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崗位職責(zé)是什么
渠道督導(dǎo)是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)銷售渠道，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。他們既是銷售團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)者，也是與合作伙伴溝通的橋梁。
崗位職責(zé)要求
1. 具備優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理銷售渠道。
2. 熟悉市場動(dòng)態(tài)，對(duì)銷售策略有獨(dú)到的理解和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
3. 擁有良好的溝通技巧，能與各層級(jí)的合作伙伴建立和維護(hù)良好關(guān)系。
4. 有較強(qiáng)的分析和解決問題的能力，能及時(shí)解決渠道中出現(xiàn)的問題。
5. 對(duì)銷售業(yè)績有強(qiáng)烈的追求，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
6. 必須具備一定的商業(yè)敏感度，能夠捕捉市場機(jī)遇并做出相應(yīng)調(diào)整。
崗位職責(zé)描述
渠道督導(dǎo)的工作主要集中在監(jiān)控和提升銷售渠道的效率，他們需要定期評(píng)估各個(gè)渠道的表現(xiàn)，分析銷售數(shù)據(jù)，找出優(yōu)化空間。此外，他們還需參與制定銷售策略，確保策略的執(zhí)行符合公司的總體目標(biāo)。在日常工作中，他們與分銷商、代理商等合作伙伴保持緊密聯(lián)系，協(xié)調(diào)資源，解決合作中的問題，以促進(jìn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道管理：負(fù)責(zé)管理和維護(hù)公司與分銷商、零售商等合作伙伴的關(guān)系，確保渠道暢通無阻。
2. 銷售數(shù)據(jù)分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，識(shí)別銷售瓶頸并提出改進(jìn)措施。
3. 市場調(diào)研：關(guān)注市場趨勢，收集競品信息，為企業(yè)調(diào)整銷售策略提供參考。
4. 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。
5. 問題解決：處理渠道中出現(xiàn)的糾紛和問題，保障銷售活動(dòng)的正常進(jìn)行。
6. 戰(zhàn)略執(zhí)行：協(xié)助高層管理層制定并執(zhí)行銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
7. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
8. 業(yè)績?cè)u(píng)估：定期評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的業(yè)績，提供反饋和指導(dǎo)，推動(dòng)業(yè)績提升。
渠道督導(dǎo)是銷售體系的中樞，他們的工作直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績和市場地位。他們需要通過精準(zhǔn)的市場洞察、有效的團(tuán)隊(duì)管理和高效的渠道運(yùn)營，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
渠道督導(dǎo)崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道督導(dǎo)經(jīng)理崗位職責(zé)
市場督導(dǎo)專員(渠道經(jīng)理) 惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司 惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司,西頓工業(yè),西頓 職責(zé)描述:
1、地縣級(jí)經(jīng)銷商的維護(hù),含客戶黏性建立、定期需求調(diào)研等;
2、分銷系統(tǒng)管理,做分銷商的信息傳達(dá)、數(shù)據(jù)分析,以及分銷體系的有效維護(hù);
3、市場信息收集,競品信息(政策、促銷、推廣等),以及對(duì)駐外人員和市場管理政策調(diào)研。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,2年以上經(jīng)驗(yàn);
2、兩年以上的照明產(chǎn)品或快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、有較為嫻熟的客戶維護(hù)方法和營銷話術(shù)技巧;
4、具有較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、具有良好的抗壓能力和腳踏實(shí)地的實(shí)干精神。
第2篇 渠道督導(dǎo)崗位職責(zé)
渠道督導(dǎo) 絲域連鎖 珠海市絲域連鎖企業(yè)管理有限公司,絲域養(yǎng)發(fā),絲域連鎖,絲域 任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,(市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先)
2、3年以上市場銷售工作經(jīng)驗(yàn),2年以上本崗位工作經(jīng)驗(yàn),有一定的店鋪銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)
3、掌握市場營銷知識(shí);熟悉店鋪管理、商品陳列、等知識(shí)
4、熟練應(yīng)用辦公軟件及應(yīng)變能力
崗位工作職責(zé)
1、協(xié)助公司品牌策劃、營銷、市場、銷售、促銷等方案在市場上的執(zhí)行
2、檢查監(jiān)督各店鋪終端形象、人員、產(chǎn)品陳列是否按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
3、檢查監(jiān)督各地店鋪商品零售價(jià)格規(guī)范,凡違規(guī)者應(yīng)及時(shí)提報(bào)處理
4、針對(duì)不同店鋪情況,組織需要進(jìn)行的店鋪人事管理,在市場 經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,制定并實(shí)施相關(guān)制度及政策
5、負(fù)責(zé)提供市場趨勢、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息
6、協(xié)助指導(dǎo)店鋪營銷人員的銷售技能、服務(wù)態(tài)度及行為規(guī)范的執(zhí)行成效
