)主的認可；大體積混凝土測溫改進了傳統(tǒng)有線信號傳輸，采用了鐵道部混凝土枕木高溫蒸養(yǎng)溫度監(jiān)測的無線傳輸技術，解決了以往導線多，現場環(huán)境亂的情況，在萬博廣場大體積混凝土測溫中顯身手：紅石電腦上海有限公司擴建工業(yè)研發(fā)樓工程榮獲區(qū)“文明工地工程、節(jié)約型工地工程、優(yōu)質結構工程”，檢測監(jiān)測試驗室裝備升級換代，精密加工制造海外項目連受好評；by建材開發(fā)出高強耐磨料、耐高溫澆注料等高端新產品；檢修實現了跨行業(yè)新發(fā)展；加固施工與設計復合能力大幅提升。
三、工程檢測鞏固優(yōu)勢，高端市場持續(xù)突破。
2023年，工程檢測行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，公司解放思想、不斷創(chuàng)新，除鞏固原有的業(yè)務，還不斷的向新行業(yè)和新領域進軍。
1、鋼結構檢測橫向拓展市場口徑。憑借公司雄厚技術實力及良好信譽，經過不懈努力，又重新擠入寶鋼鋼構市場，成功取得上海北外灘白玉蘭廣場項目的鋼結構檢測。經過不斷的努力與開發(fā)，取得寧波航運大廈鋼結構檢測項目。失效分析在市場中已取得一定的知名度，連云港艾倫鋼鐵、青海云天化肥、上海益友船運、華銳風電科技等單位主動找到我司，委托對其產品進行失效分析。緊抓契機，積極開拓有色金屬檢測市場，已完成浙江余姚精鑄模具廠鋁合金檢驗、寶鋼化工電機銅合金主軸斷裂失效分析等幾個項目。另外，大力開展了風電行業(yè)高強螺栓檢測業(yè)務,緊密與華銳風電公司的合作溝通,服務好申光,金馬等螺栓廠的業(yè)務,在風電市場作出驕人成績,取得了巨大的成功。tofd技術已成功應用于寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測、核電項目閥門管道。
2、房屋檢測力量儲備。上半年項目組成主要分為抗震類及非抗震類兩部分?？拐饳z測基本結束，抗震設計主要集中在浦東新區(qū)。非抗震類主要集中在零星民房檢測，已基本壟斷寶山區(qū)的民房檢測，今年民房量較去年翻一倍多。完成了普陀區(qū)農林路從初檢到復檢整個過程的監(jiān)測項目，該項目是真正意義上完整的監(jiān)測項目，從初始檢測到過程監(jiān)測，再到復測，整個過程對檢測人員要求相當高，盡管周期較長，但帶來的經濟效益和社會效益很高。
3、常規(guī)檢測與監(jiān)測項目穩(wěn)步發(fā)展。鋼結構反腐涂層的現場檢測、厚度檢測、反腐涂層的電火花檢測、室內反腐涂層鹽霧試驗、節(jié)能材料現場拉拔檢測等，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的利潤和價值；樁基檢測、基坑監(jiān)測主要以新開發(fā)業(yè)務-振動測試為主，目前跟蹤的項目為浦鋼煤干燥機測試改造項目和寶鋼二煉鋼落錘廠房健康監(jiān)測前期振動測試評估項目，其中浦鋼煤干燥機項目如能夠實施將填補我們科室相關方面的技術空白，并能夠在未來帶來相關業(yè)務。不斷適應現在檢測市場的要求，開展拜耳公司液壓提升泵振動測試和萬博體積混凝土測溫。
四、檢修技改探索轉型，非鋼市場贏得突破。
2023年檢修技改產業(yè)與去年相比，形勢依舊嚴峻。但公司上下毫不氣餒，對存在的業(yè)務缺口做了詳細深入分析，周密策劃，對跟蹤的訂單做好深度挖掘；充分利用了鍋爐、壓力容器管道、起重設備維修資質承接了大量單項訂單。
1、承接項目面向外部大市場。主要有瀝青焦廢熱鍋爐更換、寶鋼股份薄板廠鍋爐安裝等項目；沙鋼熱卷板一車間液壓管路更換及沖洗項目、古酚裝置部分管線更換等管道相關項目；不銹鋼事業(yè)部煉鋼廠除塵系統(tǒng)壓力容器安全整改項目、寬厚板一車間3臺容器檢修項目、煉鐵廠400m3氮氣球罐裂紋修復等容器相關項目；沙景煉鋼一車間ef100t行車操作室制作更換、沙鋼中區(qū)儲運隊4臺行車修理取證、寶鋼化工瀝青焦cr-4101橋式吊車整體更換等起重設備安裝、維修項目。
2、綜合類檢修工程取得新突破。繼2023年完成沙鋼宏發(fā)轉爐一車間3#180t轉爐整體更換項目后，今年元月份又順利完成宏發(fā)轉爐一車間2#180噸轉爐修理、組裝安裝更換項目，并創(chuàng)造了該廠轉爐整體吊裝更換時間最短的新紀錄，充分體現了我公司檢測、焊接修復、大型檢修的綜合實力。參與了bsee后置反硝化項目，是部門真正意義上的第一個大型綜合類工程項目。
3、能力建設和隊伍培養(yǎng)得到增強。引入項目管理理念，提高項目策劃、項目實施控制、項目成本核算、項目預結算水平。部門大力推進基層管理和班組能力建設，各作業(yè)區(qū)定期開展班組活動，在進一步提升班組凝聚力和戰(zhàn)斗力的同時培養(yǎng)一批年輕的作業(yè)骨干。2023年一季度新招勞務人員22名，涉及電焊工、電工、檢修工，通過各項目部培養(yǎng)部門初步具備了40人左右的技改隊伍。積極組織員工安全培訓、技能培訓，加大了標化工作的投入和考核，推行網絡辦公，各作業(yè)區(qū)已完成了網絡全覆蓋，極大得提高了辦事效率。
五、裝備制造鞏固海外市場，環(huán)保設備蘊藏新空間。
裝備制造產業(yè)在2023年穩(wěn)步發(fā)展，明確定位為精密制作加工，發(fā)揮自身優(yōu)勢，致力走“設計、制作、加工”于一體的裝備制造epc的高技術含量之路。上半年國外業(yè)務以科尼項目為主，發(fā)展多門朗項目，開拓美國太陽能和日本三菱項目，康明斯項目，能力得到了較大提升。
1、海外業(yè)務進一步穩(wěn)固。2023年上半年裝備制造海外業(yè)務項目有科尼項目、中國外運（澳大利亞）支墩制作項目、日本三菱環(huán)保料項目、美國康明斯工程、多門朗緬甸大橋項目、英國某廠內車輛轉彎系統(tǒng)部件制作、太陽能支架制作項目、山美圓錐破碎機機架制作等。kone2023年對其沿用數年的一系列產品進行設計的升級，這些產品從結構制造到機械加工較老產品都有非常巨大的工藝改變，緊跟客戶的新品開發(fā)步伐，延續(xù)了訂單，保證了客戶的穩(wěn)定性。多門朗制造了用于美國海軍大壩上的28臺套1020噸液壓千斤頂絞線起重吊機設備以及用于英國牛津高速公路大橋安裝施工中的整體滑移、頂升裝置，由于兩個項目在現場安裝、使用過程中沒有發(fā)現任何的質量問題，多門朗對公司的制造、管理能力認同度極高。
2、渣灌產品的設計制造升級。自第一代實驗渣灌后，我部門通過對現場使用情況的跟蹤，不斷優(yōu)化渣灌設計，目前改型渣灌已經在現場進行與鑄造渣灌同等工況下使用，改進效果明顯。同時性價比更高的大渣灌也如期投入使用，目前正處于跟蹤階段。隨著焊接渣灌在寶鋼的逐漸推廣，越來越多的煉鋼企業(yè)對其關注程度加深，觀念也隨之改變，后續(xù)市場有漸打開的勢頭。
3、環(huán)保及礦山設備打好基礎。2023年世博會結束，整個世博期間各國家宣傳的就是低碳生活環(huán)保意識，以前發(fā)達國家對此尤為重視，隨著社會的發(fā)展發(fā)展中國家也紛紛提出各種環(huán)保產品，對此我部門多次跟蹤，最終參與新源（中國）工程有限公司廊坊項目出渣機制造，通過這個項目我們向環(huán)保設備制造這個領域邁出了堅實的第一步。
六、新型建材推出高端新產品，異地建廠開辟新起點。
1、高強耐磨料、耐高溫澆注料等新產品成功應用。2023年公司新型建材產業(yè)把目標瞄準了更遠更廣闊的市場，與國內預拌砂漿的主流緊密結合，加大了高強耐磨料、耐高溫澆注料等新產品開發(fā)并成功投入市場，并拿下了新疆八一鋼廠、安陽鋼鐵項目；去年開發(fā)的耐高溫澆注料，今年繼續(xù)在中天鋼鐵、安陽鋼鐵項目施工中應用，成為了建材廠營銷利潤增長的有力保障，也增加了建材廠開發(fā)高端新產品、走高端市場的信心；今年的科研立項課題目前正在緊張研制中，一旦推向市場將為建材廠帶來新的客戶群，新的銷售領域。
2、代理合作模式初見成效，期待更廣闊的市場領域。
目前建材廠精心發(fā)展的幾個代理今年取得了可喜的成績，已從小項目向大型項目跨進，在造紙、電廠、核電領域正在進行推進，廣泛發(fā)展代理，廣設產品區(qū)域性布點成為建材廠向廣闊的市場領域進行產品經營的有效手段之一。
3、俄羅斯的項目為灌漿料出口積累了豐富經驗。
2023年5月首批出口俄羅斯的灌漿料打包工作順利完成，按照時間節(jié)點順利運至碼頭。此次出口俄羅斯的項目是建材廠首次自行進行打包、托運、辦理出國手續(xù)，為建材廠以后的出口積累了豐富的經驗。
湛江建材分廠真正實現了區(qū)域化戰(zhàn)略需要，滿足市場需求，搶占南方市場。日常經營活動全面展開，發(fā)展日趨向好。不僅解決了南方市場運輸昂貴的問題，還使我們在南方市場的競爭更具優(yōu)勢，更重要的意義是這個分廠的模式成功，使我們能將其復制到全國的其他區(qū)域。
七、特種施工凸顯加固特色，精心鑄精品受認可。
公司充分發(fā)揮公司特種工程及建筑防水資質能力，立足結構加固等特種施工，不僅延伸了加固施工，在工程建設中屢創(chuàng)佳績。
加固項目方面，上半年主要實施寶鋼化工區(qū)域dcs水道控制室加固糾偏工程、檢化驗樓抗震加固工程、三煤精中控室改造工程以及化產公用電氣室改造工程；完成寶鋼全廠地下構筑物防水堵漏工作，利用今年浦鋼區(qū)域化罐堵漏劃歸寶檢公司的契機，爭取寶鋼全廠區(qū)域化灌堵漏工作量的最大化。公司由單一的加固施工轉為加固糾偏同步實施，開拓了靜壓樁施工技術領域，實現了加固的專業(yè)化延伸，提升了整體特種加固技術能力。
工程施工方面，加強對中油天寶設備安裝及地坪工程等項目收尾工作的監(jiān)管，強化結算及催款工作，并做好與業(yè)主的溝通工作，為后續(xù)相關項目的施工做好策劃；加強對沈陽星摩爾亮窗鋼結構工程的質量及安全管理，要求分包單位按月報形式上報進度、質量控制及相關現場施工情況；加強與貴州華電塘寨電廠現場項目管理人員的聯系與溝通，及時了解現場施工進展情況，與公司工程管理部一起使該項目的實施做到過程受控。
八、加強技術創(chuàng)新，強化精細化管理能力。
1、技術創(chuàng)新，積極培育企業(yè)核心競爭力。
技術創(chuàng)新以公司經營發(fā)展戰(zhàn)略為導向，緊密結合公司新的產業(yè)發(fā)展，開展新技術開發(fā)；以高新技術企業(yè)考核要求為準繩，制定科技創(chuàng)新目標，加強技術開發(fā)過程管理；強化知識產權意識，加快企業(yè)創(chuàng)新技術成果轉化速度，打造企業(yè)技術品牌，提升公司技術核心技術的水平，創(chuàng)造出了新的經濟增長點，提高公司市場競爭力。
公司實現多渠道科研立項資助目標，一方面采取“寶冶集團→中冶集團→國家部委”國家科研立項申報線路暢通；另一方面開辟“區(qū)→市”上海地方科研立項申報途徑。
（1）技術開發(fā)工作成果豐碩。
按高新技術企業(yè)要求，科技投入有力推動了能力建設。完成技術開發(fā)項目立項并實施11項，獲得較多外部技術開發(fā)費用。組織《風電大規(guī)格高強螺栓檢測裝置與檢測技術開發(fā)》項目“財政部2023年中央國有資本經營預算重大技術創(chuàng)新及產業(yè)化資金項目”立項申報。組織“中冶結構及設備安裝工程檢測與監(jiān)測工程技術中心”技術開發(fā)《結構與設備綜合失效分析技術開發(fā)應用》項目立項調研、申報建議書編制、上報。已完成《大型焊接結構冶金渣罐研制》課題內容及結題研制報告編制，正在進行大型焊接結構渣罐設備高效自動生產線設計及生產車間改造擴建改造工作。
（2）專利、獲獎成果斐然。
正在組織“多功能型鋼彎曲成型裝置”專利申報，與寶鋼共同申報“一種翅片結構冶金渣罐及自強化散熱方法”專利?！洞笮蛷碗s結構施工過程安全監(jiān)測與控制成套技術開發(fā)應用》獲二十三屆上海市優(yōu)秀發(fā)明選拔賽金獎；《大型焊接結構冶金渣罐研制》項目已申報中冶集團科學技術獎。
（3）科技創(chuàng)新管理工作穩(wěn)步推進。
完成2023年技術開發(fā)項目專項審計申報資料編制、申報；完成2023年高新技術企業(yè)統(tǒng)計資料編制；配合公司實驗室監(jiān)督評審相關管理工作。組織科協各專業(yè)學組開展產業(yè)科技發(fā)展研討共7次；組織信息化學組全體成員和部門信息員工參觀寶信“工業(yè)軟件體驗中心”；組織三維動畫技術講座3次，及三維動畫繪圖操作技術比賽一次。
2、優(yōu)化人力資源結構，降低人工成本。
現有各類從業(yè)人員共561人，其中主體員工160人，占從業(yè)人員的28.6%。公司員工素質實現了飛躍，職稱新增由原來的3人增至9人，高級以上職稱26人，本科學歷以上人才94人，占主體員工的58.8%，研究生及以上學歷人才7人，占主體員工的4.4%。；管理型人才上，營銷管理，項目管理、技術創(chuàng)新等方面兼?zhèn)涞膹秃闲图夹g管理人才不斷增多。通過科學合理設置崗位，形成了一批懂得外語和國外標準知識，適應公司海外業(yè)務承攬需要和管理者隊伍和一支技術精湛、業(yè)務熟練的作業(yè)員工隊伍；公司專家?guī)觳粩喑鋵嵑蛿U大，社會高端資源開發(fā)和利用不斷成熟。
公司通過加強崗位考核、實行優(yōu)勝劣汰，員工隊伍整體素質大幅提高，現已形成管理水平較高，技術水平過硬，年齡結構較合理，富有競爭力的人力資源體系結構，企業(yè)與員工步入穩(wěn)步發(fā)展的和諧通道。為進一步建立和完善崗位績效考核體系，修訂了《生產部門負責人崗位績效考核管理辦法》；與經營管理部一同制訂了《生產部門工資總額管理方案》；為進一步提升公司中高層管理人員的管理水平，對公司中高層培訓進行了調研，已經在逐步實施中。組織召開檢測系統(tǒng)取證專題會，為公司取得資質，擴項做好充分準備；完成大專生及社會招聘的本科生轉主體方案編制及轉制報送工作。
3、強化內控能力，完善成本管理。
2023年通過自行采購和通過nc供應鏈系統(tǒng)統(tǒng)購兩種模式，按照部門提需求計劃,公司集中采購與控制,杜絕私自采購行為; 在采購管理環(huán)節(jié)，堅持同質低價。完善分包管理工作，規(guī)避可能引起的風險、糾紛，進一步加強了分包資金支付的計劃性，有效地控制公司流動資金的流出。進一步完善了日常辦公成本管理。對辦公區(qū)域進行了大量整合歸并，并根據《辦公用品管理辦法》對各部門核定的辦公費用進行控制，并按時將各部門辦公費用發(fā)生情況通過內網及時進行公布及告知。
4、提升企業(yè)形象，加強信息化建設。
組織和引導各部門對ci標識進行規(guī)范使用，統(tǒng)一了公司名片模板，加強了公司品牌的宣傳，提升了企業(yè)形象。
信息化建設是企業(yè)一項重要的基礎性工作。公司組織成立了網絡營銷部，全面負責公司網絡維護管理與網絡營銷工作。根據集團公司要求及公司內部需求，oa協同辦公系統(tǒng)，共建立了48個業(yè)務審批流程，oa人員帳戶建設了140個。網絡維護與管理方面，新購置了交換機、服務器等網絡核心設備，為公司信息化建設提供了有力的硬件支持。網絡營銷工作的開展在為公司拓展新的營銷模式，培養(yǎng)新的經濟增長點的同時，極大的提高了企業(yè)品牌形象。
5、狠抓企業(yè)管理，持續(xù)改進。
根據公司管理需要，召開公司管理制度評審會，對現有的管理制度進行了清理和評審，決議新增《管理目標考核管理辦法》等18份管理文件，修訂《營銷激勵管理辦法》等13份文件。在公司領導的要求下，完善了公司組織機構的設置及調整。按計劃組織并實施了公司三合一體系內審及管理評審工作并于4月順利通過了質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理復評審工作。完成公司法人變更等相關材料申報及工商局程序辦理工作；在企業(yè)erp管理推進方面，已組織完成檢測產業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)，預計在6月份完成系統(tǒng)調試，爭取7月進行系統(tǒng)試運行階段。
九、創(chuàng)新企業(yè)文化建設，加強黨建創(chuàng)先爭優(yōu)，深入構建和諧企業(yè)。
2023年公司加大企業(yè)文化建設，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體，從企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、企業(yè)道德、品牌文化、職工活動文化、制度文化、廣告文化等方面，逐步形成了員工結構穩(wěn)固，人才隊伍素質高、員工凝聚強的特色企業(yè)文化結構，增強了公司軟競爭力。
一是大力開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，構造企業(yè)文化全新載體。做好公司2023年雙文明評比表彰工作，印制《關于表彰2023年度雙文明建設先進集體和命名雙文明建設先進個人決定》的光榮冊，于1月13日隆重召開公司2023年度雙文明評比表彰會；繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，其中，機關黨支部開展的“黨員先鋒崗論壇”主題活動進一步將機關“軟服務與硬支撐”形成合力；第一檢測黨支部在開展“立足本職工作，提升個人能力，帶動全員發(fā)展”主題活動；第二檢測黨支部在“爭當創(chuàng)新標兵”的主題活動；檢修技改黨支部在開展“我為檢修技改出思路” 的活動中，進一步狠抓“五小”合理化建議活動的質量，達到貼實際，有特色的活動效果。
在黨組織搭建平臺、黨員亮出先進身份，形成人人創(chuàng)先、個個爭優(yōu)大好局面的同時，公司兩級黨組織進一步凝聚和提升合力，把宣傳輿論的聚焦點放在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現出來的先進人物、先進事跡和先進經驗上，加足創(chuàng)先爭優(yōu)活動的動力。
二是充分體現“以人為本”，各項工作獲得普遍好評。組織召開了公司一屆十次職代會；協助做好新春團拜會接送老干部等工作；開展了春節(jié)幫困送溫暖活動；開展了“迎春”員工趣味體育比賽和撲克牌比賽活動，凝聚員工,營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍；做好公司2023年合理化建議評比工作；全國工人先鋒號初報材料如期完成。取回全國工人先鋒號銅牌；2023年工會工作形成擔責任、登“四高”、達“一流”、樹“品牌”工作思路；消化上級工會精神，撰寫公司工會2023工作總結和2023年工作規(guī)劃；完成了上海市五一勞動獎章推薦申報工作；完成了全國工人先鋒號的推薦申報工作，并獲得榮譽；開展了慶祝三八婦女節(jié)活動；組織參加紀念建黨90周年攝影、書畫比賽活動；按照上海市總工會文件要求，結合公司實際，下發(fā)了《關于在員工中廣泛開展“我與安全”大討論、安全生產合理化建議征集和隱患排查整治活動的通知》，進一步提高廣大員工參與安全生產工作的積極性和主動性，增強安全防范意識和自我保護能力。
三是黨群組織有陣地，有舉措，充分發(fā)揮組織作用。一是工會積極引導、倡導“艱苦奮斗、勇于開拓、積極進取、默默奉獻”的企業(yè)文化導向，注重塑造員工形象。每位員工，腳踏實地地從每件小事做起，從本職工作做起，企業(yè)文化底蘊越來越深厚。每天公司通過一樓等離子電視滾動播放企業(yè)文化理念和先進個人事跡，讓廣大員工感受企業(yè)的溫情和鼓舞；二是重視傾聽，快速反饋。為建立長效溝通機制，公司開設黨委書記郵箱和黨委書記接待日，定期聽取員工建議并開展專題座談，在關愛職工改進措施的同時，加強員工的艱苦奮斗精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業(yè)的主人翁。公司至今已收到員工的建議45條，有效建議26條，均反饋至各部門生產管理工作中；三是共青團工作充滿活力卓有成效。青年戶外拓展訓練有聲有色，《清泉》成功擴版質量再上臺階； 2023年工程技術公司團委獲得上海寶冶“五四”紅旗團委標兵：工程技術檢測團支部獲得上海寶冶“五四”紅旗團支部；公司目前骨干人員穩(wěn)定，離職率低，年齡結構合理，有競爭力。青年員工職業(yè)發(fā)展通道暢通，青年骨干培養(yǎng)模式成熟，多員工普遍認為，通過在企業(yè)踏實工作就能擁有穩(wěn)定幸福的生活。
四是凝聚力工程建設碩果累累。凝聚力建設與拓寬市場、爭創(chuàng)品牌相結合，與黨的組織和干部隊伍建設相結合，與樹典型趕先進相結合，與為職工辦實事辦好事相結合，與幫助解決職工困難相結合，從組織凝聚、隊伍凝聚、活動凝聚、爭優(yōu)凝聚到服務凝聚廣大職工隊伍，營造良好的氛圍，鼓舞員工士氣。
十、2023年上半年工作中的不足
結合2023年上半年所取得的成績，綜合分析過去的工作和下一步發(fā)展的需要，公司正處在快速發(fā)展的關鍵時期，挑戰(zhàn)和問題并存，公司仍存在以下幾個方面亟待加強。
1、公司辦公生產場地及稅收交納歸屬問題。
由于公司目前實際用地和上交稅收分屬不同城鎮(zhèn)，月浦鎮(zhèn)多次找我公司溝通稅收交納歸屬問題，對公司的正常經營及長期可持續(xù)發(fā)展造成較大影響，且目前盛橋基地裝備制造車間規(guī)模較小，制約了較大合同項目的承攬，使公司裝備制造產業(yè)陷入發(fā)展瓶頸，難以提升規(guī)模。
2、人力資源問題。
隨著特種工程及施工產業(yè)的不斷開拓，公司項目管理人才缺乏，尤其是經驗豐富的項目經理；另外，作為在工程技術服務領域的高新技術企業(yè)，在高端專業(yè)技術人員方面也較為缺乏。
3、寶冶集團內部鋼結構檢測項目。
集團內部項目點多、散（目前外地有10個寶冶項目在進行），分布在多個省市，對我們的管理要求很高，且都在磨合期、困難重重。后期我們將堅決執(zhí)行寶冶集團指示，克服種種困難，以服務好寶冶項目為宗旨，成立專門的管理小組，各個項目都指定負責人，定期檢查與開會，并由專人進行資料匯總，確保檢測規(guī)范、質量受控。
第二部分 2023年下半年工作規(guī)劃
下半年，公司將繼續(xù)以利潤為中心，鞏固提升五大產業(yè)，拓寬市場，提升能力，精細管理，提高效益，加大科技投入，努力增強核心競爭力和市場應對力，不斷提升抗風險能力和可持續(xù)發(fā)展能力，使各項經濟管理指標繼續(xù)保持較快增長水平，結合制定的《上海寶冶工程技術有限公司三年發(fā)展規(guī)劃綱要（2023-2023）》，實現企業(yè)健康持續(xù)和諧發(fā)展，較好完成寶冶下達的各項指標。
一、延伸五大產業(yè)輻射深度，不斷增強企業(yè)核心競爭力。
下半年，要進一步明確公司的優(yōu)勢產業(yè)和開拓新市場，并作為公司今后的經濟增長點。如鋼結構檢測、應力監(jiān)測、房屋檢測，要按照鞏固提升的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升管理水平。提高經濟增長的同時要求不斷創(chuàng)新。
（一）發(fā)揮檢測監(jiān)測優(yōu)勢，優(yōu)化新布局延伸新領域。
1、鋼結構檢測市場轉型要加快，開發(fā)重慶、四川市場，繼續(xù)與中遠川崎等鋼結構廠的合作，進一步完善合作模式，爭取得到更多的鋼結構檢測項目；努力做強金相專業(yè)，使之成為真正意義上的失效分析專業(yè)，做高端技術，為鋼結構檢測開辟一個新的市場，爭上一個新臺階；地基檢測轉型要考慮長遠，重點發(fā)展振動監(jiān)測、推廣應力監(jiān)測的影響力度。下半年振動測試改造項目300萬，主要目標是寶鋼廠區(qū)內機械設備振動對結構的影響為主，目前計劃主要依托寶鋼檢測公司發(fā)展廠區(qū)內業(yè)務；要努力開發(fā)拜耳振動及應力測試、寶冶保障性住房項目部、才才航空設備檢測、青草沙取水工程等零星的檢測和監(jiān)測業(yè)務；要完善周邊建筑物尤其是軌道高架兩側影響監(jiān)測、健康監(jiān)測、振動監(jiān)測、地下探測、城市軌道成套技術；房屋檢測在做好校安工程同時抓緊檢測評估，順應國家政策，開展高中、大學、職校等其他學校以及醫(yī)院等的校舍安全抗震加固工程，并進入電力通信保障檢測領域，不斷引進新技術，在地震安評等高端方向尋求新機遇；材料檢測要在鐵路、公路的檢測方面開拓業(yè)務。
2、做好和服務好寶冶內部的檢測。寶冶市場是工程技術公司最重要的市場，工程技術公司有責任有義務做好寶冶最強有力的技術支撐，做好寶冶質量保障，成為集團最堅強的后盾。由于寶冶內部項目點多面廣，各項目部之間隔較遠，儀器跟人員無法穿插利用，因此每個項目都必須安排單獨人員、設備等駐扎現場，外地項目部要自行解決住宿、車輛等，投入的成本也較高。寶冶內部項目要求高、收益小、責任大，下半年采取多種有力措施，優(yōu)先優(yōu)質為寶冶項目做好檢測服務，為寶冶項目把好質量關，為項目部做好服務，確保確保檢測質量受控。
（二）加強裝備制造規(guī)?；?，打造卓越的機械配件加工供應商。
根據國家戰(zhàn)略調整，鞏固做強現有的在冶金行業(yè)領域較為成熟的高溫冶煉設備制作業(yè)務，從風電、核電、太陽能等新能源領域入手，繼續(xù)對自行研制的渣罐系列產品進行市場推廣，包括國內外各大冶煉工廠及跨國貿易公司；konecrands公司明年針對國內供應商進行同類整合，我們公司在這次整合中有較大的機會擴大業(yè)務份額；繼續(xù)開發(fā)科尼新產品，降低科尼產品制作成本，以爭取更多訂單；重點開發(fā)多門朗客戶的其它業(yè)務，跟蹤的多門朗在伊拉克和韓國的項目；在已經開拓新領域的風力發(fā)電和環(huán)保行業(yè)進行深入市場開拓。重點開發(fā)重大生產供應能力客戶，形成有批量生產產品供應的生產關系。以“中冶集團”、“寶冶集團”為依托，逐步建設成為大型裝備制造企業(yè)，努力發(fā)展成為具有核心產品和核心業(yè)務、較高技術水平的精密產品制造企業(yè)。
下半年，要著力解決裝備制造部在場地條件、設備配套能力等方面為題，千方百計擴大裝備制造產能，積極推進裝備制造基地建設，為裝備制造產業(yè)的快速發(fā)展打好堅實基礎。
（三）拓展檢修技改市場，提升高精端的綜合技改能力。
干好在建項目，在生產施工中要做到“保安全、保質量、保進度、
保形象”，才是立足之本；做好項目策劃工作，加強項目管理，提高項目盈利水平；招聘有相關工作經驗的預算、土建、設備安裝、儀表電器管理人員；繼續(xù)推推進員工的內部培訓工作，加大投入力度和考核；部門主要負責人要走出去，多交朋友，多想辦法，拓寬營銷手段；加快外協隊伍的考察及儲備工作；部門盡快成立投標小組，為營銷工作做好技術支撐；對項目信息要及時分析，有所取舍，把主要精力放在重點項目上；加強與客戶的溝通交流，加大對大客戶、重點客戶進行回訪投入。
（四）發(fā)揮特種施工優(yōu)勢，文明施工鑄造精品工程。
重點做好化工、鋼結構等項目培育地基處理施工能力，打開砼拆除等市政拆除改造市場，力爭在上海加固市場有一定的份額和影響力；強化精確定位，發(fā)揮技術優(yōu)勢，做好投標信息的收集、跟蹤，努力實現工程施工產業(yè)的快速增長。在工程項目施工方面，要繼續(xù)依托寶冶資質和品牌優(yōu)勢與公司專業(yè)技術相結合，適度發(fā)展工程施工業(yè)務；工程管理、質量管理、技術管理、分包管理和安全管理進一步加強，確保過程受控。
（五）推出新型建材新產品，做好代理加強合作。
與國際知名建材集團合作，引入新產品。爭奪市場份額，在下半年應該加強溝通，學習對手先進的經營手段和營銷經驗，分析自己的不足。此外還應加強競爭對手的聯系，在適當的競標中可以合作，實現溝通互贏；爭取更多代理商的加盟，對by系列灌漿料品牌做宣傳；能在競爭中立于不敗之地，建材廠需要走的更遠，在做好江浙滬一帶的同時，我們爭取向北部，西北部，西部以及西南部發(fā)展。在國家的十二五規(guī)劃出臺以后，在那邊能夠為我們提供更多的契機?？梢越梃b湛江分廠建立成功的例子，在西北部也可以建立分廠，雖然可能困難很多，但是我們要爭取，這樣一來，我們既打開了那邊的市場，同時也解決了昂貴的運輸費用。
（六）探索在節(jié)能環(huán)保、新型材料上的新突破，形成公司新的經濟增長點。
下半年，要大膽涉足新領域，開創(chuàng)新天地。在新領域加大市場開發(fā)力度，加速產業(yè)轉型，努力實現產業(yè)新定位。新領域須加大公司新技術調研工作，結合公司實際，加強與高校、協會必要合作，開發(fā)新技術，形成新產業(yè)生產力，可成立新部門，專門對口相應產業(yè)市場開拓。
同時，跳出現有業(yè)務，瞄準中國的熱門專業(yè)如機場高鐵、環(huán)保能源、市政交通等新興領域，尋找新的市場切入點。盡快讓公司冶金市場份額下降到30%以下。企業(yè)不是一成不變的，要善于培育新的實力。比如，智能化檢測、鋼索檢測、消防驗收等新興業(yè)務，在新領域加大市場開發(fā)力度，加速產業(yè)轉型，努力實現產業(yè)新定位。因此我們更應該提高市場敏銳性，在新領域加大公司新技術調研，結合公司實際，加強與高校、協會合作，開發(fā)新技術，形成新產業(yè)生產力，可成立新部門，專門對口相應產業(yè)市場開拓。可以大膽結合中冶、寶冶的主業(yè)，以及公司發(fā)展目標，進行適當調整并及時落實到專業(yè)版塊中去。進入大主業(yè)后帶動小主業(yè)，進而實現企業(yè)的快速發(fā)展。
二、狠抓市場營銷，拓展新領域，確保完成全年營銷任務。
營銷格局的調整及各產業(yè)營銷手段的加強應是2023年發(fā)展的重點。要立足優(yōu)勢產業(yè)，優(yōu)化經營結構，拓展經營空間，確保公司營銷目標不動搖，堅定非鋼市場開發(fā)政策，實現快速發(fā)展。
1、拓展市場領域，轉變經營方式，在新領域開場新天地。
要大膽涉足新領域，開創(chuàng)新天地。在新領域加大市場開發(fā)力度，加速產業(yè)轉型，努力實現產業(yè)新定位。新領域須加大公司新技術調研工作，結合公司實際，加強與高校、協會必要合作，開發(fā)新技術，形成新產業(yè)生產力。
進一步完善、深化經營方式，提升經營層次，同時要進一步開拓思路，積極探索一切有利于實現經營創(chuàng)效的經營模式、經營方式，如聯合經營、合作經營、外聘營銷人員、利用社會中介等等，推動公司經營規(guī)模進一步擴張。
2、創(chuàng)新營銷思路，大力推廣網絡營銷。
建設并推廣公司官網及兩大行業(yè)網站。使其與公司官網、行業(yè)網站相互輔助，大膽應用新的推廣手段。為提高詢單量作出貢獻；利用好搜索引擎和商鋪工具。百度、谷歌和阿里巴巴商鋪、慧聰商鋪等付費推廣要把好鋼用在刀刃上上，做好整體的規(guī)劃；調研使用新信息群發(fā)軟件商機寶，開發(fā)公司wap網站、搶先進入移動互聯網手機搜索推廣；有組織參加同行業(yè)線下網絡推廣活動4場，力爭策劃寶冶技術的網絡活動2起，擴大公司在行業(yè)內的品牌知名度；做好內外溝通與服務，在公司內部，堅持以服務生產為基本定位，以業(yè)務成單為根本目的，努力做好與各生產部門的溝通與合作，促進生產部門與客戶的建立簡單、快速、有效的渠道；在客戶跟蹤回訪方面：提高服務質量，提升客戶滿意度的同時，我們主要要做好客戶關系維護，深度挖掘客戶潛力。下半年要建立一定的穩(wěn)定客戶關系；建立現代化的網絡信息系統(tǒng)，實現寶冶技術客服中心、商務中心、技術中心三大系統(tǒng)的獨立運作，引進網絡電話的先進實時傳呼系統(tǒng)，結合寶冶技術電子商務平臺，使公司網絡營銷真正的電子化，規(guī)范化，高效化，實現真正的技術化運作。
三、加強技術創(chuàng)新，積極培育企業(yè)核心競爭力。
下半年，以年度科技工作規(guī)劃為綱領，以完成各項科技創(chuàng)新工作目標為目的；抓好技術開發(fā)項目實施過程監(jiān)督、控制、管理工作；做好中冶工程技術中心建設；全力做好 “上海市高新技術企業(yè)”復評審工作和“上海市科技小巨人企業(yè)”科技創(chuàng)新工作。
實施新的技術開發(fā)管理辦法，組織完成2023年14項技術開發(fā)項目實施過程中的進度、技術、費用三控管理；公司技術委員會、科協委員會調整，充分發(fā)揮兩委的技術支撐和監(jiān)控作用；組建中冶工程技術中心管理委員會、技術委員會及管理機構、流程，完成編制中管理細則等管理文件；召開首次中心兩委會工作會，開始中心試運行；組織完成1次中冶集團范圍內的科技創(chuàng)新技術交流活動；組織完成“上海市高新技術企業(yè)”復評審工作技術資料的編制、統(tǒng)計等相關工作；組織完成“上海市科技小巨人企業(yè)”科技創(chuàng)新課題任務書中的各項新技術開發(fā)計劃和創(chuàng)新指標；組織完成企業(yè)工法、標準編制；科技成果鑒定、專利申報等創(chuàng)新工作。充分發(fā)揮科協組織作用，開展多形式科研攻關，帶動公司專業(yè)技術創(chuàng)新提升。
2023年是我國十二五規(guī)劃的新起點，也是我公司新三年規(guī)劃的新起點，更是公司尋找發(fā)展機遇的絕好時期，技術是企業(yè)發(fā)展的動力，我們要認真學習國家各項科技政策，緊密結合企業(yè)實際，進一步大力宣傳科技興企的基本方針，不斷提高公司員工對“落實科學發(fā)展觀”的認識，努力把企業(yè)技術創(chuàng)新工作落到實處。
四、優(yōu)化管理升級，強化內控管理，不斷提高企業(yè)管理水平。
以合同項目為主線，圍繞并貫穿生產、經營管理全過程管理改進，從體系構架、流程服務、支持監(jiān)督等實施管理改進與創(chuàng)新。
1、工作重點。
完善公司企業(yè)基礎管理工作，有序推進erp管理實施；繼續(xù)完善公司結算管理體系，加強結算管理工作的有效性和及時性，規(guī)避帳外風險；繼續(xù)完善公司管理制度，確保管理制度評審會議決議有效落實；配合財務部完成相關審計工作；建立、完善公司區(qū)域分公司、項目部的管理配套機制；完成高新技術企業(yè)三年一次復審工作；完善工程檢測產業(yè)內部管理，進一步細化、落實寶冶鋼結構工程檢化驗業(yè)務歸口管理過程中的內控流程；完成房屋檢查機構認可資質申請及安全閥校驗資質申請準備工作。
2、結算管理。
加強對已完未結項目帳齡管理，細化、完善報表系統(tǒng)，對帳齡達3個月已上項目的結算進行重點監(jiān)督、管理。定期組織召開結算管理推進會，對重要項目的結算予以跟蹤管理，繼續(xù)加強結算計劃性。加強對結算管理系統(tǒng)人員的資源配置、培訓和考核。目前，各部門結算人員水平參差不齊，有些還沒有專業(yè)結算管理人員，導致部門已完未結工作量較大。作為結算主管部門，經營管理部重點將在結算人力資源配置方面，與各部門及人力資源部溝通，確保充足的資源配置，做到個個項目有人管、有人盯，結算工作在部門之間、員工之間分工明確、責任到位，層次分明。
3、資金管理。
做好管理系統(tǒng)中的合同管理，核算，結算的問題，結算時提供合同編號，做好結算手續(xù)，為公司賬務處理提供依據；加大資金回收力度，嚴格控制已完工未結算款的產生；對于已完已結項目，落實責任人，限期回收；嚴格落實資金計劃。要在總量平衡控制的基礎上，分單位進行考核，確保各單位每月材料和分包費用資金支出控制在“可用資金”
4、績效考核。
在《管理目標考核管理辦法》的基礎上，完善2023年度各部門管理目標考核標準和實施細則，確保年終考核有據可依、考核機制全面、完善。
5、成本控制。
加強基礎管理工作，提升精細化管理工作，適應公司快速發(fā)展；根據公司三年發(fā)展目標，加大公司設備更新換代，優(yōu)化公司固定資產成本；配合工程項目，加強材料“收、發(fā)、存”管理的有效機制。做好工程項目材料的過程消耗控制以及材料質量確保工作，強化材料成本控制；加強對資產的清查盤點和設備的維護保養(yǎng)，確保設備的完好率；定期進行資產盤點，盤活資產，提高資產使用率，加強對設備和車輛的維護保養(yǎng)工作；加強對主要支出費用分析，分析差異與變化原因，及時與部門溝通，提出下階段應采取的費用控制措施和辦法，采取有效的控制措施和辦法，使費用始終控制在合理和預期的范圍內。
6、erp管理。
《企業(yè)資源erp管理系統(tǒng)開發(fā)》立項以來，立項小組嚴格按照立項計劃分工—步步推進開發(fā)工作的實施?，F該項目已完成檢測產業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)，預計在6月份完成系統(tǒng)調試，爭取7月進行系統(tǒng)試運行階段。在下半年檢測系統(tǒng)的試運行中，繼續(xù)積極與行業(yè)內國際先進企業(yè)對標和交流，在系統(tǒng)運行和實際業(yè)務操作中不斷的磨合改進，使系統(tǒng)不斷完善。同時，要針對不同板塊和崗位對各檢測部門人員進行有計劃、分步驟地培訓，各生產部門、職能部門根據業(yè)務責任分工設定權限進行使用管理，通過網絡剛性化管理系統(tǒng)來規(guī)范管理流程，加強、提升各級部門的管理意識，提高系統(tǒng)執(zhí)行力。
7、人力資源。
進一步完善人力資源管理制度與流程，貫穿于實際工作當中去；加強項目管理人才、建立以業(yè)績?yōu)閷?、公平透明薪酬制度，建立專業(yè)的營銷隊伍，嚴格控制成本，為了控制人力資源成本，一方面控制人工成本總量，主要控制人工成本的增長比例，另一方面還要控制人才總量，建立科學合理的人才增減機制。一是堅持以人為本理念，暢通員工溝通渠道；二是優(yōu)化人力資源配置，做好人力資源儲備；三是建立以業(yè)績?yōu)閷颍酵该餍匠曛贫?；四是明確“營銷系列、管理系列、技術系列”三大人才系列，加大人才開發(fā)力度，完善員工培訓體系；五是啟動人才品牌建設，加強人才宣傳力度；六是嚴格控制人工成本，分配傾向骨干一線；七是夯實人力資源管理，完善各項管理制度
五、企業(yè)文化建設。
一是公司積極引導、倡導“艱苦奮斗、勇于開拓、積極進取、默默奉獻”的企業(yè)文化導向。每位員工，腳踏實地地從每件小事做起，從本職工作做起。企業(yè)文化底蘊越來越深厚。
二是大力推動與渲染“忠于企業(yè)，愛崗敬業(yè)”的企業(yè)精神，在關愛職工的同時，加強艱苦奮斗精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業(yè)的主人翁。通過努力，工程技術公司廣大員工心甘情愿的與企業(yè)同舟共濟,盡心盡力為企業(yè)發(fā)展而奮斗，使企業(yè)文化給企業(yè)目標的實現注入靈魂，企業(yè)與員工的命運緊緊連在一起,形成了優(yōu)秀的企業(yè)文化。
三是增強服務意識，提高客戶滿意度。完善客戶服務系統(tǒng)，提供從項目前期策劃到實施過程的指導再到后期服務延伸的全過程和全方位的服務，遵循前期策劃、過程精品、售后滿意、服務延伸的思想方法，實現客戶、企業(yè)、社會三方滿意。
四是加強員工誠信建設。要求員工在忠誠于本職工作的同時忠誠于用戶，把用戶的利益當作企業(yè)的利益，建立忠誠的顧客關系，不斷提高服務質量。
五是培育團隊精神，加強凝聚力工程建設。將建設“凝聚力工程”與拓寬市場、爭創(chuàng)品牌相結合，與黨的組織和干部隊伍建設相結合，與樹典型趕先進相結合，與為職工辦實事辦好事相結合，與幫助解決職工困難相結合，凝聚職工隊伍，營造良好的氛圍，鼓舞員工士氣，努力營造和諧友好氛圍，進一步提高員工的幸福指數和改善員工的生活質量。
2023年是寶冶技術向更高層次邁進的關鍵年，下半年的任務非常艱巨，特別是利潤指標壓力非常大。為了能完成集團公司下達的各項指標，我們會以高度的責任感，努力做好各項工作，特別是董事長提出的9條措施，我們又進行了細化，成立了幾個專題小組，明確責任，在集團公司領導關心的項目上，不會添亂，保一方平安。同時我們堅信，在集團公司的正確領導下，堅定信心，團結奮斗，大膽涉足新領域，開發(fā)新產業(yè)，占領新市場，為全面實現2023年的各項任務目標，實現企業(yè)持續(xù)健康和諧發(fā)展而努力奮斗！
第4篇 2023年軟件公司工作總結范文及2023年工作規(guī)劃
__年軟件公司工作總結及__年工作規(guī)劃
光陰如梭，一年的工作轉瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的__年，滿懷熱情的迎接到來的__年。
__年是自己進公司的第三個年頭，在這一年里也是自己進公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負荷工作，除正常的上班八個小時，下班后幾乎每天都要忙到23點后甚至通宵，有付出就有收獲，現在回頭看看，還是挺有成就感的。
__工作總結
__年1月到3月：維護及更新oa系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、vip卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。由于工作量問題，在3月將oa系統(tǒng)移交給他人維護及更新，將人事系統(tǒng)移交給他人維護及更新。
__年3月到8月：維護及更新vip卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)。主要工作是vip卡管理系統(tǒng)的分布式功能的實現，經過前面幾個月的開發(fā)及測試，在3月中旬開始將分布式功能放在華景店進行測試，經過一段時間的測試及相關問題的跟進與更新，4月1日在黃埔店進行分布式系統(tǒng)的安裝。經過兩家店的分布式功能的使用，在后面的時間里對廣州所有店都安裝好分布式系統(tǒng)。處理日常系統(tǒng)操作中遇到的問題、更新一線對系統(tǒng)提出的修改及分布系統(tǒng)客戶端數據與服務器數據的核對。
__年8月到12月：從8月份開始，應該對財務的問題，開始次vip卡管理系統(tǒng)進行升級到美容院管理系統(tǒng)，結合提出的需求，對vip卡管理系統(tǒng)中的功能、數據庫結構及操作頁面進行全面的更新。經過一個月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統(tǒng)。從9月份開始根據財務人員提出的修改，對系統(tǒng)進行更新，協助財務部對系統(tǒng)數據的調整。一直到現在系統(tǒng)一直在修改及改進，相比以前的vip卡管理系統(tǒng)，系統(tǒng)中增加了許多在以前系統(tǒng)中沒有的功能，在功能的實現及數據的穩(wěn)定進行了大大的改善。
__工作規(guī)劃及打算
繼續(xù)維護及更新美容院管理系統(tǒng)、美容院前臺客戶管理系統(tǒng)，在兩個系統(tǒng)中提高數據的100%穩(wěn)定性及數據的安全性。
美容院管理系統(tǒng)：1：）盡自己最快的速度完成系統(tǒng)中還未完成的功能及修改；2：）對一線收銀、辦公例會、財務及相關人員提出的合理需求在第一時間內修改好系統(tǒng)；3：）積極配合財務部對系統(tǒng)數據的調整，讓系統(tǒng)最快恢復財務合理的數據；4：）整合好系統(tǒng)相關功能，修改系統(tǒng)中一些功能實現的方法，提高系統(tǒng)的操作速度，增加自己認為對工作有效的功能；5：）到時候系統(tǒng)修改完數據正確后看是否有必要增加該系統(tǒng)的分布式功能。
美容院前臺客戶管理系統(tǒng)：1：）系統(tǒng)中增加合并客戶資料功能(規(guī)范兩系統(tǒng)客戶編號信息)及前臺提出的測量尺寸的提醒功能；2：）對一線前臺提出的需求在第一時間內更新好系統(tǒng)；3：）修改系統(tǒng)中一些功能實現的方法，由于自己之前的一些技術問題對功能的實現現在需要完善，所以有時間想修改修改；4：）提高系統(tǒng)數據的安全性（比如系統(tǒng)中增加ip地址系統(tǒng)的限制及mac地址的綁定）。
在__年嚴格履行個人崗位職責，努力工作，在第一時間內完成了本職工作和領導交給的各項任務。作為技術人員最重要的是心態(tài)，以良好的心態(tài)去面對各種問題，發(fā)現問題、解決問題。展望到來的__年，我會更加努力、工作上認真負責，再接再厲。
第5篇 ×建公司生產協調部工作總結及工作規(guī)劃
及2023年工作規(guī)劃
2003年是我公司繼續(xù)深化內部改革、全面深入開展“推進發(fā)展年”活動的關鍵一年。今年，是對道路施工極為不利的一年，通過公司全面動員，積極行動，精心策劃，周密安排，克服了非典、雨季帶來的各種困難。圓滿地完成了公司各項生產任務。尤其是公司的生產協調和生產保障工作，通過一年的努力，在工程進度、質量、效益、安全生產等方面都取得了新的成績，實現了新的飛躍。下面就從幾個方面進行總結。
一、計劃統(tǒng)計工作
1、生產計劃的完成情況
2003年公司共完成建安工作量61000萬元，為2002年40043萬元的152.3%，為年度生產指標50000萬元的122%。其中，油田內部完成23151萬元，油田外部完成37849萬元。超額完成了公司年初制定的50000萬元的生產指標。
2003年，公司共承擔施工項目69項（含上年跨入油田內、外部施工項目14項，建安工作量19431萬元），完成工程項目51項，跨年18項，其中：油田內部的54個項目，除了個別幾個項目由于甲方原因還剩余一點尾項需要跨年外，其余項目均已按時完工。油田外部的15個項目，除了跨入2023年以后施工的9個項目外，有6個項目都已經完工。
2、主要實物量完成情況
（1）、路面工程：本月完成65.0km2/12.68km，累計完成1527.88km2/162.67km，其中：黑色路面本月完成65.0km2/12.68km，累計完成1390.711km2/136.85km；水泥路面累計完成84.91km2/12.21km；瀝青表處路面累計完成52.26km2/13.61km。
（2）、路面底層：本月完成7.14km2/2.04km，累計完成1198.04km2/228.22km。
（3）、路基土方：本月完成13.14萬m3，累計完成161.28萬m3。
（4）、涵洞工程：本月完成170m/18道，累計完成2519m/210道。
（5）、橋梁工程：累計完成中橋85m/1座，小橋526m/12座。
（6）、道路排水：累計完成16.56km。
3、幾項主要工作：
一是統(tǒng)計工作做到的及時準確。一年來凡是上報管理局的月、季、年統(tǒng)計報表，上報國家、盛市、局的各種專項統(tǒng)計報表以及公司內部的周報等都做到對統(tǒng)計數數據進行認真核實，所報的報表做到了及時準確；二是為組織運輸分公司、一分公司和七分公司的動遷，局投資的運輸分公司新建及改造項目的建設做了大量工作。目前該項目主體已全部完成，可以滿足冬季車輛入庫和維修；三是與hse監(jiān)督站共同組織了火災消防演習，并取得了預期效果；四是同綜合服務中心共同組織了公司房屋“四證”補辦工作，現在已完成內部統(tǒng)計、調查和補辦的匯總以及現場核查工作。在清查和辦理公司歷史遺留房屋權屬確認工作中，能主動配合有關部門工作，對本部門負責的清查、申請補辦房屋建設計劃、房屋面積結構型式等調查、設計委托上報報件等項工作，共委托編制了100項312冊報件，確保了公司歷史遺留房屋權屬確認工作的順利進行；五是做好基礎工作，組織部室修訂完善了《生產協調管理辦法》、《現場文明施工管理辦法》等項生產管理方面專項管理辦法、規(guī)定及有關考核細則，為加強今年的生產管理工作，有序組織生產奠定了基礎，為全面完成年度生產經營計劃及“推進發(fā)展年”活動提供了保障，從一年來的生產運行上看、無論在生產組織、現場管理、外雇車輛、設備管理、生產保障等方面的管理均有不同程度提高；六是科室管理，實行定崗分工，明確職責，在工作中能親自同科室人員一起干，大家團結一致，分工不分家相互配合，只要工作不分節(jié)假日和早晚都能按時完成領導交辦的本職工作和臨時工作，同時與相關科室保持了良好的工作關系。
4、計劃指標的完成情況
組織完成主體產值（油田內部）23151萬元，是計劃20000萬元的116%。
綜合統(tǒng)計準確率100%。
二、生產組織及保障工作
今年，油田內部施工項目計劃下達晚，圖紙到位不及時，加之征地、動遷、地方干擾等因素的制約，導致項目施工無法正常運行，整體開工時間相比合同工期均有不同程度推遲，錯過了道路施工的黃金季節(jié)，進入雨季施工時，難度大、投入多，增大了工程成本。這也是2003年在生產組織上面臨的最大困難。生產協調部針對公司施工生產不樂觀的嚴峻形勢，及時調整工作重點，按照公司黨委和公司的改革舉措和整體工作思路，結合本部門的工作實際，對各項工作進行認真的規(guī)劃。我們本著求實求快的原則，狠抓落實，注重實效，在土地動遷、生產協調等工作中都取得了較為滿意的成績。
1、生產組織協調方面
今年，公司承擔的油田內部工程項目的總體特點是點多面廣，項目繁雜，重點工程多。由于外部項目規(guī)模大，要求的標準高，加大了人員、設備的投入，從而造成了油田內部項目資源緊張，給生產組織和協調帶來一定困難。另外，今年承擔的工程項目種類多，結構復雜，有倍受矚目的廣場工程，也有未施工過的土建項目，在提高公司形象和施工管理水平的同時，也增加了施工組織難度。
針對今年工程項目開工難度大的實際情況，我們重點抓了施工前的各項準備工作和項目開工工作。重點抓了項目管理的組織準備和材料準備。完善了項目管理組織機構，健全了各項管理制度，同時落實了崗位責任，明確了人員分工。除了上述準備工作以外，我們還重點抓了工程的開工。積極與油公司、采油廠、設計院等部門進行溝通。部分工程在不具備開工條件的情況下，我們通過與有關部門加強協調，為工程提前開工爭取了時間，創(chuàng)造了條件。
今年，在施工組織協調上，我們突出強調效率意識，杜絕了以往在生產協調中的扯皮現象。在單位協調上，突出了全局意識和協作精神，強調準時正點。在生產保障上，監(jiān)控與放權相結合，靈活多樣。今年，大部分項目的大宗材料都直接協調到現場，土場基本都協調到距現場最近的地方。加強了現場組織，對重點工程深入工地，現場辦公率100%。對關鍵設備使用跟蹤協調，提高設備使用率。對突發(fā)事件全程跟蹤，提供現場服務。開工以來對創(chuàng)業(yè)廣嘗乘二村廣場等重點工程，通過召開施工現場辦公會，研究和確定施工方案，制定技術質量措施，結合工程實際，協助施工單位對道路施工、排水施工、電器安裝等需交叉作業(yè)的工程，科學合理地安排施工順序，確保了工程質量和施工工期。施工中堅持樣板段起步，按程序組織施工，按質量標準進行控制，及時幫助協調解決施工中存在的各類問題，加快了施工進度，提高了施工質量，取得了較好的效果。特別是由二分公司和四分公司承擔施工的采油七廠道路維修改造項目，在施工組織過程中，始終以“干一項工程，留一方信譽”為宗旨，嚴抓管理，現場文明施工，保證了工程質量和工期，贏得了采油七廠和監(jiān)理單位高度贊譽，不僅為公司贏得了良好信譽，更為鞏固油田內部市場夯實了基矗
在生產計劃控制方面，我們主要抓了生產計劃的編制、執(zhí)行和考核三個環(huán)節(jié)，生產協調部根據公司工程項目的總體情況和特點，科學安排，統(tǒng)籌考慮，認真編制每個月的施工計劃，并做好計劃的分解。同時，規(guī)定了每個項目的底層完工時間，制定了瀝青面層的施工計劃。在生產計劃的執(zhí)行過程中，還加大了督查力度，每天深入工地，對每個項目的計劃安排、生產組織和進度情況，進行全面督查。今年，通過加強計劃控制，實現年開工項目69項，除12項工程按照合同工期要求跨年外，其余項目均在合同工期內保質保量完成。
在施工管理中，我們主要狠抓了現場文明施工管理，要求各項目的施工現場必須達到文明施工的標準。4月份，公司在創(chuàng)業(yè)廣場召開了施工樣板起步現場會，管理局hse體系運行現場會也在創(chuàng)業(yè)廣場召開，有效地推進了公司施工現場管理和hse管理與監(jiān)督工作的順利進行和實施，以點帶面促進和帶動了公司施工現場整體管理水平和標準的提高，并多次得到管理局等上級管理部門的好評。為進一步貫徹局礦區(qū)綜合整治會議精神，在乘二廣場施工過程中，切實把周邊居民利益放在首位，狠抓質量控制，真正做到文明施工。尤其是在施工后期，公司先后9次分別組織兩級機關對乘二廣場進行全面清潔和整容等項工作，確保了該項工程保質、保量地按期完成，樹立了我公司好的品牌與形象。
在成本控制方面，我們始終把經濟效益放在首位，從一點一滴做起，為各施工單位效益著想，科學組織，加強管理。在機械設備使用方面，我們充分發(fā)揮自身設備的效率，嚴格履行公司外雇車輛、設備程序，有效地控制了外雇車輛和設備。在生產調度方面，我們講求注重實效，對在生產過程中只求效率、不考慮效益的行為，我們都作了相應的整改和處罰。從今年整個運行情況看，效果較好。
在車輛、設備平衡方面，我們突出宏觀控制，重點在監(jiān)督、檢查上多下工夫，使現有設備得到充分利用，盡量減少外雇，降低費用支出。我們充分發(fā)揮公司現有車輛、設備的作用，提高利用率，在油田內部重點保外圍較遠的施工項目；專用設備實行專項管理，統(tǒng)一調度，跟蹤協調；在油田外部加強了信息溝通，盡量作到項目間就近調度平衡，不用設備及時轉回，減少了設備的閑置時間。
2、土地動遷工作
為了把動遷工作對施工的影響降到最低限度，在今年的工作中，我們把動遷作為今年的重點工作來抓，積極配合路管公司和局土地處工作，主動出擊，全力以赴，扎實工作，做到時間清，責任明，使拆遷工作盡可能不影響施工生產的進行，確保各項工程按計劃工期運行。此外，我們還重視公共關系，提高了動遷工作效率。在施工中，經常和建設單位、設計單位、監(jiān)理單位、總調度室及政府主管部門保持聯系，主動爭取他們的支持和幫助，充分利用他們各自的優(yōu)勢，為工程項目的順利施工爭取了綠燈。對水、電、訊、樹木、房屋拆遷工作，我們及時與甲方、設計部門、監(jiān)理部門、總調度室以及市里有關部門聯系，爭取他們的支持，充分利用他們的優(yōu)勢，盡快進行動遷。
3、樹立窗口單位形象
第6篇 2023年年終總結和2023年工作規(guī)劃（公司部門）
2023的工作，隨著時間的推移，已經接近尾聲。這一年的時間里，我們組的工作總體而言有進步的方面，也有很多做得不好的地方。我們食品庫經歷了從商品到人員不同程度的變動，這些是同公司以及物流中心發(fā)展趨勢是一致的，我們健之佳物流中心的規(guī)模越來越大，人數越來越多，各部門及人員分工越來越明細化、各種規(guī)章制度健全化等各方面的發(fā)展，帶來了整個配送中心的發(fā)展，同時也給我個人在各方面帶來了進步。通過各種規(guī)章制度的不斷出臺、健全，使我們的工作真正的走上了標準化的臺階。在這一年的時間里，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識。2023年即將來臨，我們全組人員都已經做好了準備，為下一年的工作做了規(guī)劃。現結合下一年的工作計劃，將2023年的工作總結如下：
一、目標管理、溝通協調
1、對于我們組的工作量考核方面，我們全組的工作考核為_品項/月，個人目標為_品項，每個人每一天要完成的目標為_品項，按照正常的工作量而言，基本上每個人都能完成。只是有時工作很小的情況下，晚班不能完成，在這種情況下，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未結束的班組去幫忙，同時也是努力完成當天的工作量目標。
2、工作目標考核的第二方面，為下貨的差錯率考核。對于下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會影響，從我們復核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作，那樣的話，不但可以在數量差異方面得到很好的控制，而且在裝車、運輸、下貨過程中能在一定程度上保證商品的安全性（即控制質量差異）。前半年，我們組經常出現門店上報的以“件”為單位的各種數量差異的報告。思想匯報專題分析原因為：店名寫錯、字跡不清昕、集錯貨、司機下錯貨等。經部門經理協調、培訓后，我們在復核的過程中對于全部的箱子均填寫封箱單，那樣的話，雖然浪費一點點時間，但是能夠很大程度上避免店名漏寫的情況，而且可以經常發(fā)現店名錯寫的情況。同時，我們還與運輸部進行了件數清點交接等。以上的兩項措施的實施，我們的下貨差異的上報也少了。在單品項的差異方面，有的是中包裝短少，有的是門店未找到貨，還有一部份是我們復核的差異。在差異的控制方面，我們也積累了不少的經驗，比如，有時同一種商品，中包裝數量有變動的，貨區(qū)的有時也會給我們說明，我們的同事的復核過種中也會互相提醒。有些新商品，編碼不對的，大家也會互相提醒，這些都是我們在工作中團結互助的一方面。
二、時間管理，日清日結
在時間管理方面，就我們復核組而言，就是能夠在短時間內，按照出單順序、裝車線路來進行實施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質量的前提下提高工作效率。因為我們每一天只有三個人上早班，而且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補的貨大多數有蜂蜜，因此，我們每天早上都安排一個復核速度快，但又精于裝箱的人員先進行復核。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復核。
三、規(guī)范操作
剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的規(guī)范操作做的不是很好，經過上級領導的指導下，全組同事齊心協力，每天多做一點，多想一點，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來進行，現在已經成了一種習慣。大家都會觀注每個人復核區(qū)域內的規(guī)范，比如衛(wèi)生，整潔之類的。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每天下班前都會提醒大家把相關的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作。
四、人員管理
在人員管理方面，我認為前半年做的是比較好的，從我自己開始，每個人對每天的工作都滿懷熱情，每天都能夠做到任勞任怨，高效完成。在這一年中，我感受比較深，對于員工而言，他們都時時在看著自己，我做為一名領導，應該起到帶頭模范作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是充滿信心。當然，人都會有煩躁的時侯，有時侯，我也感覺到很煩，為什么我做了大量的工作，但是我們組的業(yè)績總是上不去。不過，這些都是我要去面對的，就如同領導所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在下半年的工作上，我感覺是有點拖踏了，以致于我們組有的同事出現了報怨情緒，這些與我的管理不當是有直接的關系的?？嶝垖懽鞣段木W當然，有些情況是我無法解決的，比如，同事因家中有要事要請假之類的。因為我們組本身人就才有四個，如果一個人請假，則其余三人就要拉班，從而也會因此產生報怨；但是他們要請的假都是家中的大事。這些事情讓我有時侯感到無奈。當然，組內也會存在工作中的攀比情況，本來，這些應該說是好事情，但是，有時侯，會產生一些負面效應。在這些地方，我都會和他們說，我們做工作從小的方面，也就是個人方面來講，我們是來苦錢的；從大的方面而言，我們是努力高效的完成我們整個組每天的日常工作。我們需要一種平常心態(tài)，需要大家你追我趕、努力拼搏、追求卓越的一種工作氣氛，但不要因為自己比別人做的多或者說做的快，就去說別人的不足。這些方面，在我們組是有的，但是我還是有信心把個人的思想工作做好。
五、互幫互學，共同完成
在這一年的時間里，我們組總體效率還是高的，有時侯，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作，這種情況下，領導會組織我們組到別的班組幫忙，在這個過程中，我們可以學到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等?？梢蕴岣哒麄€部門的工作效率，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況。周六的時間，范文寫作我們會努力完成復核工作，有時間的話，可以幫助貨區(qū)進行周末盤點和收貨上架，他們也會幫我們準備復核時使用的各種小紙箱。
六、學習與培訓
今年，公司對全體員工進行了“五個轉變”的培訓，又組織配送中心員工進行了物流管理相關專業(yè)知識以及現場管理的要領。
通過“五個轉變”的學習，使我們對工作的方方面面得到了理論的支持和指導，結合我們現在實行的績效考核方案，讓我們對經驗型向數據型轉變更加理解；放下固執(zhí)，突破自我。經過云南省冶金工業(yè)學校的專家對我們進行了理論以及案例分析等講解，讓我們對物流的專業(yè)知識有所認識，對現代化的物流工作流程有所了解，以指導我們在以后的工作中不斷總結經驗，不斷的學習新的物流知識。冶金?？茖W院的專家對我們講解了定置管理在物流業(yè)管理中的重大意久，我們學以致用，在我們的工作區(qū)域也實施了這種管理，收到了很好的效果，并把這些列入日常工作管理中。
以上各方面是這一年以來我們組整體的一個情況，下面就我個人的工作情況和感受做一個分析。
在這一年的時間里，我感受很深，一年以前，我是一個副組長，在組長的指導下，學著處理組內出現的各種問題和門店上報的差異。那時侯，我感覺沒太大的工作壓力，現在，我負責整個組的工作，我深知自己責任重大，復核組工作質量的好壞在很大程度上直接影響到倉庫帳、范文top100物的吻合率。同時，我們進行的工作不只是這一些，而且我們和其他相關班組、部門的溝通協調方面也還是有不足的地方。這些方面，都給我?guī)Я撕艽蟮墓ぷ鞔髩毫?，在近段時間里，由于我們組的同事家里有些事情要處理，需要請假的情況下，我更是感到無助。但是，這些都需要我們來共同的去面對，承擔。
這段時間里，我想了很久，我認為，在下半的工作中，我對工作投入少了，所以才引起這些問題。給我的感覺是：領導的關鍵不在于能力有多高，而在于是否能夠做到擁有一顆敬業(yè)愛崗的心，是否擁有一顆對工作熱忱的責任心，是否有集體榮譽感，特別是要有模范帶頭作用。
七、2023年的工作規(guī)劃
1、繼續(xù)做好與各部門、班組之間的溝通協調工作；
2、做好員工的工作態(tài)度、工作作風，以及全組人員之間相關的協調工作，營造一個團結上進、互幫互學、共同進步的工作氛圍；
3、努力學習倉庫主管日常工作的內容和流程，不斷吸收新知識；
4、對員工進行各種業(yè)務技能和知識的培訓，特別是門店上報差異的處理流程和要領以及復核組組長日常工作的內容和流程；
5、加大對工作的投入力度，努力實現復核組整體工作業(yè)績的提升。
第7篇 公司年終銷售工作總結及規(guī)劃范文
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中_____2000萬，_____ 1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。
_____常規(guī)產品比去年有所下降，_____增長較快，_____相比去年有少量增長;但_____銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，_____(dn1000以上)銷售量很少，_____有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，_____品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如___客戶的_____，___客戶的_____等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、 銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們_____公司經過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在_____州乃至_____行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2)例會定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務
4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
2023年銷售的初步設想
銷售目標：
初步設想2023年在上一年的基礎上增長40%左右，其中_____為1700萬左右，_____2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣_____品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在_____品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2023年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣_____品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。_____行業(yè)的進入門檻很低，通用_____價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任?，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如_____、_____、等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
公司年終銷售工作總結及規(guī)劃
第8篇 2023年建設集團公司的總結范文和規(guī)劃
尊敬的楊總、吳書記、各位領導、各位同仁
今天，集團、集團、集團的干部員工隆重聚集一堂，共同總結一年來的工作，成績與經驗，失誤與不足，無疑具有重要意義。集團的發(fā)展離不開方方面面的大力支持，離不開干部員工的辛苦與努力。今天，開發(fā)區(qū)總、書記在百忙之中蒞臨我們的總結表彰大會，這是園區(qū)領導對我們企業(yè)的支持與關心，體現了領導對企業(yè)的重視與青睞。這是對我們一年來工作的肯定與認可，更是對我們的鞭策與鼓舞。首先，請允許我代表建設集團全體干部員工向各位領導的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！受董事會委托，下面，我代表集團作一年來的工作總結和20年的工作打算，不妥之處，敬請各位領導批評指正。
20年已經成為歷史，站在歷史的節(jié)點上回首20年，我們感慨萬千，因為這一年對集團公司及下屬公司來說是具有重大意義的一年。這一年，我們在艱難中拉開了集團公司新的發(fā)展框架，拓展了具有深遠意義的廣闊市場，為未來的發(fā)展奠定了堅實基礎；這一年，我們頂住了巨大的資金壓力，克服籌融資瓶頸，探索新的內、外部投融資方式，為新一年的快速發(fā)展埋下了伏筆；這一年，我們戰(zhàn)勝巨大的工程條件艱苦、工期緊張的壓力，發(fā)揚鐵軍精神，打造了一直能征慣戰(zhàn)的團隊，為集團公司的進一步做大做強儲備了能量。這一年，我們在摸索中前行，不斷進行改革創(chuàng)新，探索調動員工積極性，實現公司強大員工富裕的協調發(fā)展道路。這一年，我們戰(zhàn)勝自己，調整新的發(fā)展思路，不斷修訂規(guī)章制度，規(guī)范運作模式，進一步向現代化集團公司的目標靠攏。
一、20年取得的工作業(yè)績
20年，我們緊緊抓住市場機遇，準確判斷國家對市政、建筑工程等方面大的政策導向，結合年初董事會確定的目標任務，在集團公司干部員工的共同努力下，團結一致，奮力拼搏，眾志成城，較好的完成了全年目標任務。集團全年實現產值超10億元，實現利稅超億元，在市政拿到總承包一級資質的同時，建筑也拿到了一級資質，被省質量協會評為“江蘇省質量管理優(yōu)秀企業(yè)”，路南延等2個工程被評為省文明工地，建設大橋等2個工程獲省級市政示范工程，路南延工程被評為“市級文明工地”，幼兒園等2個工程獲“梅花杯”稱號，路南延跨云臺山河大橋等5個工程被評為“金陵杯”市政公用優(yōu)質工程，社區(qū)服務中心等2個工程被評為區(qū)平安工地，被區(qū)政府評為“安全生產管理先進單位”，被區(qū)企業(yè)聯合會評為“區(qū)十大企業(yè)”并榮列第一名。具體體現在以下十個方面
一是一著不讓，狠抓目標任務完成。目標任務是集團公司的努力方向，也是集團公司能夠發(fā)展壯大的引擎。年初，我們就與各目標單位簽訂了責任狀，分解目標任務，目標單位再對任務進行層層落實，使人人身上有擔子，個個肩上有壓力。市政、建筑、水電安裝、中央空調安裝等基礎產業(yè)一直是集團公司的中流砥柱，他們發(fā)揮積極性，主動性，發(fā)揚頑強拼搏的精神，20年實現產值超過7億元；、、、、五個專業(yè)廠頑強拼搏，不斷開拓內外部市場，抓生產的管理，抓銷售的管理，取得了不錯的市場業(yè)績，20年實現產值超過5億元。集團公司的合作單位在20年也取得了優(yōu)異的市場業(yè)績，全年共實現產值超過3億元。與此同時，市政工程、管樁工程、瀝青工程在還造了多個第一。公司、公司、公司、公司、公司等多家下屬公司在集團公司目標任務的完成過程中發(fā)揮了至關重要作用，是集團公司下屬公司的楷模。
二是科學決策，理性做好市場開拓。市場是企業(yè)生存的土壤，沒有市場，企業(yè)就將失去存在的依據。面對市政、建筑市場的局限性，集團必須不斷尋求新的市場空間。我們在立足本土市場的同時，不斷開拓新的外地市場，為下一步的發(fā)展預留空間。包頭市場的建立，為我們拓展北方市場奠定了基礎，武漢市場的開辟，為我們攻占華中市場提供了平臺，工業(yè)區(qū)的相繼開工建設，為我們占領蘇北市場搭建了載體，正在談判中尼日利亞萊基自由貿易區(qū)項目已經引起了中尼兩國政府的關注，進展順利，為我們走出國門拓展海外市場提供了契機。在開辟市場的同時，我們也在尋求新的伙伴和新興產業(yè)，景山與華普公司已經合作，并在和福特汽車4s店進行談判，進一步拓寬了汽車銷售市場。我們準備以此為切入點，抓住汽車產業(yè)的強勁發(fā)展勢頭，加大在汽車銷售領域的投資。已經和重慶新概念公司合作，進入汽車零配件生產領域，并在和中石油商洽合作事宜，力爭進入多行業(yè)管道銷售市場。這些新的領域或者合作伙伴必將成為集團公司未來發(fā)展的中堅。
