策劃推廣方案 第1篇
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農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。
（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析
（1）農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
（5）競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文
一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構(gòu)成，簡單扼要說明如下。
（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策。
4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。
5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點(diǎn)與原則。
7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)
農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略：決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃：詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計劃：包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。
然而，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
（5）農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃包括銷售
主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）農(nóng)產(chǎn)品財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。
策劃推廣方案 第2篇
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(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體 各占多少比率 廣告的視聽率與接觸率有多少
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
項目策劃書（一）
石蓮洞國家森林公園，位于皖、鄂、贛三省結(jié)合部的安徽省宿松縣城的西南郊。東距“長江絕島”小孤山、南至江西廬山，西到湖北省黃梅禪宗“天下祖庭”東山五祖寺，北往天柱山，這些距離都在30至80公里之間?？偯娣e2.2萬畝，森林覆蓋率達(dá)97.6%，有植物67科、500余種，野生動物80多種。公園集自然風(fēng)貌與人文景觀于一身，旅游資源豐富，自古就是一處難得的天然旅游勝地。吳頭楚尾區(qū)位好，雷水滋潤萬物新。這里曾是唐代詩人李白、大文豪羅隱棲游題詠的勝地，禪宗五祖弘忍建寺授法的仙境。這里曾出現(xiàn)過儒、道、佛三教和諧互融的盛世。
一、項目定位：打造中華和諧文化的新高地
二、項目目標(biāo)：建設(shè)宿松縣的文化家園，打造安徽省的文化地標(biāo)，成就中華和諧文化的名片
三、項目宗旨：兼容世界各民族文化，創(chuàng)新中華傳統(tǒng)文化
四、策劃主題：和諧盛世
五、策劃綱要：橫空出世，聚焦眼球，整體規(guī)劃，分步實(shí)施
六、策劃理念：儒、道、佛三教是中國傳統(tǒng)文化的三大支柱，在中華文明的歷史上，每逢盛世，這三教便融合在一起，開創(chuàng)了所在時代的文化發(fā)展和文化繁榮的嶄新局面
當(dāng)今中國，政通人和，綜合國力與日俱增，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式已成為全球的聚焦。中國人所創(chuàng)造出來的奇跡令世界各國人們?yōu)橹痼@。因此，在世界范圍內(nèi)正掀起一股熱衷中華文化的熱潮?？鬃訉W(xué)院的成立架起了中華文化與世界各民族溝通的橋梁，世界各地的專家學(xué)者，莘莘學(xué)子們正在以潮水般的速度涌向神州大地，他們對中華文化追宗溯源，領(lǐng)略其中的神奇魅力。
從十六大以來，中央就提出了文化強(qiáng)國的戰(zhàn)略，并制定了社會主義文化大發(fā)展大繁榮的方針政策。中國新一代領(lǐng)導(dǎo)們深知：實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，關(guān)鍵在文化。唯有中華文化能煥發(fā)出新的生機(jī)和活力，才能夠使中國社會趨向和諧，走向可持續(xù)發(fā)展的道路，才能使世界各國人民對中華發(fā)出由衷的喝彩，最終為建設(shè)和諧世界貢獻(xiàn)自己的力量。
和諧是當(dāng)今中國倡導(dǎo)的主旋律，從構(gòu)建和諧社會到建設(shè)和諧世界，這是新世紀(jì)龍的宣言。和諧的理念源于中華，長期以來中華民族一直是和諧理念的踐行者。早在唐代，我們的儒教，道教和佛教就曾經(jīng)在宿松這片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪羅隱在石蓮洞受八仙指點(diǎn)而成為道教傳人的傳說；禪宗五祖弘忍法師見石蓮洞周邊環(huán)境優(yōu)美而設(shè)立道場，廣布佛法的史跡；儒家圣廟盛于宿松的佳話。
策劃推廣方案 第3篇
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1)市場背景
隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。20__年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費(fèi)錢財而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi)，享有一站式服務(wù)，更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品？
2)產(chǎn)品說明
“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
三、廣告策略
1)廣告目標(biāo)
1、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度
2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問
3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺
4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語
1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家
2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”
所以——
未來美好生活，任由你攬入家！
4)廣告媒介
1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。
3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)短信宣傳，無疑是一個亮點(diǎn)
4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺看板
四、公共策劃
1)活動計劃
活動時間：待定
活動地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)
活動對象：對家裝有需求的消費(fèi)者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“預(yù)知家”
承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷
顧問：待定
負(fù)責(zé)人：待定
2)活動流程
活動開始前：
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
活動開始階段：
地點(diǎn)：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精美vcd光盤供“預(yù)知家”保存
地點(diǎn)：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
時間：9：00開始
內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費(fèi)者一對一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
活動二：
主題：現(xiàn)場抽獎
目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度。
時間：11：00
內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品
活動三：
主題：家裝知識培訓(xùn)
目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。
時間：10：00-11：00
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn)，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。
五、廣告實(shí)施階段
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
生長期：這個階段 大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家”。
延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動來延續(xù)品牌的形象和生命力
其它準(zhǔn)備物料
一)需要設(shè)計和制作的內(nèi)容
1、名片，工作證
2、隨報紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計
3、pop海報(現(xiàn)場活動用)
4、問卷調(diào)查表(抽獎用)
5、制作背景主題內(nèi)容(室內(nèi)講座用)
6、長條幅設(shè)計
7、各合作成員名稱標(biāo)示牌(放于咨詢臺上的)
8、報紙廣告
二)需購買的物品和準(zhǔn)備的
1、抽獎禮物
2、大號氣球2只-4只
3、音響設(shè)備1套
4、攝像設(shè)備
5、桌、椅、遮陽傘
6、借用宣傳3、15的海報
7、獎品
8、各合作成員自己的宣傳海報
六、廣告費(fèi)用預(yù)算
策劃推廣方案 第4篇
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萬利達(dá)歌王dvd城市居民小區(qū)推廣方案 序 根據(jù)總公司2002年度營銷策略,歌王dvd系列產(chǎn)品作為差異化競爭產(chǎn)品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王dvd的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經(jīng)驗(yàn),希望在全國推廣展開.以此提升萬利達(dá)企業(yè)形象. 本手冊旨在為活動具體實(shí)施提供指導(dǎo),在活動中務(wù)必按照手冊規(guī)范實(shí)施,也可根據(jù)實(shí)際情況靈活變通.并真誠希望各位經(jīng)銷商提出更有效,更切實(shí)可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力. 萬利達(dá)集團(tuán)有限公司營銷中心 整合傳播部 2002年4月 二,推廣背景分析 歌王dvd作為差異化競爭產(chǎn)品,具有對手無法比擬的優(yōu)勢.歌王dvd目標(biāo)消費(fèi)群有著較大的市場成長空間,但歌王dvd產(chǎn)品在全國市場知名度較低.為提高消費(fèi)者對萬利達(dá)歌王dvd的認(rèn)知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動,來達(dá)到與消費(fèi)者互動的效果. 三,歌王dvd知識點(diǎn)滴 (一)歌王dvd產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識 1,卡拉ok點(diǎn)歌機(jī)+dvd雙機(jī)合一的娛樂產(chǎn)品 2,產(chǎn)品常識 (1)什么叫萬利達(dá)歌王 萬利達(dá)歌王屬于新格式影碟機(jī),國際領(lǐng)先的新產(chǎn)品.它是萬利達(dá)以一馬當(dāng)先的數(shù)字音樂新技術(shù),實(shí)現(xiàn)超大容量的音樂記錄和專業(yè)級音質(zhì)的還原,是萬利達(dá)獨(dú)家擁有的新技術(shù).從碟機(jī)種類上分,它分為mdvd歌王dvd,歌王mvd和超級歌王vcd.從技術(shù)上而言,mdvd是mididigitalvideodisc的縮寫,mvd的全稱為midivideodisc. (2)midi是什么 midi是musicalinstrumentdigitalinterface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機(jī)等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計算機(jī)互聯(lián)的國際標(biāo)準(zhǔn)接口,在數(shù)字音頻制作領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用.原來指多媒體電腦的一種聲音產(chǎn)生方法和規(guī)范,midi的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機(jī)配送的一種光碟上(我們稱之為midi碟).這些信息必須由影碟機(jī)的midi合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂器聲音,經(jīng)混合形成音樂旋律,然后放大輸出. (3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點(diǎn) a,演唱方式靈活多樣 a,點(diǎn)歌:隨興點(diǎn)歌,自由歡唱. b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻. c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王. d,自動評分:人機(jī)互動,智能評分 b,隨機(jī)配送歌本和midi光盤 隨機(jī)配送對應(yīng)的中外卡拉ok歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級全數(shù)字音樂合成集成電路,音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級水準(zhǔn),猶如專業(yè)樂隊演奏的音樂. c,內(nèi)存十種風(fēng)格舞曲 內(nèi)存十種風(fēng)格的中外著名標(biāo)準(zhǔn)舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風(fēng)格. d,內(nèi)在四組喜慶音樂 有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要. (二)目標(biāo)消費(fèi)群 本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群分為個人家庭消費(fèi)群和集團(tuán)消費(fèi)群兩類. 家庭消費(fèi)人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常 和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集團(tuán)消費(fèi)則指為:可以提供大眾卡拉ok,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉ok廳,酒店,賓館,ktv包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學(xué)校,部隊等企事業(yè)單位文化活動場所; (三)產(chǎn)品功能,賣點(diǎn)及利益點(diǎn)訴求 1,產(chǎn)品功能: 隨機(jī)配送dvd-midi卡拉ok光盤,容量達(dá)到兩萬首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào) 十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會 音樂風(fēng)格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能 杜比ac-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出 兼容dvd,超級vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盤 具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口 隨機(jī)附送所有歌曲的精裝歌本 軟件智能升級 2,功能賣點(diǎn): a,2萬首歌曲海量存儲 它隨機(jī)附送的dvd-midi光盤海量存儲歌曲達(dá)到了2萬首,相當(dāng)于數(shù)千張光盤所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級,叫你想唱即唱. b,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨(dú)可調(diào) 增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓midi音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.mdvd-6800支持單獨(dú)的人聲音量調(diào)整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉ok音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰. c,兼容播放dvd碟片 突破了卡拉ok機(jī)不能解讀dvd碟片的限制.mdvd-6800承載了作為卡拉ok機(jī)和dvd機(jī)的功能.一機(jī)多用,性價比高. d,麗聲(realsonic)超級音效功能 歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉ok音頻處理技術(shù),具有的麗聲(realsonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質(zhì)更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場,七段數(shù)碼均衡及個性化用戶均衡設(shè)置,產(chǎn)生無與倫比的卡拉ok效果. e,杜比ac-3八通道解碼輸出 內(nèi)置杜比ac-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意. f,碟倉密碼鎖功能 在使用dvd-midi碟片時,可自行設(shè)定碟片進(jìn)出倉密碼,方便碟片管理. g,產(chǎn)品升級 歌曲碟片可實(shí)現(xiàn)全面升級,緊跟流行時尚.產(chǎn)品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的后顧之憂. h,娛樂伴侶 唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,樣樣專業(yè). 3,廣告詞:一機(jī)包含萬首歌,卡拉ok不買碟. 4,利益點(diǎn): (1)專業(yè)歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優(yōu)勢 a,再也無需復(fù)雜的音響安裝布線工程 b,再也無需昂貴的電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)和dj操作,并且點(diǎn)歌方便,不需換碟 c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費(fèi)用 d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉ok系統(tǒng)及搬遷 e,卡拉ok功能之外還能隨時給客人提供影院服務(wù) (2)家庭使用的五大優(yōu)點(diǎn) a,專業(yè)級midi電腦合成音效,使用戶可在家中享受到ktv包房的音響效果 b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫服務(wù) c,歌王dvd的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學(xué)會最流行最酷的靚歌 d,十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會 e,自動評分系統(tǒng)讓您實(shí)現(xiàn)專業(yè)歌手的夢想成為可能 四,居民生活小區(qū)推廣辦法 活動目標(biāo) 1,鑒于受眾對于萬利達(dá)歌王產(chǎn)品概念認(rèn)知上的模棱兩可,提高受眾對于萬利達(dá)歌王的認(rèn)知度. 2,在消費(fèi)群體中傳達(dá)萬利達(dá)歌王dvd概念. 3,實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊. 活動主題 在小區(qū)間開展活動,進(jìn)行歌王dvd的市場推廣 活動時間 每個星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00 活動地點(diǎn) 全國一,二級城市的居民生活小區(qū) 活動方式 在居民生活小區(qū)間開展卡拉ok比賽,并輔以產(chǎn)品知識問答的形式,以此來提高消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知度. 活動組織形式 以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進(jìn)行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn). 活動工作人員安置 1,人員架構(gòu)圖 2,人員工作分工 活動主管:負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署 活動督導(dǎo):監(jiān)督活動的現(xiàn)場執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負(fù)責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動促銷員 促銷員:負(fù)責(zé)現(xiàn)場消費(fèi)者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場秩序的維持 助手:協(xié)助活動主管進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)行活動工作 活動主持人:負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場活動,并充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛 活動程序 活動準(zhǔn)備 1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達(dá)以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場地的小區(qū),交通便利者為佳. 2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點(diǎn),要求活動場地達(dá)到20-30平方米為佳. 人員準(zhǔn)備 a.活動主管(1人):由公司人員擔(dān)任.負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào). b.活動主持人(1人):聘請外人擔(dān)當(dāng)或由本單位的人員勝任. 要求:外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,言語具有煽動性,年紀(jì)在25-35歲者為佳. c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任,年紀(jì)20-35歲.負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,解答消費(fèi)者問題,介紹產(chǎn)品,活動內(nèi)容,并維持活動現(xiàn)場秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和. d.咨詢?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)對于現(xiàn)場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手). 要求:熟悉產(chǎn)品知識及萬利達(dá)文化,態(tài)度謙和,有耐心. e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)看護(hù)展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作. 要求:懂電器知識,熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路 f.評委(4人):負(fù)責(zé)現(xiàn)場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場人員參與活動.具體分配如下: 小區(qū)幼兒園(1名) 小區(qū)居委會工作人員(1名) 現(xiàn)場觀眾(1名) 萬利達(dá)工作人員(1名) g.現(xiàn)場布置人員:所有的現(xiàn)場工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手(1名):負(fù)責(zé)幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場. j.攝像人員(1名):負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的攝影 k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場活動照片 l.現(xiàn)場記分算分人員(1名):負(fù)責(zé)現(xiàn)場記錄參賽選手的得分,并即時算分. 注:外聘人員上崗前須進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)知識,活動內(nèi)容,產(chǎn)品知識及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責(zé),并對產(chǎn)品知識了如指掌. 組織準(zhǔn)備 以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,達(dá)成協(xié)議.為了淡化活動商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會的名義進(jìn)行活動,公司僅以一個贊助企業(yè)的身份出現(xiàn). 物料準(zhǔn)備 (1)mdvd-6800:2臺; (2)dav-3600:1套; (3)功放:1臺; (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸彩色電視機(jī):1臺; (6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個; (7)電源線,音視頻線:若干; (8)話筒:4支; (9)監(jiān)視器(tv-59替代,3600音箱小支架1根):1臺; (10)dav-3600展架:1套; (11)mdvd-6800配套的展柜:1套; (12)資料架:2個; (13)產(chǎn)品彩頁:若干; (14)促銷品(mp3播放機(jī),av-301cd,碟片,話筒):若干; (15)臺布(評委席,咨詢臺):2條; (16)桌椅:若干; (17)照相機(jī)或錄像機(jī)(含膠卷,錄相帶):1臺; (18)背景板:1塊(請見附1); (19)展板(見附2) (20)海報:若干(請見附3); (21)問答題雙色單頁:若干(請見附4); (22)氣球:若干(請見附5); (23)紅色t恤工作服:若干(請見附6); (24)工作牌:若干(請見附7); (25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8); (26)條幅或橫幅:2條(請見附9); (27)評委臺牌:若干(請見附10); (28)報名表:若干(請見附11); (29)產(chǎn)品牌:2個(請見附12); (30)邀請函:6位(請見附13); (31)吊旗:若干(請見附14); (32)計算器(1個) (33)紙,筆(若干) (34)介紹信(見附15) (35)活動效果考核表(見附16) 活動執(zhí)行 工作準(zhǔn)備 a信息的先期傳達(dá): 1,在活動前兩天于小區(qū)的進(jìn)出口處或者人流相對集中的地點(diǎn)張貼活動海報,廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場等. 報張貼后,在居委會設(shè)立報名點(diǎn),對活動參與人員進(jìn)行登記. 動開始前一個星期始在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w進(jìn)行刊登相關(guān)的廣告,進(jìn)行造勢. 活動前四天以小區(qū)居委會的名義向小區(qū)的居委會,幼兒園發(fā)送擔(dān)當(dāng)評委邀請函. b現(xiàn)場布置:在活動開始前四個小時進(jìn)行現(xiàn)場布置. 1,在活動現(xiàn)場張貼活動條幅和掛旗. 2,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場劃分為現(xiàn)場比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢區(qū)三個部分 a現(xiàn)場比賽區(qū):進(jìn)行現(xiàn)場的卡拉ok比賽 b產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示dav-3600及其它產(chǎn)品 c咨詢區(qū):進(jìn)行產(chǎn)品咨詢 3,擺放好各類設(shè)備,接配好機(jī)器(現(xiàn)場布置示意圖請見附件) 4,調(diào)試機(jī)器至最佳狀態(tài). 5,在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品宣傳彩頁. 注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關(guān)注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消. 活動進(jìn)行 1,活動分為現(xiàn)場有獎比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎后進(jìn)行. 2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看后附樣. 3,小區(qū)物業(yè)或居委會相關(guān)人員講話; 4,現(xiàn)場促銷員向現(xiàn)場觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關(guān)的產(chǎn)品彩頁 5,現(xiàn)場工作人員號召觀眾參與活動 6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場觀眾進(jìn)行產(chǎn)品演示 7,咨詢?nèi)藛T對消費(fèi)者疑問進(jìn)行解答 8,主持人插播萬利達(dá)公司介紹或歌王dvd介紹,或現(xiàn)場問答(根據(jù)實(shí)際情況,靈活運(yùn)用); 9,評委依據(jù)參賽人員演唱情況評分,公布結(jié)果,進(jìn)行評獎 10,現(xiàn)場促銷員為答對問題的現(xiàn)場觀眾發(fā)放促銷紀(jì)念品 11,評委為獲獎人員頒獎 12,現(xiàn)場觀眾自由歡唱 13,工作人員進(jìn)行現(xiàn)場攝像或拍照 14,工作人員維持好現(xiàn)場秩序 活動執(zhí)行細(xì)則 (6:30—9:00)工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現(xiàn)場,調(diào)試機(jī)器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準(zhǔn)備開始活動. (8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁. (8:45—9:00)評委到場入座. (9:00—9:10)主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動開始. (9:10—12:00)參賽者獻(xiàn)唱比賽,評委評分. 主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調(diào)動現(xiàn)場氣氛.并隨時為 答題者發(fā)放獎品. 觀眾參與報名. 工作人員為在場觀眾進(jìn)行咨詢,發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品. (11:10—11:20)根據(jù)參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發(fā)放獎品. 其余參賽者獲得紀(jì)念獎. (11:20—11:25)小區(qū)居委會代表人員進(jìn)行總結(jié). (11:25—11:30)主持人根據(jù)活動情況進(jìn)行總結(jié),宣傳活動進(jìn)行自由歡唱階段. (11:30—12:00)現(xiàn)場觀眾自由歡唱 (12:00—13:00)工作人員清理現(xiàn)場. 注意:現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力 效果評估 1,現(xiàn)場觀察統(tǒng)計:對活動現(xiàn)場進(jìn)行拍照(錄像),統(tǒng)計參加活動人數(shù),訪問參賽選手,總結(jié)活動開展的效果. 2,資料統(tǒng)計:對現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單進(jìn)行統(tǒng)計.對活動期間,之后購買產(chǎn)品的消費(fèi)者的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計,調(diào)查,分析活動進(jìn)行的效果和產(chǎn)生的效果. 對促銷員進(jìn)行現(xiàn)場考核評分,籍此分析活動現(xiàn)場執(zhí)行情況. 附: 一,關(guān)于比賽活動細(xì)則 1,由于考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數(shù)控制在15名.其余的報名人數(shù)只劃分為自由歡唱行列. 2,由于很多原因都可能導(dǎo)致機(jī)器評分的失誤,我們建議采用由現(xiàn)場評委直接打分,然后 采用平均分的形式.滿分為100分. 3,由于分?jǐn)?shù)計算記錄需要占用時間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻(xiàn)唱前公布 獎品及紀(jì)念品設(shè)定: 一等獎(1名):mp3光盤播放機(jī)(一臺)或者av-301cd一臺 二等獎(2名):萬利達(dá)話筒ms—(一支)+碟片(兩張) 三等獎(3名):萬利達(dá)碟片(兩張) 紀(jì)念獎:碟片一張 問答題贈品:碟片一張 評委紀(jì)念品:萬利達(dá)麥克風(fēng)一支/人 二,主持人開場白附例 各位觀眾大家好! 首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容! 這場活動是由萬利達(dá)集團(tuán)公司鼎立贊助舉辦,并為大家準(zhǔn)備了豐厚的獎品. 活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上臺現(xiàn)場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與. 小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來歌來舞吧…… 五,注意事項 所有的萬利達(dá)經(jīng)銷商,萬利達(dá)營銷中心人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實(shí)際情況,因地制宜,靈活變通. 六,活動現(xiàn)場布置示意圖(如下圖) 萬利達(dá)集團(tuán)有限公司 wanlidagroupco.,ltd. 營銷中心 活動主管 促銷員 促銷員 活動督導(dǎo) 活動督導(dǎo) 活動督導(dǎo) 助手 促銷員 活動主持人 活動場地的選擇 與小區(qū)居委會溝通聯(lián)系 活動人員的配置 活動信息先期傳達(dá)和造勢 活動現(xiàn)場的布置 活動物料的準(zhǔn)備 現(xiàn)場活動的執(zhí)行 活動現(xiàn)場秩序的維持現(xiàn)場氣氛的調(diào)動 相關(guān)的產(chǎn)品知識的傳達(dá) 活動現(xiàn)場的清理 活動效果的評估 活動準(zhǔn)備 活動進(jìn)行 活動結(jié)束 配合相關(guān)的宣傳進(jìn)行
策劃推廣方案 第5篇
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專業(yè)背景是基礎(chǔ)筆者在招聘會現(xiàn)場看到，對于策劃人才的要求一般都需要一定的專業(yè)背景，比如廣告策劃需要廣告業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，游戲策劃需要游戲業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。策劃其實(shí)并不那么簡單，更不像某些人想象的那樣，隨便從腦子里想象一下就出來個點(diǎn)子。策劃人才需要對其策劃產(chǎn)品的整個行業(yè)市場情況，甚至包括競爭對手的情況進(jìn)行全面的了解，同時根據(jù)市場的變化對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品推廣作出定位、規(guī)劃并組織實(shí)施。某貿(mào)易公司招聘負(fù)責(zé)人向筆者解釋道：“如果連產(chǎn)品的特性、企業(yè)的定位都不知道的策劃，如何能出適合的策劃？一個好的策劃必須熟悉策劃產(chǎn)品的特性和企業(yè)定位，根據(jù)這些特點(diǎn)策劃出適合的點(diǎn)子?！辈邉澣瞬琶鎸π袠I(yè)的復(fù)雜局面和矛盾之中，要透過現(xiàn)象看到本質(zhì)?？磥?，好的策劃自身的專業(yè)背景缺少不得。文字表達(dá)是前提一個好的策劃，良好的文字表達(dá)能力是基礎(chǔ)?！坝辛讼敕ㄟ€要能用文字清晰、流暢地表達(dá)出來?！蹦称髽I(yè)總經(jīng)理說道，文字表達(dá)能力不僅只是“筆頭好”或者“文筆好”那么簡單，表達(dá)的過程本身就是再思考、疏理和系統(tǒng)化的過程。良好創(chuàng)意是保證策劃本身就是依靠出賣自己的想法，被形象地比喻為“頭腦產(chǎn)業(yè)”?！邦^腦產(chǎn)業(yè)”最大的財富就是一個好的創(chuàng)意在市場上形成一個新的亮點(diǎn)。一個好的創(chuàng)意，不一定可以使一家企業(yè)在一夜之間迅速崛起或者成名，但是一個好的創(chuàng)意絕對可以收到事半功倍的效果?！昂玫牟邉澣瞬烹y求，好的創(chuàng)意更加難求?！蹦彻矩?fù)責(zé)人表示，招聘策劃的目的就是要為了出奇制勝。如果一個策劃毫無創(chuàng)意可言，看起來平淡如水，也就失去了招聘的意義。要想成為一個好的策劃人才，良好的創(chuàng)意必不可少。策劃人不僅要有好的創(chuàng)意而且要付諸實(shí)踐。策劃人對于創(chuàng)意的實(shí)際操作能力也非常重要，不只是出策劃方案而已，更要設(shè)計出可以操作的流程。一個策劃，更多不是構(gòu)思好的創(chuàng)意，而是實(shí)際操作的過程，比如市場調(diào)查、廣告的推廣制作、媒體的組合、營銷的組織、培訓(xùn)等。“光說不練不是一個好的策劃人?！毙劫Y水漲船高國內(nèi)市場競爭越來越激烈，各大企業(yè)為了贏得市場份額出盡“奇謀”和“奇招”，為自己的生存和發(fā)展?fàn)幦】臻g和機(jī)會?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)制度環(huán)境中，企業(yè)需要大量高素質(zhì)的策劃人才。策劃人才已被許多有識之士所重視，日益發(fā)揮著重要的作用。但是，由于國內(nèi)策劃人才培養(yǎng)起步比較晚，很多院校都沒有設(shè)立該專業(yè)，因此專門從事策劃的優(yōu)秀人才非常難以尋覓。很大一部分策劃人才的是由mba轉(zhuǎn)行而來，對于策劃特性不是非常了解。“據(jù)我了解，不僅我們行業(yè)內(nèi)缺少策劃人才，其他行業(yè)、企業(yè)都一樣，缺少優(yōu)秀的策劃人才?！蹦彻菊衅笇T認(rèn)為：“出高薪都未必找得到。”雖然各家企業(yè)對于策劃人才的薪資諱莫如深，但是據(jù)筆者了解，一般策劃人才薪資在3-5萬，高的大概在8-15萬，有些企業(yè)甚至可以出讓部分股權(quán)。另外，如果有一個好的策劃，某些企業(yè)有額外的高額獎勵。
不同策劃要求不一隨著市場的細(xì)分，“通才型”策劃越來越不適合市場的發(fā)展。某個領(lǐng)域都需要特定的策劃人才，各個領(lǐng)域策劃人才負(fù)責(zé)的事務(wù)都不同，要求也都不一樣。■網(wǎng)站策劃：新型的策劃類別，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站總體頁面優(yōu)化、運(yùn)作方案，協(xié)調(diào)各部門實(shí)際操作；網(wǎng)站活動的策劃與推廣；網(wǎng)站整合營銷傳播方案的制定、廣告活動的組織與推廣。■廣告策劃：為公司廣告宣傳活動提出有獨(dú)創(chuàng)性的戰(zhàn)略計劃，參與媒體規(guī)劃；確定廣告活動并使其統(tǒng)一化，跟蹤廣告公司的行動計劃的實(shí)施情況；確保通過各項有效的廣告活動和廣告攻勢推動宣傳品牌形象并協(xié)助商務(wù)活動的進(jìn)行?！鲇螒虿邉潱簩τ螒虻膭?chuàng)意、可玩性、操作性負(fù)責(zé)、對策劃方案能在各部門正確實(shí)施負(fù)責(zé)；制定游戲策劃方案，管理策劃部門日常工作；在游戲設(shè)計到成品的各個階段中，與各部門協(xié)調(diào)，確保游戲健康情況得到貫徹?！鍪袌霾邉潱耗壳笆袌錾献顬榫o缺的策劃崗位。主要負(fù)責(zé)從公司品牌營造、企業(yè)宣傳的整體策劃到階段性經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的市場宣傳推廣，提出相應(yīng)的方法手段，并進(jìn)行具體實(shí)施；與市場宣傳推廣相關(guān)聯(lián)的公司公關(guān)活動，其他關(guān)聯(lián)事宜與計劃的落實(shí)。■文案策劃：傳統(tǒng)的策劃，主要負(fù)責(zé)策劃、撰寫相關(guān)合作方案、營銷方案等公司重要文案。上海策劃人才門檻提高薪水上揚(yáng)飛雪
策劃推廣方案 第6篇
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一、策劃書的格式
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）策劃正文
策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
（2）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預(yù)估
策劃推廣方案 第7篇
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農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。
（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析
（1）農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
（5）競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文
一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構(gòu)成，簡單扼要說明如下。
（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策。
4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。
5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點(diǎn)與原則。
7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)
農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略：決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃：詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計劃：包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。
然而，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
（5）農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃包括銷售
主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）農(nóng)產(chǎn)品財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。
策劃推廣方案 第8篇
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“修身”階段的市場部是純工具型的，這里不多談。
到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設(shè)定才真正是考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展智慧的關(guān)鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，拿捏的恰到好處，不僅會影響企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展，更會影響到企業(yè)未來發(fā)展的格局。筆者認(rèn)為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量，更為企業(yè)未來的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
一、規(guī)劃&管理
1、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃
2、搜集市場信息，競爭市場調(diào)研數(shù)據(jù)匯總
3、市場推廣及培訓(xùn)資料策劃、活動實(shí)施
4、撰寫典型產(chǎn)品應(yīng)用案例，策劃展示資料
5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文
6、負(fù)責(zé)公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級
7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場策劃方案
二、設(shè)計&制作
1、負(fù)責(zé)公司及品牌的視覺形象設(shè)計，設(shè)計制訂vi手冊
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、出廠文件設(shè)計
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)用的物料設(shè)計制作，如展臺、展品、媒體廣告等
4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站整體美工設(shè)計（或把關(guān)）及配合其它部門相關(guān)工作
5、負(fù)責(zé)期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作
6、負(fù)責(zé)公司禮品及展會禮品的制作
7、負(fù)責(zé)部門供應(yīng)商管理及物料制作費(fèi)用記錄
三、公關(guān)&會務(wù)
1. 負(fù)責(zé)公司公關(guān)活動的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度公關(guān)活動計劃和預(yù)算方案
2、與協(xié)會、用戶、設(shè)計院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動（組織、實(shí)施、流程安排）
3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動（展覽會、購銷對接會、培訓(xùn)會、沙龍、年會等）。
4、根據(jù)項目需要，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)安排場地、交通、運(yùn)輸、制作等工作
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣會議及商務(wù)會議的客戶聯(lián)系
6、負(fù)責(zé)相關(guān)到訪客戶信息的收集
7、負(fù)責(zé)訪客接待和公司突發(fā)危機(jī)處理
四、網(wǎng)絡(luò)&媒體
1、負(fù)責(zé)公司媒體合作項目的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度媒體合作計劃及預(yù)算方案
2、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設(shè)，不斷提升平臺推廣力度，對內(nèi)容整合和流程管理負(fù)責(zé)
3、負(fù)責(zé)媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷年度目標(biāo)的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團(tuán)隊達(dá)成各項目標(biāo)（成本、進(jìn)度、質(zhì)量、數(shù)量）
4、與外界合作媒體的互動聯(lián)系，組織重大采訪報道，審定稿件，安排版面
5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術(shù)推廣需要，策劃和協(xié)調(diào)撰寫技術(shù)類媒體信息
6、公司內(nèi)部重要活動的拍照、攝像，媒體新聞的及時撰寫及
五、渠道&客戶
1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理及客情維護(hù)工作，提出年度客戶關(guān)系維護(hù)和管理計劃及預(yù)算方案
2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設(shè)計院等客戶資料，并科學(xué)存檔建立數(shù)據(jù)庫
3、對用戶購買心理、行為習(xí)慣進(jìn)行研究，設(shè)計回訪方案并予以追蹤總結(jié)
4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關(guān)事宜
5、策劃與渠道合作活動，并撰寫方案
6、渠道招商及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的設(shè)計和管理
7、負(fù)責(zé)市場推廣資料管理
上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場部能夠擔(dān)負(fù)起來，執(zhí)行到位，那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐：不僅銷售業(yè)績的增長成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。
策劃推廣方案 第9篇
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1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁分析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
4、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
策劃推廣方案 第10篇
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（一）市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
，全國公務(wù)員共同天地
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
（1）公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
·確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
·制定價格政策。
·確定銷售方式。
·廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
·促銷活動的重點(diǎn)與原則。
·公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
（2）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
·為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
·為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
·為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
，全國公務(wù)員共同天地
