商場(chǎng)招商人員工作計(jì)劃 第1篇
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我們都知道“精細(xì)化”作業(yè)能夠讓眾多事情做出彩，但卻不怎么知道如何才能做到“精細(xì)化”，如何才能達(dá)到這種操作的領(lǐng)域和高度。
從事物本身發(fā)展角度來講，“精細(xì)化”是量化到質(zhì)化的一個(gè)進(jìn)程，并不是做任何事情起步既能達(dá)到“精細(xì)化”，簡(jiǎn)單來講：招商工作也是一樣，不可能在起步之初即刻就能實(shí)現(xiàn)“精細(xì)化”運(yùn)營(yíng)。
在實(shí)際的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工作中，目前的“精細(xì)化”營(yíng)銷或曰渠道精耕，存在為精而精，為細(xì)而細(xì)的傾向。結(jié)果導(dǎo)致指標(biāo)系統(tǒng)復(fù)雜，考核項(xiàng)目繁多，不僅基層銷售人員不知如何執(zhí)行，管理層也無法實(shí)施有效管控，甚至所謂的一些執(zhí)行手冊(cè)也不過是一紙空文，幾乎沒有人可以記得住那些指標(biāo)及內(nèi)容。
只有策略明確的精細(xì)化才能產(chǎn)生實(shí)效，有實(shí)效的精細(xì)化才能激勵(lì)銷售人員主動(dòng)執(zhí)行;而方法簡(jiǎn)單則是“精細(xì)化”的靈魂，只有簡(jiǎn)單到讓人一目了然，才能易于執(zhí)行，易于檢查，易于考核。
“精細(xì)化”并不只是眾多營(yíng)銷操作環(huán)節(jié)上面面俱到，事無巨細(xì)的表現(xiàn)。
“精細(xì)化”實(shí)際上是”由標(biāo)準(zhǔn)化提升至專業(yè)化”的一個(gè)過程，“精細(xì)化”是一種操作上的高度，是一種境界……涉及更多的是執(zhí)行力，具體要體現(xiàn)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的具象化操作表現(xiàn)上。
一： 流程化 標(biāo)準(zhǔn)化 精細(xì)化
追求“精細(xì)化”運(yùn)營(yíng)首先要做到流程化，再由流程化邁向標(biāo)準(zhǔn)化。
舉個(gè)生活中簡(jiǎn)單的例子：我們經(jīng)常在飯店里吃飯，有時(shí)會(huì)在飯店里發(fā)現(xiàn)很多的問題：比如顧客座下之后卻沒有服務(wù)生過來招呼!再后來大家都盡性暢懷時(shí)需要服務(wù)時(shí)卻怎么都找不著服務(wù)生! 又比如: 先點(diǎn)的湯要求先上的，卻落在所有的菜都被我們消滅后才姍姍推出，實(shí)在有種飯后灌湯的感覺。
類似這樣的情況在我們生活中不勝枚舉，讓我們回頭審視飯店的經(jīng)營(yíng)管理: 他可以做到精細(xì)化嗎?我想暫時(shí)還不能，因?yàn)轱埖甑幕A(chǔ)性工作流程存在著問題， 如果想達(dá)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)還有很遠(yuǎn)的距離……
在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣的問題: 一個(gè)商的發(fā)貨，收貨，票據(jù)處理，或其它事宜拖延無期，商向區(qū)域銷售人員反饋意見后卻遲遲得不到回復(fù)。久之：導(dǎo)致一些商怨聲載道。這是我們營(yíng)銷服務(wù)流程存在問題。離標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷作業(yè)還有距離，離精細(xì)化運(yùn)營(yíng)更有距離……
細(xì)節(jié)優(yōu)于模式 “精細(xì)化”的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)體系的精細(xì)化聚合 ---
實(shí)際招商運(yùn)作中：先做流程化;從招商實(shí)戰(zhàn)推進(jìn)到經(jīng)銷商后期服務(wù)和管理;從招商的策略與方式都要規(guī)范每個(gè)運(yùn)營(yíng)流程：
廣告招商流程
參展招商流程
電話數(shù)據(jù)招商流程
區(qū)域人員設(shè)點(diǎn)招商流程
市場(chǎng)開發(fā)操作流程
招商會(huì)操作流程
商篩選流程
信息化處理與管理流程
沖竄貨處理流程
訂單處理與發(fā)貨流程
退.換貨流程
客戶服務(wù)與投訴處理流程
經(jīng)銷商管理流程
……..等等(不一一列舉)
在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，經(jīng)常會(huì)遇到執(zhí)行上方方面面的難題，制定的策略和政策總是難以落地，實(shí)施不好，這時(shí)其實(shí)是我們的流程上出現(xiàn)了問題。
根據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方向?qū)⒏鳂I(yè)務(wù)項(xiàng)目流程簡(jiǎn)單化，量化，并確定考核指標(biāo)及計(jì)量方法，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，形成管理制度，從而將執(zhí)行，管理，考核三個(gè)環(huán)節(jié)融為一體，建立以制度考核，標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)的銷售與營(yíng)銷管理系統(tǒng)。這就是“細(xì)到實(shí)處”從而形成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。
二： 營(yíng)銷的流程化與標(biāo)準(zhǔn)化將極大的提高市場(chǎng)執(zhí)行力
( 過程不同 結(jié)果不同 )
所以：優(yōu)秀的企業(yè)在瞄準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注的是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，有什么樣的過程，就有什么樣的結(jié)果。
而精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，其核心是“正確的做事”，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過程，涉及的是什么人，承擔(dān)什么職責(zé)，什么地方，什么時(shí)間，如何去做的問題，需要對(duì)計(jì)劃實(shí)施的全過程進(jìn)行適時(shí)的監(jiān)控和調(diào)整，以期實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃所制訂的目標(biāo)。
招商工作的具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是關(guān)鍵的第一步。應(yīng)當(dāng)把階段性目標(biāo)進(jìn)行分解：
具體的定量及定性的目標(biāo)
后輔以切實(shí)可行的行動(dòng)方案和步驟
明確到各部門的具體人員身上予以實(shí)現(xiàn)
確保相關(guān)的定量，定性指標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃內(nèi)容
通過討論和培訓(xùn)
確保各部門人員清楚業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略
并要求參與 了具體營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定
確保各級(jí)營(yíng)銷成員明確自身的職責(zé)和行動(dòng)目標(biāo)。
1：組織結(jié)構(gòu)的合理性和高效性是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)
招商做為中小企業(yè)營(yíng)銷主體，組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與職責(zé)分工是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃性工作開展的重要環(huán)節(jié)。
計(jì)劃是運(yùn)營(yíng)體系運(yùn)轉(zhuǎn)的依據(jù)和根源，而確保計(jì)劃得以正確執(zhí)行就必須依靠組織體系來完成。一個(gè)完善的營(yíng)銷組織體系，能夠通過對(duì)關(guān)鍵銷售業(yè)務(wù)的提煉，準(zhǔn)確定位其核心職能，構(gòu)建起整個(gè)部門和職位體系，從而形成良好的管理平臺(tái)，以推動(dòng)計(jì)劃有效執(zhí)行。
缺乏良好的銷售組織體系，是運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)效率低下的一個(gè)關(guān)鍵原因。不少管理者對(duì)于組織體系給銷售業(yè)務(wù)的運(yùn)行帶來的影響缺乏足夠認(rèn)識(shí)，過于孤立地看待了銷售業(yè)務(wù)，忽視了提高銷售業(yè)績(jī)所需要的內(nèi)部環(huán)境和管理保障。
2：明晰性和功效性的業(yè)務(wù)流程是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵
業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程要嚴(yán)密監(jiān)控，并制定出系統(tǒng)的關(guān)鍵管理制度，通過嚴(yán)格的規(guī)范制度來明確業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中的工作標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)工作結(jié)果進(jìn)行有效評(píng)估，從而保障銷售計(jì)劃和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的正確執(zhí)行。
國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作過程中，多是依靠一級(jí)一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng)來完成工作的;無人領(lǐng)導(dǎo)便無人過問，就沒有人處理，也沒有人承擔(dān)責(zé)任;一項(xiàng)工作只能在兩個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)之“同級(jí)別”進(jìn)行。
內(nèi)部運(yùn)作效率低下;影響領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)重要工作的關(guān)注和思考;營(yíng)銷人員能力缺乏鍛煉，滋生依賴思想;各部門間缺乏順暢溝通，營(yíng)銷計(jì)劃難以執(zhí)行到位。要改變這種現(xiàn)象，企業(yè)就必須從“靠領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“靠流程推動(dòng)”，簡(jiǎn)化工作決策的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3：科學(xué)性和驅(qū)動(dòng)性的績(jī)效考核是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的動(dòng)力
管理者往往寄希望于通過培訓(xùn)來提高銷售人員的銷售能力，殊不知在一個(gè)缺乏公平體 現(xiàn)貢獻(xiàn)價(jià)值的環(huán)境中，銷售人員對(duì)于公司要求他們不斷上進(jìn)的做法是無法有效接受的。
事實(shí)上，現(xiàn)代化企業(yè)激勵(lì)機(jī)制需要中小企業(yè)持續(xù)提煉，但本初真正的動(dòng)力來源——科學(xué)性和驅(qū)動(dòng)性的績(jī)效考核才尤顯重要。
這套體系若沒有建立起來，銷售系統(tǒng)的運(yùn)行效率不會(huì)自動(dòng)提高。
4：完善性和高效性的業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的工具
即使企業(yè)構(gòu)建了合理化，規(guī)范化的組織體系，明確了工作角色和職責(zé)，提煉了關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，但在實(shí)際運(yùn)行時(shí)仍然可能出現(xiàn)職責(zé)不明，缺乏溝通，流程推動(dòng)不力，工作標(biāo)準(zhǔn)模糊等影響執(zhí)行效果的問題。原因在于每一名銷售人員都有足夠的信息為自己的目標(biāo)制定行動(dòng)方案，目標(biāo)才不是一個(gè)空泛的目標(biāo)，才有可能使每一名員工具備實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的能力，領(lǐng)導(dǎo)也才有量化的根據(jù)對(duì)員工進(jìn)行考核，而這就需要整個(gè)企業(yè)管理信息系統(tǒng)的支持，以及必要的工具準(zhǔn)備。
渠道信息化不是一個(gè)空架子，它可以解決信息流優(yōu)化，優(yōu)化渠道客戶關(guān)系，供應(yīng)鏈管理等問題。系統(tǒng)設(shè)計(jì)到推進(jìn)再到管理，生產(chǎn)，銷售全方位執(zhí)行的保障體系，然而，如何在企業(yè)的渠道體系中植入信息化系統(tǒng)，完成管理架構(gòu)的信息化改造，并能夠?qū)崿F(xiàn)模塊化平穩(wěn)運(yùn)行，才是一個(gè)根本性的問題。
具體而言，在渠道體系中，如果分銷商的管理水平和忠誠(chéng)度比較高，愿意與廠家共同搭建信息平臺(tái)，就可以嘗試部署統(tǒng)一的信息管理系統(tǒng)。
三： 系統(tǒng)化推進(jìn)招商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
招商要突圍就必須圍繞整個(gè)系統(tǒng)從精細(xì)上下功夫，從商機(jī)傳播，信息化作業(yè)，招商結(jié)盟策略，區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)精耕，地面推廣標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，企業(yè)支持系統(tǒng)，深度溝通，跟蹤加深，精細(xì)執(zhí)行等，才能將招商工作推向高度。
商機(jī)傳播：
商機(jī)傳播要實(shí)現(xiàn)針對(duì)性，技巧性，實(shí)效性 ---
“廣而全”的媒體覆蓋不一定能產(chǎn)生理想效應(yīng)，權(quán)威媒體或?qū)I(yè)媒體的招商廣告在一級(jí)市場(chǎng)可能會(huì)有效，但針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商資源則不會(huì)得到有效對(duì)位性傳播;在渠道扁平化普及的形式下，“廣而全”的高空傳播不利于某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)整體精耕，更不容易尋找到門當(dāng)戶對(duì)的經(jīng)銷商。
一個(gè)主力在第三終端下貨的品種，選擇《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》來傳播商機(jī)不一定就合適，一個(gè)非醫(yī)?；蚍仟?dú)家的品種選擇互聯(lián)網(wǎng)傳播也不一定就能打開市場(chǎng)局面，一個(gè)沒有差異，缺乏個(gè)性的品種選擇媒體傳播或許就是在浪費(fèi)資源。所以商機(jī)傳播要講求技巧性。
根據(jù)品種特點(diǎn)不同，選擇合適的媒體，不僅可以降低費(fèi)用，同時(shí)要與地面執(zhí)行形成呼應(yīng)，才可以對(duì)招商目標(biāo)起到有效的傳播效果，讓更多區(qū)域經(jīng)銷商從媒體看到，從地面聽到同一個(gè)招商的聲音。
如地面反饋及電話溝通情況良好，區(qū)域媒體投放可以低頻率并要塑造“商機(jī)形象”;如市場(chǎng)反饋及溝通效果一般，可以從小版面多頻率的角度來投放;版面內(nèi)容不一定求大求全，但一定要有版面內(nèi)容的創(chuàng)意點(diǎn)與吸引點(diǎn)。
媒體投放時(shí)間應(yīng)選擇在地面推進(jìn)中期或招商前，(當(dāng)然個(gè)別品種要個(gè)別對(duì)待)可以讓高空廣告為顯性的市場(chǎng)地面推進(jìn)形成有效協(xié)同，同時(shí)吸引隱性行業(yè)市場(chǎng)客戶關(guān)注，以爭(zhēng)取更多客戶對(duì)商機(jī)傳播的關(guān)注與支持。
信息化作業(yè)：
信息化作業(yè)體現(xiàn)招商企業(yè)規(guī)范性，科學(xué)性，先進(jìn)性 ---
招商推進(jìn)中信息的有效收集，整理，歸檔，建全，完善，合理分配，于負(fù)責(zé)招商的部門各個(gè)成員正確處理后交由信息部門進(jìn)行管理分類。并有明確的信息化處理的進(jìn)度表與時(shí)間表。
信息管理人員要根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)流程對(duì)招商產(chǎn)品的描述，詢價(jià)，留言，下載，調(diào)查，訂購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，支付，短信，郵件等功能進(jìn)行深度整合。
包括招商中后期我們對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，考核，管理，激勵(lì)及銷售動(dòng)態(tài)全面導(dǎo)入數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng)來進(jìn)行信息化處理，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度運(yùn)作和管理。
招商結(jié)盟策略：
招商結(jié)盟策略體現(xiàn)招商企業(yè)政策制定的軟實(shí)力 ---
渠道成員選擇無疑是編織全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)的核心環(huán)節(jié)，渠道成員選擇正確，才能形成有質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)，眾多優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)搭建起的分銷網(wǎng)絡(luò)才會(huì)具備競(jìng)爭(zhēng)力。
“大而全”的招商熱潮已成過去，“精細(xì)化”營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)才是趨勢(shì)，所以一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)突圍升級(jí)，為渠道建設(shè)提供有益價(jià)值，以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求做為市場(chǎng)原點(diǎn)。產(chǎn)品力持續(xù)打造，立足經(jīng)銷商價(jià)值鏈和利益點(diǎn)的設(shè)計(jì)和建設(shè)都需要我們努力去做好。
所以：企業(yè)在制定招商結(jié)盟政策時(shí)，即要體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略體系和目標(biāo)規(guī)劃體系，又要體現(xiàn)經(jīng)銷商關(guān)注的共性與個(gè)性利益問題。
對(duì)共性政策及激勵(lì)政策，營(yíng)銷模式，商機(jī)優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)解讀，逐步規(guī)劃并實(shí)現(xiàn)雙方從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品合作到雙方利益共同體結(jié)盟的戰(zhàn)略型合作。
區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作：
區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作是企業(yè)整體的一個(gè)窗口形象 ---
醫(yī)藥行業(yè)從過去的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這是必然趨勢(shì)，從企業(yè)資源體系，產(chǎn)品，品牌，研發(fā)，技術(shù)，營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)，人力資源，傳播，各項(xiàng)機(jī)制和企業(yè)技能等等，都在不斷提煉自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以期有所突破，在一定程度上，區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作是企業(yè)整體的一個(gè)窗口形象。
品種招商一定不能脫離區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)效運(yùn)作，(有些產(chǎn)品除外)從公司資源最突出的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)入手，在企業(yè)長(zhǎng)板具有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)或某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，以便于整合資源，保證市場(chǎng)啟動(dòng)和招商效果。
重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)精耕：
“聚焦策略”，“地頭蛇策略”，“品牌根據(jù)地策略”在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的應(yīng)用體現(xiàn) ---
從企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與渠道模式出發(fā)，招商區(qū)域從全國(guó)撒大網(wǎng)走向部分區(qū)域精細(xì)招商，首先選擇與企業(yè)資源和產(chǎn)品相匹配(區(qū)域競(jìng)品狀況，消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn))，易于啟動(dòng)的區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域聚焦與精細(xì)執(zhí)行來進(jìn)行招商，并著手做樣板市場(chǎng)，做標(biāo)桿市場(chǎng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉隊(duì)伍，以實(shí)效性來呈現(xiàn)榜樣作用。
明確該重點(diǎn)區(qū)域渠道經(jīng)銷商應(yīng)具備的特點(diǎn)(什么樣的資金實(shí)力，資源狀態(tài)，物流配送，終端網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)思路)，從顯性行業(yè)經(jīng)銷商(操作行業(yè)產(chǎn)品背景，終端資源)與隱性行業(yè)經(jīng)銷商(地方資源與終端網(wǎng)絡(luò)，操作其它類產(chǎn)品行業(yè))入手尋找，在地面推廣與高空配合中尋找最適合的經(jīng)銷商，可以有效對(duì)區(qū)域二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商資源進(jìn)行開發(fā)，實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)優(yōu)化提升。
在招商推廣中進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)精耕并實(shí)現(xiàn)“中心運(yùn)作”， 聚焦能源，集中釋放，強(qiáng)力突顯。
地面推廣標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行：
標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行是運(yùn)營(yíng)流程和專業(yè)化隊(duì)伍高質(zhì)量工作的體現(xiàn) ---
地面招商人員率先進(jìn)入圈定的區(qū)域市場(chǎng)，重點(diǎn)對(duì)顯性與隱性行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品招商信息的傳播，在尋找經(jīng)銷商中調(diào)研市場(chǎng)，對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員返回的信息由資深業(yè)務(wù)人員來進(jìn)行遞進(jìn)式深度溝通，落實(shí)，特別是關(guān)于招商政策的溝通，以進(jìn)一步了解經(jīng)銷商落實(shí)意向，保證招商效果。
編制《區(qū)域市場(chǎng)招商拓展實(shí)操手冊(cè)》 對(duì)整體市場(chǎng)拜訪和傳播的工作路線和實(shí)地拓展操作進(jìn)行文字型細(xì)化與強(qiáng)化指導(dǎo)。
招商技巧，區(qū)域市場(chǎng)走訪路線，
拜訪流程，信息收集，后期跟蹤，隨機(jī)走訪法，逆向調(diào)查法，網(wǎng)絡(luò)信息法，相互介紹法，招商引資法等招商拓展方法為實(shí)地招商人員指明工作方向和內(nèi)容。
企業(yè)支持系統(tǒng)：
企業(yè)支持系統(tǒng)體現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商支持服務(wù)的配套化，針對(duì)化，實(shí)效化 ---
前方拓展，后方支援，了解目前競(jìng)品在市場(chǎng)中的操作模式及渠道政策，從目前產(chǎn)品的渠道策略(流通還是終端，需學(xué)術(shù)推進(jìn)，還是傳播推進(jìn)，還是終端支持等等)出發(fā)進(jìn)行有效支持。
應(yīng)利用各類型渠道經(jīng)銷商的何種優(yōu)勢(shì)便于市場(chǎng)啟動(dòng)，對(duì)各類經(jīng)銷商細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)估和具體分析，何種支持政策更有實(shí)效化，更有其針對(duì)性和市場(chǎng)爆破力。 以此對(duì)企業(yè)支持政策進(jìn)行靈活性調(diào)理，發(fā)揮企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商最大化支持的作用。
深度溝通，跟蹤加深，精細(xì)執(zhí)行：
這是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的流程化和標(biāo)準(zhǔn)化的具體體現(xiàn) ---
根據(jù)地面的反饋信息與高空媒體廣告產(chǎn)生的信息，由企業(yè)專門培訓(xùn)的資深招商人員進(jìn)行多層次遞進(jìn)式溝通，(人員拜訪后的落實(shí)與加深了解，參會(huì)后對(duì)公司產(chǎn)品的意向溝通，電話溝通后的層級(jí)加深)，詳細(xì)掌握經(jīng)銷商意向與政策傾向，便于招商細(xì)節(jié)的推進(jìn)和落實(shí)。
要注意溝通內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，同時(shí)規(guī)避商僅憑招商政策對(duì)產(chǎn)品的否定，要在溝通過程中使經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，以商機(jī)亮點(diǎn)，贏利模式，利益點(diǎn)，價(jià)值點(diǎn)或其它亮點(diǎn)來吸引經(jīng)銷商。
在招商中，我們針對(duì)目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品種的狀況，政策，在拜訪中遇到的問題加以化解，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)應(yīng)用(介紹企業(yè)，介紹商機(jī)優(yōu)勢(shì)，傳播招商政策)，如何將商機(jī)優(yōu)勢(shì)與輔助工具呈現(xiàn)給經(jīng)銷商;如何索取經(jīng)理的聯(lián)系方式;如何將招商數(shù)據(jù)庫有效應(yīng)用;并在推進(jìn)步驟和招商技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)與模擬實(shí)戰(zhàn);讓執(zhí)行的效果更加的明顯。
商場(chǎng)招商人員工作計(jì)劃 第2篇
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糧食局××年上半年工作總結(jié)及下半年工作思路
今年上半年，縣糧食局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市糧食局的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取，糧食購(gòu)銷、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、招商引資、文明建設(shè)等各項(xiàng)工作持續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展?，F(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下：
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
㈠糧食購(gòu)銷。
⒈實(shí)現(xiàn)糧食銷售萬公斤，同比；
⒉夏糧收購(gòu)目標(biāo)億斤收購(gòu)億斤，占任務(wù)數(shù)，占商品量的同比增長(zhǎng)，其中紅萬斤，白麥萬斤；
⒊完成中央儲(chǔ)備糧輪入計(jì)劃萬公斤完成省級(jí)儲(chǔ)備糧輪換計(jì)萬公斤；落實(shí)市級(jí)儲(chǔ)備糧計(jì)劃萬公斤；完成縣級(jí)儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃萬公斤。
㈡糧辦工業(yè)。
實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值萬元，占全年計(jì)劃％，比去年同期增長(zhǎng)％；
實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，占計(jì)劃％，比去年同期增長(zhǎng)％；
實(shí)現(xiàn)利稅總額萬元，占計(jì)劃％，比去年同期增長(zhǎng)％；
完成技改投入萬元，占計(jì)劃％，比去年同期增％；
完成招商引資萬元，占計(jì)劃％，比去年同期增長(zhǎng)％。
二、主要工作
㈠落實(shí)四級(jí)儲(chǔ)備增強(qiáng)調(diào)控能力
做好糧食儲(chǔ)備工作是購(gòu)銷市場(chǎng)化后應(yīng)對(duì)糧食供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和突發(fā)性事件，加強(qiáng)宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級(jí)要求，積極做好各級(jí)糧食儲(chǔ)備工作，按時(shí)按量落實(shí)四級(jí)儲(chǔ)備。為確保儲(chǔ)備任務(wù)的落實(shí)，我們積極調(diào)研市場(chǎng)行情，就糧食儲(chǔ)備計(jì)劃、庫點(diǎn)、品種等情況，專題向政府作了書面匯報(bào)，取得領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。同時(shí)做好各級(jí)儲(chǔ)備糧的計(jì)劃落實(shí)、管理和輪換工作，幫助企業(yè)制定計(jì)劃，研究?jī)r(jià)格，找糧源，完善手續(xù)，上半年完成中央儲(chǔ)備糧輪入計(jì)劃萬公斤完成省級(jí)儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃萬公斤；落實(shí)市級(jí)儲(chǔ)備糧計(jì)劃萬公斤；完成縣級(jí)儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃萬公斤。目前，儲(chǔ)備糧落實(shí)工作進(jìn)展順利，上半年國(guó)家、省、市、縣四級(jí)儲(chǔ)備均按計(jì)劃完成，為穩(wěn)定糧食市場(chǎng)，確保糧食安全發(fā)揮了作用。
㈡加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)格糧食執(zhí)法
《糧食流通管理?xiàng)l例》明確了糧食行政部門對(duì)糧食市場(chǎng)的監(jiān)管職能。今年我們?cè)谠瓉淼幕A(chǔ)上進(jìn)一步深化，認(rèn)真貫徹落實(shí)《糧食流通管理?xiàng)l例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》，依法切實(shí)履行糧政管理職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，規(guī)范收購(gòu)市場(chǎng)秩序，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益。堅(jiān)持依法管糧，積極營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。
結(jié)合《條例》頒布實(shí)施一周年活動(dòng)，將月作為宣傳月，采取新聞媒體、橫幅、宣傳車、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、發(fā)放宣傳資料、舉辦培訓(xùn)班等多種形式，切實(shí)加大《條例》及相關(guān)法規(guī)的宣傳，達(dá)到家喻戶曉，人人明白。組織人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)點(diǎn)宣傳，散發(fā)宣傳資料多份，隨宣傳車到城鄉(xiāng)天人次，舉辦了糧食經(jīng)營(yíng)者培訓(xùn)班，參加人員多人，企業(yè)和個(gè)體工商戶人手一份法律法規(guī)材料，確保有收購(gòu)資格的企業(yè)和個(gè)體工商戶，能夠按《條例》及相關(guān)法規(guī)收購(gòu)。在做好《糧食流通管理?xiàng)l例》的宣傳的同時(shí)，結(jié)合夏糧收購(gòu)嚴(yán)格做好市場(chǎng)監(jiān)管和行政執(zhí)法。自月日對(duì)全縣糧食流通市場(chǎng)進(jìn)行全面檢查以來，共出動(dòng)人次，檢查出無證經(jīng)營(yíng)糧食者戶，查處糧食萬斤，移交工商部門處理起，有效地凈化了糧食市場(chǎng)。
㈢努力掌握糧源抓好夏糧收購(gòu)
今年全縣夏糧物質(zhì)基礎(chǔ)較好，糧食購(gòu)銷企業(yè)自月日開秤收購(gòu)以來，已入庫夏糧億斤，占計(jì)劃數(shù)的，占商品量的，同比增長(zhǎng)％。收購(gòu)前組織人員到省內(nèi)外周邊地區(qū)調(diào)研，了解夏糧行情和價(jià)格走勢(shì)。召開了購(gòu)銷企業(yè)負(fù)責(zé)人參加的夏糧收購(gòu)形勢(shì)分析會(huì)，對(duì)今年夏糧收購(gòu)的形勢(shì)、特點(diǎn)進(jìn)行分析研究；對(duì)全縣夏糧面積、長(zhǎng)勢(shì)、測(cè)產(chǎn)進(jìn)行調(diào)查，為夏糧收購(gòu)提供決策依據(jù)。按照農(nóng)發(fā)行貸款規(guī)定，各收購(gòu)企業(yè)及早辦理了有效資產(chǎn)抵押等手續(xù)，備足收購(gòu)資金落實(shí)夏糧收購(gòu)貸款萬元。做好夏糧收購(gòu)前的數(shù)據(jù)調(diào)查、計(jì)劃落實(shí)、信息的收集、儀器的校正、騰并倉(cāng)容等多項(xiàng)準(zhǔn)備工作。針對(duì)今年小麥價(jià)格較上年有所下跌，全縣家購(gòu)銷企業(yè)在收購(gòu)前就主動(dòng)與廣東、福建、海南和省內(nèi)蘇南、蘇中等用糧企業(yè)、儲(chǔ)備庫取得聯(lián)系，做到以銷促購(gòu)、以銷多購(gòu)，簽訂購(gòu)銷合同份，合同銷售多萬斤，占收購(gòu)量的％，入庫的糧食均已找到“婆家”。各收購(gòu)企業(yè)堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)宗旨，倡導(dǎo)“農(nóng)民是糧管所之本，糧管所是農(nóng)民之家，競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)營(yíng)之策，雙贏是市場(chǎng)之路”的理念，積極開展?fàn)巹?chuàng)“農(nóng)民滿意收購(gòu)企業(yè)”活動(dòng)，實(shí)行責(zé)任到人，收購(gòu)進(jìn)村，預(yù)約收購(gòu)，服務(wù)到家，先后組織多個(gè)收購(gòu)小分隊(duì)多名職工進(jìn)村入戶收購(gòu)。各收購(gòu)企業(yè)在糧場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià)，接受糧農(nóng)監(jiān)督，做到“六個(gè)公開”，公開收購(gòu)價(jià)格、公開檢斤驗(yàn)質(zhì)、公開作價(jià)辦法、公開炮碼數(shù)量、公開除皮數(shù)量、公開現(xiàn)金結(jié)算，并在糧場(chǎng)設(shè)立休息處，提供防暑藥品、茶水等，讓農(nóng)民賣一個(gè)明白糧、放心糧、安全糧。
㈣突出招商引資加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展
今年縣里下達(dá)糧食部門萬元的招商引資目標(biāo)任務(wù)，其中工業(yè)引資萬元，當(dāng)年到位資金萬元，要求入園項(xiàng)目個(gè)，其中竣工個(gè)，開工個(gè)，簽約個(gè)。面對(duì)艱巨的目標(biāo)任務(wù)，我局立足招商目標(biāo)，信息早收集、任務(wù)早分解、政策早出臺(tái)、項(xiàng)目早簽約、爭(zhēng)取任務(wù)早完成。
思想再統(tǒng)一，目標(biāo)再分解。月日全縣招商引資萬人動(dòng)員大會(huì)結(jié)束后，下午局迅速召開班子成員、下屬企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和機(jī)關(guān)全體人員會(huì)議，學(xué)習(xí)傳達(dá)、貫徹落實(shí)縣委書記在縣招商引資萬人動(dòng)員大會(huì)上的講話精神，結(jié)合糧食部門實(shí)際和近年來招商引資工作，研究今年招商引資工作的新思路，做到全力聚焦招商引資。班子成員分工業(yè)經(jīng)濟(jì)、招商引資一條線，糧食購(gòu)銷、經(jīng)營(yíng)一條線，黨建工作、其它工作一條線，實(shí)行分線負(fù)責(zé)制，全系統(tǒng)拿出的骨干力量抓招商，主要負(fù)責(zé)人主抓招商引資，分管負(fù)責(zé)人全力以赴，成立招商引資工作辦公室，抽調(diào)名同志常年專職招商。在初六前赴浙江臺(tái)州、廣東深圳、福建廈門等地區(qū)拜訪客商，誠(chéng)邀他們來考察；充分利用傳統(tǒng)佳節(jié)外地親友回金團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，召開新春茶話會(huì)，介紹我縣良好的投資環(huán)境、優(yōu)惠的投資政策，為家鄉(xiāng)的建設(shè)和發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，時(shí)刻關(guān)心經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
措施再落實(shí)，重點(diǎn)再明確。局制訂激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)全員招商的積極性，在縣里招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，對(duì)固定資產(chǎn)投入超過萬元以上的項(xiàng)目，再制訂一些具體的獎(jiǎng)勵(lì)措施。發(fā)動(dòng)全系統(tǒng)干部職工都來關(guān)心招商、參與招商，摸清在外人員的關(guān)系情況，多布網(wǎng)點(diǎn)、多收信息、多找客商。出臺(tái)了糧食系統(tǒng)招商引資考核辦法，為年終考核打下基礎(chǔ)。采取駐點(diǎn)招商、小分隊(duì)招商、網(wǎng)上招商等多種形式，切實(shí)加大招商引資工作的力度。
立足工業(yè)項(xiàng)目，立足入園項(xiàng)目。圍繞工業(yè)經(jīng)濟(jì)這個(gè)重點(diǎn)，重抓工業(yè)項(xiàng)目的招商引資，突出招引大企業(yè)、大集團(tuán)、大項(xiàng)目。由于組織到位，招商引資進(jìn)展順利。截至目前，我局共完成招商引資萬元，占全年計(jì)劃的％，公司二期投資萬美元的項(xiàng)目已于月日開工建設(shè)；公司萬元人民幣也于近期全部到企業(yè)投入項(xiàng)目中。
㈤突出工業(yè)經(jīng)濟(jì)培植行業(yè)優(yōu)勢(shì)
今年是工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破年，搞好工業(yè)經(jīng)濟(jì)壓力很大，為此我局把工業(yè)經(jīng)濟(jì)作為工作的重中之重來抓，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，鼓勁加壓，加快發(fā)展。
一是做好工業(yè)技改工作確保項(xiàng)目建設(shè)。積極做好工業(yè)技改項(xiàng)目工作，重點(diǎn)抓好江蘇金葉糧油食品有限公司大米項(xiàng)目。公司投資萬元年產(chǎn)萬噸的大米項(xiàng)目月日開工建設(shè)；公司投資萬美元儲(chǔ)物流中心也于月日開工，兩個(gè)項(xiàng)目都在本年內(nèi)建成投產(chǎn)。油脂有限公司脫粉棉粕加工項(xiàng)目也計(jì)劃在年內(nèi)調(diào)研立項(xiàng)。二是主攻新品開發(fā)樹立品牌優(yōu)勢(shì)。立足產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提升糧油加工水平，積極鼓勵(lì)企業(yè)重點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品附加值高、市場(chǎng)前景廣闊的大米、面粉、掛面、油脂等加工產(chǎn)品。做好綠色食品、無公害食品、放心糧油食品的申報(bào)，爭(zhēng)取全年市級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達(dá)到個(gè)，省級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達(dá)到個(gè)，使企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。同時(shí)培植龍頭加工企業(yè)，大力發(fā)展訂單糧食、訂單油料，帶動(dòng)全縣農(nóng)戶增收。三是立足發(fā)展大局，做好服務(wù)協(xié)調(diào)。開展以服務(wù)企業(yè)、服務(wù)工業(yè)經(jīng)濟(jì)為中心的服務(wù)月活動(dòng)，組織專人幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決難題。組織列統(tǒng)企業(yè)參加科技洽談會(huì)和國(guó)際糧油產(chǎn)業(yè)交易研討展示會(huì)，展示和推介企業(yè)。做好糧油工業(yè)企業(yè)調(diào)研工作，和列統(tǒng)企業(yè)座談，做好工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況、技改項(xiàng)目進(jìn)展情況的匯報(bào)資料準(zhǔn)備工作和“十一五”規(guī)劃的草編工作。
㈥抓好資金和安全管理工作
上半年，切實(shí)抓好資金的管理工作。嚴(yán)格按照制度規(guī)定進(jìn)行記帳、算帳、報(bào)帳工作，抓好日常核算，及時(shí)向財(cái)政、農(nóng)發(fā)行、稅務(wù)以及上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門部門報(bào)送各種糧食會(huì)計(jì)報(bào)表。為配合改革，對(duì)興達(dá)雞場(chǎng)財(cái)務(wù)情況進(jìn)行了摸底審計(jì)。對(duì)各購(gòu)銷企業(yè)上年的盈虧情況進(jìn)行核實(shí)和資金情況進(jìn)行檢查，全面掌握資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。按照以銷定帶定貸、以效定貸的原則，與發(fā)行積極做好購(gòu)銷企業(yè)資金貸款工作。
切實(shí)做好安全穩(wěn)定工作。針對(duì)改革后期出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素，落實(shí)穩(wěn)定工作責(zé)任人制度，過細(xì)做好思想工作，多次深入有關(guān)企業(yè)，做好共性問題和重點(diǎn)人的調(diào)查、疏導(dǎo)，沒有引發(fā)不穩(wěn)定矛盾；四五普法按序時(shí)進(jìn)度完成，目前已做好驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。按照年初安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀的要求和縣安全生產(chǎn)大檢查部署，繼續(xù)堅(jiān)持把安全生產(chǎn)擺上重要位置，樹立抓安全也是抓經(jīng)濟(jì)、抓效益的思想，抓好重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)部位的安全，先后組織次拉網(wǎng)式安全生產(chǎn)大檢查，做到每點(diǎn)必到，查必徹底，對(duì)安全隱患及時(shí)發(fā)出整改通知對(duì)事故苗頭及時(shí)進(jìn)行查處，上半年沒有出現(xiàn)重大安全事故。
㈦以先進(jìn)性教育為契機(jī)重抓三個(gè)文明
自元月開展先進(jìn)性教育活動(dòng)以來按照提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作的要求，個(gè)參加第一批先進(jìn)性教育活動(dòng)的支部，根據(jù)自身實(shí)際，每個(gè)階段都認(rèn)真制定切實(shí)可行的方案和計(jì)劃等，保證規(guī)定動(dòng)作不少，規(guī)定學(xué)時(shí)不少，規(guī)定活動(dòng)不少。
一是抓好學(xué)習(xí)動(dòng)員。各支部都制定了切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到集中學(xué)習(xí)不少于課時(shí)，學(xué)習(xí)篇目不少于規(guī)定內(nèi)容，同時(shí)做好學(xué)習(xí)筆記，每位黨員均完成了萬字以上的學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真撰寫心得體會(huì)，確保學(xué)習(xí)教育不走過場(chǎng)，落到實(shí)處。
二是認(rèn)真分析評(píng)議。按照查找問題面要寬、要實(shí)的原則，先后召開離退休老黨員、人大代表、政協(xié)委員、企業(yè)負(fù)責(zé)人、服務(wù)對(duì)象和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)同志的座談會(huì)，廣泛征求意見。分析評(píng)議階段共召開座談會(huì)次，個(gè)別訪談?dòng)嗳舜?，根?jù)反饋信息并整理，累計(jì)提出意見五個(gè)方面條，目前已全部整改。深入開展談心活動(dòng)，每位黨員談心人數(shù)都在人以上，達(dá)到溝通思想、找準(zhǔn)問題、共同進(jìn)步的目的。在此基礎(chǔ)上，黨員們認(rèn)真撰寫黨性分析材料，并逐級(jí)進(jìn)行嚴(yán)格審閱，認(rèn)真開展民主評(píng)議。
三是切實(shí)整改提高。按照有什么問題就改什么問題、什么問題突出就整改什么問題的原則，黨委針對(duì)征求意見梳理的五個(gè)方面?zhèn)€問題，認(rèn)真加以整改。如黨委成員公車私用的問題，六名班子成員帶頭繳納了元的小車使用費(fèi)；如抓機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變的問題，要求嚴(yán)格執(zhí)行縣紀(jì)委“六條禁令”，使機(jī)關(guān)作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變。
先進(jìn)性教育活動(dòng)由于合理安排，做到了學(xué)習(xí)和工作兩促進(jìn)、兩不誤使廣大黨員受教育、群眾得實(shí)惠，同時(shí)成為黨建工作的新亮點(diǎn)，有力地促進(jìn)和推動(dòng)了系統(tǒng)黨建工作。通過半年的學(xué)教活動(dòng)，黨員的理論素質(zhì)和知識(shí)明顯提高，組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用進(jìn)一步得到發(fā)揮。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，黨委還進(jìn)一步探索黨員教育的長(zhǎng)效機(jī)制，制定了關(guān)于加強(qiáng)黨委自身建設(shè)的意見和加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)的意見。與此同時(shí)，抓好做好發(fā)展工作，上半年組織入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象的培訓(xùn)工作。同時(shí)用先進(jìn)性指導(dǎo)相關(guān)工作，抓好黨風(fēng)廉政、穩(wěn)定，認(rèn)真接待群眾來信來訪，積極辦結(jié)；開展黨內(nèi)兩個(gè)《條例》的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨員干部立黨為公、執(zhí)政為民的意識(shí)和遵紀(jì)守法、接受監(jiān)督的意識(shí)。
三、存在問題
⒈市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管不夠到位。根據(jù)《糧食流通管理?xiàng)l例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》等，我們今年加大了對(duì)糧食市場(chǎng)的監(jiān)管，對(duì)違法違規(guī)收購(gòu)、擾亂糧食市場(chǎng)的行為進(jìn)行查處。但是在糧食行政執(zhí)法具體過程中，也出現(xiàn)了一些問題。糧食市場(chǎng)執(zhí)法檢查主體是糧食和工商部門，而具體處罰權(quán)則集中在工商部門，導(dǎo)致執(zhí)法檢查轟轟烈烈、查處處理上卻顯得蒼白。同時(shí)，行政經(jīng)費(fèi)沒有到位，也在一定程度上影響了糧食行政執(zhí)法隊(duì)伍的建設(shè)，一定程度上影響了糧政職能的發(fā)揮。
⒉購(gòu)銷企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力不夠強(qiáng)。糧食購(gòu)銷企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)方面的能力還不夠強(qiáng)，雖然走向了市場(chǎng)，但對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、市場(chǎng)分析等方面還有些欠缺，對(duì)糧食市場(chǎng)的分析也主要是僅僅憑著經(jīng)驗(yàn)，還存在著市場(chǎng)把握不準(zhǔn)、依賴上級(jí)指導(dǎo)的思想，這在一定程度上影響了企業(yè)的市場(chǎng)伸縮能力和掌握主動(dòng)權(quán)的能力。
⒊工業(yè)經(jīng)濟(jì)雖有長(zhǎng)足發(fā)展但企業(yè)利潤(rùn)率不夠高。糧辦工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品單一，大都是傳統(tǒng)的米、面、油初級(jí)加工產(chǎn)品，高科技、深加工的產(chǎn)品開發(fā)能力不強(qiáng)，高附加值的產(chǎn)品很少，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)率不高，在一定程度上影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
四、下半年工作思路
上半年工作基本告以段落，下半年任務(wù)更多更繁重，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，我們要用科學(xué)的糧食發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全年的工作，牢固確立發(fā)展意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和大局意識(shí)，以飽滿的精神狀態(tài)和昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌投入到下半年工作，確保圓滿完成全年工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)縣域糧食經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
一、繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)教育。繼承和發(fā)揚(yáng)上半年先進(jìn)性教育活動(dòng)中形成的良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為最好的老師，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)《糧食流通管理?xiàng)l例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》等與糧食經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的法律法規(guī)，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)和自身崗位必須掌握和過硬的業(yè)務(wù)知識(shí)，做到武裝頭腦，指導(dǎo)工作，從而形成學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型科室，在系統(tǒng)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
二、做好糧食市場(chǎng)監(jiān)管。要在學(xué)習(xí)、宣傳《條例》的基礎(chǔ)上，把工作重點(diǎn)落到對(duì)收購(gòu)資格的審核、對(duì)無照經(jīng)營(yíng)私商糧販的查處、對(duì)全社會(huì)糧食的監(jiān)管、對(duì)糧食的調(diào)控和安全上來，真正履行糧食行政管理職能。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)糧食市場(chǎng)的監(jiān)管，維護(hù)好秋糧收購(gòu)市場(chǎng)秩序，在秋糧收購(gòu)前對(duì)取得收購(gòu)許可證的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行許可證復(fù)檢，對(duì)不符合要求的糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)人予以取締。做好非國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)、加工企業(yè)和個(gè)體工商戶的調(diào)查，并弄清他們企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，為做好全社會(huì)糧食統(tǒng)計(jì)工作打下基礎(chǔ)。
三、搞好招商引資。按照上級(jí)制定的任務(wù)和年初的目標(biāo)，全力以赴，凝心聚力，確保完成任務(wù)。要發(fā)揮繼續(xù)發(fā)揮資源、信息等各方面優(yōu)勢(shì)，廣泛聯(lián)系，爭(zhēng)取駐點(diǎn)招商、小分隊(duì)招商出成果。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，突出工業(yè)經(jīng)濟(jì)抓好項(xiàng)目，確保公司、公司引資項(xiàng)目資金及時(shí)到位，項(xiàng)目如期建成。
商場(chǎng)招商人員工作計(jì)劃 第3篇
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乙方（受托方）：_________________________
經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就甲方的___________物業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“該物業(yè)”）委托乙方開展租賃事宜，達(dá)成如下合同條款：
一、委托事項(xiàng)
甲方委托乙方該物業(yè)的租賃、銷售事宜，但不享有租賃服務(wù)權(quán)，甲方有權(quán)就該項(xiàng)目委托其它的租賃公司。
二、委托的物業(yè)情況
（一）該物業(yè)坐落位置：______________
（二）本合同所稱“該物業(yè)”是指：__________________物業(yè)委托出租部分，建筑面積約為 _______ /平方米。
三、委托期限
（一）委托期限為自本合同生效之日起1 年(生效之日亦雙方簽署日期為準(zhǔn))。本合同期滿時(shí)，任何一方如需要續(xù)約，可提前一個(gè)月以書面的形式向另一方提出，續(xù)約的期限及條件按實(shí)際情況由雙方另行商定。
（二）在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，否則任何一方不得單方面終止本合同。如乙方工作需要，在甲方同的條件下，可以提交乙方履行合同所需的補(bǔ)充資料。
四、甲方的責(zé)任和義務(wù)
1.1甲方正式委托乙方全權(quán)____物業(yè)的招商和銷售服務(wù)工作，并向乙方提供開展工作所需招商合同、銷售合同、工期安排、物業(yè)交付標(biāo)準(zhǔn)等資料。
1.2自本合同簽訂之日起三日內(nèi)，甲方需向乙方提供招商或者銷售所需的一切相關(guān)證明材料。甲方需向乙方提供該項(xiàng)目合法性法律手續(xù)（包括但不限于證明文件），以及與本合同服務(wù)內(nèi)容有關(guān)的項(xiàng)目背景資料，并保證一切文件資料的合法性和準(zhǔn)確性。如因甲方所提交的前述資料存在虛假或其他違法情形的，乙方有權(quán)解除合同，并要求甲方承擔(dān)因此給乙方造成的全部損失。
1.3甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)部的改造工程等。
1.4甲方保證委托乙方招商、銷售的物業(yè)需無抵押、凍結(jié)、經(jīng)濟(jì)糾紛等。
1.5甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)提供乙方工作人員為本項(xiàng)目開展招商和銷售工作的辦公場(chǎng)地及辦公設(shè)備，包括：聯(lián)絡(luò)電話、員工工服、辦公桌椅、電腦、計(jì)算器、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)及辦公類易耗品，并支付招商部和銷售部的
水、電、物管及用于招商、銷售用途的電話費(fèi)用、網(wǎng)費(fèi)等。
1.6甲方需派出專人配合調(diào)研、招商、銷售工作，負(fù)責(zé)核查招商合同、銷售合同、收款、協(xié)助辦理合同簽約、銷售按揭等手續(xù)，并負(fù)責(zé)落實(shí)經(jīng)營(yíng)者、投資者的合理要求等工作。乙方人員離職一年內(nèi)未經(jīng)乙方同意甲方不得擅自錄用。
1.7甲方有權(quán)定期檢查乙方工作，但對(duì)乙方內(nèi)部工作及分配不予干涉。
1.8甲方承擔(dān)本項(xiàng)目的招商及銷售推廣費(fèi)用，包括但不限于：媒體廣告、報(bào)紙、電視、廣播、印制宣傳材料、招商書、銷售書；現(xiàn)場(chǎng)招商部、銷售部的建設(shè)、修改、包裝與及質(zhì)量提升；現(xiàn)場(chǎng)圍擋或樓體戶外廣告媒體、招商、銷售活動(dòng)推廣派發(fā)等費(fèi)用，項(xiàng)目招商、銷售推廣方案及現(xiàn)場(chǎng)改良工程，由乙方及相關(guān)配合單位（廣告公司、裝修公司等）向甲方提報(bào)通過后實(shí)施。
1.9甲方有義務(wù)作好本合同的保密工作，以免對(duì)招商、銷售造成不利影響。
1.10甲方執(zhí)行乙方確認(rèn)的項(xiàng)目推廣計(jì)劃，并負(fù)責(zé)提供廣告公司的設(shè)計(jì)及制作、等費(fèi)用。
1.11對(duì)于乙方人員就甲方非哈爾濱的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)顧問服務(wù)所產(chǎn)生的往返交通費(fèi)用和人員食宿，均由甲方全部承擔(dān)。
1.12 甲方提供乙方招商、銷售人員工作餐（如有食堂乙方可承擔(dān)伙食費(fèi)）。
1.13 甲方隨時(shí)提供調(diào)研、招商、銷售工作中乙方用車。
1.14甲方負(fù)責(zé)安排財(cái)務(wù)工作人員統(tǒng)一收取項(xiàng)目全部租金和定金。
五、乙方的責(zé)任和義務(wù)
2.1乙方負(fù)責(zé)制定工作計(jì)劃并按計(jì)劃實(shí)施。
2.2乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目商業(yè)部分的調(diào)研、招商、銷售工作及實(shí)施。
2.3乙方負(fù)責(zé)工作人員的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、解聘，所有招商及銷售人員均由乙方負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。本項(xiàng)目招商、銷售人員工資、傭金、培訓(xùn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
2.4乙方需按照合同約定時(shí)間完成招商、銷售任務(wù)指標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行招商租賃價(jià)格、銷售價(jià)格及付款方式。
2.5乙方不得冒用甲方的名義進(jìn)行本合同約定之外的業(yè)務(wù)。
2.6乙方需按照甲方認(rèn)可宣傳資料范圍進(jìn)行宣傳。
2.7乙方應(yīng)密切與廣告公司合作，廣告平面設(shè)計(jì)方案經(jīng)甲方認(rèn)可后實(shí)施投放。
2.8乙方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)需要在雙方確定的租賃底價(jià)、銷售底價(jià)上溢價(jià)招商和銷售。
2.9乙方在宣傳中有署名權(quán)。
2.10乙方于本合同簽訂后派駐招商及銷售人員進(jìn)駐案場(chǎng)開始工作，根據(jù)不同階段的工作內(nèi)容，總部派駐及本地招聘人數(shù)在8-10名。
六、招商租賃價(jià)格和銷售價(jià)格的制定：
1、招商租金價(jià)格和銷售價(jià)格由乙方提報(bào)并經(jīng)甲方確定，乙方按照甲方確定好的價(jià)格進(jìn)行招商和銷售。乙方可根據(jù)實(shí)際招商情況向甲方提出合理化的建議。
2、本項(xiàng)目租金依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，甲乙雙方最終簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，具體優(yōu)惠政策及租金標(biāo)準(zhǔn)以合同的補(bǔ)充協(xié)議體現(xiàn)。后期乙方根據(jù)招商進(jìn)度，乙方可適當(dāng)調(diào)整租金標(biāo)準(zhǔn)，但調(diào)整的租金標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)甲方認(rèn)可。
3、本項(xiàng)目銷售價(jià)格依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及乙方提報(bào)雙方簽字為準(zhǔn)，執(zhí)行中根據(jù)銷售進(jìn)度可適當(dāng)調(diào)整售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但調(diào)整的售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)需甲乙雙方共同參與制定并由乙方執(zhí)行。
七、全案服務(wù)費(fèi)用及支付方式
甲方商業(yè)項(xiàng)目前期調(diào)研、定位、規(guī)劃對(duì)接、營(yíng)銷方案費(fèi)用總金額為人民幣￥萬元整（大寫人民幣 元整），甲方分三次支付乙方，合同簽訂后3日內(nèi)于 20xx 年 月 日前支付 ￥ 元整（人民幣大寫 整）；
第二筆費(fèi)用于 20xx 年 月 日前支付 萬元（人民幣大寫 萬元整）；此階段完成撰寫并提交《項(xiàng)目調(diào)研定位報(bào)告初稿》（pdf格式）一份、提交《營(yíng)銷方案報(bào)告初稿》一份（pdf格式）、完成規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)接、審圖、修改服務(wù)。
第三筆費(fèi)用于提交《項(xiàng)目定位報(bào)告終稿》、《營(yíng)銷方案報(bào)告》3日內(nèi)支付 萬元整（人民幣大寫 萬元整）。
八、招商、銷售傭金和溢價(jià)傭金及支付方式：
1、 招商期間甲方每月支付乙方服務(wù)月費(fèi)___萬元整。招商傭金為成功招商客戶第一年年租金之___天的租金標(biāo)準(zhǔn)作為乙方傭金。
2、銷售期間甲方每月支付乙方服務(wù)月費(fèi)__萬元整。銷售傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：按合同銷售總額的 ___％計(jì)提，甲方以實(shí)際銷售鋪位金額按規(guī)定比例向乙方支付銷售傭金。
4、支付方式：
月費(fèi)支付：招商與銷售服務(wù)月費(fèi)甲方于每月5日前支付乙方；傭金支付：乙方每月26日進(jìn)行招商傭金、銷售傭金和溢價(jià)部分的統(tǒng)計(jì)工作，確認(rèn)無誤后交予甲方，甲方于收到統(tǒng)計(jì)清單后3日內(nèi)進(jìn)行核實(shí)，核實(shí)無誤后簽字確認(rèn)，并于每月第5日前支付該筆費(fèi)用。若甲方在收到乙方提交的統(tǒng)計(jì)清單后3日內(nèi)未簽字確認(rèn)，也未提出書面異議，將視同甲方已經(jīng)審核無誤，與簽字確認(rèn)具有相同效力，不得因此而影響該筆費(fèi)用的按時(shí)支付。
商場(chǎng)招商人員工作計(jì)劃 第4篇
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【第四季度個(gè)人工作計(jì)劃一】
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，制定了倉(cāng)促部門。作為倉(cāng)儲(chǔ)組長(zhǎng)，我已經(jīng)上崗整整半個(gè)月了，已經(jīng)慢慢學(xué)會(huì)從管理者的角度考慮問題。下面是我對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)部門20xx年第四季度工作的計(jì)劃。
一、為了更好的服務(wù)門店，提高到點(diǎn)商品的品質(zhì)合格率，減少門店對(duì)商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì)，對(duì)于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。
二、在檢查商品品質(zhì)的同時(shí)，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動(dòng)銷、滯銷、庫存量大的商品及時(shí)與規(guī)采溝通解決。
三、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對(duì)于不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進(jìn)先出。
四、關(guān)注各個(gè)庫區(qū)的溫度、濕度，有異常情況及時(shí)調(diào)整。
五、針對(duì)葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會(huì)被風(fēng)機(jī)吹干，水分不會(huì)流失。
六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國(guó)慶、中秋期間配送給門店合格的商品。
七、提前安排好庫位，認(rèn)真做好冬儲(chǔ)菜的存放。
八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲(chǔ)。
以上就是我對(duì)20xx年第四季度的工作計(jì)劃，不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的工作。
【第四季度個(gè)人工作計(jì)劃二】
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做;
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善營(yíng)運(yùn)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營(yíng)戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營(yíng)運(yùn)專員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 銷售目標(biāo)和陳列擺放，pos機(jī)開啟
第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。督促經(jīng)營(yíng)戶擺放好陳列和pos機(jī)的使用。
職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)
1)職務(wù)目標(biāo);
目前我在公司的職務(wù)是(營(yíng)運(yùn)專員)經(jīng)過努力的工作和看得見的銷售成績(jī)?cè)冢?-2年后可能達(dá)到的職務(wù)(營(yíng)運(yùn)主管)3-5年后可能達(dá)到的職務(wù)(營(yíng)運(yùn)經(jīng)理)
2)能力目標(biāo);
現(xiàn)在和經(jīng)營(yíng)戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢(shì)，我對(duì)他好，他自然也會(huì)對(duì)你好，我一直堅(jiān)信這個(gè)真理。我也知道經(jīng)營(yíng)戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時(shí)。我的銷售業(yè)績(jī)就可以穩(wěn)步提高。達(dá)到公司，經(jīng)營(yíng)戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗(yàn)，和經(jīng)驗(yàn)戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實(shí)自己，為以后打好基礎(chǔ)。
3)成果目標(biāo);
在20xx年的最后的這個(gè)季度，一定要把沙坪壩區(qū)域的小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況做好，沙坪壩區(qū)域21個(gè)已安pos機(jī)的三峽報(bào)刊亭，必須到達(dá)小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況，全部合格。穩(wěn)步提升小商品銷售業(yè)績(jī)。
一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的未來前進(jìn)，我將按照自己的對(duì)職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我希望同時(shí)我也相信我的未來不是夢(mèng)!
【第四季度個(gè)人工作計(jì)劃三】
為了有效推動(dòng)招商引資工作順利開展，逐步提高招商工作人員的工作能力，確保招商引資工作取得成效，特制定第四季度招商工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“依托資源、開拓創(chuàng)新”的原則，建立“全員招商，全員服務(wù)”的工作機(jī)制，樹立“誠(chéng)信招商，服務(wù)留商”理念，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，力爭(zhēng)招引符合生態(tài)發(fā)展保護(hù)區(qū)功能定位的“投資規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好、創(chuàng)稅水平高、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)”的項(xiàng)目入駐園區(qū),推動(dòng)園區(qū)跨躍式發(fā)展。
二、工作目標(biāo)任務(wù)
1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)
通過培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變招商工作人員的角色，更新工作思路，使招商工作人員初步掌握彭水縣情、園區(qū)情況、優(yōu)惠政策、招商常識(shí)等基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，有效提高招商工作人員的素質(zhì)和能力。
2、招商引資目標(biāo)任務(wù)
本季度招商目標(biāo)為：策劃招商項(xiàng)目6個(gè)，協(xié)議引資5億元，到位資金1000萬元，落地企業(yè)2家。
三、主要工作內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容
(1)重慶市、彭水縣基本情況(包括彭水縣情，資源狀況，比較優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠政策，相關(guān)政策的配套文件等)。
(2)彭水工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、園區(qū)建設(shè)、入園企業(yè)、要素配置(包括水、電、路、通訊、物流等)等情況。
(3)項(xiàng)目考察的基本內(nèi)容，基本方法項(xiàng)目入園的基本要求，工作流程及服務(wù)事項(xiàng)。
(4)項(xiàng)目策劃包裝的基本知識(shí)，項(xiàng)目洽談的基本知識(shí)。
(5)禮儀學(xué)習(xí)及勵(lì)志培訓(xùn)。
2、招商工作內(nèi)容
(1)圍繞利用標(biāo)準(zhǔn)化廠房的招商，引進(jìn)百合加工及素肉休閑食品生產(chǎn)項(xiàng)目。
(2)圍繞優(yōu)質(zhì)水資源招商，引進(jìn)康師傅集團(tuán)來彭水投資。
(3)圍繞薯類產(chǎn)品開發(fā)招商，引進(jìn)薯類開發(fā)龍頭企業(yè)入駐園區(qū)。
(4)圍繞汽摩二級(jí)、三級(jí)配套產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)主城汽摩配套企業(yè)“退城入園”。
(5)圍繞新型氟材料產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)高端氟材料生產(chǎn)企業(yè)入駐園區(qū)。
(6)圍繞年度招商引資目標(biāo)任務(wù)做好考核資料的收集整理工作。
四、工作措施
1、分解任務(wù)、明確責(zé)任、倒排時(shí)間，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作
對(duì)四季度確定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)，招商引資目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行認(rèn)真分解落實(shí)，確保各項(xiàng)工作有序開展并取得實(shí)效(詳見附件一)。
2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、苦練內(nèi)功、拓展視野，不斷提升招商人員的工作能力。
(1)組織招商工作人員進(jìn)行自我學(xué)習(xí)、自我培訓(xùn)。
(2)邀請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)園區(qū)招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
(3)有目的、有計(jì)劃的組織招商人員到同類型先進(jìn)區(qū)縣工業(yè)園區(qū)參觀學(xué)習(xí)，拓展視野。
3、加強(qiáng)聯(lián)系、促進(jìn)合作、爭(zhēng)取支持，積極推動(dòng)園區(qū)發(fā)展
(1)加強(qiáng)與北部新區(qū)的聯(lián)系，梳理項(xiàng)目，爭(zhēng)取北部新區(qū)管委會(huì)的支持。
(2)加強(qiáng)與同類型的發(fā)展較好的工業(yè)園區(qū)聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與模式，不斷提高招商工作人員的工作能力。
(3)加強(qiáng)與市經(jīng)信委的聯(lián)系，爭(zhēng)取在招商引資以及園區(qū)政策等方面對(duì)彭水工業(yè)園區(qū)的支持。
4、圍繞目標(biāo)、狠抓落實(shí)、強(qiáng)化考核，力爭(zhēng)招商引資工作取得新的突破
(1)扎實(shí)抓好對(duì)招商工作人員工作、學(xué)習(xí)的督促檢查，建立科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)全體工作人員的工作積極性。
(2)認(rèn)真做好縣政府對(duì)園區(qū)招商引資工作的考核，確保年度考核位次不降。
(3)高度重視市對(duì)縣工業(yè)園區(qū)版塊的考核工作，狠抓工作對(duì)接，力爭(zhēng)市對(duì)縣考核提檔升位。
【第四季度個(gè)人工作計(jì)劃四】
一、 嚴(yán)格護(hù)理質(zhì)量質(zhì)控，確保護(hù)理安全
1. 參照“二甲醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)”及“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)合我院實(shí)際情況，繼續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等，使得護(hù)理工作持續(xù)改進(jìn)。
2. 加強(qiáng)重點(diǎn)部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護(hù)理流程及管理評(píng)價(jià)程序，加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)管，每月對(duì)各科護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行不定期抽查，每月在護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)上進(jìn)行總結(jié)、分析，提出整改意見，確保護(hù)理工作的安全。
3. 按照“優(yōu)質(zhì)護(hù)理工程”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，保障病人安全。
4. 繼續(xù)做好護(hù)理文書、輸血安全記錄等專項(xiàng)質(zhì)量控制。
二、 加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)士綜合素質(zhì)
1. 按照分層次培訓(xùn)計(jì)劃，繼續(xù)堅(jiān)持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月一次的護(hù)理查房，鼓勵(lì)護(hù)士利用各種機(jī)會(huì)外出學(xué)習(xí)，積極完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2. 按照考核計(jì)劃，完成一次護(hù)士分層理論、操作考核，促進(jìn)護(hù)士學(xué)習(xí)積極性，提高業(yè)務(wù)知識(shí)和技能水平。
三、 完善教學(xué)管理工作，提高教學(xué)質(zhì)量
按照醫(yī)院教學(xué)計(jì)劃做好院、科兩級(jí)的實(shí)習(xí)生的教學(xué)工作，落實(shí)師生雙評(píng)，召開教學(xué)質(zhì)量評(píng)議會(huì)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足，及時(shí)進(jìn)行整改，使教學(xué)工作持續(xù)改進(jìn)。
四、 完成20xx年護(hù)理工作總結(jié)，制定20xx年護(hù)理工作計(jì)劃。
在年終逐步完成護(hù)理各項(xiàng)工作統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，按照統(tǒng)計(jì)結(jié)果及相關(guān)制度、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護(hù)理工作計(jì)劃。
【第四季度個(gè)人工作計(jì)劃五】
隨著公司籌建工作的日趨完善，配合公司20xx年第四季度籌建沖刺階段的計(jì)劃，根據(jù)公司籌建前期、中期開展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了20xx年第四季度的工作計(jì)劃。
主要工作類別有兩大類：
一、人力資源類工作
1. 人員招聘
20xx年是公司籌建立的一年，公司對(duì)人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對(duì)新店開業(yè)人才的儲(chǔ)備工作，以及加強(qiáng)和監(jiān)督對(duì)各部門新到崗員工的培訓(xùn)工作，必要時(shí)配合、協(xié)調(diào)、督促其對(duì)工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，且逐步到位。
實(shí)施方案：
① 改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入(參加現(xiàn)場(chǎng)招聘、校園招聘等途徑)，適應(yīng)人才猛增的需求。
② 針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式。
③ 在績(jī)效考核的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工。
④ 滿足崗位需求，保證人才儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。
實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
① 招聘渠道拓展：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告、定期招聘日等。
② 做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告擴(kuò)大上市公司的形象宣傳;制作公司宣傳品或宣傳板等。
③ 安排面試：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試結(jié)果的反饋、錄用決策效率提高等，季末前完善規(guī)范和指導(dǎo)部門內(nèi)部各項(xiàng)工作的《人力資源手冊(cè)》，作為今后綜合行政部工作指導(dǎo)書。
2. 績(jī)效考核
績(jī)效考核體現(xiàn)了公司對(duì)中層管理人員和一般員工的績(jī)效要求，核心問題是一種管理習(xí)慣的形式。
養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保證?？?jī)效考核體系應(yīng)完成的任務(wù)非常明確，健全績(jī)效指標(biāo)，抓好績(jī)效過程監(jiān)控，嚴(yán)格施行考核結(jié)果反饋和應(yīng)用，規(guī)范橫向和縱向考核結(jié)合的考核方式，并與薪酬掛鉤?？?jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。
實(shí)施方案：
① 繼續(xù)完善《績(jī)效考核管理辦法》和配套文件、表格;補(bǔ)充新增設(shè)崗位考核指標(biāo);
② 橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項(xiàng)目參與橫向考核范疇。
③ 重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，建議，對(duì)考核形式、考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行;
④ 推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作，綜合行政部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。
實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
① 績(jī)效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，以期達(dá)到通過績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
② 績(jī)效評(píng)價(jià)體系并非是綜合行政部門的單獨(dú)工作，在操作過程中應(yīng)當(dāng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，并聽取各方面人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。
③ 績(jī)效考核工作是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程。在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確?？?jī)效考核工作的順利進(jìn)行。
3. 員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。綜合行政部20xx第四季度將對(duì)員工進(jìn)行具體方案的培訓(xùn)與開發(fā)，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。
實(shí)施方案：
① 靜態(tài)需求和動(dòng)態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動(dòng)態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃。
② 講師培養(yǎng)計(jì)劃：選拔一批內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，開發(fā)培訓(xùn)課程的課件。 ③ 重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營(yíng)銷技巧、工作溝通、客戶服務(wù)、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識(shí)、項(xiàng)目管理、新進(jìn)員工公司培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)等。
④ 培訓(xùn)制度修訂：第四季度末前完成《培訓(xùn)管理制度》修訂。
⑤ 培訓(xùn)效果評(píng)估：對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行跟蹤評(píng)估，及時(shí)收集培訓(xùn)對(duì)象的反饋信息。
4. 職業(yè)發(fā)展
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要進(jìn)行員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)，明確各崗位的發(fā)展通道及能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，整合發(fā)展通道與員工發(fā)展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展通道和員工發(fā)展相統(tǒng)一。
具體實(shí)施方案：
① 編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道，形成《職業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理制度》文件;
② 著力跟進(jìn)員工的職業(yè)發(fā)展，提供幫助和指導(dǎo);
③ 實(shí)現(xiàn)內(nèi)部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結(jié)合，職務(wù)規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結(jié)合;
5. 組織構(gòu)架
進(jìn)一步梳理綜合行政部?jī)?nèi)部組織架構(gòu)與崗位設(shè)置，明晰各部門、各崗位職責(zé)，立足現(xiàn)狀，結(jié)合未來發(fā)展需求，前瞻性地對(duì)現(xiàn)有架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
6. 加大公司宣傳力度
一個(gè)企業(yè)要擁有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展前景首先是要有提高自身的服務(wù)質(zhì)量和提升品牌形象;要讓老百姓熟知你的企業(yè)還必須要加大公司宣傳力度。行政人事部在下班年的工作中會(huì)在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度，努力貴陽京黔盛公司成為貴陽汽車市場(chǎng)上老百姓耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。
7. 對(duì)工作中一些突發(fā)事件的處理、解決。
二、行政管理類工作
1. 制度建設(shè)
制度是工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是工作效果達(dá)成的保證，制度的編者和修訂遵循現(xiàn)實(shí)工作的需要，同時(shí)要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個(gè)持續(xù)改善的過程。公司現(xiàn)行制度里邊有基本管理制度和薪資制度，且會(huì)隨著公司的日益發(fā)展壯大來制定其他一些相關(guān)的制度并不斷完善和執(zhí)行。對(duì)公司現(xiàn)有制度進(jìn)行全年的運(yùn)行、修訂、修改和完善。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)公司發(fā)展壯大是至關(guān)重要的，他可以促進(jìn)和增強(qiáng)公司員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作精神，為公司和員工創(chuàng)建一個(gè)良好的人際關(guān)系。
3 具體實(shí)施方案：
①文體活動(dòng)：定期舉行演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、讀書活動(dòng)，協(xié)調(diào)各部門員工每月參加羽毛球、乒乓球、籃球等文體活動(dòng)。
②登山活動(dòng)：協(xié)調(diào)各部門員工每季度登山活動(dòng)各一次。
③拓展活動(dòng)：組織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓(xùn)練各一次。
④重要節(jié)日活動(dòng)：端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福。
⑤春節(jié)聯(lián)歡會(huì)：年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀治理者頒獎(jiǎng)。春節(jié)年會(huì)聚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，討論、學(xué)習(xí)和總結(jié)公司企業(yè)文化。。
⑥公司周年慶典：組織新聞會(huì)或周年慶典活動(dòng)。
4.突發(fā)性、臨時(shí)性工作的處理解決。
在后續(xù)的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建設(shè)，竭盡所能做好以上所說的工作計(jì)劃，努力配合其他各部門的工作，為公司的發(fā)展壯大做出應(yīng)有的更大的貢獻(xiàn)。
【第四季度個(gè)人工作計(jì)劃六】
一、公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建
根據(jù)公司整體規(guī)劃，北京分公司將承擔(dān)公司運(yùn)營(yíng)總部的業(yè)務(wù)職能，形成以公司總部為支撐、北京分公司為經(jīng)營(yíng)主體組建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)工作。
北京分公司計(jì)劃設(shè)立綜合部、市場(chǎng)部、媒介部、銷售部、客服中心5個(gè)部門。
北京分公司團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段采取邊招聘、邊培訓(xùn)、邊工作的形式，重點(diǎn)招聘運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、銷售、客服人員，力爭(zhēng)在20xx年8月底完成基本團(tuán)隊(duì)，確保完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)階段北京分公司招聘計(jì)劃及人員安排如下：
(一)首席運(yùn)營(yíng)官：主管公司業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理工作，全面執(zhí)行公司中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。分管公司信息技術(shù)部、北京分公司。
(二)總經(jīng)理：協(xié)助coo做好公司全國(guó)招商及大型活動(dòng)業(yè)務(wù)工作，主持北京分公司日常綜合業(yè)務(wù)工作。
(三)o2o項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：主管畫廊聯(lián)盟、美術(shù)館聯(lián)盟等o2o項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)與銷售業(yè)務(wù)工作，指導(dǎo)有關(guān)部門開展藝術(shù)品拍賣、會(huì)展業(yè)務(wù)工作。
(四)高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃、seo、市場(chǎng)推廣、分站招商、運(yùn)營(yíng)支撐及綜合管理工作等。
(五)行政經(jīng)理：負(fù)責(zé)分公司行政、財(cái)務(wù)及綜合事務(wù)工作，對(duì)外關(guān)系維護(hù)，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)工作;監(jiān)管畫廊的日常銷售和客服業(yè)務(wù)工作等。
(六)市場(chǎng)部
1、市場(chǎng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、資源整合、策略制定、市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目招商、銷售服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的組織實(shí)施。
2、策展經(jīng)理：負(fù)責(zé)展覽、拍賣、賽事、會(huì)展活動(dòng)項(xiàng)目的策劃、外聯(lián)及業(yè)務(wù)實(shí)施等。兼職可設(shè)若干名。
3、媒介經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站廣告經(jīng)營(yíng)、媒體資源的整合與銷售、品牌宣傳推廣及客戶服務(wù)等。兼職可設(shè)若干名。
4、品牌經(jīng)理：負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣、招商、營(yíng)銷及綜合服務(wù)工作。兼職可設(shè)若干名。
(七)客服中心
1、客服經(jīng)理：負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)和增值業(yè)務(wù)服務(wù)工作等。
2、客戶經(jīng)理(編輯/記者)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶拓展、客戶信息服務(wù)、增值業(yè)務(wù)拓展等。
3、客服助理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、客戶資料收集整理、信息資訊編輯、，畫廊銷售服務(wù)等。
二、北京分公司四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
北京分公司計(jì)劃于10月底組建注冊(cè)完成，為盡早實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，北京分公司在四季度要貢獻(xiàn)不低于50萬元的銷售目標(biāo)，利稅完成15萬元。據(jù)此，北京分公司分解任務(wù)如下：
(一)客戶開發(fā)業(yè)務(wù)
150人×1800元/人=27萬元。
(二)展覽銷售
四季度組織不低于3次書畫聯(lián)展，每次完成5萬元書畫銷售目標(biāo)，總計(jì)實(shí)現(xiàn)書畫銷售15萬元。
(三)畫廊銷售
采取一切措施推動(dòng)天健畫廊書畫銷售業(yè)務(wù)，四季度完成10萬元的銷售目標(biāo)。
(五)其他業(yè)務(wù)
通過廣告、期刊、個(gè)展、拍賣及其他綜合業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)10萬元左右的銷售收入。
三、工作計(jì)劃
(一)完成基礎(chǔ)設(shè)施改造
力爭(zhēng)在10月份完成一樓休閑吧、三樓茶藝和四樓畫廊的整體改造，達(dá)到經(jīng)營(yíng)服務(wù)的基礎(chǔ)要求。
(二)完成基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的組建
確保在10月底前完成本計(jì)劃前期運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建要求。
(三)宣傳推廣
公司在四季度以網(wǎng)站品牌推廣為重點(diǎn)，由市場(chǎng)部全面推進(jìn)網(wǎng)站的宣傳推廣工作。
商場(chǎng)招商人員工作計(jì)劃 第5篇
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一、 前期準(zhǔn)備不足
收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃是招商時(shí)必須進(jìn)行的前期準(zhǔn)備工作。如今的企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈不言自明，于是利用招商一炮走紅的想法普遍存在，制造轟動(dòng)效果成了他們的首要目的。急功近利這把利劍懸在頭頂，心頭一熱，便不分青紅皂白，沒有條件不創(chuàng)造條件也一樣上，后果可想而知。俗話說“良好的開端是成功的一半”，不對(duì)市場(chǎng)信息有充分地掌握，不對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有十足的了解，既選不好時(shí)機(jī)也選不好模式，白花花的銀子就等著打水漂了。在弄清市場(chǎng)狀況之后，招商策劃是前期準(zhǔn)備的重中之重?，F(xiàn)在有相當(dāng)多的企業(yè)，招商廣告從設(shè)計(jì)到媒體選擇再到，都異常簡(jiǎn)單，隨意性大，沒有任何策略可言。市場(chǎng)上同類產(chǎn)品五花八門，經(jīng)銷商憑什么選你？自信是好的，但盲目了就會(huì)成災(zāi)。完美無缺的招商計(jì)劃、突出的市場(chǎng)形象、有足夠吸引力的宣傳模式、周到的環(huán)境和設(shè)施安排，這些都需要前期妥善周全的招商策劃，否則后期的招商活動(dòng)既不能產(chǎn)生足夠的魅力，也會(huì)讓企業(yè)內(nèi)部的招商人員成了熱鍋上的螞蟻。
二、 忽視團(tuán)隊(duì)建設(shè)
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對(duì)于整個(gè)招商活動(dòng)都十分重要?，F(xiàn)在許多企業(yè)都醉心于企業(yè)文化的建設(shè)，但是很多都是紙上談兵，最后演變成了只是高層喊喊口號(hào)，下面的員工原來怎么干還怎么干。對(duì)于招商活動(dòng)來說，招商部門的人員是企業(yè)的窗口，在許多的招商會(huì)上，經(jīng)銷商看不到一個(gè)具有凝聚力的整體形象，而是各說各的，各干各的，招商人員甚至對(duì)本次招商的認(rèn)識(shí)不一，這樣的企業(yè)何來競(jìng)爭(zhēng)力？招商部門是企業(yè)打開市場(chǎng)的前沿陣地，加強(qiáng)有效的培訓(xùn)，組建一個(gè)上下一心、訓(xùn)練有素、通力協(xié)作的招商團(tuán)隊(duì)，既能提高工作效率，也能展示企業(yè)良好形象。
此外，招商目標(biāo)不只是高層的事，也不只是招商部門的事，而是整個(gè)企業(yè)的事。如果有一天所有的營(yíng)銷人員都去了招商現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷商打來電話咨詢，后勤人員一問三不知，企業(yè)留給經(jīng)銷商的印象必然受到影響。所有的員工在招商過程都建立起一個(gè)共同愿景，共同進(jìn)退，必將使招商的成功率大大提高。
三、 自身定位不清
表面上的新包裝、新定位，概念模仿，理論抄襲，鋪天蓋地的同類產(chǎn)品潮水般涌向市場(chǎng)，讓等待獵取優(yōu)秀產(chǎn)品的經(jīng)銷商們頭暈?zāi)垦＃恢獜暮蜗率?。無數(shù)的招商企業(yè)抓破頭去想的就是怎么能把產(chǎn)品包裝的花里胡哨，怎么能讓產(chǎn)品名稱抓住人們的好奇心理，怎么制造爆炸性效果從而一夜成名，但產(chǎn)品還是一樣的產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者的功能還是沒有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，還是沒有明確的屬性定位。當(dāng)然，獨(dú)到的包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品名稱是必需的，是給人的第一印象，是占領(lǐng)經(jīng)銷商心理的第一張臉，但是，只有這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有自己獨(dú)特的屬性、品質(zhì)、功能，才能在同質(zhì)化日益嚴(yán)重、科技含量偏低的市場(chǎng)中鶴立雞群。嬰兒食品著名品牌嘉寶在推出自己的成人食品系列時(shí)，依然采用原有的包裝風(fēng)格、原有的市場(chǎng)定位，雖然品牌知名度很高，但最后他們的新產(chǎn)品還是沒有得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以說，不管對(duì)什么企業(yè)來說，新產(chǎn)品招商時(shí)，自身的明確定位是成功的關(guān)鍵。
四、 宣傳方式盲目
招商的關(guān)鍵是什么？必然是宣傳。宣傳運(yùn)作水平的高低直接關(guān)系到招商的成敗。有時(shí)候招商本身也是一種宣傳，一種炒作。怎樣宣傳成了各個(gè)企業(yè)為之費(fèi)盡心機(jī)的問題。企業(yè)招商的宣傳方式大都大同小異，找到廣告公司然后干等信息、坐以待斃，或者是在報(bào)紙上用一小塊地方寫些“誠(chéng)招”之類的文字。簡(jiǎn)單粗糙、沒有深度的廣告隨處可見，形式重復(fù)，讓銷售商看起來哪里還有“誠(chéng)”可言，更不用說想進(jìn)行更深的了解了。策劃行業(yè)是一個(gè)全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識(shí)改變命運(yùn)，智慧創(chuàng)造財(cái)富！投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)高是營(yíng)銷策劃行業(yè)的真實(shí)寫照，營(yíng)銷策劃行業(yè)利潤(rùn)普遍可以達(dá)到50%——300%的利潤(rùn)。網(wǎng)址：mk.sohu158加盟麥肯光華，大樹底下好乘涼，個(gè)人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓創(chuàng)業(yè)者名利雙收。良好宣傳運(yùn)作的實(shí)施前提是對(duì)市場(chǎng)本身的理解。以拓展性的眼光去理解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，不光知道消費(fèi)者現(xiàn)在需要什么還要知道消費(fèi)者將會(huì)需要什么，這是做好宣傳的基礎(chǔ)。對(duì)于某些中小企業(yè)來說，本身不具備合適的營(yíng)銷能力，可以借助專業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)來聯(lián)手完成。
五、招商模式死板
商場(chǎng)招商人員工作計(jì)劃 第6篇
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（一）已開工建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展情況
2、中電投瑪依塔斯4.95萬千瓦風(fēng)力發(fā)電一期項(xiàng)目總投資5.3億元，現(xiàn)已開工建設(shè)，目前實(shí)現(xiàn)到位資金20萬元，計(jì)劃10月底資金全部到位，工程完工并網(wǎng)發(fā)電。
3、綠鄉(xiāng)玉米制品公司玉米深加工項(xiàng)目總投資6000萬元，分三年建設(shè)，去年累計(jì)到位資金1450萬元，今年計(jì)劃投入資金1000萬元，目前1-6月份實(shí)現(xiàn)到位資金900萬元。
4、新疆廣匯液化天然氣有限公司天然氣入戶及汽車加氣站建設(shè)項(xiàng)目總投資6000萬元，去年累計(jì)到位資金2000萬元，今年計(jì)劃投資1000萬元，目前1-6月份實(shí)現(xiàn)到位資金 600萬元。
6、額敏益安礦業(yè)投資有限公司喇嘛昭煤礦塌陷區(qū)治理項(xiàng)目總投資4000萬元，計(jì)劃分三年完工，目前已實(shí)現(xiàn)到位資金200萬元。
7、金駝乳業(yè)科技有限公司駱駝養(yǎng)殖及乳品加工項(xiàng)目總投資3000萬元，目前已實(shí)現(xiàn)到位資金350萬元。
8、成都英集電子高科技有限公司無線數(shù)字機(jī)頂盒安裝項(xiàng)目總投資1100萬元，去年累計(jì)到位資金300萬元，目前1-6月份到位資金185萬元。
9、新疆中基城鄉(xiāng)建設(shè)有限公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃總投資16000萬元，項(xiàng)目分三期，共5年完成，開發(fā)房產(chǎn)總建筑面積10萬平方米，去年累計(jì)到位資金300萬元，目前1-6月份實(shí)現(xiàn)到位資金800萬元。
12、塔城宏鼎房產(chǎn)“啟豐綜合樓”項(xiàng)目、宏源房產(chǎn)“宏源大廈”項(xiàng)目、九鼎房產(chǎn)“農(nóng)行綜合樓項(xiàng)目”、中藥集團(tuán)藥材種植項(xiàng)目、食品公司產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目、免燒磚生產(chǎn)線項(xiàng)目等已完工。 （二）計(jì)劃開工建設(shè)項(xiàng)目
1、華安生物制品有限公司酪蛋白生產(chǎn)線項(xiàng)目總投資3000萬元，現(xiàn)已簽訂投資合同，目前正在辦理土地報(bào)批手續(xù)。
2、恒豐塑業(yè)塑料編織袋及節(jié)水滴灌生產(chǎn)線項(xiàng)目總投資3000萬元，合同已簽訂。
3、中糧塔原紅花有限公司廠址搬遷項(xiàng)目計(jì)劃總投資5000萬元，現(xiàn)正在辦理相關(guān)手續(xù)。
4、屯河額敏水泥分公司擴(kuò)建項(xiàng)目總投資8000萬元，計(jì)劃7月動(dòng)工建設(shè)，年底完成土建等工程建設(shè)，2011年4月設(shè)備安裝完畢投入使用，產(chǎn)能由目前的年產(chǎn)15萬噸增加至年產(chǎn)60萬噸。
（三）正在洽談項(xiàng)目
1、中廣核瑪依塔斯風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目計(jì)劃投資5.3億元建設(shè)4.95萬千瓦風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)。
2、大唐新疆新能源有限公司秸稈發(fā)電項(xiàng)目計(jì)劃總投資4億元，建設(shè)2×1.5萬千瓦發(fā)電項(xiàng)目。
3、蔬菜深加工項(xiàng)目計(jì)劃總投資4000萬元。
二、責(zé)任單位招商引資工作完成情況
今年是我縣第二年推行全民招商，責(zé)任單位增加至56個(gè)，包括鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)、縣直單位、企業(yè)，簽訂責(zé)任狀總金額7億元，進(jìn)一步完善了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)措施。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)招商引資工作開展情況 全縣17個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)累計(jì)完成招商引資到位資金3060萬元，其中，有到位資金的5個(gè)，正在洽談的1個(gè)。
（2）玉什喀拉蘇鄉(xiāng)共有項(xiàng)目2項(xiàng)，免燒磚生產(chǎn)項(xiàng)目、沙石開采項(xiàng)目，總投資500萬元，現(xiàn)已完工。
（3）二支河牧場(chǎng)共有項(xiàng)目4項(xiàng)，滴灌帶擴(kuò)建項(xiàng)目、造粒生產(chǎn)線項(xiàng)目、農(nóng)家樂園、苯板加工生產(chǎn)線，總投資850萬元，已到位資金560萬元。
（5）上戶鄉(xiāng)共有項(xiàng)目2項(xiàng)，日處理300噸玉米烘干生產(chǎn)線項(xiàng)目和滴灌帶生產(chǎn)線項(xiàng)目，總投資800萬元，已到位資金300萬元。
（6）喇嘛召鄉(xiāng)正在洽談項(xiàng)目2項(xiàng)，礦泉水生產(chǎn)線項(xiàng)目、免燒磚生產(chǎn)線項(xiàng)目，礦泉水生產(chǎn)線項(xiàng)目統(tǒng)一集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán)、康師傅集團(tuán)已對(duì)該區(qū)域水質(zhì)進(jìn)行取樣化驗(yàn)。
2、縣直單位及企業(yè)招商引資工作開展情況 全縣簽訂招商引資責(zé)任狀的縣直單位共有24家，企業(yè)15家，截至目前，除廣電局續(xù)建項(xiàng)目和個(gè)別企業(yè)自身擴(kuò)建或續(xù)建項(xiàng)目外均無新項(xiàng)目引進(jìn)。
（2）中糧（新疆）塔原紅花有限公司廠址搬遷項(xiàng)目總投資5000萬元。
（3）屯河額敏水泥分公司擴(kuò)建項(xiàng)目總投資8000萬元。
（4）廣電局成都英集電子高科技有限公司無線數(shù)字機(jī)頂盒安裝項(xiàng)目總投資1100萬元，今年已到位185萬元。
3、責(zé)任單位招商引資工作存在的問題
（1）下達(dá)招商引資任務(wù)的縣直單位，對(duì)招商引資工作重視程度不高，目前均無新項(xiàng)目引進(jìn)。
（2）部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)單位缺乏招商引資的主動(dòng)性和創(chuàng)新性，思維僅局限于本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)范圍內(nèi)，不能夠以全縣的資源為基礎(chǔ)開展招商工作。
（3）有到位資金項(xiàng)目的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)，雖有引資，但項(xiàng)目單一，規(guī)模較小，絕大部分都是規(guī)模較小的滴灌帶生產(chǎn)項(xiàng)目及玉米烘干項(xiàng)目。
（4）下達(dá)招商引資任務(wù)的企業(yè)對(duì)招商引資工作不夠重視，沒有發(fā)揮企業(yè)以商招商的優(yōu)勢(shì)。
三、主要工作措施
1、強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制
年初將招商引資責(zé)任單位增加至56個(gè)，擴(kuò)大了全民招商范圍，簽訂了《額敏縣2012年度招商引資目標(biāo)責(zé)任狀》，調(diào)整了招商引資考核辦法和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。每月對(duì)責(zé)任單位進(jìn)行電話詢問，了解最新進(jìn)展情況，對(duì)有落地的項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)并建立相關(guān)臺(tái)帳。
2、加大項(xiàng)目包裝儲(chǔ)備，爭(zhēng)取各類項(xiàng)目抓招商 年初，我局將招商項(xiàng)目?jī)?cè)發(fā)放發(fā)改委、國(guó)土局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)局、旅游局、畜牧局等相關(guān)部門，征求各相關(guān)部門意見和建議。認(rèn)真梳理各相關(guān)部門意見和建議，分析縣情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，立足縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行了修改。同時(shí)匯總?cè)渌h市招商項(xiàng)目?jī)?cè)，借鑒其符合我縣資源條件的項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目做了充實(shí)和更新，精心編制了《額敏投資指南》，內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品加工、畜產(chǎn)品加工、旅游開發(fā)、礦產(chǎn)資源勘探開發(fā)等36個(gè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景廣闊、經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度
（1）積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳額敏，推介項(xiàng)目。積極加強(qiáng)與政府網(wǎng)站的溝通和聯(lián)系，及時(shí)將最新招商項(xiàng)目和招商動(dòng)態(tài)在政府網(wǎng)站上進(jìn)行公布，介紹投資環(huán)境，推介招商項(xiàng)目。
（2）積極利用電視進(jìn)行宣傳。不定期將招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法通過電視游標(biāo)形式對(duì)外宣傳，激發(fā)全民招商熱情。
4、充分發(fā)揮平臺(tái)作用，大力開展會(huì)展招商
充分利用西洽會(huì)等契機(jī)在內(nèi)地農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)集中的縣市采取蹲點(diǎn)招商。按照縣委、政府的安排部署，我縣在參會(huì)之前，制
訂了參會(huì)方案以及會(huì)后招商工作方案，確定了參會(huì)人員，對(duì)我縣各項(xiàng)參會(huì)工作進(jìn)行了周密部署，做到了組織到位、領(lǐng)導(dǎo)到位、工作安***排到位。到達(dá)西安后，合理安排人員分工，在積極參加地區(qū)組織的各項(xiàng)活動(dòng)的同時(shí)，充分利用內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)暢通有利條件，積極開展網(wǎng)絡(luò)招商，安排專人集中時(shí)間在網(wǎng)上搜索聯(lián)系企業(yè)，重點(diǎn)搜索了陜西、山西、山東、江蘇、河北等省近400余家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，與陜西英考鴕鳥股份有限公司、山西森泰牧業(yè)有限公司、山西山田園食品有限公司等企業(yè)進(jìn)行了洽談。充分利用山花節(jié)開展項(xiàng)目推介，邀請(qǐng)浙江商會(huì)等企業(yè)代表來我縣實(shí)地考察。
5、積極開展以商招商 6、加大與商會(huì)等組織的聯(lián)絡(luò)工作。我局積極與地區(qū)在北京、上海設(shè)立的招商聯(lián)絡(luò)中心加強(qiáng)聯(lián)系推介項(xiàng)目，充分利用招商聯(lián)絡(luò)中心這個(gè)平臺(tái)開展招商工作，3月中旬向聯(lián)絡(luò)中心郵寄《額敏投資指南》50本，并將有關(guān)項(xiàng)目積極對(duì)接。積極在疆內(nèi)開展招商工作，到工業(yè)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域?qū)ど?，同時(shí)加大以情感商、親朋招商力度，加強(qiáng)與自治區(qū)招商局、自治區(qū)工商聯(lián)、駐疆商會(huì)的聯(lián)系。3月中旬，參加了地區(qū)組織的項(xiàng)目推介會(huì)，與江蘇、浙江、山西等商會(huì)進(jìn)行了項(xiàng)目對(duì)接，發(fā)放《額敏投資指南》100余本。
7、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商
去年7.5事件發(fā)生以來，我區(qū)外網(wǎng)不能使用，限制了我局利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)外聯(lián)絡(luò)渠道，自5月中旬外網(wǎng)全部開通以來，我局積極利用網(wǎng)絡(luò)開展招商工作，并結(jié)合今年年初工作安排，對(duì)人員分工和聯(lián)絡(luò)范圍做了新的調(diào)整。一是將全國(guó)重點(diǎn)省市進(jìn)行劃分，全局人員每人負(fù)責(zé)幾個(gè)省的招商聯(lián)絡(luò)工作，避免了重復(fù)聯(lián)絡(luò)，提高了工作效率。二是將招商聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)做了調(diào)整，***去年我局重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)全國(guó)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、全國(guó)行業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)等部級(jí)重點(diǎn)企業(yè)，今年，我局的工作重點(diǎn)放在各省市以及各省市下的縣級(jí)企業(yè)和疆內(nèi)企業(yè)上，并建立相關(guān)企業(yè)信息庫，為今后開展重點(diǎn)專題招商活動(dòng)奠定良好的基礎(chǔ)。
三、存在的問題
1、受金融危機(jī)的影響，部分企業(yè)投資欲望、擴(kuò)張欲望減弱，特別是對(duì)于投資回收期較長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目更是缺乏投資興趣，影響招商項(xiàng)目的落地和建設(shè)。
2、企業(yè)投資規(guī)模小，科技含量不高，附加值低，除金風(fēng)科技風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目外，其他項(xiàng)目基本為加工業(yè)中的低端項(xiàng)目或農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，帶動(dòng)效應(yīng)不明顯。
3、企業(yè)用地困難，由于財(cái)政能力等方面的原因，政府土地收儲(chǔ)能力弱，導(dǎo)致企業(yè)征地時(shí)間長(zhǎng)，征地成本高。
4、全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標(biāo)責(zé)任單位任務(wù)完成不理想。其主要原因是客觀上認(rèn)為自己的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點(diǎn)就做點(diǎn)。其次不熟悉項(xiàng)目工作，沒有具體研究能推出什么，去對(duì)接洽談什么。因此主動(dòng)招商引資的積極性不高，沒有形成人人參與的全員招商引資的局面。 5、部門配合及工作方式不夠靈活，引資企業(yè)在辦理土地使用證期間涉及部門多，辦理程序復(fù)雜、繁瑣，企業(yè)在辦 理完所有手續(xù)要取得土地使用證往往要等待數(shù)月甚至半年之久，而在未取得土地使用證之前，相關(guān)執(zhí)法部門不允許企業(yè)動(dòng)工建設(shè)，嚴(yán)重延誤企業(yè)投資時(shí)間，
四、下步打算
1、抓機(jī)遇，促發(fā)展。自2011年起，遼寧省每年對(duì)我縣進(jìn)行數(shù)千萬元的資金援助，在人才、技術(shù)等方面也將給予幫助和支持，我們將充分利用遼寧對(duì)口支援機(jī)遇，改善投資環(huán)境，筑巢引鳳。
2、全力以赴抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目緊盯不放，保證項(xiàng)目落到實(shí)處，使簽約項(xiàng)目盡快落地實(shí)施。對(duì)已落戶的項(xiàng)目及時(shí)做好跟蹤服務(wù)工作，及時(shí)解決項(xiàng)目進(jìn)展過程中的困難和問題。重點(diǎn)做好金風(fēng)科技股份有限公司瑪依塔斯地區(qū)風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)二期項(xiàng)目、中電投、中廣核瑪依塔斯地區(qū)風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)工作。
3、繼續(xù)依托資源優(yōu)勢(shì)，開展招商工作。2012年新編招商項(xiàng)目?jī)?cè)已經(jīng)編制完成，我們將繼續(xù)依托資源優(yōu)勢(shì)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深加工、畜產(chǎn)品深加工、旅游開發(fā)、礦
產(chǎn)資源勘探開發(fā)等項(xiàng)目積極與內(nèi)地大企業(yè)、大集團(tuán)進(jìn)行溝通和聯(lián)系，全力以赴做好招商工作，為下半年招商工作打好基礎(chǔ)。
商場(chǎng)招商人員工作計(jì)劃 第7篇
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隨著元旦的過去，很多企業(yè)開始計(jì)算一年來的得失，并開始籌劃2007年的發(fā)展和規(guī)劃，而這個(gè)規(guī)劃里面除了品牌、產(chǎn)品、人員、費(fèi)用以外，招商以及招商會(huì)應(yīng)該是企業(yè)考慮最多的了。拿什么產(chǎn)品招商？怎么樣招商？面對(duì)哪些區(qū)域招商？是直供還是總代？招商往往是衡量企業(yè)綜合運(yùn)作成敗、新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵。
品牌企業(yè)，尤其是發(fā)展中的中小品牌企業(yè)，在進(jìn)入新一輪的發(fā)展之初，或者在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)展開一段時(shí)間之后，往往要進(jìn)行新客戶的選擇或者淘汰工作，就往往采取舉辦招商會(huì)來完成。而舉辦一場(chǎng)招商會(huì)，作為投資老板，通常會(huì)考察以下指標(biāo)：
從上面的圖表可以明顯的看出，當(dāng)我們用具體的數(shù)據(jù)來計(jì)算一場(chǎng)招商會(huì)的效果，這些數(shù)據(jù)形成固定的指標(biāo)來分析招商會(huì)的成敗，就形成科學(xué)的“量化”分析論。
依靠直覺判斷招商會(huì)的成敗當(dāng)然可以粗略知道哪些地方出了問題，但如果進(jìn)一步，把相關(guān)的需要改進(jìn)的地方進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人責(zé)任制，距離理想指標(biāo)多少數(shù)據(jù)距離，就相應(yīng)的進(jìn)行行政處罰或者現(xiàn)金罰款，這對(duì)于有效提升管理有很大的幫助。
因此，從表面來看，與會(huì)人數(shù)、簽約客戶數(shù)、簽約合同金額以及流程細(xì)節(jié)管理是衡量品牌企業(yè)招商會(huì)的感性指標(biāo)，其實(shí)，我們必須進(jìn)一步分析，用科學(xué)的“量化”分析手段來衡量招商會(huì)的指標(biāo)達(dá)成情況，就如同上面圖表里面右邊欄目所提及到的5點(diǎn)指標(biāo)。
案例分析：這樣的招商會(huì)可以打幾分？
芬奇（化名，來自汕頭的一家二線品牌內(nèi)衣企業(yè)，以家居服為主）品牌在中國(guó)市場(chǎng)已有5年多的歷史，年銷售額維持在1200萬元左右，銷量主要集中在華南、西南區(qū)域，2006年秋季，在公司管理層的研究下，準(zhǔn)備進(jìn)軍華東市場(chǎng)。10月份，由企業(yè)華南大區(qū)經(jīng)理直接掛帥，總部營(yíng)銷總監(jiān)直接管理，總部企劃經(jīng)理親赴前線，進(jìn)入南京，短短半個(gè)月內(nèi)，從租房到招聘人員、熟悉市場(chǎng)，進(jìn)入正常運(yùn)作狀態(tài)。
芬奇南京辦事處的人員結(jié)構(gòu)是這樣安排的，經(jīng)理一名，業(yè)務(wù)員5名，企劃經(jīng)理（兼）1名，出納1名，另外，辦事處還招聘了兼職的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)小姐20名，以期隨時(shí)備用。從10月中旬開始，以營(yíng)銷總監(jiān)為首的策劃班底就開始籌劃12月底的2007年江蘇市場(chǎng)招商會(huì)。一行人嚴(yán)格按照策劃方案進(jìn)行前期執(zhí)行工作，一切有條不紊地進(jìn)行著。
招商會(huì)的準(zhǔn)備工作及現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作細(xì)節(jié)在此不作多述。根據(jù)招商會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們?cè)谡猩虝?huì)結(jié)束后的第三天，也就是12月27日，填寫了下面的這份會(huì)后統(tǒng)計(jì)表格：
費(fèi)用的投入與產(chǎn)出很容易反映出來，但由于簽約金額與實(shí)際完成金額有一定的出入，因此上面的數(shù)據(jù)體現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)是準(zhǔn)確的。按照上面的數(shù)據(jù)，很顯然，這一次的招商活動(dòng)是比較成功的，按照正常情況，還會(huì)有一部分潛在客戶會(huì)在業(yè)務(wù)人員的進(jìn)一步游說下達(dá)成合作協(xié)議。
在這個(gè)良好成績(jī)的下面，我們?cè)撊绾为?jiǎng)勵(lì)或者如何改進(jìn)活動(dòng)中的不足呢？很顯然，我們需要進(jìn)一步的分析，尤其對(duì)活動(dòng)中的流程控制和細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。請(qǐng)看下表：
根據(jù)上面各項(xiàng)指標(biāo)的計(jì)算，分?jǐn)?shù)從高到低，分別是臨時(shí)人員、工作人員、模特走秀、設(shè)備狀態(tài)，但我們不能一股腦的分?jǐn)?shù)相加，再除以4，我們算一算，如果這樣相加，分?jǐn)?shù)就應(yīng)該是（85.7+91.7+72.2+82.8）/4，就是83.1分。
然而，我們不能這么計(jì)算，因?yàn)橐陨?個(gè)大指標(biāo)中，并不是每個(gè)指標(biāo)的重要程度都一致，臨時(shí)人員、工作人員、模特走秀、設(shè)備狀態(tài)這4個(gè)層面根據(jù)重要程度我們必須賦以一定數(shù)額比例的加權(quán)系數(shù)，下表所示：
商場(chǎng)招商人員工作計(jì)劃 第8篇
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大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作方案
按照玉林市投資促進(jìn)委員會(huì)《玉林市2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級(jí)”行動(dòng)工作方案》部署，為做好玉林市2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商引資工作，有效吸引重點(diǎn)行業(yè)商協(xié)會(huì)及其會(huì)員企業(yè)入玉投資，特制定此方案。
一、活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域
時(shí)間：2021年3月-12月。
活動(dòng)區(qū)域：以粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、京津翼和四川等地區(qū)為主，國(guó)內(nèi)其他區(qū)域?yàn)檩o。
二、組織機(jī)構(gòu)
為確保大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作順利開展，成立玉林市2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級(jí)”大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作專班（領(lǐng)導(dǎo)小組），負(fù)責(zé)大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)的統(tǒng)籌指導(dǎo)，人員如下：
組 長(zhǎng)：梁衛(wèi)東 市文化廣電體育和旅游局黨組書記、局長(zhǎng)
成 員：鄧良章 市委宣傳部副部長(zhǎng)、市新聞出版局局長(zhǎng)
劉崇澤 市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)，市工商聯(lián)黨組書記，
市民宗委主任（兼）
周建紅 市工商聯(lián)副主席
吳 帥 市發(fā)展改革委副主任
陳 持 市科學(xué)技術(shù)局副局長(zhǎng)
廖國(guó)興 市工業(yè)和信息化局總工程師
戴海平 市民政局副局長(zhǎng)
梁東秀 市財(cái)政局副局長(zhǎng)
陳 波 市自然資源局總工程師
李家明 市生態(tài)環(huán)境局副局長(zhǎng)
楊 媚 市衛(wèi)生健康委副主任
梁光維 市投資促進(jìn)局副局長(zhǎng)
趙堂華 市文化廣電體育和旅游局副局長(zhǎng)
覃 潔 北流市人民政府副市長(zhǎng)
秦健萍 容縣縣委常委、宣傳部部長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)
陳志軍 陸川縣人民政府副縣長(zhǎng)
梁 燕 博白縣委常委、宣傳部部長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)
鄧廣芳 興業(yè)縣人民政府副縣長(zhǎng)
周 慧 玉州區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)
譚 伊 福綿區(qū)委常委、宣傳部部長(zhǎng)、副區(qū)長(zhǎng)
李 偉 玉東新區(qū)工委委員
陳光前 玉林中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園黨工委委員
黃東紅 玉林交旅集團(tuán)副總經(jīng)理
專班（領(lǐng)導(dǎo)小組）下設(shè)辦公室，辦公室負(fù)責(zé)人由玉林市文化廣電體育和旅游局分管招商工作的局領(lǐng)導(dǎo)兼任。辦公室設(shè)在玉林市文化廣電體育和旅游局，辦公室工作人員視招商工作推進(jìn)情況由市文化廣電體育和旅游局、市委宣傳部、市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)、市發(fā)展和改革委、市科技局、市工業(yè)和信息化局、市民政局、市自然資源局、市生態(tài)環(huán)境局、市衛(wèi)生健康委、市投資促進(jìn)局等市直單位相關(guān)業(yè)務(wù)科室，以及各縣（市、區(qū)）人民政府、玉林中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園、玉林交旅投等有關(guān)部門抽調(diào)人員兼任。負(fù)責(zé)大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)日常工作，并根據(jù)專班（領(lǐng)導(dǎo)小組）有關(guān)工作部署，組織、協(xié)調(diào)、督促招商具體工作落實(shí)。
三、工作目標(biāo)
發(fā)揮我市大健康和文旅資源豐富的優(yōu)勢(shì)，以促發(fā)展、強(qiáng)產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，創(chuàng)新招商工作機(jī)制，整合招商資源，精準(zhǔn)對(duì)接粵港澳、長(zhǎng)三角、京津冀、四川等地知名行業(yè)商協(xié)會(huì)2家以上、會(huì)員企業(yè)5家以上，并以大健康和文化旅游為主題舉辦專場(chǎng)推介會(huì)。
四、工作安排
（一）開展前期調(diào)研。開展大健康和文旅產(chǎn)業(yè)調(diào)研，初步確定我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)和方向。
（二）收集整理招商優(yōu)惠政策。收集整理我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)的招商優(yōu)惠政策，制定全市2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商任務(wù)及計(jì)劃；
（三）策劃包裝投資合作項(xiàng)目。策劃包裝一批大健康和文旅產(chǎn)業(yè)投資合作項(xiàng)目，組織開展宣傳推介、對(duì)接洽談和實(shí)地考察。
（四）組織開展精準(zhǔn)招商活動(dòng)。
1.開展“走出去”招商。專班組織赴粵港澳、長(zhǎng)三角、京津冀和四川等地，拜訪重點(diǎn)招商目標(biāo)商協(xié)會(huì)及行業(yè)龍頭企業(yè)，面對(duì)面洽談，實(shí)施精準(zhǔn)招商。
2.開展小分隊(duì)精準(zhǔn)招商。專班各縣（市、區(qū)）、玉林中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園，結(jié)合本縣(園區(qū)）大健康和文旅產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，自行安排小分隊(duì)招商。對(duì)瞄定的重點(diǎn)行業(yè)商協(xié)會(huì)和目標(biāo)企業(yè)，采取上門拜訪、座談交流、對(duì)接洽談等形式，進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接。
3.舉辦專題招商推介。在粵港澳大灣區(qū)（或長(zhǎng)三角、京津冀、四川）舉辦1場(chǎng)大健康文旅產(chǎn)業(yè)為主題的招商推介會(huì)。
4.開展“請(qǐng)進(jìn)來”招商。邀請(qǐng)市外在談或有意向投資的重點(diǎn)企業(yè)來玉林投資洽談和實(shí)地考察。
5.舉辦市內(nèi)專題招商推介。以廣西承辦2021中國(guó)（廣西）大健康產(chǎn)業(yè)峰會(huì)為契機(jī)，舉辦2021中國(guó)（廣西）大健康產(chǎn)業(yè)峰會(huì)玉林分會(huì)，邀請(qǐng)重點(diǎn)行業(yè)商協(xié)會(huì)及會(huì)員企業(yè)來玉投資考察。
6、開展線上招商。考慮新冠疫情期間，線下推介活動(dòng)受到較大影響，因此，可以考慮在線上開展“不見面”招商，以應(yīng)對(duì)疫情對(duì)線下招商推介活動(dòng)造成的影響。線上招商可以通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、微信、郵件等形式，與各地重點(diǎn)行業(yè)商協(xié)會(huì)及會(huì)員企業(yè)進(jìn)行廣西大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目對(duì)接洽談。
五、工作分工
（一）玉林市文化廣電體育和旅游局
1.負(fù)責(zé)牽頭工作專班領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室相關(guān)工作，加強(qiáng)與自治區(qū)大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作專班溝通和聯(lián)系，組織、協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌我市2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級(jí)”行動(dòng)大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作。
2.負(fù)責(zé)牽頭制定玉林市2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級(jí)”行動(dòng)大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作方案，編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，報(bào)送指揮部并統(tǒng)籌實(shí)施。
3.負(fù)責(zé)組織各成員單位填報(bào)大健康和文旅產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)招商任務(wù)計(jì)劃，匯總篩選重點(diǎn)商協(xié)會(huì)和企業(yè)目錄清單，建立目標(biāo)企業(yè)信息項(xiàng)目庫，形成我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目?jī)?cè)。
4.負(fù)責(zé)收集整理招商優(yōu)惠政策，梳理形成我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策手冊(cè)。
5.負(fù)責(zé)牽頭做好以大健康文化旅游為主題的招商推介會(huì)。
6.負(fù)責(zé)牽頭邀請(qǐng)行企來玉投資考察。
7.負(fù)責(zé)制作文化旅游產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)推介資料（宣傳推介ppt、視頻等）。
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（二）玉林市委統(tǒng)戰(zhàn)部
1.負(fù)責(zé)牽頭籌辦2021中國(guó)（廣西）大健康產(chǎn)業(yè)峰會(huì)玉林分會(huì)。
2.協(xié)助做好走訪重點(diǎn)行業(yè)商協(xié)會(huì)和會(huì)員企業(yè)、小分隊(duì)招商、不見面招商、專題推介會(huì)會(huì)場(chǎng)布置和會(huì)議組織等工作。
3.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（三）玉林市工商聯(lián)
1.負(fù)責(zé)全國(guó)工商聯(lián)、各省、各市工商聯(lián)的對(duì)接工作。
2.負(fù)責(zé)對(duì)接聯(lián)系擬走訪重點(diǎn)行業(yè)商協(xié)會(huì)和會(huì)員企業(yè)。
3.負(fù)責(zé)邀請(qǐng)重點(diǎn)行業(yè)商協(xié)會(huì)和會(huì)員企業(yè)參加各專題推介活動(dòng)。
4.協(xié)助做好小分隊(duì)招商、線上線下招商、各專場(chǎng)推介會(huì)會(huì)場(chǎng)布置和會(huì)議組織等工作。
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（四）玉林市財(cái)政局
1.負(fù)責(zé)做好專班參加集中走訪、招商推介等活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)統(tǒng)籌保障工作。
2.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（五）玉林市投資促進(jìn)局
1.負(fù)責(zé)牽頭編印玉林市招商基礎(chǔ)資料（包括招商政策匯編、投資指南、宣傳片、項(xiàng)目?jī)?cè)、宣傳片等）
2.負(fù)責(zé)提供我市投資環(huán)境推介、領(lǐng)導(dǎo)談參、邀請(qǐng)函等模板；
3.負(fù)責(zé)做好各場(chǎng)專題推介活動(dòng)中的玉林市投資環(huán)境推介。
4.協(xié)助牽頭單位統(tǒng)籌各項(xiàng)活動(dòng)的邀商、項(xiàng)目洽談對(duì)接工作。
5.協(xié)助牽頭單位開展專題推介活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議組織等工作。
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（六）玉林中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園管委
1.負(fù)責(zé)配合開展以大健康文旅產(chǎn)業(yè)為主題的招商推介會(huì)。
2.負(fù)責(zé)梳理產(chǎn)業(yè)園招商引資項(xiàng)目，制作產(chǎn)業(yè)園相關(guān)推介資料（宣傳推介ppt、視頻、項(xiàng)目?jī)?cè)等）。
3.協(xié)助做好“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”招商工作，開展走訪重點(diǎn)行業(yè)商協(xié)會(huì)和會(huì)員企業(yè)、專題推介、對(duì)接懇談、考察洽談等工作。
4.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（七）其他成員單位
1.負(fù)責(zé)梳理本單位招商引資項(xiàng)目，以及在談項(xiàng)目、擬簽約項(xiàng)目清單和擬走訪行業(yè)商協(xié)會(huì)和企業(yè)名單，并報(bào)牽頭單位；協(xié)助制作全市相關(guān)推介資料（宣傳推介ppt、視頻、項(xiàng)目?jī)?cè)等）。
2.協(xié)助做好走訪重點(diǎn)行業(yè)商協(xié)會(huì)和會(huì)員企業(yè)、小分隊(duì)招商、線上線下招商以及各專題推介會(huì)會(huì)場(chǎng)布置和會(huì)議組織等工作。
3.積極邀請(qǐng)區(qū)外企業(yè)到我市投資考察
4.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
六、工作要求
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。工作專班各成員單位要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
（二）強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。牽頭部門要加強(qiáng)統(tǒng)籌，工作專班各成員單位要加強(qiáng)溝通銜接，通過信息通報(bào)、會(huì)議會(huì)商、聯(lián)合招商、協(xié)同推進(jìn)等機(jī)制，解決招商過程中遇到的困難和問題。各成員單位要配合牽頭單位做好大健康和文旅產(chǎn)業(yè)調(diào)研、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策收集，編制我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策，制作招商推介ppt及圖文資料，策劃包裝我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商引資項(xiàng)目，組織開展宣傳推介、對(duì)接洽談和實(shí)地考察。
（二）強(qiáng)化信息報(bào)送
1.報(bào)送招商任務(wù)計(jì)劃。各成員單位結(jié)合工作職責(zé)和我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，查找全市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)急需解決的問題和短板，提出2021年需要重點(diǎn)開展的目標(biāo)招商區(qū)域、目標(biāo)行業(yè)協(xié)會(huì)、目標(biāo)企業(yè)名單，分為存量、增量?jī)深愄顖?bào)招商任務(wù)計(jì)劃表（詳見附件3），于4月30日前報(bào)送至玉林市文化廣電體育和旅游局匯總，篩選一批重點(diǎn)商協(xié)會(huì)和企業(yè)，列出招商項(xiàng)目清單，建立目標(biāo)企業(yè)項(xiàng)目庫，形成我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目?jī)?cè)，提高招商工作的精準(zhǔn)性、目標(biāo)性。
2.報(bào)送招商優(yōu)惠政策。各成員單位收集整理大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策，填報(bào)大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策表（詳見附件4），于4月30日前報(bào)送至玉林市文化廣電體育和旅游局匯總，編印成招商優(yōu)惠政策手冊(cè)。
3.報(bào)送招商儲(chǔ)備項(xiàng)目。各成員根據(jù)實(shí)際情況，包裝策劃大健康和文旅產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，填報(bào)2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)投資合作項(xiàng)目（詳見附件5）于，于4月30日前報(bào)玉林市文化廣電體育和旅游局匯總，編印成招商項(xiàng)目手冊(cè)。
4.報(bào)送工作進(jìn)展情況。各成員單位要及時(shí)向牽頭單位提供大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商進(jìn)展等相關(guān)信息資料（詳見附件1，附件2），并于每月20日前向牽頭部門報(bào)送工作進(jìn)展情況，牽頭部門于每月25日前將專班工作進(jìn)展情況報(bào)市總指揮部。
(玉林市文化廣電體育和旅游局聯(lián)系電話：2668226，郵箱：ylwgtlcyk@163。)
附件：1.2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級(jí)”行動(dòng)工作進(jìn)展情況明細(xì)表
2.2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級(jí)”行動(dòng)工作進(jìn)展情況匯報(bào)表
3.玉林市2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)招商任務(wù)計(jì)劃表
4.玉林市2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策表
商場(chǎng)招商人員工作計(jì)劃 第9篇
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一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）
二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)
首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
a．企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c．招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）
d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。
（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分
通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
（二）通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
（三）通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
（1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
（3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。
（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。
（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程
（1）電話跟蹤回訪
（2）營(yíng)銷人員親自登門拜訪
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作
（1）安排好客戶的返程事宜
（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失
（3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔
會(huì)議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排
1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘
2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)
9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天
具體時(shí)間安排：
1．9：00-10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2．10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話
3．10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），
4．11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性；
5．11：20-12：00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。
6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)
7．1：30-3：00分組討論；
8．3：00-5：00公司參觀，簽約。
九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)
1.場(chǎng)租費(fèi):
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個(gè)
13.邀請(qǐng)函(份)
14.歌舞表演( )
15.主持人
16.其它
整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
商場(chǎng)招商人員工作計(jì)劃 第10篇
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招商不僅僅只是尋找經(jīng)銷商,讓其銷售企業(yè)的產(chǎn)品。有人認(rèn)為企業(yè)招商,只要有好的產(chǎn)品和營(yíng)銷政策,就可以招到加盟商?事實(shí)證明,這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。產(chǎn)品和政策是硬件,也是必須的,如何服務(wù)及做好后續(xù)支持才是最關(guān)鍵的。渠道商看重的是企業(yè)如何使他們能賺錢,他們會(huì)通過自己的邏輯思維來判斷這個(gè)產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力、這個(gè)企業(yè)、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤(rùn)。他們關(guān)注的方面有以下幾點(diǎn):
1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力(風(fēng)格、質(zhì)量、品牌知名度、消費(fèi)群體定義、價(jià)格帶等)
2、開店支持(市場(chǎng)分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等)
3、產(chǎn)品服務(wù)支持(退換率、補(bǔ)貨是否及時(shí)、新品上市是否及時(shí)等服務(wù)支持)
4、后續(xù)服務(wù)支持(培訓(xùn)支持、陳列支持、促銷支持、日常服務(wù)支持等)
5、廣告支持(企業(yè)品牌塑造計(jì)劃、區(qū)域性廣告支持、公關(guān)活動(dòng)支持等)
6、經(jīng)銷權(quán)益保護(hù)(經(jīng)銷商區(qū)域性保護(hù)、經(jīng)銷商庫存控制等)
在清楚了經(jīng)銷商關(guān)心的幾個(gè)問題后,我們就可以有針對(duì)性的做出營(yíng)銷政策,單以招商來說,需要通過以下幾個(gè)步驟以達(dá)到成功招商的目標(biāo),并且使招商效果最大化。
1、組建高效的招商隊(duì)伍、及服務(wù)團(tuán)隊(duì);
2、制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的招商模式和招商政策;
3、確定招商計(jì)劃;
4、進(jìn)入市場(chǎng)尋找潛在客戶;
5、舉辦招商會(huì),加強(qiáng)客戶信心;
6、進(jìn)行經(jīng)銷商考察及選址;
7、經(jīng)銷商、店員培訓(xùn);
8、開業(yè)策劃支持;
9、經(jīng)銷商考核方案制訂及管理。
一、如何組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍?
在招商的過程中,人的因素是最關(guān)鍵的,要使招商效果達(dá)到最大化,企業(yè)必須組建一支精明強(qiáng)干的招商隊(duì)伍,是企業(yè)招商工作的重中之重,但這也是最困難的一點(diǎn),21世紀(jì),高級(jí)專業(yè)人才的短缺問題是最尖銳的,怎么組建高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)成了所有企業(yè)面臨的最大問題,現(xiàn)在企業(yè)關(guān)系鏈已經(jīng)從最早的股東―經(jīng)銷商―消費(fèi)者―職員轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的職員―經(jīng)銷商―消費(fèi)者―股東,人才的招募及有效的管理是企業(yè)發(fā)展最重要的工作。
招商部雖只是營(yíng)銷中心一個(gè)職能部門,但在品牌建設(shè)初期卻起著至關(guān)重要的作用。
人才的招募可以通過以下幾個(gè)渠道達(dá)到目的:
1、人才市場(chǎng);2、廣告招聘;3、內(nèi)部介紹;4、網(wǎng)絡(luò)招聘;5、獵頭公司;6、去其他企業(yè)挖人才。
在組建團(tuán)隊(duì)的過程要注意,按照企業(yè)的需求及不同產(chǎn)品的風(fēng)格需要進(jìn)行招聘,人員篩選要嚴(yán)格的程序,對(duì)人員的培訓(xùn)尤其重要,盡量吸納高素質(zhì)、高級(jí)的人才,以發(fā)展前景、利益誘惑等手段進(jìn)行高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)組建。
招商團(tuán)隊(duì)的人員主要由以下幾個(gè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成:
1、領(lǐng)導(dǎo)班子:招商團(tuán)隊(duì)直接由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)總經(jīng)理做監(jiān)管,主要負(fù)責(zé)招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標(biāo)的制訂、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、招商會(huì)的策劃等;
2、功能負(fù)責(zé)人:在營(yíng)銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行招商,招商會(huì)的執(zhí)行及加盟商邀請(qǐng)、經(jīng)銷商考察、協(xié)助開店等實(shí)質(zhì)性工作;
3、后勤人員:負(fù)責(zé)招商部協(xié)調(diào),協(xié)助招商人員工作、文件收發(fā)、檔案歸擋。
團(tuán)隊(duì)組建后,培訓(xùn)尤其重要,要使團(tuán)隊(duì)所有成員認(rèn)同企業(yè)的文化,明確企業(yè)的目標(biāo),理解品牌文化,加強(qiáng)成員對(duì)企業(yè)本身及品牌的信任,對(duì)企業(yè)的前景有信心,刺激團(tuán)隊(duì)斗志,教導(dǎo)招商方法及談判技巧等。
二、制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的招商模式和招商政策
招商模式現(xiàn)在較常用的有以下幾種模式,企業(yè)可根據(jù)本身特點(diǎn)采用適合自己的招商模式。
1、區(qū)域制;2、單店加盟制;3、自營(yíng)制;4、聯(lián)營(yíng)制;5、托管制;6、批發(fā)制;7、賣斷制;8、復(fù)合制(多種制度混合使用)。
現(xiàn)在比較流行的是多種制度混合使用,本人建議采取單店加盟為主、小區(qū)域加盟為輔,自營(yíng)逐步建設(shè)的方法,初期適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些聯(lián)營(yíng)店以便更快的建設(shè)渠道。
招商政策的制定要慎重,不要以為優(yōu)惠的政策就能吸引到眾多加盟商,反之,應(yīng)該在服務(wù)及后續(xù)支持上下工夫,如果你服務(wù)到位,支持到位,多幾個(gè)折扣點(diǎn)少幾個(gè)折扣點(diǎn)并不是加盟商選擇加盟企業(yè)最關(guān)鍵的選擇因素。客戶認(rèn)可了你的理念,對(duì)你的服務(wù)、產(chǎn)品產(chǎn)生信心才是最關(guān)鍵的。
三、確定招商計(jì)劃
招商計(jì)劃的制訂要依據(jù)企業(yè)的實(shí)力及資源設(shè)計(jì),是全國(guó)鋪網(wǎng)或者是集中資源進(jìn)行區(qū)域拓展,招商的目標(biāo)要明確,目標(biāo)制訂不可過高,不要設(shè)置不可能達(dá)到的目標(biāo),這樣會(huì)動(dòng)搖招商團(tuán)隊(duì)的信心,但也不能過低,要給予適當(dāng)?shù)膲毫?并且要指定合理的招商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力。招商計(jì)劃要貫徹始終,在特殊區(qū)域可以進(jìn)行少量變動(dòng),以促進(jìn)招商效果,但大原則不能更改。
四、進(jìn)入市場(chǎng)尋找潛在客戶
招商人員在培訓(xùn)結(jié)束后,便可進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行客戶接觸及招商,分配好團(tuán)隊(duì)各成員招商區(qū)域,確定目標(biāo)后便進(jìn)行地區(qū)拓展,在第一階段與客戶初步接觸和摸底后,應(yīng)及時(shí)向公司提交區(qū)域招商報(bào)告,以方便公司調(diào)整及分配招商資源,為企業(yè)調(diào)整招商策略做參考依據(jù)。
招商人員下市場(chǎng)后,也要做好市場(chǎng)資料收集的工作,主要包括城市歷史、城市人口、城市消費(fèi)水平、城市規(guī)劃、主要商圈分布、各商圈進(jìn)入條件、消費(fèi)者分析、天氣變化情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料等城市資料,及時(shí)把資料傳回公司,在確認(rèn)好客戶邀請(qǐng)后,回總部策劃及籌備招商會(huì),做好各項(xiàng)前期工作。
招商人員尋找客戶要先分清楚自己的客戶是誰在什么地方,清楚了這些,才能有效的找到這些客戶,經(jīng)過大量的接觸,尋找適合企業(yè)的客戶。一般來說說服裝行業(yè)的潛在客戶有以下幾種:
1、想轉(zhuǎn)型的服裝批發(fā)商;
2、原本就有其他品牌的商;
3、原本無品牌,但從事服裝經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)者;
4、行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者;
5、手上有閑置資金想進(jìn)行投資的客戶。
前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到,最后一種便需要通過如廣告之類的手段進(jìn)行挖掘。
五、舉辦招商會(huì),加強(qiáng)客戶信心
舉辦招商會(huì)是招商工作的重要工作,能對(duì)之前的招商工作做一個(gè)總結(jié),通過招商會(huì),增加客戶的信心,與客戶簽定合作意想書,招商會(huì)主要內(nèi)容包括:企業(yè)介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產(chǎn)品風(fēng)格介紹、企業(yè)愿景規(guī)劃;企業(yè)廣告推廣計(jì)劃、招商政策解釋、后續(xù)服務(wù)承諾、品牌視覺形象介紹等。
六、進(jìn)行實(shí)地考察
簽定合作意向書后,招商團(tuán)隊(duì)必須到客戶所在城市對(duì)客戶做進(jìn)一步調(diào)查,協(xié)助客戶選址,服裝行業(yè)開店地址很重要,要經(jīng)過慎重的分析,尋找出最適合品牌的商圈進(jìn)駐,對(duì)于不能達(dá)到企業(yè)要求的客戶,堅(jiān)決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂,導(dǎo)致擅自降低客戶評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)的事情發(fā)生。
七、經(jīng)銷商、店員培訓(xùn)
確定合作后,在店鋪裝修的同時(shí),招商人員可協(xié)助經(jīng)銷商做人員的招聘,總部派遣專業(yè)的培訓(xùn)人員組織各經(jīng)銷商以及店長(zhǎng)在總部或者分區(qū)域做統(tǒng)一的培訓(xùn),發(fā)放公司制訂的各種手冊(cè)(店長(zhǎng)手冊(cè)、員工手冊(cè)、產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)、陳列手冊(cè)、銷售技巧、財(cái)務(wù)規(guī)范等)
八、開業(yè)策劃支持
開業(yè)支持包括開業(yè)策劃,開業(yè)促銷支持等,在品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)前期,開業(yè)策劃尤其重要,并且還要按照不同區(qū)域的性質(zhì),選出重點(diǎn)扶持對(duì)象,進(jìn)行重點(diǎn)扶持,其中包括廣告支持和公關(guān)支持等。
九、經(jīng)銷商考核方案制訂及管理
按照區(qū)域劃分等級(jí)、對(duì)不同等級(jí)的經(jīng)銷商進(jìn)行年度考核方案的制訂,對(duì)達(dá)不到目標(biāo)的經(jīng)銷商進(jìn)行研究,分析原因,要求整改,力求每個(gè)經(jīng)銷商都能盈利,并且通過此手段保證企業(yè)的利益最大化。
