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第1篇 _房地產(chǎn)售房部外銷管理規(guī)定
房地產(chǎn)售房部外銷管理規(guī)定
1、外銷目的:增加客戶來(lái)人量,有效挖掘目標(biāo)客戶,
2、外銷途徑:
(1)外出派單:在目標(biāo)客戶聚集場(chǎng)所,如:商場(chǎng)、高檔品牌專賣店、寫字樓、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所等。
(2)收集準(zhǔn)客戶名單,以直郵或直接拜訪的方式。
(3)在效益好的企、事業(yè)單位、私企,做企業(yè)資訊或宣傳活動(dòng)。
(4)以發(fā)展建業(yè)會(huì)會(huì)員滲透的方式。
3、外銷方法
(1)收集準(zhǔn)客戶名單方法;車管所、汽車經(jīng)銷商、工商稅務(wù)所、銀行信貸科等客戶資料名單。
(2)以直接寫信或郵寄資料的方法,然后電話邀約或直接拜訪。
第2篇 _房地產(chǎn)售房部?jī)r(jià)格管理規(guī)定
房地產(chǎn)售房部?jī)r(jià)格管理規(guī)定
房地產(chǎn)價(jià)格管理主要體現(xiàn)在價(jià)格策略的調(diào)整上。采用的都是低開(kāi)高走的方式,目的是制造一種升值的虛擬前景,吸引買家入市。
1、低開(kāi)高走的策略
2、價(jià)格調(diào)整策略:
(1)價(jià)格升降時(shí)機(jī):開(kāi)盤旺銷調(diào)升;第二輪銷售高潮調(diào)升;第三輪銷售高潮調(diào)升;中期微升或者保持不變;清盤期略降。
(2)調(diào)價(jià)幅度:3%-5%(宜小幅遞增)
第3篇 _房地產(chǎn)售房部銷控管理規(guī)定
房地產(chǎn)售房部銷控管理規(guī)定
銷售控制是管理的一項(xiàng)基本職能。它的直接目的是防止和解決戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些不切實(shí)際的想法或偏離戰(zhàn)略方向的行為傾向,包括:確保銷售本身的適應(yīng)性、可行性和可接受性;防止短期行為和單純利益導(dǎo)向;防止銷售目標(biāo)被歪曲和置換等。
1、銷量控制法
在整個(gè)銷售過(guò)程中,應(yīng)該始終保持有好房源,分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況,按一定比例面市,這樣可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市時(shí),正處于價(jià)格的上升期,還可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。
2、價(jià)格控制法
一般地,價(jià)格控制應(yīng)以'低開(kāi)高走',并且也分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì),價(jià)格控制的原則為'逐步走高,并留有升值空間,'這樣既能吸引投資,又能吸引消費(fèi)。同時(shí),樓層差價(jià)的變化也并非是直線型的成比例變化,而是按心理需求曲線變化,隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化
3、時(shí)間控制法
銷售期一般分為四個(gè)階段:開(kāi)盤前準(zhǔn)備期,開(kāi)盤初期,銷售中期,收盤期。以時(shí)間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時(shí)間段如依據(jù)工程進(jìn)度等進(jìn)行時(shí)間控制,確定與之對(duì)應(yīng)的銷量和價(jià)格,并且圍繞該時(shí)間段的訴求重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷,以便掌握什么時(shí)間該控制什么,如何去控制,從而產(chǎn)生協(xié)同效益。
銷量控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三者緊密結(jié)合,相互協(xié)調(diào),價(jià)格的'低開(kāi)'并不意味者公司經(jīng)濟(jì)利益受損,這只是一種策略,目的是為了以后的'高走',這就需要銷量控制緊密配合,按一定比例面市,通常采用倒'葫蘆'型。量在誰(shuí)手中,誰(shuí)就能控制價(jià)格,猶如股市的'莊家'一樣。隨著時(shí)間的推移,不斷的將價(jià)格按不同的時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整,并根據(jù)不同的時(shí)間段放出不同的銷量,那么,整個(gè)銷售過(guò)程就是一個(gè)比較完美的銷售控制過(guò)程。
4、任務(wù)布置控制法
第4篇 _房地產(chǎn)售房部薪資管理規(guī)定
房地產(chǎn)售房部薪資管理規(guī)定
合理的薪資制度是維持銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的基石。根據(jù)集團(tuán)的年薪制管理要求,對(duì)各項(xiàng)目的薪資管理做如下建議:
1、年薪制:銷售員的薪資按年薪支付。
銷售員的年薪為5萬(wàn)元,分為三部分:
第一部分;每月基本工資,鄭州800元/月,各地市600元/月。
第二部分;每月獎(jiǎng)金,按個(gè)人月銷售額占各人年總銷金額的比例。(銷售員平均分配任務(wù))
第三部分:年終績(jī)效工資10000元(以綜合考核為基準(zhǔn),業(yè)績(jī)占80%,其他占20%,如個(gè)人年度任務(wù)沒(méi)有完成,無(wú)年終績(jī)效工資)
l例如;一個(gè)案場(chǎng)年度銷售總額6000萬(wàn)元,銷售人員8名,每人年薪5萬(wàn)元,
a銷售員完成當(dāng)月銷售計(jì)劃50萬(wàn)元,a當(dāng)月應(yīng)得薪資為;
1、基本工資600元。
2、獎(jiǎng)金為50萬(wàn)÷(6000萬(wàn)/8)×3萬(wàn)=2010元
合計(jì):600元+2010元=2610元
3、項(xiàng)目公司員工獎(jiǎng)金按年度發(fā)放。根據(jù)員工年度銷售到帳金額,評(píng)選出冠、亞、季軍,拿出員工總獎(jiǎng)金額的70%進(jìn)行發(fā)放,發(fā)放比例為50%:30%:20%。
4、離職員工不發(fā)放獎(jiǎng)金。
第5篇 _售房部銷售團(tuán)隊(duì)管理規(guī)定
售房部銷售團(tuán)隊(duì)管理規(guī)定
1、銷售代表之間要相互配合、幫助。
2、銷售代表之間嚴(yán)禁拉幫結(jié)派、做手腳。
3、銷售代表之間應(yīng)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,互相尊重,嚴(yán)禁推諉責(zé)任。
4、銷售代表應(yīng)嚴(yán)格按照銷售經(jīng)理所布置的工作流程進(jìn)行工作,切忌自作主張。
5、接待客戶應(yīng)熱情主動(dòng),禮貌得體,忌一哄而上,相互推諉。
6、當(dāng)銷售代表甲忙于工作時(shí),其他銷售代表應(yīng)主動(dòng)配合,協(xié)助銷售代表甲的工作,嚴(yán)禁等閑視之。
7、銷售代表之間應(yīng)以公司的利益為重,嚴(yán)守公司機(jī)密。
8、銷售代表之間應(yīng)協(xié)作共處,嚴(yán)禁爭(zhēng)搶或冷落客戶。
9、接待客戶時(shí),銷售部經(jīng)理應(yīng)組織其他銷售代表進(jìn)行sp配合。
10、售房部應(yīng)每月召開(kāi)一次小型_,以促進(jìn)代表間的團(tuán)結(jié)互助
第6篇 房地產(chǎn)售房部薪資管理規(guī)定
房地產(chǎn)售房部薪資管理規(guī)定合理的薪資制度是維持銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的基石。根據(jù)集團(tuán)的年薪制管理要求,對(duì)各項(xiàng)目的薪資管理做如下建議:
1、 年薪制:銷售員的薪資按年薪支付。銷售員的年薪為5萬(wàn)元,分為三部分:第一部分;每月基本工資,鄭州800元/月,各地市600元/月。第二部分;每月獎(jiǎng)金,按個(gè)人月銷售額占各人年總銷金額的比例。(銷售員平均分配任務(wù))第三部分:年終績(jī)效工資10000元(以綜合考核為基準(zhǔn),業(yè)績(jī)占80%,其他占20%,如個(gè)人年度任務(wù)沒(méi)有完成,無(wú)年終績(jī)效工資)l例如;一個(gè)案場(chǎng)年度銷售總額6000萬(wàn)元,銷售人員8名,每人年薪5萬(wàn)元,a銷售員完成當(dāng)月銷售計(jì)劃50萬(wàn)元,a當(dāng)月應(yīng)得薪資為;
1、 基本工資600元。
2、 獎(jiǎng)金為50萬(wàn)÷(6000萬(wàn)/8) _3萬(wàn)= 元合計(jì):600元+ 元=2610元
3、 項(xiàng)目公司員工獎(jiǎng)金按年度發(fā)放。根據(jù)員工年度銷售到帳金額,評(píng)選出冠、亞、季軍,拿出員工總獎(jiǎng)金額的70%進(jìn)行發(fā)放,發(fā)放比例為50%:30%:20%。
4、 離職員工不發(fā)放獎(jiǎng)金。
第7篇 房地產(chǎn)售房部銷控管理規(guī)定
房地產(chǎn)售房部銷控管理規(guī)定銷售控制是管理的一項(xiàng)基本職能。它的直接目的是防止和解決戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些不切實(shí)際的想法或偏離戰(zhàn)略方向的行為傾向,包括:確保銷售本身的適應(yīng)性、可行性和可接受性;防止短期行為和單純利益導(dǎo)向;防止銷售目標(biāo)被歪曲和置換等。
1、 銷量控制法在整個(gè)銷售過(guò)程中,應(yīng)該始終保持有好房源,分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況,按一定比例面市,這樣可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市時(shí),正處于價(jià)格的上升期,還可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。
2、 價(jià)格控制法一般地,價(jià)格控制應(yīng)以'低開(kāi)高走',并且也分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì),價(jià)格控制的原則為'逐步走高,并留有升值空間,'這樣既能吸引投資,又能吸引消費(fèi)。同時(shí),樓層差價(jià)的變化也并非是直線型的成比例變化,而是按心理需求曲線變化,隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化
3、 時(shí)間控制法銷售期一般分為四個(gè)階段:開(kāi)盤前準(zhǔn)備期,開(kāi)盤初期,銷售中期,收盤期。以時(shí)間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時(shí)間段如依據(jù)工程進(jìn)度等進(jìn)行時(shí)間控制,確定與之對(duì)應(yīng)的銷量和價(jià)格,并且圍繞該時(shí)間段的訴求重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷,以便掌握什么時(shí)間該控制什么,如何去控制,從而產(chǎn)生協(xié)同效益。銷量控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三者緊密結(jié)合,相互協(xié)調(diào),價(jià)格的'低開(kāi)'并不意味者公司經(jīng)濟(jì)利益受損,這只是一種策略,目的是為了以后的'高走',這就需要銷量控制緊密配合,按一定比例面市,通常采用倒'葫蘆'型。量在誰(shuí)手中,誰(shuí)就能控制價(jià)格,猶如股市的'莊家'一樣。隨著時(shí)間的推移,不斷的將價(jià)格按不同的時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整,并根據(jù)不同的時(shí)間段放出不同的銷量,那么,整個(gè)銷售過(guò)程就是一個(gè)比較完美的銷售控制過(guò)程。
4、 任務(wù)布置控制法陳列制度零售制度項(xiàng)目制度顧問(wèn)制度預(yù)算制度預(yù)訂制度
