第1篇 競(jìng)選公司銷(xiāo)售部門(mén)職員演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
我叫任__，現(xiàn)在某某部門(mén)任某某職位，我是在__樹(shù)脂廠成立的時(shí)候進(jìn)來(lái)的，隨后去河南 學(xué)習(xí)，直到現(xiàn)在！工作了將近五年了吧！也算是跟著我們廠的發(fā)展、繁榮走過(guò)的五年時(shí)間！
那年我運(yùn)氣不錯(cuò)，有幸進(jìn)入了我們公司這個(gè)大家庭！我們榆化集團(tuán)是我們榆社的龍頭企業(yè)，關(guān)系著我們榆社的興衰，公司的興旺不僅僅是關(guān)系著我們自己的利益，也關(guān)系著整個(gè)榆社繁榮。自從我進(jìn)入公司，我就把這當(dāng)作我自己的家，我想，這一生我將在這個(gè)公司度過(guò)！我個(gè)人的發(fā)展、命運(yùn)跟公司緊緊的連在了一起！
今天我站在這里是想競(jìng)選我們公司的銷(xiāo)售部門(mén)的職員！為什么呢？今年我三十歲了，人說(shuō)三十而立！在今天這個(gè)日新月異的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的今天，捫心自問(wèn)，我能立什么？我深思過(guò)，迷惘過(guò)，也無(wú)奈過(guò)。古人講：天生我才必有用。今天，我們公司在發(fā)展的道路上遇到了一些小小的障礙，這是挑戰(zhàn)，但同時(shí)這也是機(jī)遇！我們受到考驗(yàn)！但也給我了我這次競(jìng)崗的機(jī)會(huì)，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺(tái)！我沒(méi)有過(guò)去的輝煌，只求把握現(xiàn)在和將來(lái)！
公司這次競(jìng)崗的目的，就是想在年輕一輩中挑出一些能干的人才，組織一支強(qiáng)干的銷(xiāo)售隊(duì)伍，使我們公司度過(guò)這個(gè)難關(guān)，走上更輝煌的發(fā)展道路！
在平時(shí)，我就常常想有所作為，我常常認(rèn)為銷(xiāo)售是一個(gè)鍛煉人的崗位！所以我常常讀一些這方面的書(shū)籍！渴望在這方面有所發(fā)展！而今天公司剛好需要這方面的人才！銷(xiāo)售需要些什么呢？就我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，一，要有吃苦耐勞的精神。二，敢闖敢干，三，我們要不斷學(xué)習(xí)這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。四，我們要學(xué)會(huì)如何跟人打交道，五，我們要學(xué)習(xí)分析、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)六，我們要善于收集情報(bào)。
那么在我看來(lái)，該如何搞好我們公司化工類(lèi)的產(chǎn)品呢？
我覺(jué)得：
首先，我們要招聘一些銷(xiāo)售人才，當(dāng)然今天我們正在努力！但我想我們應(yīng)該有一些更有水平，更專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)組織我們、領(lǐng)導(dǎo)我們！而且，我們需要一些培訓(xùn)，我們需要一些包裝，我們需要一些鼓勵(lì)，我們更需要自信，發(fā)自內(nèi)心的對(duì)我們榆化集團(tuán)產(chǎn)品的自信，對(duì)我們榆化集團(tuán)全體員工的自信！
其次，有了好的隊(duì)伍之后，我們要實(shí)實(shí)在在的干，我們要分析我們的目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。 [蓮山 課~件]
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
分析swot問(wèn)題
優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 包括：
目標(biāo)市場(chǎng)：
定位：
產(chǎn)品線：
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
等等
我們要了解我們的市場(chǎng)，收集市場(chǎng)資料，以及相關(guān)的市場(chǎng)人員，然后接近這些人，讓他們了解我們，然后接受我們！當(dāng)然我們不能單純的靠銷(xiāo)售來(lái)發(fā)展公司，我們?cè)诋a(chǎn)品更新方面也得更新，這就更加要求我們?nèi)ヅα私馐袌?chǎng)的需求，它變更，我們必須跟著市場(chǎng)動(dòng)而動(dòng)，甚至要預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)，要早市場(chǎng)一步而動(dòng)。
今天我也就簡(jiǎn)單的說(shuō)這么一點(diǎn)，不容置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我才疏學(xué)淺，但我希望能夠?yàn)槲覀冇芑瘓F(tuán)的發(fā)展盡我自己最大的努力。假如我有幸競(jìng)聘成功，我將笨鳥(niǎo)先飛，不負(fù)眾望，不辱使命，做到“以為爭(zhēng)位，以位促為”第一，擺正位置；第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)；第三，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)??！
謝謝大家！
第2篇 公司銷(xiāo)售部經(jīng)理競(jìng)選演講稿
公司銷(xiāo)售部經(jīng)理競(jìng)選演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我叫__，今天很高興站在這個(gè)競(jìng)聘演講臺(tái)上，我競(jìng)聘的職位是銷(xiāo)售部經(jīng)理一職。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任給我這次演講的機(jī)會(huì)，其次感謝我的同事們多年來(lái)對(duì)我的支持與鼓勵(lì)。
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了必然的看法，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)才能為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)由了四十多年的發(fā)展，據(jù)有必然的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，隨著水泥市場(chǎng)如火如荼的轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面對(duì)著生活和發(fā)展的雙重壓力。因而，營(yíng)銷(xiāo)工作必需在思想觀念、內(nèi)部治理和營(yíng)銷(xiāo)方面完成基本性的改變。
基于上述考慮，假設(shè)我能負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部司理，我的想象是：改變一個(gè)觀念、培育二個(gè)認(rèn)識(shí)、完成三個(gè)目的。詳細(xì)來(lái)說(shuō)：
一是改變營(yíng)銷(xiāo)觀念。當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)理念還逗留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然稱號(hào)叫營(yíng)銷(xiāo)司理部，但依然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因而，堅(jiān)持以客戶為中間，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念勢(shì)在必行。
二是培育大局認(rèn)識(shí)和司法認(rèn)識(shí)。一切工作要以大局動(dòng)身，果斷顧全企業(yè)的變革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目的，培育營(yíng)銷(xiāo)步隊(duì)觀全局、想全局、保全局、攬全局的認(rèn)識(shí)和才能。還在司法的框架下規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為。由于，在依法治國(guó)、依法治企的大背景下，司法行為與人們的生活、工作息息相通，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如斯，例如：當(dāng)前的`營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)司法中的訴訟時(shí)效了解呈現(xiàn)偏向，招致過(guò)早的拋棄訴訟時(shí)效，落空貨款回籠的最終一道司法維護(hù)樊籬。所以，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的司法常識(shí)培訓(xùn)，提高司法認(rèn)識(shí)，既可以維護(hù)本企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益，又可運(yùn)用司法常識(shí)為企業(yè)挽回不用要的經(jīng)濟(jì)損掉。
完成三個(gè)目的的內(nèi)容是：
1、建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)收集。在做好昆明水泥市場(chǎng)的還，營(yíng)銷(xiāo)收集向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建立為切入點(diǎn)，辨別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)做事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為打破口，搶占 級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)收集掩蓋全施＜娌?、收买地州中小四鄰S，進(jìn)行技能革新，興修粉磨站，完成產(chǎn)物的計(jì)謀擴(kuò)張。
2、建立營(yíng)銷(xiāo)渠道。結(jié)合中心商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)到達(dá)更多的細(xì)分市場(chǎng)，添加市場(chǎng)掩蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，躲避市場(chǎng)單一帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，克制“以量訂價(jià)”的毛病。
3、資本優(yōu)化裝備。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底查詢，依據(jù)其專(zhuān)長(zhǎng)、才能布置適宜的工作崗?fù)?，完成量才錄用、人盡其力、人盡其用。用真情和喜歡心去善待每一位同事，充分尊敬他們的人格，營(yíng)建出興奮、調(diào)和的工作氣氛，真正發(fā)生“人心齊、泰山移”的結(jié)果。
今天的競(jìng)聘，我并不懼怕失敗，因?yàn)槲叶嗄陙?lái)在自己的本職崗位上盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作計(jì)劃，對(duì)待我的工作，我沒(méi)有任何的遺憾，所以我相信我自己，失敗了，只能說(shuō)明我還存在著某些不足，我會(huì)認(rèn)真改進(jìn)，做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)滿意的優(yōu)秀員工。
謝謝大家！
