推廣策劃方案 第1篇
閱讀提示：本篇共有2172個字，預(yù)計閱讀時間為6分鐘，共有230位用戶關(guān)注，37人點贊！
農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。
（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析
（1）農(nóng)產(chǎn)品當前的市場規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）農(nóng)產(chǎn)品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。
（5）競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文
一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構(gòu)成，簡單扼要說明如下。
（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；
1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策。
4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。
5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點與原則。
7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標
農(nóng)產(chǎn)品銷售目標，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。
（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略：決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達成的效果是什么。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
農(nóng)產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計劃：包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。
然而，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃包括銷售
主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）農(nóng)產(chǎn)品財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。
推廣策劃方案 第2篇
閱讀提示：本篇共計2601個字，預(yù)計看完需要7分鐘，共有101位用戶關(guān)注，60人點贊！
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);
確定目標市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基矗
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體 各占多少比率 廣告的視聽率與接觸率有多少
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
項目策劃書（一）
石蓮洞國家森林公園，位于皖、鄂、贛三省結(jié)合部的安徽省宿松縣城的西南郊。東距“長江絕島”小孤山、南至江西廬山，西到湖北省黃梅禪宗“天下祖庭”東山五祖寺，北往天柱山，這些距離都在30至80公里之間?？偯娣e2.2萬畝，森林覆蓋率達97.6%，有植物67科、500余種，野生動物80多種。公園集自然風貌與人文景觀于一身，旅游資源豐富，自古就是一處難得的天然旅游勝地。吳頭楚尾區(qū)位好，雷水滋潤萬物新。這里曾是唐代詩人李白、大文豪羅隱棲游題詠的勝地，禪宗五祖弘忍建寺授法的仙境。這里曾出現(xiàn)過儒、道、佛三教和諧互融的盛世。
一、項目定位：打造中華和諧文化的新高地
二、項目目標：建設(shè)宿松縣的文化家園，打造安徽省的文化地標，成就中華和諧文化的名片
三、項目宗旨：兼容世界各民族文化，創(chuàng)新中華傳統(tǒng)文化
四、策劃主題：和諧盛世
五、策劃綱要：橫空出世，聚焦眼球，整體規(guī)劃，分步實施
六、策劃理念：儒、道、佛三教是中國傳統(tǒng)文化的三大支柱，在中華文明的歷史上，每逢盛世，這三教便融合在一起，開創(chuàng)了所在時代的文化發(fā)展和文化繁榮的嶄新局面
當今中國，政通人和，綜合國力與日俱增，中國經(jīng)濟的發(fā)展模式已成為全球的聚焦。中國人所創(chuàng)造出來的奇跡令世界各國人們?yōu)橹痼@。因此，在世界范圍內(nèi)正掀起一股熱衷中華文化的熱潮?？鬃訉W院的成立架起了中華文化與世界各民族溝通的橋梁，世界各地的專家學者，莘莘學子們正在以潮水般的速度涌向神州大地，他們對中華文化追宗溯源，領(lǐng)略其中的神奇魅力。
從十六大以來，中央就提出了文化強國的戰(zhàn)略，并制定了社會主義文化大發(fā)展大繁榮的方針政策。中國新一代領(lǐng)導(dǎo)們深知：實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，經(jīng)濟是基礎(chǔ)，關(guān)鍵在文化。唯有中華文化能煥發(fā)出新的生機和活力，才能夠使中國社會趨向和諧，走向可持續(xù)發(fā)展的道路，才能使世界各國人民對中華發(fā)出由衷的喝彩，最終為建設(shè)和諧世界貢獻自己的力量。
和諧是當今中國倡導(dǎo)的主旋律，從構(gòu)建和諧社會到建設(shè)和諧世界，這是新世紀龍的宣言。和諧的理念源于中華，長期以來中華民族一直是和諧理念的踐行者。早在唐代，我們的儒教，道教和佛教就曾經(jīng)在宿松這片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪羅隱在石蓮洞受八仙指點而成為道教傳人的傳說；禪宗五祖弘忍法師見石蓮洞周邊環(huán)境優(yōu)美而設(shè)立道場，廣布佛法的史跡；儒家圣廟盛于宿松的佳話。
推廣策劃方案 第3篇
閱讀提示：本篇共計2318個字，預(yù)計看完需要6分鐘，共有297位用戶關(guān)注，47人點贊！
1)市場背景
隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20__年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務(wù)，更方便、更實惠地買到稱心如意的產(chǎn)品？
2)產(chǎn)品說明
“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
三、廣告策略
1)廣告目標
1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度
2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問
3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺
4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標語
1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家
2、因為——有了“預(yù)知家”
所以——
未來美好生活，任由你攬入家！
4)廣告媒介
1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內(nèi)容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標語)，隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群,利用手機短信宣傳，無疑是一個亮點
4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺看板
四、公共策劃
1)活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區(qū)
活動對象：對家裝有需求的消費者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“預(yù)知家”
承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷
顧問：待定
負責人：待定
2)活動流程
活動開始前：
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準備。
活動開始階段：
地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像，并制作成精美vcd光盤供“預(yù)知家”保存
地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點解答等），間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
活動二：
主題：現(xiàn)場抽獎
目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費者對“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。
時間：11：00
內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品
活動三：
主題：家裝知識培訓(xùn)
目的：通過免費培訓(xùn)讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。
時間：10：00-11：00
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結(jié)束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。
五、廣告實施階段
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段 大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家”。
延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動來延續(xù)品牌的形象和生命力
其它準備物料
一)需要設(shè)計和制作的內(nèi)容
1、名片，工作證
2、隨報紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計
3、pop海報(現(xiàn)場活動用)
4、問卷調(diào)查表(抽獎用)
5、制作背景主題內(nèi)容(室內(nèi)講座用)
6、長條幅設(shè)計
7、各合作成員名稱標示牌(放于咨詢臺上的)
8、報紙廣告
二)需購買的物品和準備的
1、抽獎禮物
2、大號氣球2只-4只
3、音響設(shè)備1套
4、攝像設(shè)備
5、桌、椅、遮陽傘
6、借用宣傳3、15的海報
7、獎品
8、各合作成員自己的宣傳海報
六、廣告費用預(yù)算
推廣策劃方案 第4篇
閱讀提示：本篇共計5668個字，預(yù)計看完需要15分鐘，共有247位用戶關(guān)注，32人點贊！
萬利達歌王dvd城市居民小區(qū)推廣方案 序 根據(jù)總公司2002年度營銷策略,歌王dvd系列產(chǎn)品作為差異化競爭產(chǎn)品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王dvd的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經(jīng)驗,希望在全國推廣展開.以此提升萬利達企業(yè)形象. 本手冊旨在為活動具體實施提供指導(dǎo),在活動中務(wù)必按照手冊規(guī)范實施,也可根據(jù)實際情況靈活變通.并真誠希望各位經(jīng)銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力. 萬利達集團有限公司營銷中心 整合傳播部 2002年4月 二,推廣背景分析 歌王dvd作為差異化競爭產(chǎn)品,具有對手無法比擬的優(yōu)勢.歌王dvd目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王dvd產(chǎn)品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王dvd的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果. 三,歌王dvd知識點滴 (一)歌王dvd產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識 1,卡拉ok點歌機+dvd雙機合一的娛樂產(chǎn)品 2,產(chǎn)品常識 (1)什么叫萬利達歌王 萬利達歌王屬于新格式影碟機,國際領(lǐng)先的新產(chǎn)品.它是萬利達以一馬當先的數(shù)字音樂新技術(shù),實現(xiàn)超大容量的音樂記錄和專業(yè)級音質(zhì)的還原,是萬利達獨家擁有的新技術(shù).從碟機種類上分,它分為mdvd歌王dvd,歌王mvd和超級歌王vcd.從技術(shù)上而言,mdvd是mididigitalvideodisc的縮寫,mvd的全稱為midivideodisc. (2)midi是什么 midi是musicalinstrumentdigitalinterface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計算機互聯(lián)的國際標準接口,在數(shù)字音頻制作領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用.原來指多媒體電腦的一種聲音產(chǎn)生方法和規(guī)范,midi的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為midi碟).這些信息必須由影碟機的midi合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂器聲音,經(jīng)混合形成音樂旋律,然后放大輸出. (3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點 a,演唱方式靈活多樣 a,點歌:隨興點歌,自由歡唱. b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻. c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王. d,自動評分:人機互動,智能評分 b,隨機配送歌本和midi光盤 隨機配送對應(yīng)的中外卡拉ok歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級全數(shù)字音樂合成集成電路,音質(zhì)達到專業(yè)級水準,猶如專業(yè)樂隊演奏的音樂. c,內(nèi)存十種風格舞曲 內(nèi)存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格. d,內(nèi)在四組喜慶音樂 有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要. (二)目標消費群 本產(chǎn)品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類. 家庭消費人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常 和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集團消費則指為:可以提供大眾卡拉ok,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉ok廳,酒店,賓館,ktv包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業(yè)單位文化活動場所; (三)產(chǎn)品功能,賣點及利益點訴求 1,產(chǎn)品功能: 隨機配送dvd-midi卡拉ok光盤,容量達到兩萬首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào) 十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會 音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能 杜比ac-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出 兼容dvd,超級vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盤 具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口 隨機附送所有歌曲的精裝歌本 軟件智能升級 2,功能賣點: a,2萬首歌曲海量存儲 它隨機附送的dvd-midi光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當于數(shù)千張光盤所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質(zhì)達到專業(yè)級,叫你想唱即唱. b,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調(diào) 增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓midi音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.mdvd-6800支持單獨的人聲音量調(diào)整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉ok音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰. c,兼容播放dvd碟片 突破了卡拉ok機不能解讀dvd碟片的限制.mdvd-6800承載了作為卡拉ok機和dvd機的功能.一機多用,性價比高. d,麗聲(realsonic)超級音效功能 歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉ok音頻處理技術(shù),具有的麗聲(realsonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質(zhì)更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場,七段數(shù)碼均衡及個性化用戶均衡設(shè)置,產(chǎn)生無與倫比的卡拉ok效果. e,杜比ac-3八通道解碼輸出 內(nèi)置杜比ac-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意. f,碟倉密碼鎖功能 在使用dvd-midi碟片時,可自行設(shè)定碟片進出倉密碼,方便碟片管理. g,產(chǎn)品升級 歌曲碟片可實現(xiàn)全面升級,緊跟流行時尚.產(chǎn)品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的后顧之憂. h,娛樂伴侶 唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,樣樣專業(yè). 3,廣告詞:一機包含萬首歌,卡拉ok不買碟. 4,利益點: (1)專業(yè)歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優(yōu)勢 a,再也無需復(fù)雜的音響安裝布線工程 b,再也無需昂貴的電腦點歌系統(tǒng)和dj操作,并且點歌方便,不需換碟 c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費用 d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉ok系統(tǒng)及搬遷 e,卡拉ok功能之外還能隨時給客人提供影院服務(wù) (2)家庭使用的五大優(yōu)點 a,專業(yè)級midi電腦合成音效,使用戶可在家中享受到ktv包房的音響效果 b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫服務(wù) c,歌王dvd的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學會最流行最酷的靚歌 d,十種風格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會 e,自動評分系統(tǒng)讓您實現(xiàn)專業(yè)歌手的夢想成為可能 四,居民生活小區(qū)推廣辦法 活動目標 1,鑒于受眾對于萬利達歌王產(chǎn)品概念認知上的模棱兩可,提高受眾對于萬利達歌王的認知度. 2,在消費群體中傳達萬利達歌王dvd概念. 3,實現(xiàn)廠家與消費群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊. 活動主題 在小區(qū)間開展活動,進行歌王dvd的市場推廣 活動時間 每個星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00 活動地點 全國一,二級城市的居民生活小區(qū) 活動方式 在居民生活小區(qū)間開展卡拉ok比賽,并輔以產(chǎn)品知識問答的形式,以此來提高消費者對于產(chǎn)品的認知度. 活動組織形式 以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn). 活動工作人員安置 1,人員架構(gòu)圖 2,人員工作分工 活動主管:負責整個活動的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署 活動督導(dǎo):監(jiān)督活動的現(xiàn)場執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負責規(guī)范,培訓(xùn)活動促銷員 促銷員:負責現(xiàn)場消費者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場秩序的維持 助手:協(xié)助活動主管進行相關(guān)的進行活動工作 活動主持人:負責主持現(xiàn)場活動,并充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛 活動程序 活動準備 1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場地的小區(qū),交通便利者為佳. 2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點,要求活動場地達到20-30平方米為佳. 人員準備 a.活動主管(1人):由公司人員擔任.負責整個活動的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào). b.活動主持人(1人):聘請外人擔當或由本單位的人員勝任. 要求:外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,言語具有煽動性,年紀在25-35歲者為佳. c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔任,年紀20-35歲.負責現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,解答消費者問題,介紹產(chǎn)品,活動內(nèi)容,并維持活動現(xiàn)場秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和. d.咨詢?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔當.負責對于現(xiàn)場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手). 要求:熟悉產(chǎn)品知識及萬利達文化,態(tài)度謙和,有耐心. e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔當.負責看護展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作. 要求:懂電器知識,熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路 f.評委(4人):負責現(xiàn)場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場人員參與活動.具體分配如下: 小區(qū)幼兒園(1名) 小區(qū)居委會工作人員(1名) 現(xiàn)場觀眾(1名) 萬利達工作人員(1名) g.現(xiàn)場布置人員:所有的現(xiàn)場工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手(1名):負責幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場. j.攝像人員(1名):負責活動現(xiàn)場的攝影 k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場活動照片 l.現(xiàn)場記分算分人員(1名):負責現(xiàn)場記錄參賽選手的得分,并即時算分. 注:外聘人員上崗前須進行相關(guān)的企業(yè)知識,活動內(nèi)容,產(chǎn)品知識及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責,并對產(chǎn)品知識了如指掌. 組織準備 以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,達成協(xié)議.為了淡化活動商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會的名義進行活動,公司僅以一個贊助企業(yè)的身份出現(xiàn). 物料準備 (1)mdvd-6800:2臺; (2)dav-3600:1套; (3)功放:1臺; (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸彩色電視機:1臺; (6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個; (7)電源線,音視頻線:若干; (8)話筒:4支; (9)監(jiān)視器(tv-59替代,3600音箱小支架1根):1臺; (10)dav-3600展架:1套; (11)mdvd-6800配套的展柜:1套; (12)資料架:2個; (13)產(chǎn)品彩頁:若干; (14)促銷品(mp3播放機,av-301cd,碟片,話筒):若干; (15)臺布(評委席,咨詢臺):2條; (16)桌椅:若干; (17)照相機或錄像機(含膠卷,錄相帶):1臺; (18)背景板:1塊(請見附1); (19)展板(見附2) (20)海報:若干(請見附3); (21)問答題雙色單頁:若干(請見附4); (22)氣球:若干(請見附5); (23)紅色t恤工作服:若干(請見附6); (24)工作牌:若干(請見附7); (25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8); (26)條幅或橫幅:2條(請見附9); (27)評委臺牌:若干(請見附10); (28)報名表:若干(請見附11); (29)產(chǎn)品牌:2個(請見附12); (30)邀請函:6位(請見附13); (31)吊旗:若干(請見附14); (32)計算器(1個) (33)紙,筆(若干) (34)介紹信(見附15) (35)活動效果考核表(見附16) 活動執(zhí)行 工作準備 a信息的先期傳達: 1,在活動前兩天于小區(qū)的進出口處或者人流相對集中的地點張貼活動海報,廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場等. 報張貼后,在居委會設(shè)立報名點,對活動參與人員進行登記. 動開始前一個星期始在當?shù)赜杏绊懙拿襟w進行刊登相關(guān)的廣告,進行造勢. 活動前四天以小區(qū)居委會的名義向小區(qū)的居委會,幼兒園發(fā)送擔當評委邀請函. b現(xiàn)場布置:在活動開始前四個小時進行現(xiàn)場布置. 1,在活動現(xiàn)場張貼活動條幅和掛旗. 2,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場劃分為現(xiàn)場比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢區(qū)三個部分 a現(xiàn)場比賽區(qū):進行現(xiàn)場的卡拉ok比賽 b產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示dav-3600及其它產(chǎn)品 c咨詢區(qū):進行產(chǎn)品咨詢 3,擺放好各類設(shè)備,接配好機器(現(xiàn)場布置示意圖請見附件) 4,調(diào)試機器至最佳狀態(tài). 5,在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品宣傳彩頁. 注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關(guān)注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消. 活動進行 1,活動分為現(xiàn)場有獎比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎后進行. 2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看后附樣. 3,小區(qū)物業(yè)或居委會相關(guān)人員講話; 4,現(xiàn)場促銷員向現(xiàn)場觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關(guān)的產(chǎn)品彩頁 5,現(xiàn)場工作人員號召觀眾參與活動 6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場觀眾進行產(chǎn)品演示 7,咨詢?nèi)藛T對消費者疑問進行解答 8,主持人插播萬利達公司介紹或歌王dvd介紹,或現(xiàn)場問答(根據(jù)實際情況,靈活運用); 9,評委依據(jù)參賽人員演唱情況評分,公布結(jié)果,進行評獎 10,現(xiàn)場促銷員為答對問題的現(xiàn)場觀眾發(fā)放促銷紀念品 11,評委為獲獎人員頒獎 12,現(xiàn)場觀眾自由歡唱 13,工作人員進行現(xiàn)場攝像或拍照 14,工作人員維持好現(xiàn)場秩序 活動執(zhí)行細則 (6:30—9:00)工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現(xiàn)場,調(diào)試機器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準備開始活動. (8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁. (8:45—9:00)評委到場入座. (9:00—9:10)主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動開始. (9:10—12:00)參賽者獻唱比賽,評委評分. 主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調(diào)動現(xiàn)場氣氛.并隨時為 答題者發(fā)放獎品. 觀眾參與報名. 工作人員為在場觀眾進行咨詢,發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品. (11:10—11:20)根據(jù)參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發(fā)放獎品. 其余參賽者獲得紀念獎. (11:20—11:25)小區(qū)居委會代表人員進行總結(jié). (11:25—11:30)主持人根據(jù)活動情況進行總結(jié),宣傳活動進行自由歡唱階段. (11:30—12:00)現(xiàn)場觀眾自由歡唱 (12:00—13:00)工作人員清理現(xiàn)場. 注意:現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力 效果評估 1,現(xiàn)場觀察統(tǒng)計:對活動現(xiàn)場進行拍照(錄像),統(tǒng)計參加活動人數(shù),訪問參賽選手,總結(jié)活動開展的效果. 2,資料統(tǒng)計:對現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單進行統(tǒng)計.對活動期間,之后購買產(chǎn)品的消費者的人數(shù)進行統(tǒng)計,調(diào)查,分析活動進行的效果和產(chǎn)生的效果. 對促銷員進行現(xiàn)場考核評分,籍此分析活動現(xiàn)場執(zhí)行情況. 附: 一,關(guān)于比賽活動細則 1,由于考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數(shù)控制在15名.其余的報名人數(shù)只劃分為自由歡唱行列. 2,由于很多原因都可能導(dǎo)致機器評分的失誤,我們建議采用由現(xiàn)場評委直接打分,然后 采用平均分的形式.滿分為100分. 3,由于分數(shù)計算記錄需要占用時間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻唱前公布 獎品及紀念品設(shè)定: 一等獎(1名):mp3光盤播放機(一臺)或者av-301cd一臺 二等獎(2名):萬利達話筒ms—(一支)+碟片(兩張) 三等獎(3名):萬利達碟片(兩張) 紀念獎:碟片一張 問答題贈品:碟片一張 評委紀念品:萬利達麥克風一支/人 二,主持人開場白附例 各位觀眾大家好! 首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容! 這場活動是由萬利達集團公司鼎立贊助舉辦,并為大家準備了豐厚的獎品. 活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上臺現(xiàn)場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與. 小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來歌來舞吧…… 五,注意事項 所有的萬利達經(jīng)銷商,萬利達營銷中心人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實際情況,因地制宜,靈活變通. 六,活動現(xiàn)場布置示意圖(如下圖) 萬利達集團有限公司 wanlidagroupco.,ltd. 營銷中心 活動主管 促銷員 促銷員 活動督導(dǎo) 活動督導(dǎo) 活動督導(dǎo) 助手 促銷員 活動主持人 活動場地的選擇 與小區(qū)居委會溝通聯(lián)系 活動人員的配置 活動信息先期傳達和造勢 活動現(xiàn)場的布置 活動物料的準備 現(xiàn)場活動的執(zhí)行 活動現(xiàn)場秩序的維持現(xiàn)場氣氛的調(diào)動 相關(guān)的產(chǎn)品知識的傳達 活動現(xiàn)場的清理 活動效果的評估 活動準備 活動進行 活動結(jié)束 配合相關(guān)的宣傳進行
推廣策劃方案 第5篇
閱讀提示：本篇共計842個字，預(yù)計看完需要3分鐘，共有158位用戶關(guān)注，42人點贊！
1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
（1）消費需求分析（2）網(wǎng)頁分析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標
網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
4、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
推廣策劃方案 第6篇
閱讀提示：本篇共計2779個字，預(yù)計看完需要7分鐘，共有263位用戶關(guān)注，44人點贊！
以下內(nèi)容由收錄，希望能為大家提供幫助
國家廣播電影電視總局，曾是負責廣播電影電視和信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)的法律法規(guī)草案、宣傳創(chuàng)作的方針政策、輿論導(dǎo)向和創(chuàng)作導(dǎo)向的把握、事業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、節(jié)目的進口和收錄管理、活動宣傳交流監(jiān)管等一系列與影視娛樂相關(guān)的業(yè)務(wù)的國務(wù)院直屬機構(gòu)之一，其前身為廣播電影電視部。 [1]
2013年3月，根據(jù)第十二屆全國人民代表大會第一次會議審議的《國務(wù)院關(guān)于提請審議國務(wù)院機構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變方案》的議案，組建國家新聞出版廣電總局，不再保留國家廣播電影電視總局、國家新聞出版總署。 [2]
機構(gòu)屬性
國務(wù)院原有直屬機構(gòu)
設(shè)立時間
1998年3月
目錄
1 歷史沿革
2 主要職責
3 內(nèi)設(shè)機構(gòu)
4 人員編制
5 歷任局長
歷史沿革
1998年3月，廣播電影電視部升格為國家廣播電影電視總局。 [1]
2013年3月，根據(jù)第十二屆全國人民代表大會第一次會議審議的《國務(wù)院關(guān)于提請審議國務(wù)院機構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變方案》的議案，組建國家新聞出版廣電總局。將國家新聞出版總署、國家廣播電影電視總局的職責整合，組建國家新聞出版廣電總局。國家新聞出版廣電總局加掛國家版權(quán)局牌子。不再保留國家廣播電影電視總局、國家新聞出版總署。 [2]
主要職責
2008年7月，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)國家廣播電影電視總局主要職責內(nèi)設(shè)機構(gòu)和人員編制規(guī)定的通知》(國辦發(fā)〔2008〕89號)，國家廣播電影電視總局的主要職責為：
(一)擬訂廣播電影電視宣傳、創(chuàng)作的方針政策，把握正確的輿論導(dǎo)向和創(chuàng)作導(dǎo)向。
(二)起草廣播電影電視和信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)的法律法規(guī)草案，擬訂相關(guān)技術(shù)標準和部門規(guī)章，推進廣播電影電視領(lǐng)域的體制機制改革。
(三)組織推進廣播電影電視領(lǐng)域的公共服務(wù)，組織實施廣播電影電視重大工程，扶助老少邊貧地區(qū)廣播電影電視建設(shè)和發(fā)展，指導(dǎo)、監(jiān)管廣播電影電視重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
(四)制訂廣播電影電視事業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)廣播電影電視事業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，管理全國性重大廣播電影電視活動。
(五)負責廣播電影電視、信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)機構(gòu)和業(yè)務(wù)的監(jiān)管并實施準入和退出管理，指導(dǎo)對從事廣播電影電視節(jié)目制作民辦機構(gòu)的監(jiān)管工作。
(六)監(jiān)管廣播電影電視節(jié)目、信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目和公共視聽載體播放的視聽節(jié)目，審查其內(nèi)容和質(zhì)量。
(七)指導(dǎo)廣播電影電視和信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)的科技工作，負責監(jiān)管廣播電影電視節(jié)目傳輸、監(jiān)測和安全播出。
(八)指導(dǎo)、管理廣播電影電視對外及對港澳臺的交流與合作，負責廣播電影電視節(jié)目的進口和收錄管理。
(九)領(lǐng)導(dǎo)中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺和中央電視臺，對其宣傳、發(fā)展、傳輸覆蓋等重大事項進行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理。
(十)承辦黨中央、國務(wù)院交辦的其他事項。 [3]
內(nèi)設(shè)機構(gòu)
2008年7月，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)國家廣播電影電視總局主要職責內(nèi)設(shè)機構(gòu)和人員編制規(guī)定的通知》(國辦發(fā)〔2008〕89號)，國家廣播電影電視總局設(shè)12個內(nèi)設(shè)機構(gòu)(正司局級)：
(一)辦公廳
督促總局重要部署和事項的貫徹落實;研究擬訂廣播電影電視政策;指導(dǎo)廣播電影電視領(lǐng)域的體制機制改革，承辦地方廣播電影電視重大改革方案的審批工作;負責文電、會務(wù)、機要、檔案等機關(guān)日常運轉(zhuǎn)工作，負責信息、保密和信訪工作;負責機關(guān)財務(wù)工作;指導(dǎo)機關(guān)后勤服務(wù)管理。
(二)法規(guī)司
起草廣播電影電視的法律法規(guī)草案;承辦總局行政許可聽證、重大行政處罰聽證、行政復(fù)議和行政應(yīng)訴工作;指導(dǎo)、協(xié)調(diào)并承辦廣播電影電視涉及知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)工作。
(三)宣傳管理司
擬訂廣播電視宣傳的規(guī)劃、政策并組織實施;指導(dǎo)、監(jiān)管廣播電視的宣傳和播出工作;具體指導(dǎo)中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺和中央電視臺的重大宣傳工作;指導(dǎo)、監(jiān)管理論文獻片、紀錄片、電視動畫片的制作和播出;指導(dǎo)、協(xié)調(diào)全國性重大廣播電視活動。
(四)電影管理局
擬訂電影事業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和政策;指導(dǎo)、監(jiān)管電影制片、發(fā)行和放映工作;承辦電影制片單位和跨地區(qū)發(fā)行、放映單位建立與撤銷的審批工作;組織審查影片和電影頻道播出的相關(guān)節(jié)目;發(fā)放和吊銷影片攝制、公映許可證;指導(dǎo)和組織實施農(nóng)村電影放映工程;指導(dǎo)電影檔案管理和技術(shù)研發(fā)工作;承辦對外合作制片、輸入輸出影片的國際合作與交流事項;指導(dǎo)電影專項資金管理;指導(dǎo)、協(xié)調(diào)全國性重大電影活動。
(五)電視劇管理司
擬訂電視劇、廣播劇政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃;指導(dǎo)、監(jiān)管電視劇的制作;組織審查國產(chǎn)電視劇、引進電視劇和對外合拍電視劇(含動畫片)的內(nèi)容;發(fā)放和吊銷國產(chǎn)電視劇的發(fā)行許可證;指導(dǎo)、調(diào)控電視劇的播出。
(六)傳媒機構(gòu)管理司
擬訂廣播電視節(jié)目播出機構(gòu)和制作機構(gòu)的發(fā)展規(guī)劃;承辦縣級以上廣播電視播出機構(gòu)及頻道頻率的審批工作;承辦廣播電視節(jié)目和電視劇制作單位建立與撤銷的審批工作;發(fā)放和吊銷電視劇制作許可證;對廣播電視播出(轉(zhuǎn)播)機構(gòu)的業(yè)務(wù)進行監(jiān)督檢查;承辦省級區(qū)域內(nèi)或跨省級區(qū)域經(jīng)營廣播電視節(jié)目傳送業(yè)務(wù)的審批工作;監(jiān)管移動電視業(yè)務(wù)及廣播電視視頻點播業(yè)務(wù);指導(dǎo)監(jiān)管廣播電視廣告播放和公共視聽載體的廣播影視節(jié)目播放。
(七)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理司
擬訂信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)的發(fā)展規(guī)劃和政策，指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)的發(fā)展和宣傳;承辦開辦信息網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目(含ip電視、網(wǎng)絡(luò)廣播電視、手機視聽節(jié)目)服務(wù)業(yè)務(wù)的審批工作并負責內(nèi)容監(jiān)管。
(八)科技司
擬訂廣播電影電視及視聽類新媒體的科技發(fā)展規(guī)劃、政策和技術(shù)標準;擬訂廣播影視傳輸覆蓋網(wǎng)和監(jiān)測監(jiān)管網(wǎng)的規(guī)劃，指導(dǎo)其分級建設(shè)與開發(fā);受國家無線電管理機構(gòu)的委托，組織編制廣播電視專用頻段規(guī)劃，指配廣播電視頻率(頻道)和功率等技術(shù)參數(shù);負責廣播電影電視的安全播出監(jiān)管和技術(shù)保障;指導(dǎo)廣播電影電視系統(tǒng)的技術(shù)運行維護工作;負責廣播電影電視技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督工作，指導(dǎo)監(jiān)測、計量檢測工作;承辦廣播電影電視科技對外交流工作。
(九)規(guī)劃財務(wù)司
編制廣播電影電視整體發(fā)展規(guī)劃，擬訂廣播電影電視事業(yè)、產(chǎn)業(yè)有關(guān)經(jīng)濟政策;組織實施廣播電視村村通等重點工程建設(shè);管理行政、事業(yè)經(jīng)費和專項資金;管理機關(guān)及所屬單位的國有資產(chǎn);負責總局基本建設(shè)項目、政府采購和內(nèi)部審計;負責廣播電影電視系統(tǒng)的統(tǒng)計工作。
(十)國際合作司(港澳臺辦公室)
擬訂廣播電影電視對外工作的政策;指導(dǎo)、監(jiān)管對外及對港澳臺的廣播電影電視交流與合作;組織實施廣播電影電視“走出去”工作;監(jiān)管境外廣播電視節(jié)目的引進、播出和中外廣播電視節(jié)目合作的制作、播出，發(fā)放和吊銷境外電視劇、動畫片和合拍劇發(fā)行許可證;監(jiān)管衛(wèi)星電視接收設(shè)施及境外衛(wèi)星電視節(jié)目的落地與接收。
(十一)人事司
負責機關(guān)和直屬單位的人事管理、機構(gòu)編制、教育培訓(xùn)、勞動工資等工作;擬訂并組織實施廣播電影電視行業(yè)人才隊伍建設(shè)規(guī)劃;會同有關(guān)主管部門指導(dǎo)從業(yè)人員職業(yè)資格管理和職業(yè)技能鑒定工作。
(十二)保衛(wèi)司
指導(dǎo)廣播電影電視系統(tǒng)安全保衛(wèi)工作;組織制定有關(guān)廣播電影電視安全的制度、規(guī)定和處置重大治安、消防突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案;指導(dǎo)、管理機關(guān)和中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺和中央電視臺等重點單位的安全保衛(wèi)工作;為廣播電視節(jié)目播出、核心機密和要害部位提供安全保障。
推廣策劃方案 第7篇
閱讀提示：本篇共計2447個字，預(yù)計看完需要7分鐘，共有280位用戶關(guān)注，20人點贊！
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的學者優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.主動參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
推廣策劃方案 第8篇
閱讀提示：本篇共計9666個字，預(yù)計看完需要25分鐘，共有127位用戶關(guān)注，37人點贊！
第一部分：策劃人員基本能力與素質(zhì)
策劃的關(guān)鍵是用“策”，指人的創(chuàng)造性思維；“劃”，指的是富有策略的計劃中的“計劃”成分，審時度勢，運籌帷幄，才能進行及時而必要的策劃活動。
（
一） 策劃人員必要的知識儲備：
1. 專業(yè)知識層面
從策劃的工作角度來看，策劃人員應(yīng)該具備這樣的知識結(jié)構(gòu)：
（1） 策劃學的基礎(chǔ)理論和實務(wù)知識：策劃學的基本概念、基本技能、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等；
（2）與市場密切相關(guān)的學科理論：行為科學、市場營銷學（廣泛吸收學習經(jīng)典案例），以及廣告策劃知識等；
（3）與策劃有關(guān)的社會科學知識：社會學、心理學、消費者心理學等。
2. 法律政策知識
以效益為目標，以法律為準繩。這是院線、影城策劃人員應(yīng)該牢牢把握的行為準則。對與影城相關(guān)的法律、政策及廣告法、反不正當競爭法、經(jīng)濟法以及國家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等有足夠的理解，才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而對影城利益造成無意的損傷發(fā)生，避免不必要的麻煩。
3. 計算機、 it網(wǎng)絡(luò)知識
計算機、internet已經(jīng)成為當今社會生活不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)濟發(fā)展所依賴的基礎(chǔ)。每一個策劃人都必須要了解并借用這一手段。
計算機與網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)給信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，對計算機的熟練應(yīng)用，決定了策劃工作的流暢與高效，一個策劃人員除了對it理論有足夠的認識外，還應(yīng)當學會熟練應(yīng)用，利用網(wǎng)絡(luò)信息進行有效的預(yù)測和判斷；以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急措施等。
4. 現(xiàn)代傳媒知識
策劃的最終目的，是讓社會認識并接受影城，傳統(tǒng)的與新興的媒體都是必不可少的媒介。策劃人員應(yīng)該對傳播學、新聞學、廣告學等知識有所了解與掌握，這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。
（二）策劃人員必需的自身素質(zhì)：
1. 敏銳的信息觀察與捕捉能力
策劃無時不刻地在身邊發(fā)生著，合格的策劃人員對時尚、社會、生活、人群的感知都是敏感的，敏銳地把握點滴有用的信息，以便從中尋求靈感，進行創(chuàng)造與策劃，力求精準地把握策劃的大方向，使策劃案得到社會特定人群的認可與贊同，達到有效傳播與為影城樹立良好口碑的最終目的。
2. 活躍的思維
通過對信息的整理與搜集，策劃人員頭腦中的火花迸發(fā)，真正的策劃這才剛剛要開始，思維定式的禁錮只能使策劃走入困境，活躍的思維、創(chuàng)新的能力都將進一步發(fā)揮重要作用。活躍的思維是整個策劃中最富有活力和潛力的一種資源。
3. 多層的知識結(jié)構(gòu)
所有的策劃，尤其是與經(jīng)營和當代商戰(zhàn)有關(guān)的，幾乎毫無例外地都是綜合性的、復(fù)雜的、涉及眾多部門和領(lǐng)域的問題，單憑專業(yè)知識已無法解決上述問題。這就要求現(xiàn)代策劃人才必須既精于專業(yè)知識，又博于非專業(yè)知識；既有理論修養(yǎng)，又有實踐經(jīng)驗，同時還能夠根據(jù)實際需要不斷地更新豐富自己的知識。
4. 豐富的想像力
策劃人員應(yīng)當具有豐富的想像力，即人運用其發(fā)散思維將一個事物與其他許多事物聯(lián)系起來加以思考的能力。想像的實質(zhì)是對已有的知識、經(jīng)驗、記憶表象進行改造、重新組合，從而創(chuàng)造新的形象的過程。豐富的想像力，是創(chuàng)造性思維的核心。
5. 有時尚美感
很大程度上，頭腦中思想的表達需要借助于美麗畫面的渲染，對美麗的感知同樣也能夠帶動語言對人的觸動與情感訴求，觸動人內(nèi)心深處最柔軟的地方，打動受眾，引起他們的共鳴，從而達到宣傳的效果。
6. 嚴密的執(zhí)行力
策劃人要具有嚴密的執(zhí)行能力，要對運籌策劃方案，做到全面部署。如策劃中的人際關(guān)系、策劃實施中的資金把控、策劃實施中的大眾媒介關(guān)系、與策劃實施有關(guān)的法律問題等，都要做到心中有數(shù)、運籌有序。
7. 絕佳的合作意識
策劃人提出創(chuàng)意點與思路，具體執(zhí)行需要依靠影城內(nèi)部各個部門、具體領(lǐng)域的專家，發(fā)揮所長，貢獻所能。所以，策劃人需要有良好的角色感、絕佳的合作意識，善于處理分工協(xié)作，充分發(fā)揮眾人的積極性和聰明才智。
8. 較強的溝通能力
有了思維，產(chǎn)生好的想法，還必須要清晰、準確、流暢地表達出來，在表達過程中，本身就是一次絕好的再思考、梳理與系統(tǒng)化的過程。整個策劃案的執(zhí)行，需要影城中各個部門的統(tǒng)一配合，因此能把思維用語言清晰地表達出來，協(xié)調(diào)部門間的統(tǒng)一配合，至關(guān)重要。
對于策劃工作來說，注重的是“組合利用”和“融會貫通”的素質(zhì)和能力，作為一個合格的策劃人員，有意識地構(gòu)造自己的知識結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與社會實踐。
二）
第二部分：策劃工作的日常工作
【策劃主要工作流程】
1.主題規(guī)劃
重大事件、公關(guān)營銷、節(jié)日慶典、影片宣傳等重要主題規(guī)劃要在1～2月前策劃并討論完成，討論不局限于策劃或市場部門，可發(fā)動整個影城對活動有興趣的員工進行，制定可行的獎勵機制，激發(fā)眾人積極性。
2. 宣傳炒作
重大事件、公關(guān)營銷、節(jié)日慶典、重要影片的媒體宣傳要于一周前進行，至少宣傳兩次，原則上報紙的宣傳定于周二和周五。如果有條件的話，對影響影城品牌的事件、影片、節(jié)日等要預(yù)熱至少兩周，結(jié)束后仍要延續(xù)一周的溫故期。
3. 物料制作
在各項主題規(guī)劃、討論完成、確定后，即開始進行各項文案、設(shè)計、制作等物料準備工作，專人管理、專人負責。根據(jù)每次宣傳所需內(nèi)容制定相關(guān)表格，做到心中有數(shù)，提高實際工作效率。
4. 現(xiàn)場執(zhí)行
在進行了規(guī)劃、炒作、制作等充足準備之后，真正的工作才剛剛要開始，現(xiàn)場的執(zhí)行是重中之重，主角是所有部門的每位同事，大家的齊心協(xié)力、通力合作，將會給每次活動都畫上一個完美的句號。
5. 活動上報
每月底，應(yīng)及時編輯當月活動內(nèi)容發(fā)送至院線or影城管理公司等，以便院線or影城管理公司統(tǒng)一宣傳，并用作影城刊物使用。
6. 及時總結(jié)
站在巨人的肩膀上才能看得更遠，學習是無時不刻都在進行著的，及時總結(jié)工作中的每個點點滴滴，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善自身，提高戰(zhàn)斗力。
【宣傳方式及日常維護】
1. 重點廣告位
（1）對全國所有影城來講，影城品牌最重要的常規(guī)宣傳位是位于影城自身所在商圈的重點廣告位（包括墻體、柱體、電梯、走廊、空位等），是影城節(jié)約資源的根本措施之一。比如深圳南國影城位于深圳市羅湖區(qū)金光華廣場三樓，如果沒有的告知性引導(dǎo)廣告位，基本就會等同于地圖上沒有標注地址的地點，將要再耗費更多的宣傳、告知才能給廣大受眾留下南國影城的印象，具置告知他們，無疑將造成不必要的資源浪費。
（2）與商圈的攜手發(fā)展、共存共榮的戰(zhàn)略是不容置喙的，金光華在深圳國貿(mào)的繁榮給南國影城發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。所以金光華的重點廣告位、宣傳契機都是南國影城可以借助的強有力的外力。
2. 各類平面廣告
設(shè)計平面印刷、噴繪等至少提前15日出主題、方案，包括：文案、活動、版面、內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容。電梯間內(nèi)的平面廣告、影城內(nèi)外的櫥窗廣告位，于每部影片上映至少一周前更新出來，較易受到關(guān)注的、醒目的位置要經(jīng)常更換，重點影片保證重點位置。
3. 各類視頻廣告
至少提前15日出主題、方案，包括：文案、活動、版面、內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容?；顒与娞蓍g、車載、大廳等的視頻廣告，新片上映1～2周前開始播放預(yù)告片，重點影片的播放次數(shù)于1周前，增為每日兩倍播放。
4. 短信平臺
影片宣傳的短信平臺要保持暢通無阻，專人維護、專人負責，在影片或活動前1～2天內(nèi)告知，時間最好為下午14：00之后。
5. 影城dm單
原則上，每月月底影城在dm單印制已可確定影片信息，若有不確定的大片可采用月初、月中、月末等詞語；每月dm單統(tǒng)一規(guī)劃一個主題，在頁面設(shè)計中，需突出該月主題；設(shè)計風格不局限于某一固定版式、色彩，爭取每期都可以給人耳目一新的感覺，主旨是要凸顯濃郁的電影思想、文化內(nèi)涵。
6. 網(wǎng)絡(luò)平臺
作為新興媒體，網(wǎng)絡(luò)平臺為各類消費人群所接受，據(jù)調(diào)查現(xiàn)在的都市人花費在網(wǎng)絡(luò)上的時間越來越多，想知道任何信息時，他們的第一個動作都會是打開電腦尋找主網(wǎng)站而不是翻開書本、拿起電話。網(wǎng)絡(luò)平臺的廣泛應(yīng)用與傳播，將會成為我們針對目標消費人群的一個良好宣傳途徑。
7. 會員卡、各種票類
會員卡及各種票類都代表這影城的整體形象，在設(shè)計與制作過程中，可將電影文化融入其中，作為影城自己的載體“傳播電影文化”給受眾。因此在各個類別的設(shè)計與制作中要體現(xiàn)出差別，符合不同受眾的不同身份，同時易于影城內(nèi)部管理與現(xiàn)場操作。
【影城內(nèi)陣地宣傳】
一、大廳展示位置
1. 地面：影廳門口、影廳內(nèi)空白處、影廳入門處地貼、售票處、檢票口、賣品處、走廊兩旁等；
2. 側(cè)面：渲染氣氛的兩側(cè)墻體、柜臺側(cè)面及柱子等；
3. 空中：懸掛橫幅、羅馬旗、大幅噴繪、小裝飾品、泡泡、氣球等制造氣氛；
二、氣氛渲染
1. 陣地布景：根據(jù)電影、節(jié)假日等，不同時刻渲染不同的布景
2. 主角演繹：根據(jù)宣傳需要進行相關(guān)演繹宣傳；
3. 道具演繹：使用恰如其分的道具使顧客們的情緒達到高漲。
【影城內(nèi)各部門合作】
1. 精誠合作
影城是個溫馨的大集體，大家相互信賴、相互扶持，各部門需要密切配合、精誠合作、不分彼此地完成影城內(nèi)工作。
2. 集思廣益
（1）討論各項宣傳、活動時，條件允許的情況下需各部門負責人員參加會議，以便針對操作各個環(huán)節(jié)的操作提出專業(yè)性意見與建議，減少實際操作中的磕磕絆絆，使各項工作順利進行。
（2）爭取每月15日前組織會議進行下月的活動、宣傳討論，建立良好的激勵機制，調(diào)動影城一切有活力的腦細胞，參與人員每人出三個方案，記入活動庫。
3. 眾志成城
在各種形式的活動前，以正式通告、通知或培訓(xùn)形式，至少提前7日內(nèi)告知影城各個部門，進行實際操作演習，使實際操作中的失誤降到最低，齊心協(xié)力、眾志成城。
【維護與開發(fā)聯(lián)盟商家】
1. 聯(lián)盟商家是影城重要的宣傳窗口，與聯(lián)盟商家的陣地互換、交叉宣傳等，既可節(jié)約資源又可給影城制造廣泛的關(guān)注范圍，創(chuàng)造出意想不到的收效，眾多商家也樂于進行聯(lián)盟；
2. 聯(lián)盟商家的忠誠消費者是我們可以盡量爭取的，吸引他們到影城進行一次消費并不是我們最終的目的，在第一次消費行為完成之后，能夠使他們第二、第三、第四、第n次來影城消費，成為我們忠誠的顧客才是與聯(lián)盟商家互換客戶資源的最終的目的；
3. 聯(lián)盟商家所能提供的服務(wù)或產(chǎn)品都將成為影城會員、影票的增值服務(wù)，是有效提高顧客的忠誠度的方法；
4. 在影城組織各項活動時，本著節(jié)源開流、節(jié)約成本的原則，聯(lián)盟商家這個時候就是是影城最好的合作商，影城節(jié)約了運營成本，而商家可以得到良好且相對硬廣相對低廉的宣傳投入，這確是雙贏的合作。但考慮到雙方需要就合作某些細節(jié)進行討論與協(xié)商，需商家配合的活動至少要于1.5～2個月前開始，重大節(jié)假日活動應(yīng)于2.5～3個月前開始接洽，盡量避免活動前的手忙腳亂；
5. 原則上，挑選聯(lián)盟商家時要盡量選擇實力雄厚、具有良好口碑、資源豐富的企業(yè)合作伙伴，但需關(guān)注有發(fā)展?jié)摿涂臻g的優(yōu)良商家，他們隨時可能會成為黑馬爆出冷門，因此需與眾商家保持良好的關(guān)系。
【影城會員維護與管理】
1. 重點會員維護，每月3日前，將當月的影訊、dm單、活動海報等準時發(fā)送至會員手中。
3. 會員生日當天，led屏幕播放祝賀信息，根據(jù)需要廣播生日慶賀信息。
4. 對會員積分及時統(tǒng)計分析，適時制定恰當?shù)姆e分兌換、獎勵等活動。
5. 與合適的聯(lián)盟商家組織會員互動活動，提高會員忠誠度。
【工作總結(jié)】
1. 每次活動、影片、宣傳結(jié)束后，宣傳品需于2日內(nèi)（需后期延續(xù)宣傳的不在此列）收回；
2. 每個月末組織會議，對當月各個活動及影片宣傳做及時的總結(jié)與學習，給日后的工作提供真實的借鑒，及時彌補不足、延續(xù)較好的操作。
3. 每次活動、影片、宣傳結(jié)束后，及時總結(jié)票房、活動效果、優(yōu)缺點，形成文字，歸入檔案，引以為鑒。
“我覺得片方的分賬比例應(yīng)該調(diào)整一下，適當?shù)臏p輕影院的運營壓力”
羅登科 先生
職位：董事總經(jīng)理
星座：雙魚座
何時從事此職務(wù)：2009年
主要成就：開業(yè)8家影院
院線名稱：深圳市中影百譽影城管
理有限公司
影城名稱：百譽影城東門店
地址：青島市城陽區(qū)黑龍江中路2111號
東方城5樓
影城開業(yè)時間：2012年7月
影廳、座位數(shù)：8廳1219個座位
影城職員人數(shù)：30
音響設(shè)備：杜比，飛達
放映機：巴可，索尼srx-r320s
幕布：金屬銀幕
平均月票房：80萬
平均月上座率：18.63%
百譽對于開新店的選址會設(shè)定哪些必要條件？
最起碼要滿足三點，人口密度大、商業(yè)規(guī)模好，在樓盤前期規(guī)劃中已經(jīng)有了引入影院的考慮。前兩點可以保證影院的客流量，第三點可以滿足影院建設(shè)需要的條件，同時又不會在改造上花冤枉錢。
百譽旁邊有老牌的太陽影城，周邊還有嘉禾、ua，其實還是很密集的，在這樣的情況下，百譽如何吸引觀眾、應(yīng)對競爭？有哪些優(yōu)勢？
我們主要還是靠服務(wù)。盡管大家都覺得東門商圈人流量大，是一個好位置，但我們影院的這一棟樓處在邊緣位置，其實沒那么旺。所以主要靠的還是提升自己的服務(wù)，做足宣傳，制造和挖掘亮點，比如杜比全景聲就是我們宣傳亮點之一。我們的口號是“百譽服務(wù)，完美享受”，從最基層的服務(wù)員開始，有一套完整的培訓(xùn)流程，百譽院線運營這么多年來，在這方面已經(jīng)很成熟了。
你覺得經(jīng)營影院有用戶黏性嗎？如果答案是肯定的，那么通過哪些方面可以增加用戶黏性？
用戶黏性是肯定有的，我們現(xiàn)在主要就是做回頭客。東門店剛開業(yè)的時候，沒有人會想到在這棟樓里會有一家影院，所以觀眾在第一次看過之后，一般都變成穩(wěn)定的回頭客。我們自己做過相關(guān)的調(diào)查，也通過一些網(wǎng)絡(luò)平臺調(diào)查過。
影院賣品這部分占了營業(yè)額的一部分，東門店周邊小吃很多，在這方面會不會受到影響，銷售比低于其他店？賣品有哪些新創(chuàng)意和新的銷售方式？
肯定是有影響的，確實要比其他店低，這也是沒辦法的事，畢竟東門商圈餐飲業(yè)十分發(fā)達，各類小吃也很多，但我們盡力的在現(xiàn)有情況下做到最好，我們經(jīng)常有和影票套餐的形式，發(fā)一些奶茶券，以及每個月推出不同的新主題等等，來吸引觀眾消費。另外，除了常規(guī)的飲料和爆米花外，我們還開辟了專門的水吧，提供種類繁多的飲品。
現(xiàn)在電影票銷售的渠道越來越多，這是不是拉低了票價？百譽的平均票價大概多少錢一張？
肯定會拉低，不過這沒什么，我們的目的不是從一張票上賺多大的利潤，而是要努力服務(wù)更多的觀眾，這正是開展團購的原因，并且從整個市場來說，都是在不斷的調(diào)整中，我們也要跟著市場走。特別是我們這種新開的影院，更需要通過團購等形式進行影院推廣。在團購剛開始的時候，團購比例大概能占到一半，但現(xiàn)在僅占到四分之一，很多團購的觀眾都慢慢轉(zhuǎn)為會員。平均票價沒有準確的數(shù)據(jù)，大概要比團購價高一些。
會員服務(wù)有哪些亮點？
服務(wù)會員是我們非常看重的一點，我們會經(jīng)常舉辦會員特惠專場、免費專場，生日、周年慶等也會舉辦特色活動，有一些重量級的抽獎等等。我們有很多忠實的會員，這其實也是對于我們服務(wù)的極大肯定。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體（時光網(wǎng)一類的電影網(wǎng)站、格瓦拉等論壇）和新媒體（微博、微信）在影院的宣傳、推廣中各自的重要性？
我們非常注重新媒體，前幾年我們通常都是通過短信來推送活動信息，現(xiàn)在基本都將平臺替換為微博、微信，院線旗下每家影院都有各自的微博、微信，對于論壇，除了日常的票務(wù)合作外，也會定期進行互動，做一些他們會員的專場放映等等。
影城除電影放映外，會有一些特色服務(wù)嗎？
會有，主要以會議接待為主，如周邊商場的推介會，政府的會議，以及企業(yè)年會等等，會經(jīng)常選擇我們影院，會議結(jié)束后放一場電影，是非常不錯的體驗。
您最看好哪類新的電影技術(shù)？哪種電影技術(shù)是未來趨勢？
我們一直都非常關(guān)注和電影相關(guān)的新技術(shù)，要不然也不會成為廣東地區(qū)第一個嘗鮮杜比全景聲的影院，但還是要去判斷新技術(shù)到底是會帶來實實在在的效果，還是僅僅是噱頭。另外也要綜合投資、回報的考量。雖然我們沒有imax，但在虎門店、沙井店都采用了中國巨幕，效果也是非常不錯的。未來趨勢不好預(yù)測，不過可以肯定的是，在音畫方面能做到真真正正提升的就會有市場。
你怎么看待當今中國影城票價普遍較高的現(xiàn)象？
電影院的數(shù)量越來越多，提高電影票價的可能性不大了，盡管還沒有呈現(xiàn)出惡性競爭的態(tài)勢，一般的競爭還是有的。另外，雖然電影票的標價都感覺很高，但實際的平均票價并不高，觀眾會通過半價時段、團購等渠道買到優(yōu)惠票。如果影院再去提高票價，也只能是因為發(fā)行方提高了最低限價，我們也只能跟著水漲船高。
電影票房一年比一年高，銀幕數(shù)量也在不斷的增加，對于這樣的現(xiàn)狀，是持樂觀還是悲觀的態(tài)度？
從我們院線的票房數(shù)據(jù)來看，并不是隨著全國的票房增加而增加，甚至有走低的店，畢竟電影院越來越密集，但觀影群體并沒有大幅度的增加，還是那一撥人。我倒覺得片方的分賬比例應(yīng)該調(diào)整一下，適當?shù)臏p輕影院的運營壓力。
作為影城的經(jīng)營管理者，您目前最關(guān)心的是哪些問題，平時碰到過哪些問題？工作的重點是哪些？
我現(xiàn)在很少參與影院的具體事務(wù)，這些都交給影院經(jīng)理來做，我做的更多的是對大局的把控，以及新店的選址、籌備事務(wù)。百譽今年陸續(xù)還會有開新店的計劃，目前在公明已經(jīng)有確定的項目。
對于全景聲，百譽算是廣東省第一個“吃螃蟹的人”，當時是處出于怎樣的考慮？
首先，有好的技術(shù)我們是愿意去嘗試的，這本身會增加我們影院的自身優(yōu)勢。盡管我們是廣東地區(qū)首家，其實在確定之前也是去其他地區(qū)的影院調(diào)研過、感受過杜比全景聲，覺得有價值，才確定安裝。
全景聲為影院的票房收入帶來幫助了嗎？ 全景聲廳的上座率和一般影廳有沒有區(qū)別？
目前全景聲廳的票價沒有比其他廳高，是因為還處在宣傳、推廣階段，并且全景聲的影片也還沒有完全普及，隨著后續(xù)發(fā)展，我們會考慮將全景聲的票價做相應(yīng)提高。上座率方面，肯定是要比一般的廳高一些的，會有不少觀眾有選擇性的看全景聲廳，這也和我們?nèi)粘５男麄鞣植婚_。
你覺得一般的觀眾在視、聽兩個方面，更注重哪部分？觀眾對于全景聲的反饋怎樣？
除了imax之類的超大銀幕外，其實大家的銀幕大小、“針對影片播放不同的廣告將會有意想不到的收獲”
李萬虎 先生
職位：影院技術(shù)經(jīng)理
星座：水瓶座
座右銘：有志者，事竟成
何時從事此職務(wù)：2012年
喜歡的電影：《變形金剛》
討厭的電影：《筆仙驚魂》
最喜歡的演員：陳道明
最喜歡的導(dǎo)演：馮小剛
最看好的電影技術(shù)：激光投影
院線名稱：中影南方新干線
影城名稱：青島星燁影城
地址：青島市城陽區(qū)黑龍江中路2111號東方城5樓
影城開業(yè)時間：2012年7月
影廳、座位數(shù)：8廳1219個座位
影城職員人數(shù)：30
音響設(shè)備：杜比，飛達
放映機：巴可，索尼srx-r320s
幕布：金屬銀幕
平均月票房：80萬
平均月上座率：18.63%
近兩年影城建設(shè)如雨后春筍，影城數(shù)量劇增，請簡單談?wù)勝F影城在這種激烈競爭中有哪些優(yōu)勢，有哪些值得突出的亮點？
我們影院相對來說處在競爭激烈的環(huán)境中，去年開始周邊影院增多，現(xiàn)在發(fā)展會員是我們主要手段。另外團購也在繼續(xù)做，因為團體票做起來有難度，影院一公里圈里還設(shè)置了多家代 驗。我們影院服務(wù)相對而言區(qū)域位置良好，盡管票價不是最便宜的，但影院從裝修、設(shè)施設(shè)備上都比較好，外觀靚麗。我們影廳的座椅很舒適，椅背是后仰式的，觀眾能根據(jù)需要后仰或坐直。影院有一臺4k的索尼放映機，能讓觀眾體驗到分辨率高的放映水平。
在影城規(guī)劃與建設(shè)初期，策劃團隊的側(cè)重點是什么（預(yù)算、籌備、設(shè)施、技術(shù)等等）？都關(guān)心哪些方面？想要達到怎樣的效果？實際運營是否達到了預(yù)期的成果？可否談?wù)劜邉澇晒Γɑ蚴。┑陌咐?/p>
影城建設(shè)初期，如果設(shè)計和施工出現(xiàn)問題，開業(yè)之后各種裝修設(shè)計施工問題會暴漏出來，影院不得不為此付出很多人力物力進行補救性維修，這點影城非常重視。另外，采購多種多樣的設(shè)備，可能后期運營維護上會增加運營成本上的麻煩！為此設(shè)備在5、6年內(nèi)就要考慮更新?lián)Q代。影城建設(shè)初期的規(guī)劃在很大程度上影響了往后的維護工作。
影院人才稀缺，貴影院在招聘、培訓(xùn)人才上有哪些經(jīng)驗或心得？員工需要具備哪些品質(zhì)？
影城人才的稀缺是個普遍的問題，招聘員工一直都是大多影院管理者的難題，我們影院培訓(xùn)員工采取傳幫帶的方法，由優(yōu)秀老員工對新入職員工進行崗位實操培訓(xùn)。作為服務(wù)行業(yè)，員工心態(tài)一定要好，要有主動的服務(wù)意識！
貴影城在票價、設(shè)施上走的是高端路線，或是“親民”路線？說說貴影院如何定位票價高低？觀眾接受程度如何？
影院在價位的制定上走的是親民路線，優(yōu)惠比較多，以吸引和培養(yǎng)周邊居民的觀影熱情和觀影習慣！開業(yè)兩年來，效果還是不錯的，每逢節(jié)假日，多數(shù)是以家庭為單位的觀眾。
影城與觀眾是如何進行互動的？會員有什么特別的待遇？影城如何吸引觀眾？談?wù)動霸旱馁Y源支持（首映禮、明星見面會、演唱會等）？
影院會經(jīng)常舉辦群友會，微信搶票會員日，會員專場等活動來加強和觀眾的互動。針對會員有充值一定金額送貴賓券和充800送100的活動！每個月間，在線的客戶或者群體都有優(yōu)惠、特價優(yōu)惠等。
影院“無人化管理”系統(tǒng)在近期技術(shù)展會上頻繁受到關(guān)注，排片到放映的操作都更趨于簡易，這項新技術(shù)是否沖擊放映專員的地位？你認為無人化放映是利是弊？
無人化管理只能是相對的，不能是絕對的。任何新技術(shù)的產(chǎn)生都會對現(xiàn)有的職業(yè)結(jié)構(gòu)造成沖擊，不過日常設(shè)備維護上必須由人工操作，tms在實際運行中也出現(xiàn)了諸多問題，即使安裝了這套系統(tǒng)，還需要專人值守，從這點上來說完全去掉人工還為時尚早。一個8廳影院，在不安裝系統(tǒng)的情況下有3個放映員，就能維持正常的工作。而安裝上系統(tǒng)后，基本上也需要3個人進行輪班值守，從這點上來看，安裝系統(tǒng)是一筆額外支出。暫時來看，對于中小影院，沒必要急著安裝自動化系統(tǒng)（不包含自動售票機）從長遠來看自動化設(shè)備絕對會大行其道。
具體放映某部影片時，你認為影片片頭廣告數(shù)量及類型等是否合理？將影片片尾全部播放完畢是否必要？
映前廣告成本低，收益高。很多影院已經(jīng)認識到除了票房和賣品外，映前廣告收入也是影院重要的一個利潤點，但是投放映前廣告不能盲目，針對影片播放不同的廣告將會有意想不到的收獲，比如寒暑假動畫片比較多時，影院可以和針對兒童消費的一些機構(gòu)合作進行廣告的投放，將會有很好的效果。
播放完片尾是應(yīng)該的，觀眾購票后就是和影院簽訂了一個契約，觀眾有權(quán)完整的觀看整部影片，包括片尾部分。實際操作中可以采取靈活的方式處理，在電影正片結(jié)束后，由場務(wù)散場人員來通知放映要不要把片尾放完，原則是有觀眾沒離開影廳，哪怕剩一個觀眾也要把片尾播放完，這還需要排片人員預(yù)留出時間。
放映等設(shè)備如何進行維護、保養(yǎng)，出現(xiàn)故障如何處理？請詳細談?wù)劊绻麩o可避免發(fā)生放映事故，影院有哪些預(yù)備措施和補救辦法？
一般來說，機器設(shè)備在機房不塵環(huán)境下，內(nèi)部有扇熱風扇進行散熱處理，工作人員每周都要清理過濾網(wǎng)。有時板子設(shè)計不太合理，會產(chǎn)生接觸性問題，導(dǎo)致放映機報警，這時候工作人員要把板子取下來查實一下。一段時間內(nèi)我們要看放映機工作時的圖像效果，銀幕邊緣是不是吻合，圖像清晰度是不是符合標準，放映機的亮度是否符合亮度。如果真的不符合需要則考慮更換燈。假如電影放映出現(xiàn)問題，首先影院值班經(jīng)理向要及時知曉故障事宜，對觀眾解釋并做安撫工作，例如送上爆米花、飲料、播放廠間音樂等等，如果能及時解決問題的話觀眾是可以接受的。超過十分鐘的話則考慮退票。
影院3d亮度放映普遍偏暗，您認為哪些設(shè)施或手段是必須做到位的？從影院技術(shù)管理人員角度來看，怎樣盡可能保證3d亮度？
3d亮度偏暗這問題已經(jīng)是老生常談了。氙燈的選擇是很重要的，影院在設(shè)計初期硬件的要求已經(jīng)被設(shè)定好了，所以只能在燈上面做改善。比如設(shè)備用燈范圍在2kw-4kw，那么3d廳最好使用4kw的。現(xiàn)在盈利的影院并不多，管理者在維護利益的情況下有可能會縮減成本，燈的瓦數(shù)無法保證在最佳狀態(tài)，帶給觀眾的感覺會很暗，這也可能會流失觀眾。亮度保持好的話觀眾的感受就大不同了，燈功率需要調(diào)整到最佳狀態(tài)。
您最看好哪類新的電影技術(shù)？哪種電影技術(shù)是未來趨勢？
激光光源技術(shù)是我現(xiàn)在比較看好的技術(shù)！現(xiàn)在看3d影片需要佩戴3d眼鏡，我覺得以后會有裸眼3d技術(shù)！4k也是很棒的技術(shù)，它畫面細膩度比2k 好很多，2k的畫面在靠近銀幕時看起來比較粗糙。中國的觀眾現(xiàn)今不少對這種技術(shù)方面沒有明確定、不甚關(guān)心，還處在不了解的狀態(tài)，他們更關(guān)心的是故事劇情，但觀眾對這類新的體現(xiàn)的接受度會越來越高。
作為影院技術(shù)經(jīng)理，您目前最關(guān)心的是哪些問題？工作的重點是哪些？
比較關(guān)心設(shè)備運行情況。這個職位工作的重點是讓電影順利的完美的放映，把最好的效果展現(xiàn)給觀眾！
亮度都差不多，所以在畫面上很難拉開距離，但聲音的差距還是很大的，所以觀眾會更注重聽的部分。我們?nèi)奥晱d在播放正片之前會有一段全景聲的體驗片，還是很震撼的，觀眾普遍覺得很好。
推廣策劃方案 第9篇
閱讀提示：本篇共計1004個字，預(yù)計看完需要3分鐘，共有284位用戶關(guān)注，60人點贊！
酒吧開業(yè)期間，為其品牌打入**夜市場引領(lǐng)新風尚而備戰(zhàn)，開展一系列的宣傳活動。二、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書目標：
1、提高樂巢會的品牌形象，增強市場競爭力，提升品牌的知名度及美譽度；
2、吸引目標消費群（青年型、白領(lǐng)、成功人士等）進店消費，帶動營業(yè)額。三、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書廣告策略：
與本土專業(yè)網(wǎng)站建立合作（公文大全）
關(guān)系，并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站：**夜時尚（后附網(wǎng)站簡介）四、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書網(wǎng)絡(luò)廣告的特點及優(yōu)點：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，不受時間和空間的限制，有很強的交互性。
2、成本低廉：無需印刷、拍攝或錄制，其成本價格較其他形式的廣告價格要便宜得多。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。
3、針對性強：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，也符合樂巢會的目標消費者要求，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達最有可能的潛在用戶。
4、電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場活動的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動活潑。五、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書與網(wǎng)站合作方式及內(nèi)容：
1、廣告主要投放位置：網(wǎng)站首頁。并加以鏈接獨家單頁宣傳，也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標廣告、漂浮廣告、滾動圖文廣告等。
2、廣告內(nèi)容可以文字說明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來，可進行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動態(tài)報道，市場促銷宣傳活動等。
3、廣告投放時間：一年。（公文大全）4、**夜時尚網(wǎng)站連同旗下23個qq群，配合酒吧進行店內(nèi)活動推廣及有效市場調(diào)查。六、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書費用預(yù)算方案：
1、普通套餐：￥xxx元/年，廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無單頁鏈接，在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
2、高級套餐：￥xxx元/年，廣告位置及版塊大小在指定區(qū)域內(nèi)可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計并協(xié)助酒吧進行文案策劃等，有鏈接可進入單頁界面，進行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
3、vip套餐：￥xxx元/年，廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計并協(xié)助酒吧進行策劃等，在網(wǎng)站所有界面均有鏈接，并可制作影像材料、flash等動態(tài)廣告進行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
推廣策劃方案 第10篇
閱讀提示：本篇共計5777個字，預(yù)計看完需要15分鐘，共有264位用戶關(guān)注，43人點贊！
現(xiàn)將今年六月份成功策劃執(zhí)行的福州三聯(lián)家電“海都·三聯(lián)首屆家電節(jié)”作為解析案例，來介紹如何策劃執(zhí)行好一場大型戰(zhàn)略性商場促銷活動。 活動策劃篇
一個成功的策劃案子不是一、兩個商業(yè)點子那么簡單，一個成功的案子應(yīng)由多個環(huán)節(jié)組成，必須在每個操作環(huán)節(jié)緊密配合下才能出色的完成。在開始介紹如何策劃一個商場促銷案時，我們必須先了解策劃一個促銷案的基本流程和要點。
明確活動動機：
任何一場活動在策劃之前都必須明確活動的目的，然后根據(jù)動機和目的去設(shè)計最有利的解決方案。
動機一：
經(jīng)歷過四月“空調(diào)閃電大會戰(zhàn)”、五月“開業(yè)大促銷”的全線獲勝，福州三聯(lián)家電在福州的家電市場閃亮登場可謂精彩十足。在三聯(lián)家電進駐福州之前，福州家電市場已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場，不同業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，競爭相對激烈的局面，但仍缺乏規(guī)模性、專業(yè)性的業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊。據(jù)悉國美、永樂等家電巨頭將在年內(nèi)進駐福州，屆時福州家電零售市場必定將掀起一場“生死大戰(zhàn)”，如何在巨敵來臨前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，對行業(yè)進行“大洗牌”搶占市場份額、鞏固市場地位成為三聯(lián)家電的頭等大事。
動機二：
6月份是家電銷售的淡季，如何讓淡季不淡，如何讓前階段開業(yè)的熱銷隆動效應(yīng)延續(xù)，而不因為淡季使六月變成銷售“盲區(qū)”，組織一場大型的活動以部分產(chǎn)品熱銷帶動全線產(chǎn)品的熱銷成為了必要。
市場調(diào)查
市場調(diào)查是策劃的重要環(huán)節(jié)，準確無誤的市場市場調(diào)查資料，對策劃活動的準確定位和設(shè)計營銷戰(zhàn)略路線及活動執(zhí)行過程中及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)打好促銷戰(zhàn)極其重要的。
市場調(diào)查分為：事前調(diào)查、事中調(diào)查、事后調(diào)查。其中：事前調(diào)查是做促銷方案的基礎(chǔ)，可分為競爭對手分析、市場分析（商品分析、行情分析）；事中調(diào)查是指促銷方案在執(zhí)行過程中的情況跟蹤調(diào)查，以便及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，使方案更好地達到預(yù)期效果；事后調(diào)查是整體活動結(jié)束時的評估，有利于總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，及明調(diào)整及進行補救措施。
事前調(diào)查：
競爭對手分析：在三聯(lián)家電進駐福州之前，福州家電市場已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場，不同業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，先后形成以東百、大洋、華都為代表的東街商業(yè)區(qū)；以環(huán)宇、九陽為代表的臺江商業(yè)區(qū)；以大利嘉為代表的區(qū)域家電批發(fā)零售中心。一線品牌是環(huán)宇、九陽專業(yè)家電賣場，這兩家賣場在形式上與三聯(lián)有相似之處，比三聯(lián)更早開業(yè)，是最具競爭力的對手；二線品牌是以大利嘉、電子城為代表的區(qū)域家電批發(fā)商，它們由許多小商家組成，特點是小而全，在運營運作上靈活多變，但整體缺乏核力，較難形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。三線品牌東百、大洋、華都、沃爾瑪、麥德龍等百貨、綜合性超市，這類競爭對手主業(yè)不是放在家電，家電零售只是附業(yè)，因此在家電零售投入不大，競爭力相對較弱。在行業(yè)競爭方面，福州家電零售業(yè)尚屬于半封閉競爭狀態(tài)，競爭相對激烈。在三聯(lián)到來之前，本土商家就紛紛形成戰(zhàn)略聯(lián)盟以抵抗三聯(lián)的入侵。
三聯(lián)家電的優(yōu)勢在于規(guī)模效益，作為福建省最大規(guī)模的專業(yè)家電連鎖賣場，擁有目前為止全福州同類企業(yè)中最完善的物流體系、最齊全的商品線、面積最大的營業(yè)廳、面積最大的售后服務(wù)專區(qū)。三聯(lián)家電開業(yè)以來的四月“空調(diào)閃電大會戰(zhàn)”、五月“開業(yè)大促銷”兩場戰(zhàn)役打的轟轟烈烈引起了各大廠家的關(guān)注和重視，各大廠家在資源讓度上逐漸向三聯(lián)傾斜。
市場分析：在對福州家電市場各競爭對手舉行的各項活動的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)各項促銷活動的品牌參與數(shù)、影響力、促銷力度、廠商支持度都不是很高，均屬于小規(guī)模的促銷，缺乏整體性的大而全的促銷活動。
事中調(diào)查（在活動執(zhí)行篇中介紹后續(xù)）
事后調(diào)查，即事后評估（在活動評估篇中介紹后續(xù)）
sp方案生成
“揚長避短，善用優(yōu)勢”是策略成功不可缺的條件之一，通過市場調(diào)查我們對福州家電市場有了基本了解，我們將活動定位在全線品牌參與的大型促銷活動。為了讓促銷活動更有影響力、效果更加明顯，“借勢、造勢”成為了必要。我們想到了利用媒體這一強大造勢支撐工具，《海峽都市報》是福建最受歡迎的市民報之一，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的佼佼者。作為第一位與媒體聯(lián)合進行大規(guī)模炒作的家電零售商，《海峽都市報》也十分的珍惜和支持與三聯(lián)的這此合作，在媒體造勢和活動先期宣傳方面都給予了極大的支持配合，以《海峽都市報》、三聯(lián)家電聯(lián)合命名的“海都·三聯(lián)首屆家電節(jié)”構(gòu)想就這樣橫空出世了。
有了對方案的初步構(gòu)想，要讓方案真正起到作用和效果，主要還是看促銷方案的內(nèi)容。商場促銷活動最主要的目的是增加營業(yè)額，所以商場促銷活動內(nèi)容要圍繞這個目的去組織。一個大型的商場促銷活動，一般由三個不同作用的分支部分組成分別為：宣傳活動、主線活動、促銷活動。
主線活動：即活動的核心內(nèi)容，它貫穿于活動的整個過程，是活動主要內(nèi)容。爭取知名品牌支持，擴大知名度、影響度對于三聯(lián)家電這家才登陸福州市場不久的公司來說是衷為重要的。構(gòu)建品牌聯(lián)盟，關(guān)注品牌、保護品牌成為三聯(lián)家電此次活動的重要目的之一。因此，主線活動為名為“時尚家電，精致生活”的名牌廠商文化展，同時舉行各大品牌的促銷讓利活動。
活動長達一個月（5月31日-6月29日），在品牌促銷讓利安排方面，六月是空調(diào)銷售的旺季，因此空調(diào)促銷成為活動主推項目，貫穿整個活動。我們選擇活動開始（5月31日一6月1日）及結(jié)束前（6月28日－6月29日）為全線產(chǎn)品讓利促銷，中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：電腦、數(shù)碼、手機為一套系的促銷，彩電、空調(diào)為一套系的促銷等。這樣安排促銷活動，使每周不斷都有新內(nèi)容，同時也不忽略主線活動的推廣，使活動內(nèi)容充實豐滿。
促銷活動：這里的促銷活動指為主線活動添枝加葉的活動，主要以時段促銷、周末促銷為主，其主要作用是：帶動營業(yè)清淡時段的銷售，凝聚人氣，深度挖掘最大消費潛力等。在做大型的活動時，在原先策劃好的促銷活動基礎(chǔ)上，可以根據(jù)市場變化，增加不同的促銷活動，使總體活動顯的更精神，更好地達到預(yù)期效果。
本次家電節(jié)促銷活動安排，周一至周五“早安、晚安 三聯(lián)有禮”，以購物贈送折扣券的形式帶人氣最低彌的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”；打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。每一項促銷活動都應(yīng)有其針對性，才會給總活動起到了畫龍點睛的作用。
宣傳活動：宣傳活動是不以銷售為直接目的，而是以宣傳總體活動及企業(yè)形象間接帶動銷售的活動，是大型活動必不可少的部分。特別對商場促銷來說，宣傳活動的策劃也是不可缺少的一部分，它不僅能為商場帶來人流量，而且還樹立了企業(yè)形象。
媒體造勢是宣傳活動的主要方式之一。在活動前一周我們就開始在《海峽都市報》投放整版《海都·三聯(lián)首屆家電節(jié)》硬廣和《榕城6月空調(diào)誰來救市》等軟文及巴士廣播網(wǎng)半點報時廣告等將主推產(chǎn)品，特別是空調(diào)的各類促銷信息全部刊播出來，通過媒體先將市場預(yù)熱，為后面成功打好銷售戰(zhàn)鋪墊了基礎(chǔ)。
公益性活動也宣傳活動的方式之一。本次家電節(jié)的公益性活動－－“健康天使 白衣戰(zhàn)士”三聯(lián)家電義賣表真情活動，就是根據(jù)時機設(shè)計出的公益活動，取得了很好的效果。本次家電節(jié)適逢今年5－6月份全國上下都在抗擊非典，各地的醫(yī)生都積極支援小湯山，此時舉行義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立起企業(yè)公眾形象。
廠商聯(lián)合活動，在保護品牌、增強廠家信心同時很好地起到宣傳作用，也是宣傳活動的方式之一。構(gòu)建品牌聯(lián)盟，爭取最大限度的廠家支持，是本次家電節(jié)的舉辦宗旨之一。因此廠商聯(lián)合活動成了必不可少的活動?！栋藘|時空flash動畫賀卡大賽之大話三聯(lián)》、《三聯(lián)之夜惠威強片之夜》，本次家電節(jié)兩個具有代表性的廠商聯(lián)合活動，在宣傳電腦品牌八億時空、音響惠威時收到了不同凡響的效果，引起了許多電腦愛好者、及音響發(fā)燒友的觀注。 活動執(zhí)行篇
一個大型促銷活動方案的成功，決定于方案的執(zhí)行管理，沒有完美的執(zhí)行策劃只是紙上談兵空無用處，有時甚至會出現(xiàn)反作用。商場大型促銷方案的成功執(zhí)行，需要兩方面的配合，一方面是內(nèi)部執(zhí)行，另一方面是外部執(zhí)行。
內(nèi)部執(zhí)行
兵法曰：“萬人惟一心，何敵不摧？何敵不克？”、“三分策略 七分執(zhí)行”，促銷策略執(zhí)行主要依靠商場內(nèi)部各部門員工緊密協(xié)作配合，策略再周密，執(zhí)行過程中只要出現(xiàn)一點的差錯，都會影響到全盤活動效果，因此內(nèi)部執(zhí)行是方案執(zhí)行的重中之重。內(nèi)部執(zhí)行分為：部門間的協(xié)調(diào)配合和員工培訓(xùn)。
（一）部門間的協(xié)調(diào)配合
商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件，無論哪一個部件出現(xiàn)了差錯，都會影響整臺機器的運作。在大型商場促銷活動的執(zhí)行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務(wù)部、商場部、儲運部、防損部等部門。
a：事前明確職責
本次“海都·三聯(lián)家電首屆家電節(jié)”活動將涉及到企劃、商場、采購、儲運、防損五大部門，要想出色完成任務(wù)，這五大部門配合必須做到天衣無縫。我們選擇在活動前一周召開了“家電節(jié)”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會，對五大部門進行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個活動執(zhí)行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負責活動執(zhí)行跟蹤、對外宣傳，硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放；采購部負責廠家特價機型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關(guān)廣告支持；商場部負責促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負責與商場部配合維持好活動現(xiàn)秩序。
b：做好各項活動準備
在“海都·三聯(lián)家電首屆家電節(jié)”進入倒計時階段，必須開始對各項工作進行準備，保證活動順利進行必須不斷對以下各項工作進行檢查和改進。
1）場地準備：確定“家電節(jié)”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
2) 物料準備：根據(jù)“家電節(jié)”活動的規(guī)模，提前準備好民相應(yīng)宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等?；顒忧皟商欤_定物料是否到位。
3）陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)在“家電節(jié)”前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
4) 人員準備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。在確定相應(yīng)人數(shù)后，應(yīng)和當?shù)貜S商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調(diào)、補貨準備。
5) 做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯(lián)家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達到預(yù)期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導(dǎo)購、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)，得到廠家積極支持，提升了導(dǎo)購、促銷人員的專業(yè)水平。
6）活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、商場督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。策劃執(zhí)行負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
全體三聯(lián)員工正是在這種嚴密籌劃執(zhí)行下萬眾一心地將“海都·三聯(lián)家電首屆家電節(jié)”順利進行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié)，為活動的順利達到預(yù)期目標，奠定了堅實的后方保礙！
（二）人員培訓(xùn)
活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵。
“海都·三聯(lián)家電首屆家電節(jié)”人員培訓(xùn)分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。
第一部分活動執(zhí)行成員活動前培訓(xùn)，商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負責人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。
第二部分為促銷、導(dǎo)購人員的針對性銷售培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨對導(dǎo)購、促銷人員進行了銷售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說'不'開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等）等的培訓(xùn)。
外部執(zhí)行
大型促銷活動的內(nèi)部執(zhí)行為活動的順利完成打下了結(jié)實的基礎(chǔ)，外部執(zhí)行真正使策劃方案成為現(xiàn)實?；顒臃桨竿獠繄?zhí)行，應(yīng)在遵循執(zhí)行原方案同時，不斷地根據(jù)實際市場情況，調(diào)整實施方略，因此外部執(zhí)行更具戰(zhàn)略性。外部執(zhí)行內(nèi)容包括：方案執(zhí)行（原方案執(zhí)行）、活動調(diào)查（事中調(diào)查）、方案調(diào)整三大部份。
六月天仍未轉(zhuǎn)熱，并且陰雨連綿，給空調(diào)銷售帶來了極大的阻礙，轉(zhuǎn)眼就到7月，7月一過空調(diào)銷售好時機轉(zhuǎn)瞬即失。我們大膽的挑起了“六月空調(diào)救世主”的重擔，使出險招，將“家電節(jié)”主線產(chǎn)品定位空調(diào)，以點帶面，帶動全線家電產(chǎn)品銷售。經(jīng)過5月“非典”的洗禮，許多空調(diào)廠家都被逼急了，看見三聯(lián)家電節(jié)主推空調(diào)，都紛紛拋來“媚眼”，以高度熱情聯(lián)合其它產(chǎn)品廠家積極配合三聯(lián)家電舉辦家電節(jié)。6月7日活動開始的當天，格力、美的、lg三大品牌主銷機型單價均放到福州市場最低水平，當天便賣出了100多套空調(diào)。在初嘗戰(zhàn)果后，借著各大廠家熱情高漲之際，我們率先聯(lián)合格力、美的、松下、lg、奧克斯、海信、志高、三星等十一家名中外名牌空調(diào)老總親臨三聯(lián)家電進行簽名售機，單機讓利幅度高達500元。當天雖然天下大雨，空調(diào)搶購還是達到“瘋狂”地步，就短短的1個半小時，銷量前三位的美的、lg、奧格斯分別售出50多套、41套、30多套。由于效果良好，lg與奧克斯將簽名銷機活動延續(xù)到下午，據(jù)統(tǒng)計這兩品牌當天銷量均突破了70套大關(guān)。乘著第一股空調(diào)搶購“瘋潮”還未淡去，我們乘勢在接下來6月21日，再次推出了更大規(guī)模二十家名牌空調(diào)老總簽名售機活動，活動取得了比預(yù)期更好的效果，雖然當日仍是大雨傾盆，但并沒影響成交量，成交量高達到410多臺?？照{(diào)搶購的狂潮一浪一浪的襲向三聯(lián)，空調(diào)廠家的眼都給刺 “紅”了，各項讓利一降再降，最具代表性的就如奧克斯將原來返券200元提升為500元，海信則將原先的找汽球等小游戲改為送手機，定速機單臺最高讓利500元，變頻機最高讓利達1000元。
正是及時根據(jù)活動的實際情形調(diào)整了營銷策略，有效利用了“淡季”，才做到了“淡季不淡”。因此在按步執(zhí)行活動原定方案的同時也應(yīng)不停注視市場變動及時調(diào)整營銷方略。 活動評估篇
在整個活動執(zhí)行過程有一個非常關(guān)鍵但經(jīng)常會被人遺忘的環(huán)節(jié)就是活動的評估?；顒釉u估是對整個活動方案質(zhì)量的檢測，一個活動的好壞在活動結(jié)束后只有通過活動評估才能知道。在商場大型促銷活動的評估主要分為銷售收入分析和廣告效果分析。
