- 目錄
崗位職責(zé)是什么
電商渠道銷售崗位是企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)通過在線平臺(tái)推廣和銷售公司的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升品牌知名度。此職位需要具備深厚的市場(chǎng)洞察力，能夠有效地將產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶，同時(shí)管理和優(yōu)化銷售渠道，以確保業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，包括但不限于天貓、京東、淘寶等主流電商平臺(tái)。
2. 擁有良好的數(shù)據(jù)分析能力，能分析銷售數(shù)據(jù)，制定有效的銷售策略。
3. 具備優(yōu)秀的談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠處理客戶問題，維護(hù)良好客戶關(guān)系。
4. 對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)敏感，能及時(shí)調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
5. 能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如供應(yīng)鏈、物流、營(yíng)銷等部門，以確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行。
6. 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
電商渠道銷售的工作日常包括但不限于：
1. 負(fù)責(zé)電商平臺(tái)店鋪的日常運(yùn)營(yíng)，如商品上架、更新、促銷活動(dòng)策劃等。
2. 分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃。
3. 維護(hù)電商平臺(tái)的客戶評(píng)價(jià)和評(píng)分，提升店鋪的整體形象和信譽(yù)。
4. 與供應(yīng)商和合作伙伴建立并保持良好關(guān)系，爭(zhēng)取更有利的采購(gòu)條件和合作機(jī)會(huì)。
5. 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品定價(jià)和定位提供參考。
6. 參與跨部門會(huì)議，協(xié)調(diào)資源，解決銷售過程中遇到的問題。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售策略制定：根據(jù)公司目標(biāo)和市場(chǎng)分析，制定電商平臺(tái)的銷售策略，包括價(jià)格策略、促銷策略、新品上市策略等。
2. 渠道拓展：尋找新的電商平臺(tái)或合作伙伴，擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌曝光度。
3. 客戶關(guān)系管理：定期跟進(jìn)客戶反饋，處理投訴，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，提升整體業(yè)績(jī)。
5. 數(shù)據(jù)報(bào)告：定期提交銷售報(bào)告，分析銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)措施。
6. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)：參與電商平臺(tái)的大促活動(dòng)，如雙十一、雙十二等，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。
電商渠道銷售崗位需要扮演一個(gè)市場(chǎng)洞察者、策略制定者、協(xié)調(diào)者和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新思維，推動(dòng)企業(yè)的電商銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
電商渠道銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 電商渠道銷售崗位職責(zé)
電商渠道銷售 蘭維樂(上海)食品有限公司 蘭維樂(上海)食品有限公司,蘭維樂 職責(zé)描述:
1、利用電商進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣,開發(fā)和拓展業(yè)務(wù).
2、負(fù)責(zé)電商客戶的對(duì)接和跟進(jìn)。
3、統(tǒng)計(jì)、分析電商銷售數(shù)據(jù),協(xié)助制定相應(yīng)的銷售策略
4、撰寫產(chǎn)品文案,進(jìn)行直觀、感性、富有吸引力的描述,提高產(chǎn)品成交率;
5、收集及整理所需商業(yè)資訊、及時(shí)掌握和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息
6、配合團(tuán)隊(duì)完成其他工作。
任職要求:
1、?？埔陨蠈W(xué)歷,性別不限,年齡不限;
2、快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn),具有電商銷售渠道者優(yōu)先;
3、良好的溝通能力、具備主動(dòng)學(xué)習(xí)的精神,具備一定的開拓新客戶的經(jīng)驗(yàn)。
第2篇 電商渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
電商渠道銷售經(jīng)理 職責(zé)描述:
1、渠道管理:對(duì)線上經(jīng)銷渠道進(jìn)行規(guī)劃,積極發(fā)展合作伙伴,拓展站內(nèi)及站外資源,優(yōu)化業(yè)務(wù)模式保障線上店鋪間的有序競(jìng)爭(zhēng)并推動(dòng)其渠道結(jié)構(gòu)健康發(fā)展;
2、銷售管理:通過推動(dòng)店鋪發(fā)展,和區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)一起工作,達(dá)成年度銷售指標(biāo);
3、數(shù)據(jù)管理: 日常的平臺(tái)銷售及流量等數(shù)據(jù)管理,指定策略和計(jì)劃,監(jiān)督執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目標(biāo);
4、營(yíng)銷管理:在可用資源內(nèi),計(jì)劃溝通,組織實(shí)施各種營(yíng)銷活動(dòng),帶動(dòng)渠道開展活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)有效的銷售,保障業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);協(xié)助區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),和授權(quán)經(jīng)銷商渠道的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持緊密合作,提升整體渠道的運(yùn)營(yíng)能力和知識(shí)水平;
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理:通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)工具,管理站內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)合法性,有效打擊各種侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象;
6、團(tuán)隊(duì)工作:與各職能部門同事一同工作,協(xié)調(diào)資源,共同推進(jìn)業(yè)務(wù)按計(jì)劃發(fā)展;
任職要求:
1、管理營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、5-8年銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中2年一線電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn),熟悉一線電商平臺(tái)營(yíng)銷規(guī)則,熟悉內(nèi)容營(yíng)者優(yōu)先;
3、對(duì)電子商務(wù)發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí),有創(chuàng)新意識(shí),能夠跟上電商發(fā)展新的模式和趨勢(shì);
4、良好的英語(yǔ)讀寫能力,英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言者優(yōu)先;
5、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng),善于溝通,善于發(fā)現(xiàn)和解決問題,責(zé)任心強(qiáng),踏實(shí)肯干; 職責(zé)描述:
1、渠道管理:對(duì)線上經(jīng)銷渠道進(jìn)行規(guī)劃,積極發(fā)展合作伙伴,拓展站內(nèi)及站外資源,優(yōu)化業(yè)務(wù)模式保障線上店鋪間的有序競(jìng)爭(zhēng)并推動(dòng)其渠道結(jié)構(gòu)健康發(fā)展;
2、銷售管理:通過推動(dòng)店鋪發(fā)展,和區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)一起工作,達(dá)成年度銷售指標(biāo);
3、數(shù)據(jù)管理: 日常的平臺(tái)銷售及流量等數(shù)據(jù)管理,指定策略和計(jì)劃,監(jiān)督執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目標(biāo);
4、營(yíng)銷管理:在可用資源內(nèi),計(jì)劃溝通,組織實(shí)施各種營(yíng)銷活動(dòng),帶動(dòng)渠道開展活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)有效的銷售,保障業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);協(xié)助區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),和授權(quán)經(jīng)銷商渠道的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持緊密合作,提升整體渠道的運(yùn)營(yíng)能力和知識(shí)水平;
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理:通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)工具,管理站內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)合法性,有效打擊各種侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象;
6、團(tuán)隊(duì)工作:與各職能部門同事一同工作,協(xié)調(diào)資源,共同推進(jìn)業(yè)務(wù)按計(jì)劃發(fā)展;
任職要求:
1、管理營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、5-8年銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中2年一線電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn),熟悉一線電商平臺(tái)營(yíng)銷規(guī)則,熟悉內(nèi)容營(yíng)者優(yōu)先;
3、對(duì)電子商務(wù)發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí),有創(chuàng)新意識(shí),能夠跟上電商發(fā)展新的模式和趨勢(shì);
4、良好的英語(yǔ)讀寫能力,英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言者優(yōu)先;
5、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng),善于溝通,善于發(fā)現(xiàn)和解決問題,責(zé)任心強(qiáng),踏實(shí)肯干;
