崗位職責(zé)是什么
渠道合作崗位是企業(yè)與外部合作伙伴建立并維護(hù)合作關(guān)系的關(guān)鍵角色。這個(gè)崗位負(fù)責(zé)尋找潛在的合作伙伴，建立互利的合作模式，并確保這些關(guān)系能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)拓展。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通技巧，能有效與各類合作伙伴進(jìn)行交流，理解他們的需求和期望。
2. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能夠洞察行業(yè)趨勢(shì)，為公司制定有效的渠道策略。
3. 擁有良好的商業(yè)談判能力，能夠在保障公司利益的同時(shí)達(dá)成雙贏的協(xié)議。
4. 能夠管理和維護(hù)現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系，處理可能出現(xiàn)的沖突和問(wèn)題。
5. 具備項(xiàng)目管理能力，能有效地協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以支持渠道合作項(xiàng)目的執(zhí)行。
崗位職責(zé)描述
渠道合作專員需要深入理解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以便向合作伙伴清晰地傳達(dá)價(jià)值主張。他們需要不斷探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋找可能的合作伙伴，包括分銷商、代理商或其他相關(guān)企業(yè)。此外，他們還需要定期評(píng)估合作效果，通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化合作策略，以實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額。
在日常工作中，渠道合作專員會(huì)參與合同起草、合作條款協(xié)商、合作伙伴培訓(xùn)以及聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的策劃。他們需要與銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門緊密協(xié)作，確保合作伙伴的需求得到滿足，同時(shí)推動(dòng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，識(shí)別潛在的合作伙伴和新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2. 合作伙伴開(kāi)發(fā)：聯(lián)系并評(píng)估潛在合作伙伴，建立合作關(guān)系，制定合作計(jì)劃。
3. 協(xié)議管理：起草和談判合作協(xié)議，確保符合公司政策和法規(guī)要求。
4. 關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴溝通，解決合作中遇到的問(wèn)題，提升合作滿意度。
5. 業(yè)績(jī)監(jiān)控：分析合作效果，提供反饋，優(yōu)化合作策略。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與各部門協(xié)作，確保資源的有效分配和支持。
7. 營(yíng)銷活動(dòng)：組織和參與聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售。
8. 培訓(xùn)支持：為合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，提升其銷售能力。
渠道合作崗位是企業(yè)對(duì)外窗口，通過(guò)建立和深化與合作伙伴的關(guān)系，推動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)擴(kuò)張。這一角色需要具備高度的商業(yè)敏感性、人際交往能力和項(xiàng)目管理技能，以確保企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
渠道合作崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道合作經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道合作經(jīng)理 鼎納科技有限公司 鼎納科技有限公司,鼎納 職責(zé)描述:1、負(fù)責(zé)公司主要產(chǎn)品外部渠道合作管理;
2、自主拓展各類合作渠道;
3、進(jìn)行渠道營(yíng)銷,為品牌宣傳、市場(chǎng)引流、銷售落地等工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)幫助;
4、負(fù)責(zé)與政府相關(guān)部門及媒體的聯(lián)系溝通工作。
任職要求:1、三年以上渠道合作或推廣經(jīng)驗(yàn);
2、50%以上經(jīng)歷為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)工作;
3、可熟練開(kāi)展各類渠道開(kāi)拓、運(yùn)營(yíng)及客情維護(hù)工作【
4、有媒體及政府公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、思維靈活、有想法,工作態(tài)度積極,性格開(kāi)朗;
6、做事落地、執(zhí)行力強(qiáng),能承受一定工作壓力。
第2篇 渠道合作崗位職責(zé)
渠道合作 長(zhǎng)量基金 上海長(zhǎng)量基金銷售投資顧問(wèn)有限公司,長(zhǎng)量基金,長(zhǎng)量基金上海,長(zhǎng)量 1. 根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃, 制定相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作規(guī)劃,開(kāi)拓并維護(hù)渠道資源;
2. 負(fù)責(zé)對(duì)接城商行及農(nóng)商行等企業(yè)平臺(tái),進(jìn)行前期的溝通,商務(wù)談判簽約,完成全年簽約平臺(tái)目標(biāo);
3. 針對(duì)已經(jīng)簽約的平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷 ,完成產(chǎn)品交易量和保有的任務(wù)指標(biāo)。
4. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、維護(hù)與機(jī)構(gòu)間的關(guān)系,深度發(fā)掘重點(diǎn)客戶資源;
任職資格:
1. 全日制本科或以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、及商科相關(guān)專業(yè),985、211類院校優(yōu)先;
2. 具有3年以上金融機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)合作經(jīng)驗(yàn),有一定城農(nóng)商行資源;
3. 熱愛(ài)金融行業(yè),對(duì)公募基金有深入了解,熟悉公募基金業(yè)務(wù)模式;
4. 熟悉市場(chǎng)中各金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)模式及流程,有企業(yè)客戶融資服務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5. 責(zé)任感強(qiáng)、較好的抗壓能力及目標(biāo)感,有創(chuàng)業(yè)精神。
第3篇 渠道合作總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道合作總監(jiān) 北京寰宇通橋國(guó)際教育投資有限公司 北京寰宇通橋國(guó)際教育投資有限公司,tbi教育,北京寰宇通橋,寰宇通橋 一、崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)學(xué)校等渠道的開(kāi)拓與維護(hù),重點(diǎn)合作客戶的管理、維護(hù)和支持服務(wù);
2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)與客戶信息的搜集與分析并及時(shí)反饋,提供策略支持和相應(yīng)的內(nèi)部協(xié)調(diào)工作;
3.負(fù)責(zé)代理機(jī)構(gòu)和合作院校的各類規(guī)范支持和培訓(xùn);
4.積極做好負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)宣傳與推廣工作;
二、任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.具備5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有合作辦學(xué)渠道經(jīng)歷者優(yōu)先;
3.良好的抗壓能力;
4.具備較強(qiáng)的商談、渠道拓展和交際能力;
5.具備出色的學(xué)習(xí)和協(xié)作精神,擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力。
第4篇 商務(wù)渠道合作崗位職責(zé)
商務(wù)渠道合作 北京有恒百加教育科技有限公司 北京有恒百加教育科技有限公司,百加教育,有恒百加 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展策略,負(fù)責(zé)拓展全國(guó)合作商;
2、通過(guò)正確有效的方法挖掘潛在客戶并洽談合作,制定和執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展規(guī)劃,完成任務(wù)考核;
3、對(duì)簽訂合作協(xié)議的客戶進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)營(yíng),完成數(shù)據(jù)回收、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)和結(jié)算等運(yùn)營(yíng)工作;
4、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,搜集行業(yè)的市場(chǎng)信息并進(jìn)行分析整理,及時(shí)把握行業(yè)動(dòng)向;
5、及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施,負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)籌備與實(shí)施。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、經(jīng)濟(jì)管理、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),或者有相關(guān)高中藝術(shù)類專業(yè)培訓(xùn)渠道資源者優(yōu)先;
3、有良好的溝通能力和抗壓能力,性格開(kāi)朗、能接受短期出差;
4、熟練使用辦公設(shè)備及常用軟件;
5、具有良好的談判技巧,快速反應(yīng)能力,有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力。
溫馨提示:端正的工作態(tài)度和價(jià)值觀是融入團(tuán)隊(duì)的基本要求,出色的個(gè)人能力會(huì)有更多的發(fā)展空間。
第5篇 渠道合作專員崗位職責(zé)
運(yùn)營(yíng)商渠道合作專員 搜狐新媒體 北京搜狐新媒體信息技術(shù)有限公司,sohu,搜狐,搜狐媒體,搜狐新媒體,搜狐新聞,搜狐視頻,搜狐集團(tuán),沙發(fā)視頻,搜狐 職責(zé)描述:
1.基于公司視頻會(huì)員業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商渠道拓展需要,發(fā)展運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)公司、省公司、通信行業(yè)會(huì)員業(yè)務(wù)合作商機(jī)。
2.發(fā)掘運(yùn)營(yíng)商線上、線下?tīng)I(yíng)銷資源,發(fā)掘視頻會(huì)員業(yè)務(wù)合作觸點(diǎn),完成運(yùn)營(yíng)商渠道銷售任務(wù)。
3.建立運(yùn)營(yíng)商體系、通信行業(yè)營(yíng)銷資源交流機(jī)制,定期調(diào)用運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷資源做區(qū)域營(yíng)銷,提高搜狐視頻品牌價(jià)值。
4.負(fù)責(zé)對(duì)運(yùn)營(yíng)商合作項(xiàng)目、通信行業(yè)會(huì)員業(yè)務(wù)的常規(guī)營(yíng)銷支撐、內(nèi)外部人員協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)對(duì)賬結(jié)算等工作內(nèi)容。
任職要求:
1.具有2年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn),30歲以下,了解運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部工作分工。
2.溝通能力強(qiáng)、語(yǔ)言表達(dá)清晰、邏輯思維強(qiáng)、對(duì)工作積極負(fù)責(zé)。
3. 熟悉無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),并對(duì)視頻、游戲、音樂(lè)類業(yè)務(wù)做過(guò)營(yíng)銷案例。
4. 全日制本科學(xué)歷,能夠接受工作壓力大、間接性出差等工作強(qiáng)度。
第6篇 渠道合作客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道銷售/異業(yè)合作/大客戶經(jīng)理 深圳市幸福商城科技股份有限公司 深圳市幸福商城科技股份有限公司,幸福商城,幸福商城 崗位職責(zé):
1、根據(jù)事業(yè)部的年度營(yíng)銷策略,制定線下拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)事業(yè)部產(chǎn)品在線下如:保健院/婚紗攝影店/婚慶策劃公司等渠道的推廣及拓展工作,執(zhí)行并完成線下渠道的年度銷售計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)新旗艦店及零售店展位的規(guī)劃與落地,管理并促使渠道產(chǎn)生效益;
4、努力拓寬商務(wù)渠道,制定商務(wù)推進(jìn)計(jì)劃,完成異業(yè)合作渠道的拓展工作;
5、搜集行業(yè)信息,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶要求;
6、定期、準(zhǔn)確的向事業(yè)部提供銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營(yíng)銷工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持.
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上銷售渠道拓展經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉食品、快消品、禮品類行業(yè)的渠道拓展模式;
4、具備禮品類商務(wù)渠道拓展崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
5、優(yōu)秀的自我驅(qū)動(dòng)力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及跨部門協(xié)作推動(dòng)力.
第7篇 渠道合作崗崗位職責(zé)
渠道合作部項(xiàng)目管理崗 越秀集團(tuán) 廣州越秀集團(tuán)有限公司,越秀集團(tuán),越秀 崗位描述:負(fù)責(zé)銀行等金融機(jī)構(gòu)或擔(dān)保等類金融機(jī)構(gòu)渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)合作落地并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收
主要工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)拓展與銀行等金融機(jī)構(gòu)或擔(dān)保等類金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作、業(yè)務(wù)洽談,并配套研發(fā)渠道客戶配套的服務(wù)與產(chǎn)品方案;
2、獨(dú)立或協(xié)助部門負(fù)責(zé)人推進(jìn)業(yè)務(wù)合作方案的落地并經(jīng)辦項(xiàng)目;開(kāi)展業(yè)務(wù)合作方前期的企業(yè)調(diào)查、資料收集、合作方資質(zhì)審核等事項(xiàng);
3、負(fù)責(zé)渠道合作方案實(shí)施后的業(yè)務(wù)維護(hù)、保后管理等各項(xiàng)工作;
4、落地協(xié)同項(xiàng)目,制訂客戶管理與協(xié)同相關(guān)制度;
5、在部門負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)下落實(shí)完成部門任務(wù)指標(biāo)。
任職要求:
1.有3-5年銀行等金融機(jī)構(gòu)或擔(dān)保等類金融機(jī)構(gòu)信貸相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);具備良好的項(xiàng)目調(diào)查能力和撰寫項(xiàng)目報(bào)告水平;
2.有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知、善于挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),把握渠道客戶需求的能力,具備良好的銷售能力;有開(kāi)拓銀行或非銀金融機(jī)構(gòu)渠道合作的豐富經(jīng)驗(yàn)和成功案例;
3.具有一定的商務(wù)談判能力,良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
4.能獨(dú)立開(kāi)展工作,善于協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司內(nèi)外資源。
第8篇 渠道合作渠道崗位職責(zé)
渠道合作 長(zhǎng)量基金 上海長(zhǎng)量基金銷售投資顧問(wèn)有限公司,長(zhǎng)量基金,長(zhǎng)量基金上海,長(zhǎng)量 1. 根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃, 制定相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作規(guī)劃,開(kāi)拓并維護(hù)渠道資源;
2. 負(fù)責(zé)對(duì)接城商行及農(nóng)商行等企業(yè)平臺(tái),進(jìn)行前期的溝通,商務(wù)談判簽約,完成全年簽約平臺(tái)目標(biāo);
3. 針對(duì)已經(jīng)簽約的平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷 ,完成產(chǎn)品交易量和保有的任務(wù)指標(biāo)。
4. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、維護(hù)與機(jī)構(gòu)間的關(guān)系,深度發(fā)掘重點(diǎn)客戶資源;
任職資格:
1. 全日制本科或以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、及商科相關(guān)專業(yè),985、211類院校優(yōu)先;
2. 具有3年以上金融機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)合作經(jīng)驗(yàn),有一定城農(nóng)商行資源;
3. 熱愛(ài)金融行業(yè),對(duì)公募基金有深入了解,熟悉公募基金業(yè)務(wù)模式;
4. 熟悉市場(chǎng)中各金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)模式及流程,有企業(yè)客戶融資服務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5. 責(zé)任感強(qiáng)、較好的抗壓能力及目標(biāo)感,有創(chuàng)業(yè)精神。
第9篇 渠道合作主管崗位職責(zé)
渠道合作主管 太合娛樂(lè) 北京太合娛樂(lè)文化發(fā)展股份有限公司,太合娛樂(lè),秀動(dòng)網(wǎng),太合 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)媒體、品牌對(duì)接,策劃電影跨界合作;
2、上級(jí)安排的其他相關(guān)工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、善于溝通,有經(jīng)驗(yàn)及資源優(yōu)先。
