篇一 2023新毛概社會實踐報告格式2800字
望子成龍是每一個父母對子女的期盼，隨著時代的進步， “成龍”的 標準和父母對子女成才的方式也不斷的變化， 為了調研學生家長對大學生成才的 期望，本次調研采用問卷式街頭調研，共發(fā)放問卷 100 份，其中有效問卷 93 份， 調查對象為暑假在家的大學生或近年畢業(yè)大學生， 父母對子女的成才期望取決于 那些因素？現(xiàn)在的大學生有多少會遵循父母的成才期盼？如今的成才， 在父母和 子女眼里有什么區(qū)別？請看下文的報告，將為您解答！
農(nóng)村父母與城市父母的期望區(qū)別 在接受調查的合格問卷中， 農(nóng)村父母對子女的期望遠遠高于城市父母， 45% 的農(nóng)村父母期望子女至少能夠生活富足殷實， 30%的農(nóng)村父母希望子女獲得巨大 的成功。而城市父母的對自己的期望值分別是 62%的生活富足和 8%的巨大成 功。
分析這種區(qū)別的原因，筆者認為有以下幾點：
1. 教育成本：
對于大多數(shù)農(nóng)村人來說，教育資金占家庭的支出比要遠遠大于 城市家庭， 尤其是如果渴望子女獲得和城市居民同等的教育資源，那么必須在城 市里“買讀” ，高昂的教育成本，讓農(nóng)村父母渴望考上大學的子女能夠對得起這 份付出，因此而衍生出與之相符合的高期望值。
2. 生活壓力：
因為調查地點是安徽的三線城市，如今的趨勢是農(nóng)村居 民逐漸遷移到縣城，而如今的大學生，基本都是將來離開祖輩土地，正式走 入縣城的第一或者第二代，相比城市居民，他們有著更大的壓力，住房、婚姻、 社會地位等問題， 都讓他們和他們的父母承受著比城市居民更大的社會壓力，他 們渴望也需要接受高等教育的子女能夠取得更大的成功， 來改善家庭的經(jīng)濟和地 位。
父母和子女對成才含義的看法區(qū)別 在本次問卷調查中， 超過 80%的父母希望子女在大學生涯后， 能夠當上公務 員或者進入其他事業(yè)單位， 而子女本身則有 42%選擇公務員或者事業(yè)單位， 另外 分別有 12%選擇繼續(xù)深造，36%選擇經(jīng)商或者進入企業(yè)。
從以上的數(shù)據(jù)看來， 成為公務員和進入事業(yè)單位，依舊是父母和子女的第一 選擇。由于中國數(shù)千年的“官本位”思想潛移默化，加之如今成為公務員往往意 味著更高的社會地位，穩(wěn)妥而不菲的收入，以及清閑和體面的工作，因此在父母 和子女眼中， 公務員無疑是最貼近成才這個概念的，事業(yè)單位雖然比之公務員略 遜色，但是依舊因為穩(wěn)定等原因而深受歡迎。
但是在數(shù)據(jù)中， 也可以清晰的看到新一代相對于老一代的思維變化，雖然公 務員在新一代中依舊是最炙手可熱的，但是現(xiàn)在的大學生卻多了更多的選擇，深 造尤其是出國深造成為潮流，在筆者所在的浙江，更是因為有經(jīng)商傳統(tǒng)，而選擇 進入企業(yè)或者自行經(jīng)商或者接手家族商業(yè)活動的也不在少數(shù)。
新一代對于成才的定義更加的多元化，這不止表示了通向成功之路的拓展， 也反應了大時代中的年輕人獨特的活力。 壓力或者動力，順從或者堅持 在受訪者中，58%的受訪者認為父母的成才期望讓他們感覺壓力大于動力， 22%的受訪者認為只要自己做好就可以了， 而覺得動力大于壓力的僅僅有 12%。
造成這種情況的原因， 筆者根據(jù)本縣實際情況，覺得根本的原因在于社會現(xiàn) 狀和理想的差距性。父母耳提面命的許多理想，很多脫離于現(xiàn)實，或者是難以實 現(xiàn)——如考公務員，這需要學習，運氣，以及一些不可明言的東西，或者是短期 內(nèi)難以實現(xiàn)——如買房，以現(xiàn)在的國內(nèi)房價，在沒有上一代的資助情況下，絕大 多數(shù)畢業(yè)大學生，都難以在短期內(nèi)購房。而承載著父母理想和期望的學生們，往 往覺得背負著太多的沉重。
而 22%認為自己做好就行的受訪者，經(jīng)過筆者的分類和研究，發(fā)現(xiàn)這 22% 中， 有 16%是城市戶口， 這也從側面印證了上文中筆者關于農(nóng)村父母對子女期望 值高于城市父母的結論。
30%的受訪者表示如果自己的期望和父母的期望相矛盾， 那么將順從父母的 期望，而有 68%的受訪者認為將堅持自己的人生規(guī)劃。
根據(jù)筆者對兩類受訪者的深入抽樣調查顯示， “順從派”的理由是，父母參 加社會工作多年， 對社會現(xiàn)狀和工作前程的認識要比初出茅廬和依舊在象牙塔中 學習的學生要高，俗話說，不聽老人言吃虧在眼前，長輩的教誨和指點能夠讓你 少走彎路，更快的成功。
而“堅持派”的觀點不一，其中主要的觀點為，未來是自己的未來，父母雖 然愛自己但是不能用這份愛和責任去“綁架”自己的未來，自己的未來需要自己 做主。還有些人認為，父母看到的成功和期望，或許符合他們的構想，例如金錢 和地位，但是“我”并不渴望這些，對于很多人來說，實現(xiàn)“夢想”和人生價值， 勝過父母嚴重粗淺的“期望” ！ 為了未來而今日付出 沒有付出就沒有回報，未來得到多少，我們不得而知，我們僅僅知道，春日 里種下種子，秋日里才能長出累累果實，在問卷的最后，受訪者們就各自父母和 自己對成才所付出的努力給予了答復。
根據(jù)受訪者提供的回答，幾乎所有的父母都在金錢上提供了對子女的支持， 對子女進行思想教育的父母比重也非常高， 達到 82%， 但是提供心理疏導的則僅 僅有 21%，替自己關注求職信息和提供職業(yè)素質發(fā)展機會的父母，也有 32%和 14%，還有 9%的父母直接替子女安排好了未來工作。
根據(jù)筆者對受訪者的后續(xù)提問和分析，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，在中國這樣傳 統(tǒng)上就很重視教育的國度，對子女進行金錢支出，幾乎是司空見慣的了，在調查 期間，筆者還走訪了全縣各個學校，在學校附近隨處可見各種補習班，每個學期 的補習費用就達到了 3000-4000 不等，即便是這樣的高的消費，各個補習班依舊 人滿為患。
中國傳統(tǒng)父母依舊占據(jù)了現(xiàn)在父母的大多數(shù)， 因此大多數(shù)父母依舊習慣于對 自己進行居高臨下的思想教育而非平等對待的心理輔導，不過即便是思想教育， 就筆者多年的被教育經(jīng)驗來說，還是很有作用的，道藏《參同契》曰：心猿不定， 意馬四馳。年輕人總是有著飄忽不定的心思，難以持之以恒，而父母的訓導，就 是抽打這只心猿的鞭子， 雖然被思想教育總是不開心，但是這依舊體現(xiàn)了父母的 重視和愛。
古人云：學的文武藝，售予帝王家。江浙方言，工作又叫做生活。無論學到 什么，終究還是用在工作上，而找工作顯然是最重要的一環(huán)，雖然相對于金錢付 出，在職業(yè)上為子女提供切實幫助的父母并不很多，但是依舊占有一定比例，尤 其是家庭富裕的城市父母， 很多甚至為自己安排好了就業(yè)，這也是城市父母和農(nóng) 村父母的一項重要差別。
父母為我們的付出良多，而我們?yōu)樽约旱奈磥碜隽耸裁茨兀?86%的受訪者表示自己有努力學習，并且隨時準備補充新知識，59%的受訪 者經(jīng)常參加課外活動，43%的受訪者表示幾級參與社團活動，72%的受訪者有繪 畫唱歌等一技之長，41%的受訪者表示自己經(jīng)常參加體育活動，身體健康。但是 只有 6%的受訪者給自己制定了詳盡的未來目標。
從調查可以看出，現(xiàn)在的大學生對學習和“社會知識”一樣重視，健康的身 體， 出眾的才藝， 妥當?shù)臑槿颂幨溃?還有豐富的課本知識， 都受到了相當?shù)年P注， 唯獨制定計劃上， 顯示出當代大學生依舊有著年輕人的普遍缺點，缺乏計劃和隨 性。對于未來，大學生作為半只腳踏入社會的未來棟梁，需要更加理性的對待， 指定好切實可行的科學計劃，并且持之以恒的實行，這才是成功之道。
最后祝所有大學生都有錦繡前程，祝天下父母兒女成龍！
篇二 2023最新毛概社會實踐報告心得體會1000字
為期20天的愛心暑托班已經(jīng)結束了，在7月6日至7月31日這段時間內(nèi)，我在__的愛心暑托班參加了志愿者服務活動，陪著孩子們學習、做游戲、排課本劇等，孩子們收獲了知識和歡樂，我們也得到了成長和歡樂。
其實，來到暑托班前，心中是緊張和期待，所以在第一天就早早到了__文體中心熟悉環(huán)境和暑托班的負責老師。暑托班中，孩子們每一聲熱情的“秦老師”和上課時注視著老師的眼神，都是對我和其他志愿者的鼓勵和的回報。在這段時間的志愿服務中，志愿者們獲得最多的是快樂，同時，無可避免地，我們也有疲憊的時候，也有準備許多內(nèi)容小朋友們卻不感興趣的時候，但我們確確實實能感受到孩子們的天真無邪。
在愛心暑托班，我發(fā)現(xiàn)，孩子們最應記住的是兩個關鍵詞：規(guī)則和集體。例如我們在給孩子們玩一些智力小游戲前，一定要說清楚游戲規(guī)則。其他小組在進行游戲的時候，要尊重其他人，不要發(fā)出聲音。我們每個人是一個個體，由許多個體組成了整個集體，但同時，每個人也都要為集體付出一些。
愛心暑托班不僅僅使孩子們收獲和成長，我們幾個志愿者也在與孩子們的相處過程中收獲、成長。就我個人而言，我在愛心暑托班中領悟了“堅持”的重要性和“溝通”的魅力。堅持，是整個志愿服務的基礎，志愿者們無論高溫還是暴雨，每天堅持來到暑托班服務。而溝通，則是與學生、家長間關系最重要的一項。有小朋友說暑假作業(yè)寫完了，在做作業(yè)時間無所事事，我們便與家長溝通，讓家長給他布置一些家庭作業(yè)。我相信，無論什么情況下，溝通都是解決問題的方法。
最后，我想敘述件小朋友讓我覺得非常幸福的事情：幾個小女孩用粘土做了玫瑰花還有折了好看的紙，會拿來送給老師們，表達他們對我們的喜歡和對我們的付出的肯定。我們志愿者們對學生們一點一滴的愛，孩子們都能感受得到，他們也會用自己的方式來向志愿者老師們表達感情。
這個夏天，緣分讓我們與孩子們遇見。在首屆愛心暑托班，我們收獲，我們成長，我們擁有了滿滿的快樂。這次的“愛心暑托班”志愿者活動對于我來說意義重大。被孩子們稱作老師的日子真的很開心，很單純，但是更多的是從這份職業(yè)中考慮到作為一名教師的責任和一種擔當。“愛心暑托班”是孩子們與志愿者們之間的良性互動，大家互相了解，互相學習，互相促進。我想今后如果有機會，我一定還會參加相關的志愿者服務，它不僅是幫助自己查缺補漏，認識自己，更是從中學習到付出與回報，教授與學習的關系的一課。
篇三 2023最新毛概個人社會實踐報告3550字
三中全會以來，從“左”的路線和思想束縛下逐步擺脫和解放出來的中國人民，在鄧小平理論的旗幟下，按照___確定的基本路線，以極大的歷史主動性和創(chuàng)造性，大膽探索，不斷創(chuàng)新，由十二大的“計劃經(jīng)濟為主，市場調節(jié)為輔”，到十三大的“國家調節(jié)市場，市場引導企業(yè)”，進而到十四大明確提出“建立社會主義市場經(jīng)濟體制”，具有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟體制逐漸形成。
(一)社會主義市場經(jīng)濟體制的性質與特征
社會主義市場經(jīng)濟體制是市場在國家宏觀調控下對資源配置起基礎性作用的一種經(jīng)濟體制，它是社會主義基本制度與市場經(jīng)濟的結合。作為市場經(jīng)濟，它本身沒有姓“社”姓“資”之分。但是，市場經(jīng)濟又總是與各國特有的歷史條件和社會基本制度結合在一起，因而又具有自身固有的特點。我國社會主義市場經(jīng)濟是與社會主義公有制、____的領導、共同富裕的奮斗目標緊密相聯(lián)系的，與以私有制為基礎的資本主義市場經(jīng)濟形態(tài)有根本的不同。它有與其他市場經(jīng)濟體制的共性，又具有與其他市場經(jīng)濟體制不同的特征。共性表現(xiàn)在經(jīng)濟活動市場化、企業(yè)經(jīng)營自主化、政府調節(jié)間接化、經(jīng)濟運行法制化。
其次，在所有制結構上：公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟平等競爭，共同發(fā)展;在分配制度上，實行以按勞分配為主體，多種分配方式并存， 效率優(yōu)先、兼顧公平;在宏觀調控上，國家把人民的當前利益與長遠利益、局部利益與整體利益結合起來，能更好地發(fā)揮計劃與市場兩種手段的長處。
(二)進展與成績
經(jīng)過艱苦的努力，我國的經(jīng)濟體制改革取得若干重大而明顯的進展。概括起來，主要表現(xiàn)在以下五個方面：
1、微觀基礎發(fā)生結構性變化。所有制結構和企業(yè)制度是經(jīng)濟關系的基礎。經(jīng)過20多年的努力，已經(jīng)初步確立了以公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度，現(xiàn)代市場經(jīng)濟所要求的微觀經(jīng)濟基礎已經(jīng)形成雛型。
2、市場經(jīng)濟體系建設特別是商品市場體系建設取得重大進展。到現(xiàn)在，除壟斷性行業(yè)和少數(shù)重要領域外，市場機制在經(jīng)濟運行中基本取得主導地位，無論是國民經(jīng)濟的總體市場化程度，還是產(chǎn)品的市場化程度以及部分要素的市場化程度，都有了相當程度的提高。
3、新型分配制度和社會保障制度體系的雛型正在建立中。國民收入宏觀分配形成新的格局，按勞分配與按要素分配開始結合，個人收入分配調節(jié)機制逐步建立，以間接調節(jié)為主的宏觀調控體制初步形成。
4、對外開放格局取得突破性進展。經(jīng)濟體制改革是與對外開放緊密結合進行的，相對于傳統(tǒng)的封閉格局而言，對外開放本身就是改革。在過去的20年中，對外開放的地域、領域不斷擴展。與此相適應，我國對外貿(mào)易體制改革取得積極進展，特別是外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營權進一步放開。同時，我國開始實施“走出去”戰(zhàn)略，不少企業(yè)開始到國外投資建廠，國內(nèi)市場與國際市場逐步貫通，融合度不斷提高。
以上分析，我們大體可以對改革的進展成效作如下評估：我國傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制的格局已經(jīng)明顯改變，在競爭性領域，市場對資源配置的基礎性作用開始發(fā)揮，在少數(shù)傳統(tǒng)壟斷性領域，也即將形成市場力量對傳統(tǒng)體制的包圍之勢，總體上說，我國社會主義市場經(jīng)濟體制的基本框架已經(jīng)初步建立，這對于我國現(xiàn)代化建設事業(yè)具有重要而深遠的意義。
(三)突出問題
這里需要說明，“初步建立”并非指體制的全部，而是指體制的“基本框架”。因為我國前20年建立的社會主義市場經(jīng)濟體制框架還很不完善，與要建立的社會主義市場經(jīng)濟體制目標相比尚有很大距離。總體上分析，當前我國經(jīng)濟體制改革存在三類問題。
首先，市場化改革的一些深層次問題尚未取得突破 ，如產(chǎn)權改革滯后、要素市場“雙軌制”、按要素分配的實現(xiàn)機制、政府自身的體制改革問題等等。
其次，進入新世紀后國內(nèi)外形勢變化提出的新挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在：以信息革命和生物工程革命為代表的新技術革命的挑戰(zhàn)、以貿(mào)易自由化、投資自由化和金融自由化為主要內(nèi)容的經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)、以市場供求關系變化和經(jīng)濟增長方式轉變?yōu)橹饕獌?nèi)容的中國經(jīng)濟發(fā)展格局的對經(jīng)濟體制改革的挑戰(zhàn)。并且，由于改革背景等因素，我國的市場化存在先天不足，這種“先天性不足”和“后天的進展滯后”結合在一起，使改革的難度明顯增大。
再者，改革主體本身的利益制約問題。中國的經(jīng)濟體制改革已經(jīng)經(jīng)歷了一代人的時間。從改革主體本身分析，有兩個問題比較突出：一是改革主體的利益制約問題。二是改革方略的調整問題。這就要求，下一階段的改革，不僅是對前一階段改革的延續(xù)和深化，而且是對原有某些改革方略的調整。從這個意義上說，改革者有一個與時俱進的問題。
(四)對改革戰(zhàn)略的思考
以上對我國經(jīng)濟體制改革進行了分析和判斷，由此引起對中國經(jīng)濟體制改革的若干戰(zhàn)略問題的深層思考。
思考之一：中國經(jīng)濟體制改革圍繞著什么“軸心”展開？
從1978年黨的十一屆三中全會以來，我國的經(jīng)濟體制改革是以推進生產(chǎn)力的發(fā)展為中心展開的，無論在理論上還是在實踐上，都把是否有利于生產(chǎn)力的發(fā)展作為衡量改革得失成敗的標準之一。但是，前一階段的改革主要是針對舊的傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制對現(xiàn)有生產(chǎn)力發(fā)展的束縛而展開的，現(xiàn)在的問題是，不僅要破除影響現(xiàn)有生產(chǎn)力發(fā)展的體制性障礙，而且尤其要破除影響先進生產(chǎn)力發(fā)展的體制性障礙。還要為先進生產(chǎn)力發(fā)展創(chuàng)造新的體制環(huán)境，從而在一個更高的層次上實現(xiàn)經(jīng)濟體制改革與經(jīng)濟發(fā)展的結合。
同時，也要注重人自身的解放和發(fā)展，緊緊抓住由“計劃人”向“自主人”轉變這一核心問題，促進人的自由的全面發(fā)展。這就要求我們不僅著眼于人民現(xiàn)實的物質文化生活需要，而且著眼于促進人的思想素質的提高;不僅從體制上促進人與自然的協(xié)調發(fā)展，更要從體制上保證人民群眾作為獨立的社會力量依法管好自己的事情，實現(xiàn)自己的愿望和利益。
思考之二：中國經(jīng)濟體制改革應當采取什么樣的戰(zhàn)略取向？
前20年的改革，中國經(jīng)濟體制改革是以市場化為取向的，但總的來說深度不足，距離目標模式尚有很大的距離。在這種背景下，應當明確提出以深度市場化、國際化和法制化作為改革的戰(zhàn)略取向。
按照這一思路，中國經(jīng)濟改革應有新的追求：深化改革的層次;拓展改革的視野，立足于國內(nèi)國際市場化，加快建立與國際經(jīng)濟規(guī)則相銜接的市場經(jīng)濟體制;聚集改革的力量，不僅依靠國內(nèi)“內(nèi)生”的改革力量，而且要學會利用外部力量;強化改革的秩序;逐步提升為規(guī)范化和法制化管理。
總之，以深度市場化、國際化和法制化作為改革的戰(zhàn)略取向，中國經(jīng)濟體制才能更加完善、更具有生命力，才有可能成為當代世界最具競爭力的體制之一。 思考之三：中國經(jīng)濟體制改革應當采取什么樣的協(xié)調推進方略？
前20年的改革，我們在“單項改革”方面做了大量工作，雖然20世紀80年代以后也強調協(xié)調配套，但只是在經(jīng)濟領域進行，配套協(xié)調的程度也比較低。隨著改革的深化，未來改革的系統(tǒng)性明顯加強。需要三個層面協(xié)調推進：
第一層，以搭建社會保障制度為“平臺”，推進經(jīng)濟體制改革自身的協(xié)調配套。就中國經(jīng)濟體制改革自身的內(nèi)容來說，主要涉及五個方面，即所有制和企業(yè)制度改革、市場體系建設、分配制度改革、政府管理體制改革以及社會保障制度建立等。
第二層，推進經(jīng)濟、科技、教育等體制協(xié)調、配套。除做好企業(yè)、市場、分配、宏觀管理體制等方面的改革配套外，還要看到先進生產(chǎn)力要求科技進步和勞動者素質的提高，并要求可持續(xù)發(fā)展。 與政治體制改革
第三層，經(jīng)濟體制改革與政治體制改革協(xié)調共進。這不僅是對經(jīng)濟體制的挑戰(zhàn)，而且也給政府管理體制及整個政治體制改革提出新課題。與其被動的“變動”，不如主動“出牌”，始終掌握政治體制改革的主導權，把這場變革掌控在“三個代表”的思想框架內(nèi)。
同時，還要看到，無論國際還是國內(nèi)都存在復雜多變的因素。為此，必須正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定之間的關系，強化國家對宏觀經(jīng)濟的調控能力，改革的力度要同社會穩(wěn)定程度相適應。
建立社會主義市場經(jīng)濟體制，是符合我國國情的唯一正確的選擇。幾十年的發(fā)展中，它逐步走向完善，所取得的那些舉世矚目的成就也向中外印證了它的正確性和前瞻性，然而，改革并非完美無瑕，問題更不容忽視，只有敢于正視矛盾，并以一種積極的姿態(tài)去解決這些問題，市場經(jīng)濟體制才能充分發(fā)揮它的優(yōu)越性，社會主義才能走的更遠、更好！
參考文獻：
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3、俞可平主編《海外學者論中國經(jīng)濟改革》，1997年版。
4、曾培炎主編《新中國經(jīng)濟50年1949～1999》，1999年版。
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篇四 2023最新毛概實踐報告3300字
一切事物都在不斷地發(fā)展變化之中，人要發(fā)展，社會要發(fā)展。人的發(fā)展決定著社會的發(fā)展，社會的發(fā)展又直接影響著人的發(fā)展。只有高度發(fā)展、高度文明的社會才能使每一個人得到最充分最全面的發(fā)展，也只有全面發(fā)展了的人才能更好地推動社會的發(fā)展。
一棵樹不能改變氣候，但森林可以改變氣候。一個人不能改變社會，但全體社會成員的共同努力則可以改變社會。我們現(xiàn)在要構建和諧社會，就需要全體社會成員的共同努力。上下一心，眾志成城，和諧社會就會很快到來。從中央到地方，從高層到基層，從社會團體到每一個人，都有切實的舉措，那么和諧社會就會成為現(xiàn)實。涓涓細流匯成江河，各個部分努力的結果，就是社會整體的發(fā)展。
每一個人的努力，每一個人的發(fā)展可以促進社會的發(fā)展，反過來說，社會的發(fā)展又為人的發(fā)展創(chuàng)造了條件。經(jīng)濟發(fā)展了，每個人都可以接受優(yōu)質教育，每個人的才能都可以得到充分的發(fā)揮，每個人都可以得到最全面的發(fā)展。西部地區(qū)經(jīng)濟欠發(fā)達，很多人不能接受教育，很多人得不到較好地發(fā)展，生產(chǎn)力就得不到提高。很明顯，是社會的落后限制了人的發(fā)展，人得不到發(fā)展，社會也就相應地落后。也就是說，只有社會發(fā)展了，人才能得到更好地發(fā)展。
人的發(fā)展與社會的發(fā)展是相互制約、相互促進的。構建和諧社會就是為每一個人的發(fā)展創(chuàng)造最有利的條件，每一個社會成員的努力，充分而全面的發(fā)展，也就為和諧社會的構建作出了貢獻。
人的發(fā)展與社會的發(fā)展是如此，人的和諧與社會的和諧也是如此。一個社會要和諧，一個國家，一個地區(qū)，一個人也要和諧。小和諧構成大和諧，大和諧促進小和諧，和諧是人與社會共同發(fā)展的目標，和諧才能更好地發(fā)展。和諧就是矛盾的統(tǒng)一，和諧就是平衡，和諧就是中庸之道，和諧就是科學發(fā)展觀，和諧才具有親和力，和諧才有活力，和諧才能可持續(xù)發(fā)展。全體社會成員共同努力，不斷消除那些不和諧的因素，創(chuàng)造和諧的一切，那么和諧社會就會如期而至。
人的和諧，就是冷靜與熱情同在，就是剛柔相濟，德威并存，就是身心俱健，活力四射。社會的和諧，就是全體社會成員共同進步，就是各地區(qū)、各區(qū)域共同發(fā)展，就是每一項事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。讓人和社會都和諧，讓社會與人齊發(fā)展。
和諧則是人對自身與社會、自然的進一步認識，其實溝通也是和諧的一個組成部分。和諧是民族文化的一部分，儒家的“仁愛”、“仁義”，墨家的“兼愛”、“非攻”，道家的“雞犬相聞，老死不相往來”，以及陶淵明的《桃花源記》等傳統(tǒng)文化中，都蘊涵著和諧的思想。一個中學生要想真正體味和諧，就要先從體驗社會和人生開始。
孟子曰：“誠者，天之道也;思誠者，人之道也”。 何謂誠，信也;意思是說要有信用。誠信之道，古而存之，誠則成，虛則敗。秦國的商鞅在秦孝公的支持下主持變“立 木取信”，終而“商鞅變法 ”聞名于世; 季布“一諾千金”使他免遭禍殃;但周幽王烽火戲諸侯卻致身死國亡。前車之轍，后車之鑒。我們在物質文明高度發(fā)達的今天，我們?nèi)?然要以誠信為本，取古之精華，舍古之糟粕。在全國號召建設和諧社會的潮流下，我們始終堅持和諧為本，誠信為根。無論在人文社科方面，還是在經(jīng)濟方面，我們的誠信仍然主 導著時代的先鋒，誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是市場經(jīng)濟的基石，也是構建社會主義和諧社會的重要內(nèi)容。故此，構建和諧，誠信關鍵。在社會人文輿論的：大學生誠信危機。 也不是空穴來風的。當今大學生確實存在著這樣或者那樣的誠信危機，我們應該面對現(xiàn)實，著眼未來。在事情實處，我們應該反思我們的所想，所為，所事。特別在我們的人生事 業(yè)上，我們應該尊重誠信這個不成文的客觀規(guī)律上來。尤其我們作為人民健康的維護者，為民誠信，真正做到醫(yī)藥救人，真正落實好我們的衛(wèi)生事業(yè)。誠信待人，誠信事事，誠信 為人。做時代誠信的大學生。
荀子曰：“ 人無禮則不立，事無禮則不成，國無禮則不寧。” 中國素有“禮儀之邦”之稱，禮貌待人是中華民族的傳統(tǒng)美德。在和諧社會中倡導中的 知禮中，這不僅僅是不是一種美德的問題，更是象荀子所言的知禮是人立，事成，國寧的必要條件。禮而待人，禮而事事，人人互相尊重，這個社會就成了禮儀的天地了。禮賢下士，禮貌待人，都突出了一個“禮”字。在當代人際關系更加密切聯(lián)系的社會里頭，我們大學生更要著重“知禮”這個基礎，打好人際關系，以禮待人。“禮多人不厭”這不僅僅是說實在禮物的多少，而是指你待人的閔誠度！在這個禮儀上，更有利于我們?nèi)穗H的溝通，更有利于我們跟廣大人民群眾的交流，跟家人，跟同事的交流，利于創(chuàng)建和諧的宿舍環(huán)境，和諧的校園環(huán)境，和諧的社會環(huán)境。在真正意義上提升我們大學生的能力。
目標已經(jīng)確立，綱領已經(jīng)完善，主要是我們個人的思想，正如“精誠所至，金石為開”只要我們心中有一顆愛國、守法、誠信、知禮的真心，相信我們能在個人和諧，校園和諧，社會和諧上做得更好。
一、造就構建社會主義和諧社會所需要的千百萬高素質人才，離不開思想的重視和措施的保障。
(一)首先，要大力宣傳和落實科學人才觀
著力營造起尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的良好社會氛圍。好的社會氛圍猶如陽光雨露，對人才的成長具有極其重要的促進作用。和諧社會的一個重要特征，就是充滿活力，讓一切勞動、知識、技術、管理和資本的活力競相迸發(fā)，使人們的創(chuàng)造能力得以充分發(fā)揮出來。為此，形成人人可以干事、人人能夠干事、人人干得成事的觀念。只要通過積極的努力和創(chuàng)造、為社會作出了積極的貢獻，象這樣的人，就應該受到社會的尊重和肯定。與此同時，還要牢固地樹立“惜才如金、用得其時、用得其所”的思想，用真心來留住人才。
(二)其次，要建立健全相關制度
為人才脫穎而出創(chuàng)造良好的體制環(huán)境。造就千百萬高素質人才隊伍，抓好制度建設是關鍵。要建立科學合理的獎勵制度，能夠培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和科學評價人才，使人們的創(chuàng)造成果和社會貢獻得到社會的尊重。特別要為人才發(fā)揮作用搭建舞臺，建立健全保障機制。要制定和落實必要的優(yōu)惠政策，為人才干事和創(chuàng)業(yè)搭建良好的平臺。與此同時，還應主動為他們解除后顧之憂。要加強知識產(chǎn)權的保護和成果轉化，使人才的創(chuàng)造成果得到有效的保護和合理利用。要健全人事仲裁制度，使人才的引進、流通、培養(yǎng)、使用等有法可依。要建立領導干部人才工作責任制，明確領導干部在人才培養(yǎng)、選拔、使用中的職責?？傊?，要以優(yōu)越的環(huán)境留住人才。
(三)再者，要充分發(fā)揮市場在人才配置中的基礎性作用
促進人才合理流動。和諧社會應是人才資源能夠得到有效配置的社會，要充分發(fā)揮市場在配置人才資源中的基礎性作用，通過建立健全人才市場促進人才合理地有序流動。與此同時，也要充分發(fā)揮好政府的調控作用，通過制定規(guī)劃、政策引導、提供服務、加強管理等方式，指導和調控人才的流動和配置。這樣可以防止人才工作中的無序和混亂情況發(fā)生，以確保將每位有才之士能真正的用在刀刃上，并發(fā)揮其價值的作用。
(四)最后，要堅持好黨管人才原則
不斷提高黨領導人才工作的水平。培養(yǎng)和選拔構建和諧社會的千百萬人才，必須加強黨在人才工作中的領導作用，堅持黨管人才的原則，做到管宏觀、管政策、管協(xié)調、管服務。其重點應放在制定好政策，整合資源，營造良好的環(huán)境工作中，努力開創(chuàng)用事業(yè)造就人、用環(huán)境凝聚人、用機制激勵人、用法制保障人，構建和諧社會人才工作的新局面。
綜上所述，構建社會主義和諧社會，離不開人才的支撐，更離不開高素質人才支撐。抓好對人才的培養(yǎng)、選拔和使用，不僅是黨和政府的責任，也是各級各部門領導的責任。因此，只能重視，不能忽視。只有在全社會中形成了尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的氛圍，才能使無數(shù)的有才之士更好的發(fā)揮出巨大的作用，在大膽地展示才華的同時，使
他們在為促進經(jīng)濟發(fā)展和構建和諧社會中作出應有的更大貢獻。
播下一顆種子，收獲一片希望;播下良好的行為，收獲人生的精彩。讓和諧的影子跟隨我們真誠的步伐，風吹不去，雨打不散，如影隨形，讓我們攜手同行，從你做起，從我做起，從我們身邊的每一件小事做起，構建和諧社會，共創(chuàng)美好未來！
篇五 最新毛概社會實踐調查報告字數(shù)3000字3750字
1、調查目的：
大學畢業(yè)生就業(yè)難已成為全社會關注的熱點。就業(yè)難是一個復雜的社會問題，從教育內(nèi)部分析，就業(yè)難問題主要體現(xiàn)在經(jīng)濟社會快速發(fā)展變化與高校專業(yè)設置調整相對滯后、幣場需求與人才培養(yǎng)結構失衡等諸多方面。大學生就業(yè)狀況已經(jīng)成為衡量高等學校辦學質量的重要指標之一，如何解決好大學生就業(yè)難間題，是推進高等教育可持續(xù)發(fā)展的一項重大課題。
二、調查時間及地點：___
我們的間卷主要4及了以下幾個方面：
1.針對以后工作情況設間
2.針對自我期許和對企業(yè)的期許設問
3.針對就業(yè)信息和就業(yè)途徑設間
4.在校的職業(yè)生涯規(guī)劃對就業(yè)具有多少程度的影響
三、正文：
今年來，隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，國民教育的提高，高校的不斷擴招，大學生群體不斷擴張膨脹，大學生就業(yè)難等一系列社會性間題越來越受到人們的關注。近年來深圳富士康公司發(fā)生的連續(xù)跳樓事件，在人們?yōu)槟切┠贻p的生命感到惋惜的時候，也更加關注目前大學生就業(yè)難的間題。解決大學生這個弱勢群體的就業(yè)難間題、生活難等間題，已經(jīng)迫在眉睫，只有真正的解決這個間題，才能促進社會的和諧安定，才能能真正把知識變成生產(chǎn)力，從而推動一個國家的實力發(fā)展。
首先，“弱勢群體”這一概念，在以前雖然不同程度上也劃分過一定階級、一定人群，但還沒有把大學生納入其列，隨著近年來大學生就業(yè)難、生活難等間題的日益加劇、形式的更加嚴峻，無形中把大學生劃分到了實實在在的弱勢群體之列，“畢業(yè)即失業(yè)”的言論已經(jīng)不再是危言聳聽、大學生就業(yè)形勢日趨嚴峻的情況下，社會上存在的許許多多、或明或暗的漠視態(tài)度和歧視行為，使大學生弱視群體無法獲得平等的就業(yè)權，被無情地剝奪了公平競爭的資格，也引發(fā)了種種社會沖突和矛盾。
據(jù)國家人力資源部和社會保障部、教育部，就連續(xù)八年來全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)統(tǒng)計:2023年212萬、2023年280萬、2023年333萬、2023年413萬、2023年495萬、2023年559萬、2023年610萬、2023年631萬，從詳細數(shù)據(jù)觀察，可見畢業(yè)生的人數(shù)
程猛增趨勢，八年累計3533萬，而據(jù)教育權威部門統(tǒng)計顯示:到目前為止2023年畢業(yè)生就業(yè)率僅為35%，加之以往畢業(yè)還役有就業(yè)的學生，并且不考慮虛假就業(yè)信息的存在，我們可以看到目前的就業(yè)形勢是多么嚴峻，如此龐大的基數(shù)已形成是一個不爭的事實。在以往的畢業(yè)生還沒有一個良好的就業(yè)環(huán)境之下，又一撥的人群又加之到來，緊缺的、理想的就業(yè)崗位上更顯得前什后繼。雖然許多的企業(yè)面臨用工荒，但所提供的崗位都是普工崗位，整個社會都在鼓勵大學生下基層，從基礎干起，但這又與上學最終的初衷相違背，從而甚至形成了教育無用論的局面。以至于他們高不成低不就，從而走向社會的弱勢群體、邊緣人群。
其次，之所以出現(xiàn)大學生就業(yè)難的間題，大學生自身也存在著不少間題。一方面許多的大學生專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質不高，缺乏實際經(jīng)驗，動手能力極差。在具體的工作中勝任不了領導交給的任務，且怨天尤人;另一方面，大學生中也存在錯誤的就業(yè)觀念許多大學生受到傳統(tǒng)觀念的束縛，對工作的期望值過高。他們始終以“天之驕子”身份自居，姿態(tài)過高，對自身和現(xiàn)實缺乏準確的評估，缺乏正確的就業(yè)心態(tài)。這些都要求加強大學生自身素質修煉與轉變就業(yè)觀念，調整就業(yè)心態(tài)，樹立“先就業(yè)后擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)”的職業(yè)發(fā)展理念，要認清自身的現(xiàn)狀，不能太急功近利，合理地降低就業(yè)期望值，要注重自身經(jīng)驗的積累和技能的培養(yǎng)。要加強社會實踐鍛煉，抓住一切可以利用的機會努力提升自身的綜合素質和專業(yè)水平，通過多形式、多渠道的方式主動尋找就業(yè)之路。
另外，出現(xiàn)這樣現(xiàn)狀的另一個原因就是一一企業(yè)。自2023年下半年金融危機的余波逐漸隱退，就業(yè)形式大大回暖。許多的企業(yè)雖面臨用工荒的窘態(tài)，但一些用人單位對大學生的經(jīng)驗歧視和性別等歧視甚是嚴重，不能提供合理的平臺。另外還有一些企業(yè)對勞動法的實施力度不夠，缺乏培養(yǎng)人才、留用人才的經(jīng)營理念，以至于眼睜睜的看著人才流失。這主要表現(xiàn)在企業(yè)的薪酬不合理、所提供的崗位不匹配、對勞動法的實施力度不夠。許多企業(yè)對畢業(yè)生ja是挑三揀四，提出一些十分苛刻的就業(yè)協(xié)議條款，擅自延長試用期，無償?shù)卣加挟厴I(yè)生的勞動成果。國家雖在這一方面加大力度規(guī)范、調整，但企業(yè)配合不積極。如果說每個企業(yè)的薪資都和公務員、事業(yè)性單位員工基本工資相持平，并為每位員工依法辦理象公務員所享有的養(yǎng)老保險、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險等社會保障，切實做好保證勞動者合法權益，這樣的話他們就不會再與公務員做對比、追求公務員之路現(xiàn)象就會隱退，從而腳踏實地的為企業(yè)服務。
除此之外，大學生最低生活得不到保障，政府機制不夠完善也在一定程度上造成了大學生就業(yè)難和生活難的間題。現(xiàn)在無論是對農(nóng)民還是到國家干部、公務員等不同群體都制定落實了相關保障措施:像公務員他們擁有相對較高的待遇、完善的醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保障;農(nóng)民也逐步推行養(yǎng)老保險，實施農(nóng)村合作醫(yī)療保險，并給生活困難戶發(fā)有低保補貼。而未就業(yè)大學生呢？什么都役有，成為一個被忽視的弱勢群體、邊緣人群。對此國家在以人為本的情況下也應當制定未就業(yè)學生相關保障體系，以促進社會均衡、和諧發(fā)展、推進社會注意建設。
另據(jù)調查，有很大一部分高校畢業(yè)生雖然都有著自行創(chuàng)業(yè)的激情，但絕大部分都被這樣那樣的困難所限制。國家、政府雖在某種程度上有所優(yōu)撫。但對于大學生自主創(chuàng)業(yè)機制還不夠完善，在政策上還存在程序復雜化等多方面問題。在大學生創(chuàng)業(yè)方面，國家、政府應當加大創(chuàng)業(yè)資金投放，政策優(yōu)撫等。應從政策上支持引導大學生自主創(chuàng)業(yè)，為有
志創(chuàng)業(yè)的青年學生搭建創(chuàng)業(yè)平臺，提供創(chuàng)業(yè)培訓、幫助其融資并給予相應的優(yōu)惠政策，做到“扶上馬、送一程”。切實解決創(chuàng)業(yè)資金、技術等問題。
最后，我認為，要切實解決好這些畢業(yè)生，這就要求無論是那個行業(yè)、那個部門都要形成一定的就業(yè)比例。政府應一方面規(guī)范、提高企業(yè)各項勞動保障制度，吸取一部分人群;另一方面政府諸多職能部門也要有計劃、有需要地解決一部分學生的就業(yè)。企業(yè)要有長遠的眼光，努力將大學生培養(yǎng)成一個可以為企業(yè)帶來活力與生產(chǎn)力的團體，而不是只把大學生當做勞動力。而作為大學生的我們，我們不能在心里把自己看做是需要社會照顧的弱勢群體，我們要認清當前就業(yè)形勢，牢記科學發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，努力學習和培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，要相信是金子在哪里都會發(fā)光的，只有我們擁有真正的能力和實力，才能被社會和企業(yè)所接受，才能創(chuàng)造我們自己人生的輝煌！
四、實踐調查結果：
1.1(一)、畢業(yè)后工作期望
目前大學生選擇工作日漸趨于理性，能夠從實際情況出發(fā)選擇適合自己的工作，例如:對工作方向的選擇、對工作崗位的選擇等?，F(xiàn)在已經(jīng)逐漸漸形成了為自己選工作的良好態(tài)勢，而不是以前的為專業(yè)選工作。至目前我們統(tǒng)計所得出的結果顯示，約有34%的畢業(yè)生現(xiàn)在從事的工作與自己所學專業(yè)沒有什么聯(lián)系，只有38%的畢業(yè)生現(xiàn)在從事的工作與自己所學專業(yè)聯(lián)系比較密切。而且從現(xiàn)在的社會發(fā)展觀察，目前有相當一部分大學生在畢業(yè)后選擇先找一份工作，找到自己立足社會的經(jīng)濟來源，再找最適合自己的工作。據(jù)我們從300份調查統(tǒng)計得出:沒換過工作的畢業(yè)生大約只占38%，而大約有42%的在職大學畢業(yè)生想換2份以上工作。
1.1.2(二)、自我期許和對企業(yè)的期望
大約97%的畢業(yè)生表示能夠勝任現(xiàn)在的工作，但是實踐能力差和缺乏一定的專業(yè)技能成為了畢業(yè)生工作壓力大的主要原因，相應的超過半數(shù)的畢業(yè)生表示在企業(yè)中最希望能得到專業(yè)技能的提高，而希望得到晉升和出國深造總共只占了21%。由以上可以看出，被調查的畢業(yè)生在自己的職業(yè)生涯中更注重是自身素質于專業(yè)技能的提高，而不是簡單的只是為了暫時的利益。
從中我們深深體會道作為大學生的我們必須重視實踐能力的提高，多參加社會實踐和做與自己專業(yè)相關的兼職工作，不能再只局限于書本和課堂，而是要做到專業(yè)知識與實踐相結合，爭取日后能早日適應社會。
1.1.3(三)、就業(yè)信息和途徑
通過調查畢業(yè)生在畢業(yè)時最關心的信息分別是自己所學專業(yè)的就業(yè)形勢以及用人單位的用人標準，分別達到了36%和20%，這說明大學畢業(yè)生希望與招聘單位能有一個溝通的機會。另外求職技巧也成為了一個關注的熱點，這說明在學校里開設就業(yè)指導課和就業(yè)指導講座的確是很有必要性。他們表示，通過專門的就業(yè)講座、就業(yè)指導網(wǎng)站和校園招聘大會的形式能比較容易獲得當時的就業(yè)信息。但他們同時表示校園招聘大會實
際效用不大，漸漸興起的網(wǎng)絡求職和傳統(tǒng)的人才招聘市場是畢業(yè)生的主要就業(yè)途徑，而效仿國際的通過熟人介紹的方式就業(yè)亦占有一定的比重。
1.1.4(四)、職業(yè)生涯規(guī)劃
通過問卷結果的統(tǒng)計，我們看到半數(shù)左右的畢業(yè)生表示在大二、三開始考慮就業(yè)問題，大概10%的人大一就開始考慮，剩下的人則在大四或畢業(yè)時才開始考慮。在高校職業(yè)規(guī)劃選項中，只有約11%的人知道職業(yè)規(guī)劃并知道怎樣規(guī)劃，而59%的人則不了解職業(yè)規(guī)劃。由此我們可以看出至少在最近幾屆大學畢業(yè)生中，絕大部分的人在大學里職業(yè)規(guī)劃意識淡薄。而且，絕大部分人表示學校提供的職業(yè)生涯發(fā)展課程沒有太大的幫助。只有9%的畢業(yè)生對學校提供的職業(yè)生涯發(fā)展指導相關的講座表示滿意，但同時有25%的人表示當時學校根本無此項服務。由此我們可以看到職業(yè)生涯規(guī)劃課程在各高校還未普及，而且課程質量普遍不高，不能達到學生的需求。開設職業(yè)生涯規(guī)劃課程及相關講座，以及提高提供就業(yè)指導質量應該成為各高校的重要任務。
篇六 最新毛概社會實踐報告2950字
所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系.這是一個會籍顧問所做的最完整的系統(tǒng)工作。
實踐內(nèi)容：
舉期進行了20多天的實習，正好是在俱樂部里面做會籍顧問，本以為是件很容易的事，可事實并不如意。會籍顧問這一工作的難度是越來越大。在做之前我曾在網(wǎng)上百度過，網(wǎng)上統(tǒng)計的成功率是百分之一，可是經(jīng)過自己的實際調查，成功率是很小很小的，一般在千分之一上。我這里所指的是系統(tǒng)的工作，就是從發(fā)傳單的所遇人群一直到辦卡完畢這一完整的過程。
調查準備工作：
做之前現(xiàn)在網(wǎng)上查過目前健身會籍顧問的現(xiàn)狀，對會籍顧問有了一個大概的了解，然后進入公司進行了3天的工作培訓，在這一期間，要學習工作流程和工作技巧，培養(yǎng)自己做好一名好的銷售者，怎樣可以把 自己 推銷出去，只有推銷了自己后，才能夠把健身這個品牌給推銷出去。接著進行實踐工作中，對周村區(qū)域要做到熟悉，分別是那些街道，那些商場，在這里經(jīng)理和我們一起做了個大概的圖，把最要的幾條南北東西路都標出來，例如：長興街，新建路，正陽路，步行街，等等;再找到重要的商場，如購物商場，銀座，利群等，還有居民逗留地，像是公園這一類的地方。我們還要統(tǒng)計居民出行的時間，根據(jù)不同的時段選擇不同的地方，大多以下午和傍晚為主，另外在下班的高潮期也是一個很好的時間段。選好了時間地點，就開始廣泛的發(fā)轉單。發(fā)傳單的時候也要注意人群，針對有可能來鍛煉的意向人員來有選擇性的發(fā)。之后就開始進入常規(guī)工作。在這期間要進行人員記錄與電話跟蹤。
三，調查報告說明
調查對象：周村群眾與健身會籍顧問
調查地點：周村天行朝陽健身會
調查范圍：周村市里，人群年齡在12歲到60歲之間
調查時間：20__年7月26日至8月19日
調查主題：調查與研究現(xiàn)階段會籍顧問工作的難度與現(xiàn)狀
調查目的：隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，居民的健身意識在不斷地增強，越來越多的人加入到健身鍛煉中，與此同時，健身行業(yè)也越來越熱門，最近幾年，健身俱樂部飛速增長，這一領域的增加就意味著健身會籍顧問也必須不斷增加。尤其在這奧運期間，鍛煉更成為人們的長談話題?？赡壳按嬖谝环N這樣的現(xiàn)狀：會籍顧問的工作難度越來越大。研究調查健身會籍顧問可以更好地發(fā)展健身業(yè)，同時也能幫助更多的人增強健身意識，進入健身行列中。
調查方式：進行問卷調查統(tǒng)計，通過做一名健身顧問親自體驗整個工作路程以及詢問和驗證其他會籍顧問。
四，具體步驟
做外展
要點目的
a通過邊吆喝邊發(fā)傳單過濾出有興趣的客戶a當場帶顧客到俱樂部參觀
b通過交流挖掘出顧客的主要需求b留取對方的聯(lián)系方式，和對方越好體驗時間
c用顧客的需求做誘因，引導對方?jīng)_動，力爭當場帶顧客到俱樂部參觀，至少要讓他幫你的宣傳單頁帶走c鍛煉提高判斷能力，表達能力，反應能力等基本功。
咨詢電話接聽
要點步驟
a要化被動為主動a自報家門
b找出顧客需求b介入提問
c不要在電話里談價格c簡單介紹，再次提問
d用誠意化解顧客的習慣性抗拒d重點介紹對方興趣點
體驗流程
a，自我介紹
b，帶顧客參觀
c，介紹教練給顧客認識
d，教練先給顧客做體測，推崇教練，告訴教練是體驗客戶
e，與客戶交流，多聊一些顧客感興趣的話題。
電話跟蹤
a，根據(jù)上次的接觸判斷在顧客方便時打給他。
b，如果顧客爽約要重新提醒他，然后再次確定
c，如果陷入僵局，請換個話題再轉回來。
帶客參觀
要點步驟
a讓顧客感覺你在陪她看東西而不是賣東西a給顧客留一個好的第一印象
b家少每個區(qū)域能給顧客帶來的好處而不僅僅是功能b拒絕第一時間的詢價
c把握主動引導顧客參觀各個區(qū)域
談單
要點：一定要主動通過鋪墊引導對方主動詢問價格，報價完了一定要閉嘴，微笑，誰先開口誰占下風。
服務會員
目的：再一次的續(xù)費，了解給多的信息，合作機會等?？梢宰屗麄儙椭鷰团笥呀榻B來發(fā)展其新會員。
五，調查現(xiàn)狀
事實證明，做好一名健身會籍顧問是很不容易的。
現(xiàn)在的難度在逐漸的增加。會籍顧問從所遇人群收到傳單開始(這還是在鎖定目標，規(guī)定了范圍之內(nèi))知道辦卡成功的幾率只有千分之一。
(實證：這點我并不是隨口說的，是經(jīng)過這20多天的調查得出的結論。往往是在接受傳單的人中詢問電話號碼，通常是30個人會有1個告知會籍顧問電話號碼。再從這些知道電話號碼人當中給他們打電話邀他們來俱樂部，基本上是10個留下電話的回來一個參觀，而來參觀的這寫人群中，如果有10個人的話，恐怕也只能辦3張卡。這樣推算來的話，成功的概率只有千分之一了)。
作為一名會籍顧問，對于堅持和有毅力以及能放的開這一要求更為重要，他們往往會在工作中遭遇很多的白眼，有的在他們面前會直接把傳單扔掉，有的則不屑一看。再打電話過程中也往往會遭到別人的拒絕，這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，這些統(tǒng)統(tǒng)都需要我們必須克服下去。我再打電話的過程中曾遇到過打的次數(shù)多了，顧客就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里?？偠灾?，是挺悲催的，但是，當自己多做做，喜愛上這一行之后就可以了。
下面我說的這一點可能就是管理的失誤了，我在健身房的時候，有時候我們會籍顧問一起出去發(fā)傳單，有的時候經(jīng)理會跟隨著，但大多的時候我們就是一盤散沙，自己只要每天要到一定的電話號碼就可以了，這樣的管理就會導致一種 懶散 的現(xiàn)象發(fā)生，每天只要要到幾個電話號碼就給自己放松下來了，缺乏那種干勁，這樣的會籍顧問就像是在當一天和尚撞一天鐘了，作為一名會籍顧問需要不斷的進行培訓和指導。
六，改變的策略
一， 任何一名健身會籍顧問在加入到這個行列的時候必須對這里的工作流程非常的熟悉，做到得心應手，能夠及時的回到顧客提出的各種問題，讓顧客感覺你很可靠。
二， 會籍顧問要定期進行指導訓練，自己也要時刻的鍛煉自己，要知道一把槍是越磨越光的，只有在實踐中去鍛煉了自己，才可以在這個行業(yè)中做得更好。沒事就練，練練臉皮，練練嘴皮。臉皮要厚，嘴皮要溜。我指的可不是耍無賴啊
三， 自己對于這份工作應該抱有熱情。做一名非常合格的健身銷售者。第一節(jié)培訓課我上的就是 什么銷售者 。最好的銷售是把自己銷售出去。培訓課上經(jīng)理說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。
四，要學會一些技巧，比如要電話號碼啦，需要跟顧客多聊一會勾起他的健身欲望，讓他把號碼留下。再打電話的過程中同樣要注重技巧，定期給潛在性顧客在適當?shù)臋C會下發(fā)條短信，例如，下雨時，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學生發(fā)在學習的同時別忘記給自己放松一下。這樣下來讓顧客幫你當成朋友，在辦卡的時候就會容易很多了。最重要的一點是：健身鍛煉是一種沖動型消費，一旦當顧客的辦卡欲望來了的時候，我們要做的就應該是趁熱打鐵，把他的購買欲不斷的增加，讓他覺得在這里鍛煉簡直就是一大幸福之事，如果沒有來這里那就是一件遺憾了，在這種情況下應該讓顧客快速辦卡，千萬別讓他們在回家想想，因為回家一想的結果就是 卡不辦了 。在顧客最需要的時候給予 最大的思想支持 ，這樣，這張卡 ok了。
七，調查的收獲與反思
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