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第1篇 薪資福利管理規(guī)定模版
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薪資福利管理規(guī)定
文件編號:dzhr0406007
版次:a
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一、目的規(guī)范公司薪資福利管理,融洽勞資關(guān)系,激勵員工士氣,有利于調(diào)動全體員工的積極性,配合公司經(jīng)營管理和發(fā)展需要,參照國家勞動法規(guī)和相關(guān)行業(yè)標準,制定本制度。
二、范圍
適用于本公司內(nèi)總監(jiān)及以下人員
三、定義
四、權(quán)責
1.管理小組負責薪資福利管理規(guī)定的制定及解釋。
2.財務(wù)部、人力資源部負責薪資福利管理規(guī)定的執(zhí)行。
3.信息中心負責薪資的核算。
五、內(nèi)容
5.1薪資管理原則
5.1.1業(yè)績優(yōu)先
在公司薪資福利管理規(guī)定中,要貫徹“業(yè)績優(yōu)先”原則。也就是注重工資的激勵作用。
(1)對于結(jié)構(gòu)工資,應(yīng)加強績效工資的比重,并加強績效工資的調(diào)節(jié)力度。業(yè)務(wù)部門績效工資反映為提成工資,詳見各業(yè)務(wù)部門《業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定》;
后臺部門的績效工資反映為后部門的人力資源部、信息中心、財務(wù)部各部門的《績效考核管理辦法》
(2)對于計件工資或類似的銷售工資,應(yīng)認真核定計件單價,計件工資可考慮在工程維護和施工崗位推行。執(zhí)行細則參照業(yè)務(wù)單位的《 》
(3)對有重大貢獻者要給予重獎。如技術(shù)創(chuàng)新、科技進步、業(yè)績異常優(yōu)秀,為公司挽回重大損失等。
5.1.2分享利益
隨著公司的發(fā)展和經(jīng)濟效益的提高,員工應(yīng)當分享企業(yè)發(fā)展的部分利益。最主要體現(xiàn)為年終獎勵,每年1月10日前,董事會制定出上年年終獎勵計劃,人力資源部、財務(wù)部負責計劃具體的執(zhí)行、實施。
5.1.3合法性
合乎勞動法規(guī),保險法規(guī),計劃生育等法規(guī)。
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5.2工資要素的內(nèi)容
根據(jù)工資的基本作用,并從工資制度目標和薪酬原則的角度出發(fā),可以將工資劃分以下要素:工作能力要素、職務(wù)要素、勞動條件要素、個人貢獻要素、生活保障要素、其他要素。
5.2.1工作能力要素:此要素是員工任不同職別、獲得不同工資的前提條件。其具體反映形式為基本工資。
5.2.2職務(wù)要素:此要素這包括監(jiān)督管理的目標和跨度、解決問題的難度和承擔的風險、工作的復(fù)雜程度和困難程度等因素。具體反映為職務(wù)工資。
5.2.3勞動條件要素:此要素主要是指工作場所的物質(zhì)環(huán)境因素。此要素在薪酬體系中主要反映在加班工資和相關(guān)福利(話費、降溫費、工傷保險費等)上。
5.2.4個人貢獻要素:該要素在薪酬體系中主要反映在績效獎金提成工資,及工齡工資等方面。績效工資及提成工資主要反映目前員工對公司的貢獻程度和工齡工資,在一定程度能反映員工過去對公司的貢獻,公司福利的一些項目,也具有對個貢獻的回報和激勵作用。
5.2.5生活保障要素:公司員工工資水平高于政府規(guī)定的最低工資,反映了工資的保障作用,福利項目也反映了生活保障要素。
5.2.6其他要素:如有薪假、法定作假日等。
5.3工資的基本結(jié)構(gòu)
將薪資福利要素,歸納分解可分為三個部分,即固定工資、浮動工資、福利項目,個人薪酬=固定工資+浮動工資+福利項目。
基本工資
職務(wù)工資
加班工資
工齡工資
提成工資
計件工資
績效工資
浮動工資
工 資
福 利
降溫費
工傷保險
養(yǎng)老保險
醫(yī)療保險
節(jié)日補貼
婚育補貼
有薪假
話費補貼
車費補貼
具體實施內(nèi)容為:
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依照公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的職務(wù)劃分4個職等,每一職等又劃分若干個級次(級別)依現(xiàn)行的各崗位起薪點為依據(jù)確定了各級次的具體標準,以保證工資改革后各崗位與薪資標準的對應(yīng)關(guān)系及其一致性,并利于工資晉級和職務(wù)晉升等的實際操作。
5.3.1固定工資
5.3.1.1基本工資
基本工資即基礎(chǔ)工資或底薪,它是員工從事不同職別的能力要素的基本反應(yīng)。
5.3.1.2職務(wù)工資
依員工所擔任的職務(wù)及其責任輕重來設(shè)定。職務(wù)不同反映在職等及職務(wù)工資中其標準也不一樣。在同一個職等內(nèi)職務(wù)工資基本是相近的,即在職務(wù)未升的情況下,職務(wù)工資基本相近。是隨著級次的調(diào)整而稍作變動。
5.3.1.3加班工資
為了保障工資的合法性,本制度在設(shè)定標準時按基本工資的38%-40%設(shè)定了加班工資,具體算法:月加班工資=基本工資÷20.92_4個周六_2。具體到某一周六的具體算法為:周六工資=基本工資÷20.92_周六實際上班時間_2。
5.3.1.4工齡工資
本工資福利管理制度中設(shè)定之工齡工資依照不同的職別級次設(shè)置數(shù)額不等,祥細數(shù)據(jù)參照《薪資福利結(jié)構(gòu)表》,員工入職即享受該職別第一級次的工齡工資。
5.3.2浮動工資
依照員工對公司貢獻程度的不同設(shè)置浮動工資,更明確的體現(xiàn)員工工作的質(zhì)、工作的量等明顯的工作效果,其具體內(nèi)容為反映在工資中表現(xiàn)為業(yè)務(wù)單位的提成工資,計件工資,不直接從事產(chǎn)出工作的人員體現(xiàn)為績效工資.
5.3.2.1提成工資
對市場開發(fā)崗位員工實行與其銷售業(yè)績直接掛溝的工資形式。
5.3.2.2計件工資
對施工等人員實行與施工數(shù)量質(zhì)量直接相聯(lián)的工資形式。
5.3.2.3績效工資
對不直接從事產(chǎn)出單位的人員實行與該崗位工作內(nèi)容直接相關(guān)的工作質(zhì)、
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工作量的工資形式。
5.3.2.1、5.3.2.2、5.3.2.3中的三種浮動工資由各部門擬案報公司管理小組審核經(jīng)由總經(jīng)理核準后實施。
5.3.3福利
為了激勵員工、滿足公司長遠的對人才的吸收作用,除了付于員工的工資外,公司為員工設(shè)了相應(yīng)的福利項目,具體包括降溫費、工傷保險、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、有薪假、節(jié)日補貼、婚育補貼、車費補貼等
5.3.3.1降溫費
依據(jù)員工從事工作場所的不同設(shè)置不同的降溫費用。
5.3.3.2工傷保險
為了給員工提供戶外工作的基本保障,參照《深圳特區(qū)工傷保險條例》規(guī)定,公司按市政府統(tǒng)計部門公布的本市上年底城鎮(zhèn)職工月平均工資的千分之三,為員工購買工傷保險。
5.3.3.3社會養(yǎng)老保險
為保障員工退休后的基本生活,參考《深圳特區(qū)企業(yè)員工社會養(yǎng)老保險條例》規(guī)定,公司綜合員工的職別,工齡及對公司的貢獻程度等因素為員工購買養(yǎng)老保險。企業(yè)為滿足條件的深戶員工按本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資60%購買9%的養(yǎng)老保險,非深戶按本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資60%購買8%的養(yǎng)老保險,另員工自己負擔上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資60%的5%。
5.3.3.4醫(yī)療保險
為保障員工的基本醫(yī)療權(quán)益,參考《深圳市職工醫(yī)療保險辦法》,結(jié)合公司內(nèi)員工的貢獻程度、職別、工齡等要素,為深戶籍員工購買醫(yī)療保險。按本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資4.8%征集保險費用,其中公司付擔3.6%,員工自己承擔1.2%。
5.3.3.5有薪假
依照國家的法規(guī):元旦一天、五一三天、國慶三天、春節(jié)三天計10天有薪假;另凡在本公司滿一年以上員工婚假10天,晚婚者增加10天的假期,喪假10天。
5.3.3.6節(jié)日補貼
為體現(xiàn)公司的人本政策、春節(jié)等重大民俗節(jié)假日,公司依照經(jīng)營狀況由總經(jīng)理現(xiàn)提出補貼計劃,人力資源部、財務(wù)部公共負責實施。
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5.3.3.7婚育補貼
參照《廣東省人口與計劃生育條例》,同公司適齡員工女性享受一個月產(chǎn)假,晚育者增加15天假日。男性員工有10天看護假。
5.3.3.8其他補貼
如話費補貼、交通補貼由各部門視具體情況擬制方案,報由公司管理小組復(fù)核并報總經(jīng)理審后執(zhí)行。
5.4薪資福利制度的執(zhí)行
5.4.1試用期工資
試用期工資按本制度薪資標準所對應(yīng)的級資工資總額80%支付,轉(zhuǎn)正后按標準中相對應(yīng)的級資工資額100%支付,其中各部門工作人員需求申請時應(yīng)確定待聘職位的待遇職等、級次。
5.4.2假期工資
在公司規(guī)定的休假期內(nèi)休息的,享受基本工資,參考《考勤管理規(guī)定》
5.4.3轉(zhuǎn)正工資
依照公司同員工間的共同協(xié)議,員工職等的人員試用期滿為一個月,組長、主管的試用期為兩個月,經(jīng)理級以上員工試用期為3個月,試用期工資參照5.4.1執(zhí)行。經(jīng)試用考核合格期滿后由部門轉(zhuǎn)正申請,流程參照《人事異動管理規(guī)定》執(zhí)行。
5.4.3員工工資晉升
依照員工的實際工作能力及其對公司所做的貢獻和公司崗位需要,由員工所在單位提出申請,經(jīng)人力資源部審核并報(副)總經(jīng)理核準后,可對員工進行工資晉升,詳細流程見《人事異動管理規(guī)定》,其標準為在現(xiàn)有工資總額與升職后相對應(yīng)的工資總額最相接近的工資等級基礎(chǔ)上升一個等級,特別貢獻人員可調(diào)開兩個等級。
5.4.4年底調(diào)薪
(1)調(diào)薪條件:
a.在本公司連續(xù)工作滿一年以上;
b.所有請假總和不超過30天;
c.經(jīng)考核合格;
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(2)調(diào)薪時間:
根據(jù)社會綜合條件變化,公司經(jīng)營狀況,物價上漲,行業(yè)變化等條件考慮每年三月份、九月份作兩次薪金調(diào)整。
(3)調(diào)薪程序參照《人事異動管理規(guī)定》執(zhí)行
5.4.5扣除項目
(1)員工未達到預(yù)定的業(yè)績指標,未完成本職工作者,所扣除的工資數(shù)額;
(2)違反規(guī)章制度或個人原因給公司造成損失的扣發(fā)工資或罰報數(shù)額;
(3)個人收入所得稅;
(4)員工社會保險項目中個人應(yīng)當交納部分;
(5)遲到、缺勤、曠工等扣除的工資數(shù)額;
(6)水電費超出規(guī)定數(shù)額的部分;
(7)公司制度規(guī)定其他應(yīng)當扣除的款項。
5.4.6工資支付時間。工資于每月5日前發(fā)放上月工資。
六、參考資料:
1.《人事異動管理規(guī)定》
2.《中華人民共和國人口與計劃生育法》
3.《廣東省人口與計劃生育條例》
4.《深圳經(jīng)濟特區(qū)工傷保險條例》
5.《深圳經(jīng)濟特區(qū)企業(yè)員工社會養(yǎng)老保險條例》
6.《深圳市城鎮(zhèn)職工社會醫(yī)療保險辦法》
7.《中華人民工和國勞動法》
七、附件
1.附件一…………………………………(薪資福利結(jié)構(gòu)表)
2.附件二…………………………………(員工工資級別圖示)
擬文
審核
批準
第2篇 公司薪資管理辦法規(guī)定
公司薪資管理辦法
_公司薪資管理辦法
第一章總則
第一條目的
本中心為貫徹同工同酬、勞資兩利的原則,以達到實行公平合理、簡單確切的工資管理辦法的目的,特制定本制度。
第二條薪資原則
員工薪金是以社會經(jīng)濟水平、公司支薪能力以及個人工作能力、工作經(jīng)驗、工齡、學(xué)歷等作為依據(jù)發(fā)放。凡本中心員工的工資待遇,除有特殊情況之外,均應(yīng)依照本制度辦理。
第三條薪資構(gòu)成(建議分類:崗位工資《基本工資+績效工資》/津貼《住房、工齡》/獎金《全勤獎、年終雙薪、年終獎金》/加班《非法定節(jié)假日加班費、法定節(jié)假日》
員工薪資由基本工資和績效工資兩部分構(gòu)成,其中基本工資占月工資的70%,績效工資占月工資的30%。
1.基本工資是根據(jù)“職務(wù)價值”確定給付的范圍,在此范圍內(nèi)再依“個人職能”核給固定工資。
2.績效工資是根據(jù)“職務(wù)價值”確定給付標準,再依個人工作績效核給變動工資。
第四條 薪資形態(tài)
員工工資以月薪制度為標準。
第五條 薪資結(jié)算日
基本工資與績效工資的計算期間以月底最后一天為結(jié)算日。
第六條 薪資支付日
1. 薪資之給付原則在每月的15日支付,工資支付日遇休假日或星期例假日時,則提早于前一日發(fā)放,但若遇連續(xù)兩日以上的休假時,則在銷假上班后第一日發(fā)放。
2. 中心因不得已的理由而無法按期支付工資時,應(yīng)于支付日的前五日早上公告通知員工。
第七條 薪資之扣除
除依據(jù)法令之扣除額外,其住宿方面之相關(guān)費用也由薪資中扣除。
第二章 工資等級標準
管理、技術(shù)、行政部分(建議分管理、技術(shù)兩類,管理包含行政)
第一條初任工資
1.新進應(yīng)屆畢業(yè)生,原則上以進入公司時員工的最高學(xué)歷來定級,其薪資等級按下列標準執(zhí)行:
學(xué)歷
工齡
職務(wù)
薪資等級
月薪
研究生
0
0
2b
2,180
大學(xué)本科
0
0
1b
1,728
大學(xué)?？?/p>
0
0
1e
1,214
2. 非應(yīng)屆畢業(yè)生,則需綜合考慮其所擔任的職務(wù),來公司以前的工作經(jīng)歷、能力、工齡(相關(guān)崗位工齡)等因素后確定。
第二條 職務(wù)工資
1. 中心工資按職務(wù)分四個層次九個等,每等有五個級,等級標準如下:
[1][2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一頁
公司薪資管理辦法
級別
職務(wù)
基本工資(70%)
績效工資(30%)
月薪
年薪
備注
高級
9a
部長
8,274
3,546
11,820
141,840
9b
6,895
2,955
9,850
118,200
9c
5,516
2,364
7,880
94,560
9d
4,137
1,773
5,910
70,920
9e
2,758
1,182
3,940
47,280
中高級
8a
副部長
6,665
2,856
9,521
114,252
8b
5,630
2,413
8,043
96,516
8c
4,596
1,970
6,566
上一頁[1][2][3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一頁
公司薪資管理辦法
78,792
8d
3,555
1,524
5,079
60,948
8e
2,521
1,080
3,601
43,212
7a
經(jīng)理
5,363
2,298
7,661
91,932
7b
4,597
1,970
6,567
78,804
7c
3,830
1,642
5,472
65,664
9%
7d
3,064
1,313
4,377
52,524
7e
2,298
985
3,283
39,396
中級
6a
副經(jīng)理
4,309
1,847
6,156
73,872
6b
3,751
1,607
5,358
64,296
上一頁[1] [2][3][4] [5] [6] [7] [8] 下一頁
公司薪資管理辦法
6c
3,192
1,368
4,560
54,720
8%
6d
2,633
1,129
3,762
45,144
6e
2,075
889
2,964
35,568
上一頁[1] [2][3][4] [5] [6] [7] 下一頁
5a
主管
3,458
1,482
4,940
59,280
5b
3,059
1,311
4,370
52,440
5c
2,660
1,140
3,800
45,600
7%
5d
2,261
969
3,230
38,760
5e
1,862
798
2,660
31,920
初級
4a
高級主辦
2,724
1,167
3,891
46,692
上一頁[1] [2] [3][4][5] [6] [7] [8] 下一頁
公司薪資管理辦法
4b
2,426
1,040
3,466
41,592
4c
2,128
912
3,040
36,480
4d
1,830
784
2,614
31,368
4e
1,532
657
2,189
26,268
3a
上一頁[1] [2] [3][4][5] [6] [7] 下一頁
中級主辦
2,145
919
3,064
36,768
3b
1,924
824
2,748
32,976
3c
1,702
730
2,432
29,184
3d
1,481
635
2,116
25,392
3e
1,260
540
1,800
21,600
2a
上一頁[1] [2] [3] [4][5][6] [7] [8] 下一頁
公司薪資管理辦法
初級主辦
1,689
724
2,413
28,956
2b
1,526
654
2,180
26,160
2c
1,362
584
1,946
23,352
2d
1,198
514
1,712
20,544
2e
1,035
444
1,479
17,748
1a
1,330
570
1,900
上一頁[1] [2] [3] [4][5][6] [7] 下一頁
22,800
1b
1,210
518
1,728
20,736
1c
1,090
467
1,557
18,684
1d
970
416
1,386
16,632
1e
850
364
上一頁[1] [2] [3] [4] [5][6][7] [8] 下一頁
公司薪資管理辦法
1,214
14,568
第三條 上表工資不包括補貼及獎金
第四條 職位提升人員的工資不得低于原支給工資額
銷售部分
第一條 中心根據(jù)各銷售員的銷售能力、工作業(yè)績、出勤狀況、工作態(tài)度等要素,將銷售人員劃分為一級、二級、三級三個等級。等級劃分首先由銷售經(jīng)理考核,再呈報公司總經(jīng)理確定。
一級:能夠協(xié)助上級工作,對其他員工能起指導(dǎo)、監(jiān)督作用的,具備優(yōu)秀品格的模范員工。一級銷售人員要有三年以上從事銷售工作的經(jīng)驗,并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績。
二級:有一年以上銷售工作經(jīng)驗,工作努力,經(jīng)驗豐富,勇于承擔責任的業(yè)務(wù)骨干。
三級:經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工。
第二條銷售人員薪資由基本工資(具體多少要列出來)+績效工資+提成三部分構(gòu)成
第三條薪資的支付時間和方法(見)
第三章 崗位工資定級、轉(zhuǎn)崗與調(diào)薪
第一條公司視員工的工作表現(xiàn)于每年12月31日起實施提薪,原則上若無特別需要時,則不會監(jiān)時提薪。以下三種情況不受上述時間限制:
1) 因試用期合格后轉(zhuǎn)為正式員工的工資定級;
2) 因工作變動試用期后工資調(diào)整的;
3) 對公司發(fā)展有突出貢獻經(jīng)總經(jīng)理批準的。
第二條提薪可分為二類:晉升提薪、年終提薪
第三條新進員工試用期按該崗位工資的最低工資起薪,試用期三個月,試用期滿合格則執(zhí)行該崗位工資的上一檔或二檔工資,不合格則延長試用期或予以解除勞動關(guān)系。
第四條新進員工試用期如果在工作中有突出表現(xiàn),需要提前結(jié)束試用期的,由主管部門上交書面材料至人事行政科,人事行政科負責審定匯總,交公司總經(jīng)理審核批準后方可執(zhí)行。
第五條崗位異動動人員,由現(xiàn)部門提交有調(diào)動原因及原部門簽署意見的書面材料至人事行政科,人事行政科負責審核匯總。調(diào)動核準程序按()文件灰頂執(zhí)行。
第六條當出現(xiàn)下列情況之一者,喪失提薪資格:
1.錄用不滿一年;
2.因公之外的原因而缺勤合計數(shù)達45天以上者;
3.該年度受懲戒處分者;
4.正在提退職(含辭退、辭職、開除、自動離職)申請者;
5.其他經(jīng)人事行政科評定認為不具備提薪資格者。
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第四條 提薪標準
第四章 薪資保密管理
第一條 本中心為鼓勵各級員工恪盡職守,且能為中心盈利與發(fā)展積極作貢獻,實施以貢獻、工作能力論酬的薪資制度,為培養(yǎng)以貢獻爭取高薪的風氣,以及避免優(yōu)秀人員遭嫉妒,特推行薪資保密管理辦法。
第二條 各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)要求所屬人員不探詢他人薪資,不評論他人薪資,以工作表現(xiàn)爭取高薪。
第三條 各級人員的薪資除人事行政科主辦核薪人員、發(fā)薪人員和各級直屬領(lǐng)導(dǎo)外,一律保密,如有違反,處罰如下:
1. 主辦核薪及發(fā)薪人員,非經(jīng)批準,不得私自外泄任何人薪資,如有泄漏事件,另調(diào)他職;
2. 探詢他人薪資者,扣發(fā)當月1/3績效工資;
3. 吐露本身薪資或評論他人薪資者,扣發(fā)當月2/3績效工資,如因而招惹是非者視情節(jié)嚴重性扣發(fā)當月獎金或予以停職處分。
第四條薪資計算如有不明之處,報經(jīng)直屬主管向人事行政科查明處理,不得自行理論。
第五章 附則
第一條 本細則與國家有
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公司薪資管理辦法
關(guān)法律不符的,以國家法律法規(guī)為準。
第二條 本制度自公布之日實施,執(zhí)行中的有關(guān)問題由人事行政科負責解釋。
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第3篇 薪資福利管理規(guī)定范例
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一、目的規(guī)范公司薪資福利管理,融洽勞資關(guān)系,激勵員工士氣,有利于調(diào)動全體員工的積極性,配合公司經(jīng)營管理和發(fā)展需要,參照國家勞動法規(guī)和相關(guān)行業(yè)標準,制定本制度。
二、范圍
適用于本公司內(nèi)總監(jiān)及以下人員
三、定義
四、權(quán)責
1.管理小組負責薪資福利管理規(guī)定的制定及解釋。
2.財務(wù)部、人力資源部負責薪資福利管理規(guī)定的執(zhí)行。
3.信息中心負責薪資的核算。
五、內(nèi)容
5.1薪資管理原則
5.1.1業(yè)績優(yōu)先
在公司薪資福利管理規(guī)定中,要貫徹“業(yè)績優(yōu)先”原則。也就是注重工資的激勵作用。
(1)對于結(jié)構(gòu)工資,應(yīng)加強績效工資的比重,并加強績效工資的調(diào)節(jié)力度。業(yè)務(wù)部門績效工資反映為提成工資,詳見各業(yè)務(wù)部門《業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定》;
后臺部門的績效工資反映為后部門的人力資源部、信息中心、財務(wù)部各部門的《績效考核管理辦法》
(2)對于計件工資或類似的銷售工資,應(yīng)認真核定計件單價,計件工資可考慮在工程維護和施工崗位推行。執(zhí)行細則參照業(yè)務(wù)單位的《 》
(3)對有重大貢獻者要給予重獎。如技術(shù)創(chuàng)新、科技進步、業(yè)績異常優(yōu)秀,為公司挽回重大損失等。
5.1.2分享利益
隨著公司的發(fā)展和經(jīng)濟效益的提高,員工應(yīng)當分享企業(yè)發(fā)展的部分利益。最主要體現(xiàn)為年終獎勵,每年1月10日前,董事會制定出上年年終獎勵計劃,人力資源部、財務(wù)部負責計劃具體的執(zhí)行、實施。
5.1.3合法性
合乎勞動法規(guī),保險法規(guī),計劃生育等法規(guī)。
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5.2工資要素的內(nèi)容
根據(jù)工資的基本作用,并從工資制度目標和薪酬原則的角度出發(fā),可以將工資劃分以下要素:工作能力要素、職務(wù)要素、勞動條件要素、個人貢獻要素、生活保障要素、其他要素。
5.2.1工作能力要素:此要素是員工任不同職別、獲得不同工資的前提條件。其具體反映形式為基本工資。
5.2.2職務(wù)要素:此要素這包括監(jiān)督管理的目標和跨度、解決問題的難度和承擔的風險、工作的復(fù)雜程度和困難程度等因素。具體反映為職務(wù)工資。
5.2.3勞動條件要素:此要素主要是指工作場所的物質(zhì)環(huán)境因素。此要素在薪酬體系中主要反映在加班工資和相關(guān)福利(話費、降溫費、工傷保險費等)上。
5.2.4個人貢獻要素:該要素在薪酬體系中主要反映在績效獎金提成工資,及工齡工資等方面。績效工資及提成工資主要反映目前員工對公司的貢獻程度和工齡工資,在一定程度能反映員工過去對公司的貢獻,公司福利的一些項目,也具有對個貢獻的回報和激勵作用。
5.2.5生活保障要素:公司員工工資水平高于政府規(guī)定的最低工資,反映了工資的保障作用,福利項目也反映了生活保障要素。
5.2.6其他要素:如有薪假、法定作假日等。
5.3工資的基本結(jié)構(gòu)
將薪資福利要素,歸納分解可分為三個部分,即固定工資、浮動工資、福利項目,個人薪酬=固定工資+浮動工資+福利項目。
基本工資
職務(wù)工資
加班工資
工齡工資
提成工資
計件工資
績效工資
浮動工資
工 資
福 利
降溫費
工傷保險
養(yǎng)老保險
醫(yī)療保險
節(jié)日補貼
婚育補貼
有薪假
話費補貼
車費補貼
具體實施內(nèi)容為:
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依照公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的職務(wù)劃分4個職等,每一職等又劃分若干個級次(級別)依現(xiàn)行的各崗位起薪點為依據(jù)確定了各級次的具體標準,以保證工資改革后各崗位與薪資標準的對應(yīng)關(guān)系及其一致性,并利于工資晉級和職務(wù)晉升等的實際操作。
5.3.1固定工資
5.3.1.1基本工資
基本工資即基礎(chǔ)工資或底薪,它是員工從事不同職別的能力要素的基本反應(yīng)。
5.3.1.2職務(wù)工資
依員工所擔任的職務(wù)及其責任輕重來設(shè)定。職務(wù)不同反映在職等及職務(wù)工資中其標準也不一樣。在同一個職等內(nèi)職務(wù)工資基本是相近的,即在職務(wù)未升的情況下,職務(wù)工資基本相近。是隨著級次的調(diào)整而稍作變動。
5.3.1.3加班工資
為了保障工資的合法性,本制度在設(shè)定標準時按基本工資的38%-40%設(shè)定了加班工資,具體算法:月加班工資=基本工資÷20.92_4個周六_2。具體到某一周六的具體算法為:周六工資=基本工資÷20.92_周六實際上班時間_2。
5.3.1.4工齡工資
本工資福利管理制度中設(shè)定之工齡工資依照不同的職別級次設(shè)置數(shù)額不等,祥細數(shù)據(jù)參照《薪資福利結(jié)構(gòu)表》,員工入職即享受該職別第一級次的工齡工資。
5.3.2浮動工資
依照員工對公司貢獻程度的不同設(shè)置浮動工資,更明確的體現(xiàn)員工工作的質(zhì)、工作的量等明顯的工作效果,其具體內(nèi)容為反映在工資中表現(xiàn)為業(yè)務(wù)單位的提成工資,計件工資,不直接從事產(chǎn)出工作的人員體現(xiàn)為績效工資.
5.3.2.1提成工資
對市場開發(fā)崗位員工實行與其銷售業(yè)績直接掛溝的工資形式。
5.3.2.2計件工資
對施工等人員實行與施工數(shù)量質(zhì)量直接相聯(lián)的工資形式。
5.3.2.3績效工資
對不直接從事產(chǎn)出單位的人員實行與該崗位工作內(nèi)容直接相關(guān)的工作質(zhì)、
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工作量的工資形式。
5.3.2.1、5.3.2.2、5.3.2.3中的三種浮動工資由各部門擬案報公司管理小組審核經(jīng)由總經(jīng)理核準后實施。
5.3.3福利
為了激勵員工、滿足公司長遠的對人才的吸收作用,除了付于員工的工資外,公司為員工設(shè)了相應(yīng)的福利項目,具體包括降溫費、工傷保險、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、有薪假、節(jié)日補貼、婚育補貼、車費補貼等
5.3.3.1降溫費
依據(jù)員工從事工作場所的不同設(shè)置不同的降溫費用。
5.3.3.2工傷保險
為了給員工提供戶外工作的基本保障,參照《深圳特區(qū)工傷保險條例》規(guī)定,公司按市政府統(tǒng)計部門公布的本市上年底城鎮(zhèn)職工月平均工資的千分之三,為員工購買工傷保險。
5.3.3.3社會養(yǎng)老保險
為保障員工退休后的基本生活,參考《深圳特區(qū)企業(yè)員工社會養(yǎng)老保險條例》規(guī)定,公司綜合員工的職別,工齡及對公司的貢獻程度等因素為員工購買養(yǎng)老保險。企業(yè)為滿足條件的深戶員工按本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資60%購買9%的養(yǎng)老保險,非深戶按本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資60%購買8%的養(yǎng)老保險,另員工自己負擔上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資60%的5%。
5.3.3.4醫(yī)療保險
為保障員工的基本醫(yī)療權(quán)益,參考《深圳市職工醫(yī)療保險辦法》,結(jié)合公司內(nèi)員工的貢獻程度、職別、工齡等要素,為深戶籍員工購買醫(yī)療保險。按本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資4.8%征集保險費用,其中公司付擔3.6%,員工自己承擔1.2%。
5.3.3.5有薪假
依照國家的法規(guī):元旦一天、五一三天、國慶三天、春節(jié)三天計10天有薪假;另凡在本公司滿一年以上員工婚假10天,晚婚者增加10天的假期,喪假10天。
5.3.3.6節(jié)日補貼
為體現(xiàn)公司的人本政策、春節(jié)等重大民俗節(jié)假日,公司依照經(jīng)營狀況由總經(jīng)理現(xiàn)提出補貼計劃,人力資源部、財務(wù)部公共負責實施。
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5.3.3.7婚育補貼
參照《廣東省人口與計劃生育條例》,同公司適齡員工女性享受一個月產(chǎn)假,晚育者增加15天假日。男性員工有10天看護假。
5.3.3.8其他補貼
如話費補貼、交通補貼由各部門視具體情況擬制方案,報由公司管理小組復(fù)核并報總經(jīng)理審后執(zhí)行。
5.4薪資福利制度的執(zhí)行
5.4.1試用期工資
試用期工資按本制度薪資標準所對應(yīng)的級資工資總額80%支付,轉(zhuǎn)正后按標準中相對應(yīng)的級資工資額100%支付,其中各部門工作人員需求申請時應(yīng)確定待聘職位的待遇職等、級次。
5.4.2假期工資
在公司規(guī)定的休假期內(nèi)休息的,享受基本工資,參考《考勤管理規(guī)定》
5.4.3轉(zhuǎn)正工資
依照公司同員工間的共同協(xié)議,員工職等的人員試用期滿為一個月,組長、主管的試用期為兩個月,經(jīng)理級以上員工試用期為3個月,試用期工資參照5.4.1執(zhí)行。經(jīng)試用考核合格期滿后由部門轉(zhuǎn)正申請,流程參照《人事異動管理規(guī)定》執(zhí)行。
5.4.3員工工資晉升
依照員工的實際工作能力及其對公司所做的貢獻和公司崗位需要,由員工所在單位提出申請,經(jīng)人力資源部審核并報(副)總經(jīng)理核準后,可對員工進行工資晉升,詳細流程見《人事異動管理規(guī)定》,其標準為在現(xiàn)有工資總額與升職后相對應(yīng)的工資總額最相接近的工資等級基礎(chǔ)上升一個等級,特別貢獻人員可調(diào)開兩個等級。
5.4.4年底調(diào)薪
(1)調(diào)薪條件:
a.在本公司連續(xù)工作滿一年以上;
b.所有請假總和不超過30天;
c.經(jīng)考核合格;
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(2)調(diào)薪時間:
根據(jù)社會綜合條件變化,公司經(jīng)營狀況,物價上漲,行業(yè)變化等條件考慮每年三月份、九月份作兩次薪金調(diào)整。
(3)調(diào)薪程序參照《人事異動管理規(guī)定》執(zhí)行
5.4.5扣除項目
(1)員工未達到預(yù)定的業(yè)績指標,未完成本職工作者,所扣除的工資數(shù)額;
(2)違反規(guī)章制度或個人原因給公司造成損失的扣發(fā)工資或罰報數(shù)額;
(3)個人收入所得稅;
(4)員工社會保險項目中個人應(yīng)當交納部分;
(5)遲到、缺勤、曠工等扣除的工資數(shù)額;
(6)水電費超出規(guī)定數(shù)額的部分;
(7)公司制度規(guī)定其他應(yīng)當扣除的款項。
5.4.6工資支付時間。工資于每月5日前發(fā)放上月工資。
六、參考資料:
1.《人事異動管理規(guī)定》
2.《中華人民共和國人口與計劃生育法》
3.《廣東省人口與計劃生育條例》
4.《深圳經(jīng)濟特區(qū)工傷保險條例》
5.《深圳經(jīng)濟特區(qū)企業(yè)員工社會養(yǎng)老保險條例》
6.《深圳市城鎮(zhèn)職工社會醫(yī)療保險辦法》
7.《中華人民工和國勞動法》
七、附件
1.附件一…………………………………(薪資福利結(jié)構(gòu)表)
2.附件二…………………………………(員工工資級別圖示)
擬文
審核
批準
第4篇 _房地產(chǎn)售房部薪資管理規(guī)定
房地產(chǎn)售房部薪資管理規(guī)定
合理的薪資制度是維持銷售團隊穩(wěn)定的基石。根據(jù)集團的年薪制管理要求,對各項目的薪資管理做如下建議:
1、年薪制:銷售員的薪資按年薪支付。
銷售員的年薪為5萬元,分為三部分:
第一部分;每月基本工資,鄭州800元/月,各地市600元/月。
第二部分;每月獎金,按個人月銷售額占各人年總銷金額的比例。(銷售員平均分配任務(wù))
第三部分:年終績效工資10000元(以綜合考核為基準,業(yè)績占80%,其他占20%,如個人年度任務(wù)沒有完成,無年終績效工資)
l例如;一個案場年度銷售總額6000萬元,銷售人員8名,每人年薪5萬元,
a銷售員完成當月銷售計劃50萬元,a當月應(yīng)得薪資為;
1、基本工資600元。
2、獎金為50萬÷(6000萬/8)×3萬=2010元
合計:600元+2010元=2610元
3、項目公司員工獎金按年度發(fā)放。根據(jù)員工年度銷售到帳金額,評選出冠、亞、季軍,拿出員工總獎金額的70%進行發(fā)放,發(fā)放比例為50%:30%:20%。
4、離職員工不發(fā)放獎金。
第5篇 薪資福利管理規(guī)定范本
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實施日期:
一、目的規(guī)范公司薪資福利管理,融洽勞資關(guān)系,激勵員工士氣,有利于調(diào)動全體員工的積極性,配合公司經(jīng)營管理和發(fā)展需要,參照國家勞動法規(guī)和相關(guān)行業(yè)標準,制定本制度。
二、范圍
適用于本公司內(nèi)總監(jiān)及以下人員
三、定義
四、權(quán)責
1.管理小組負責薪資福利管理規(guī)定的制定及解釋。
2.財務(wù)部、人力資源部負責薪資福利管理規(guī)定的執(zhí)行。
3.信息中心負責薪資的核算。
五、內(nèi)容
5.1薪資管理原則
5.1.1業(yè)績優(yōu)先
在公司薪資福利管理規(guī)定中,要貫徹“業(yè)績優(yōu)先”原則。也就是注重工資的激勵作用。
(1)對于結(jié)構(gòu)工資,應(yīng)加強績效工資的比重,并加強績效工資的調(diào)節(jié)力度。業(yè)務(wù)部門績效工資反映為提成工資,詳見各業(yè)務(wù)部門《業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定》;
后臺部門的績效工資反映為后部門的人力資源部、信息中心、財務(wù)部各部門的《績效考核管理辦法》
(2)對于計件工資或類似的銷售工資,應(yīng)認真核定計件單價,計件工資可考慮在工程維護和施工崗位推行。執(zhí)行細則參照業(yè)務(wù)單位的《》
(3)對有重大貢獻者要給予重獎。如技術(shù)創(chuàng)新、科技進步、業(yè)績異常優(yōu)秀,為公司挽回重大損失等。
5.1.2分享利益
隨著公司的發(fā)展和經(jīng)濟效益的提高,員工應(yīng)當分享企業(yè)發(fā)展的部分利益。最主要體現(xiàn)為年終獎勵,每年1月10日前,董事會制定出上年年終獎勵計劃,人力資源部、財務(wù)部負責計劃具體的執(zhí)行、實施。
5.1.3合法性
合乎勞動法規(guī),保險法規(guī),計劃生育等法規(guī)。
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實施日期:
5.2工資要素的內(nèi)容
根據(jù)工資的基本作用,并從工資制度目標和薪酬原則的角度出發(fā),可以將工資劃分以下要素:工作能力要素、職務(wù)要素、勞動條件要素、個人貢獻要素、生活保障要素、其他要素。
5.2.1工作能力要素:此要素是員工任不同職別、獲得不同工資的前提條件。其具體反映形式為基本工資。
5.2.2職務(wù)要素:此要素這包括監(jiān)督管理的目標和跨度、解決問題的難度和承擔的風險、工作的復(fù)雜程度和困難程度等因素。具體反映為職務(wù)工資。
5.2.3勞動條件要素:此要素主要是指工作場所的物質(zhì)環(huán)境因素。此要素在薪酬體系中主要反映在加班工資和相關(guān)福利(話費、降溫費、工傷保險費等)上。
5.2.4個人貢獻要素:該要素在薪酬體系中主要反映在績效獎金提成工資,及工齡工資等方面?？冃ЧべY及提成工資主要反映目前員工對公司的貢獻程度和工齡工資,在一定程度能反映員工過去對公司的貢獻,公司福利的一些項目,也具有對個貢獻的回報和激勵作用。
5.2.5生活保障要素:公司員工工資水平高于政府規(guī)定的最低工資,反映了工資的保障作用,福利項目也反映了生活保障要素。
5.2.6其他要素:如有薪假、法定作假日等。
5.3工資的基本結(jié)構(gòu)
將薪資福利要素,歸納分解可分為三個部分,即固定工資、浮動工資、福利項目,個人薪酬=固定工資+浮動工資+福利項目。
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薪資福利管理規(guī)定
基本工資
職務(wù)工資
加班工資
工齡工資
提成工資
計件工資
績效工資
浮動工資
工資
福利
降溫費
工傷保險
養(yǎng)老保險
醫(yī)療保險
節(jié)日補貼
婚育補貼
有薪假
話費補貼
車費補貼
具體實施內(nèi)容為:
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實施日期:
依照公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的職務(wù)劃分4個職等,每一職等又劃分若干個級次(級別)依現(xiàn)行的各崗位起薪點為依據(jù)確定了各級次的具體標準,以保證工資改革后各崗位與薪資標準的對應(yīng)關(guān)系及其一致性,并利于工資晉級和職務(wù)晉升等的實際操作。
5.3.1固定工資
5.3.1.1基本工資
基本工資即基礎(chǔ)工資或底薪,它是員工從事不同職別的能力要素的基本反應(yīng)。
5.3.1.2職務(wù)工資
依員工所擔任的職務(wù)及其責任輕重來設(shè)定。職務(wù)不同反映在職等及職務(wù)工資中其標準也不一樣。在同一個職等內(nèi)職務(wù)工資基本是相近的,即在職務(wù)未升的情況下,職務(wù)工資基本相近。是隨著級次的調(diào)整而稍作變動。
5.3.1.3加班工資
為了保障工資的合法性,本制度在設(shè)定標準時按基本工資的38%-40%設(shè)定了加班工資,具體算法:月加班工資=基本工資÷20.92_4個周六_2。具體到某一周六的具體算法為:周六工資=基本工資÷20.92_周六實際上班時間_2。
5.3.1.4工齡工資
本工資福利管理制度中設(shè)定之工齡工資依照不同的職別級次設(shè)置數(shù)額不等,祥細數(shù)據(jù)參照《薪資福利結(jié)構(gòu)表》,員工入職即享受該職別第一級次的工齡工資。
5.3.2浮動工資
依照員工對公司貢獻程度的不同設(shè)置浮動工資,更明確的體現(xiàn)員工工作的質(zhì)、工作的量等明顯的工作效果,其具體內(nèi)容為反映在工資中表現(xiàn)為業(yè)務(wù)單位的提成工資,計件工資,不直接從事產(chǎn)出工作的人員體現(xiàn)為績效工資.
5.3.2.1提成工資
對市場開發(fā)崗位員工實行與其銷售業(yè)績直接掛溝的工資形式。
5.3.2.2計件工資
對施工等人員實行與施工數(shù)量質(zhì)量直接相聯(lián)的工資形式。
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薪資福利管理規(guī)定
5.3.2.3績效工資
對不直接從事產(chǎn)出單位的人員實行與該崗位工作內(nèi)容直接相關(guān)的工作質(zhì)、
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工作量的工資形式。
5.3.2.1、5.3.2.2、5.3.2.3中的三種浮動工資由各部門擬案報公司管理小組審核經(jīng)由總經(jīng)理核準后實施。
5.3.3福利
為了激勵員工、滿足公司長遠的對人才的吸收作用,除了付于員工的工資外,公司為員工設(shè)了相應(yīng)的福利項目,具體包括降溫費、工傷保險、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、有薪假、節(jié)日補貼、婚育補貼、車費補貼等
5.3.3.1降溫費
依據(jù)員工從事工作場所的不同設(shè)置不同的降溫費用。
5.3.3.2工傷保險
為了給員工提供戶外工作的基本保障,參照《深圳特區(qū)工傷保險條例》規(guī)定,公司按市政府統(tǒng)計部門公布的本市上年底城鎮(zhèn)職工月平均工資的千分之三,為員工購買工傷保險。
5.3.3.3社會養(yǎng)老保險
為保障員工退休后的基本生活,參考《深圳特區(qū)企業(yè)員工社會養(yǎng)老保險條例》規(guī)定,公司綜合員工的職別,工齡及對公司的貢獻程度等因素為員工購買養(yǎng)老保險。企業(yè)為滿足條件的深戶員工按本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資60%購買9%的養(yǎng)老保險,非深戶按本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資60%購買8%的養(yǎng)老保險,另員工自己負擔上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資60%的5%。
5.3.3.4醫(yī)療保險
為保障員工的基本醫(yī)療權(quán)益,參考《深圳市職工醫(yī)療保險辦法》,結(jié)合公司內(nèi)員工的貢獻程度、職別、工齡等要素,為深戶籍員工購買醫(yī)療保險。按本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資4.8%征集保險費用,其中公司付擔3.6%,員工自己承擔1.2%。
5.3.3.5有薪假
依照國家的法規(guī):元旦一天、五一三天、國慶三天、春節(jié)三天計10天有薪假;另凡在本公司滿一年以上員工婚假10天,晚婚者增加10天的假期,喪假10天。
5.3.3.6節(jié)日補貼
為體現(xiàn)公司的人本政策、春節(jié)等重大民俗節(jié)假日,公司依照經(jīng)營狀況由總經(jīng)理現(xiàn)提出補貼計劃,人力資源部、財務(wù)部公共負責實施。
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5.3.3.7婚育補貼
參照《廣東省人口與計劃生育條例》,同公司適齡員工女性享受一個月產(chǎn)假,晚育者增加15天假日。男性員工有10天看護假。
5.3.3.8其他補貼
如話費補貼、交通補貼由各部門視具體情況擬制方案,報由公司管理小組復(fù)核并報總經(jīng)理審后執(zhí)行。
5.4薪資福利制度的執(zhí)行
5.4.1試用期工資
試用期工資按本制度薪資標準所對應(yīng)的級資工資總額80%支付,轉(zhuǎn)正后按標準中相對應(yīng)的級資工資額100%支付,其中各部門工作人員需求申請時應(yīng)確定待聘職位的待遇職等、級次。
5.4.2假期工資
在公司規(guī)定的休假期內(nèi)休息的,享受基本工資,參考《考勤管理規(guī)定》
5.4.3轉(zhuǎn)正工資
依照公司同員工間的共同協(xié)議,員工職等的人員試用期滿為一個月,組長、主管的試用期為兩個月,經(jīng)理級以上員工試用期為3個月,試用期工資參照5.4.1執(zhí)行。經(jīng)試用考核合格期滿后由部門轉(zhuǎn)正申請,流程參照《人事異動管理規(guī)定》執(zhí)行。
5.4.3員工工資晉升
依照員工的實際工作能力及其對公司所做的貢獻和公司崗位需要,由員工所在單位提出申請,經(jīng)人力資源部審核并報(副)總經(jīng)理核準后,可對員工進行工資晉升,詳細流程見《人事異動管理規(guī)定》,其標準為在現(xiàn)有工資總額與升職后相對應(yīng)的工資總額最相接近的工資等級基礎(chǔ)上升一個等級,特別貢獻人員可調(diào)開兩個等級。
5.4.4年底調(diào)薪
(1)調(diào)薪條件:
a.在本公司連續(xù)工作滿一年以上;
b.所有請假總和不超過30天;
c.經(jīng)考核合格;
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(2)調(diào)薪時間:
根據(jù)社會綜合條件變化,公司經(jīng)營狀況,物價上漲,行業(yè)變化等條件考慮每年三月份、九月份作兩次薪金調(diào)整。
(3)調(diào)薪程序參照《人事異動管理規(guī)定》執(zhí)行
5.4.5扣除項目
(1)員工未達到預(yù)定的業(yè)績指標,未完成本職工作者,所扣除的工資數(shù)額;
(2)違反規(guī)章制度或個人原因給公司造成損失的扣發(fā)工資或罰報數(shù)額;
(3)個人收入所得稅;
(4)員工社會保險項目中個人應(yīng)當交納部分;
(5)遲到、缺勤、曠工等扣除的工資數(shù)額;
(6)水電費超出規(guī)定數(shù)額的部分;
(7)公司制度規(guī)定其他應(yīng)當扣除的款項。
5.4.6工資支付時間。工資于每月5日前發(fā)放上月工資。
六、參考資料:
1.《人事異動管理規(guī)定》
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2.《中華人民共和國人口與計劃生育法》
3.《廣東省人口與計劃生育條例》
4.《深圳經(jīng)濟特區(qū)工傷保險條例》
5.《深圳經(jīng)濟特區(qū)企業(yè)員工社會養(yǎng)老保險條例》
6.《深圳市城鎮(zhèn)職工社會醫(yī)療保險辦法》
7.《中華人民工和國勞動法》
七、附件
1.附件一…………………………………(薪資福利結(jié)構(gòu)表)
2.附件二…………………………………(員工工資級別圖示)
擬文
審核
批準
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第6篇 房地產(chǎn)售房部薪資管理規(guī)定
房地產(chǎn)售房部薪資管理規(guī)定合理的薪資制度是維持銷售團隊穩(wěn)定的基石。根據(jù)集團的年薪制管理要求,對各項目的薪資管理做如下建議:
1、 年薪制:銷售員的薪資按年薪支付。銷售員的年薪為5萬元,分為三部分:第一部分;每月基本工資,鄭州800元/月,各地市600元/月。第二部分;每月獎金,按個人月銷售額占各人年總銷金額的比例。(銷售員平均分配任務(wù))第三部分:年終績效工資10000元(以綜合考核為基準,業(yè)績占80%,其他占20%,如個人年度任務(wù)沒有完成,無年終績效工資)l例如;一個案場年度銷售總額6000萬元,銷售人員8名,每人年薪5萬元,a銷售員完成當月銷售計劃50萬元,a當月應(yīng)得薪資為;
1、 基本工資600元。
2、 獎金為50萬÷(6000萬/8) _3萬= 元合計:600元+ 元=2610元
3、 項目公司員工獎金按年度發(fā)放。根據(jù)員工年度銷售到帳金額,評選出冠、亞、季軍,拿出員工總獎金額的70%進行發(fā)放,發(fā)放比例為50%:30%:20%。
4、 離職員工不發(fā)放獎金。
