渠道銷售部長崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

渠道銷售部長是企業(yè)銷售團隊的核心領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司的渠道銷售策略，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)，擴大市場份額，并確保銷售渠道的健康穩(wěn)定發(fā)展。

崗位職責(zé)要求

1. 擁有豐富的銷售管理經(jīng)驗，對市場動態(tài)有敏銳的洞察力。

2. 精通各類銷售渠道的建立與維護，能有效分析市場趨勢和客戶需求。

3. 具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)能力，能激發(fā)團隊潛力，提升銷售業(yè)績。

4. 良好的商務(wù)談判技巧，能夠與各類合作伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系。

5. 熟悉企業(yè)產(chǎn)品線，能準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價值，引導(dǎo)銷售團隊進行有效的銷售活動。

崗位職責(zé)描述

作為渠道銷售部長，主要職責(zé)是構(gòu)建并優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，通過多元化渠道推動產(chǎn)品銷售。這包括但不限于：

1. 設(shè)計并實施全面的渠道銷售策略，以提高銷售額和市場覆蓋率。

2. 監(jiān)控市場動態(tài)，定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。

3. 建立并維護與經(jīng)銷商、代理商和其他合作伙伴的良好關(guān)系，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定運行。

4. 指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團隊，提升團隊成員的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。

5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售渠道的順暢運作，及時解決銷售過程中遇到的問題。

6. 參與重要客戶的商務(wù)談判，推動大客戶合作，確保關(guān)鍵項目的成功落地。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售機會，開拓潛在市場，與各類合作伙伴建立合作關(guān)系。

2. 銷售績效管理：設(shè)定銷售目標(biāo)，跟蹤團隊業(yè)績，提供反饋和指導(dǎo)，激勵團隊達(dá)成目標(biāo)。

3. 市場分析：定期進行市場研究，評估競爭對手的策略，為公司提供戰(zhàn)略建議。

4. 內(nèi)部協(xié)作：與產(chǎn)品、市場等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致。

5. 風(fēng)險管理：識別和處理銷售過程中的風(fēng)險，如渠道沖突、市場波動等，保障銷售流程的平穩(wěn)進行。

6. 制定銷售報告：匯總銷售數(shù)據(jù)，編制銷售報告，為管理層提供決策依據(jù)。

渠道銷售部長的角色是戰(zhàn)略規(guī)劃者、團隊領(lǐng)導(dǎo)者和問題解決者，他們需要在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，帶領(lǐng)銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績增長，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

渠道銷售部長崗位職責(zé)范文

第1篇 渠道銷售部長崗位職責(zé)

銷售部長(渠道招商) 巴龍集團 巴龍國際集團有限公司,巴龍,巴龍國際集團,巴龍集團,巴龍 任職要求:

1、28歲以內(nèi),全國統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷,有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。市場營銷、電子商務(wù)、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有肉類,水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷售經(jīng)驗,了解用戶需求;有獨立的團隊管理和操盤經(jīng)驗,有電商平臺工作經(jīng)驗者更佳;

2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌;善于溝通,表達(dá)能力強,高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力,具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力,決策能力高,對食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度,全局觀強或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先;

3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識,對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運營敏感 , 思維清晰而有條理;

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫;

2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業(yè)及競品,制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類,了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢,熟悉基地供應(yīng)鏈采購;

4、獨立開發(fā)客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿(mào)易渠道;

3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動計劃,并做出相應(yīng)的分析與反饋;建立供應(yīng)體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應(yīng)商履約行為,與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ;

4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;

5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

薪資10k-15k+ 績效+年終獎