商場(chǎng)超市季度工作計(jì)劃 第1篇
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2006年5月19日 ，戴爾宣布，公司的新款服務(wù)器將采用amd的opteron系列處理器，預(yù)計(jì)新產(chǎn)品于2006年底推出。2006年9月4日，又有消息稱(chēng)，戴爾與amd從2006年第四季度起進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)全產(chǎn)品線合作階段，合作為期一年，戴爾將采用2000萬(wàn)顆amd的pc處理器。
這一舉動(dòng)不僅反映了戴爾商業(yè)渠道的變化，更讓人看到了其背后巨頭們碰撞與火拼的刀光劍影。
天下沒(méi)有不散的筵席
2006年9月28日，中國(guó)第二大電腦巨頭方正科技宣布將在其銷(xiāo)售的電腦中采用amd芯片。此前，中國(guó)的聯(lián)想、同方、紫光等主要pc廠商均已采用了amd芯片。
而在國(guó)際上，惠普電腦早就采用了amd芯片。近日，全球?qū)I(yè)it調(diào)研機(jī)構(gòu)gartner和idc均在其全球2006年第三季度pc銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)報(bào)告中稱(chēng)，惠普當(dāng)季全球pc出貨量三年來(lái)首次超過(guò)戴爾，重拾全球pc冠軍寶座。
gartner的報(bào)告還指出，惠普受益于消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的大環(huán)境，以及對(duì)amd芯片的選擇。此外該公司在市場(chǎng)推廣方面也越來(lái)越得法。
而在維持了22年“穩(wěn)固的排他性同盟關(guān)系”之后，戴爾突然移情別戀――放棄英特爾而選擇了amd；前一個(gè)是全球電腦制造商老大，一個(gè)是國(guó)際芯片業(yè)的龍頭，戴爾與英特爾這種門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的“婚姻關(guān)系”在外界看來(lái)似乎沒(méi)有任何力量可以顛覆。
戴爾“另結(jié)新歡”的動(dòng)力，來(lái)自于其近期市場(chǎng)份額的下滑。2006年一季度的財(cái)報(bào)顯示，戴爾銷(xiāo)售額為142億美元，較上個(gè)季度下滑6%；一季度贏利7.62億美元，較上季度下滑25%，較去年同期下滑18%。對(duì)此，戴爾ceo凱文?羅林斯表示，pc市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度出乎意料。
這些都標(biāo)志著，英特爾獨(dú)霸電腦芯片業(yè)的歷史已結(jié)束，今后的電腦芯片業(yè)將朝著英特爾、amd兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面發(fā)展。事實(shí)上，戴爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就相繼推出了基于amd芯片的系列產(chǎn)品，其市場(chǎng)份額紛紛見(jiàn)漲?？粗鴦e人吃肉自己喝湯，也難怪戴爾挺不住了。對(duì)于此次與amd的結(jié)盟，按照分析師的說(shuō)法，“戴爾終于認(rèn)識(shí)到，服務(wù)器產(chǎn)品線中缺乏強(qiáng)大的opteron處理器對(duì)其銷(xiāo)售額及產(chǎn)品聲譽(yù)造成了多么大的損失?！?/p>
而戴爾之所以選擇amd，實(shí)為amd的“魅力”所傾倒。戴爾在2006年3月收購(gòu)了高端pc廠商alienware，而alienware在被收購(gòu)之前則一直是以采用amd處理器的高端游戲pc著稱(chēng)。這一收購(gòu)為戴爾與amd的結(jié)盟作好了鋪墊。
實(shí)際上，與其說(shuō)是戴爾在選擇amd，還不如說(shuō)是在選擇技術(shù)和市場(chǎng)。與英特爾xeon處理器相比，amd的opteron處理器不但價(jià)格低廉，而且節(jié)約能耗，用戶(hù)的使用成本較低。與此同時(shí)，對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，過(guò)高的時(shí)鐘速度會(huì)導(dǎo)致芯片過(guò)熱而變得難以處理，但amd開(kāi)發(fā)出的皓龍?zhí)幚砥鲃t具有明顯的冷卻和消音功能，這對(duì)于目前試圖大力開(kāi)發(fā)印度、拉美等新興市場(chǎng)的戴爾來(lái)說(shuō)具有著無(wú)與倫比的吸引力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著戴爾與amd進(jìn)入蜜月期，后者推出的高性能的皓龍、低功耗的am2等處理器都將可能被移植到戴爾的產(chǎn)品之中。
目前在中國(guó)仍在忠于英特爾、只賣(mài)奔四臺(tái)式電腦的pc廠商，只有tcl、海爾、七喜等相對(duì)規(guī)模較小的廠商了，他們多是家電廠商或是地方性pc廠商。
市場(chǎng)研究公司mercury research稱(chēng)，2006年第二季度，amd的pc處理器市場(chǎng)份額已達(dá)27%，比上季度的18%有大幅提高。而其中中國(guó)幾家pc商起到了關(guān)鍵作用。
其間一個(gè)重要原因在于，2006年5月25日，英特爾宣布內(nèi)部體系正式取消了多年來(lái)給臺(tái)式機(jī)oem廠商cpu處理器出貨價(jià)差補(bǔ)貼機(jī)制。這一政策等于間接宣布了，中國(guó)pc廠商通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)與英特爾保持的友好合作關(guān)系所取得的價(jià)格優(yōu)惠政策，在頃刻間化為烏有。從英特爾再得不到臺(tái)式電腦實(shí)惠可能是中國(guó)主流pc廠商棄英特爾而與amd結(jié)盟的主要原因。
因?yàn)槟壳爸袊?guó)一線pc大廠中，除聯(lián)想因收購(gòu)ibm thinkpad成為筆記本市場(chǎng)的主力供應(yīng)商外，其余pc大廠基本都是依仗臺(tái)式機(jī)在生存，并非筆記本電腦市場(chǎng)的重要供應(yīng)商。
總體而言，芯片價(jià)格是pc最主要的成本構(gòu)成，芯片價(jià)格下降，pc價(jià)格才有下降的空間。上述pc廠商正是在低價(jià)芯片的誘惑下，采用amd芯片。
amd后發(fā)制人
據(jù)報(bào)道，早在2005年9月，美國(guó)臺(tái)式電腦零售市場(chǎng)份額上，amd已經(jīng)一舉超越了英特爾，而且狀況保持至今。此外，根據(jù)idc和gartner相關(guān)報(bào)告，amd在歐洲市場(chǎng)受歡迎程度一直超過(guò)美國(guó)，而在中國(guó)占有率高過(guò)全球平均水平至少兩個(gè)百分點(diǎn)。
全球處理器芯片市場(chǎng)歷來(lái)是英特爾的天下，而且通過(guò)處理器芯片的壟斷英特爾還絕對(duì)控制著與之配套的主板芯片市場(chǎng)。因此，對(duì)于后來(lái)者而言，要想顛覆既成的傳統(tǒng)市場(chǎng)格局，并從英特爾這個(gè)龐大巨頭嘴里“虎口奪食”，必須有自己過(guò)硬的看家本領(lǐng)。令人刮目相看的是，從“皓龍”到“速龍”再到“閃龍”，后起的amd憑借著opteron系列處理器完成了一個(gè)又一個(gè)對(duì)英特爾的技術(shù)超越，其優(yōu)秀的處理32位和64位應(yīng)用能力獲得了用戶(hù)的大量訂單。英特爾的王者地位開(kāi)始受到撼動(dòng)。
占領(lǐng)全球處理器市場(chǎng)30%的份額是amd早已為自己劃定好的市場(chǎng)目標(biāo)，為此，amd自2003年起，幾乎是旋風(fēng)般地對(duì)國(guó)際pc商展開(kāi)“圍獵”行動(dòng)，而其努力的結(jié)果是，包括惠普、sun、ibm在內(nèi)的知名電腦制造企業(yè)都先后與其合作，中國(guó)本土三大pc廠商聯(lián)想、方正、清華同方等也不約而同地建立了與amd的協(xié)作關(guān)系。
而當(dāng)一路攻城略地的amd最終將戴爾攬入懷抱時(shí)，其龐大而完整的芯片市場(chǎng)版圖已經(jīng)清晰地浮現(xiàn)出來(lái)。事實(shí)上，長(zhǎng)期環(huán)繞著“世界第一”光環(huán)的戴爾如期而至，真讓amd喜出望外。這家位于加利福尼亞快樂(lè)谷的高科技企業(yè)如今可以盡情地瀏覽和盤(pán)點(diǎn)自己的勝利果實(shí)了。因?yàn)?，最終簽下戴爾這樣的大客戶(hù)，不僅意味著amd在對(duì)手英特爾的市場(chǎng)上“捅破了一個(gè)大窟窿”，而且在與英特爾的未來(lái)較量中贏得了先機(jī)。
除了依靠技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)趕超英特爾之外，amd對(duì)于爭(zhēng)奪目標(biāo)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)手段也絲毫不遜于對(duì)手。如當(dāng)英特爾公司提出“pc發(fā)現(xiàn)之旅”計(jì)劃，以企圖圈占更多的發(fā)展中國(guó)家電腦市場(chǎng)時(shí)，amd公司已搶在此前提出了“50x15”計(jì)劃：在2015年，努力使全球50%的人口都能享受到價(jià)格低廉的internet接入和計(jì)算服務(wù)。
amd的財(cái)務(wù)狀況也是躊躇滿(mǎn)志：2006年第二季度的收入達(dá)到了12億美元，運(yùn)營(yíng)收入為1.02億美元。而上年同期收入為7.79億美元，運(yùn)營(yíng)收入為8300萬(wàn)美元。
反之，今年，英特爾的市場(chǎng)表現(xiàn)一直陰云密布。2006年4月，英特爾了有史以來(lái)“最令人失望”的一份財(cái)報(bào)：第一季度凈利潤(rùn)同比下滑了38%，至13億美元。2006年7月，英特爾第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告稱(chēng)，公司盈余較去年同期暴跌57%。并將這一糟糕表現(xiàn)，歸咎于日益增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和削價(jià)出清庫(kù)存的行動(dòng)。
2006年10月18日，英特爾了第三季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，受芯片產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)和對(duì)手amd奮起直追的影響，公司凈利潤(rùn)同比下滑35%，導(dǎo)致利潤(rùn)下降的原因則是與amd的價(jià)格大戰(zhàn)。
在此嚴(yán)峻的情勢(shì)下，英特爾不得不大裁員。2006年9月5日，英特爾公司正式宣布裁減員工10500名，大約是全部員工數(shù)量的10%。這實(shí)際上是該公司歷史上最大規(guī)模的裁員風(fēng)暴。
相爭(zhēng)越來(lái)越激烈
據(jù)市場(chǎng)研究公司mercury research透露，到2006年第二季季末時(shí)止，amd已經(jīng)在服務(wù)器及pc芯片市場(chǎng)合計(jì)搶得多達(dá)21.6%的市場(chǎng)份額，而在一年前，他們的市場(chǎng)份額還不足17%。
amd在市場(chǎng)份額上的增長(zhǎng)大部分來(lái)自于英特爾的市場(chǎng)萎縮，英特爾現(xiàn)在保有72.9%的市場(chǎng)份額。而在一年前，他們還擁有82.2%的市場(chǎng)，市場(chǎng)退出近10個(gè)百分點(diǎn)，而英特爾退出的市場(chǎng)絕大部分為amd所占。
英特爾當(dāng)然不會(huì)示弱。面對(duì)amd咄咄逼人的攻勢(shì)，在全球計(jì)算機(jī)微處理器市場(chǎng)，英特爾大舉反擊。比如，amd公司65納米制造工藝的barcelona 四核處理器（ k8l）已經(jīng)從樣品開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，而英特爾公司也不甘示弱，正在加緊構(gòu)建它的三個(gè)45納米微處理器工廠。三個(gè)工廠一個(gè)是美國(guó)俄勒岡州的d-1d工廠，一個(gè)是亞利桑那州的fab 32工廠，另一個(gè)`是以色列的fab 28工廠。英特爾公司表示，三個(gè)工廠的投資總額超過(guò)了90億美元。
值得玩味的是, 2005年6月27日，被amd告上法庭的英特爾竟然不認(rèn)為人amd是自己足夠強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。
“英特爾已經(jīng)和amd不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面上了。”英特爾公司的相關(guān)人士不止一次說(shuō),“他們根本跟不上我們的步伐?！?/p>
不過(guò)，這也許是英特爾的一個(gè)對(duì)外態(tài)度。人們都知道，目前,通用處理器的主要供應(yīng)商只有amd和英特爾兩家，長(zhǎng)期以來(lái)英特爾一家獨(dú)大，電腦整機(jī)廠商根本享受不到“客戶(hù)是上帝”的待遇。amd的崛起可謂眾望所歸，2003年，amd首創(chuàng)x86架構(gòu)下的64位技術(shù)，以獨(dú)一無(wú)二的領(lǐng)先技術(shù)向畸型的產(chǎn)業(yè)格局發(fā)起挑戰(zhàn)，全球2000多家軟硬件廠商紛紛響應(yīng)，壟斷格局被撕開(kāi)了一個(gè)缺口。
英特爾不得不改變?cè)胁呗裕哺鴄md推出了這類(lèi)兼容性更強(qiáng)、更易被市場(chǎng)接受的服務(wù)器芯片。
2005年，amd還首先提出了雙核處理器的概念，即一塊微處理器芯片中集成了兩個(gè)處理核心。英特爾再次成為amd的跟隨者，不過(guò)在產(chǎn)品的推出速度上，英特爾占了先，贏回半分。
2006年9月26日，英特爾公司又宣布，在2006年11月推出第一個(gè)四內(nèi)核芯片。此次，為了領(lǐng)先amd，英特爾決定提前一個(gè)季度四核處理器，意在搶先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手amd占領(lǐng)高性能芯片的市場(chǎng)。一年多來(lái)，兩家企業(yè)在雙內(nèi)核芯片的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，amd則計(jì)劃在2007年中期推出四內(nèi)核芯片。
英特爾與amd的賽跑正在改變整個(gè)pc產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則，電腦更新?lián)Q代的周期由最初的18個(gè)月銳減到10個(gè)月、8個(gè)月甚至6個(gè)月。
商場(chǎng)超市季度工作計(jì)劃 第2篇
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超市賣(mài)場(chǎng)走過(guò)的2010年是極不平凡的一年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，周邊超市擴(kuò)建新張，為配合集團(tuán)公司賣(mài)場(chǎng)壓縮調(diào)整等事件對(duì)我賣(mài)場(chǎng)造成了很大的銷(xiāo)售壓力，但在經(jīng)理室和各職能部門(mén)的扶持和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，我們不但沒(méi)有被困難和壓力擊垮，而且很大程度上避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的沖擊和分流，穩(wěn)定了賣(mài)場(chǎng)客源和形象，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
主要有六方面內(nèi)容，這六方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整、提升、發(fā)展”和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)的工作。
1：不斷調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)和價(jià)格構(gòu)成，形成賣(mài)場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。暢銷(xiāo)商品的引進(jìn)，部分商品的淘汰完善了煙酒區(qū)各類(lèi)品牌結(jié)構(gòu)；杞濃、關(guān)公坊等的引進(jìn)優(yōu)化了酒水品類(lèi)，南浦旗下娃哈哈c柚c檸檬,農(nóng)夫的c100檸檬飲料等強(qiáng)勢(shì)廣告商品的引進(jìn)優(yōu)化了賣(mài)場(chǎng)品牌形象。
2：季節(jié)性商品及時(shí)調(diào)整陳列布局。啤酒和飲料；沖調(diào)滋補(bǔ)禮盒等季節(jié)性產(chǎn)品的陳列布局及時(shí)調(diào)整變化滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求變化。
3：做好營(yíng)銷(xiāo)文章，積極擴(kuò)銷(xiāo)創(chuàng)利。在營(yíng)銷(xiāo)部的大力支持下，賣(mài)場(chǎng)著手實(shí)施了各種類(lèi)型的大型活動(dòng)和各雙休日及常規(guī)節(jié)日的自主性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的對(duì)抗性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),自主性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)確保了賣(mài)場(chǎng)在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中銷(xiāo)售照常同比增長(zhǎng)，減少了壓縮調(diào)整的影響，確保了全年銷(xiāo)售計(jì)劃的完成。
4：通過(guò)嚴(yán)格食品質(zhì)價(jià)管理，不滿(mǎn)意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓(xùn)確保了服務(wù)優(yōu)質(zhì)；通過(guò)完善商品陳列，優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)布局，烘托節(jié)日氣氛確保了購(gòu)物環(huán)境好；通過(guò)安全隱患的自查自改，通過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)加大消防,防損知識(shí)的培訓(xùn)。
5：狠抓精細(xì)化管理工作。賣(mài)場(chǎng)經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高增長(zhǎng)，大刀闊斧的蠻勁和精耕細(xì)作相比，后者成效更為突出。我們通過(guò)晨會(huì)組織全員學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》，從思想上給員工灌輸精細(xì)化管理意識(shí)。要銷(xiāo)售更要管好庫(kù)存周轉(zhuǎn)，2010年全年未出現(xiàn)一起惡性庫(kù)存事件。要優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)企化案，更要不折不扣的執(zhí)行隊(duì)伍，每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們將工作內(nèi)容明確細(xì)分到人，保證了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果。要建章立制，做到郵報(bào)發(fā)到千家萬(wàn)戶(hù)，市調(diào)做到精、細(xì)、準(zhǔn)，保證了各項(xiàng)工作的準(zhǔn)時(shí)完成。通過(guò)供應(yīng)商主要單品、品牌的計(jì)劃考核等精細(xì)措施，為壓縮調(diào)整提供了淘汰依據(jù)。
6：建立了一支團(tuán)結(jié)的、能打硬仗的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。盤(pán)點(diǎn)壓縮調(diào)整的兩天時(shí)間里賣(mài)場(chǎng)全體工作人員充分展現(xiàn)了超市青年昂揚(yáng)向上，不怕困難，能打硬仗的精神風(fēng)貌。
當(dāng)然，我也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
1：現(xiàn)場(chǎng)管理需進(jìn)一步加強(qiáng),做到人性化,崗位職責(zé)分工細(xì)化,自上而下,管理層層抓，使工作事事有人管，件件能落實(shí)做到規(guī)范有序，有章可循。
2：建立和完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。尺有所長(zhǎng)，寸有錯(cuò)所短，充分發(fā)揮各人的特長(zhǎng)，從而調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性。
3：認(rèn)真貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決定,加強(qiáng)學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,求真務(wù)實(shí),開(kāi)拓創(chuàng)新,不段提高自己的綜合素質(zhì),創(chuàng)新能力,敢于提建議,出點(diǎn)子。
4：充分體現(xiàn)“資產(chǎn)見(jiàn)本色”,細(xì)抓員工，促銷(xiāo)員的形象和賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部衛(wèi)生，做到從自身做起，做好帶頭作用，讓每個(gè)人都能讓顧客感覺(jué)到朝氣，和賣(mài)場(chǎng)大局的良好形象回顧過(guò)去，我們信心十足，面對(duì)未來(lái)，我們永不滿(mǎn)足，11年度賣(mài)場(chǎng)將經(jīng)受更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境和更加繁重的調(diào)整任務(wù)，市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)打的轟轟烈烈，按照集團(tuán)和本店領(lǐng)導(dǎo)班子的精細(xì)化管理與發(fā)展，要求我們將著手開(kāi)展以下工作：
1：11年本區(qū)總體工作目標(biāo)就是要做到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、毛利超同比。繼續(xù)優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)布局，多與供應(yīng)商溝通,加大促銷(xiāo)力度,加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品、不斷貨，負(fù)庫(kù)存、零庫(kù)存，零銷(xiāo)售進(jìn)行分析，并及時(shí)對(duì)其解決，使本區(qū)域?qū)ι唐饭芾碲呌诳茖W(xué)化，合理化，盡可能的節(jié)約開(kāi)支降低成本，努力讓本賣(mài)場(chǎng)繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的地位。
2：創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造更多，更完美的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。做好傳統(tǒng)節(jié)日食品銷(xiāo)售，突出重點(diǎn)品牌和季節(jié)性商品銷(xiāo)售，塑造好淡季市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)形象，通過(guò)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的各類(lèi)賣(mài)贈(zèng)、甩賣(mài)、新品推廣帶動(dòng)淡季銷(xiāo)售。
3：加強(qiáng)食品安全的檢查，臨、過(guò)期商品要嚴(yán)抓，責(zé)任到人，對(duì)即將臨期商品要出發(fā)法出點(diǎn)子予以處理。
商場(chǎng)超市季度工作計(jì)劃 第3篇
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第一步，確定辦事處組織架構(gòu)。
組織架構(gòu)是一個(gè)組織管理流程和管理體系建立、運(yùn)行的前提。辦事處組織架構(gòu)一般依企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位、渠道結(jié)構(gòu)、通路模式等因素由企業(yè)總部來(lái)總體規(guī)劃，各駐外機(jī)構(gòu)參照?qǐng)?zhí)行。對(duì)于一個(gè)完整的辦事處來(lái)說(shuō)，辦事處負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售內(nèi)勤是必備的兩個(gè)關(guān)鍵崗位。
[案例]
t公司是一家健康滋補(bǔ)飲料生產(chǎn)企業(yè)，公司產(chǎn)品于于2005年3月借助央視廣告啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)。t品牌產(chǎn)品主要的銷(xiāo)售渠道為商超、中小型餐飲店、及流通便利店。按照t公司總部的組織架構(gòu)、人員分工、管理流程，筆者為其制定如下的辦事處組織架構(gòu)（紅框內(nèi)的部分為總部組織架構(gòu)）：
由于t企業(yè)產(chǎn)品目前主要操作商超、中小型餐飲和流通便利三大渠道，因此在辦事處設(shè)置商超、餐飲、流通三個(gè)直接業(yè)務(wù)主管，和市場(chǎng)、促銷(xiāo)兩個(gè)非直接業(yè)務(wù)主管，同時(shí)對(duì)于有兼管外埠市場(chǎng)的辦事處，也可根據(jù)需求配備適當(dāng)?shù)耐獠褐鞴?。按照上述組織架構(gòu)圖，所有主管和內(nèi)勤均直接向辦事處主任匯報(bào)工作，同時(shí)各主管部門(mén)之間平行溝通，業(yè)務(wù)部門(mén)與非業(yè)務(wù)部門(mén)間既相互服務(wù)，又相互監(jiān)督，從而使辦事處內(nèi)部分工明確，流程清晰。
辦事處組織架構(gòu)確定后，進(jìn)入各職能崗位人員招募階段。大部分公司對(duì)新組建的辦事機(jī)構(gòu)只從總部招募派出辦事處負(fù)責(zé)人，辦事處內(nèi)部人員要通過(guò)辦事處主任招募到位。辦事處主任在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，要本著循序漸進(jìn)、分批進(jìn)人；先到位骨干人員，后到位基層人員的原則，來(lái)確保每批次進(jìn)來(lái)的人都對(duì)公司文化及產(chǎn)品有深入的領(lǐng)會(huì)，并能在最短時(shí)間內(nèi)融入公司，形成舊人帶動(dòng)新人的良性循環(huán)。
第二步，制定辦事處內(nèi)部各崗位描述。
崗位描述是企業(yè)在某一發(fā)展階段就某一崗位職能的具體定位，是企業(yè)內(nèi)各職能崗位間進(jìn)行橫向、縱向溝通的基礎(chǔ)。工作計(jì)劃和績(jī)效考核圍繞崗位描述的要求展開(kāi)。在崗位描述中，要求對(duì)崗位職責(zé)的定量和定性指標(biāo)明確具體。
[案例]
按照確定的組織架構(gòu)圖和實(shí)際工作開(kāi)展的需求，我們?yōu)閠企業(yè)駐外辦事處制定了如下的各崗位描述。
t公司辦事處各崗位職責(zé)描述
一、辦事處主任工作職責(zé)：
1．辦事處轄區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)和管理范疇的總負(fù)責(zé)人，承擔(dān)辦事處轄區(qū)市場(chǎng)任務(wù)指標(biāo)，對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)；
2．負(fù)責(zé)辦事處業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，管理，考核，詳細(xì)制定并描述每個(gè)人的崗位職責(zé)（注：此項(xiàng)工作實(shí)際應(yīng)由辦事處主任完成）；
3．負(fù)責(zé)分解辦事處轄區(qū)市場(chǎng)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，制定達(dá)成措施，并進(jìn)行過(guò)程管理；
4．按時(shí)間進(jìn)度詳細(xì)制定辦事處各部門(mén)及主管的業(yè)績(jī)指標(biāo)，同時(shí)敦促各部門(mén)主管詳細(xì)制定下屬的階段性業(yè)績(jī)指標(biāo)；
5．制定辦事處各崗位人員的績(jī)效考核辦法，于每月初和月底組織績(jī)效考核，并將考核結(jié)果反饋，幫助被考核人員持續(xù)提升績(jī)效；
6．制定辦事處會(huì)議和報(bào)表制度，監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程，分析報(bào)表內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出整改措施；
7．拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，重點(diǎn)城市經(jīng)銷(xiāo)商拜訪頻率不低于（1次/2周），非重點(diǎn)城市經(jīng)銷(xiāo)商拜訪頻率不低于（1次/月），視情況確定是否協(xié)同拜訪；
8．定期檢查門(mén)店陳列及促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，開(kāi)展協(xié)同拜訪，協(xié)同商超經(jīng)理拜訪門(mén)店次數(shù)不低于6次/月，其中拜訪各超市系統(tǒng)總店次數(shù)不低于1次/月，協(xié)同餐飲主管及流通主管拜訪門(mén)店次數(shù)均不低于4次/月；
9．代表公司開(kāi)展轄區(qū)市場(chǎng)的危機(jī)公關(guān)，重要或緊急信息于第一時(shí)間上報(bào)總部對(duì)口部門(mén)；
10．與公司總部各職能部門(mén)保持良好溝通，定期向公司提交各類(lèi)作業(yè)報(bào)表，開(kāi)展月度述職；
11．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：業(yè)務(wù)層面，達(dá)成辦事處銷(xiāo)售任務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)與管理，終端拜訪；
管理層面，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，辦事處管理，轄區(qū)市場(chǎng)的管理
二、銷(xiāo)售內(nèi)勤工作職責(zé)：
1．辦事處資料管理，信息管理，物料管理，內(nèi)務(wù)管理負(fù)責(zé)人，輔助辦事處主任做行政管理，對(duì)辦事處主任負(fù)責(zé)；
2．與公司總部客服部，銷(xiāo)管部，人事部，市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部等相關(guān)職能部門(mén)保持良好溝通，確保辦事處信息溝通和資源爭(zhēng)取的通暢；
3．與總部人事部對(duì)接，負(fù)責(zé)辦事處所有人員的上崗，離職，交接手續(xù)辦理；
4．負(fù)責(zé)辦事處所有人員的考勤記錄，每月底最后一天經(jīng)辦事處主任審定后報(bào)送總部銷(xiāo)管部；
5．負(fù)責(zé)辦事處市場(chǎng)費(fèi)用，差旅費(fèi)用核銷(xiāo)票據(jù)的收集，整理，初審，交辦事處主任審核后，按規(guī)定時(shí)間將相關(guān)票據(jù)寄達(dá)總部，與對(duì)口部門(mén)對(duì)接，直至核銷(xiāo)費(fèi)用到達(dá)當(dāng)事人；
6．負(fù)責(zé)公司下發(fā)政策，文件等在辦事處對(duì)口責(zé)任人中的傳達(dá)；
7．負(fù)責(zé)辦事處所有市場(chǎng)/銷(xiāo)售申請(qǐng)、報(bào)告，到總部對(duì)口部門(mén)的報(bào)批過(guò)程跟蹤，并在第一時(shí)間將審批結(jié)果通知辦事處主任和申請(qǐng)人；
8．負(fù)責(zé)辦事處公章管理，辦事處財(cái)產(chǎn)、辦事處促銷(xiāo)物料、促銷(xiāo)員押金管理，辦公費(fèi)用控制，電話(huà)費(fèi)用，水電費(fèi)用的控制，不得超標(biāo)；
9．負(fù)責(zé)1次/天的辦事處衛(wèi)生清掃，達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)；
10．輔助辦事處主任，負(fù)責(zé)辦事處向總部報(bào)表、部分申請(qǐng)等材料的制作，按規(guī)定時(shí)間向總部對(duì)口部門(mén)報(bào)送《市場(chǎng)工作周報(bào)表》，《市場(chǎng)工作月報(bào)表》，《考勤表》，及其它臨時(shí)要求的報(bào)表；
11．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：信息傳遞，申請(qǐng)報(bào)送，報(bào)表報(bào)送，財(cái)務(wù)管理，衛(wèi)生管理
三、商超主管工作職責(zé)：
1．辦事處所在地商超系統(tǒng)及部分指定網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)和管理負(fù)責(zé)人，承擔(dān)辦事處所在地商超系統(tǒng)及其它指定網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)指標(biāo)，向辦事處主任負(fù)責(zé)；
2．與經(jīng)銷(xiāo)商各層級(jí)負(fù)責(zé)人保持良好溝通，有序推動(dòng)業(yè)務(wù)工作的進(jìn)展，組織本部門(mén)人員每周與經(jīng)銷(xiāo)商t品牌主管及業(yè)務(wù)人員召開(kāi)一周業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，解決存在問(wèn)題，制定下周計(jì)劃；
3．負(fù)責(zé)商超部的業(yè)務(wù)員管理，考核，分解商超部任務(wù)，并按進(jìn)度制定達(dá)成措施；
4．根據(jù)商超部月度任務(wù)，制定商超部業(yè)務(wù)員月度訂單指標(biāo)，月度終端開(kāi)發(fā)指標(biāo)，月度終端拜訪和理貨指標(biāo)，月度終端生動(dòng)化指標(biāo)，并按天進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成；
5．于每月15日前制定下月特殊陳列等終端活動(dòng)方案，提交辦事處主任審定，到公司報(bào)批后，交業(yè)務(wù)執(zhí)行；
6．負(fù)責(zé)辦事處所在地商超系統(tǒng)及指定網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行，組織對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況的檢討，提升執(zhí)行力；
7．負(fù)責(zé)辦事處所在地各商超系統(tǒng)總店客情的建立，維護(hù)，發(fā)展，配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端月度、季度、年度大型促銷(xiāo)活動(dòng)及其它合同條款的談判；
8．定期檢查門(mén)店陳列及促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，開(kāi)展協(xié)同拜訪，協(xié)同業(yè)務(wù)員拜訪門(mén)店次數(shù)不低于15次/月；
9．代表辦事處開(kāi)展所轄渠道的危機(jī)公關(guān)，重要或緊急信息于第一時(shí)間上報(bào)辦事處主任；
10．與辦事處各部門(mén)保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類(lèi)作業(yè)報(bào)表，開(kāi)展月度述職；
11．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：有效終端開(kāi)發(fā)指標(biāo)，終端生動(dòng)化指標(biāo)，終端促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行
四、市場(chǎng)主管工作職責(zé)：
1．負(fù)責(zé)辦事處所在地針對(duì)終端和消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織，對(duì)辦事處主任負(fù)責(zé)；
2．制定適合公司現(xiàn)狀的促銷(xiāo)員管理，培訓(xùn)，考核方案，提交辦事處主任審定后執(zhí)行；
3．在辦事處主任的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)各階段的需求，于活動(dòng)前半個(gè)月制定切實(shí)可行的售點(diǎn)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案，提交辦事處主任審定，到公司報(bào)批后，交各業(yè)務(wù)部門(mén)執(zhí)行，并監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程；
5．開(kāi)展與目標(biāo)消費(fèi)者的深度溝通，每月接觸消費(fèi)者不下40000人次，分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，購(gòu)買(mǎi)心理，挖掘消費(fèi)需求，培育潛在消費(fèi)者；
6．與經(jīng)銷(xiāo)商方面各級(jí)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人保持良好溝通，提高工作效能；
7．定期拜訪重點(diǎn)終端店，與賣(mài)場(chǎng)主管保持良好溝通，了解終端信息，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌或類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，靈活調(diào)整公司產(chǎn)品政策；
8．與辦事處各部門(mén)保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類(lèi)作業(yè)報(bào)表，開(kāi)展月度述職；
9．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：售點(diǎn)外活動(dòng)方案，消費(fèi)者溝通人次，消費(fèi)者調(diào)研
五、促銷(xiāo)主管工作職責(zé)：
1．辦事處所在地終端促銷(xiāo)員直接主管，對(duì)辦事處主任負(fù)責(zé)；
2．根據(jù)商超部，餐飲部，流通部等業(yè)務(wù)部門(mén)的需求，負(fù)責(zé)長(zhǎng)期和臨時(shí)促銷(xiāo)員的儲(chǔ)備，招募，培訓(xùn)，管理，考核，打造優(yōu)秀的促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)；
3．按公司《促銷(xiāo)員管理/考核/培訓(xùn)方案》，定期對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行管理，培訓(xùn)，考核；
4．制定長(zhǎng)期和臨時(shí)促銷(xiāo)員的工作職責(zé)，工作流程，提煉并提高標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)話(huà)術(shù)，提高促銷(xiāo)效能；
5．與經(jīng)銷(xiāo)商方面各級(jí)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人保持良好溝通，提高工作效能；
6．定期拜訪重點(diǎn)終端店，與賣(mài)場(chǎng)主管保持良好溝通，了解終端信息，按公司要求調(diào)整促銷(xiāo)員排期，爭(zhēng)取店內(nèi)資源；
7．與辦事處各部門(mén)保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類(lèi)作業(yè)報(bào)表，開(kāi)展月度述職；
8．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：促銷(xiāo)員工作效能，促銷(xiāo)員儲(chǔ)備/招募/培訓(xùn)/管理/考核
六、外埠主管工作職責(zé)：
1．辦事處轄區(qū)外埠市場(chǎng)業(yè)務(wù)和管理工作總負(fù)責(zé)人，承擔(dān)轄區(qū)市場(chǎng)任務(wù)指標(biāo)，對(duì)辦事處主任負(fù)責(zé)；
2．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)的年度和階段性規(guī)劃制定，交辦事處主任審定后執(zhí)行；
3．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，二批商的確定，合同談判、簽訂，與經(jīng)銷(xiāo)商保持良好溝通；
4．輔助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)，保證轄區(qū)有效終端數(shù)達(dá)標(biāo)；
5．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)終端促銷(xiāo)方案的制定，與經(jīng)銷(xiāo)商一起執(zhí)行；
6．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)各級(jí)客戶(hù)的服務(wù)，客情建立與維護(hù)，管理；
7．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，工作任務(wù)下達(dá)，過(guò)程管理，結(jié)果考核，提出整改措施，持續(xù)提升工作績(jī)效；
8．代表辦事處開(kāi)展轄區(qū)市場(chǎng)的危機(jī)公關(guān)，重要或緊急信息于第一時(shí)間上報(bào)辦事處主任；
9．與辦事處各部門(mén)保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類(lèi)作業(yè)報(bào)表，開(kāi)展月度述職；
10．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，終端開(kāi)發(fā)數(shù)量，終端促銷(xiāo)，報(bào)表
七、商超業(yè)代工作職責(zé)：
1．在商超部主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)目標(biāo)終端的開(kāi)拓，拿取訂單，完成階段性銷(xiāo)售指標(biāo)；
2．按既定路線，負(fù)責(zé)目標(biāo)終端的定期拜訪、維護(hù)，提升與門(mén)店的客情，按公司要求維持、提升終端生動(dòng)化形象；
3． 與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員、主管，所負(fù)責(zé)門(mén)店各級(jí)主管保持良好溝通，提高工作效能；
4． 按商超部既定計(jì)劃，與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員一起，提前10---15天與各目標(biāo)門(mén)店談判特殊陳列，保證投入產(chǎn)出效果的最大化；
5． 所負(fù)責(zé)終端促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、總結(jié)，檢查、指導(dǎo)促銷(xiāo)員工作，提升促銷(xiāo)員工作績(jī)效；
6． 第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)來(lái)自終端或消費(fèi)者的危機(jī)信號(hào)，并在1個(gè)小時(shí)內(nèi)向主管匯報(bào)；
7． 捕捉、調(diào)查、了解來(lái)自終端，競(jìng)爭(zhēng)品牌，消費(fèi)者方面的有價(jià)值信息，提供參考意見(jiàn)，供主管決策參考；
8． 與辦事處各部門(mén)保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類(lèi)作業(yè)報(bào)表，開(kāi)展月度述職；
9． 按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：訂單達(dá)成，終端形象，終端促銷(xiāo)執(zhí)行效果
八、商超促銷(xiāo)員工作職責(zé)：
1．與所促銷(xiāo)門(mén)店各部門(mén)，主管保持良好溝通，營(yíng)造良好工作環(huán)境，提升工作效能；
2．負(fù)責(zé)門(mén)店特殊陳列，貨架陳列的維護(hù)，爭(zhēng)取最好的陳列面和陳列位置，持續(xù)改進(jìn)終端視覺(jué)效果，有促銷(xiāo)員的門(mén)店不允許有常識(shí)性的終端形象問(wèn)題；
3． 熟練掌握公司文化及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，保持良好的個(gè)人形象和禮儀，提升促銷(xiāo)技巧；
4． 對(duì)公司組織的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)要領(lǐng)熟練掌握，開(kāi)展終端促銷(xiāo)；
5． 負(fù)責(zé)終端促銷(xiāo)，完成階段性銷(xiāo)售任務(wù)；
6． 輔助促銷(xiāo)主管和業(yè)務(wù)員開(kāi)展終端調(diào)研；
7． 積極配合業(yè)務(wù)員工作，虛心接受業(yè)務(wù)員的工作要求和指導(dǎo)；
8． 定期提交各類(lèi)作業(yè)報(bào)表和總結(jié)報(bào)告；
9． 按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：銷(xiāo)售達(dá)成，終端形象，個(gè)人禮儀，報(bào)表
其他崗位職責(zé)按崗位描述原則，結(jié)合實(shí)際工作需求隨時(shí)制定執(zhí)行。崗位描述與各階段工作的實(shí)際需求緊密相關(guān)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程。當(dāng)崗位需求與原有描述有沖突時(shí)，要隨時(shí)調(diào)整執(zhí)行。
第三步，制定辦事處工作計(jì)劃方法及工作計(jì)劃模板。
組織架構(gòu)是團(tuán)隊(duì)組建的基礎(chǔ)，崗位描述是工作流程的基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，有了目標(biāo)后，支持目標(biāo)達(dá)成的措施至關(guān)重要。因此，一個(gè)駐外辦事處在拿到公司總部分配的年度任務(wù)后，要按季度、月度將任務(wù)逐級(jí)分解。并且要制定出保障年度、季度、月度任務(wù)達(dá)成的具體措施，即年計(jì)劃、季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃。即要確保月任務(wù)的達(dá)成，就要確保月內(nèi)周計(jì)劃的達(dá)成，要確保周計(jì)劃的達(dá)成，則就要確保日計(jì)劃的達(dá)成。由此就不難理解，為什么海爾在施行了日清日高的考核辦法后，企業(yè)績(jī)效就取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。
[案例]
按照t公司的情況，我們?cè)趲椭麄兺瓿煽偛亢透鲄^(qū)域的年度預(yù)算后，又為各辦事處進(jìn)行了季度和月度工作計(jì)劃制定的培訓(xùn)，并為他們制定了辦事處內(nèi)部人員周工作報(bào)告。后來(lái)在他們周工作計(jì)劃的執(zhí)行率達(dá)到70%后，又進(jìn)一步導(dǎo)入了日計(jì)劃和日總結(jié)。其中的部分管理工具如下：
填寫(xiě)說(shuō)明：
1，此表填寫(xiě)人有：xx、yy、zz、…；
2，每周六下午下班前將此表交予辦事處主任。
填寫(xiě)說(shuō)明：
1，此表填寫(xiě)人員：xx、yy、zz、…；
2，此表于每周一上午10：00前由部門(mén)主管審核后交予辦事處主任。
填寫(xiě)說(shuō)明：
1，此表填寫(xiě)人員：xx、yy、zz、…；
2，此表于每周六下午18：00前由部門(mén)主管審核后交予辦事處主任。
上述看似幾張簡(jiǎn)單的報(bào)表，其中卻隱含著管理的技巧。例如在主管的周報(bào)表中，將本周的總結(jié)和下周的計(jì)劃置于一張紙內(nèi)，既陳述了本周的工作，檢查了過(guò)去計(jì)劃的執(zhí)行狀況，又規(guī)劃了下月的工作計(jì)劃，一環(huán)套一環(huán)，檢查起來(lái)直截了當(dāng)。報(bào)告要求每周交一份，要求主管從一個(gè)周的時(shí)間寬度來(lái)總結(jié)自己的工作，并安排下一步的計(jì)劃。因此這幾張報(bào)告對(duì)提高各級(jí)人員的計(jì)劃能力、分析問(wèn)題能力和處理問(wèn)題能力都大有幫助。
第四步，制定辦事處績(jī)效考核辦法及績(jī)效考核工具。
現(xiàn)代管理理論與實(shí)踐均表明，考核是提升組織績(jī)效的有效辦法。績(jī)效考核包括績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定、績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效實(shí)施與管理、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃等一系列過(guò)程。前述的組織架構(gòu)制定、崗位描述、工作計(jì)劃制定為績(jī)效考核中的kpi設(shè)定、績(jī)效計(jì)劃制定提供了依據(jù)。
[案例]
根據(jù)t公司的實(shí)際狀況，我們?yōu)槠渲贫ǖ鸟v外辦事處績(jī)效考核辦法及對(duì)應(yīng)的考核工具如下：
t公司駐外辦事處績(jī)效考核辦法
為提升績(jī)效，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在公司整體人力資源戰(zhàn)略指導(dǎo)下，特制定如下績(jī)效考核辦法，在各辦事處范圍內(nèi)執(zhí)行。
一、 考核范圍：辦事處主任外所有人員（辦事處主任由總部考核）。
二、 考核時(shí)間：
1．由辦事處主任組織各級(jí)主管，按照各崗位人員職位描述和實(shí)際的工作需求，于每月底25日前制定本部門(mén)下月重點(diǎn)工作安排，各成員的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，關(guān)鍵指標(biāo)權(quán)重，及完成時(shí)間；
2．由辦事處主任組織各級(jí)主管，于每月初05日前對(duì)所有人員上月績(jī)效達(dá)成狀況進(jìn)行考核，并由各級(jí)主管對(duì)其下屬上月績(jī)效狀況進(jìn)行回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提升績(jī)效辦法，特殊情況或關(guān)鍵崗位由辦事處主任親自溝通。
三、 考核方式：
對(duì)部門(mén)主管實(shí)行垂直考核法，對(duì)辦事處內(nèi)各部門(mén)人員實(shí)行雙重垂直考核法。由辦事處主任對(duì)各部門(mén)主管進(jìn)行直接考核，各部門(mén)內(nèi)人員由部門(mén)主管和辦事處主任進(jìn)行雙重垂直考核，考核權(quán)重為部門(mén)主管占70%，辦事處主任占30%，各部門(mén)內(nèi)人員的最終考核結(jié)果為部門(mén)主管考核分與辦事處主任考核分的加權(quán)平均值。
促銷(xiāo)員由促銷(xiāo)主管和負(fù)責(zé)門(mén)店的業(yè)務(wù)員進(jìn)行并列垂直考核，考核權(quán)重促銷(xiāo)主管占40%，業(yè)務(wù)員占60%，最終考核結(jié)果為促銷(xiāo)主管考核分和業(yè)務(wù)員考核分的加權(quán)平均值。
考核工具見(jiàn)《t公司辦事處績(jī)效考核評(píng)估表》。
四、 績(jī)效獎(jiǎng)懲：
1．績(jī)效考核結(jié)果直接與季度獎(jiǎng)金掛鉤，間接與職務(wù)升降、調(diào)動(dòng)、調(diào)整、淘汰等掛鉤；
2．在一個(gè)季度的考核期內(nèi)，在辦事處全體人員中累計(jì)排名前三名的人員，給予獎(jiǎng)金、職務(wù)升遷、崗位調(diào)整、獎(jiǎng)品、張榜獎(jiǎng)勵(lì)等獎(jiǎng)勵(lì)；
3．在一個(gè)季度的考核期內(nèi)，在辦事處全體人員中累計(jì)排名末位的人員，直接予以淘汰；倒數(shù)第二、第三位的人員給予黃牌警告，若下月工作經(jīng)考核仍無(wú)起色，給予淘汰。
五、本辦法自xx年x月x日起正式執(zhí)行，考核范圍為t公司各駐外辦事處所有編內(nèi)人員。
六、本辦法解釋權(quán)歸t公司人力資源部及各駐外辦事處。
附：《t公司辦事處績(jī)效考核評(píng)估表》（只列出部分，其他崗位思路方法相同）
考核說(shuō)明：
1，自評(píng)只作為主管評(píng)價(jià)的參考，不計(jì)入績(jī)效分?jǐn)?shù)；
2，終端業(yè)務(wù)員最終得分=直接主管考核分*70%+上級(jí)主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。
考核說(shuō)明：
1，自評(píng)只作為主管評(píng)價(jià)的參考，不計(jì)入績(jī)效分?jǐn)?shù)；
2，終端業(yè)務(wù)員最終得分=直接主管考核分*70%+上級(jí)主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。
考核說(shuō)明：
1， 自評(píng)只作為主管評(píng)價(jià)的參考，不計(jì)入績(jī)效分?jǐn)?shù)；
2，終端業(yè)務(wù)員最終得分=直接主管考核分*70%+上級(jí)主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。
考核說(shuō)明：
1，自評(píng)只作為主管評(píng)價(jià)的參考，不計(jì)入績(jī)效分?jǐn)?shù)；
2，終端業(yè)務(wù)員最終得分=直接主管考核分*70%+上級(jí)主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。
績(jī)效考核一般通過(guò)績(jī)效計(jì)劃和績(jī)效總結(jié)兩個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)完成?？?jī)效計(jì)劃于每個(gè)考核階段開(kāi)始前制定，而績(jī)效總結(jié)則于每個(gè)考核階段結(jié)束后進(jìn)行。由于部分計(jì)劃可能會(huì)受不可抗拒外在因素的干擾，因此須在總結(jié)中體現(xiàn)。在無(wú)外在不可抗力存在的情況下，一般不主張輕易改變績(jī)效計(jì)劃，此時(shí)，則實(shí)現(xiàn)了總結(jié)與計(jì)劃的統(tǒng)一，可直接進(jìn)行考核。
kpi（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）的設(shè)定與崗位描述和工作計(jì)劃緊密相關(guān)。可以說(shuō)，工作需求是崗位描述的依據(jù)之一，崗位描述是工作計(jì)劃的基礎(chǔ)之一，工作計(jì)劃又是kpi設(shè)定的基礎(chǔ)之一。因此，kpi設(shè)定也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程。為了使用的方便，往往將一個(gè)時(shí)期的kpi都放在一張考核表中，但這并不代表所有的任務(wù)描述都要圍繞kpi來(lái)進(jìn)行，任務(wù)描述只針對(duì)本考核階段的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來(lái)進(jìn)行。同時(shí)績(jī)效與各kpi所對(duì)應(yīng)的績(jī)效分值也由各組織根據(jù)各階段的工作重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。比如主管kpi中的“招商”，在市場(chǎng)啟動(dòng)階段是重點(diǎn)，會(huì)占到30-40分的權(quán)重；但在市場(chǎng)發(fā)展階段，其可能只占到5-10分的權(quán)重，若無(wú)這項(xiàng)工作計(jì)劃，則不占分值，即權(quán)重為0。
第五步，錘煉團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)培訓(xùn)，考核上崗。
培訓(xùn)是提升員工技能、熔煉團(tuán)隊(duì)文化的最有效辦法。對(duì)于一個(gè)逐漸壯大的外埠辦事處團(tuán)隊(duì)而言，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并且對(duì)培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行考核是必不可少的。培訓(xùn)工作可以由公司總部專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)的部門(mén)或辦事處主任開(kāi)展。《企業(yè)文化》、《品牌及產(chǎn)品知識(shí)》、《產(chǎn)品推廣方案》等都是培訓(xùn)要涉及到的內(nèi)容，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的不同階段，培訓(xùn)內(nèi)容要各有側(cè)重。
[案例]
t企業(yè)外埠辦事處組建工作完成后，我們?yōu)槠渲贫ǖ氖纵啞锻獠恨k事處培訓(xùn)計(jì)劃》如下：
第六步，持續(xù)不斷的日常過(guò)程管理。
在上述建立組織、人員定位、目標(biāo)制定、設(shè)定考核工具、系統(tǒng)培訓(xùn)五步工作完成后，可以說(shuō)一個(gè)組織基本具備了順暢運(yùn)轉(zhuǎn)的條件。就像一部剛出廠的機(jī)器，已經(jīng)具備了工作運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。但是這部機(jī)器在實(shí)際工作中能否順利的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，則還有一個(gè)磨合的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，負(fù)責(zé)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的司機(jī)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問(wèn)題，隨時(shí)解決。
商場(chǎng)超市季度工作計(jì)劃 第4篇
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一、肯定成績(jī)、理性分析一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況
今年一季度以來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委十一屆十二次全體（擴(kuò)大）會(huì)議的總體部署，圍繞xx十三屆人大四次會(huì)議確定的目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以加快發(fā)展為主題，以“躋身全國(guó)兩百?gòu)?qiáng)、打造實(shí)力xx”兩大目標(biāo)為動(dòng)力，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組和各級(jí)各部門(mén)圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展在招商、項(xiàng)目建設(shè)、協(xié)調(diào)解決發(fā)展問(wèn)題作出了艱苦的努力，工作成效顯著。在全市上下的共同努力下，一季度我市經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)健康較快發(fā)展的良好勢(shì)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)初步猜測(cè)，今年一季度，全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值16.2億元，同比增13，完成年計(jì)劃19（gdp為統(tǒng)計(jì)估數(shù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)由上級(jí)把握，地方季度已不作統(tǒng)計(jì)）；財(cái)政總收入1.83億元，其中地方財(cái)政收入1.12億元，分別同比增長(zhǎng)10.9和16.2；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資8億元，同比增長(zhǎng)18.3，限額以上固定資產(chǎn)投資6.5億元，同比增長(zhǎng)16.3；社會(huì)消費(fèi)品零售總額7.1億元，同比增長(zhǎng)13.4；外貿(mào)出口1100萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)38。總的來(lái)看，一季度我市經(jīng)濟(jì)延續(xù)了近年來(lái)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，我市主要經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。
1．一、二、三產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中有升
工業(yè)趨高。一季度，預(yù)計(jì)全市工業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值28.9億元，同比增長(zhǎng)25.1，增幅比上年同期提高14.1個(gè)百分點(diǎn)，在衢州市各縣市區(qū)排名第二（開(kāi)化36.3，xx25.6、柯城25.5、龍游24.2、衢江23.2、常山21.6），而去年同期我市在衢州市各縣市區(qū)排名倒數(shù)第一。其中規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值15.4億元，同比增長(zhǎng)25.6，增幅比上年同期提高14.3個(gè)百分點(diǎn)。一季度的較高增長(zhǎng)取決于幾大因素：一是產(chǎn)業(yè)高產(chǎn)值，呈現(xiàn)“東邊不亮西邊亮”的特點(diǎn)，26產(chǎn)業(yè)的自我調(diào)節(jié)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，建材、化工兩大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)“一升一降”，“六六”產(chǎn)業(yè)增幅迅猛，規(guī)模工業(yè)的排序發(fā)生了新的變化，排序由過(guò)去的化工、建材、機(jī)電轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)電（4.7億元）、建材（2.72億元）、化工（2.65元），機(jī)電首超建材、化工越居首位。其中，建材產(chǎn)業(yè)較去年年初的低迷狀態(tài)呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，產(chǎn)值達(dá)4.5億元，增長(zhǎng)22。而化工行業(yè)出現(xiàn)了季節(jié)性的下滑，非凡是規(guī)模企業(yè)，產(chǎn)值、增加值、銷(xiāo)售、利稅、利潤(rùn)都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，產(chǎn)值下降4.3，主要是化工股份公司由去年的贏利1000多萬(wàn)元，變?yōu)樘潛p65萬(wàn)元?！傲碑a(chǎn)業(yè)增幅達(dá)43，增幅同比提高29.3個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)規(guī)模工業(yè)增長(zhǎng)19.3個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全市工業(yè)生產(chǎn)起了重要支撐作用。其中，紡織（83）、電光源（79）、消防器材（53）、機(jī)電（51）等六個(gè)產(chǎn)業(yè)超過(guò)30全市工業(yè)平均增幅。二是產(chǎn)品高銷(xiāo)售：主要產(chǎn)品市場(chǎng)基本平穩(wěn)，產(chǎn)銷(xiāo)率穩(wěn)定在96左右。非凡是機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)看好，變壓器企業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的被動(dòng)接單向主動(dòng)選單轉(zhuǎn)變；節(jié)能燈管產(chǎn)量銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)雙提升；水泥產(chǎn)量逐月回升，產(chǎn)量達(dá)160萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)31，噸水泥價(jià)格穩(wěn)定在200元左右；三是效益高增長(zhǎng)：工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益總體良好。1～2月規(guī)模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9.1億元，同比增22.3，
利稅總額6095萬(wàn)元，其中利潤(rùn)總額2903萬(wàn)元，分別增長(zhǎng)36.4和41.9。規(guī)模工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合得分183分，同比提高23分。
三產(chǎn)趨旺。表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是房地產(chǎn)市場(chǎng)旺。今年政府及時(shí)調(diào)整土地供給，控制土地出讓規(guī)模，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司積極應(yīng)對(duì)國(guó)家各項(xiàng)房地產(chǎn)新政策，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，從消費(fèi)者需求出發(fā)，注重品牌建設(shè)，保持了我市房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，與周邊地區(qū)相比房地產(chǎn)市場(chǎng)旺盛，一季度完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資19148元，同比增長(zhǎng)16.6，房屋施工面積77.9萬(wàn)平方米，其中新開(kāi)工面積19.6萬(wàn)平方米，分別同比增長(zhǎng)13.9、22.4。從銷(xiāo)售情況看，商品房銷(xiāo)售面積突破13萬(wàn)平方米，與去年同期比上升0.26，其中普通住宅7.315萬(wàn)平方米，別墅（排屋）4.293萬(wàn)平方米，與去年同期比上升5.4。一月份3.75萬(wàn)平方米，二月份3.70萬(wàn)平方米，三月份5.577萬(wàn)平方米；一季度銷(xiāo)售額達(dá)3.248億元，（一月份1.0億元，二月份0.98億元，三月份1.268億元）。從衢州市情況看市區(qū)、xx和龍游銷(xiāo)售較多。一季度，市區(qū)銷(xiāo)售16.35萬(wàn)平方米，占總銷(xiāo)售面積的比重38.2；xx銷(xiāo)售11.79萬(wàn)平方米，占銷(xiāo)售比重27.6；龍游銷(xiāo)售9.82萬(wàn)平方米，占銷(xiāo)售比重23.0；開(kāi)化和常山銷(xiāo)售面積分別是3.55和1.24萬(wàn)平方米，占總銷(xiāo)售面積的比重分別為8.3和2.9。二是旅游業(yè)旺。一季度全市共接待國(guó)內(nèi)旅游者35.76萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)51.5％，國(guó)內(nèi)旅游收入1.8億元，同比增長(zhǎng)39.5％；接待海外旅游者6103人次，旅游創(chuàng)匯184.96萬(wàn)美元。全市景區(qū)共接待游客12萬(wàn)人次，同比大幅增長(zhǎng)122％，門(mén)票收入97.69萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)90.7％。其中江郎山景區(qū)接待游客3.16萬(wàn)人次，仙霞關(guān)景區(qū)接待游客1.3萬(wàn)人次。三是交通運(yùn)輸、郵電通信、批零貿(mào)易業(yè)等產(chǎn)業(yè)旺。一季度全社會(huì)公路客運(yùn)和貨物周轉(zhuǎn)量分別比去年同期增長(zhǎng)5.0和4.5；郵政、電信業(yè)務(wù)總量2045萬(wàn)元，增長(zhǎng)4.4。批零貿(mào)易商品銷(xiāo)售總額13.7億元，增長(zhǎng)13.0;餐飲業(yè)零售額0.75元，增長(zhǎng)15.9。
農(nóng)業(yè)趨穩(wěn)。按照新農(nóng)村建的目標(biāo)和要求，政府進(jìn)一步加大了支農(nóng)政策的力度，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定為目標(biāo)，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一季度，農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值2.78億元，同比增長(zhǎng)6.8，一是種植業(yè)穩(wěn)。農(nóng)業(yè)種植業(yè)總產(chǎn)值1
44億元，增長(zhǎng)26.1,今年春糧播種面積1178公頃，同比下降9.7；油菜籽播種面積6541公頃，增長(zhǎng)0.5。經(jīng)濟(jì)作物中，果用瓜種植面積大幅度增長(zhǎng)，一季度果用瓜種植面積326公頃，比去年增加5.9倍。食用菌和花卉園藝分別增長(zhǎng)32.8和135.5；二是養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。生豬存欄數(shù)36.82萬(wàn)頭，比上年同期增長(zhǎng)12.0，出欄8.89萬(wàn)頭，比上年同期增加1.1萬(wàn)頭，增長(zhǎng)14.1；家禽出欄120萬(wàn)只，比上年同期減少23萬(wàn)只，下降22.。由于今年生豬和家禽的市場(chǎng)價(jià)格明顯下滑，據(jù)測(cè)算一季度牧業(yè)產(chǎn)值為1.13萬(wàn)元，同比下降7.9。
2.投資、消費(fèi)、出口三駕馬車(chē)齊頭并進(jìn)
投資平穩(wěn)增長(zhǎng)。一季度，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資8.01億元，同比增長(zhǎng)18.3，限額以上固定資產(chǎn)投資6.5億元，同比增長(zhǎng)16.3，增幅同比回落1.2個(gè)百分點(diǎn)，比衢州市低16.8個(gè)百分點(diǎn)（衢州市限額以上固定資產(chǎn)投資完成34.4億元，比去年同期增長(zhǎng)33.1）。工業(yè)投資增長(zhǎng)較快。一季度，工業(yè)施工項(xiàng)目83個(gè)，占施工項(xiàng)目總數(shù)的79.8；完成工業(yè)性投資3.5億元，同比增長(zhǎng)27.3。新開(kāi)工投資項(xiàng)目52個(gè)，在建施工項(xiàng)目52個(gè)，同比分別增長(zhǎng)92.6和22.4，使投資需求保持在一定規(guī)模。招商引資成效明顯。一季度，全市引進(jìn)市外投資項(xiàng)目101個(gè)，總投資12.44億元，協(xié)議引資額9.69億元，實(shí)際到位資金1.28億元，其中結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目到位資金0.48億元。一是開(kāi)局良好，一季度引進(jìn)的項(xiàng)目數(shù)、總投資額、協(xié)議引資和到位資金分別比上年同期增長(zhǎng)了188.6、329、350.7、93.9。
消費(fèi)需求旺盛。一季度，全社會(huì)消費(fèi)品零售總額7.1億元，同比增長(zhǎng)13.4。分行業(yè)看，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)實(shí)現(xiàn)零售總額6.1億元，增長(zhǎng)13.3；住宿和餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售總額0.75億元，增長(zhǎng)15.9。分城鄉(xiāng)市場(chǎng)看，城鎮(zhèn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零售總額3.1億元，同比增長(zhǎng)13.6；隨著農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境的不斷改善，我市農(nóng)村市場(chǎng)逐步活躍，累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售總額3.9億元，同比增長(zhǎng)13.3，與城鎮(zhèn)市場(chǎng)保持基本同步。
外貿(mào)出口強(qiáng)勁。一季度，全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口1100萬(wàn)美元，增長(zhǎng)38。其中三資企業(yè)出口344萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)37；流通企業(yè)出口288萬(wàn)美元
，同比增長(zhǎng)38。規(guī)模以上業(yè)完成出貨值7367萬(wàn)元，增長(zhǎng)6.9，其中食品、紡織行業(yè)出口分別增長(zhǎng)51.2、37.42；竹木加工出口從無(wú)到有，一季度竹木加工出貨值1141萬(wàn)元；化工行業(yè)出貨值下降30.3。全市出貨值達(dá)8.08億元，增長(zhǎng)25.3。其中：市轄區(qū)2.78億元，增長(zhǎng)40.5；龍游縣1.52億元，增長(zhǎng)33.2；衢江區(qū)0.71億元，增長(zhǎng)32.1。
3.財(cái)政、金融運(yùn)行平穩(wěn)
財(cái)政收支出運(yùn)行平穩(wěn)。一季度，全市財(cái)政總收入1.83億元，其中地方財(cái)政收入1.1億元，分別比上年同期增長(zhǎng)10.9和16.2，增幅比上年同期分別回落2.7和9個(gè)百分點(diǎn)。全市財(cái)政支出完成1.4億元，增長(zhǎng)28.8。一是財(cái)政收入增幅下滑。1月、2月、3月，財(cái)政總收入分別增長(zhǎng)18.8、11.1和10.9,逐月下滑，2月地方財(cái)政收入增幅由1月的20.5下降至14.7,3月份開(kāi)始回升到16.2。一季度，全市財(cái)政總收入和地方財(cái)政收入，同口徑分別增長(zhǎng)10.9、16.2，比上年同期增幅下降2.7和9點(diǎn),比上月回落0.2和上升1.5個(gè)點(diǎn)。二是行業(yè)稅收不平衡性初步顯現(xiàn)?；ぁ⒔ㄖ?、建材、房地產(chǎn)四大主體行業(yè)“兩升兩降”。化工、建筑行業(yè)分別增收463萬(wàn)元、874萬(wàn)元，增長(zhǎng)19.1、38，兩行業(yè)增收額占財(cái)政總收入的增收額的74，拉升財(cái)政總收入增長(zhǎng)8個(gè)點(diǎn)。建材業(yè)稅收減收幅度擴(kuò)大，一季度(-18.7)比上月擴(kuò)大1.1個(gè)點(diǎn)，房地產(chǎn)業(yè)稅收增幅有所下滑，一季度首次出現(xiàn)10.8的負(fù)增長(zhǎng),比上月的9.8擴(kuò)大20個(gè)點(diǎn)。三是財(cái)政支出略超進(jìn)度。1月份，由于上年省撥專(zhuān)款到位較遲而延至今年一月份撥款及春節(jié)因素，支出增長(zhǎng)高達(dá)37.2,2月增幅基本平穩(wěn)且回落，增長(zhǎng)20.5，一季度累計(jì)增長(zhǎng)28.8，按照預(yù)期支出，略高于時(shí)間進(jìn)度。一季度，本級(jí)預(yù)算支出完成14500萬(wàn)元，占預(yù)算數(shù)49907萬(wàn)元的29，省補(bǔ)助支出3990萬(wàn)元，占省補(bǔ)助收入8500元的47。
金融運(yùn)行穩(wěn)中趨緊。3月末我市金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額突破80億元，達(dá)到82.8億元，比年初增長(zhǎng)13.3，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)15.2。3月末我市金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款余額突破60億元,達(dá)到60.8億元，比年初增長(zhǎng)7.4,其中短期貸款比年初增長(zhǎng)7.5，中長(zhǎng)期貸款增長(zhǎng)7.9。
二、找準(zhǔn)問(wèn)題，進(jìn)一步增強(qiáng)克難攻堅(jiān)的信心和決心
我市今年一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體開(kāi)局良好，基本實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，但也存在一些問(wèn)題，應(yīng)引起足夠重視。
1.固定資產(chǎn)投資后勁不足。固定資產(chǎn)投資是拉動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，一季度的平穩(wěn)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也主要得益于去年43億的固定資產(chǎn)投入。但從今年的固定資產(chǎn)投資情況看，啟動(dòng)偏慢造成了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)后勁會(huì)造成一定的影響，1～3月全市完成限額以上固定資產(chǎn)投資6.5億元，同比增長(zhǎng)16.3，增幅比上年同期低1.2個(gè)百分點(diǎn)。非凡是1～2月，基礎(chǔ)設(shè)施投資下滑，完成投資0.7億元，同比下降3.9，增幅比上年同期低38.7個(gè)百分點(diǎn)。原因主要是項(xiàng)目質(zhì)量總體不高，帶動(dòng)力不強(qiáng)。2006年31項(xiàng)“310”工業(yè)項(xiàng)目、19項(xiàng)“310”工業(yè)備選項(xiàng)目、3項(xiàng)重大新開(kāi)工工業(yè)項(xiàng)目中，總投資超億元的只有3個(gè)，達(dá)到5000萬(wàn)元的也只有7個(gè)，缺少帶動(dòng)性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度高的大項(xiàng)目支撐。
2.重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目推進(jìn)較慢。總體開(kāi)工情況較好，但是投資計(jì)劃完成情況不理想。我市今年122項(xiàng)重點(diǎn)工程總投資56.9億元，當(dāng)年計(jì)劃投資28.6億元。一季度開(kāi)建87項(xiàng)，開(kāi)建率71.3，完成投資4.03億元，完成年計(jì)劃投資14.1?！?006-310工程”共62項(xiàng)，計(jì)劃投資15.9億元。1-3月開(kāi)建41項(xiàng)，開(kāi)建率66
做特城市來(lái)吸引內(nèi)外人流、物流、信息流等各種要素的集聚，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。一是做活房地產(chǎn)業(yè)。針對(duì)目前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的一些問(wèn)題，市政府已經(jīng)著手研究制定了應(yīng)對(duì)措施。完善一個(gè)機(jī)制，即建設(shè)用地出讓治理機(jī)制，按照統(tǒng)一年度出讓計(jì)劃、統(tǒng)一資金平衡、統(tǒng)一征遷安置政策、統(tǒng)一土地出讓手續(xù)、統(tǒng)一規(guī)劃要求控制年度商住用地總量；出臺(tái)一個(gè)政策，即《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的的意見(jiàn)》，從土地調(diào)控、政策扶持、政府引導(dǎo)等方面推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；建立一個(gè)組織，即成立xx房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)揮協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)行業(yè)、雙向服務(wù)和信息交流的作用，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展；組織一次活動(dòng)，在今年下半年組織一次全市性的房地產(chǎn)交易會(huì)，推動(dòng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售和企業(yè)的品牌宣傳。二是做特商貿(mào)物流業(yè)。重點(diǎn)是幾個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，包括建材市場(chǎng)、汽配市場(chǎng)、城北大型超市等。幾個(gè)物流中心，包括賀村、上鋪和城區(qū)物流中心建設(shè)。幾條特色街，包括解放路服裝一條街、鹿溪路超市購(gòu)物一條街、解放南路建材一條街。三是做強(qiáng)城市社區(qū)經(jīng)濟(jì)。大力發(fā)展以特色商貿(mào)、社區(qū)服務(wù)業(yè)、城郊型經(jīng)濟(jì)為主的城市社區(qū)經(jīng)濟(jì)。包括特色餐飲業(yè)、特色休閑場(chǎng)所、家政服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)生活服務(wù)業(yè)、中介服務(wù)業(yè)等等。四是做精旅游業(yè)。按照文化融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“一規(guī)兩案”的指導(dǎo)，明確城市和旅游的主題定位，全面完善xx旅游總體規(guī)劃；圍繞“一軸（古道）、兩核（廿八都、江郎山）”精品景觀線，包裝推出“仙霞—廿八都—浮蓋山”與“峽口—江郎山”等精品旅游景點(diǎn)；圍繞主題規(guī)范旅游形象標(biāo)志，全面營(yíng)銷(xiāo)打響xx旅游主題品牌。
3.抓新農(nóng)村建設(shè)。生產(chǎn)發(fā)展是新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，要從我市“三農(nóng)”全面發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，穩(wěn)步有序推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化、企業(yè)規(guī)模化、布局區(qū)域化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化要求，深入實(shí)施特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升工程，打造農(nóng)業(yè)增收的新活力。一要提升主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)近幾年的培育，以白菇、蜜蜂、生豬為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步成形。今年，全市白菇種植量要達(dá)到1.7億袋，蜂群養(yǎng)殖數(shù)穩(wěn)定在25萬(wàn)箱，生豬養(yǎng)殖量穩(wěn)定在100萬(wàn)頭左右。二要做大龍頭企業(yè)。今年年銷(xiāo)售收入超億元農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)2家、超5000萬(wàn)元農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)10家、白菇種植規(guī)模超100萬(wàn)袋企業(yè)5家，爭(zhēng)取有1家新列入省級(jí)骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。三要打造品牌農(nóng)業(yè)。今年?duì)幦～@省級(jí)以上認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品3個(gè)，爭(zhēng)取有1個(gè)農(nóng)產(chǎn)品成為全國(guó)知名品牌。四要引導(dǎo)發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。進(jìn)一步摸清農(nóng)村特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的底數(shù)，因鄉(xiāng)制宜、因村制宜、分類(lèi)指導(dǎo)，根據(jù)各自特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展村。
4.抓規(guī)劃編制。一個(gè)地方的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、項(xiàng)目建設(shè)、爭(zhēng)取政策資金、城市對(duì)外形象提升等方面都需要依靠規(guī)劃的先行，有的規(guī)劃已經(jīng)十分迫切。根據(jù)規(guī)劃委員會(huì)議事規(guī)則，最近在大量前期預(yù)備的基礎(chǔ)上，市政府編制了《xx重大規(guī)劃前置性審查分解落實(shí)任務(wù)表》進(jìn)一步明確了今年34項(xiàng)重大規(guī)劃編制計(jì)劃和提交規(guī)劃委員會(huì)前置性審查的38項(xiàng)規(guī)劃，并制定出臺(tái)了《xx規(guī)劃工作考核辦法》。今年計(jì)劃編制的34項(xiàng)規(guī)劃包括三個(gè)層面：一是事關(guān)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃編制，重點(diǎn)抓好《城市總體規(guī)劃修編》和《土地利用總體規(guī)劃修編》。二是抓好區(qū)域發(fā)展規(guī)劃編制。包括《南部生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》、《中北部工業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》。三是抓好事關(guān)全市產(chǎn)業(yè)、事業(yè)發(fā)展的各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃編制?！冻青l(xiāng)一體化規(guī)劃》、《xx服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《xx城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃》《xx城北新城精品景觀帶規(guī)劃》《xx雙塔主題公園總體規(guī)劃》等30項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃編制。
5.抓項(xiàng)目推進(jìn)。當(dāng)前影響項(xiàng)目推進(jìn)的要害因素是項(xiàng)目的質(zhì)量不高、融資難和土地的合理利用問(wèn)題，為此，下一步我們要從這三方面入手，尋求項(xiàng)目推進(jìn)的突破點(diǎn)。一要做實(shí)項(xiàng)目前期工作。今年我市項(xiàng)目質(zhì)量不高，表現(xiàn)在投資規(guī)模小、技術(shù)含量不高等等方面，列入省重點(diǎn)工程盤(pán)子的項(xiàng)目太少，所以推進(jìn)難。這也暴露出去年，乃至前幾年項(xiàng)目前期工作比較薄弱的現(xiàn)實(shí)。所以，我們圍繞我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)全局性、戰(zhàn)略性、思路性、政策性、典型性課題研究，謀劃好項(xiàng)目。去年，我市有24個(gè)部門(mén)、27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)提出330個(gè)項(xiàng)目，其中，被確認(rèn)的有183個(gè)，被列入項(xiàng)目庫(kù)的有49
個(gè)。我們要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，從現(xiàn)在開(kāi)始，就要注重明年項(xiàng)目的預(yù)備工作。政府已經(jīng)出臺(tái)了前期工作目標(biāo)考核獎(jiǎng)懲責(zé)任制，設(shè)立重大前期工作先進(jìn)集體獎(jiǎng)，對(duì)獲得一、二等獎(jiǎng)的單位主要領(lǐng)導(dǎo)給予5000元和3000元的獎(jiǎng)勵(lì)；設(shè)立重大項(xiàng)目提出獎(jiǎng)，對(duì)提出項(xiàng)目并列入重大項(xiàng)目庫(kù)的個(gè)人，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；設(shè)立重大前期工作計(jì)劃完成獎(jiǎng)，對(duì)按時(shí)完成當(dāng)年重大前期工作的單位給予項(xiàng)目工作班子3000元獎(jiǎng)勵(lì)；設(shè)立爭(zhēng)列國(guó)家、省重點(diǎn)工程項(xiàng)目獎(jiǎng)，對(duì)部門(mén)單位爭(zhēng)列到國(guó)家和省重點(diǎn)工程計(jì)劃土地指標(biāo)的，按每畝土地指標(biāo)100元的獎(jiǎng)勵(lì)。二要著力破解資金瓶頸。對(duì)內(nèi)要積極探索融資新渠道，加快推進(jìn)金融服務(wù)中心建設(shè)，推行農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款制度、鼓勵(lì)民間借貸，積極發(fā)揮中小企業(yè)擔(dān)保中心作用，同時(shí)，加強(qiáng)與金融部門(mén)的溝通，爭(zhēng)取擴(kuò)大授信額度，爭(zhēng)取金融部門(mén)加大對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的信貸支持力度。對(duì)外要加快《關(guān)于推進(jìn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)加快發(fā)展的若干意見(jiàn)》等政策的對(duì)接，做好項(xiàng)目的包裝申報(bào)工作，同時(shí)努力爭(zhēng)取更多的資金支持。要利用外資和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)合作的力度，以項(xiàng)目為載體，吸引更多的外來(lái)投資。三要加快項(xiàng)目落地。要進(jìn)一步發(fā)揮好項(xiàng)目推進(jìn)協(xié)調(diào)小組和工業(yè)項(xiàng)目審議協(xié)調(diào)小組作用，全面協(xié)調(diào)全市項(xiàng)目推進(jìn)工作。首先，項(xiàng)目業(yè)主及用地意向所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），要及早與國(guó)土部門(mén)取得聯(lián)系，項(xiàng)目必須符合土地利用總體規(guī)劃、城市規(guī)劃及村莊、集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，便于國(guó)土部門(mén)提早介入做好服務(wù)，避開(kāi)基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)。其次，要完善有關(guān)政策，對(duì)園區(qū)、基地以外鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）新引進(jìn)企業(yè)、項(xiàng)目落在園區(qū)、基地內(nèi)，在招商引資、稅收政策等方面，能基本享受園區(qū)、基地所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）同等待遇。第三，要規(guī)范審批程序。各基地、園區(qū)所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)要協(xié)調(diào)好被征地單位、農(nóng)戶(hù)及相關(guān)單位之間關(guān)系，避免出現(xiàn)業(yè)主直接將征地補(bǔ)償費(fèi)支付給有關(guān)村集體、農(nóng)戶(hù)，導(dǎo)致項(xiàng)目
商場(chǎng)超市季度工作計(jì)劃 第5篇
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靠著四季度的業(yè)績(jī)爆發(fā)，五糧液（000858.sz）2015年一舉扭轉(zhuǎn)了前兩年業(yè)績(jī)下滑的局面，而這只是公司盈利增長(zhǎng)的開(kāi)始。
2016年一季度，五糧液的收入和凈利潤(rùn)都大大超出了市場(chǎng)的預(yù)期，正因?yàn)槿绱?，在五糧液公布一季度業(yè)績(jī)之后，白酒板塊上演了一次集體放量上漲，五糧液超預(yù)期的業(yè)績(jī)顯然是最佳推手。
五糧液此時(shí)業(yè)績(jī)的爆發(fā)固然有白酒行業(yè)整體轉(zhuǎn)暖的大背景，但如此超預(yù)期的表現(xiàn)還是讓市場(chǎng)為之側(cè)目。
在公司即將實(shí)施員工持股和經(jīng)銷(xiāo)商入股的背景下，五糧液此時(shí)業(yè)績(jī)的爆發(fā)“恰到好處”。
業(yè)績(jī)超預(yù)期
3月底，五糧液先行公布了2015年年報(bào)，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入216.59億元，同比增長(zhǎng)3.08%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)61.76億元，同比增長(zhǎng)5.85%。無(wú)論是收入還是凈利潤(rùn)，五糧液都擺脫了2013年和2014年連續(xù)下滑的局面。
2013年和2014年，五糧液的凈利潤(rùn)降幅都在兩位數(shù)以上，2014年58.35億元的歸屬凈利潤(rùn)較2012年的峰值降幅超過(guò)了40%，也正因如此，公司2015年的業(yè)績(jī)能夠止住下滑的勢(shì)頭著實(shí)不易。
從2015年的年報(bào)可以看出，五糧液的高端酒還沒(méi)有完全恢復(fù)增長(zhǎng)，公司高價(jià)位酒全年實(shí)現(xiàn)收入155.07億元，同比下降0.76%，81.69%的毛利率同比下降2.33個(gè)百分點(diǎn)。
在2015年前三季度歸屬凈利潤(rùn)還在下降的前提下，四季度業(yè)績(jī)的爆發(fā)是公司扭轉(zhuǎn)下滑勢(shì)頭的關(guān)鍵，尤其是銷(xiāo)售費(fèi)用的同比減少直接推高了公司的盈利水平。
2015年上半年，五糧液銷(xiāo)售費(fèi)用為18.5億元，同比增加3.29%。
而2015年全年，五糧液的銷(xiāo)售費(fèi)用為35.68億元，比上一年的43.09億元反而減少7.41億元，降幅達(dá)到17.2%。2015年下半年，銷(xiāo)售費(fèi)用的大幅下降使得五糧液在這半年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)增速的由負(fù)轉(zhuǎn)正。
但實(shí)際上，五糧液原本是不需要“辛苦”壓縮費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)收入和凈利潤(rùn)的微增的，公司年底大幅增加的預(yù)收款完全可以使其實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。
截至2015年年底，五糧液的預(yù)收賬款達(dá)到19.94億元，比上一年的8.58億元增長(zhǎng)1倍有余。而且，這也是公司3年來(lái)預(yù)收賬款的最佳表現(xiàn)。
在2015年三季報(bào)時(shí)，五糧液的預(yù)收賬款不過(guò)6.56億元，也就是說(shuō)，公司近20億元的預(yù)收賬款大部分都是四季度積攢的“余糧”，五糧液并沒(méi)有將這部分業(yè)績(jī)?cè)诖藭r(shí)釋放。
預(yù)收賬款一向被視作白酒上市公司利潤(rùn)調(diào)節(jié)的“蓄水池”，對(duì)白酒公司業(yè)績(jī)有相當(dāng)重要的作用，合理釋放這些手中的“余糧”將對(duì)公司業(yè)績(jī)起到很好的平滑作用。
預(yù)收賬款對(duì)五糧液的業(yè)績(jī)保障遠(yuǎn)不止如此，2016年的一季報(bào)顯示，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入88.26億元，同比增長(zhǎng)31.03%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)29.03億元，同比增長(zhǎng)31.91%，公司單季度收入增速已經(jīng)達(dá)到2012年二季度以來(lái)的最好水平。
與此同時(shí)，五糧液的預(yù)收賬款不但沒(méi)有減少，反而激增至68.26億元，創(chuàng)下2012年二季度以來(lái)的最高值，絕對(duì)值僅次于行業(yè)龍頭貴州茅臺(tái)（600519.sh），但貴州茅臺(tái)與2015年年末相比并沒(méi)有太大變化，五糧液則是增加兩倍有余。
公司預(yù)收賬款的大幅增長(zhǎng)應(yīng)該與五糧液的調(diào)價(jià)有關(guān)。繼2015年8月將核心產(chǎn)品52度五糧液出廠價(jià)由每瓶609元上調(diào)至659元之后，3月底進(jìn)一步調(diào)至679元，半年左右時(shí)間，52度五糧液出廠價(jià)上調(diào)幅度超過(guò)10%。
申萬(wàn)宏源的報(bào)告指出，3月末“普五”提價(jià)20元至679元，并從二季度開(kāi)始取消每瓶30元的返利，經(jīng)銷(xiāo)商提前打款鎖定低出廠價(jià)和高補(bǔ)貼帶來(lái)預(yù)收賬款的大幅增加；與此同時(shí)，由于3月末宣布取消票據(jù)貼息，五糧液的應(yīng)收票據(jù)也達(dá)到歷史高位的161.68億元。
僅以2016年一季度來(lái)看，在一線白酒中，無(wú)論是收入還是凈利潤(rùn)增速，五糧液都獨(dú)占鰲頭。因此，當(dāng)公司業(yè)績(jī)出爐后，超預(yù)期成為市場(chǎng)的主流觀點(diǎn)。那么原本增速并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的五糧液在2016年為何取得了堪稱(chēng)驚艷的業(yè)績(jī)呢？
五糧液的定增游戲
時(shí)間回溯到2015年10月31日，五糧液推出公司上市18年來(lái)的首次定增方案，也標(biāo)志著五糧液混改方案的出爐。
根據(jù)定增預(yù)案，五糧液計(jì)劃以23.34元/股發(fā)行1億股，募資23.34億元用于信息化建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)項(xiàng)目和服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目。
此次定增的對(duì)象包括國(guó)泰君安資管計(jì)劃、君享五糧液1號(hào)、泰康資管、華安基金、凱聯(lián)基金擬籌建和管理的私募投資基金。其中，國(guó)泰君安資管計(jì)劃的委托人為五糧液第1期員工持股計(jì)劃，包括董監(jiān)高在內(nèi)的不超過(guò)3000人參與認(rèn)購(gòu)5.13億元。
在11名董監(jiān)高人員中，包括公司黨委書(shū)記唐橋、董事長(zhǎng)劉中國(guó)、總經(jīng)理陳林一眾高管系數(shù)在列，11人共出資4380萬(wàn)元，剩余4.7億元?jiǎng)t由其他員工分享。
君享五糧液1號(hào)由五糧液部分優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商出資4.2億元認(rèn)購(gòu)。對(duì)于賬面現(xiàn)金超過(guò)200億元的五糧液來(lái)說(shuō)，此次定增募資20余億元并不會(huì)對(duì)公司的現(xiàn)金流有太大影響；更重要是，公司定增可以將各方利益進(jìn)行統(tǒng)一梳理。
雖然還未明確經(jīng)銷(xiāo)商名單，但通過(guò)將員工和經(jīng)銷(xiāo)商的利益與公司自身進(jìn)行捆綁，五糧液顯然是想將三方利益納入統(tǒng)一的軌道。
招商證券的研報(bào)指出，五糧液內(nèi)部在政令統(tǒng)一、傳導(dǎo)順暢、執(zhí)行到位、市場(chǎng)化決策方面有較大提升空間，本次方案對(duì)管理層激勵(lì)力度較大，管理層基本都在350萬(wàn)以上到500萬(wàn)以上額度，是老白干酒（600559.sh）方案的兩倍以上，對(duì)于政令統(tǒng)一、執(zhí)行力改善、強(qiáng)化業(yè)績(jī)導(dǎo)向有積極作用。
雖然五糧液難以復(fù)制老白干凈利率提升的邏輯，但公司并不缺品牌力，亦有行業(yè)景氣期積累下來(lái)的省外經(jīng)銷(xiāo)商支持公司，唯獨(dú)缺乏激勵(lì)機(jī)制和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力去理順上層、激勵(lì)下層，本次方案在此方面能起到巨大的促進(jìn)作用。
而定增方案面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放，將經(jīng)銷(xiāo)商利益從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向股權(quán)參與深化，有助于五糧液綁定渠道優(yōu)勢(shì)資源。
雖然定增對(duì)五糧液短期的股價(jià)并沒(méi)有立竿見(jiàn)影的重大影響，但如今實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)表明，五糧液已經(jīng)開(kāi)始釋放業(yè)績(jī)。這樣的故事并不鮮見(jiàn)，在白酒公司中，老白干酒剛剛上演了這樣的故事。
老白干酒的前車(chē)之鑒
2014年12月，停牌許久的老白干酒公布定增預(yù)案，公司以定增的方式將戰(zhàn)略投資者、經(jīng)銷(xiāo)商和員工持股計(jì)劃統(tǒng)統(tǒng)打包，擬以23.58元/股定增不超過(guò)3500萬(wàn)股，預(yù)計(jì)募集資金總額不超過(guò)8.25億元，將用于償還銀行貸款及補(bǔ)充流動(dòng)資金，其中償還銀行貸款不超過(guò)3億元。
在5名增發(fā)對(duì)象中，老白干酒員工持股計(jì)劃通過(guò)匯添富資管計(jì)劃認(rèn)購(gòu)不超過(guò)541.14萬(wàn)股，認(rèn)購(gòu)總金額不超過(guò)1.28億元，其中公司董監(jiān)高合計(jì)13人共認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2395萬(wàn)元，其余817名員工總計(jì)認(rèn)購(gòu)不超過(guò)1.04億元。
此外，公司部分經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)匯添富定增37和鵬華增發(fā)1號(hào)參與認(rèn)購(gòu)不超過(guò)1220.1萬(wàn)股，合計(jì)出資不超過(guò)2.88億元，
在此之前，市場(chǎng)普遍認(rèn)為老白干酒人為壓低了業(yè)績(jī)。隨著公司高管、員工、經(jīng)銷(xiāo)商與上市公司利益的捆綁，困擾老白干酒多年的人為業(yè)績(jī)壓制即將迎來(lái)修正，而業(yè)績(jī)的提高自然帶來(lái)估值的重新認(rèn)識(shí)。
以預(yù)收賬款為例，在定增預(yù)案出爐前的上一個(gè)報(bào)告期，即2014年三季度末，老白干酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收不過(guò)12億元出頭，公司預(yù)收款達(dá)到創(chuàng)歷史紀(jì)錄的8.59億元，而2013年年末這一數(shù)值僅為3.96億元。
從老白干酒的存貨來(lái)看，2013年公司營(yíng)收剛剛超過(guò)18億元，存貨超過(guò)11億元，且大部分都是產(chǎn)成品和半成品；2014年三季度末，公司存貨已經(jīng)累計(jì)至14.05億元，甚至高于同期的收入。
正因?yàn)槿绱耍?dāng)混改方案出爐之后，老白干酒股價(jià)連續(xù)3個(gè)交易日漲停，股價(jià)短時(shí)間漲幅就接近1倍。
老白干酒隨后的業(yè)績(jī)證明了市場(chǎng)的猜測(cè)。2015年，公司實(shí)現(xiàn)收入23.36億元，同比增長(zhǎng)10.75%，收入增速不及上一年；而歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為7504.19萬(wàn)元，同比漲幅為26.89%，則是公司4年來(lái)的最佳表現(xiàn)。
商場(chǎng)超市季度工作計(jì)劃 第6篇
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超級(jí)市場(chǎng)作為一種新穎的買(mǎi)賣(mài)形式,這幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅猛。它的起步階段多為中、小型的連鎖超市,近幾年開(kāi)始向大型化發(fā)展。許多地區(qū)的大型超市已達(dá)數(shù)十多家(大型超市是指建筑面積兩萬(wàn)平方米以上的超市)。大型超市屬于商業(yè)建筑,但與傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)有許多不同之處。掌握大型超市的特點(diǎn),對(duì)于進(jìn)行大型超市暖通空調(diào)設(shè)計(jì)具有指導(dǎo)意義。
1、大型超市的特點(diǎn)
1?1建筑及結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
1?1?1建筑層數(shù):一般只有二~三層;
1?1?2每層建筑面積:幾千至上萬(wàn)平方米;每層常劃分若干個(gè)防火分區(qū);
1?1?3考慮貨架高度及風(fēng)管、噴淋管、燈具布置要求,大型超市建筑層高通常為5米~7米之間,比一般的百貨商場(chǎng)要高的多;
1?1?4結(jié)構(gòu)形式:一般均采用框架結(jié)構(gòu);考慮到貨架布局的方便,柱間距通常為8?0~10?0米之間;有的還采用鋼結(jié)構(gòu)的形式;
1?1?5從防盜等要求出發(fā),大型超市大部分區(qū)域是無(wú)窗的封閉建筑物。
2、大型超市的空調(diào)負(fù)荷計(jì)算
2?1售貨區(qū)和庫(kù)房的室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù)
大型超市售貨區(qū)屬于舒適性空調(diào),根據(jù)“采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范(gbj19-87),夏季工況舒適性空氣調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度設(shè)計(jì)參數(shù)范圍24℃~28℃;而國(guó)外超市貨貨區(qū)夏季室內(nèi)設(shè)計(jì)溫度一般只要求比室外計(jì)算溫度低5℃即可。其理由是,人員從室外進(jìn)入室內(nèi)有5℃溫差,人體就會(huì)感到比較舒適,況且購(gòu)物者在售貨區(qū)滯留的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。參照這一情況,因此筆者認(rèn)為,售貨區(qū)的設(shè)計(jì)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)可訂得低一點(diǎn),宜取tn=28℃為宜。這樣在基本滿(mǎn)足人員舒適要求的前提下,可明顯降低空調(diào)系統(tǒng)的投資及運(yùn)行費(fèi)。
庫(kù)房部分是否要空調(diào),根據(jù)庫(kù)房?jī)?nèi)貯儲(chǔ)商品的性質(zhì)而定。如果是食品類(lèi)庫(kù)房,夏季應(yīng)設(shè)空調(diào)系統(tǒng)。
售貨區(qū)冬季空調(diào)設(shè)計(jì)參數(shù)如何確定,筆者認(rèn)為值得研究。在售貨區(qū)內(nèi),顧客通常是以推著小車(chē)或拎著塑料筐不停地走動(dòng)的方式購(gòu)物的;工作人員則主要從事整理貨架、搬運(yùn)商品的工作。所以可以這樣認(rèn)為,售貨區(qū)內(nèi)的人員活動(dòng)相當(dāng)于工業(yè)廠房?jī)?nèi)的輕作業(yè),可參照“暖通空調(diào)規(guī)范”中供暖的室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù),即取售貨區(qū)冬季室內(nèi)設(shè)計(jì)溫度為15℃~16℃。庫(kù)房區(qū)內(nèi)工作人員主要是搬運(yùn)貨物商品,屬于中作業(yè),冬季室內(nèi)設(shè)計(jì)溫度應(yīng)取不低于12℃為宜。
2?2大型超市售貨區(qū)的人流密度眾所周知,售貨區(qū)夏季工況的空調(diào)設(shè)計(jì)冷負(fù)荷主要取決于人體負(fù)荷和新風(fēng)負(fù)荷,而這兩者均與人流密度相關(guān)。作為商業(yè)秘密,空調(diào)設(shè)計(jì)者無(wú)法從經(jīng)營(yíng)者口中了解到每天交易人數(shù)或銷(xiāo)售額等與人流密度密切相關(guān)的資料。但我們可通過(guò)其他途徑進(jìn)行調(diào)研、觀察、分析和推論。其中收銀口的調(diào)研是主要對(duì)象(有關(guān)人流密度的調(diào)研文章另文發(fā)表)。在某一超市調(diào)研的初步結(jié)果見(jiàn)表1:此外,倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常逗留人員密度:0?12人/m2,辦公室的人員密度0?25人/m2;調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大型超市內(nèi)人員分布是不均勻的,其中收銀口的人員最密集,其次是熟食柜臺(tái)周邊;大件及耐用品(如自行車(chē))售貨區(qū)人員較少;
2?2?1進(jìn)超市的顧客都有明確的購(gòu)物目標(biāo),與逛百貨商場(chǎng)的情況不同,90%以上都是購(gòu)物者;
2?2?2進(jìn)超市的顧客常常以家庭為單元(二人或三人)共同購(gòu)物。這部分人數(shù)占人流數(shù)的30%~40%;
2?2?3超市人流的每天的高峰值主要集中在下午4:00至晚上8:00。在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)分兩種情況,一種是下班后順便至超市購(gòu)物,另一部分則是晚餐后進(jìn)超市購(gòu)物。
3、售貨區(qū)空調(diào)系統(tǒng)形式
3?1由于售貨區(qū)是一個(gè)無(wú)隔斷的大空間,宜采用全空氣空調(diào)系統(tǒng);
3?2空調(diào)機(jī)常采用組合式空調(diào)機(jī)組或吊裝柜式機(jī)組,兩種空調(diào)機(jī)組的比較在吊裝空調(diào)機(jī)組中,約有四分之一左右為新風(fēng)空調(diào)器,且分布均勻。
3?3空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要考慮售貨區(qū)內(nèi)人員分布不均勻的實(shí)際情況,如食品區(qū),特別是熟食區(qū),人員密度較大,空調(diào)送風(fēng)量應(yīng)充足充分
3?4送、回風(fēng)方式:多采用散流器下送的形式效果較好,回風(fēng)采用頂部集中回的方式。根據(jù)售貨區(qū)的布局,放置冷柜的區(qū)域,要特別注意不能將空調(diào)送風(fēng)直接吹至該區(qū),筆者建議該區(qū)可不設(shè)或少設(shè)送風(fēng)口,送風(fēng)方式宜采用側(cè)送的方式。此外,蔬菜和水果區(qū)也不宜直接吹至貨架,否則蔬菜和水果的水分不保,影響了它的新鮮度。
4、排風(fēng)系統(tǒng)及排煙系統(tǒng)
大型超市應(yīng)設(shè)置排風(fēng)系統(tǒng)及排煙系統(tǒng)。
4?1排煙系統(tǒng)按防火分區(qū)設(shè)置,排煙口的數(shù)量及位置應(yīng)符合有關(guān)國(guó)家規(guī)范;
4?2排風(fēng)系統(tǒng)可考慮在每個(gè)防火分區(qū)與排煙系統(tǒng)合用,這樣可以節(jié)省投資及系統(tǒng)占用的空間,但在下列情況下應(yīng)單獨(dú)設(shè)排風(fēng)系統(tǒng)。
4?2?1從空間、布局等方面考慮單獨(dú)設(shè)排風(fēng)系統(tǒng)更為方便經(jīng)濟(jì)。這種情況下要注意排風(fēng)系統(tǒng)跨越防火分區(qū)的處理;
4．2?2熟食區(qū)、生鮮區(qū)等散發(fā)氣味的區(qū)域,不宜與其它區(qū)域劃分在同一個(gè)排風(fēng)系統(tǒng)中,以免異味竄至其它區(qū)域。
商場(chǎng)超市季度工作計(jì)劃 第7篇
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12月15日，曙光公司和上海超級(jí)計(jì)算中心在京聯(lián)合宣布，浮點(diǎn)運(yùn)算速度達(dá)到每秒十萬(wàn)億次的商品化高性能計(jì)算機(jī)曙光4000a即將落戶(hù)上海超算中心，準(zhǔn)備承擔(dān)網(wǎng)格計(jì)算的海量信息服務(wù)及數(shù)據(jù)交互等一系列工作。早在今年7月，曙光4000a就已經(jīng)在曙光和amd的合作中被推到了臺(tái)前，也就是當(dāng)時(shí)的“紅色網(wǎng)格”計(jì)劃。上海超算中心的加入，將對(duì)整個(gè)中國(guó)國(guó)家網(wǎng)格的建設(shè)步伐起到很大的推動(dòng)作用。在曙光4000a落戶(hù)上海之后，作為國(guó)家網(wǎng)格的兩大主結(jié)點(diǎn)之一，將成為服務(wù)華東、輻射全中國(guó)的信息網(wǎng)絡(luò)中心。
就在幾天之前，另一臺(tái)將作為國(guó)家網(wǎng)格主結(jié)點(diǎn)的超級(jí)計(jì)算機(jī)聯(lián)想“深騰6800”正式研制成功，深騰6800的用戶(hù)方是中科院網(wǎng)絡(luò)中心，目標(biāo)也直指網(wǎng)格。至此，很早就被列入“863”計(jì)劃重大專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目的“國(guó)家網(wǎng)格”計(jì)劃進(jìn)入部署階段，這將是整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的又一次發(fā)展良機(jī)。（陳瓊）
工行聯(lián)手微軟爭(zhēng)奪網(wǎng)銀市場(chǎng)
12月17日，中國(guó)工商銀行行長(zhǎng)姜建清宣布，正式推出新一代個(gè)人網(wǎng)上銀行“金融@家”業(yè)務(wù)，并公布了發(fā)展規(guī)劃：“三年內(nèi)發(fā)展2000萬(wàn)忠實(shí)客戶(hù)，占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上銀行60%以上市場(chǎng)份額?！苯ㄇ宸Q(chēng)，轉(zhuǎn)攻電子銀行業(yè)務(wù)意味著工行正式進(jìn)入新一輪戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，工行將由此從“身邊的銀行”邁向“家中的銀行”?！敖鹑冢兰摇钡挠脩?hù)只要掏100元，就可得到一塊記有個(gè)人安全信息的移動(dòng)u盤(pán)。據(jù)悉，移動(dòng)u盤(pán)集成了微軟的智能芯片硬件加密技術(shù)，這是去年姜建清前往西雅圖考察時(shí)與比爾?蓋茨會(huì)晤的結(jié)果之一。網(wǎng)上交易時(shí)插入計(jì)算機(jī)usb接口，便可獲得除密碼外的又一保障。
早在五年前工行就開(kāi)始籌備這一切。姜建清表示，這次個(gè)人網(wǎng)上銀行的推出不僅是技術(shù)平臺(tái)的整合，而且是一項(xiàng)非常復(fù)雜的業(yè)務(wù)整合，涉及工行幾乎所有的個(gè)人業(yè)務(wù)，總共58個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)還包括工行和外部的保險(xiǎn)公司、證券公司等很多方面付費(fèi)渠道的整合?！敖鹑冢兰摇睒I(yè)務(wù)啟動(dòng)的背后是1億儲(chǔ)戶(hù)。今年來(lái)，工行已經(jīng)完成16億元網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)量相當(dāng)于4000多家物理網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)總額。作為業(yè)界老大，工行此舉意味著：“國(guó)內(nèi)網(wǎng)上銀行進(jìn)入大眾時(shí)代?！保ê渭哑G）
清華控股掛牌 清華成功“清理門(mén)戶(hù)”
12月18日清華控股有限公司在清華大學(xué)校內(nèi)舉行了成立儀式,這意味著清華大學(xué)旗下近70家關(guān)系企業(yè)的改制工作邁出實(shí)質(zhì)性的一步，清華控股成立之后，它可能會(huì)成為唯一一家被允許冠以“清華”字眼的企業(yè)，和清華系下惟一一個(gè)獨(dú)資企業(yè)，還意味著清華大學(xué)旗下70余家控股、參股企業(yè)股權(quán)關(guān)系的通盤(pán)改變。
今年下半年以來(lái)，我國(guó)高校校辦企業(yè)改革突然加速。國(guó)務(wù)院高校企業(yè)改制方案選擇清華和北大作為試點(diǎn)。作為試點(diǎn)計(jì)劃一部分的北大方正集團(tuán)近日也宣布正在組建四大控股公司，初步打算在12月底掛牌成立，以從根本上解決集團(tuán)原來(lái)存在的產(chǎn)權(quán)不清等體制問(wèn)題，徹底建立現(xiàn)代公司的法人治理結(jié)構(gòu)，最終讓校辦企業(yè)徹底市場(chǎng)化。（江蘭）
數(shù)據(jù)
服務(wù)器市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)
2003年第三季度服務(wù)器市場(chǎng)報(bào)告表明，由于低端系統(tǒng)廉價(jià)出售，今年第三季度服務(wù)器市場(chǎng)的增長(zhǎng)比預(yù)期的要快，增長(zhǎng)率為2%，總銷(xiāo)售額達(dá)108億美元。
第三季度中，使用linux操作系統(tǒng)的服務(wù)器的銷(xiāo)售，在本季度增至7.43億美元（截止到今年11月增長(zhǎng)率達(dá)49.8%），這也是該型服務(wù)器連續(xù)第六個(gè)增長(zhǎng)季。
商場(chǎng)超市季度工作計(jì)劃 第8篇
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1、鞏固現(xiàn)有銷(xiāo)售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷(xiāo)售較差品牌的扶持力度。
2、于春節(jié)前期舉辦一場(chǎng)冬季時(shí)裝秀。
3、專(zhuān)柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專(zhuān)柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專(zhuān)柜的人員招聘工作。
4、針對(duì)場(chǎng)外臨時(shí)專(zhuān)柜較多，合理規(guī)劃場(chǎng)外促銷(xiāo)位，挖掘場(chǎng)外特賣(mài)的銷(xiāo)售潛力。
5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。
6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。
7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。
二季度：
1、進(jìn)一步加大品類(lèi)銷(xiāo)售提升方案的制定及實(shí)施。
2、加強(qiáng)對(duì)管理人員銷(xiāo)售分析能力的培養(yǎng)。
3、作好部分專(zhuān)柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專(zhuān)柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專(zhuān)柜的更新。
4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽（模特磁性標(biāo)簽）進(jìn)行檢查。
5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃并落實(shí)。
三季度：
1、對(duì)年中銷(xiāo)售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。
2、作好暑期童用區(qū)的銷(xiāo)售工作，制訂暑期品類(lèi)提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。
3、提升管理人員的營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織、實(shí)施能力。
4、聯(lián)合物價(jià)部對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。
5、加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)熟知度，重點(diǎn)關(guān)注部分重點(diǎn)品牌。及時(shí)了解專(zhuān)柜的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。
6、制訂國(guó)慶及中秋節(jié)的銷(xiāo)售計(jì)劃。
四季度：
1、作好國(guó)慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。
2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。
3、重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，提升服務(wù)水平。
4、以化妝品作為品類(lèi)提升區(qū)域，推出化妝品護(hù)膚月。
5、作好應(yīng)季商品促銷(xiāo)工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。
6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃。
2012春節(jié)/元宵工作計(jì)劃，從以下幾個(gè)方面做工作：
1、貨源：詳細(xì)了解專(zhuān)柜庫(kù)存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對(duì)存在問(wèn)題專(zhuān)柜進(jìn)行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類(lèi)別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫(kù)存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。
2、人員：人員方面主要是從兩個(gè)方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請(qǐng)假合理安排；另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)，就銷(xiāo)售技巧和安全兩方面進(jìn)行保證銷(xiāo)售高峰期的正常營(yíng)運(yùn)。
3、促銷(xiāo)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)信息，制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)計(jì)劃，穩(wěn)住客流搶占市場(chǎng)份額。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳工作，加大宣傳力度是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在。
4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)或促銷(xiāo)信息，并作出應(yīng)對(duì)方案。
5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進(jìn)行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。
6、聯(lián)合防損部加大對(duì)員工防盜意識(shí)的測(cè)試，提高員工防盜意，并對(duì)員工進(jìn)行防盜培訓(xùn)。
7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對(duì)秋冬裝的清貨力度。
商場(chǎng)超市季度工作計(jì)劃 第9篇
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三季度，本市共有2.0萬(wàn)家用人單位通過(guò)各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)招聘崗位信息，有效招聘崗位數(shù)為31.7萬(wàn)個(gè)，比二季度增加12.8%，比去年同期減少2.4%；前往各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)查詢(xún)崗位信息、應(yīng)聘崗位的求職者累計(jì)達(dá)34.1萬(wàn)人，比二季度增加14.1%，比去年同期減少5.6%。從供需對(duì)比情況看，三季度本市勞動(dòng)力市場(chǎng)的求人倍率為0.93，與二季度相比略有下降。
**公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的職業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家對(duì)三季度勞動(dòng)力市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行了綜合點(diǎn)評(píng)，具體分析如下：
1、物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)：招聘需求縮減，復(fù)合型人才仍吃香
由于受到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和本市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局的雙重影響，物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)招聘需求明顯縮減。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三季度，本市物流倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)招聘崗位環(huán)比減少了12.5%，招聘層次也集中于低端的技能操作、集裝箱理貨等崗位。
值得注意的是，未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)將面臨用工招聘的低谷。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)仍然具有強(qiáng)勁的人才集聚能力，吸納就業(yè)的空間很大。對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)人才來(lái)說(shuō)，努力學(xué)習(xí)成為復(fù)合型人才將是一條陽(yáng)光大道。來(lái)自**職業(yè)介紹普陀分中心的職業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家楊晨光認(rèn)為，以普陀桃浦西北物流園區(qū)為例，該園區(qū)以省際物流集散功能為主，集貨運(yùn)配載、交易、信息服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、流通、加工、配送、展示等物流服務(wù)于一體，在具體的崗位招聘中對(duì)技能復(fù)合型求職者尤為垂青。
**職業(yè)介紹寶山分中心的職業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家焦鳳珠也持相同觀點(diǎn)，即技能復(fù)合型求職者在物流業(yè)中往往最為炙手可熱，比如駕駛員在具備大型車(chē)輛駕駛技能的同時(shí)，還須持有貨運(yùn)上崗證；倉(cāng)庫(kù)管理員則在具備物資調(diào)配經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還要有熟練操作計(jì)算機(jī)的能力和善于運(yùn)營(yíng)管理；跟單員在做證處理時(shí)需要具備雙語(yǔ)能力及特殊倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械的操作等等。
2、客戶(hù)服務(wù)：人才需求持續(xù)增長(zhǎng)，求職需“量體裁衣”
近年來(lái)本市越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到客戶(hù)服務(wù)是企業(yè)的“門(mén)戶(hù)”和“名片”，客戶(hù)服務(wù)人才的需求持續(xù)增長(zhǎng)，逐漸走俏招聘市場(chǎng)。與二季度相比，三季度客戶(hù)服務(wù)類(lèi)崗位增加了5.6%。
客戶(hù)服務(wù)類(lèi)崗位人員缺口日益增大，對(duì)求職者的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)等要求相對(duì)比較寬泛，因此吸引了大量求職者尤其是零經(jīng)驗(yàn)求職者的關(guān)注。來(lái)自**職業(yè)介紹長(zhǎng)寧分中心的職業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家蘇曄婷表示，客戶(hù)服務(wù)類(lèi)崗位雖然入職門(mén)檻相對(duì)較低，但也并非人人都合適，平均崗位流動(dòng)率在30%以上。
蘇曄婷認(rèn)為，目前本市的客戶(hù)服務(wù)類(lèi)招聘崗位主要分為“銷(xiāo)售型”和“事務(wù)型”兩大類(lèi)。其中銷(xiāo)售型客戶(hù)服務(wù)主要承擔(dān)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、電話(huà)銷(xiāo)售、訂單服務(wù)等銷(xiāo)售職能，事務(wù)型客戶(hù)服務(wù)則主要承擔(dān)接聽(tīng)來(lái)電、處理投訴、接受訂單等事務(wù)處理職能。無(wú)論從事哪類(lèi)職位，都要求從業(yè)者能全面掌握企業(yè)、行業(yè)的相關(guān)信息，準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的需求，有效解決客戶(hù)的問(wèn)題，并具有較強(qiáng)的心理承受能力，這些都需要從業(yè)者積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和積累各類(lèi)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
3、超市賣(mài)場(chǎng)類(lèi)崗位：平凡崗位蘊(yùn)藏發(fā)展機(jī)會(huì)
隨著連鎖超市業(yè)的迅速發(fā)展，各類(lèi)超市賣(mài)場(chǎng)為求職者提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三季度，各類(lèi)超市賣(mài)場(chǎng)提供的就業(yè)崗位約占2.7%，特別是對(duì)于大型賣(mài)場(chǎng)比較集中的區(qū)域來(lái)說(shuō)，超市賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)成為吸納就業(yè)的重要渠道之一。
值得指出的是，超市賣(mài)場(chǎng)提供的崗位種類(lèi)相當(dāng)多樣化，除了收銀、理貨、保安等傳統(tǒng)的超市賣(mài)場(chǎng)崗位之外，廚工、面包制作工、烘焙工、水電工、導(dǎo)購(gòu)、電器設(shè)備維修等崗位需求增長(zhǎng)也很迅速。過(guò)去不少本市求職者特別是青年人對(duì)超市賣(mài)場(chǎng)提供的崗位不屑一顧，但隨著行業(yè)的整體發(fā)展，各超市賣(mài)場(chǎng)在用人理念和管理方式上的不斷改進(jìn)，很多青年人對(duì)賣(mài)場(chǎng)的崗位有了新的認(rèn)識(shí)，并開(kāi)始重新接受這些崗位。
來(lái)自**職業(yè)介紹普陀分中心的職業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家朱亮佳認(rèn)為，求職者只要愿意做有心人，在做理貨員的同時(shí)學(xué)習(xí)一些倉(cāng)儲(chǔ)物流知識(shí)，在做收銀員的同時(shí)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)和操作，在做保安的同時(shí)學(xué)習(xí)與人打交道的藝術(shù)，就會(huì)在看似簡(jiǎn)單的工作中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
4、長(zhǎng)寧“兩圈一帶”：或?qū)⒊蔀槲磥?lái)新增就業(yè)崗位的集散地
長(zhǎng)寧區(qū)由虹橋、中山公園兩大商圈以及天山路商業(yè)集聚帶構(gòu)成的“兩圈一帶”商業(yè)服務(wù)區(qū)，以發(fā)展商業(yè)服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、金融、科研、休閑等產(chǎn)業(yè)為特色，同時(shí)帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)和配套服務(wù)的迅速發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)的集群效應(yīng)已初步顯現(xiàn)，理所當(dāng)然地受到求職者越來(lái)越多的關(guān)注。
**職業(yè)介紹長(zhǎng)寧分中心的馮正涵主任認(rèn)為，天山路商業(yè)集聚帶的新一輪建設(shè)，把原先相對(duì)孤立的虹橋、中山公園兩大商圈連接在一起，商業(yè)服務(wù)鏈條式發(fā)展的城市功能板塊正在形成。從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)看，長(zhǎng)寧區(qū)“兩圈一帶”建設(shè)方興未艾，必將吸引大量企業(yè)入駐，帶動(dòng)人才招聘需求的增長(zhǎng)。
5、求職警示：應(yīng)屆畢業(yè)生求職須警惕招聘陷阱
四季度正值應(yīng)屆畢業(yè)生大批量進(jìn)入職場(chǎng)求職之際，勞動(dòng)力市場(chǎng)的部分行業(yè)出現(xiàn)了崗位資源稀缺的現(xiàn)象，缺乏求職經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生容易成為不法分子牟利的切入口。部分企業(yè)以招聘崗位無(wú)需工作經(jīng)驗(yàn)為誘餌，吸引應(yīng)屆畢業(yè)生前來(lái)應(yīng)聘，通過(guò)應(yīng)聘過(guò)程中收取的報(bào)名費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)等各類(lèi)費(fèi)用牟取利益。
需要提醒廣大求職者的是，近期求職應(yīng)謹(jǐn)防類(lèi)似的招聘陷阱。找工作需要耐心加細(xì)心，求職者應(yīng)聘時(shí)要多方面、多渠道詳細(xì)了解企業(yè)的基本情況，看看企業(yè)是否正規(guī)，業(yè)務(wù)是否合法，企業(yè)是否擁有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)許可證，是否有投訴、不良記錄等。了解企業(yè)信息的方法有很多，在網(wǎng)上搜索查詢(xún)是其中的方法之一，比如在工商部門(mén)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中輸入企業(yè)名稱(chēng)，即可搜索查看企業(yè)有關(guān)信息。
**公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，我國(guó)已先后頒布了《勞動(dòng)合同法》、《就業(yè)促進(jìn)法》以及《就業(yè)服務(wù)與就業(yè)管理規(guī)定》等法律法規(guī)，禁止用人單位以招用人員為名牟取不正當(dāng)利益或進(jìn)行其他違法活動(dòng)。在求職擇業(yè)的過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)招聘單位涉嫌欺詐、損害求職者權(quán)益的行為，求職者要注意保留相關(guān)證據(jù)，及時(shí)撥打**勞動(dòng)保障服務(wù)熱線電話(huà)12333，舉報(bào)不法企業(yè)違法違規(guī)的事實(shí)情況，以便有關(guān)部門(mén)及時(shí)查處，切實(shí)維護(hù)廣大求職者的正當(dāng)權(quán)益。
二、四季度勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘需求情況預(yù)測(cè)
**市職業(yè)介紹中心近期針對(duì)本市3200多家企業(yè)開(kāi)展的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，各類(lèi)用人單位對(duì)四季度本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，企業(yè)招聘需求有所波動(dòng)，預(yù)計(jì)四季度本市用工需求可能有一定幅度的下降。具體抽樣調(diào)查結(jié)果如下：
1、52.4%的企業(yè)計(jì)劃在四季度招聘員工，與三季度相比略有下降。
此外，從企業(yè)用工規(guī)?？?，三季度計(jì)劃招聘人數(shù)不低于計(jì)劃減員人數(shù)的企業(yè)約占77.8%，這表明，本市企業(yè)招聘需求仍將繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。
2、居民服務(wù)業(yè)四季度招聘需求穩(wěn)中有升，建筑、租賃和商務(wù)服務(wù)等行業(yè)則有所下降。
居民服務(wù)業(yè)招聘需求比三季度增加了8.7個(gè)百分點(diǎn)，而建筑業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)比三季度分別下降18.6%和17.1%。
3、營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)、生產(chǎn)制造、客戶(hù)服務(wù)崗位的四季度招聘需求仍保持旺盛，行政辦公、財(cái)會(huì)審計(jì)類(lèi)崗位將有所減少，
商場(chǎng)超市季度工作計(jì)劃 第10篇
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一、1-9月份主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況
1、原煤產(chǎn)量完成；
2、開(kāi)掘總進(jìn)尺完成；
3、商品煤銷(xiāo)量完成；
4、商品煤綜合灰分完成；
5、商品煤綜合售價(jià)；
6、原煤成本完成
7、1-9月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入
8、1-9月份實(shí)現(xiàn)利稅
9、1-9月份全礦材料費(fèi)計(jì)劃消耗
二、三季度所做的主要工作
（一）、全力以赴加大原煤運(yùn)銷(xiāo),確保產(chǎn)銷(xiāo)平衡。
在當(dāng)前煤炭需求旺盛的大好形式下，銷(xiāo)售人員抓住有利時(shí)機(jī)，采取多種有效措施，加大銷(xiāo)售力度；盯緊市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；密切加強(qiáng)相關(guān)處室的聯(lián)系，及時(shí)多要車(chē)皮，合理返裝，及時(shí)發(fā)運(yùn)；全力保證外運(yùn)和直達(dá)專(zhuān)列的正點(diǎn)運(yùn)行，促進(jìn)了外運(yùn)煤的銷(xiāo)售。針對(duì)市場(chǎng)上高質(zhì)量煤炭相對(duì)緊俏，并且價(jià)格高的行情，根據(jù)井下實(shí)際情況,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大了己組煤銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員多次走訪廠、公司等單位，搞好客戶(hù)服務(wù)，竭盡全力保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的己組煤外運(yùn)，為實(shí)現(xiàn)我礦利潤(rùn)最大化做出了積極的努力。尤其是在地銷(xiāo)上，工作人員以高度的責(zé)任意識(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)熱情,只要用戶(hù)需要，就不分晝夜，堅(jiān)守煤場(chǎng)，保證了用戶(hù)的正常拉煤，滿(mǎn)足了客戶(hù)需求，確保了產(chǎn)銷(xiāo)平衡。
（二）、全面加強(qiáng)煤質(zhì)管理,確保商品煤質(zhì)量穩(wěn)定。
1)、認(rèn)真貫徹落實(shí)“集團(tuán)公司產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動(dòng)考核辦法”，結(jié)合的實(shí)際情況制訂了“管理補(bǔ)充規(guī)定”，在范圍內(nèi)考核實(shí)施。由于三季度井下各采面條件變化較大，給煤質(zhì)管理帶來(lái)很大困難。煤質(zhì)檢驗(yàn)人員迎難而上，切實(shí)負(fù)起責(zé)任，大力抓好現(xiàn)場(chǎng)毛煤管理，實(shí)施源頭控制。對(duì)不同的煤種堅(jiān)持實(shí)施分采、分掘、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝；管理人員還深入現(xiàn)場(chǎng)包頭、包面，嚴(yán)格執(zhí)行一面一頭一措施；確保了重點(diǎn)頭、面的煤質(zhì)管理措施落實(shí)到位。
3)、對(duì)煤質(zhì)有影響的頭、面，如采面出現(xiàn)斷層、出現(xiàn)薄煤帶、掉頂嚴(yán)重等具體情況，現(xiàn)場(chǎng)盯班，跟蹤管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，就地解決，不留后遺癥。
4)、堅(jiān)持采、掘工作面及時(shí)化驗(yàn)。根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果隨時(shí)調(diào)整管理措施，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。同時(shí)加強(qiáng)了篩選系統(tǒng)的管理，將手選后進(jìn)入煤倉(cāng)，想方設(shè)法提高了煤質(zhì)量。
5)、充分利用測(cè)試設(shè)備，正確指導(dǎo)商品煤的發(fā)運(yùn)，杜絕質(zhì)量糾紛；發(fā)揮簡(jiǎn)易洗煤廠的風(fēng)洗、水洗作用，使進(jìn)一步洗選，最大限度降低原煤灰分。
（三）、全面加強(qiáng)工資與人力資源管理，促進(jìn)工資分配和人員配置合理。
三季度組織有關(guān)部門(mén)，對(duì)工資、人員定額進(jìn)行摸底，找出工資分配存在的問(wèn)題，為下一步工資優(yōu)化分配提供了依據(jù)。目前正在配合集團(tuán)公司在搞試點(diǎn)，對(duì)人力資源狀況進(jìn)行調(diào)查分析，為下一步對(duì)人力資源整合打下了基礎(chǔ)。
通過(guò)上半年工資運(yùn)行情況的對(duì)比剖析，找出工資分配中存在的問(wèn)題。并組織召開(kāi)了由有關(guān)人員參加的工資分配座談會(huì)，在堅(jiān)持效率優(yōu)先、兼顧公平的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化了一、二、三、的工資分配比例。根據(jù)生產(chǎn)布局和設(shè)備變更情況，對(duì)定員進(jìn)行了合理調(diào)整，對(duì)各單位使用的混崗工各工種人員分布情況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)、分析摸底。為切實(shí)貫徹企業(yè)發(fā)展，職工富裕的理念，對(duì)承包工資基數(shù)做了調(diào)整，合理增加了工資。
三季度，我們緊緊圍繞改革和發(fā)展的主題，緊緊圍繞為基層、為安全生產(chǎn)服務(wù)的主線，切實(shí)履行經(jīng)營(yíng)管理職能，合理整合和配置人力資源，提高職工素質(zhì)，調(diào)動(dòng)工作積極性、主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益與職工利益有機(jī)結(jié)合，不斷強(qiáng)化企業(yè)管理效能，充分發(fā)揮工資的經(jīng)濟(jì)杠桿作用，取得了良好的效果。
（四）、嚴(yán)格加強(qiáng)材料管理，確保安全生產(chǎn)物資供應(yīng)。
1、三季度材料消耗情況
三季度驗(yàn)收產(chǎn)量為萬(wàn)噸，進(jìn)尺，其中正規(guī)進(jìn)尺米，材料費(fèi)計(jì)劃消耗萬(wàn)元，實(shí)際萬(wàn)元，超萬(wàn)元，噸煤實(shí)際完成元/噸，與計(jì)劃元/噸（含地面達(dá)標(biāo)元）比，超元/噸。噸超耗的主要原因：
（1）、井上下達(dá)標(biāo)萬(wàn)元（其中：地面達(dá)標(biāo)萬(wàn)元，井下達(dá)標(biāo)萬(wàn)元。）；
（2）、預(yù)出材料萬(wàn)元；
（3）、己四排水管路萬(wàn)元；
。。。。。。。。。
（7）、出勞保57.2萬(wàn)元。以上合計(jì)1935.72萬(wàn)元。
2、各單位材料消耗情況：。。。。。。。。。
1）、
2）、。
3）、超耗的主要原因:
大型材料計(jì)劃實(shí)際萬(wàn)元，節(jié)余28.63萬(wàn)元
正常生產(chǎn)材料計(jì)劃萬(wàn)元，實(shí)際萬(wàn)元，超萬(wàn)元，實(shí)際噸煤為元，與計(jì)劃元比超元/噸，超耗的主要原因：
7）、安全計(jì)劃消耗實(shí)際消耗
8）、后勤計(jì)劃消耗實(shí)際消耗
3、三季度材料管理所做的具體工作：
首先，加強(qiáng)物資計(jì)劃管理。對(duì)各單位上報(bào)的物資消耗計(jì)劃，認(rèn)真審核、分析，并根據(jù)留存物資情況編制采購(gòu)計(jì)劃；認(rèn)真到市場(chǎng)走訪調(diào)查，深入基層單位了解對(duì)材料價(jià)格和質(zhì)量的意見(jiàn)，積極同相關(guān)部門(mén)協(xié)商，提高性?xún)r(jià)比；強(qiáng)化服務(wù)理念，掌握各單位材料消耗狀況，聯(lián)系等有關(guān)科室，及時(shí)解決材料供應(yīng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，保證了安全生產(chǎn)需要。
其次，嚴(yán)格對(duì)材料的審批、考核，對(duì)各種材料實(shí)行“定額、定量”雙控制，嚴(yán)格執(zhí)行審批程序。針對(duì)三季度井上下達(dá)標(biāo)工程量大，投入各種材料多的狀況，物資管理人員深入到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行跟蹤管理，掌握材料使用情況和去向，防止材料的鋪張浪費(fèi)，管理混亂。同時(shí)，按照材料管理辦法，材料消耗指標(biāo)直接考核到與科室掛鉤，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。
再次，嚴(yán)格材料的配送管理，對(duì)各種材料及時(shí)配送到使用地點(diǎn)，杜絕了路途丟失、材料積壓和冒領(lǐng)挪用。對(duì)各單位小倉(cāng)庫(kù)認(rèn)真盤(pán)查，切實(shí)執(zhí)行交舊領(lǐng)新制度，做到有舊品不投入新品，有效地減少了新品投入，降低了材料成本。
（五）、現(xiàn)場(chǎng)物資管理及回收復(fù)用、修舊利廢。
三季度在修舊復(fù)用方面進(jìn)展較好。我們采取有效措施，加大了現(xiàn)場(chǎng)管理力度，強(qiáng)化回收復(fù)用，實(shí)現(xiàn)了節(jié)支降耗。在正常抓好物資回收的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)狠抓了物資回收。對(duì)安排專(zhuān)人檢查施工現(xiàn)場(chǎng)材料使用去向，監(jiān)督內(nèi)閑置物資和物資的回收，規(guī)范了物資管理，有效地控制了現(xiàn)場(chǎng)材料的丟失和浪費(fèi)。對(duì)回收的等物資，做到及時(shí)調(diào)劑，加強(qiáng)舊品復(fù)用，保證各使用，減少新品投入。充分發(fā)揮作用，對(duì)回收的舊品，加大修舊利廢力度，促進(jìn)舊品復(fù)用。三季度回收三季度修復(fù)節(jié)約材料費(fèi)用元。
三、三季度工作中存在的問(wèn)題：
(1)、煤質(zhì)較差，商品煤灰分超標(biāo)。主要由于井下地質(zhì)條件變化大，各采面地質(zhì)構(gòu)造都有較大變動(dòng)，有不少煤和煤沒(méi)有完成考核指標(biāo)。其中，外運(yùn)煤相當(dāng)部分灰分，給經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)了損失。特別是三季度商品煤灰分完成與公司下達(dá)的指標(biāo)存在一定的差距。
（2）、地面達(dá)標(biāo)工程預(yù)算滯后，造成臨時(shí)計(jì)劃增加，給材料供給及控制帶來(lái)很大困難。
（3）、因從而導(dǎo)致材料費(fèi)超耗嚴(yán)重。
（4）、單項(xiàng)費(fèi)用及達(dá)標(biāo)項(xiàng)目多，有些單位在領(lǐng)料后，未能及時(shí)施工，我們對(duì)這部分材料進(jìn)行了監(jiān)督管理，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)，避免了丟失、浪費(fèi)。
（5）、本季度由于客觀原因，個(gè)別單位材料費(fèi)消耗較多；但也有主觀上管理不到位而致使材料重復(fù)投入多；有些物資投入較高，丟失、浪費(fèi)現(xiàn)象較為普遍。特別是等小件丟失較多，也是材料消耗增加不可忽視的原因。下一步要把降低材料費(fèi)消耗作為重點(diǎn)，嚴(yán)格計(jì)劃審批，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)，加強(qiáng)小倉(cāng)庫(kù)的管理。
（6）、工資分配存在人為平衡照顧現(xiàn)象，使效益優(yōu)先，按勞分配原則貫徹得不徹底。勞動(dòng)組織整頓力度不夠，長(zhǎng)傷、長(zhǎng)病、長(zhǎng)曠、長(zhǎng)期外借人員較多，需要進(jìn)行清理、安置。
（7）、在修舊復(fù)用方面還有潛力可挖，部分單位對(duì)修舊復(fù)用認(rèn)識(shí)不足，工作不積極主動(dòng)，目前部分小件長(zhǎng)期閑置，沒(méi)有得到修復(fù)。
四、四季度工作安排：
四季度干部職工要以成本為中心，以煤質(zhì)為重點(diǎn)，以管理為核心，精心組織，合理安排，狠抓落實(shí)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理上一個(gè)新臺(tái)階。
（一）、煤質(zhì)工作安排：
煤質(zhì)管理工作是我們今后一個(gè)時(shí)期經(jīng)營(yíng)管理工作的重中之重。三季度由于我礦井下采面條件差，特別是單批煤質(zhì)嚴(yán)重超考核指標(biāo)，三季度集團(tuán)公司對(duì)我礦煤質(zhì)罰成本指標(biāo)萬(wàn)元。四季度我們?cè)诿嘿|(zhì)管理上要嚴(yán)格按照公司?質(zhì)量考核辦法?要求和下發(fā)的“關(guān)于管理的補(bǔ)充辦法”執(zhí)行，必須硬起手腕抓好煤質(zhì)管理。凡是人為可以控制的因素必須做到100%的控制。樹(shù)立全員抓煤質(zhì)的意識(shí)，把煤質(zhì)灰分降到最低度限度，千方百計(jì)降低因煤質(zhì)下降帶來(lái)的損失，努力多增收。
對(duì)入洗煤和非入洗煤成本進(jìn)行分項(xiàng)考核。、、、等部門(mén)要密切配合，相互協(xié)調(diào)，合理配采，在四季度想盡一切辦法加大入洗煤量，擴(kuò)大成本空間。對(duì)嚴(yán)格落實(shí)一頭一面一措施，強(qiáng)化實(shí)行分采、分時(shí)、分運(yùn)，使優(yōu)劣煤分開(kāi)。加大的各種篩分和手選管理，使所有的設(shè)備起到充分的降灰作用。加強(qiáng)篩選，使風(fēng)洗、水洗充分發(fā)揮作用。對(duì)外運(yùn)煤做到班班跟蹤化驗(yàn)，保證入洗煤全部合格。
（二）、運(yùn)銷(xiāo)方面：
四季度要進(jìn)一步加大銷(xiāo)售力度，力爭(zhēng)年底完成銷(xiāo)售指標(biāo)。四季度，根據(jù)煤量大，煤質(zhì)好的特點(diǎn)，全力以赴加強(qiáng)與等室的聯(lián)系、協(xié)調(diào)，合理組織及時(shí)返裝。部門(mén)特別要抓好的外運(yùn)，及時(shí)與和公司聯(lián)系，多要敞翻車(chē)，做到快裝、快運(yùn)，在保證煤質(zhì)的前提下，使己組煤出多少就發(fā)運(yùn)多少，每個(gè)月入洗煤銷(xiāo)售量不少于萬(wàn)噸，年底完成奮斗目標(biāo)萬(wàn)噸入洗煤銷(xiāo)售量，為成本控制創(chuàng)造更大的空間。在地銷(xiāo)方面，密切抓好地銷(xiāo)直供戶(hù)的工作，及時(shí)加強(qiáng)與老用戶(hù)的溝通和聯(lián)系，多走訪新老用戶(hù)，不斷擴(kuò)大地銷(xiāo)量，提高銷(xiāo)售收入。
（三）、勞動(dòng)工資及人力資源管理方面：
四季度要密切配合好公司在開(kāi)展制定勞動(dòng)定額的工作，從各個(gè)方面全力協(xié)調(diào)，及時(shí)提供各種資料和數(shù)據(jù)，圓滿(mǎn)完成勞動(dòng)定額辦法的出臺(tái)。及時(shí)完成勞動(dòng)合同的續(xù)簽工作。對(duì)下半年到期退休工人及符合2006年離崗休養(yǎng)人員進(jìn)行調(diào)查摸底，辦理相關(guān)手續(xù)。深入基層，對(duì)出勤及交接班情況進(jìn)行檢查，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，提高工時(shí)利用。對(duì)參加勞動(dòng)能力鑒定的長(zhǎng)期病休職工進(jìn)行安置。學(xué)習(xí)借鑒兄弟單位工作好的經(jīng)驗(yàn)，修改制定新的工資分配辦法。積極完成勞動(dòng)工資各種管理辦法的修改出臺(tái)。
（四）、材料管理方面：
四季度要扼制住三季度材料消耗擴(kuò)大的勢(shì)頭，嚴(yán)防年尾后翹；同時(shí)針對(duì)工程用料多，緊張的狀況，及時(shí)加強(qiáng)與聯(lián)系，保證生產(chǎn)物資的及時(shí)到貨。對(duì)各單位上報(bào)的物資計(jì)劃，認(rèn)真審核、匯總，盡可能減少臨時(shí)計(jì)劃。做好四季度物資計(jì)劃安排和明年物資消耗計(jì)劃的預(yù)測(cè)。嚴(yán)格材料審批，把好各種材料投入關(guān)，對(duì)各單位消耗做到做到認(rèn)真、細(xì)致，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，真正降低材料消耗。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)單項(xiàng)工程、專(zhuān)項(xiàng)、安全費(fèi)用及大型材料的投入管理，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，從計(jì)劃、采購(gòu)審批、使用等進(jìn)行全過(guò)程跟蹤監(jiān)督。四季度要搞好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)落實(shí)物資的質(zhì)量、價(jià)格，抓好各種物資的配送，杜絕物資流失，保證安全生產(chǎn)的及時(shí)供應(yīng)。
（五）、四季度回收復(fù)用及修舊利廢方面：
