女裝開業(yè)策劃方案 第1篇
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目錄：
一、市場調研計劃
二、行業(yè)市場環(huán)境分析
三、目標市場分析
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析
五、品牌服裝的消費者分析
六、品牌分析
七、品牌建設
一、市場調研計劃
1調研目的：了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經營情況
2調研時間：2009年6月18日-19日
3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等
4調研對象：以訪談為主，觀察為輔;
5調研形式：售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。
6調研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)
二、行業(yè)市場環(huán)境分析
主要的調研內容有：
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;
(3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;
1、全國市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂后來者居上，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
3、目標市場總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素 ：
根據季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現反季節(jié)的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素
新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑
戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺;從reach法案到加工貿易政策調整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場
三、目標市場分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標市場主要銷售渠道
服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道
4、目標市場細分
1、性別細分 內容來自
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65?。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、 高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
5、消費者指名購買率最高品牌
阿依蓮、only、小熊維尼等。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。內容來自
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
五、品牌服裝的消費者分析
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3% 。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ;
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析
經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;
(3)不同區(qū)域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。
六、品牌分析
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較
2、產品分析
2.1產品類別分析
2.2產品名稱分析
產品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產品特性分析
本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內。
2.4產品賣點分析
因為“flights”主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內也可以在小型的超市和商場內，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝. 內容來自
2.5產品價格分析
2.6產品渠道分析
產品的銷售渠道采用廣告、傳單、網絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析
3.1品牌優(yōu)勢
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛柔并濟，更有女人味;具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。
3.2品牌劣勢
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
3.3品牌機會
“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發(fā)展。從而使品牌走向國際化
七、品牌建設
1、渠道建設
1.1渠道設計方案
可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設
2.1終端促銷方案：
一、 記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠 為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;
如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);
在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產品滿足所有人。“ flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領，并圍繞這一定位進行產品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇
(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《xx商報》、《xx報》
(2)電視： xx電視臺、xx電視臺、xx衛(wèi)視
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。 內容來自
(4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用
4)設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應
5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則
銷售整合
1公關活動方案
活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動一般舉行兩到三個小時即可。
女裝開業(yè)策劃方案 第2篇
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2001年7月份我們接手了西安一家僅成立五年的醫(yī)藥公司生產的方舟美舒泡騰片新產品上市推廣整合營銷策劃項目。面對這個針對婦科炎癥并且沒有多少特點的產品，我們的操作難度可想而知，更為不利的是該產品是消字號產品，不能在廣告中提及功能，不能出現“治療”等詞語，而且產品配方與某泡騰片類似，客戶經銷商資源匱乏。
過認真的競爭分析，我們感覺到此類產品最大的難度在廣告訴求和表現，即廣告說什么，如何說？以何種差異化行銷策略打開市場的競爭格局，準確研究消費者是本次營銷策劃能否成功的必由之路。 市場調查
方舟美舒泡騰片是一個極為隱私的品種，很難與消費者做深度溝通，消費者調研極不方便。而依據現有市面上的產品廣告訴求，依葫蘆畫瓢，肯定行不通。并且我們本次營銷戰(zhàn)略采用的是競爭法則，只有從幾大領先品牌中找到其未能滿足的消費者需求，只有知道了消費者患有婦科炎癥時的感受、苦衷、煩惱，以及消費者對競爭品牌的認識心理，才能從市場搶得一勺羹。為此項目組重新調整調研方案，并加入了兩位女性成員擔任項目負責人，采用焦點訪談與消費者深度溝通。
焦點訪談是一種與消費者作深度溝通的調研方式，我們首先根據患者的年齡、文化程度、收入、婚姻家庭、用藥歷史等情況劃分出不同樣本的數量、比例、要求，然后列出不同的訪問提綱，在一定時間、地點由專業(yè)的主持人、速記員同精心挑選的符合要求的消費者，根據訪問提綱做深度交流，從而365度地了解消費者使用婦科炎癥產品的感受。在調研中，我們得到以下幾點極為重要的消費者心理層面信息：
1． 消費者一般不清楚自己所患炎癥的種類，選用藥物比較謹慎。
當第一次出現病癥或判斷不清時，多選擇去醫(yī)院看醫(yī)生，而當能夠判斷癥狀、病癥較輕時會去藥店買藥。同時在焦點訪談中，大多數女性都表示對去醫(yī)院做檢查都有一種逃避、恐懼和無奈的心理。
2． 通過對已有過用藥經驗的消費者的調查發(fā)現，消費者在使用過程中有許多不舒服處：37.5％的人有灼燒感，12.5％的人分泌物增多，12.5％的人有異味。
3． 去柜臺購藥時，最不方便之處有哪些？
探測性調查得知大多數人在選藥時拿不定主意，請營業(yè)員推薦。同時，多數人表示咨詢營業(yè)員時有心理障礙，或難以啟齒。
4． 廣告片測試：
在播放競爭對手三支廣告片進行焦點式探測時，多數女性對廣告的評價為形象好，但購藥時還要二次判斷，有相當多女性朋友對“難言之隱”提出抗議，認為此種說法有女性歧視之意。并認為藥品應具有它的特定功能屬性，應在廣告上明確治療的范圍。
通過十幾次分組的焦點式訪談，我們對女性的消費心理有了一個清晰的輪廓，更重要的是我們發(fā)現otc渠道上婦科產品還未能解決的一塊消費需求，那就是“消費者選購時的標準和方便性問題”。
調研結束后，針對競爭對手的一個big idear（大創(chuàng)意）呼之欲出，以訴求更方便女性自我治療為核心，整合這一大概念在傳播層面各種表現形式，并以此為基礎演繹出一整套傳播手段。 營銷組合
1．【產品】
將成人和少女產品類型分開，設計兩大類不同的包裝。
在訪談中發(fā)現18-25歲的少女與25歲以上的已婚女性對婦科炎癥產品有不同的消費心理，少女使用時恐懼心理較大，并在心理上認為選用產品與成人有所不同。于是我們別出心裁地對包裝設計劃分成兩類（由于美舒泡騰片不屬于藥品，所以包裝設計上可打擦邊球）：淡雅粉色為基調的少女裝和典雅凝重以藍色為基調的成人裝。此種分法后來在市場上得到熱烈的反應，美舒少女裝成為少女選用的第一品牌。
2．【價格】
經過市場分析，消費者對此類產品關心度比較高，價格的敏感性不是很高，為此在成人裝的價格上我們比擬在央視投廣告的金方雙唑泰泡騰片定價為26元/盒，考慮到少女的主要人群還是沒有多大經濟能力，同時發(fā)病反復率相對低于成人，我們將少女型的包裝容量減少一半，而價格相當于成人的2/3，即每盒18元/盒。這樣我們不但增加了價格的優(yōu)勢，而且有很高的利潤。
3．【渠道】
美舒泡騰片以藥店為主渠道，同時創(chuàng)新性推出商超女性洗滌護理渠道。本次商超渠道創(chuàng)新為后續(xù)市場上銷售量成倍增長起到了至關重要的作用。本次調研中發(fā)現女性在選購時對營業(yè)員的咨詢存在很大心理壓力，我們抓住這一消費者心理，將美舒泡騰片推進商超渠道。
1） 為防止商超渠道和藥店兩通路的相互沖貨，并能滿足超市展示堆放的需要，我們重新設計了超市裝。將原有的少女型和成人型的扁方盒改成掛板式拱型首飾盒裝，擺放于衛(wèi)生護墊貨架旁，以引起女性選用衛(wèi)生護墊時關注到美舒泡騰片。
2） 在價格上減少產品數量，相應價下降到15元左右。以方便消費者在關注到產品時，價格不能成為障礙，以較低價格增加選購衛(wèi)生護墊的女性的試用率。
3） 對藥店和商超選用不同的經銷商。商超裝的美舒泡騰片，實際是選用的洗滌化妝品線經銷商。這類渠道的經銷商與藥品otc線經銷商有很大的差異，包括價格政策、促銷支持都需要用不同的方法。由于美舒的利潤差也遠遠大于衛(wèi)生護墊及洗滌用品，所以后續(xù)市場招商時，商超裝招納的經銷商的首批提貨款遠遠大于藥店裝產品。
4．【溝通】
本次策劃確定的傳播核心是“方便女性自我治療”，但它不是絕對的差異化，所以在傳播上又加入一個產品usp（獨特的銷售主張）—不傷粘膜。為此我們確定廣告訴求點為：方便女性自我使用，不傷粘膜。美舒產品的usp雖然不是產品的核心功能，但它超越了產品的初級功能而與消費者消費過程密切相關，并具有消費者感興趣的價值，通過這一訴求大大降低了消費者在選購時的不安全心理障礙。
根據“方便女性自我治療”這一大創(chuàng)意，我們在消費者每一個接觸點上都圍繞這一訴求做足文章，所有包裝盒、dm單、促銷品上都列示癥狀功能對照表。徹底滿足消費者自我選購的方便性。 上市推廣四板斧 由于客戶的實力有限，加之婦科炎癥兩大著名品牌楊森達克寧栓和金方雙唑泰（上市公司）的大本營都在西安，而我們選取的模板市場也是在西安，所以本次策劃對如何快速在西安奪取市場份額煞費苦心。在秉承基本的營銷策略基礎上，我們充分利用整合營銷傳播手法，在上市不到三個月內迅速掘起到西安市場前三甲的位首。
第一板斧：大面積蝴蝶裝派送
大面積派送蝴蝶型試用裝，迅速讓消費者接觸到產品。按理說，具有治療功能的藥品大幅派送不大合適，但這次美舒泡騰片試用一片裝基本被消費者哄搶一空。它的成功得益于以下幾點：
1. 婦科炎癥發(fā)病率高，消費者具有普遍的需求；
2. 一款美侖美奐、展翅欲飛的蝴蝶造型設計增強了消費者的喜愛程度。
我們將雙鋁泡罩的藥片夾在主翼之間，并在一個翅膀上列示產品功能對照表，增加消費者試用的可能性。
第二板斧：產品記憶亮點：蝴蝶、阿蘭為形象代言
通過塑造一位手捧展翅欲飛的蝴蝶的虛擬抽象人物阿蘭，形成廣告美妙絕倫的記憶點。
本次廣告?zhèn)鞑⑵放菩蜗蠖ㄎ挥诮o“女人美好生活的心理享受”。我們放棄了楊森達克寧和恩威的以物借喻的恐懼訴求，而且說服廠家放棄真人的想法，而采用一個線描的、抽象的傳統(tǒng)淑女阿蘭。阿蘭身材婀娜、長發(fā)斜披、羞澀迷人，渾身散發(fā)著女性的魅力，她手捧展翅欲飛的蝴蝶，多么自由和輕松。在一位學油畫的設計師的配合下，推廣的宣傳資料—三折頁、車體、不干膠、人像立牌，無處不在，向消費者展示那種夢幻、清爽、自由、愉悅的心理感受。把一個女人隱私用品做得如此美麗動人，方舟美舒泡騰片還是第一個。
第三板斧：方舟美舒女性健康月公關活動一鳴驚人
在上市推廣的廣告?zhèn)鞑ブ?，我們考慮到女性接受的主要媒介為電視、報媒，但單純的以電視報媒廣告作為入市場推廣手段，可能需要投入足夠的廣告量才能起到效果，而且客戶的廣告預算極為有限，為此在整合傳播中我們確立了以公關活動、新聞炒作為主線，通過活動來與消費者作宣傳互動。所以在產品鋪市達到50%時，我們策劃了與婦聯(lián)、計生委、《華商報》聯(lián)辦的“方舟美舒—女性健康月”活動，作為市場切入點。整個活動分為三部分：
告知期：在當地主要的報媒宣傳告知，“方舟美舒健康月”將舉辦大型女性健康大調查活動，并宣傳活動的目的和意義，以引起公眾注意。
執(zhí)行期：專門設計一種有關婦科炎癥的防治知識問卷，由填寫者獲贈方舟美舒的試用裝。消費者只要能填完問卷，就能很快建立一套自我診治的標準，起到很好的科普教育工作。
炒作期：在調查期完成后，我們摘取有關調查數據，在報紙上軟新聞報導的《驚心的女性健康現狀》、《如此問題，豈能一洗了之》、《多些防治知識，就是最大的自我保護》，在每期文章下我們都附上方舟美舒的產品標識，并開始陸續(xù)硬廣告《現在開始，對付婦科炎癥有了更好的辦法》、《改變，從方舟美舒泡騰片開始》、《原來做女人也可以如此輕松簡單》、《清爽沒煩惱，靜心享受生活》等等。這樣通過活動的帶動，方舟美舒上市一個月便一鳴驚人。
第四板斧：營業(yè)員聯(lián)誼會筑起終端競爭的堅實防線
調查中發(fā)現，影響消費者購買婦科炎癥產品的第二大因素為醫(yī)生和營業(yè)員的推薦。所以要想完成方舟美舒銷售的“臨門一腳”，最重要的是要將營業(yè)員培養(yǎng)成婦科專家。我們通過分類分批的營業(yè)員有獎問答聯(lián)誼活動，將如何區(qū)別、如何防治婦科炎癥以及方舟美舒的特點，以問卷形式讓營業(yè)員選擇填寫，而且每月一次，不斷升級活動內容，不間斷地進行，于是在上市后短暫時間內方舟美舒很快成為終端第一推薦品牌。我們設計的簡單有效的幾個答案，已被終端營業(yè)員完全熟悉。
女裝開業(yè)策劃方案 第3篇
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“非誠勿擾”是江蘇衛(wèi)視的一檔情感類節(jié)目，規(guī)則簡單透明，簡單到開始是“女選男”，等到進入男生權利后，就開始了“男選女”了，然而就是這樣一檔簡單的節(jié)目，在包裝上從來就沒有簡單過：主持人常?？恐叱闹鞒旨记砂选昂唵蔚膯栴}給復雜化”，將男生女生的那些事給抖落出來，或博得同情，或引來大笑，氣氛極為活躍。甚至偶爾還會爆出一個“馬諾”式的人物，抖落出“寧在寶馬車里哭，不在自行車上笑”這樣的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的、被網絡廣泛傳播的經典語言，借助人們的關注度甚至是各種抨擊性的言論，達到廣而告之、廣泛宣傳的目的。從這個角度上來講，他們的“包裝”一點也不簡單。
汶川大地震后，王老吉捐了一個億，義舉是簡單的，簡單到只是做了“捐款一個億”這樣的善事，但后來卻通過“封殺王老吉“這樣的網絡式營銷，將所做的公益慈善活動傳播得恰到好處，極具煽情誘惑之能事，卻又做得合情合理入木三分，讓人不由不佩服其策劃的高明。請看內容：
“王老吉，你夠狠，捐一個億，膽敢是王石的200倍。為了整治你這個囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！不買的就不要頂這個帖子了?！?/p>
我有兩個好朋友：一個是舜和的任董，一個是眾仁商貿的陳總。兩位企業(yè)家都有一個共同的愛好，就是做慈善，平素做了很多很多的善事，但卻并沒有取得像王老吉的慈善（公益）營銷一樣的效果，他們并非不想而是不知道怎么搞。受魯文化影響較嚴重的山東人內斂含蓄不張揚的個性和文化氣質注定他們壓根就不太擅長公益營銷。所以他們雖然有了簡單的“慈善”這一善舉，但卻從沒有進行過復雜的“包裝”這一過程，因此公益營銷更是無從談起。
可見要想將公益營銷做好，前期的慈善行動只是“萬里長征走完了第一步”，后面要做的工作還有很多，路還很長。
類似“策劃是簡單的、包裝是復雜”的例子還有很多，像山東衛(wèi)視搞的“快樂向前沖”就是一個這樣的例子，在這里就不再詳細地一一贅述。
我的好朋友、廣告公司的王傳德先生，給我的好朋友、真愛醫(yī)院的邱建懷先生策劃了一個以“微電影”的形式進駐駐濟高校的活動，應該說這是一個不錯的策劃，以一種時尚的、有趣的、大學生易于接受的形式，在女大學女生中能夠形成足夠的影響力，進而提高醫(yī)院的知名度。由于活動的特點及設計，注定它是有利于吸引女大學生們參與和傳播的，但醫(yī)院要的是效益，不僅僅是知名度的傳播。怎么辦呢？邵珠富針對二位好友，提出了“走進去”“發(fā)生關系”“帶出來”的思路，輔助設計了一系列的包裝方案：穿插進行的青春期教育（學校應該是歡迎的），由醫(yī)院提供專家來具體講解；帶有禮品券的女性體檢，有禮品“伺候”（像西游記中唐僧過關的通關文牒一樣，要蓋章才能領取禮品，而要蓋章就得到醫(yī)院來，提高了醫(yī)院的人氣，這屬于利益誘惑）；提供大學生“天使一天”的社會實踐活動，讓女大學生體驗做一天“白衣天使”的感覺，同時提供一份蓋章的社會實踐證書，這不僅有利于她們近距離認識醫(yī)院，同時，在經歷大于學歷的今天，也為她們畢業(yè)找工作（好多學生都有參加社會實踐的需求）提供了一個“砝碼”。由于醫(yī)院本身的硬件真的不錯，學生們參與后一定會喜歡上這里的環(huán)境，一旦有了這方面的需求（個中原因就不細說了）自然這里就成了她們的首選。
在這里，王總的“活動”僅僅是一個策劃，一個引子，“后序”的包裝才是最關鍵的。在現實中，我們經常遇到，好多“策劃”搞得有聲有色非常熱鬧，但就是產生不了經濟效益，原因就在于他們只懂得前期的“策劃”，卻不知道后期的“包裝”，他們只懂得“戰(zhàn)略”而不懂得“戰(zhàn)術”，沒有“百尺竿頭更進一步”的思維，僅僅是淺嘗輒止地到達了贏利的臨界點，甚至是在臨界點之前就戛然而止了，殊不知，臨界點之前的活動從來都是不贏利的，而暴利的產生往往是在臨界點之后。
要想做一個贏利的活動，首要的也是最重要的就是，要有“進一步”的思維和智慧。一個簡單的活動策劃，僅僅是解決了“走進去”的問題，而通過“零距離”接觸和滲透、“引進來”的體檢和實習體驗，則進一步將她們“拉進來”，這樣才有利于提高活動的深度并產生經濟效益，這就是“包裝”的魅力了。從某種意義上和角度上來講，任何一個平庸的“策劃”，其實均可以通過不平庸的“包裝”而產生經濟效益，而不平庸的“策劃”如果“包裝”不到位或者“包裝”不得法，也有可能“只打雷不下雨”“得勢不得分”，徒留諸多遺憾！
女裝開業(yè)策劃方案 第4篇
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通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經之路。下面是小編為您精心整理的營銷工作計劃范文個人。
營銷工作計劃范文個人1
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉設計師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
(一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
(二)如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。_服之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
_____是_服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為_____這五個字母與5001四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。
同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，_____的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。_____的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管_____服裝的價格不菲。
通過對_____服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在白領或藍領這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
(三)品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;
2)品牌的號型生產數量比例;
3)品牌的色系;
4)品牌的款式設計;
5)品牌的面輔料選擇;
6)品牌似的產品質量要求;
7)品牌的包裝;
8)品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌__在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，__產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：
一是直銷式推廣;
二是中介式推廣。
直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。
都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
營銷工作計劃范文個人2
一、活動目的：
依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機，通過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達到促銷效果。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、
聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。
二、活動主題：
“鉆”動全城“愛”度佳人
三、活動時間：
20__年10月——20__年11月
四、活動地點：
各地中國黃金店鋪內。
五、促銷活動內容：
一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠趦人蓄櫩蛻{宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。
促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前20名進店的消費者(預計10天200個)。禮品選購中。
二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現讓利消費者，全場非黃類商品/折。
三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫真、
定制2卡拉裸鉆送個人寫真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
營銷工作計劃范文個人3
一 款式組合營銷
一個店鋪中，商品各品類的結構不能以簡單的品類結構比例來劃分。很多經銷商或者品牌商在規(guī)劃自己的商品品類結構中，會根據自己的產品優(yōu)勢設定整盤貨品的各品類的比例，以最大化突出優(yōu)勢建立自己的品牌特色。但是有一關鍵經常被忽略，那就是在不同品類中的各服裝款式風格沒有做比例的規(guī)劃。很多品牌會推出一些系列款，通過系列闡述商品特點，這一點在產品推廣方面有一定的清晰性，但是當作為消費者來講一個系列中往往并沒有太多的選擇空間。這樣就會導致我們經常去逛一家品牌專賣店，看似有很多款式，可是真正走下來發(fā)現就大概那么幾個款式類型。
通過這一點，我們不難看出，很多品牌在規(guī)劃產品時缺乏針對顧客需要的產品款式規(guī)劃，只規(guī)劃了大類，沒有規(guī)劃小類，即使規(guī)劃了小類，也沒有規(guī)劃服裝款式風格的構成。要想抓住每一個進店的顧客，品牌商或經銷商就必須有抓住不同風格類型的服裝款式。
有人可能會講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營銷，指得不是要做亂產品風格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進店后，在對服裝商品選擇的時候可以看到產品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風格清晰的分類等等。對服裝款式營銷的運用，需要經營者對每一件服裝款式的受眾群有清晰的認知，才能通過款式的組合最大化的吸引和滿足消費者的需要。
需要補充的是服裝款式是可以分類的，不管是時裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能作出合理的款式結構。就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標群體的需要，還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進行分類比例的規(guī)劃。這種細部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷售機會和銷售資源的方法。
通過各種款式組合營銷，可以實現擴大消費群需要、延伸消費群需要、拓寬目標消費年齡層需要、開發(fā)目標客戶等種種目的。
款式營銷不是一味的靠增加款式來吸引消費群，而是在現有的基礎上對服裝款式做更科學的規(guī)劃，從而實現有限的成本實現最大的效益的方法。
二 款式更新頻率營銷
每一個顧客對某一個品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產品款式更新的頻率會左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會增加銷售機會。
這一點很多人都知道，但是要把握好消費者的特征根據自己的現金流設定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。
我們通?？吹揭环N做法就是根據以往的銷售數據來設定款式的更新頻率，這一點可以充分考慮到一個商圈區(qū)域的商品消化量。但是對于銷售而言想要突破原來的銷售業(yè)績可能只有這一點是不夠的。
款式更新頻率對于消費者有一定的引導作用。拿一女裝為例，由于資金流和目標顧客的消費特征，經營者采用了主打品類風衣的款式更新為每周10個款，可以搭配的圍巾每周20個款，這樣的款式更新頻率不但帶動了風衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機顧客，增加了風衣的銷售機會。
款式更新頻率是要結合某一個品類的受眾消費心理需要來設定的，而不是什么東西賣沒了，就補上什么貨。不管你經營的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。
三 款式動態(tài)營銷
款式動態(tài)營銷指的是根據每天的銷售狀況，在補貨不及時的狀況下，通過陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見。
這些屬于陳列銷售范疇，但是也一樣有他的策略性。
比如款式品類結合顧客走動動線的規(guī)劃，比如結合款式時尚穿衣方式的品類銜接規(guī)劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現象的規(guī)劃等等。
再比如針對每個季節(jié)一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導穿衣方式等的陳列手法等等。
服裝款式營銷有很多很多方法可以改善品牌的業(yè)績效益，服裝款式營銷也是一種成本最低、見效最快的營銷方法。
每接觸一個品牌客戶就會產生不一樣的服裝款式營銷的方式，因為每個品牌的受眾群不同、商品的結構和定位也不同，只要用心，只要認真，相信很多品牌都可以做的更好。
營銷工作計劃范文個人4
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部九月工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網
9月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。9月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
9月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟.
以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
九月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃范文個人5
一、營銷背景
品牌口號：_____，享你所享，只做自己。
目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：_____進入女裝已有10年，總部設在__，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二、市場分析
市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!
消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
三、策略分析
價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
渠道策略
銷售與實體專賣店相結合。
促銷策略
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“
一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值_____十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如：首先強調'服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷'，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。'知己知彼方能百戰(zhàn)不殆'，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。
一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
(五)、服裝產品營銷戰(zhàn)略
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。
4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。
這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。
服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
女裝開業(yè)策劃方案 第5篇
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評估過程及工作描述：我局成立了兩規(guī)劃實施中期評估工作領導小組，一把手任組長，主管副職任副組長、局屬各單位負責人為小組成員。領導小組下設辦公室。主管副職兼任辦公室主任。領導小組領導并實施兩規(guī)劃實施中期評估工作。
制定評估方案：根據縣婦兒工委《評估工作方案》、《目標責任分解書》的要求，結合本部門實際情況，制定了評估工作方案。
進行自我評估：我局在2006年3月26日以前完成自我評估工作，并將評估報告報縣政府婦兒工委辦公室。
實施綱要情況的評估：
一、基本概況
××縣勞動和社會保障局擔負就業(yè)、保障、維權三大職能，為認真貫徹落實《中國婦女發(fā)展綱要》、《中國兒童發(fā)展綱要》和《××縣婦女發(fā)展規(guī)劃》（2001——2010）、《××縣兒童發(fā)展規(guī)劃》（2001——2010）有關規(guī)定，五年來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，按照縣婦女兒童工作委員會的要求，立足部門實際，切實加大就業(yè)再就業(yè)幫扶工作力度，完善社會保障體系，強化女職工和未成年人勞動保護，維護了廣大婦女兒童的合法權益。
二、總體評價
五年來，勞動保障系統(tǒng)緊緊抓住就業(yè)、保障、維權三大主線，不斷加大就業(yè)再就業(yè)工作力度，努力夸大社會保障覆蓋面，全力維護勞動者的合法權益，勞動保障整體工作取得了明顯成效，婦女就業(yè)再就業(yè)工作也得到了快速發(fā)展。一是從女性就業(yè)的觀念看，有了明顯好轉。01年到05年，到我縣職業(yè)介紹服務中心求職登記的男女比例達到了4：3，女性的擇業(yè)意識、市場就業(yè)意識和參與社會競爭的意識逐漸增強；二是從女性的從業(yè)結構和性質看，有了顯著改善。除了傳統(tǒng)的服務業(yè)、商業(yè)等以外，在以腦力勞動為主的職業(yè)，如專業(yè)技術人員和行政、企事業(yè)單位負責人中，女性所占比例也逐步增大。同時完善社會保障體系，強化女職工和未成年人勞動保護，維護了廣大婦女兒童的合法權益，婦女兒童法律保護意識不斷增強，形成了比較和諧的社會氛圍。
三、“兩個規(guī)劃”的實施現狀及目標完成情況。
我局充分發(fā)揮部門職能，采取有針對性措施，促進婦女平等就業(yè)和參加社會保障，嚴厲查處侵害女職工權益的行為，取得了顯著成績
（一）婦女就業(yè)再就業(yè)工作逐漸加強
女性就業(yè)是婦女經濟獨立、提高婦女地位的關鍵。我局高度重視婦女就業(yè)工作。為保障婦女享有與男子同等的勞動權益，確保男女平等就業(yè)、男女同工同酬，采取了一系列促進婦女就業(yè)、保障婦女權益的政策措施，拓寬婦女就業(yè)領域，開辟婦女就業(yè)渠道，以促進下崗女工的再就業(yè)和農村婦女剩余勞動力的轉移。
1、婦女就業(yè)人數不斷增加，就業(yè)領域逐步拓寬。2005年底，我縣城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員為7638人，其中女性3725人。分行業(yè)看，女性較集中在農業(yè)、貿易餐飲、社會服務業(yè)和教育衛(wèi)生等行業(yè)。隨著改革開放不斷深入，女性擇業(yè)就業(yè)領域逐步拓寬，金融、保險、電子通訊、房地產等新興行業(yè)正在成為婦女就業(yè)新渠道。
2、想方設法促進下崗女職工再就業(yè)。近年來，由于企業(yè)改革改制，全縣企業(yè)女職工下崗問題十分突出，2005年底，全縣下崗職工總數為14300人，其中女下崗職工6912人。為了解決下崗女工再就業(yè)問題，縣政府、我局制定了一系列文件，從財政、稅收、銀行信貸、收費、技能培訓、勞動管理等方面對安置下崗職工再就業(yè)做了許多明確規(guī)定，為下崗女工再就業(yè)提供各種優(yōu)惠條件，為下崗女工再就業(yè)發(fā)揮了重要作用。與此同時，我局還相繼組織開展了“女職工技能競賽”、“女職工就業(yè)標兵評比”等多項促進婦女提高素質和就業(yè)技能的活動，在全縣廣泛宣傳報道婦女創(chuàng)業(yè)典型，倡導“轉變觀念、就業(yè)路寬”的新觀念，樹立市場觀念、競爭觀念，積極開展社區(qū)家政服務，開辟新的就業(yè)渠道。五年來，全縣累計培訓下崗女職工3467人次，80%以上的實現了再就業(yè)。下崗失業(yè)人員小額貸款實施以來，全縣共扶持738名下崗失業(yè)人員再就業(yè)，其中女性285人，占全部人員的38.6%。
3、婦女勞務輸出與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作力度加大。我局積極引導和扶持農村婦女富余勞動力向非農產業(yè)轉移，通過典型帶動和優(yōu)化服務，有序組織農村富余女勞力和城鎮(zhèn)下崗女工，實現異地輸出和就地轉移。僅2004年和2005年，我縣勞動務輸出中心累計向外輸出婦女勞動力49000人。
（二）社會保障和福利事業(yè)發(fā)展步伐加快。
2005年，全縣參加基本養(yǎng)老保險的職工人數達26143人，其中女性9759人；參加基本醫(yī)療保險的職工人數37641人，其中女性13927人；參加失業(yè)保險的職工人數為34042人，其中女性14230人；參加工傷保險的職工人數為22419人，其中女性12245人；參加生育保險的職工人數為22419人；女職工參保比例比2000年明顯增加。2005年底，城鎮(zhèn)企業(yè)職工生育保險覆蓋率達92%。
（三）、女職工勞動保護工作進一步加強。
我局加大勞動保障執(zhí)法力度，深入推行勞動合同制度，切實加強對合同約定內容的審核，注重維護女職工的合法權益。監(jiān)督指導企業(yè)落實女職工特殊勞動保護的各項規(guī)定，從總的情況看，大部分國有企業(yè)和管理比較規(guī)范的外商投資企業(yè)、民營企業(yè)，基本上能夠對“四期”女職工予以適當照顧，認真落實男女同工同酬原則。同時以女職工從業(yè)較多的服裝加工等行業(yè)為重點，開展了以勞動合同簽訂等為主要內容的專項執(zhí)法檢查活動，嚴厲查處在女職工孕期、產期、哺乳期內解除勞動合同，強迫女工超時、超強度勞動，違反男女同工同酬原則，及非法使用童工等行為。近5年來無一例違反女職工特殊保護規(guī)定的事件發(fā)生.2001年—2005年，勞動監(jiān)察大隊通過日常巡查和開展開展專項監(jiān)察活動，查處用人單位非法使用童工案件11起，清退童工13名。。
（四）婦女兒童法律保護意識不斷增強。
隨著我國法律法規(guī)的不斷完善和普及，婦女兒童的合法權益得到了切實維護。我局相關職能部門每年利用“3·8”、“6·1”、等節(jié)日開展大型法律法規(guī)宣傳活動，通過多形式、多渠道大力宣傳《勞動法》、《勞動保障監(jiān)條例》《女職工勞動保護規(guī)定》、《禁止使用童工規(guī)定》等法律法規(guī)，營造了維護婦女兒童合法權益的社會氛圍，增強了婦女群眾的法律意識。
四、主要做法和取得的經驗
（一）領導重視，責任落實
我局領導非常重視和關心《婦女兒童發(fā)展規(guī)劃》的實施工作，于2001年制定出臺了《××縣勞動和社會保障局婦女發(fā)展規(guī)劃實施方案（2001—2010年》，指定聯(lián)絡員，保證“兩個規(guī)劃”工作的順利開展。局長每年都要抽出時間專題聽取兩個規(guī)劃工作實施情況匯報2—3次，并及時解決相關問題。針對兩個規(guī)劃實施中存在的問題和難點，統(tǒng)一認識，推廣經驗、部署工作。有效地推動了兩個規(guī)劃的實施進程。為了保證《方案》各項目標的有效實施，全局自上而下建立了責任到人的制約機制和上下貫通各負其責的工作網絡。各部門明確工作目標責任范圍，制定年度考核措施，使目標責任真正落到實處，從而有效促進了兩個規(guī)劃工作的深入開展。
（二）強化政府行為，促進就業(yè)再就業(yè)目標實現
針對女性就業(yè)面偏窄，就業(yè)意識相對較弱，就業(yè)相對困難的實際情況，我們強化三項措施：
一是著重強化就業(yè)用工觀念的轉化。通過街道、社區(qū)、企業(yè)廣泛宣傳，盡量避免就業(yè)性別歧視，鼓勵女性多渠道、多形式就業(yè)，取得一定的效果。
二是著重強化婦女就業(yè)技能的提高。針對婦女特點，多種途徑、靈活多樣的開展了婦女職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)培訓工作。確定再就業(yè)培訓學校9所，專業(yè)設置有廚師、面點、美容美發(fā)、按摩、裝飾裝璜、駕駛等，通過培訓，極大地提高了下崗失業(yè)人員的再就業(yè)能力。通過再就業(yè)培訓，有效促進了本地大齡婦女就業(yè)。培訓后的就業(yè)率達80%。同時，積極開展婦女創(chuàng)業(yè)培訓，參加創(chuàng)業(yè)培訓的人數122人，其中女性67人，占參加創(chuàng)業(yè)培訓總數的1/2以上，婦女參加創(chuàng)業(yè)培訓后，創(chuàng)業(yè)項目主要有美容美發(fā)店、小服裝門市，小商品門市、小飯店等，培訓后的創(chuàng)業(yè)成功率60%左右。通過技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓，大大提高了婦女就業(yè)技能，增強了她們的市場就業(yè)競爭力，拓寬了女性就業(yè)的渠道。
三是著重強化大齡婦女就業(yè)的扶持。2002年起，我們開始實施“4050”再就業(yè)援助工程，即對城鎮(zhèn)女滿40周歲、男滿50周歲的大齡人員，通過提供就業(yè)優(yōu)惠政策、發(fā)放社會保險補貼等形式，促進就業(yè)；2003年，我們又對城鎮(zhèn)“4050”人員實施“陽光扶助工程”，即只要有就業(yè)愿望，一次申請，提供二次推薦，一個月內實現上崗就業(yè)。2001年至今，共幫助40周歲以上的大齡婦女就業(yè)2288人。
四是落實就業(yè)扶持政策，強化就業(yè)優(yōu)惠政策的扶持。從2002年全國再就業(yè)工作會議以來，國家、省、市陸續(xù)出臺了一系列就業(yè)再就業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，我們緊緊抓住這一有利時機，積極開展對婦女就業(yè)、再就業(yè)的幫扶。通過我縣兩級勞動保障網絡，為求職婦女提供用工信息、職業(yè)介紹、就業(yè)培訓、勞動保護等一條龍服務。同時，積極開發(fā)政府機關后勤、公用企業(yè)后勤等公益性崗位，目前，我縣409個公益崗位中，下崗失業(yè)女工安置占284個，占全部公益性崗位的70%。她們每月不僅可以拿到360元的工資，政府還為其代繳養(yǎng)老保險費和失業(yè)保險費。
（三）、拓寬就業(yè)再就業(yè)服務渠道。
一是著重強化就業(yè)用工觀念的轉化。一方面，針對企業(yè)，我們通過報紙、電臺、街道、社區(qū)廣泛宣傳，教育和引導廣大用人單位和企業(yè)主，積極吸納女性就業(yè)，盡量避免就業(yè)性別歧視；另一方面，針對求職女性，鼓勵她們多渠道、多形式就業(yè)，積極自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，取得一定的效果。在實踐中涌現出一大批婦女自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)的先進典型，其中也包括了不少下崗女工。她們不僅通過自身的不懈努力創(chuàng)業(yè)成功，還帶動吸納了一大批下崗職工實現了再就業(yè)。
二是完善就業(yè)服務，為就業(yè)困難婦女開辟綠色通道。開辟了“綠色通道”就業(yè)服務窗口，為“4050”失業(yè)婦女、失業(yè)軍嫂和其他家庭生活困難就業(yè)要求迫切的失業(yè)婦女提供政策咨詢、職業(yè)介紹、個人投保、失業(yè)登記、自謀職業(yè)補貼等“一站式”、“一條龍”服務，為她們就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了方便高效的優(yōu)質服務。
三是以市場為依托，促進婦女平等就業(yè)。注意收集婦女就業(yè)崗位信息，通過每月的勞動力市場招聘洽談會進行，今年上半年提供適合女性崗位數達1500余個。同時，特別重視用人單位對性別的要求，對婦女能干的崗位，要求用人單位男女兼收，反對性別歧視，倡導同工同酬。對有性別偏見的用人單位，加強宣傳教育，使其盡量降低婦女就業(yè)門檻，提高婦女待遇，較好的促進了婦女平等就業(yè)
（四）建立健全社會保障制度，解除婦女就業(yè)后顧之憂為切實解除婦女就業(yè)的后顧之憂，我們采取了三項措施，狠抓社會保障體系的完善。
一是加大城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷等各項社會保險的規(guī)范和完善，采取多種措施廣泛宣傳、強化征繳、擴大覆蓋面，努力使全體城鎮(zhèn)就業(yè)婦女都能夠享受到社會保險待遇。截至2005年12月底，全市養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和機關事業(yè)養(yǎng)老保險都做到了按時足額發(fā)放,不拖一天、不欠一分，不錯一人，確保率和社會化發(fā)放率保持100%；切實保障了包括廣大婦女同志在內的所有參保職工的權益。
二是生育保險抓規(guī)范。生育保險是專門針對女性的一項特殊險種,我縣的生育保險在92年11就開始開展實施.了切實維護企業(yè)女職工的合法權益，保障她們在生育期間得到必要的經濟補償和醫(yī)療保健，均衡企業(yè)間生育保險費用的負擔，并根據上級有關文件精神，我縣在1998年7月對女工生育保險進行了改革并下發(fā)了安縣政（1998）57號文件，該文件規(guī)定，從1998年7月1日起我縣根據“以支定收、收支平衡”的原則籌集資金，由原來按男職工16元/年、女職工20元/年的絕對額繳納改為按企業(yè)職工繳費工資的0.5%繳納，并建立生育保險基金。我縣五年來共有1161名女工享受女工生育保險待遇，待遇支出總額216.78萬元，發(fā)放率達100%.女工生育保險基金結余9.01萬元。，
（五）強化勞動保障執(zhí)法力度，全力維護婦女兒童權益
五年來，我局以貫徹實施《勞動保障監(jiān)察條例》和《工傷保險條例》為契機，進一步強化勞動保障行政執(zhí)法，著重在取消性別歧視和禁止使用童工上下功夫，全力維護婦女兒童權益。
一是加強女職工就業(yè)保護。對勞動合同中涉及女職工權益保護的內容作了重點規(guī)范，并積極糾正了用人單位和職業(yè)介紹機構在推薦、錄用過程中的性別歧視行為，女性從業(yè)人員的就業(yè)環(huán)境得到進一步改善。
二是加強女職工勞動爭議處理。針對近年來女職工勞動爭議案件有所上升的特點，勞動爭議仲裁部門爭取提前介入，不斷改進辦案方式，努力提高處理女職工權益案件的效率。
三是加強對違法使用童工行為的查處。在搞好日常巡視檢查的基礎上，勞動保障監(jiān)察大隊每年都集中力量，開展一次禁止使用童工規(guī)定、女職工和未成年工特殊保護規(guī)定的專項檢查活動，重點對紡織、服裝、制造、磚瓦窯廠、飲食服務等使用女工比較密集的企業(yè)，特別是私營企業(yè)和個體工商戶進行拉網式排查。2001年—2005年，我勞動監(jiān)察大隊通過日常巡查和開展開展專項監(jiān)察活動，查處用人單位非法使用童工案件11起，清退童工13名。并對違反法規(guī)的企業(yè)進行了罰款，保障了未成年人的合法權益，使我縣的經濟得到更加健康的發(fā)展。為了方便群眾舉報投訴用人單位違反女職工、未成年工特殊保護規(guī)定和非法使用童工的行為。我們開通了投訴熱線5966110，由專人24小時值班，做到來電有人記錄，來信有人登記、來訪有人接待。能在第一時間接受舉報投訴和查處用人單位違反女職工、未成年工特殊保護規(guī)定和非法使用童工的行為，真正發(fā)揮“勞動110“的作用，及時有效維護女職工、未成年工的合法權益?，F在在××縣，無論用人單位還是廣大職工，很多人對5966110這部維護勞動者權益的舉報投訴電話都耳熟能詳。
五、存在的問題、原因分析
近年來，我局在促進婦女就業(yè)再就業(yè)、保護女職工權益和禁止使用童工方面做了一些工作，但實事求是的分析，還存在一些矛盾和問題。主要表現在：
（一）、女性就業(yè)再就業(yè)形勢依然嚴峻
首先，縣域經濟重體力勞動崗位較多，不適合女性；其次，家庭婦女比重還很大，即使有就業(yè)崗位也無法上崗；第三，在勞動力供求矛盾相對突出的情況下，招聘用工過程中的性別歧視現象依然存在；第四，相當一部分失業(yè)女性年齡偏大、文化水平偏低、職業(yè)技能偏弱，再就業(yè)難度較大；第五，女性就業(yè)結構、就業(yè)層次有待進一步合理優(yōu)化；第六，農村婦女就業(yè)很不充分，我們需要做的工作還很多，任務十分艱巨。
（二）、違法使用童工的現象依然存在
由于企業(yè)用工管理不夠規(guī)范，對外來人員中的年齡掌握不清，了解不夠，導致使用童工的行為時有發(fā)生。使用童工的企業(yè)多為餐飲、服務、建筑等行業(yè)，流動性大，人員更換頻繁，加之勞動者處于弱勢地位，由于害怕打擊報復，不敢檢舉揭發(fā)。給監(jiān)察執(zhí)法帶來了一定難度，也給我們的工作提出了新的挑戰(zhàn)。
（三）、沒有女工生育定點醫(yī)療機構。
針對這一情況,我局正在與有關單位進行磋商，準備設立女工生育定點醫(yī)療機構，參保職工在生育保險定點醫(yī)療機構因生育所發(fā)生符合規(guī)定的醫(yī)療費用，由生育保險基金支付，這樣有利于減少企業(yè)的社會性事務又進一步增加了基金管理，確?；鸩涣魇А?/p>
（四）、婦女兒童生存的自然、社會環(huán)境有待進一步優(yōu)化。
（五）、對弱勢婦女兒童的社會救助體系還有待進一步完善。
（六）、流動人口中的婦女兒童問題日益突出。
六、對策及建議
（一）、進一步優(yōu)化婦女兒童發(fā)展環(huán)境。一是大力宣傳，提高認識。實施《2001-2010年××縣婦女兒童規(guī)劃》是一項系統(tǒng)工程，需要全社會的共同努力，為此，要通過各種方式加大《2001-2010年××縣婦女兒童規(guī)劃》的宣傳力度，擴大社會各界對《規(guī)劃》的知曉面，提高知曉度。這樣，一方面能提高各級領導對《規(guī)劃》的認識，使他們能從紛繁的經濟工作中擠出時間關心和支持《規(guī)劃》的實施工作；另一方面各部門是《規(guī)劃》目標的具體落實者，只有提高了認識，才能將《規(guī)劃》目標與自身工作特點有機結合并加以有效落實，以形成合力，共同推進。二是發(fā)展經濟，增強實力。在資金、技術、項目等方面優(yōu)先安排，開發(fā)適合婦女特點的發(fā)展項目，發(fā)展婦女就業(yè)為主的經濟實體。三是堅決打擊各種違法犯罪行為，努力營造和平、穩(wěn)定、祥和的社會環(huán)境。
（二）、完善婦女平等參與經濟發(fā)展、平等就業(yè)的法規(guī)政策，廣開就業(yè)渠道，為婦女提供更多的就業(yè)崗位。開展針對婦女特點的職業(yè)指導、職業(yè)介紹等就業(yè)服務；根據婦女職業(yè)的需求和婦女從業(yè)的特點，利用現有教育培訓資源，大力開展面向婦女的轉業(yè)、轉崗培訓，開展各種技能培訓，提高婦女從業(yè)人員的就業(yè)能力和適應職業(yè)變化的能力。在建立社會保障體系中，使婦女充分享有養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育等保險待遇。
（三）、進一步加大女性就業(yè)再就業(yè)工作力度，充分發(fā)揮公共就業(yè)服務網絡體系的作用，在職業(yè)介紹、職業(yè)指導、技能培訓等方面為女性求職者實行一條龍服務，進一步優(yōu)化女性從業(yè)人員就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境。大力貫徹落實各項就業(yè)再就業(yè)扶持政策，充分發(fā)揮社保補貼、崗位補貼、培訓補貼、小額擔保貸款等優(yōu)惠政策的幫扶作用，繼續(xù)深化再就業(yè)工程和春風行動，積極鼓勵和引導城鎮(zhèn)失業(yè)女性自謀職業(yè)、自主擇業(yè)、自強創(chuàng)業(yè)。同時按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)的目標，進一步加大對農村勞動力特別是農村女性的就業(yè)培訓工作力度，幫助她們切實轉變就業(yè)觀念，增強就業(yè)技能，提高農村女性勞動力的就業(yè)競爭能力。
（四）、進一步加大社會保險擴面工作力度，認真貫徹落實《社會保險費征繳條例》，加大宣傳力度，突出工作重點，集中力量攻堅，努力使所有城鎮(zhèn)女性從業(yè)人員納入社會保險體系。逐步擴大農村社會養(yǎng)老保險覆蓋面，鼓勵有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參加城鎮(zhèn)企業(yè)職工社會保險，為農村女職工提供更好的社會保險保障。按照生育保險與醫(yī)療保險協(xié)同推進的工作思路，加快生育保險制度建設，盡快出臺我市生育保險管理辦法，繼續(xù)擴大生育保險覆蓋面，進一步提高管理服務水平。
（五）、進一步加大女職工和兒童權益保護力度
堅持“日常巡視、專項檢查、舉報專查”的監(jiān)察執(zhí)法機制，在平時對用人單位進行抽查的基礎上，每年開展l－2次女職工特殊保護和禁止使用童工的專項檢查，對職工的舉報投訴堅決一查到底，進一步規(guī)范企業(yè)用工行為，爭取徹底杜絕違反女職工特殊保護要求和違法使用童工現象的發(fā)生，全力維護起女職工和未成年人的合法權益。
女裝開業(yè)策劃方案 第6篇
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分工明確，獎懲分明明確每個人的職責，責任到人，加強了員工的責任心，獎懲分明，使他們開始權衡責任與榮譽的分量，對于給公司做出節(jié)省成本、這里給大家分享一些關于2020商場年度工作計劃，供大家參考。
商場年度工作計劃1轉眼已到年底，2019已近在眼前，回顧2019年的工作歷程，雖然總體來說還算過得去，但不足之處也是很顯而易見的;新年將即，針對本職工作的特殊性質及特點，結合自身素質和能力，對下一年度工作進行展望和規(guī)劃職務分析。
企劃，廣意上講應為規(guī)劃、策劃、實施及監(jiān)督，即根據市場環(huán)境特點及變化，針對企業(yè)本身，為企業(yè)指定長、中、短期戰(zhàn)略目標，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經營發(fā)展路線，企業(yè)形象包裝、廣告公關策劃等;而根據我們商場本身性質及特定要求，暫時性企劃的職權主要表現在廣告公關策劃實施、企業(yè)自身形象包裝，及各類活動的策劃與實施三個主要方面。
因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以上三個重點工作來進行。
一、活動策劃
思想闡述
就現階段而言，我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，活動，毋庸置疑是一定要做，但是無何在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，第一是要掌握市場變化，在招數上出奇，以奇制勝;第二要時刻把握消費心理，攻心為上;其三就是制造廣告效應，控制好宣傳這步棋，以聲奪人(酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構思、再多的讓利，消費者不知道，也于事無補)。所以以上這三點，將是在2019年活動策劃中重點體現的。
首先，對于一年當中幾個重要節(jié)日(如春節(jié)、三八、五一、國慶、元旦等)，將進行重點分析論證，這就需要花大量時間做好各方面的調研工作，根據消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案，這一點將是告別以往僅以折扣、降價為主要銷售突破的第一步。
其次，商場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是商場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡以至星利城家園卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分，應是2019年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。
其三，活動雖然是提升商場銷售的一個重要手段，但也不能盲目的做，更不能一個活動剛結束另一個又接起來，這樣一來將失去活動自身的本質意義，也更容易使消費者感到乏味，對于我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了(反正天天都一樣，都有“活動”)。我們商場以后的發(fā)展方向或給人的感覺應該是朝高檔次進發(fā)，這就注定活動要做就必須要以精為主，而不是以多為主。因此，次年除各大節(jié)日活動外，每月最多應控制在一個活動，且時間不宜過長，盡量把握在一周至十天左右，讓消費者對我們的活動產生饑渴感，達到只要我們一有活動，就能有明顯績效的目的和效果。
重點工作規(guī)劃
1、在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案(如重大節(jié)日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作;
2、為了更好地完善活動方案，使之更具可行性、實效性，在制定方案前一個月內做好相關活動的調研工作，包括市場環(huán)境、同行業(yè)分析及消費心理等;
3、為確保活動的有效性，在活動實施中，為進一步了解活動本身對商場的實際效果和影響，不定時地對商場進行觀察分析，并及時發(fā)現問題與相關部門和領導溝通、解決;
4、為確保以后在活動策劃、實施方面的更加完善，每次活動結束后，做好活動的末尾工作，對于活動每個環(huán)節(jié)的好壞進行深入分析，對于活動的思想及方式制定保持時刻改進、時刻調整的工作心態(tài);
二、廣告公關
思想闡述
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將星利城企業(yè)形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在2019年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展慈善公益活動等，通過社會輿論提升星利城在市民心中地位和認知度。
重點工作規(guī)劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在2019年2月份中旬之前(春節(jié)前)將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升星利城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進星利城口碑效應;
3、安排好公司對外廣告的一切相關手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性;
三、商場形象
思想闡述
綜合起來，商場的形象大致包括櫥窗形象、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于商場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，商場內部布置的重點，將在人性化、溫馨化方面改進，盡量使顧客有重回家的感覺。對于商品陳列方面，將多與商場各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。
重點工作規(guī)劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;
2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結合企業(yè)文化做好商場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善商場消費環(huán)境;
3、配合商場活動做好各項有關商場活動氛圍的設計工作，確保商場活動的賣場氣氛;
總結
對于個人來說，一直以來最為缺乏的就是主動溝通，這對于工作的進行有很大的負面影響，因此，在個人方面，盡量保持主動、積極的態(tài)度，以便使工作更有效地進行。
商場年度工作計劃2一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長 26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然
狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
--年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在--年雖有改變，但效果并不明顯。--年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為--年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷--年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型--年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商場年度工作計劃3伴隨著萬達購物廣場創(chuàng)建，市場部一直堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調整適合現階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，及時正確的找到最合適的營銷理念。
職務分析
“商場如戰(zhàn)場”，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場的戰(zhàn)略規(guī)劃與設計，對市場發(fā)展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出預測，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出預測。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網上資料、印刷資料、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶，而是針對一個目標客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。
因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以上幾點工作來進行。
一、主要競爭對手分析
就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20--年的工作重點。
20--年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā),我們也通過網絡了解和電話咨詢等,進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎,以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節(jié)省了20--年商業(yè)美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發(fā)展動向，即時做出調整。
購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20--年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。
二、廣告公關
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。
在20--年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。
其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。
重點工作規(guī)劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在20--年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應;
3、安排好公司對外廣告的一切相關手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性;
4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場20--年度新一輪大型文化巡展活動。
三、購物廣場銷售區(qū)形象
綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在dp點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。
重點工作規(guī)劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;
2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境;
3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。
總結：
通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。
商場年度工作計劃4商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。
自--年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經營布局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及--年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧--年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。
品牌經營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎。
為適應商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L氣。
5、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上，人人有責。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。
因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。
0x年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點?？偨Y工作經驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領導的帶領下，嚴格按照--年的工作計劃開展工作：
1、--年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。
在續(xù)約--年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為--年上半年工作的重點。
為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給--年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為--年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。
本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證--年的升級改造的順利完成。
4、在經營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規(guī)模，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。
加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
5、x年的工作重點是抓銷售，提高利潤。
將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
6、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開支。
降低各項費用，杜絕浪費現象。能省一分錢，絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣、食、住、行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經營和管理的不斷深化，在--年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。
商場年度工作計劃5一、熟悉工作環(huán)境
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協(xié)調部門;
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態(tài)。
二、發(fā)現當前工作中的問題
1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;
3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題
1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協(xié)調解決需要相關部門協(xié)助才能解決的問題;
2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專柜溝通協(xié)調，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：
1、管理本樓層銷售工作;
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;
3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;
8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時更換、檢查賣場陳列;
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;
女裝開業(yè)策劃方案 第7篇
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房地產銷售策劃方案
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內容：
(一)市場銷售方案調查
項目特性分析：建筑規(guī)模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結論和建議
(二)目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機：入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現：廣告效果監(jiān)控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內容：
(一)銷售現場準備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務
(七)階段性營銷方案調整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內容及步驟
一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
二、市場銷售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案需求，做項目市場銷售方案定位的調整。
五、項目銷售策劃方案思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求;
2：你已經知道目標客戶是哪些人;
3：你知道你的價格適合的目標客戶;
4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;
6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;
7：已制定出具競爭力的入市價格策略;
8：制定合理的銷控表;
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;
11：盡力完善現場氛圍;
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13：其他外部條件也很合適。
(二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式'中間強、兩頭弱'的缺陷，同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。
三、系統(tǒng)原則
房地產營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業(yè)特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現市場銷售方案的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的'賣點'一經，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
房地產營銷推廣手段大全
一、推廣渠道：
1. 報紙廣告、夾報
2. 戶外廣告
3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告
4. 網絡廣告
5. 短信廣告
6. 火車插卡廣告
7. 轎箱廣告
8. 巡展
9. 現場圍墻、樓體條幅、燈光字、導示牌
10. 候車亭廣告
11. 派單
12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等
13. 臺墊紙廣告
14. dm直郵
15. 電梯口分眾傳媒
16. 媒體雜志
17. 電影電視、電臺廣告
18. 地鐵廣告
19. 空中載體：汽球、直升機廣告
二、公關活動
1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷
2. 抽獎
3. 論壇講座
4. 新聞會
5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現場咨詢
6. 登山活動
7. 名車試駕
8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……
9. 產品展示會、產品鑒賞會
10. 名人空間計劃
11. 插花節(jié)、風情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……
12. 勵志演講：瘋狂英語、名人演講
13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……
14. 行業(yè)、商會聯(lián)誼活動
15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……
16. 慈善、贊助活動
17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……
18. 免費看樓車
19. 無理由退房、返租回購
20. 房交會參展
21. 名人代言、頒獎
三、促銷手法
1、單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。
2、細水長流式：
方式：會員卡、貴賓卡
3、溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示
4、文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。
5、盛裝舞會式：
方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
6、溫馨節(jié)日式
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
四、購房客戶消費心理分析
要想更好地掌握客戶需求，進而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。
俗語云：“攻心為上”，因此，經營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。
同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對提高銷售人員質素有也很大幫助。
1、女性消費群分析
職業(yè)女性的消費需求已日漸超過男性。
①相對缺乏理性
與男性相比，女性對物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。
②忌妒心
一般來說，女性思慮更細，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點并不是很明顯。
2、單身貴族消費群
白領階層的消費意識隨著社會進步發(fā)展迅速，單身一族對住宅物業(yè)要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學歷的單身者。
①由于多是知識階層的消費者，所以對物業(yè)的要求相對苛刻，有時愿花較多的錢，也不愿買回廉價粗糙的物業(yè)。
②要求稀有、精致
由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強，對珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現其“貴族”風范。
③理性不受折扣影響
他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識，并力求表現得高雅而富有內涵。
3、老年消費群
中國老年人消費市場日益擴大，其消費心理和消費能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。
(1)經濟自主自立
現代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時喜歡按自己的意志和喜好。
(2)態(tài)度謹慎
老年人多在金錢使用時謹慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。
4、本地居民消費群
本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。
(1)投資心理
由于該群體是在綿陽發(fā)展機遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識強，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。
(2)追求現代生活方式
雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設計落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對現人都市生活向往，由于文化素質有限，附庸風雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對他們的誘惑力較大。
5、老板一族
是老板不一定是企業(yè)家，據最近的統(tǒng)計資料顯示，中國私營企業(yè)家中，農民出身的占70%。因此這一群體素質差異性較大，有文化素質高的，也有沒有文化的，但多數是指有較強消費能力，擁有大量財富 ，但文化素質較差的一族。對于這一族，價格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據，也是他們購房的決定因素。
(1)炫耀心理
由于該群體有大量財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業(yè)時，要體現其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標榜的越高檔越好。
(2)附庸風雅心理
盡管該群體文化素質較差，但擁有大量財富，可呼風喚雨，追求時麾、現代，附庸風雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。
(3)要“面子”心理
由于這些群體的富有，處處要體現“身份”，因此，在購買物業(yè)時，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。
6、企業(yè)家
企業(yè)家與老板是質的不同，這類群體具有較高的文化素質，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。
(1)追求文化品味
由于該群體文化素質較高，對生活質量、生活素質要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。
(2)購房理性
該群體中多數計劃較強，判斷力強，具有足夠的專業(yè)知識，不易受別人誘導，因此銷售人員要力求具備綜合素質。
7、工薪族
目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數是屬白領層及少數的高級藍領人，該群體多數具較高的文化素質、專業(yè)知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質相對低。
(1)新潮型
這一群體來自天南海北，有來自的城鎮(zhèn)、有來自都市的，但多數來自經濟較落后地區(qū)，面對現代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質量，文化品味高雅精致。
(2)理性型
這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質較高，有判斷能力，但由于社會經驗缺乏，對物業(yè)方面的專業(yè)知識不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會理性的接受。
8、生意人
生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構成較復雜，文化素質良莠不齊，消費觀念差異性較大。
這一群體多表現出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認真的從專業(yè)角度多介紹，并且要表現出誠懇的態(tài)度。
女裝開業(yè)策劃方案 第8篇
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首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇，是順應杭州女裝的迅猛發(fā)展而策劃舉辦的一次大型行業(yè)性論壇。杭州是一個歷史人文、山水秀色極其豐富的城市，具有最典型的江南風格，正如白居易所描繪的：“江南憶，最憶是杭州”，杭州的人文山水孕育了溫婉秀媚的江南絲綢文化，這成為杭州這座歷史文化名城的獨特氣質。正是杭州這份獨特的女兒氣質，孕育催生了獨具江南風韻的杭州女裝，從九十年代初開始，經過多年的發(fā)展，杭州女裝逐漸在國內服裝界浮出水面，杭州女裝的影響力與日俱增。杭州女裝具有“清新而不張揚，休閑而不輕浮，婉約又融合著時尚”的獨特風格，這一點已經被國內消費者所接受，杭州女裝產業(yè)進入一個迅速發(fā)展的時期。
杭州市政當局看到了這一趨勢，為發(fā)展這一與杭州的城市品格相適應的都市型工業(yè)，培育杭州新的經濟增長點，杭州市政府順勢提出打造“中國女裝之都”的戰(zhàn)略，決心塑造“中國女裝看杭州”的城市品牌。為此專門成立了女裝產業(yè)發(fā)展領導小組，負責制定、實施杭州女裝發(fā)展戰(zhàn)略。自從2000年杭州女裝整體亮相北京引起世人關注之后，杭州女裝整體形象的打造就如火如荼，2002年，一系列的活動依然異彩紛呈：
杭州女裝整體形象活動的打造活動進行得轟轟烈烈，也取得很大的成效，杭州女裝的知名度越來越高。但是，杭州女裝發(fā)展到一定階段之后，要想再上升到更高的層次，建立在中國服裝界的強勢地位，從而實現打造“中國女裝之都”的戰(zhàn)略，就必須進行一個理性的思考：奠定“中國女裝之都”的基本要素是什么，杭州女裝發(fā)展的根本是什么？文化。服裝品牌的背后是文化，文化才是女裝發(fā)展的根本。因此，在杭州女裝的整體形象熱烈塑造之后，在一系列的感性活動之后，理性的整合勢在必行。因此，為了對杭州女裝整體形象系列活動的整合，杭州女裝產業(yè)領導發(fā)展小組決定，舉行首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇，要從深層次來探討杭州女裝產業(yè)的發(fā)展根本。 大型行業(yè)論壇的商業(yè)運作挑戰(zhàn)，深度挖掘論壇的商業(yè)價值
按造杭州市政府的一貫作風，任何經貿活動都應該按市場化來進行運作，杭州西湖博覽會的成功舉辦就體現了杭州市政府的市場化思維。市政府要舉辦首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇，同樣要進行市場化運作，市政府只作適當的支持，主要經費由市場解決。因此，首屆杭州女裝文化論壇就交給我們來策劃承辦。
我們接到市政府的有關批文時，已經是10月底，而舉辦日期就定在12月21日（這一天正好是杭州女裝發(fā)展工作會議舉辦一周年）。從經費的籌集到策劃承辦，只有不到兩個月時間！一般市場化運作的大型公眾活動，準備時期至少需要半年以上，這還都會顯得緊張，而我們只有不到兩個月，準確的說，是40天！而我們必須在短短的40天內尋找到贊助商，并組織策劃整個活動，其難度可想而知。
的確，我們面臨著兩個關鍵難題：一是接近年底，多數企業(yè)的宣傳預算基本用完，要撥出經費贊助難度相當大；而且，10、11月杭州舉辦得轟轟烈烈的西湖博覽會，各家企業(yè)游走于會場展館之中，已經精疲力竭，因此企業(yè)年底參與公眾活動的熱情銳減，我們能否尋找到肯積極贊助本次論壇的企業(yè)，真是一個不小的挑戰(zhàn)；而在年末，文化名人檔期一般都比較緊張，如不早點聯(lián)系，恐怕就很難邀請到合適的文化名人來參與論壇，而要確定主講的文化名人，就得首先尋找到贊助商，畢竟預算約束著我們的選擇啊，所以尋找贊助企業(yè)的時間更加緊迫。
時間真是刻不容緩！雖然我們策劃過很多活動，但象時間這么緊張的公眾活動策劃還是頭一次，真是對我們策劃組織能力的極大挑戰(zhàn)。經過討論，我們立即成立了“杭州女裝文化發(fā)展論壇組委會”，并很快明確了論壇的基本思路：以“霓裳尋根”為本次論壇的主題，提出“文化是女裝發(fā)展的根本”的鮮明主張，通過不同領域文化名人交叉碰撞，從不同角度來探討杭州女裝文化，從而達到集思廣益的目的，同時要通過媒體的廣泛參與，讓一般大眾參與到杭州女裝文化的討論中來。11月1日，我們擬定了基本的策劃方案：會期為一天，邀請5名文化名人、服裝專家作為論壇的主講，中午進行30分鐘的女裝秀，會場容納200—250人左右，浙江、杭州的各大媒體均在邀請之列。當然，這只是一份初步的策劃方案，具體的執(zhí)行方案必須根據贊助的落實情況進行調整。
由于這是一個學術味較濃、行業(yè)性的論壇，之前還沒有類似的商業(yè)化操作，所以，我們只有仔細研究本次論壇，精心策劃，挖掘出它的商業(yè)價值，才有可能將本次論壇辦好。通過連夜討論，我們擬定了本次論壇的贊助方案：
一、首屆杭州女裝論壇的冠名權。我們深知，論壇的主要經費來源只能來自論壇冠名的企業(yè)，而要爭取到企業(yè)冠名這么一個文化論壇，一方面冠名企業(yè)要與論壇有一定的關聯(lián)性；另一方面是必須要明確列出冠名贊助企業(yè)的贊助權益。經過反復討論，我們挖掘出冠名企業(yè)獲得的18條權益：
（1）論壇由冠名企業(yè)獨家冠名
（2）建議論壇新聞會在冠名企業(yè)舉行
（3）將冠名企業(yè)列入協(xié)辦單位
（4）冠名企業(yè)針對本屆論壇如需作主題推廣活動，活動組委會可適當配合組織并商議相關管理費用。
（5）電視臺對冠名企業(yè)法人（代表）進行電視專訪
（6）杭州電視臺綜合頻道《西子霓裳》欄目設的本次論壇專題節(jié)目予以報道
（7）浙江電視臺、錢江都市、教育科技、影視文化等頻道對本屆論壇都有新聞或專題報道
（8）西湖明珠頻道《文化動態(tài)》全程跟蹤報道
（9）錢江晚報《杭州女裝文化大家談》大幅報道本次論壇
（10）中國服飾報予以報道
（11）中國女裝網（suite-dress）女裝文化論壇專欄予以報道
（12）冠名企業(yè)派代表參與名人女裝文化論談專題
（13）論壇專題vcd中出現冠名企業(yè)簡介，并向冠名企業(yè)贈送8盤vcd
（14）論壇會現場懸掛冠名企業(yè)條幅四條
（15）論壇主講臺背景展示上予以冠名企業(yè)名稱出現
（16）論壇會現場投影屏播放冠名企業(yè)概況（播放資料由冠名企業(yè)提供）
（17）贈送論壇會看板廣告二塊（免費設計看板廣告兩幅）
（18）贈送會刊紀念冊封面、封底廣告，并向冠名企業(yè)贈送會刊8本
看著這洋洋灑灑的18條贊助權益，我們都不禁感慨，原來一個學術論壇居然也具有這么大的商業(yè)價值！我們有信心把這次論壇的商業(yè)化運作成功。
二、論壇會場看版廣告。我們開始能夠想到的，就是冠名贊助。受體育運動比賽商業(yè)操作的啟發(fā)，那么，為什么我們不能夠在論壇現場也放置看版廣告呢。我們的與會代表都是杭州的女裝生產流通企業(yè)，這么多企業(yè)云集一堂，是非常不容易的事情。那么，作服裝企業(yè)生意的企業(yè)，應該對這些企業(yè)客戶感興趣，這絕對是一次向企業(yè)客戶展示形象的絕好時機。而且，我們方案當中，將廣泛邀請各大媒體進行跟蹤報道，透過媒體的輻射，這些看版的廣告價值就不僅限于會場，而能夠擴散到公眾當中去。而且，看版廣告的費用也比較合理，比刊登一次報紙通欄廣告還低（根據會場看版的位置，我們把看版類型分為a、b兩類，a類為10000元，b類為5000元，一共20塊左右），但效果卻遠遠超出通欄廣告，而且針對性極強。我們相信一定能夠把這些看版推廣出去。
三、論壇會刊廣告。作為一次較高規(guī)格的行業(yè)論壇，應該為與會代表準備有關的書面資料，通常的論壇會刊都是給與會代表發(fā)一些打印復印資料就好了。我們一開始也是這么考慮的，畢竟這樣比較節(jié)約成本嘛。但我們一位同事提醒我們說，我們可以參考西湖博覽會的做法，西湖博覽會的會刊都有大量的企業(yè)在上邊作廣告，我們也可以呀。真是個好主意，要知道，我們運作論壇的經費主要靠市場籌集，必須盡可能大地挖掘它的商業(yè)價值。因此，我們可以印刷精美的會刊，編輯進去杭州女裝的發(fā)展、歷史文化、服裝營銷、女裝品牌案例，讓它成為一本值得反復閱讀的刊物。這樣，不但提高了本次論壇的社會效果，給女裝企業(yè)代表提供了借鑒，同時也能夠彌補一部分經費。而這本會刊因為密集在大杭州服裝圈子里，在上面作廣告不但針對性很強，而且影響范圍也相對較大，所以應該具有相當大的廣告價值。 鎖定三類企業(yè)作為贊助目標
由于時間緊迫，我們許多工作必須同時進行，而最關鍵的就是贊助經費的落實，畢竟“巧婦難為無米之炊”。經過討論分析，我們將目標鎖定在以下幾類企業(yè)：
一是杭州女裝企業(yè)。畢竟這是杭州女裝企業(yè)的一次盛會，比較容易獲得杭州各界的關注，因此，杭州女裝企業(yè)參與贊助宣傳自己的需求有一定的基礎；
二、服裝流通企業(yè)。包括大型百貨商場（其中女裝銷售是百貨店的重要銷售主力，因而吸引眾多女裝企業(yè)進入應該會有幫助，所以是一類重要的贊助商）、服裝批發(fā)商城（如四季青服裝批發(fā)市場等，他們的主要客戶就是服裝企業(yè)，眾多服裝企業(yè)撐起了服裝批發(fā)市場使之成為炙手可熱的黃金商鋪，而女裝企業(yè)更是他們的主要客戶群體，所以服裝批發(fā)市場應該會是我們尋求冠名企業(yè)的主要目標）。
三、紡織面料企業(yè)。紡織面料企業(yè)是杭州乃至浙江地區(qū)的一個重要產業(yè)群，地處柯橋的中國輕紡城是亞太地區(qū)最大的面料集散地，在服裝的產業(yè)鏈中，紡織面料企業(yè)處在服裝企業(yè)的上游，服裝企業(yè)就是紡織面料企業(yè)的客戶群。所以，在這么一次有眾多女裝企業(yè)參加的集會上宣傳展示自己，恐怕要比參加一次大型展覽要有效得多。因此，紡織面料企業(yè)成為我們的一個重要目標。
鎖定贊助目標后，我們進行了細致的分工，一方面要廣發(fā)傳真，另一方面要主動接觸企業(yè)，各個人員負責的目標企業(yè)劃分得非常清楚。而對表現出意向的企業(yè)要花大力氣進行深入接觸。一切工作在緊鑼密鼓的進行著，但是我們的心始終在懸著，因為畢竟時間太緊張了，即使尋找到意向客戶，企業(yè)也需要一個決策的過程，所以時間真的是非常的寶貴。但是，箭在弦上，不得不發(fā)啊。 某服飾廣場——從頂峰到谷底
正當我們在加緊準備的時候，11月3日，我們在去聯(lián)絡一家服裝批發(fā)市場的路上，收到公司打來的電話，說是有一家叫“衡圣（化名）”的公司打電話來，不知什么事，我們一下子沒反應過來。打電話過去，找到他們的企劃部經理，原來就是某服飾廣場——我們很早就有過接觸的一個客戶，這是一家由香港衡圣（化名）集團投資的經營服裝批發(fā)零售的高檔服裝批發(fā)市場。恰好我們要去的地方離某服飾城不遠，我們迅速辦完事情，就直奔某服裝廣場。一問才知道，是他們香港老板看到我們的贊助方案后，比較感興趣，就叫企劃部跟我們聯(lián)系。因為某服飾廣場今年9月份剛剛開張，雖然招商的效果比較滿意，但開始的幾個月內市場的人氣還沒有形成，所以他們也需要借助各種活動來提升某服飾廣場的知名度，從而增強商戶的經營信心，因此他們對贊助首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇比較有興趣。香港企業(yè)家果然是跟內地企業(yè)的觀念不一樣，能夠看到贊助這么一次行業(yè)盛會的潛在價值，我們向他們申明了這次論壇的意義，并談了我們擬定的贊助方案，他們表現出了非常濃厚的興趣。因為冠名贊助涉及金額較大，需要報經董事會討論，但他們非常爽快的先定下了兩塊看版。我們交流得很愉快，并在企劃部經理的陪同下，走訪了廣場內的幾家服裝企業(yè)，之后約定我們回去后給他們發(fā)來有關贊助的權益問題，他們董事會再仔細考慮一下。我們迅速將整理好的贊助方案文本傳了過去，第二天他們就電話過來表示同意進行合作（獨家冠名贊助），并要求我們就不要再與其他企業(yè)聯(lián)系了（當時我們在同時聯(lián)系幾個比較有可能的企業(yè)）。得到這個答復真是令我們欣喜萬分，我們怎么也沒想到，事情會這么順利。我們當然滿口答應，然后按照他們的要求立即著手準備合同。我們當時真是感到萬分幸運，全公司上下士氣高漲，在這種氣氛下，我們放棄了其他努力，工作的重心立即轉到策劃執(zhí)行的具體事務上去了。一切似乎都那么順利，我們甚至想，剛接到批文的時候高估了策劃承辦本次論壇的難度，實際上并沒有那么困難。但是，事情從來就不可能那么順利，我們把合同文本提交過去之后，雙方就一些具體事項又進行了多次溝通。正當我們滿懷希望，不斷敦促對方簽訂合同的時候，隨著時間的推移，我們隱約感到事情有點不妙。一個星期后，對方的答復證實了我們的擔心，由于香港衡圣（化名）集團與杭州合作伙伴的特殊關系，杭州的合作伙伴不同意贊助本次論壇，雖然香港衡圣（化名）集團也做出了比較多的努力，但還是無法扭轉杭州合作伙伴的意見，衡圣（化名）集團方面只好對我們表示歉意。 東方文化園——柳暗花明又一村
某服飾廣場讓我們經歷了從頂峰到谷底的震撼體驗，同時我們的時間變得更加緊迫，現在只剩下一個月時間了。一切又得從頭開始，我們之后又陸續(xù)與其他單位進行了聯(lián)系。但正如我們之前所預料到的，難度非常大。一家有一定知名度的服裝企業(yè)表示，舉辦女裝文化論壇是一件非常好的事情，可惜時機不合適，因為他們公司今年已經完成20002年的計劃，如果女裝論壇放在明年春季，他們公司一定會全力贊助，因為這的確是服裝企業(yè)提升自身品牌形象、跟服裝品牌非常吻合的一次公眾活動，但今年就沒有辦法了。冠名企業(yè)的尋找陷入了僵局，當然，看版廣告倒是取得一些進展，經過我們的努力，獲得了杭州解放百貨女裝部的大力支持，購買了一部分得看版；凱喜雅絲綢也預定了其中的兩塊（a類），杭州金富春紡織也給予了支持（預定了兩塊b類看版），總算籌到了一部分的經費；同時浙江航民集團（一家主要從事紡織印染的企業(yè)集團）也對我們會刊進行了大力支持，這樣可以彌補一些基本的費用。我們到現在還慶幸，由于對論壇的廣告價值進行了比較充分的挖掘，總算在冠名企業(yè)還沒有眉目的時候，通過看版和會刊，獲得了一些經費（一般論壇還沒有想到論壇現場和會刊的商業(yè)價值）。
時間在一天天過去，冠名企業(yè)依然沒有落實。我們只有在繼續(xù)尋找，當然，原先其他業(yè)務同時在進行。事情往往在你看起來沒有希望的時候出現一些意想不到的轉變，正當我們一籌莫展的時候，公司一位同事提起，他曾經跟杭州東方文化園的營銷副總談起過論壇的事情，當時他就說可以合作來作這件事。不過由于我們的思路一直局限于服裝、紡織與流通企業(yè)，根本沒有想到其他企業(yè)，也就沒把東方文化園考慮在內?，F在提起，對啊，不一定非得是紡織服裝類企業(yè)啊。我們辦的是女裝文化發(fā)展論壇，本身就是一次文化活動啊。東方文化園也是能夠跟我們的論壇主題相吻合的啊，為什么不能讓東方文化園來冠名呢。再進一步分析，東方文化園內的太虛度假酒店正在緊張建設中，預計今年要開張，把論壇放在東方文化園舉行，對東方文化園來說，不是能夠把將要開張的太虛度假酒店以及東方文化園推向市場嗎？我們立即跟東方文化園的副總（瞿總）取得了聯(lián)系，跟他說明了我們的想法。瞿總聽了的確也很感興趣，就讓我們到東方文化園去一趟進行詳談。第二天是星期六，天還下著蒙蒙的細雨，但是，這個消息讓我們又重新看到了希望，于是我們一早就驅車趕往東方文化園。談過之后，瞿總又帶我們參觀了東方文化園，包括佛教區(qū)、道教區(qū)、儒教區(qū)以及養(yǎng)生區(qū)，走在東方文化園里，我們發(fā)現這里已經濃縮了東方文化的精髓，整個建筑、文化氛圍都非常適合舉辦一次文化論壇。整個格調非常吻合“杭州女裝文化發(fā)展論壇”，到了這里，我們才發(fā)現，其實由東方文化園來冠名，稱為“東方文化園·首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇”絕對是一個非常好的創(chuàng)意。這樣我們的整個論壇將完全滲透進去了文化的味道，要知道，杭州女裝文化，必須汲取中國乃至東方的文化滋養(yǎng)，形成自己的文化特性，才能夠建立自己的文化風格。而在濃縮了東方文化精髓、深刻體現東方文化經典元素的東方文化園探討杭州女裝文化，真是一個絕佳的創(chuàng)意。沒想到，一個偶然居然成就了一個絕妙的策劃創(chuàng)意。我們與東方文化園方面對在東方文化園內舉辦“首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇”達成了共識：在東方文化園舉辦杭州女裝文化發(fā)展論壇對雙方來說是一次雙贏的合作。當然，東方文化園的太虛度假酒店目前還在施工當中，不過他們計劃中定于12月28日正式開張營業(yè)，只要加緊速度，是能夠保證12月21日順利舉辦論壇的，東方文化園的承諾讓我們看到了我們的論壇成功有望。經過與東方文化園董事長徐關興的進一步溝通和討價還價，我們達成了合作的意向。雙方決定采取“現金贊助+實物贊助（酒店租賃、餐飲供應等）”!
方式進行合作，東方文化園保證加快太虛酒店的施工進度，確保本次論壇能夠順利進行。在與董事長進行溝通的當天就迅速簽下了合作協(xié)議（我們已經不能夠再拖了，何況我們也擔心夜長夢多啊），支票星期一就開出。至此，贊助商的尋求工作終于有了一個圓滿的結果，我們的論壇也就有了保證。本次論壇市場化運作的意圖也算是有了一個交待。真是峰回路轉，柳暗花明又一村啊。 多方協(xié)調與論壇準備同時進行
在我們積極尋求論壇贊助的時候，我們的內部策劃協(xié)調也在同時進行。因為一開始我們就認識到，時間緊迫，不可能一點一點來做，必須尋求贊助與內部準備同時進行。因為贊助落實之后才進行準備工作，肯定是無法順利舉辦的。所以，我們在擬定贊助方案的同時還擬定了論壇的策劃執(zhí)行的詳細方案，方案細致到每一天該做什么，該完成到什么程度都有詳細的規(guī)定，確保所有的工作有條不紊的進行。一方面，擬邀請的媒體確定之后，我們進行了多次的協(xié)調與確認。因為媒體眾多，所以協(xié)調的工作量也比較大，往往是白天剛與一家企業(yè)談完，晚上又得與媒體人士進行詳細溝通，同時也聽取媒體對本次論壇的意見與建議。最終我們把浙江省、杭州杭州市的媒體基本協(xié)調完畢，這也保證了我們給冠名贊助單位的權益。另一方面，我們與女裝領導發(fā)展小組、杭州市服裝協(xié)會、杭州市服裝設計師協(xié)會共同協(xié)作，選定、確認候選的主講人，經過通過各個方面關系的多方協(xié)調與聯(lián)系，最終我們敲定主講人為：包銘新：東華大學服裝學院教授、中國時裝評論委員會副主席；何水法：全國百杰畫家之一、知名文化人；何賽飛：著名越劇、電影、電視劇演員；李超德：蘇州大學藝術學院副院長；張辛可：中國時裝評論委員會主任委員、中國十佳服裝設計師……2月20日，我們部分員工為了布置現場，從早上一早一直工作到12月21日凌晨一點，早上7點又得起床負責接待與會代表，表現出可貴的敬業(yè)精神。而在確定東方文化園作為本次論壇的贊助單位之后，東方文化園的全體員工也體現出非!
女裝開業(yè)策劃方案 第9篇
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項目單位：深圳市志天緣服飾有限公司
合作方式： 招商加盟 投資額度：10萬元
場所要求：50平方米
網 址：http：//
項目簡介：公司旗下設制服事業(yè)部、品牌事業(yè)部及工廠事業(yè)部，是集研發(fā)、生產、營銷為一體的現代化時尚服飾企業(yè)?，F公司共有員工近500人。先后通過iso9001質量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系、ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系和中國環(huán)境標志產品認證。連續(xù)多年被深圳市工商局、廣東省工商局授予“重合同守信用企業(yè)”、“廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)”、“全國質量信得過產品”、“中國質量信用企業(yè)aaa級”等認證證書。
推介星級： 所屬地：廣東深圳
項目編號：2702 項目類別：服飾
項目單位：深圳百冠服裝有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：10萬元
場所要求：不低于50平方米
網 址：
項目簡介：深圳百冠服裝有限公司成立于2005年，是香港名模集團旗下企業(yè)之一。公司集研發(fā)設計、生產制造、銷售以及品牌運營管理于一體。loey她獨特、現代活得精彩出色不流于俗；愛時尚、有素養(yǎng)、引領新浪潮---她擁有與眾不同的氣質與時尚格調。loey源自（love）愛、（obsession）著迷、（enjoy）享受、（youth）年輕代表一種愛，一種令人欣喜的著迷，一種美好生活的享受。
推介星級： 所屬地：廣東深圳
項目編號：2708 項目類別：服飾
項目單位：杭州天樂童鞋廠
合作方式：招商加盟 投資額度：6萬元
場所要求：40平方米
網址： http：//
項目簡介：公司是一家集設計開發(fā)生產于一體的童鞋廠家，主要生產中高檔布鞋（單鞋、涼鞋、棉鞋）、運動鞋、休閑鞋等系列童鞋。公司始終以“伴隨寶寶成長快樂每一天”為品牌口號，致力于設計、生產最適合中國兒童的精品童鞋，幾年來一直力求在每一只鞋每一道工藝上體現“健康”、“舒適”、“柔軟”三大標準。
推介星級： 所屬地：浙江杭州
項目編號：2706 項目類別：服飾
項目單位：廣州市味道服飾有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：6萬元
場所要求：50平方米
網 址：http：//
項目簡介：公司致力于研發(fā)獨特的剪裁以及嶄新的設計元素，加上優(yōu)美的藝術氣質，使產品更具有品質感和獨特性，為25-40歲時尚女性傾心貼身量裁，凸顯“唯美、氣質、自然”。銷售網絡遍及全國各大中小城市，形成直營、特許加盟兩大終端渠道。
推介星級： 所屬地：廣東廣州
項目編號：2703 項目類別：服飾
項目單位：廣州市妮喬服飾有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：7萬元
場所要求：不低于30平方米
網 址：http：//
項目簡介：“集韓號”創(chuàng)立于2008年，是廣州市妮喬服飾有限公司旗下品牌之一。集韓號是一個集研發(fā)、設計、生產、銷售、策劃于一體的現代化專業(yè)女裝品牌，直營店以及加盟店遍及全國各大中小城市。公司為經銷商提供的支持與保障：1.市場分析與店址評估；2.盈虧平衡點與投資回報分析；3.品牌授權與使用；4.完善的區(qū)域市場保護；5.提供品牌形象及裝修方案審核；6.規(guī)范化的店面管理系統(tǒng)；7.店鋪經營管理培訓及陳列指導；8.全程組織店鋪貨品的科學配置，貨品補充跟進；9.開業(yè)指導，運營全程跟蹤指導。
推介星級： 所屬地：廣東廣州
項目編號：2705 項目類別：服飾
項目單位：杭州杰點服飾有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：8萬元
場所要求：60平方米
網 址：http：
項目簡介：“天衣布品”秉承了東方女性含蓄優(yōu)雅的特質，融合了西方服飾浪漫時尚的氣質。多選用全天然的棉、麻、絲、毛等原料織物，配以別致的手工繡花、釘珠、印花、手繪等特殊工藝。消費目標人群定位在20-35年齡段的都市時尚女性，并且注重流行時尚在生活中的影射，倡導品牌貼近生活、裝飾生活、展示生活。
推介星級： 所屬地：浙江杭州
項目編號：2704 項目類別：服飾
項目單位：東莞市夢想家服飾有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：8萬元
場所要求：不低于50平方米
網 址：http：//
項目簡介：產品系列包含：服裝、包、鞋三大類，公司提供：1.免費開業(yè)策劃、經營指導及定期的人員培訓；2.免費裝修設計方案和經營業(yè)務指導；3.免費指導促銷方案、產品成列、服裝搭配配貨指導；4.統(tǒng)一的價格銷售體系、終端形象和運營模式；5.完善的營銷策劃管理模式；6.快速的貨源配送服務指導；7、零庫存風險共擔。
推介星級： 所屬地：廣東東莞
項目編號：2707 項目類別：服飾
項目單位：上海鈉鎂服飾有限公司
合作方式：招商加盟 投資額度：5萬元
場所要求：35平方米
網 址：
女裝開業(yè)策劃方案 第10篇
閱讀提示：本篇共計2403個字，預計看完需要7分鐘，共有197位用戶關注，51人點贊！
企業(yè)感恩節(jié)活動策劃方案范文一
【活動主題】
1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠
2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠
3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠
【活動目的】
促銷剩余房源，實現沖刺;
增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售;
【活動時間】
周六
【活動地點】
樓盤營銷中心
【客戶群體】
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
【活動形式】
暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶)
活動規(guī)則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。
暖場活動內容
1.現場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領取禮品券一張;
女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!
早10:00-16:00，女士可在營銷中心內部進行制作個性馬克杯，可現場diy自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現場可設置50個馬克杯制作，用完為止;
2.活動結束后，手持禮品券的客戶都可憑券領取抱枕(或傘)一個，禮品送完即止;
男人幫——光棍節(jié)不做宅男!
中 午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內設定3場比賽，現場男士可報名參加，報名人數共18個名額，現場 將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
【抽獎活動】
抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領取獎品;
抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個;
二等獎：冰箱2名，價值2500元/個;
三等獎：電水壺10名，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現場需備20個電水壺)
另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)
企業(yè)感恩節(jié)活動策劃方案范文二
一、活動目的
通過“感恩新疆項目建設者”系列活動的開展，提升全體人員感恩新疆項目建設者的意識，提升責任心和工作標準，為新疆項目建設吶喊、助威。
二、活動時間：xxxx
三、活動主題：“感恩新疆項目建設者”
2014年，公司揮師天山，建設新疆第二生產基地。三年時間里，新疆項目建設者們告別親人、遠離家鄉(xiāng)，按照劉總提出的“三個一流”的目標，以高昂的創(chuàng)業(yè)激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現代化的工廠，為公司實現“中國最受尊重化肥企業(yè)集團”的美好愿景做出了突出貢獻。當前，新疆項目處于單體試車的關鍵階段，需要我們在各方面給予支持。
感謝新疆項目的建設者，感恩新疆項目的建設者!
四、活動范圍：公司各單位
五、活動安排
1、懸掛感恩標語、書寫感恩板報。
2、利用升旗儀式進行“感恩周”活動動員。
3、制作感恩卡片，由各分會收集，公司工會統(tǒng)一郵寄到新疆公司，由新疆公司分會將感恩卡片進行創(chuàng)意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現?？ㄆ占蠄髸r間11月17日前。
4、傳遞感恩活動。由總經辦負責，拍攝公司員工感恩、祝福等內容的短片，由新疆公司分會在升旗廣場led屏與餐廳循環(huán)播放。
5、為新疆雙職工辦一件實事。由公司工會、各分工會共同對夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過一種特殊方式表達感恩之情，感恩雙職工家屬對新疆建設的支持。
六、時間安排
企業(yè)感恩節(jié)活動策劃方案范文三
一、活動背景：
秋去冬來，寒冷季節(jié)再一次降臨在大地之上，城市的人們穿上厚厚的冬裝，坐在暖氣室、空調間里上班、學習，而我們大 山的孩子也一樣的每天去上學，但看到10月份莫凡帶會的走訪信息，孩子們還是衣不蔽體，甚至還有光著腳丫的孩子……但他們依然還是堅持到學校上學，面對困 難，他們有抱怨，他們只想說：我要讀書!
11月24日感恩節(jié)，某公司全體員工聯(lián)手某公司，給多雨的大山中的孩子們籌集一批過冬的雨鞋，讓孩子們感受溫暖和關懷，以此鼓勵孩子們克服困難、努力學習，長大后能做個有用的人才!
活動將通過現場義賣某公司紀念品及某公司柜捐贈雨鞋進行，以表達某公司全體員工回饋社會，對貧困山區(qū)孩子奉獻愛心的義舉。
二、活動時間：20xx年11月xx日(感恩節(jié))(晚18：00——23：00)
三、活動主題：
感恩的心·謝謝這些可愛的孩子給了我們一個表達愛的機會!
——為貧困山區(qū)孩子籌集過冬雨靴(本次活動不收集其他物品)
四、活動目的：
1、借此次活動機會，某公司將對公司員工進行一次意義的教育、思想的洗禮，豐富公司企業(yè)文化，能鼓勵員工積極進取，創(chuàng)造更多的社會效益，體現公司和員工的社會價值和自身價值，同時為貧困山區(qū)的孩子帶去一份溫暖，帶去一份愛心。
2、呼喚愛，延續(xù)愛，傳播愛!
五、活動內容：
1、義賣：
時間：11月24日當天公司1樓大廳設立義賣區(qū)(義賣麥田紀念品——白色t恤)
18：00——21：30由某公司派4名志愿者負責義賣，統(tǒng)一穿麥田t恤、帽子，公司營銷部協(xié)助維持現場秩序。(義賣區(qū)放置由某公司提供的宣傳圖片及公司制作的感恩節(jié)活動海報)
群體：針對來店消費顧客;
義賣某公司紀念品：麥田白色t恤(夏裝)：45元/件
針對購買麥田愛心物品的顧客，某公司將贈送1小時歡唱券1張。
注：本次活動義賣所得款項，除成本每件35元，利潤將全部做為本次活動購買雨靴不得他用。
2、現場捐贈：
時間及地點：11月24日20：00—21：00一樓大廳
方式：公司內部員工募捐，最后由公司領導統(tǒng)一將前期義賣品售賣所得一起交給某公司負責人或某公司財務部。
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