男士服裝營銷方案 第1篇
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營銷的過程充滿了無限的可能性，只是人們是否相信這種可能，并且愿意為了一個看似不可能的目標(biāo)付出行動，直至將不可能變?yōu)榭赡?
設(shè)立一個不可能的目標(biāo)，然后運用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡堋＿@就是橫向營銷。
所以橫向營銷的口號是：為什么不可以? 相信創(chuàng)造力與想象力! 行動就有可能!橫向營銷探索的是對產(chǎn)品、市場及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新; 縱向營銷更多是對產(chǎn)品及市場
深度的挖掘。橫向營銷的方向是不確定的，擴散的；縱向營銷的方向卻是確定的，至少是在一個大的體系里的分裂。
縱向營銷創(chuàng)新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低。通常情況下，這種創(chuàng)新的成效不大。相反，橫向營銷創(chuàng)新一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀，甚至是奇跡。
智能手機當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在，幾乎每個使用者都會給手機裝個保護殼。關(guān)于智能手機的周邊產(chǎn)品也層出不窮，從手機殼到掛飾、耳機，還有各種賣萌的防塵塞，市場已經(jīng)細分得相當(dāng)成熟。但可曾有人想過，手機如果是人，它的“私密處”應(yīng)該是哪里? 或者說，如果用最有限的材料來遮掩，要遮哪里?
日本一家公司就為智能手機的使用者們找到了答案。他們認為，智能手機iphone 最“私密”的地方，就是正下方的“home”按鈕。于是這家公司便為iphone 設(shè)計了世界上獨一無二的小褲褲“智能褲”(smarty pants)。
“智能褲”還分為男款和女款。男士款有三角褲和四角褲，而女士款更是有比基尼式的三角褲，而且還有豹紋花紋。據(jù)悉，“智能褲”每件售價200 日元( 約合人民幣13 元)，現(xiàn)在已經(jīng)在日本網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣熱購浪潮。
如果不能夠產(chǎn)生像智能褲這樣賺足眼球的原創(chuàng)性產(chǎn)品怎么辦呢?
那就必須在市場層面及營銷組合層面進行創(chuàng)新。比如賦予舊產(chǎn)品新功能， 為它尋找新的使用方法、使用場合、使用人群、使用時間。這同樣是橫向營銷的一種運用。
如果衣服的反面印了圖案，你會購買么?
也許你覺得瘋子才會購買反面有圖案的衣服!圖案在里面給誰看啊?
但近期，荷蘭球迷俱樂部為廣大球迷設(shè)計了這款球衣，將荷蘭隊的主力隊員頭像印在衣服反面。在荷蘭隊進球后，球迷把球衣反轉(zhuǎn)過來套在頭上，內(nèi)部的圖案位置正好在球迷的頭部。瞬間，自己喜歡的隊員上身了，這個助威效果太令人矚目了! 這個創(chuàng)意，真的絕了!
想想足球在全世界擁有最廣泛的愛好者，銷量還是問題么?換個說法，橫向營銷希望我們繼續(xù)打破：打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費群界限、打破使用方法界限、打破使用場
合界限、打破使用時間界限、打破渠道界限、打破價格界限、打破促銷界限、打破營銷組
男士服裝營銷方案 第2篇
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活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。那么美容美發(fā)活動方案應(yīng)該怎么去策劃呢?以下是小編精心收集整理的美容美發(fā)活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
美容美發(fā)活動方案1活動背景
中秋節(jié)是中國的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一。中秋節(jié)活動圍繞“中秋情濃意更濃”為美發(fā)店的活動主線，突出“團圓”，“禮物”，“情意”等節(jié)日特征，力爭賣出美發(fā)項目高峰，同時帶給客人體驗，營造美發(fā)店良好口碑。
活動時間
活動內(nèi)容
活動期間，指定燙發(fā)、染發(fā)、拉發(fā)項目僅需19元。送45天超長效果保型期，保型期內(nèi)如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發(fā)店免費重做。
歷史
大優(yōu)惠
客人在活動期間，購買昂的造型染燙前護理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈價值280元的燙發(fā)或染發(fā)一次
客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈價值220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。
客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈價值180元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。
染燙
升級
中秋節(jié)活動期間，會員卡充值滿300元可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染發(fā)或燙發(fā)前護理一次。
會員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染燙后護理三次。
會員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優(yōu)惠，送護理四次，再送昂的造型營養(yǎng)滋潤洗發(fā)水一瓶。
會員卡一次性充值滿2000元，可以享受6.5折優(yōu)惠，送昂的造型精裝版護理一套，再送昂的造型營養(yǎng)滋潤洗發(fā)水一瓶。
充值
送送送
活動準(zhǔn)備
1.短信宣傳。
借助短信群發(fā)平臺進行活動宣傳，將美發(fā)店的優(yōu)惠活動以短信形式通過美發(fā)店客人檔案庫傳遞給客人。
2.微信朋友圈宣傳。
制作中秋節(jié)美發(fā)店活動海報，客人轉(zhuǎn)發(fā)海報至朋友圈并獲得50個贊，到店消費可以憑借截圖免費享受頭部spa一次。
3.微信公眾號宣傳。
在美發(fā)店的公眾號上提前發(fā)推文為活動預(yù)熱，告知活動優(yōu)惠。
4.傳單宣傳。
美容美發(fā)活動方案2現(xiàn)在的消費者都變得很理性，象以前“活動一搞，生意__”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實質(zhì)性的促銷行動，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，普通的買贈或打折方式(例如以前實行的會員卡充值加送30%消費)并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。
以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動的經(jīng)驗，從顧客心理及社會習(xí)俗角度提出的幾點建議，貴店可根據(jù)實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合。
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是“借”，這是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴大準(zhǔn)會員人數(shù)，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。
二、推廣“女士消費、男士花錢”模式
一個不可否認的事實是，當(dāng)今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然，必須將此項目適當(dāng)包裝、宣傳)，這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷
就是把與顧客此項消費相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源，擴大準(zhǔn)顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業(yè)運作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。
四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓(xùn)及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品
可以在你的兩個店經(jīng)常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動，開始發(fā)動老會員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當(dāng)然，借助店慶的時機，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗來運作，這里就不贅述了。
美容美發(fā)活動方案3一、美容院國慶促銷活動方案主題：“繽紛國慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”
二、美容院國慶促銷活動日期：9月30日——10月8日
三、美容院國慶促銷活動方案目的：
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。
3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠度。
4、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費額度。
四、美容院國慶促銷活動方案內(nèi)容
1、免費送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價值288元的美容項目免費體驗一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務(wù)，另外還送價值488元的美容護膚產(chǎn)品一套，機會不容錯過哦!
2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個景點旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受，讓他們花實惠的價格享受同等的待遇。
3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費，同時不少有經(jīng)營頭腦的`商家會聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費滿388元，即可獲得最新電影門票一張;
同時，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護理。
五、美容院國慶促銷活動方案注意事項
1、美容院店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或_展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播。
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
美容美發(fā)活動方案4活動時間：
_年11月1日
活動地點：
美容院各大直營店
活動對象：
所有的新老單身女性顧客
活動目的：
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。
活動宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。
首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。
并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
活動內(nèi)容：
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。
并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。
所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容美發(fā)活動方案5活動主題：大聲告訴你心儀ta
活動時間：_年11月11日
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動內(nèi)容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在_年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
男士服裝營銷方案 第3篇
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投資規(guī)模：10萬元左右。
適合人群：對家居裝飾感興趣并有一定研究者。
案例：廣州市天河區(qū)棠下的好又多量販大超市底層的美居精品店，每月能給徐小姐帶來近萬元的收益。
項目介紹
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人把更多的錢花在裝點居家環(huán)境、增添生活情趣的事物上。而美居精品店正順應(yīng)、迎合了這一趨勢，它把目標(biāo)顧客鎖定在有較強消費能力、講究格調(diào)和品位的居家人士，專營靠墊、壁掛、屏風(fēng)、羅馬柱、花臺、瓷器等居家裝飾用的精致物品。
投資分析
裝修費：1萬元；首批貨款：6萬元；半年房租：2萬元；水電費：1000元。再加上一點活動資金，總投入10萬元左右。
經(jīng)營要訣
1.店址選在中高檔社區(qū)商鋪、裝飾城或精品店一條街等目標(biāo)顧客經(jīng)常光顧的地方。2.保持相對固定的品位、風(fēng)格，切忌雜多，在大的風(fēng)格下拓展用途各異的美居用品。3.店內(nèi)裝飾和貨物擺設(shè)要別具匠心，品位和風(fēng)格應(yīng)與所售貨品和諧。4.聘用高素質(zhì)的店員：對店內(nèi)貨品能如數(shù)家珍，對家居裝飾有專業(yè)見解，善于交流。
男式內(nèi)衣店
投資規(guī)模：5~8萬元。
適合人群：城市下崗工人和小本生意人。
案例：在重慶市江北區(qū)遠東百貨四樓有一個專柜，主要銷售價位在50~80元的男式內(nèi)衣；在專柜不遠處，是英國男式內(nèi)衣品牌“佰富”的專賣店。
項目介紹
在國內(nèi)城市，內(nèi)衣店滿街都是，可難有一家屬于男人。大商場里的名牌，價格太高；而超市、街邊的便宜貨，質(zhì)量又太差。對有一定消費能力、講究品質(zhì)及追求時尚的男士來說，找到稱心如意的內(nèi)衣一直是個大難題。眼下，不少國內(nèi)廠家已發(fā)現(xiàn)了這一商機，紛紛生產(chǎn)男式內(nèi)衣。此時開家小店專賣男式內(nèi)衣，可謂水到渠成。
投資分析
店鋪租金2~3萬元（半年），裝修費5000元，店員工資1500元，首批貨款3~5萬元，共需要5~8萬元左右。
效益估算
男式內(nèi)衣單件價從幾十元到上百元不等，按照日均銷售額1000元計算，月利潤可上萬元。
提示
1.兩種內(nèi)衣比較受歡迎：一種是質(zhì)地好、舒適、款式相對普通的短褲；另一種就是情趣內(nèi)衣，諸如象鼻子、青蛙等各種造型的（主要是女性顧客買給男友或者丈夫）。2.店址選擇時應(yīng)考慮男女顧客購買的便利性及內(nèi)衣這一產(chǎn)品的私密性，以步行街、大中型超市及商場的男式服裝區(qū)為宜。3.選擇男性或中年女性做店員，更有親和力，顧客更放松。
球迷用品店
投資規(guī)模：6萬元。
適合人群：球市較發(fā)達地區(qū)的足球愛好者或小本生意人。
案例：魯超的球迷用品店開在南京市北京路71號，開張近1個月了，盡管目前的收入只夠應(yīng)付房租，但他對小店的前景很有信心。
項目介紹
國際、國內(nèi)足球聯(lián)賽催生了一個龐大的球迷隊伍。大多數(shù)年輕球迷都有自己崇拜的球隊和球星，他們總是想方設(shè)法去購買喜愛的球隊和球星的相片、球衣，竭盡所能收集心愛偶像的各種消息。若應(yīng)其喜好開家小店，市場不小。
經(jīng)營范圍
專賣與足球相關(guān)的產(chǎn)品：國內(nèi)各甲級球隊代表服及外國著名俱樂部球衣，各類物美價廉的普通足球鞋、足球，各俱樂部紀(jì)念品、球隊全家福、海報、球星簽名照片及與之相關(guān)的掛歷、帽子、手表等。
投資分析
設(shè)施與裝修費10000元，首批貨款3萬元，店鋪租金（半年）2萬元?？偼顿Y6萬元。
營銷建議
1.營造氛圍：如用繩子或顏料將門面墻勾勒成球網(wǎng)模樣，店門設(shè)計成圓拱形，繪出足球狀圖案，店內(nèi)地板裝飾成綠茵場……2.積極宣傳：開業(yè)時，到附近大中學(xué)校及游樂場所散發(fā)傳單；選擇比較有影響力的足球報刊在本市范圍內(nèi)發(fā)放夾頁廣告。
紡吧
投資規(guī)模：5~8萬元。
適合人群：城市下崗工人和小本生意人，對傳統(tǒng)手工藝感興趣為佳。
新聞鏈接：2005年8月，慧聰網(wǎng)紡織頻道報道了一條消息――diy織布成時尚 “迷你織布機”脫銷。
項目背景
生活節(jié)奏越來越快，人們的休閑娛樂方式正趨向多樣化。在溫馨、恬靜的氣氛中去體驗感受一下懷舊的心緒，已成為許多人休閑娛樂的新時尚，開間紡織自助坊（紡吧），正迎合了這部分人群尤其是女性群體的胃口。
投資分析
租一套100平方米左右的門面房，設(shè)置織布廳、紡紗間、展覽閣等不同功能的單間或區(qū)域；購置少量舊的大木架子織布機、手搖紡車等工具；邀請一位或幾位來自民間的紡織能手，穿著民族服裝現(xiàn)場表演，并指導(dǎo)顧客?？偼顿Y在5~8萬元。
男士服裝營銷方案 第4篇
閱讀提示：本篇共計3251個字，預(yù)計看完需要9分鐘，共有295位用戶關(guān)注，46人點贊！
案例背景：
“j男士美容院”地處浙江省寧波地區(qū)，其經(jīng)營者此前開辦了一家大型女子美容院，鼎盛時期會員甚眾，在該地區(qū)頗有影響，2005年初，看好男士專業(yè)美容的發(fā)展前景，先后投資近百萬興建這一男士美容院。開業(yè)以來，雖然店內(nèi)各方面的環(huán)境設(shè)施都相當(dāng)不錯，但經(jīng)營狀況卻非常糟糕。兩年時間里該店仍處于入不敷出的尷尬境地。是繼續(xù)守得云開見日出？還是承認失敗轉(zhuǎn)向經(jīng)營？這對投資者來說，哪一種選擇都是痛苦的抉擇。面臨同樣境況的男士美容院，在該地還有三家。難道真是市場還需培育？投資過于超前？掘金男士美容尚未到時？
男士美容市場分析：
“j男士美容院”的窘迫境況實際上是國內(nèi)眾多男士專業(yè)美容院現(xiàn)狀的縮影。不少業(yè)內(nèi)人士一談起男士美容市場都說是一片廣闊藍海，可不少投資者趟進去后卻抱怨海水太深。這種巨大的反差，我們不能簡單地歸結(jié)于評論家的鼓噪或投資者的輕率，應(yīng)當(dāng)先對男士專業(yè)美容市場的特點進行深入分析后，再采取有針對性的創(chuàng)新經(jīng)營思路。
男士美容院的服務(wù)定位
能夠去專業(yè)美容院享受服務(wù)的男士，通常是有一定消費能力的時尚先生。他們?nèi)ッ廊菰旱哪康牟粌H是解決儀容儀表問題，更主要的還是為了享受美容的舒適服務(wù)、養(yǎng)生健體以及追逐時尚氣息。所以專業(yè)男士美容院的目標(biāo)客戶應(yīng)該是追求時尚的高收入人群，他們可能是商界精英、企業(yè)老板、白領(lǐng)階層或外籍僑民等。這就要求美容院的服務(wù)定位一定是中高檔，外部環(huán)境時尚前衛(wèi)，內(nèi)部環(huán)境私密優(yōu)雅，嚴(yán)格區(qū)別于那些非正規(guī)的發(fā)廓及洗浴中心等不良場所。
男士美容院的服務(wù)項目
與女士不同的是，男士光顧美容院期待的是全方位服務(wù)。從初級面部護理到頭發(fā)保養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)刮痧、減脂瘦身，以及成功男士比較看重的健康養(yǎng)生項目，比如spa水療放松、肩頸舒壓養(yǎng)生、腎部保養(yǎng)、足底氣血療法等等，甚至還可以拓展到類醫(yī)學(xué)美容。從某種程度上看，可開發(fā)的男士美容項目具有非常廣闊的潛力。
男士美容院的服務(wù)價格
男性歷來就有品牌忠誠度高、價格敏感度低的消費特點，而會去美容院的男士本身就具備一定的收入水平和消費能力，所以他們一旦養(yǎng)成美容消費的習(xí)慣后，就不會過多地在意價格門檻。因此，中高檔的收費水平與高性價比的服務(wù)質(zhì)量，是男士美容院的經(jīng)營之道。另外與久經(jīng)沙場的女士們相比，形式新穎的店內(nèi)促銷活動對男士有著較大的吸引力，很容易誘導(dǎo)其形成沖動性消費。
男士美容院的產(chǎn)品選擇
很多男士美容院精心選擇了一些專業(yè)的男士美容品牌，追求產(chǎn)品系列和功能上的齊全，但實際經(jīng)營中卻發(fā)現(xiàn)院內(nèi)的客裝銷售并非暢銷產(chǎn)品。究其原因，一是男士消費喜歡簡潔明了，二是男士消費的理念有別于女性，他們不僅注意護理后的即時效果，更關(guān)注護理后的皮膚感覺。所以，男士美容院應(yīng)積極倡導(dǎo)自然健康的護膚概念，選擇更安全、更通透的植物、天然或者無添加產(chǎn)品，另外結(jié)構(gòu)簡單、使用方便的套裝產(chǎn)品對男士更有吸引力。
男士美容院的渠道拓展
專業(yè)正規(guī)的男士美容是一種全身心的享受，能帶給顧客一種欲罷不能的上癮感，所以，只要能爭取到顧客，就不用擔(dān)心忠誠度轉(zhuǎn)移或非常規(guī)流失。值得注意的是，男士美容的客源開發(fā)也不同于女士，僅以口碑傳播來帶動新客入店是遠遠不夠的。當(dāng)很多男士美容院的經(jīng)營者總是抱怨“人煙稀少”時，卻忽視了如何從目標(biāo)客戶群中發(fā)掘潛在渠道。比如在車友俱樂部、高爾夫俱樂部、高檔社區(qū)業(yè)主會、全球通vip俱樂部、地區(qū)商會中尋找精英群體；與健身房、網(wǎng)球俱樂部、足浴館等高收入男士聚集的會所尋求異業(yè)結(jié)盟；借助商業(yè)銀行的個人理財顧問、通訊公司的客戶經(jīng)理、保險公司的經(jīng)紀(jì)人共同發(fā)展和服務(wù)特定的消費群體，都是不錯的客戶拓展渠道。
六招扭轉(zhuǎn)乾坤
仔細探究j美容院目前的尷尬局面，不難發(fā)現(xiàn)它和大多數(shù)男士美容院一樣，經(jīng)營狀況不佳的主要原因在于守株待兔式的被動經(jīng)營方式。男士美容屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場尚在培育期，顧客的消費行為還沒有形成風(fēng)尚，所以另辟蹊徑、主動出擊、創(chuàng)新經(jīng)營，才是突圍之路。于是，j美容院從以下六個方面做了一些調(diào)整。
1．迎合顧客，重新定位
在仔細分析當(dāng)?shù)啬繕?biāo)顧客的消費訴求和競爭對手的優(yōu)劣勢以后，j美容院把目標(biāo)群體鎖定為中青年成功男士，確定了以身體項目為主、面部護理為輔，以中醫(yī)健康養(yǎng)生和類醫(yī)學(xué)美容為特色的服務(wù)定位。首先，身體項目從健康養(yǎng)生的訴求點切入，以包卡充值作為院內(nèi)主要銷售形式，同時增加了大量新穎有效的護理項目，力求實現(xiàn)對顧客從頭到腳的服務(wù)覆蓋。其次，考慮到男士的認知度與關(guān)注度，讓面部護理退居二線，僅以輔助項目的形式出現(xiàn)，如買身體卡贈送面部護理卡。另外把小額面部護理卡作為美容院對外吸納新客戶的工具。在經(jīng)營范圍允許的情況下開展了微雕美容項目，外聘知名整形美容專家上門服務(wù)，實踐證明，面部美塑、消脂去眼袋等小手術(shù)很受顧客歡迎。
2．改頭換面，重塑形象
“j男士美容院”于今年更名為“j男士健康養(yǎng)生會所”，同時重新修繕了店外裝修，以金色、深灰色為主色調(diào)，突顯大氣莊重的高檔會館形象，這一舉措既避免了語言表達上的歧義理解，又突出了鮮明的服務(wù)定位。
3．品牌調(diào)整，大刀闊斧
會所將原來煩雜的近10個品牌簡化為3個主導(dǎo)品牌，其中面部護理類選擇了進口無添加產(chǎn)品，以保證顧客使用后的通透感；身體健美類選用了專業(yè)線知名的精油品牌，希望能通過該品牌大而全的特色項目和巧而精的技術(shù)手法實現(xiàn)整店提升；增加了營養(yǎng)保健品牌，以口服類和功能類產(chǎn)品作為新的利潤增長點。
4．注重宣傳，有的放矢
雖然前期投入不少資金進行推廣宣傳，包括電視媒體與平面媒體，但由于缺乏嚴(yán)格的分析規(guī)劃，所以收效甚微。今年以來，j會所放棄了那些常規(guī)的廣告宣傳，采取了一些小投入大成效的另類宣傳方法。
（1） 在當(dāng)?shù)仄矫婷襟w的女性專版投入軟文，不僅能樹立會所在女性群體的專業(yè)正規(guī)形象，更可通過女性口碑傳播，實現(xiàn)“轉(zhuǎn)介紹”的間接銷售，這比漫無邊際的廣告投放更有實際效果。
（2） 開設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)有聲雜志，并與地方門戶網(wǎng)站作鏈接，宣傳企業(yè)經(jīng)營理念與男士養(yǎng)生美容概念，深受商務(wù)人士的歡迎。
（3） 力邀當(dāng)?shù)刂某晒δ惺孔鰰蜗蟠匀?，不僅看重名人本身的號召力，更看重其背后龐大的交際群體，最重要的是能有效借助其誠信穩(wěn)重的個人形象與企業(yè)形象嫁接。
（4） 常年租用一些世界名車，忙時用于接送會所的vip貴賓，閑時停在門口以制造高檔會所的外部環(huán)境氛圍。另配一輛印有會所車身廣告的轎車每天巡回于當(dāng)?shù)馗鱾€街區(qū)，成為一塊醒目的流動廣告牌。
（5） 通過多種渠道搜集目標(biāo)群體的通聯(lián)方式，然后進行資料整理分類，建立數(shù)據(jù)庫后再進行有效宣傳，如短信平臺、kc群發(fā)、電子郵件等。
5．強勢拓展，廣納新客
針對前期客源渠道的狹窄，j會所從五個方面進行了有效彌補。
（1） 從旗下的女子美容院入手，開展充值女士護理卡贈送男士美容卡的促銷活動，以產(chǎn)生一拖二的裙帶效應(yīng)。
（2） 重點跟進高收入群體，做好集團客戶的開發(fā)。j會所通過先發(fā)展“人樁”再發(fā)展人脈的方法，先后在寶馬會、溫州商會、聯(lián)通金卡俱樂部等精英團體中爭取了不少的會員。
（3） 強強聯(lián)手，廣納結(jié)盟。會所不但加入了區(qū)域性的金卡聯(lián)盟，還與當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ膸准曳?wù)型企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，初步實現(xiàn)了vip卡互通和客戶資源平臺的共享。
（4） 借鑒高爾夫俱樂部的會員推廣方法，在商業(yè)銀行的理財顧問、保險人、大學(xué)生中發(fā)展兼職銷售員，以高額提成促進終端推廣。
（5） 抓住每一個商界名流的聚會機會，印制精美的免費月卡，利用喬杰拉德的名片營銷法實現(xiàn)納客。
6．服務(wù)增值，凸顯特色
男士美容院里銷售的不僅僅是美容產(chǎn)品，更主要是以產(chǎn)品為載體的服務(wù)。特色的服務(wù)才是納客、留客的根本。所以，j會所陸續(xù)推出了許多別出心裁的新舉措。
（1） 增加個性化服務(wù)，如推出“午休美容”，以清涼時段清涼價來吸引辦公一族；引進先進的亞健康診療儀器，促進養(yǎng)生項目的順利導(dǎo)入，倍受成功人士推崇；針對商務(wù)人士，院內(nèi)訂閱了各種財經(jīng)期刊并提供無線上網(wǎng)等資訊服務(wù)。
（2） 推出十大免費項目，提供增值化服務(wù)，如設(shè)置多功能咖啡吧、商務(wù)洽談室、娛樂室等，為會員提供免費的洽談、休憩、娛樂、放松的環(huán)境。
（3）在服務(wù)跟蹤方面，會所建立了更為詳盡的貴賓檔案，并通過貴賓溝通網(wǎng)絡(luò)視訊群和其他網(wǎng)絡(luò)平臺對院內(nèi)服務(wù)進行征詢評估和跟蹤反饋。
男士服裝營銷方案 第5篇
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隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的逐步成熟以及與國際流的增強，中國人的護膚美容理念也在逐步轉(zhuǎn)變。目前，在北京、上海、廣州等一線城市，大型男士美容休閑俱樂部正方興未艾，許多俱樂部的檔次已達到國際水平，并且許多適合年輕人的男士美容院及club正在興起，據(jù)權(quán)威機構(gòu)監(jiān)測顯示，最近幾年男士美容消費將呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長，正吸引著更多商家投資。
據(jù)調(diào)查顯示77%以上的男子認為，他們的妻子和合作伙伴更樂于與修面后的男人打交道，79%的婦女對這個觀點表示贊同；70%的婦女還認為，修面后的男子更迷人、更有魅力。傳統(tǒng)的針對女性的“女為悅己容”的格局正在轉(zhuǎn)變，男士越來越注重自己在異性中的印象。在法國與美國有1/4的美容院或化妝品專賣店是針對男性的，而日本和韓國的男士中40%的人會到專業(yè)美容店進行美容，而中國的男士美容還不到5%。
2010年國內(nèi)化妝品及spa美容養(yǎng)生服務(wù)總收入達到1880億人民幣，其中絕大部分是完全由女士占據(jù)。根據(jù)我國成年男性人口所占比例，僅在男性化妝品銷售及spa美容服務(wù)一項應(yīng)占女性的40%，即750億的規(guī)模，但是2010年中國市場男士產(chǎn)品及spa美容服務(wù)總銷售額還不到100億元。
據(jù)國家發(fā)展委的研究報告顯示，未來5年中，中國男士對化妝品及spa休閑養(yǎng)生的市場需求將每年以196%的速度遞增。高于整個化妝品市場及spa美容養(yǎng)生的增速。中國男性美容市場正在啟動，其發(fā)展勢頭極其迅猛。無論是從市場前景還是目前的實際需求來看，男性美容市場在未來即將成為一輪新的投資熱點。如果此時適時切入男士美容領(lǐng)域，將會再現(xiàn)十年前女性美容市場的掘金狂潮。
由此看來，男士美容養(yǎng)生行業(yè)絕對是黃金投資選擇，其未來發(fā)展前景廣闊，有投資需求的人士可以考慮在這一行業(yè)創(chuàng)業(yè)！
投資男士美容院需要多少錢
投資男士美容院需要多少錢？近年來美容養(yǎng)生成為了當(dāng)今的主流趨勢，美容業(yè)已經(jīng)成為了一個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇。下面筆者為您總結(jié)了男士美容院的投資預(yù)算。
租金
男士美容院的消費群體以素質(zhì)較高的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級成功男為對象，因此，選址對男士美容院投資至關(guān)重要，位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、高級住宅區(qū)或化妝品銷售網(wǎng)點較為集中的地段比較適合男士美容院。
如某男士美容院所在住宅小區(qū)的業(yè)主以及附近商業(yè)區(qū)的白領(lǐng)就拉動了穩(wěn)定的客流量，400平方米的店鋪月租金約20000元。
裝修費用
相對于女士專業(yè)美容院常見的粉色曖昧色調(diào)，男士美容院往往以黑色、灰色或藍色等更為大氣的色彩示人，在裝修形式與色彩上要體現(xiàn)出男儒雅、陽剛、穩(wěn)重之美，并冠以“生活館”或 “會所”等氣派稱號，給人以高雅品味的格調(diào)。
一般大型的男士美容院分接待區(qū)、護理區(qū)、休閑區(qū)、產(chǎn)品成列區(qū)等，整體裝修高雅舒適。旗艦店的基本裝修約25萬元。
員工費用
男士美容院提供給顧客不僅是美容護理，更多的是休閑放松健身的場所。男士美容院前臺配置接待員，負責(zé)咨詢和接待顧客。
會所還有主管以及專業(yè)的美容師、美容顧問等，一個旗艦店的員工在十多個人，員工的工資費用在6萬元左右/月。
設(shè)備費用
會所的設(shè)備必須齊全高檔，讓顧客在會所能夠盡情放松，體念美容與健身一體的享受。空調(diào)、健身器、護理床、美容設(shè)備等，這些費用合計約為7萬元。
合作費用
比如某男士美容院的旗艦店（面積約400平方米）加 盟 費 用為18萬元，標(biāo)準(zhǔn)店（面積約300平方米）的加盟費約為9萬元。
其他費用
男士美容院強調(diào)的是增值服務(wù)，在顧客休閑時會所提供茶水等，讓顧客在消費時感覺賓至如家。除此費用外，還有一些管理費、工商稅金等開支，這類費用合計為5000元/月左右。
以上是記者為大家介紹的有關(guān)于投資男士美容院預(yù)算的內(nèi)容分析，其實，對于男士美容院的創(chuàng)業(yè)者而言，想要更好的締造這個行業(yè)的商機，突出這個行業(yè)的特色很關(guān)鍵。
男士美容養(yǎng)生未來的競爭趨勢――服務(wù)
我們都身處在一個服務(wù)經(jīng)濟的年代，盡管很多企業(yè)都充分認識到服務(wù)的重要，并且在一定的程度上也做出了相應(yīng)的規(guī)劃。但對于企業(yè)員工來講，她們卻鮮有意識服務(wù)的必要，那又怎么期待她們?yōu)榭蛻籼峁┳顫M意的服務(wù)呢？特別是男士美容養(yǎng)生這個服務(wù)的行業(yè)，無論你身處什么階層，都必須對服務(wù)有充足的認識。
長期以來，店面間慣常打的是價格之間的競爭，但隨著男士美容白熱化的競爭，價格方面的競爭空間越來越小。非價格之間的競爭就顯得尤其重要，這時候商家和消費者開始注重產(chǎn)品的品質(zhì)，隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品的品質(zhì)出現(xiàn)平等的現(xiàn)象，于是，為了獲得最大的市場優(yōu)勢，服務(wù)成為整個行業(yè)之間競爭的武器。
人們生活水平的提高，男士美容養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變，市場前景的廣闊使得越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始把目光和資金投放在男士美容養(yǎng)生上，在考察市場的時候，投資者看的并不僅僅是品 牌實力和扶持力度，在進店考察的時候往往服務(wù)才是他們考察的重點，一個沒有良好服務(wù)精神的男士美容養(yǎng)生館注定是失敗者。
男士美容養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展更見蓬勃發(fā)展，成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚牟糠郑患夷惺棵廊蒺B(yǎng)生加 盟店無論地段多么優(yōu)越、產(chǎn)品技術(shù)多么高級、設(shè)備怎么完美，缺少熱忱的服務(wù)肯定會造成門可羅雀的現(xiàn)象，希望廣大經(jīng)營者能把握美容養(yǎng)生行業(yè)經(jīng)營的精髓，成就個人的美麗人生。
案例故事
開男士美容院月賺十萬
男子美容的新思路可算是國際潮流和實際經(jīng)驗兩者火花碰撞的結(jié)果，作為上海市第一家專業(yè)男子美容工作室的老板，李璐羽介紹了開店的靈感。憑著在上海戲劇學(xué)院學(xué)到的一身專業(yè)造型化妝扎實功力，小李成為媒體、娛樂圈里小有名氣的專業(yè)化妝造型師，2年的職業(yè)生涯過程中她發(fā)現(xiàn)媒體、娛樂業(yè)從業(yè)人員中男性美容、彩妝造型的需求比率非常高。因為市面上還沒有專業(yè)的男士美容院，男士在這方面的需求更不容易得到滿足?，F(xiàn)在上海密布的女性美容院因為主要面對的對象定位為女子，所以無論是美容護膚產(chǎn)品、美容護理項目甚至整體的環(huán)境布置都不適合男性顧客的實際需求。
另一方面，走在世界潮流尖端的歐美等國家，專業(yè)男士美容院已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，男士們可以定期享受最專業(yè)的男性美容護理等項目，以最佳的狀態(tài)面對工作和生活。隨著上海人出國門檻的降低和越來越多外籍人士的流入，男士專業(yè)美容這一概念已經(jīng)影響到許許多多的時尚男士們，這一領(lǐng)域也成為美容業(yè)發(fā)展的一個盲區(qū)。
經(jīng)過一系列的市場調(diào)研和考察，李璐羽決定開出上海第一家專業(yè)男士美容工作室，專門為上海男人提供專業(yè)美容護理、化妝造型等等服務(wù)。于是，經(jīng)過一系列的籌備工作，“璐羽男子美容工作室”熱熱鬧鬧地開張了。
經(jīng)營思路決定盈利與否
據(jù)說現(xiàn)在市面上的專業(yè)女士美容用品最少有3000多種，男士專業(yè)美容用品的品牌卻少得可憐，于是很多時尚男士們大量使用從國外采購回來的“泊來品”，實際上，一些歐美國家的男士專業(yè)美容用品也不是最適合亞洲男子的需求，只有在專業(yè)美容師的幫助下，經(jīng)過各項專業(yè)測試后，找到最適合自己的美容產(chǎn)品才是最明智的。
于是，為每一位男性檢測膚質(zhì)也成了“璐羽男子美容工作室”的最基礎(chǔ)步驟。工作室的開張伊始并不都是一帆風(fēng)順的，按照李璐羽當(dāng)初的設(shè)想，開這家工作室還有一個很大的原因就是為身邊娛樂圈里的朋友們提供一個男士專業(yè)美容護理的場所，這就是工作室最早的顧客定位群?！暗俏液雎粤藠蕵沸袠I(yè)的忙碌現(xiàn)狀，很少有哪個主持人會有一大段時間可以從容地享受一兩個小時的美容護理。他們總是匆匆忙忙地趕著工作進度，常常是他們提前很早打電話預(yù)約好時間，到時卻又因為某個臨時的任務(wù)，不得不取消了?！辈贿^李璐羽一直是個敢想敢做的女子，僅僅兩個星期，她就迅速調(diào)整了最初的顧客定位：“現(xiàn)在我們的顧客定位不再以娛樂圈為主，而是為所有的時尚男士們服務(wù)，尤其是那些需要以最佳狀態(tài)面對工作、會議、酒會的男性，30分鐘左右的造型和1個多小時的美容護理就可以使他們看上去年輕了好幾歲！”有了明確的顧客定位，工作室的宣傳也就隨之改變，越來越多的白領(lǐng)男士走進了工作室，享受專為他們準(zhǔn)備的專業(yè)護理。
成功的優(yōu)勢和面臨的風(fēng)險
美容行業(yè)競爭的激烈性是眾所周知的，加上中國人算得上是世界上最聰明，善于模仿、跟風(fēng)的了，男子美容院的第一桶金不是那么好掘的。面對記者的疑問，李璐羽的答復(fù)到也干脆：“我不怕別人跟風(fēng)、模仿，我就是工作室最寶貴的財富。這個行業(yè)一半靠專業(yè)，一般還要靠好的感覺，專業(yè)的美容、化妝、造型設(shè)計方面扎實的技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗不是那么容易模仿的，而這些都是工作室最基本必須具備的。上海的時尚男士們眼界可高呢，糊弄不了他們！”說到這里，李璐羽微微笑著：“另外，創(chuàng)業(yè)本身就需要有創(chuàng)意和想法，我就是這樣的一個人，只要我認為可以，就是冒風(fēng)險我也會堅持去做到。并且不怕失敗，敢于嘗試，比如說我們最早的定位和短時間內(nèi)的調(diào)整。” 除了這些，選用最高品質(zhì)的產(chǎn)品也是李璐羽的法寶：“現(xiàn)在我了國際上男士美容品牌里最著名的一款，因為專業(yè)所以根據(jù)測試后我們會為每一位顧客提供最適合他自身的產(chǎn)品。除了圈子里的朋友們，一些去過國外的男士們對這個品牌都非常滿意！”
正確的選址也是成功的關(guān)鍵之一。工作室坐落在北京東路靠近外灘的地方，李璐羽的話說：“離水很近噢！”離南京路地鐵河南中路站出口只有4-5分鐘的步行距離，便捷的交通之外，附近人流量極高的商圈也是選址的最主要原因。“我最怕的風(fēng)險就是男士對美無所謂，沒有美的感受和要求。但感覺上現(xiàn)在上海的男士應(yīng)該比較愛美?！边@就是李璐羽的這門生意的風(fēng)險判斷。
3個月左右達到收支平衡
說到投資回報率的問題，就牽涉到除了選址之外還有許多其它方面的諸多細節(jié)問題了，根據(jù)李璐羽的預(yù)測：“預(yù)計3個月左右達到收支平衡。”這樣的預(yù)測的依據(jù)是目前美容行業(yè)不低于30%的利潤率，“估算工作室每個月的營業(yè)額可達5-6萬元，扣除一定數(shù)量的稅金、人工、水電費之外，達到這樣的收支平衡目標(biāo)應(yīng)不算太難?！钡昀镞€準(zhǔn)備了3-5萬元的流動資金。
面對男士美容目前沒有競爭對手的廣大市場，李璐羽也準(zhǔn)備了許多宣傳舉措?！霸陔娨暸_、報章媒體上宣傳男士美容的概念。對新來的每一位顧客都準(zhǔn)備了超值的體驗特惠。”朋友資源也是李璐羽的制勝法寶：“圈子里還有許多好朋友，從事媒體和娛樂行業(yè)的他們本身最需要專業(yè)的護理和保養(yǎng)，都是我的顧客，有時候朋友們也會幫我宣傳呢。這里既是美容工作室也是朋友聚會的最佳場所！”
有了諸多因素，李璐羽對于自己工作室的明天充滿希望！“也許最多不過三五年，上海男士美容行業(yè)也會象現(xiàn)在的女子美容一樣勃，到那時候要記得第一家是我的‘璐羽男士美容工作室’！”說到這里，她笑了……
男人也愛美 開間專業(yè)男士美容院
創(chuàng)業(yè)人物：鐘勇輝
創(chuàng)業(yè)時間：8個月
創(chuàng)業(yè)成果：創(chuàng)辦了一家男士美容院
去年才本科畢業(yè)的鐘勇輝曾奉父母之命受聘于大公司、考取過公務(wù)員，但這些都不能遏止他的創(chuàng)業(yè)夢想。今年1月，他獨自跑到廣州考察創(chuàng)業(yè)項目。回來后就創(chuàng)辦了一家在南寧市還十分少見的專業(yè)男士美容院。
堅信：男士美容大有可為
“傳統(tǒng)觀念認為美容是女人的事，其實，男人也需要打理儀容，留住青春?！辩娪螺x決定在滿大街的女士美容院中劃出屬于男士的地盤。
“現(xiàn)在的美容院進去一次就要一二百元，變成了高級消費。”鐘勇輝說，“我想把美容院打造成一個消費不高，人人都可以經(jīng)常去的休閑場所。”但要改變男士們的觀念可不容易。每天早晚，鐘勇輝站在小區(qū)門口，向上下班的男士派發(fā)廣告?zhèn)鲉危麄兺吨T一笑：“嘿，這張老臉還做什么美容?！蹦惺康墓ぷ髯霾煌?，鐘勇輝就開始“曲線救國”，向女士們宣傳男士美容的好處，許多女士被說動，拉著自己的丈夫進了美容院。
兩個月后，美容院終于聚集起一批愛美男士，鐘勇輝的設(shè)想初步得到驗證。
堅持：男人也需要親切關(guān)懷
男士美容院的員工是男士，顧客也是男士。鐘勇輝原以為交流一定沒問題，沒想到男人之間對于“面子”問題反而更難啟齒。
“嗯，那么……隨便給我做做就行。”許多男士不敢訴說自己的肌膚問題。
鐘勇輝立即從別的美容院“挖”來了3名資深女美容師。面對女性的親切笑臉，顧客們不再欲言又止了。
“男人也需要關(guān)懷”為此，鐘勇輝想了不少點子：把店堂氣氛營造得親切熱情；為每個顧客都制定一套針對個人的護膚方案……許多顧客在出差期間還收到了溫暖的手機短信：為事業(yè)打拼的您，請愛惜身體，少吃辛辣食物；不要用劣質(zhì)香皂洗臉；小心防塵防曬……
堅守：危機成了發(fā)展機遇
開業(yè)3個月后，與鐘勇輝經(jīng)營同一品牌化妝品的幾家男士美容院紛紛關(guān)門，讓鐘勇輝的廣告宣傳和經(jīng)營策略陣腳大亂。
更糟的是，這些美容院的顧客找到鐘勇輝，要求他“對沒做完的美容項目負責(zé)”。鐘勇輝一方面向顧客解釋他與這些關(guān)閉的店沒有關(guān)系，不能負起賠償責(zé)任；另一方面，他作出了一個冒險的決定：把這些顧客都接下來，無償繼續(xù)他們在別的店未做完的美容項目。
一個月后，這些氣沖沖找上門來的顧客都成了鐘勇輝的常客，美容院也小有盈利。度過了這次難關(guān)，鐘勇輝舒了一口氣，他說，前面的路還很長，不過，他信心依舊。
男士美容方法及注意事項
說到皮膚的保養(yǎng)與護理，大部分人都會認為這是女人的事。其實不然，皮膚的保養(yǎng)與護理對男人來說同樣是非常重要。男士的皮脂腺和汗腺都比較大，皮膚酸度也比女性高，分泌的皮脂和汗液多，臉上和身上的毛發(fā)也粗而濃。一些在條件艱苦的環(huán)境下從事臟活、累活的男士的皮膚更容易受污染，變黑、變粗糙，因此，男士更應(yīng)該對皮膚進行科學(xué)、合理的護理和保養(yǎng)。
那么，男士皮膚的護理應(yīng)怎樣進行呢？
潔凈皮膚
經(jīng)常洗臉去除體內(nèi)排出的皮脂以及生活環(huán)境中的灰塵附著物，以保持面部皮膚的清潔。最佳的潔膚方法是，用洗面奶每隔2至3天洗一次臉，潔膚、潤膚效果非常顯著。
剃須后的保養(yǎng)
剃須后皮膚會變粗糙，而且可能有肉眼看不到的小傷口，胡須中常有污垢，這些傷口更需立即護理，否則傷口易感染并難以愈合。這時需要使用男士專用的美容品，它的特殊成分能舒緩面部皮膚，令毛孔自然收縮。
不要吸煙
要想使您的容顏潔凈有光澤，男士一定要戒煙。因為，香煙中含有多種有害物質(zhì)，如尼古丁、焦油等，它們都能損害人體健康，令皮膚晦暗無華，嗜煙如命的人，輕則面容灰暗干燥、多皺紋顯蒼老、牙齒焦黃發(fā)黑、視力聽力減弱。
堅持按摩，即面部按摩
雙掌手心對搓至發(fā)熱，由下而上，從里向外，在額部雙目周圍、太陽穴、面頰和鼻梁兩側(cè)、下巴等處揉搓，每天多次，每次約8分鐘，可使面部皮膚滋潤細膩，達到護膚美容的效果。除注意以上的因素外，還應(yīng)加強皮膚的營養(yǎng)，使用男用護膚品。陽光使皮膚衰老，風(fēng)吹日曬使皮膚粗糙，洗凈臉后涂一些男士專用的護膚品，有助于粗糙皮膚日漸平滑。值得注意的是，營養(yǎng)霜類適合于干性及中性的男士皮膚，潤膚蜜則適用于油性皮膚。
作為男士，皮膚比起女性來說，要粗糙和油膩一些，一方面皮膚毛孔粗大容易藏污納垢，另一方面皮膚油膩容易使毛孔堵塞，使得整個臉看上去油頭灰臉，很不雅觀。
特別是從事野外作業(yè)或高溫工作的男士，上斑要戴好防風(fēng)罩，護眼罩等防護用品，適當(dāng)涂些皮膚保護劑，防止紫外線過度照射。
男士美容院投資失敗的原因分析
一部分美容師出身者手上有些積累，在創(chuàng)業(yè)的沖動下倉促投資，匆匆上馬；這兩類情況最終的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)美容院的錢并不好賺，做的很累，結(jié)果堅持了幾個月或一年之后便關(guān)門大吉。
盲目開店
盲目開店的原因來自于兩個大的方面。第一個是不懂經(jīng)營的居多。據(jù)專門調(diào)查轉(zhuǎn)讓男士美容院的情況得知，許多男士美容院經(jīng)營者都是門外漢，因為迫于就業(yè)壓力而選擇了開男士美容院，原以為能夠賺點錢，但由于不懂經(jīng)營，因此大部分在開了幾個月后便紛紛轉(zhuǎn)讓關(guān)門大吉。第二個是倉促投資，匆匆上馬的居多。里面有二類情況：一類是有些人手上有些閑錢，聽說開男士美容院賺錢狠，所以未加分析就倉促投資，匆匆上馬；二類是一部分美容師出身者手上有些積累，在創(chuàng)業(yè)的沖動下倉促投資，匆匆上馬；這兩類情況最終的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)男士美容院的錢并不好賺，做的很累，結(jié)果堅持了幾個月或一年之后便關(guān)門大吉。
不善經(jīng)營
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些男士美容院選址也不錯，裝修也可以，項目也齊全，經(jīng)銷的品牌有一定的知名度，但就是生意一般，一副“要死不斷氣”的樣子。我們同時發(fā)現(xiàn)這些男士美容院的員工一個個沒有一點激情，像舊國營企業(yè)的工人一樣。這樣也還罷了，這些美容師還拉幫結(jié)派，互相攻訐！男士美容院老板也是三天打魚兩天曬網(wǎng)，不知男士美容院該怎么辦。對于如何合理管理顧客、如何合理利用促銷手段、如何合理分配員工工作等等毫無頭緒。這樣的美容院在業(yè)內(nèi)占了一定比例，她們的最終結(jié)果是：在做了一段時間后，老板開始厭倦這種生活而終于轉(zhuǎn)讓關(guān)門大吉！
惡性競爭
價格戰(zhàn)，還是價格戰(zhàn)！經(jīng)常見到這樣一個情況：一條不到千米長的街上竟然布滿了大大小小的美容院達數(shù)十家甚至上百家！有時一個不到五千人的小區(qū)里會有十余家美容院！于是一個情況出現(xiàn)了：大家紛紛以促銷來帶動營業(yè)額！而促銷的終極手段便是價格戰(zhàn)頻繁的促銷與價格戰(zhàn)并沒有給美容院帶來如水一樣源源不斷的客流，反而生意愈見清淡，利潤越來越??！在這種疲勞而又弱智的經(jīng)營方式下，美容師不斷大量流失，顧客也朝三暮四日漸流失，實力稍弱的美容院紛紛轉(zhuǎn)讓關(guān)門大吉！
過度投資
以為面積越大，裝修越豪華，設(shè)施越齊全，男士美容院的生意就越好！豈知犯了一個經(jīng)濟學(xué)的大錯誤！投資越大，風(fēng)險越大！主要原因在于投資回收期長，規(guī)模龐大，日常經(jīng)營付出的成本就越多！結(jié)果雖然架子大，但忙來忙去還是不賺錢！風(fēng)光了最初的開張期后，便陷入同一市場惡性競爭的泥潭之中，利潤越來越低，最后入不敷出關(guān)門大吉，最好的選擇是根據(jù)自身情況和當(dāng)?shù)厥袌鲞M行投資！
股東分岐
俗話說：三人一條心，黃土變成金！股份制最大的優(yōu)勢就是整合了股東的力量與資源，進行優(yōu)勢互補，發(fā)揮各自的長處，眾志成城，這樣的事業(yè)就會越來越興旺。但是，據(jù)調(diào)查得知：許多倒閉轉(zhuǎn)讓的男士美容院均提到“股東分岐”這一點。這說明：合伙的生意還是不那么容易做的！男士美容院在初期艱苦創(chuàng)業(yè)階段，可能大家還能擰成一股繩，但到了中后期手頭稍微有點錢之后，互相之間的猜忌和利益之爭導(dǎo)致美容院最后的大衰退，關(guān)門轉(zhuǎn)讓就在所難免了。
投資男士美容院成功三要素
在男士美容成為時尚潮流的今天，越來越多的人去接觸并接受美容，所以男士美容行業(yè)也就不可避免的日趨火熱起來。那么，投資男士美容院成功三要素是什么呢？
工具/原料
良好的店面店內(nèi)形象、完善的店務(wù)服務(wù)系統(tǒng)以及形成隆重的美容文化。
方法/步驟
1、良好的店面店內(nèi)形象
一家男士美容院的位置是非常重要的，它決定著你店面廣告不同角度的觀賞性，也就是說你店面的位置直接影響著你店面的廣告效應(yīng)。其次是男士美容院店內(nèi)的裝飾也將是影響著顧客頭一次對男士美容院的心中定位。
2、完善的店務(wù)服務(wù)系統(tǒng)
現(xiàn)在的男士美容行業(yè)，都是做美容，家家的服務(wù)流程大同小異，而如今美容行業(yè)店的業(yè)績主要是依托在幾個人的手里，這樣的情況下，店里的業(yè)績很難做大。所以我們要依托一個標(biāo)準(zhǔn)的店務(wù)管理流程，一切的服務(wù)及與顧客交流的話術(shù)形成一種標(biāo)準(zhǔn).這樣可以體現(xiàn)更科學(xué)，更專業(yè)，有差異性的服務(wù)。
男士服裝營銷方案 第6篇
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國內(nèi)外市場運作和營銷實踐當(dāng)中，不乏從二三線品牌“后來居上”的成功案例。歸納起來，有以下幾種獲得迅速突圍的方法
一、二三線品牌依靠事件營銷突圍
二三線品牌往往知名度上不如一線品牌那么高，消費者對二三線品牌的關(guān)注度也不夠，指定購買的幾率就相應(yīng)得要低一些，忠誠消費者也會比較少。所以，通過事件營銷可以提升消費者對品牌的關(guān)注度和好感度，使二三線品牌迅速突圍。
案例：統(tǒng)一潤滑油“伊拉克戰(zhàn)爭事件營銷”
2002年之前，潤滑油的高端一線市場被跨國公司和中國石化旗下的幾個品牌所占據(jù)。人們印象中的潤滑油產(chǎn)品，只有美孚、殼牌、長城、昆侖等品牌，統(tǒng)一當(dāng)時是不折不扣的二線品牌。但是，在2003年3月份爆發(fā)的伊拉克戰(zhàn)爭，讓統(tǒng)一潤滑油的市場地位得到很大的提升。2003年3月21日，伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)，統(tǒng)一潤滑油抓住中央電視臺所進行的前所未有的大規(guī)模直播報道的機會，迅速出擊，推出'多一些潤滑，少一些摩擦'的經(jīng)典廣告。通過事件營銷，使得品牌知名度和形象的迅速提升，統(tǒng)一潤滑油也從不為人知的品牌成長為潤滑油消費者第一提及品牌；加油站里面，出現(xiàn)很多司機點名要加統(tǒng)一潤滑油的現(xiàn)象。統(tǒng)一潤滑油的銷量也隨著知名度的提升而扶搖直上，成長潤滑油行業(yè)的第一品牌。
啟發(fā)：
巧妙借助事件營銷，將人們對事件的關(guān)注度嫁接到自己的品牌上面，迅速吸引消費者眼球，最終提升品牌自身的知名度和美譽度，進而，促進市場地位和銷量的上升。這種依靠事件營銷突圍的方法常見于低關(guān)注度行業(yè)，消費者原先對此類產(chǎn)品的關(guān)注度很低，企業(yè)利用事件所吸引消費者注意力，產(chǎn)生高于競爭對手的關(guān)注度，往往給品牌帶來很大的增值效應(yīng)。
在運用的事件營銷的突圍方法時，有三個方面需要加以注意：一是要找準(zhǔn)品牌與事件結(jié)合點，借勢的理由和訴求要和事件有極強的關(guān)聯(lián)性。生搬硬套和牽強附會是不可能讓消費者因為事件對你的品牌感興趣的。就像統(tǒng)一潤滑油在伊拉克事件的借勢上，抓準(zhǔn)了戰(zhàn)爭意味摩擦，而人們心目中的愿望是消除摩擦，向往和平，于是“少一點摩擦”說出了很多人的心聲，而“多一點潤滑”又將統(tǒng)一的品牌特性闡述得淋漓盡致。二是要抓準(zhǔn)機會，加大傳播投入和力度。不管是偶然發(fā)生的社會事件還是企業(yè)自己制造的事件，都有一定的時效性，往往“過得這個村，就這個店”，能夠讓企業(yè)進行借勢的機會畢竟不多。對于不多的機會，要花大力氣加大傳播力度，提升自己的知名度，在事件能夠產(chǎn)生效應(yīng)的階段投入足夠多的費用進行傳播，比燒溫吞水式的慢慢來要好很多。三是要做好其他的配合措施。事件營銷給企業(yè)的品牌知名度提升速度是爆炸式的，但是要知名度和關(guān)注度的提升給產(chǎn)品的銷售帶來最大的幫助，必須做好諸如生產(chǎn)供應(yīng)、物流、招商、渠道終端建設(shè)、經(jīng)銷商和消費者教育、促銷等方面的措施。
二、二三線品牌依靠產(chǎn)品創(chuàng)新突圍
成熟行業(yè)當(dāng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化是普遍存在的問題。行業(yè)的集中度已經(jīng)達到一定的程度，第一集團軍已經(jīng)形成，這種情況下，第二集團的品牌很難向第一集團軍方陣突破。成熟行業(yè)的消費者也形成了一定的品牌忠誠度，很難用一般性的舉措打動他們。但是如果有企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新精神和創(chuàng)意，創(chuàng)造出與其他行業(yè)競爭對手有差異化的產(chǎn)品出來的，比一線品牌更加能夠滿足消費者的需求，還是相當(dāng)有機會突圍的。
案例：tcl手機“鉆石手機”
這個例子離現(xiàn)在顯得有點久遠。但是他恰恰能夠說明產(chǎn)品創(chuàng)新所爆發(fā)出的威力，也告訴我們靠產(chǎn)品創(chuàng)新打出自己的一片天下之后，怎么夯實基礎(chǔ)守住天下才是最關(guān)鍵的。雖然一段輝煌后又勢頭漸落，但其時tcl依靠產(chǎn)品創(chuàng)新突圍的方法還是可以借鑒的。
1999年，中國的手機市場還是以nokia、moto、ericisson等國際大手機品牌為主流，當(dāng)時的國內(nèi)手機剛剛起步，在一片懷疑聲下，tcl也推出了自己的手機產(chǎn)品。和當(dāng)時所有的國內(nèi)手機品牌一樣，tcl手機沒有任何品牌優(yōu)勢，可能連屬于二三線品牌都不能算。但是通過一次產(chǎn)品方面的創(chuàng)新——在手機的表面上鑲上鉆石，推出滿足消費者時尚虛榮需求的“鉆石手機”。雖然這款手機當(dāng)時的售價達到近萬元，但還是有高收入人士和女性白領(lǐng)瘋狂追捧。籍著這款產(chǎn)品的推出，tcl手機也推出“中國手機新形象”的定位，一舉將中國國產(chǎn)手機的代表，躋身手機市場品牌的一線品牌行列，在國產(chǎn)手機最風(fēng)光的那段時間內(nèi)，tcl的手機銷量曾經(jīng)躍居國內(nèi)手機銷量第一。當(dāng)然，后來出現(xiàn)了國產(chǎn)手機的集體形象下降，質(zhì)量問題嚴(yán)重等情況，tcl手機也漸漸被很多的跟進的國產(chǎn)品牌拖得筋疲力盡。這也說明，二三線品牌的突圍之路，不能傾全功于一役，而是必須在突圍之后，繼續(xù)創(chuàng)新和完善原有的體系缺陷，才能不斷前進。
啟發(fā)：
產(chǎn)品創(chuàng)新是最難做到的，也是最容易做到，它的關(guān)鍵是看你的創(chuàng)新能否適應(yīng)消費者的需求。產(chǎn)品創(chuàng)新不一定是技術(shù)上的大突破，而是發(fā)現(xiàn)消費者的潛在和隱性的需求，然后設(shè)計出相對應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們。而沒有創(chuàng)新能力的競爭對手們是很難去觀察和發(fā)現(xiàn)消費者的潛在或者隱性需求的，通過適應(yīng)消費者的需求的產(chǎn)品創(chuàng)新，二三線品牌就有可能一舉脫穎而出，成功突圍。
產(chǎn)品創(chuàng)新可以從產(chǎn)品的外觀、造型、結(jié)構(gòu)、內(nèi)在功能、體積等方面進行創(chuàng)新。行業(yè)新晉企業(yè)和擁有完善的產(chǎn)品創(chuàng)新流程的企業(yè)往往更加能夠完成偉大的產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新的第一步往往是從一項偉大創(chuàng)意開始。這個創(chuàng)意大多是由一線市場人員和產(chǎn)品設(shè)計人員根據(jù)多年來對市場和消費者的感覺而得來的。很多時候往往由產(chǎn)品研發(fā)和市場開會討論，才能有一個好創(chuàng)意。好創(chuàng)意之后的第二步是比較嚴(yán)密的市場調(diào)查和產(chǎn)品論證，進一步完善創(chuàng)新的風(fēng)格和產(chǎn)品細節(jié)。第三步就是要研發(fā)人員根據(jù)產(chǎn)品方案生產(chǎn)樣本，之后就是小范圍內(nèi)的消費者試用和反饋，進而根據(jù)反饋意見進行進一步的產(chǎn)品改進。最后推出來的創(chuàng)新產(chǎn)品才最大可能地給市場帶來強有力的沖擊。并不是所有的創(chuàng)新產(chǎn)品都能成功，實際上有很多時候新產(chǎn)品死在搖籃當(dāng)中。與消費者的溝通是否充分？產(chǎn)品差異化是否適度？其他市場運作措施是否完善，都一定程度地影響了產(chǎn)品創(chuàng)新的成敗。企業(yè)在市場運作時對度的把握就顯得特別重要。
三、二三線品牌依靠概念創(chuàng)新突圍
品牌概念是品牌定位的核心體現(xiàn)，一個好的品牌概念，將縮短消費者與品牌的距離，讓消費者對你各位的認同和關(guān)注。概念的創(chuàng)新不同于產(chǎn)品的創(chuàng)新那般有技術(shù)難度，同時周期性也比較短，容易馬上實現(xiàn)，特別適合的技術(shù)含量較低的行業(yè)和產(chǎn)品。
案例：利郎商務(wù)休閑服裝
“簡約而不簡單”，“放松，不放縱”，“要溫度更要風(fēng)度”……這幾句話從2002年開始逐漸成為很多商務(wù)人士的口頭禪，同時，宣揚這樣理念的利郎商務(wù)男裝也成功進入了人們的視線，成為商務(wù)男士選擇職業(yè)行頭的第一選擇。而在幾年的前，利郎西服還是一個無人知曉的二三線品牌的，企業(yè)經(jīng)營以零散批發(fā)為主，很多人對利郎都不熟悉，企業(yè)的日子舉步維艱，其中在1996年－1999年企業(yè)的利潤已經(jīng)無法維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，利郎甚至有轉(zhuǎn)產(chǎn)的想法。但是后來通過和嚴(yán)密的市場調(diào)查，和咨詢公司的碰撞之后，提出了“商務(wù)休閑服裝”的品牌定位和概念，并且通過有針對性的傳播，迅速打開局面，營業(yè)額連連翻番，2005年的年銷售額已經(jīng)是比1997年增長了10倍，一躍成為中國服裝行業(yè)的高端一流品牌。
啟發(fā)：
好的品牌概念能夠迅速使一個新品牌脫穎而出，對于沒有多少品牌資產(chǎn)積累的二三線品牌來說，是一個很好的突圍路線，只要認真研究市場環(huán)境和競爭對手，以及消費者的喜好和潛在需求，從自身的實際情況出發(fā)，找準(zhǔn)自身的定位。并且，發(fā)揮創(chuàng)意，提出好的品牌概念，就有獲得成功的機會。
要想讓你的品牌概念能夠為你的企業(yè)帶來轉(zhuǎn)機和提升，必須在概念定位提出前，就要做好相應(yīng)的評估，你的概念面對的市場空間是否足夠大？是否足夠有差異化？是否足夠吸引消費者？是否足夠滿足消費者的需求？與競爭對手相比是否足夠有競爭力？都是我們需要考慮和注意的。概念提出之后，對于概念的闡述和演繹，也是相當(dāng)重要的，因為那樣才能將自己的品牌理念傳達到消費者心目中?？梢韵胂螅绻麊斡小吧虅?wù)休閑服裝”的概念，而沒有“簡約而不簡單”的理念演繹，效果可能將大打折扣。所以，對于要靠概念創(chuàng)新突圍的企業(yè)來說，最重要的是概念的提出和演繹。
四、二三線品牌依靠消費者延伸突圍
當(dāng)你只把目光盯在眼前的蛋糕，一線品牌的競爭對手就會變成無比強大；為什么不去想方設(shè)法做大蛋糕呢？當(dāng)你把關(guān)注的重心轉(zhuǎn)向你比目前更大而且無人發(fā)現(xiàn)的蛋糕時，競爭對手就會變得微不足道。二線品牌要想獲得突破這方面，利用巧妙的方法延伸消費者范圍，做大蛋糕，讓自己的產(chǎn)品搶占龐大的市場藍海，從而由一片紅海市場的二三線品牌，轉(zhuǎn)變成為藍海市場的龍頭老大。
案例：王老吉“紅色風(fēng)暴”
廣東天氣濕熱，生活在廣東的人們很容易上火，夏秋季節(jié)經(jīng)常要依靠飲用涼茶來治療上火帶來的各種癥狀。其中，王老吉、黃振龍、涼茶王等知名品牌占領(lǐng)了涼茶市場的半壁江山。而王老吉灌裝涼茶是王老吉品牌擁有者廣藥集團租借給東莞加多寶飲料公司的品牌。起初，灌裝涼茶也進入藥用市場銷售，與王老吉利樂裝一樣，把目標(biāo)消費者都定在的上火的人士上面，市場銷量一直不佳，與利樂裝王老吉無法相提并論，是不折不扣的二三線品牌。
但是2002年開始，王老吉開始了一輪全新的“紅色風(fēng)暴”，他們將目標(biāo)消費群體從“上火者”延伸到“怕上火者”。王老吉灌裝飲料徹底擺脫了涼茶鋪和利樂裝涼茶的競爭，由“下火藥”變成了“防火飲料”。廣告口號也改成“怕上火，喝王老吉”，這一改變給他們帶來了十倍數(shù)量于原先定位目標(biāo)消費者。涼茶也第一次走出了廣東，將銷售范圍延伸到全國，2003年一年的銷售額就達到了10億，一躍成為涼茶類產(chǎn)品銷量第一的產(chǎn)品。
啟發(fā)：
消費者是品牌最寶貴的基礎(chǔ)和財富。延伸你的消費者范圍，能夠給品牌帶來更大的市場機會。當(dāng)然，延伸需要一定的定位和產(chǎn)品功能支撐，需要適應(yīng)消費者潛在需求的創(chuàng)新，使產(chǎn)品的功能有別于其他對手。通過發(fā)現(xiàn)藍海，做大蛋糕來強大自己，是二三線品牌企業(yè)的最巧妙的出路。
“跳出行業(yè)，再去看行業(yè)”，對于需要依靠消費者延伸的企業(yè)來說，這是最有效的思維方式。要成功突圍，企業(yè)對自身產(chǎn)品的功能和消費者潛在需求，需要有深入的研究。像加多寶飲料的“王老吉”就是因為了解到消費者怕上火的潛在需求，將自身產(chǎn)品能夠除了下火也能防火的功能與消費者潛在需求巧妙結(jié)合，從而將消費者的范圍從“上火者”擴張到“上火者＋怕上火者”。對于很多醫(yī)療用品和保健品、功能飲料等行業(yè)，王老吉的消費者延伸策略有很好的借鑒作用。
五、二三線品牌依靠比附高知名度事物突圍
著名的植田t理論告訴我們：知名度低的事物往往可以利用高知名度和影響力的事物，來提升自己的影響力和知名度，從而達到目的。
很多二三線品牌的知名度并不高，一線品牌又在上面打壓，要想在短時間內(nèi)為人們所熟知，通過比附知名度高，消費者對其認知高的事物是一個比較捷徑和有效的方法。
案例：勁霸男裝“比附盧浮宮”
盧浮宮，世界藝術(shù)殿堂，是世界四大藝術(shù)博物館之一，在世界人民心目中的知名度和地位極高。勁霸男裝，1980年建廠，雖然日子過得蠻舒服，但是始終無法提升檔次，只能是偏安于福建的一個二三線小品牌。不知道從什么時候開始，勁霸男裝突然在央視五套投放廣告，而且“入選盧浮宮的中國男裝”廣告語和“每一款勁霸夾克都有一款獨特設(shè)計”的usp主張，一下子使勁霸男裝進入消費者的腦海中。能夠入選盧浮宮的服裝一定是有一流的藝術(shù)氣質(zhì)和良好質(zhì)地的服裝。勁霸成功地借助盧浮宮在人們心目中的影響力轉(zhuǎn)嫁到自己的品牌上面，同時，廣告也得到了經(jīng)銷商的強烈認同，勁霸男裝的加盟店如雨后春筍迅速向全國鋪開。在比附盧浮宮攻勢的帶動下，經(jīng)過幾年的發(fā)展，原來偏安于福建的勁霸男裝在中國打開市場，成為與柒牌、利郎、雅戈爾并駕齊驅(qū)的一線男裝品牌。
啟發(fā)：
男士服裝營銷方案 第7篇
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2012年是一個品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結(jié)年。此前，大多服裝品牌更注重商業(yè)模式和渠道模式，雖然也在做品牌，但往往重“生意”而輕“品牌”。2012年，這些都該畫上句號了。
周少雄
福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長
1990年創(chuàng)立中國知名男裝品牌“七匹狼”，并于1993年建立“七匹狼”cis系統(tǒng)；1995年，最早推行專賣店營銷和制商業(yè)模式，開創(chuàng)了服裝行業(yè)渠道營銷模式先河；隨后，于2003年和2005年兩度攜手“皇馬”中國行，成為國內(nèi)成功體育營銷案例。2010年，七匹狼“名士堂”正式揭幕，吸引眾多明星加盟；2012年，七匹狼與華誼兄弟開啟戰(zhàn)略合作，在品牌跨界之路上更進一步。
在中國服裝消費增速放緩的背景下，七匹狼逆勢而上。
2012年10月，我們當(dāng)年年報業(yè)績預(yù)告，業(yè)績預(yù)增，凈利潤53600萬元至61846萬元，增長幅度為30%至50%。2012年是一個品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結(jié)年。此前，大多服裝品牌更注重商業(yè)模式和渠道模式，雖然也在做品牌，但往往重“生意”而輕“品牌”。2012年，這些都該畫上句號了。
就在行業(yè)普遍低調(diào)的2012，我們也未減少自己在營銷和品牌推廣上的投入，總水平與2011年持平。2012年是七匹狼的品牌升級年，提出“品格男裝”概念。在這一概念之下，我們逐步進行時尚與影視跨界的嘗試。
首先是與華誼兄弟的戰(zhàn)略合作，這是2012年營銷的創(chuàng)新點，整體提升了品牌時尚度與美譽度；其次是進行影視劇植入，比如對《北京愛情故事》、《青瓷》等熱播電視劇的服裝植入，均收到受眾很好的反響；
另外，七匹狼在2012年與明星跨界合作推出明星限量款夾克，這是我們進行明星跨界合作的全新嘗試，隨著時裝周上“名士高級定制”概念的推出，我們將進一步加深與明星的合作，推出更多消費者喜愛的產(chǎn)品。另外，在數(shù)字營銷方面我們也進行了新的嘗試，特別是在社會化媒體上，七匹狼官方微博成為男裝品牌微博營銷的成功案例，無論從內(nèi)容策劃，還是結(jié)合熱點策劃的互動活動，真實粉絲互動性都很強。接下來，在數(shù)字營銷方面，我們也將繼續(xù)新的嘗試。
我們一直堅持給中國男人提供性價比最高的品牌。這是七匹狼的基石，未曾動搖。什么叫性價比最高呢？作為一個品牌來講，第一，它要有一個高端世界觀，跟主流文化緊密結(jié)合；第二，產(chǎn)品設(shè)計等品質(zhì)元素是符合世界潮流的；第三，它要符合中國消費群體收入的變化情況。這個才是中國服裝品牌應(yīng)該有的空間。
2013年，我們的目標(biāo)：第一是不斷突破經(jīng)營業(yè)績；第二是要把七匹狼的品牌做好，讓它與時俱進，保持七匹狼在男裝品牌中的引導(dǎo)性；第三是能夠贊助或投資一些新的設(shè)計師品牌、個性化品牌，我覺得未來會是大品牌和個性化品牌并存的一個時代。落實到具體舉措上，一是產(chǎn)品改進，目前我們的產(chǎn)品由以綠標(biāo)休閑為主，轉(zhuǎn)而以黑標(biāo)商務(wù)休閑為主，風(fēng)格在承襲經(jīng)典的基礎(chǔ)上融入更多時尚的元素，更有和代言人的跨界合作，滿足現(xiàn)代消費者的審美需求；二是渠道終端管理的提升；三是品牌的升級與落地。
q&a
q：2013年，七匹狼的整體營銷規(guī)劃及營銷重點如何安排？
a：在品牌上繼續(xù)深入演繹“品格”的概念，讓消費者由認知到認同；繼續(xù)深化對傳統(tǒng)渠道的管理與對傳統(tǒng)媒體的運用，未來營銷工作的重點，將會著重于品牌的落地，即讓消費者加深對品牌內(nèi)涵感知，提升美譽度。
q：2013年的營銷預(yù)算有何變化？
a：基本上與2012年度持平，略有上升，保持與品牌發(fā)展同步的營銷預(yù)算增長。在數(shù)字營銷上投入預(yù)計與2012年占比持平。運作相對成熟的微博會繼續(xù)保持，其他方面的嘗試會比較謹(jǐn)慎。畢竟面對瞬息萬變的媒體發(fā)展，我們需要堅定的是我們想對消費者說什么，媒體通路只是一種手段，只是“怎么說”問題里的一部分，這需要我們加強對消費者的研究才能很好地把握。
男士服裝營銷方案 第8篇
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僅供有意經(jīng)營男士內(nèi)衣店的朋友參考。
一、定位
1. 如何開店？
5萬元啟動資金，可作如下分布：三個月店鋪租金約1萬元、首批進貨1.5萬元、裝修5000元、其他費用約2000元/月、備用資金1.5萬元。其中需要特別注意選址，租金3300元/月的店面，幾乎不可能在商業(yè)中心或鬧市的黃金位置，可以考慮租在百貨超市背街、離商業(yè)區(qū)較近的臨街門面或社區(qū)、高校、工廠附近，10~20平方米內(nèi)即可；另外，由于目標(biāo)客戶鎖定為工薪階層和學(xué)生，裝修風(fēng)格須清爽中帶點熱鬧。
2. 如何選擇貨品？
目前國內(nèi)男士內(nèi)衣主要分兩大類：一是日常型，強調(diào)舒適、含蓄，多為純棉產(chǎn)品；二是特色型，產(chǎn)品設(shè)計較夸張，強調(diào)情趣與性感。建議進貨時以批發(fā)日常型普通品牌產(chǎn)品為主，搭配特色型產(chǎn)品和泳裝、套裝等，比例約為4：1.
進貨渠道可為當(dāng)?shù)卮笮头b批發(fā)市場、四川省內(nèi)的內(nèi)衣生產(chǎn)廠家（小店主很難與之談合作，可先與廠家人員建立聯(lián)系，以便將來拓展業(yè)務(wù)。）
二、開業(yè)前準(zhǔn)備
裝修、進貨完成后，不要急于開業(yè)，應(yīng)留下2~3天，應(yīng)做好以下幾樣工作：
1. 貨品陳列。內(nèi)衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客，因此，在開業(yè)前需要學(xué)會貨品陳列――利用不同商品的款式、顏色和面料等進行綜合搭配和擺放，達到突出貨品賣點的效果。譬如整體陳列：用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內(nèi)衣，能給顧客直觀印象；也可采用隨機陳列：用帶有特價銷售提示牌的花車，規(guī)則地擺放性價比較高的系列產(chǎn)品，給人“特價即便宜”的印象。
2. 導(dǎo)購培訓(xùn)。導(dǎo)購的方式是一個小店存在的靈魂。店主須熟知導(dǎo)購禮儀，如接待不同顧客時應(yīng)有的語氣、表情、推銷技巧等。
3. 與周邊小店搞好關(guān)系，以便將來開展異業(yè)聯(lián)盟。
三、營銷策略
1. 開業(yè)促銷
將一些性價比高的基本款與利潤較高的產(chǎn)品進行搭配銷售：或買一贈一，或直接打折，具體的促銷方案，要根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的進價和售價來定。通常情況下，開業(yè)促銷應(yīng)給顧客以“賠本賺吆喝”的感覺，實際上，店主依然能有少許盈利。
2. 傳單營銷
制作一批傳單，雇兩名大學(xué)生，20元/小時，到附近社區(qū)、高校發(fā)放。普通服飾店不用發(fā)傳單，但對于市場上稀有的男士內(nèi)衣店而言，靠傳單宣傳必不可少。
3. 分析消費者心理，抓住商機
大多數(shù)男士礙于面子，不會主動逛男士內(nèi)衣店，因此即便開一家男士內(nèi)衣店，營銷的對象依然是女士。店主可進購一批物美價廉的女性飾品或小吊帶、女士內(nèi)褲等，品種和數(shù)量不用太多，主要用于吸引初次進店的女性顧客：可采用進店即送小禮品、買即送女士用品等方式，刺激消費者的購買欲。
4. 特色服務(wù)
店主可根據(jù)營業(yè)時間和經(jīng)營狀況實行免費包裝、送貨上門等服務(wù)。需要注意的是，須事先計算好各種成本，在保證盈利的前提下，再開展增值服務(wù)。
5. 活動營銷
隨著小店營業(yè)額趨于穩(wěn)定，店主可在人流密集的商場附近開展男士內(nèi)衣秀活動。但活動營銷成本較大，店主須量力而行。
6. 產(chǎn)品互補
男士服裝營銷方案 第9篇
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馬上就要到七夕了，在這個充滿愛的日子里，很多地方都會舉辦活動，那么七夕活動方案怎么寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?021七夕情人節(jié)活動方案最新范本，希望能幫助到大家!
2021七夕情人節(jié)活動方案18月_日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出ktv經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)ktv的經(jīng)營風(fēng)格，特依照目前公司經(jīng)營情況、棗莊市民娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費群體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
《七夕情人節(jié)ktv全新時尚主題派對活動》
《愛情沖擊波 尋找你心中的女神》
二、活動時間
_
三、活動目的
1、通過本次活動，提高ktv在棗莊餐飲娛樂市場的品牌號召力;
2、提高80%的`日均營業(yè)額。
(活動結(jié)束后，由財務(wù)部向總經(jīng)理匯報活動結(jié)果)
四、活動構(gòu)想
本次活動借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵穲鏊顒咏?jīng)驗，針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋
找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒?，鼓勵來ktv的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)。
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人活動信息;
2、通過戶外廣告、dj臺(可邀請ktv
dj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動信息、內(nèi)容、活動方法;
3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動以ktv一層大廳為活動中心，包房為輔;
5、凡2日光臨ktv女賓，均可在吧臺領(lǐng)取玫瑰花一支;
6、來店開臺、開包房即隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動內(nèi)容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)
①、活動口號：堅決同陌生人說話;
②、本店自行設(shè)計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
③、客人開臺/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
④、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會;
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)，由本店安排專人對當(dāng)晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯(此項活動的評選由本店店長簽批為準(zhǔn))。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)。
愛情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計劃含大廳及包房)
活動期間8月1日—2日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月26日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場 抽獎。
一等獎：一名 薛國大酒店客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶;
二等獎：三名 數(shù)碼mp4各一部;
三等獎：十名 巧克力各一盒
(具體實施安排另行決定)
七、場景布置
1、大門口：
①、門口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動信息;
(2009情人節(jié)活動全攻略：ktv邀您和您的他/她一同參加ktv七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場表白、傳情。)
②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門：粉紅色氣球點綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
②、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)ktv全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。
唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。
在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。
宋詞3： 纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
人間無數(shù)。
柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。
4、包房：
①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動計劃及細則一份。
八、活動安排
①、策劃部根據(jù)總經(jīng)理意見修改好計劃案并準(zhǔn)備實施;
②、營銷部部按圖紙于23日前做好廣告架的制作、安裝工作;
③、大廳部、包房部抽人手配合美工于23日做好布場工作;
④、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;
⑤、大廳dj臺 及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，24日報總經(jīng)理節(jié)目單;
⑥、營銷部于23日前聯(lián)系廣告位位置、薛國大酒店，做好房間及餐飲安排;
⑦、策劃部于22日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計;
⑧、本店各部門統(tǒng)籌安排，24日統(tǒng)一彩排活動流程。
九、結(jié)束
2021七夕情人節(jié)活動方案2七夕主題活動策劃案
活動主題：印象男女 與愛情無關(guān)
活動意義：1、增強員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協(xié)調(diào)男女員工的關(guān)系。
2、員工相互之間更多的交流與接觸，對于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時對于我們員工以后的職業(yè)生涯也有積極意義的影響。
活動內(nèi)容：
(一)活動時間：2017年8月28日
(二)活動地點：中網(wǎng)管家大會議室
(三)活動人員：中網(wǎng)管家全體員工
(四)主辦人員：企劃部
(五)活動籌備主要步驟：
a、八月二號 方案審批及主題活動參與細則公布
b、八月四號 招集主題活動參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，
，同時制作主題活動ppt。
c、八月五號 人員及物資落實
d、八月六號 布置場地 會議結(jié)束 活動開始 注意：詳見七夕主題活動執(zhí)行方案
(六)活動流程：
a.開場音樂
b.主持人開場白
c.女生按事先規(guī)定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業(yè)、愛好、特長、星座、座右銘、附加上照片等個人信息在多媒體上播放。
d.男生按事先的抽簽順序入場,(并播放男生出場音樂can you feelit)由男生先進行自我介紹，包括自己系別專業(yè)、愛好、優(yōu)缺點、星座、理想的交友女生、可以對自己有一個全方位的介紹。
e.上臺之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個女生號碼交給主持人。
f.同時女生通過對男生的自我介紹進行選擇，亮出自己支持或者不支持。
g.主持人核對號碼是否重合(男孩選中的女生號碼和女生支持的男生號碼)，看交友是否成功。先不公布結(jié)果，由主持人對女生進行提問(主要提問投過他票的女生)，由女生和男生之間互相進行提問。
h.(可選項)男生可以展現(xiàn)他的才藝，也可以播放ppt 或者短片之類的。
l.由男生幫幫友幫助女生了解他，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個女生，同時請出第一次自己選中的那個女生，征求這個(或者同一個女生)的意見，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那對男女)，并領(lǐng)取獎品;如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放(可惜不是你)，并領(lǐng)取獎品,交友之旅到此結(jié)束。
i.活動中間穿插節(jié)目和互動環(huán)節(jié)(真心話大冒險)
j.總結(jié)發(fā)言
k.活動結(jié)束
注意：1、詳見主題活動執(zhí)行方案及主持人臺本 2、活動穿插節(jié)目(可選)
附1：七夕主題活動曲目 附2：七夕主題活動執(zhí)行方案 附3：七夕主題活動主持人臺本
2021七夕情人節(jié)活動方案3七夕情人節(jié)促銷活動主題。餐廳酒店七夕節(jié)促銷活動，餐廳酒店七夕節(jié)(中國的情人節(jié))促銷活動主題、策劃方案。酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好。
七夕情人節(jié)，餐廳酒店應(yīng)如何做好七夕營銷活動策劃?當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時候，誰可以推出新點子，奇點子，誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點子。
1 情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。
2 香花送美人
今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。
3 黑白著裝晚宴
在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。
酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好。
2021七夕情人節(jié)活動方案4七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
一、活動時間
_月_日——_月_日
二、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。
三、活動策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合
2、活動策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。
3、展式創(chuàng)意
每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
(二)全場活動
1、全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕，幸運77
價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取 獎品。
(4)促銷物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計及制作
②活動規(guī)則說明水牌
④活動場地所需桌椅
2、其它促銷活動
(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
2021七夕情人節(jié)活動方案5一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
20__年_月__日——_月__日
三、宣傳檔期
20__年_月__日——_月__日
四、促銷主題
1、示愛有道降價有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列
20_年_月__日——_月__日，各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表。
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：20__年_月__日——_月__日)，注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼。
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”。
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
男士服裝營銷方案 第10篇
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淡季如何創(chuàng)造化妝品經(jīng)營旺銷神話，這是眾多生產(chǎn)商、經(jīng)營商非常關(guān)心的話題。今年七月、八月，盡管全國大部分省市的氣溫攀升至30℃ 以上，有局部地區(qū)發(fā)生洪澇和干旱，但從各地反饋的情況看，往年那些市場平淡的跡象被越來越多的新款銷售方式所覆蓋，淡化了淡旺季明顯的界限，使今年的化妝品市場出現(xiàn)淡季不淡的局面。
品牌功能多樣化?；瘖y品市場經(jīng)過幾十年的磨練，不僅品牌多，檔次全，而且在功能與用途上，越來越細分，不同階段有不同品類的洗護滋養(yǎng)、美容、養(yǎng)顏品面市，特別是一些新品牌，讓經(jīng)常光顧化妝品市場的消費者也不得不承認，“每次都有新感覺”。風(fēng)靡日本27年的護膚養(yǎng)顏產(chǎn)品chalone（夏瓏娜）將先進的科技和最新的護膚理念帶到中國。她于2006年進入上海，但在天津正式上柜是在今年5月份。按以往的概念，可謂“生不逢時”。由于chalone以獨特的木瓜酵素美容配方，致力于美容護膚領(lǐng)域尖端科技的研發(fā)與制造，并力求向全球女性傳播最新和極具個性的美容時尚文化，讓顧客真正體會無添加、無氧化、抗氧化和細胞級的護理，開創(chuàng)了酵素美容的理念。chalone洗顏粉融入植物洗凈因子及水解絲蛋白等純天然成分，并具有獨特的細微粉末狀，逐漸贏得消費者的青睞，受眾群逐漸拓寬。
淡季被動銷售變主動銷售。一些經(jīng)營者說，過去由于夏季炎熱，化妝品使用量下降，導(dǎo)致銷售減少，被大家約定成俗地認為化妝品銷售也有淡季，客觀上導(dǎo)致一些商家每到夏季便出現(xiàn)坐等和懈怠情緒。其實精明的商家在這時恰恰看到商機。他們認為：在淡季，一要做好產(chǎn)品鋪墊與推廣。二要注重適時營銷，因為夏季也有不少化妝品是應(yīng)季品類，如洗面奶、防曬品、沐浴露、香水等眾多功能洗護產(chǎn)品。三是要在陳列和服務(wù)上用些功夫。一些商場和專賣店在夏季創(chuàng)造經(jīng)營佳績時，主動走出去，以大篷車的形式深入到工廠、學(xué)校，針對不同需求，大篷車上的商品內(nèi)容和檔次不同，因而達到了預(yù)期目的。工廠和學(xué)校面對大篷車的共同感受是，送貨到家門可免去他們擠商場的麻煩，同時大篷車還將有需求或是沒有帶全或是售完的商品登記后，下次專門帶上，滿足所求。
陳列講藝術(shù)。天津中原百貨集團的營銷策劃師說，在零售終端，促銷越來越頻繁，三天一小促，五天一大促，逢周六、周日打折促銷比比皆是。在一些商家眼里，沒有促銷，經(jīng)營立刻陷入谷底，夏季化妝品也是如此，因此引發(fā)的直接后果是“促銷疲勞”，力度小了就根本激不起消費熱情。天津中原百貨華聯(lián)店化妝品經(jīng)營提倡陳列藝術(shù)，要求在平時理貨時，注意陳列的藝術(shù)文化修養(yǎng)，注意陳列上的創(chuàng)新，每天都要有新意。在防曬品旁設(shè)一小花傘、小白桌椅，創(chuàng)造出清涼的意境。美白護膚品與潔白的微雕人體藝術(shù)組合，直接告訴人們肌膚的白皙視覺沖擊。吊花、宣傳畫等也都與所推出的商品相匹配，使藝術(shù)與商品完美組合，很好地起到畫龍點睛和帶動人氣的作用。
設(shè)美容顧問。在天津的伊勢丹百貨店里，經(jīng)常看到有美容顧問坐堂，給前來選購和咨詢的消費者當(dāng)參謀，從而帶動了該品牌的銷售增長。這些天伊勢丹的化妝品專柜前總是擠滿了人，一點也看不到是市場淡季的痕跡。這不光是因為店堂內(nèi)清涼的空氣吸引顧客，更有資生堂派遣的日本美容顧問的清晰講解。資生堂專門從日本總部安排美容顧問，在專柜前用最新、最科學(xué)的美容現(xiàn)場演示，引來眾多顧客駐足。筆者順便抓到這樣一組景象：一白領(lǐng)陸小姐，大學(xué)畢業(yè)后分配到一獨資企業(yè)做形象宣傳，她對自身的形象非常注意，看到資生堂有專業(yè)的美容師，便主動前來咨詢。據(jù)日方美容師介紹，陸小姐皮膚有斑點，眼部皮膚有松弛跡象，她建議使用緊膚水，并經(jīng)常做皮膚按摩。隨后美容師幫陸小姐做了一個示范妝。同時還將陸小姐的皮膚狀況、推薦產(chǎn)品以及使用方法等詳細填入個人咨詢表，將備份裝入檔案，另一份交陸小姐保存。經(jīng)過美容師的示范，陸小姐比剛來時顯得容光煥發(fā)，皮膚也細嫩許多。據(jù)美容師講，當(dāng)下許多女性基本都會裝扮自己，但對如何護理自己的皮膚確知之甚少，她們到中國來做美容顧問，目的是將護膚理念廣為傳播，通過現(xiàn)場演示、講解，讓受眾者盡快補上護膚這一課。
筆者注意到，資生堂邀請日本美容顧問現(xiàn)場咨詢?nèi)照泌s上6月1日，一般情況下，這一天多數(shù)婦女會領(lǐng)著自己的孩子去游樂，但令人意想不到的是，在咨詢活動的當(dāng)天，盡管商場沒有搞特別的宣傳攻勢，沒有披紅掛彩的促銷人員，可在資生堂專柜前，認真觀摩的排隊等候的女性消費者構(gòu)成了一條長龍，給整個商場帶來熱烈氣氛。日本美容顧問現(xiàn)場指導(dǎo)受到極大的歡迎，事后了解，當(dāng)天有20多名女性消費者得到美容專家的指導(dǎo)，銷貨額到2萬元。據(jù)說在這20多名受指導(dǎo)的女性中，僅有1/3是回頭客，其余都是新客戶。伊勢丹的店員堅信，在這些新客戶中，絕大多數(shù)會成為資生堂的忠實客人。
大打文化牌。不少化妝品銷售人員說，今年之所以沒有看到化妝品夏季趨淡的局面，主要的因素是用文化理念鋪墊，概念領(lǐng)先，使化妝品訴求升華到對人文關(guān)懷，使相互關(guān)愛的理念進一步引導(dǎo)消費，從而撬開了化妝品淡季的大門。一些國際國內(nèi)大品牌化妝品，除對進駐提供各項支持，如形象、經(jīng)營、廣告、促銷等之外，更多地還會為商店和專賣店提供宣傳、陳列品，根據(jù)不同季節(jié)產(chǎn)品知識、新品推介、美容知識、技巧以及美容文化，傳播美麗，讓顧客及時了解美容動態(tài)、美容信息、時尚前沿，讓中國的消費者體驗到更新更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
從天津美容美發(fā)協(xié)會了解到，用概念和文化打開市場的，有代表性的洗護發(fā)品要數(shù)“六神”了。他們從1990年生產(chǎn)的第一瓶“六神”花露水以來，其產(chǎn)品訴求一直非常明確，即專注夏季個人清潔和肌膚護理，季節(jié)性訴求非常明顯。特別是進入21世紀(jì)，六神推出的概念創(chuàng)新及品類提升的多款引領(lǐng)夏季個人護理品，絕對在同類品中處于領(lǐng)先。在六神花露水（冰芬香型）、六神清涼美白沐浴露（新七白）、六神冰露花語系列、六神滋潤香皂（蘆薈）和美白香皂等新品中，由于產(chǎn)品細分，不僅有全家共用的，還又鎖住了更多年輕人的眼球。今夏生產(chǎn)的六神冰涼止癢雪芙，更讓產(chǎn)品在文化概念上搶先一步。因為六神冰露花語系列中的幾款新品，結(jié)合現(xiàn)代特有的冷膚技術(shù)與中國傳統(tǒng)草藥護理理念，除了傳統(tǒng)的能止癢、擋蚊蟲咬外，以瞬間冰涼鎮(zhèn)靜肌膚為賣點，主推我國的大城市，得到更多年輕人但仍舊對中國傳統(tǒng)感興趣的高端人群的追捧。
從六神拓展市場的軌跡中讓我們看到，研究夏季消費 ，打開所謂淡季的夏季市場，就應(yīng)該本著“不同膚質(zhì)都能找到適合自身產(chǎn)品”的思路，充分迎合市場需求，有步驟地淘汰舊有系列品，及時開發(fā)新的顧客群體，注重產(chǎn)品升級換代，品質(zhì)、外包裝等方面在平穩(wěn)中逐步提高，多方位完善產(chǎn)品營銷體系。一種品類不能求廣，但要在求精、求細、再細分的市場中區(qū)分不同層次的消費需求。對營銷思路，更要采取獨特、靈活多樣的方法，不斷開拓產(chǎn)品的銷售空間?；瘖y品也應(yīng)該開發(fā)時令產(chǎn)品，填補夏季趨淡的市場空白。如根據(jù)夏季特點，推出高水分、防曬和適合過敏肌膚用的多重功能的時令產(chǎn)品，在網(wǎng)住固定客戶的同時，更要注重對新顧客群的開發(fā)，使面市的產(chǎn)品在更多層次上只面對目標(biāo)客體進行傳播。
男性護膚品發(fā)力夏季化妝品市場
喜上眉梢的售貨員反映，進入夏季以來，以女性為主的化妝品柜臺前，忽然多了些男士。他們購買護理品較女性簡單得多，一般是沖著品牌而來，不用售貨員解釋和推介，往往是品牌的忠實者。從銷貨統(tǒng)計，6月份男女洗護品銷售幾乎持平。男性護膚品夏季發(fā)力，說明化妝品市場正逐步走向成熟。
有經(jīng)營者說，男士洗護品熱銷不是市場炒作，不是流行時尚，而是消費訴求和人們提高生活質(zhì)量的追求。如果說早在上個世紀(jì)90年代初，進入高級白領(lǐng)階層的男性和事業(yè)成功男士對自己的容貌開始關(guān)注，頻頻出入美容院和進行spa，激活肌膚細胞還屬鳳毛麟角的話，進入21世紀(jì)，男士在美容美發(fā)上的消費，已經(jīng)有與女性平分秋色的勢頭。最近有媒體報道，由上海舉辦的“加油，好男兒”全國選拔賽后，上海不少毛頭小伙子在父母的陪伴下，紛紛走進美容院，從自己的容貌上動手術(shù)，將自己改造成“好男兒”，由此帶動了男士護膚品的熱銷。除此之外，平面和熒屏媒體廣告造勢，也為男士洗護品市場熱銷推波助瀾。男明星代言化妝品在前些年幾乎是天方夜譚的事，經(jīng)過中性審美風(fēng)暴的洗禮，如今活躍在廣告界為洗護品代言的已非常普遍。青春偶像明星陸毅、陳坤為洗護品做代言已家喻戶曉，《月亮之上》組合的光頭明星曾毅也為美王人參蜜做起了養(yǎng)護肌膚的平面廣告，一時間花樣美男現(xiàn)成為化妝品廣告寵兒，也越來越受到人們的擁戴。國際著名化妝品蘭蔻的彩妝代言人就有眾多男士的身影。人氣組合的boy's 成員之一張致，就為清麗光潔肌膚詮釋控油粉飾。陰柔多于陽剛的瀧澤秀明，以其細致膚質(zhì)為光透凝白的蘭蔻做代言。元斌將蘭蔻熒光粉底液、睫毛膏演繹得精致之美。五月天成員阿信維晉受邀為法國嬌蘭唇蜜設(shè)計瓶身并擔(dān)任代言人之后，又為嬌蘭晶鉆光鏡面粉餅與流金光譜秋色系列秋妝產(chǎn)品代言。最槍眼的要算韓國的植村秀的眼線、眼影、腮紅、唇彩等女性專利品，也由男性模特代言，其產(chǎn)生的效果及植村秀的品牌魅力，被男性演繹得淋漓盡致，人們發(fā)現(xiàn)彩妝由男性代言光彩依舊。
男性對護膚品的感覺，是隨著新品的不斷增多而逐漸擴張自己的產(chǎn)品線，進而成為護膚品牌功能的熱情追求者。歐萊雅今年推出的男士醒膚潔面乳、爽膚水、乳液和舒緩眼霜四款產(chǎn)品，在大百貨商場、大賣場和屈臣氏設(shè)專柜銷售，收到很好的效果。丁家宜男士潔面乳在沃爾瑪推出1919元活碳潔面乳+乳液小樣促銷贈品活動，每天銷量達100瓶以上。碧柔經(jīng)過幾年嘗試向市場推出幾款男士護理品后，今年又推出29元的碧柔男士瞬間爽膚乳單品，都獲得成功。從市場上看，今年面市的40－100元的男性護膚品最為走俏。不少經(jīng)營者說，由于性別的差異、皮膚性質(zhì)的不同以及社會概念和審美觀的不同，決定了男士護膚品與女性護膚品在功能、包裝、宣傳推廣上必然有差異，特別是清爽不油膩、易吸收、香味淡雅的功能性護膚品比較暢銷。在護膚品外包裝上，購買者喜歡簡約中不失大氣的外包裝形象，最能滿足男性的視覺需求。最有代表性的是男士護膚系列品包裝色調(diào)以黑白兩色為主，瓶型簡潔大方，體現(xiàn)出男士陽剛、大度、不拘小節(jié)的特色。丁家宜的男士護理系列，以深墨綠色和大方端莊的包裝，體現(xiàn)男士儒雅穩(wěn)健之美。
一項調(diào)查顯示，近年來男士化妝品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長，全球市場上，男士化妝品銷售總額已達51.64億美元。有資料記載，2005年僅上海男士美容消費達2億元人民幣，此后均以每年20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，到2010年的5年里，中國男士對化妝品的需求將以96%的速度遞增。
