外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司的國(guó)際銷售策略，以擴(kuò)大全球市場(chǎng)份額，提升品牌知名度，并確保業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

崗位職責(zé)要求

1. 深入了解全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

2. 具備出色的談判技巧，能有效處理與海外客戶的關(guān)系，建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3. 精通多種語(yǔ)言，具備良好的跨文化溝通能力，能夠適應(yīng)不同的商業(yè)環(huán)境和文化背景。

4. 熟悉國(guó)際貿(mào)易流程，包括出口法規(guī)、關(guān)稅、物流和支付方式。

5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)銷售數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整營(yíng)銷策略。

6. 強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能帶領(lǐng)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)描述

外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)理需在全球范圍內(nèi)推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)有效的市場(chǎng)研究，識(shí)別潛在客戶和新市場(chǎng)。他們需要制定營(yíng)銷材料，如產(chǎn)品目錄、網(wǎng)站內(nèi)容和電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)，以吸引并保持海外客戶的興趣。此外，他們還需與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，以及客戶滿意度的提升。

在執(zhí)行策略時(shí)，外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)理會(huì)參與各類國(guó)際展會(huì)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，尋找新的合作伙伴。他們還需監(jiān)控市場(chǎng)反饋，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整策略。在面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)，他們應(yīng)具備創(chuàng)新思維，尋找新的銷售渠道和營(yíng)銷手段。

有哪些內(nèi)容

1. 制定年度及季度外貿(mào)營(yíng)銷預(yù)算，合理分配資源，確保營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

2. 設(shè)計(jì)并實(shí)施多渠道營(yíng)銷策略，包括數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體廣告、seo優(yōu)化等。

3. 定期分析銷售報(bào)告，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整銷售預(yù)測(cè)和營(yíng)銷策略。

4. 建立和維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，定期進(jìn)行客戶關(guān)系管理，提升客戶忠誠(chéng)度。

5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流和客戶服務(wù)部門，確?？蛻舻男枨蟮玫綕M足。

6. 培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，提升他們的專業(yè)技能和市場(chǎng)知識(shí)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。

7. 參與合同談判，確保交易條款符合公司利益，降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

8. 監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出戰(zhàn)略建議，保持公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)理，日常工作涵蓋廣泛的職責(zé)，從策略規(guī)劃到執(zhí)行，再到效果評(píng)估，都需要全面的市場(chǎng)洞察力和出色的管理能力。他們不僅是公司對(duì)外的窗口，也是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵力量。

外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)

外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)理(鋼鐵貿(mào)易行業(yè)/國(guó)貿(mào)) 展志集團(tuán) 上海展志實(shí)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司,展志集團(tuán),展志 工作職責(zé):

工作職責(zé):負(fù)責(zé)本崗位年度出口任務(wù)的完成

縱向職權(quán)關(guān)系:直接匯報(bào)上級(jí)----部門長(zhǎng)

具體內(nèi)容描述:

1、 負(fù)責(zé)本崗位年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)的營(yíng)銷方案及預(yù)算編制,報(bào)部門長(zhǎng)審批后執(zhí)行;

2、負(fù)責(zé)落實(shí)本崗位年度鋼材出口工作計(jì)劃,及時(shí)反饋工作中的進(jìn)度情況、計(jì)劃調(diào)整情況,做到能確保出口工作處于受控狀態(tài)和及時(shí)有效調(diào)整;

3、在部門長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下,獨(dú)立負(fù)責(zé)鋼鐵出口客戶和鋼廠資源的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理和關(guān)系維護(hù),評(píng)估、跟蹤外貿(mào)詢單、落實(shí)訂單的商務(wù)談判、合同簽訂和合同執(zhí)行,落實(shí)資金回款,協(xié)調(diào)合同執(zhí)行緊急意外情況處理、組織處理交付后的質(zhì)量異議;

4、負(fù)責(zé)本崗位與公司內(nèi)部的技術(shù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理部等綜合管理部門的協(xié)調(diào),必要時(shí)提請(qǐng)部門長(zhǎng)協(xié)調(diào),確保橫向協(xié)調(diào)順暢,崗位工作得到有效保障;

5、嚴(yán)格落實(shí)公司出口管理制度及流程,防控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),并有權(quán)利提出優(yōu)化業(yè)務(wù)制度和流程的建議;

6、根據(jù)工作任務(wù)合理編制經(jīng)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算提請(qǐng)部門長(zhǎng)審批,有效控制支出;

7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

任職資格:

任職要求:

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,冶金行業(yè)類專業(yè),或者國(guó)際貿(mào)易等經(jīng)濟(jì)管理專業(yè);

2、8年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)或5年以上鋼鐵外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)和商業(yè)規(guī)則;在前任公司的出口貿(mào)易崗位上業(yè)績(jī)突出,能組織獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)或有成熟穩(wěn)定的外貿(mào)客戶群體;

3、英語(yǔ)6級(jí)以上,有外銷員證書(shū);

4、年齡小于40歲,能適應(yīng)海外出差工作要求;

5、具備以下條件可以優(yōu)先考慮:mba學(xué)歷和國(guó)際商務(wù)師證書(shū)、大型外資企業(yè)或者央企外貿(mào)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷經(jīng)理、業(yè)績(jī)突出的鋼材外貿(mào)銷售經(jīng)理。