- 目錄
崗位職責(zé)是什么
集團(tuán)銷售總監(jiān)是企業(yè)核心管理層的一員，負(fù)責(zé)制定并實(shí)施集團(tuán)的銷售策略，以實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績目標(biāo)和市場拓展。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的行業(yè)知識和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，對市場趨勢有敏銳洞察力。
2. 擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，能有效管理并激勵銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績。
3. 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，能對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深度解讀和預(yù)測。
4. 強(qiáng)大的談判技巧，能與各類客戶建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。
5. 具備良好的商業(yè)意識，能制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃和預(yù)算。
6. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與其他部門緊密合作，推動銷售進(jìn)程。
崗位職責(zé)描述
集團(tuán)銷售總監(jiān)的工作涉及多方面，包括但不限于：
1. 設(shè)計(jì)和執(zhí)行全面的銷售策略，以推動集團(tuán)產(chǎn)品的市場份額和品牌知名度。
2. 分析市場動態(tài)，識別新商機(jī)，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。
3. 監(jiān)控銷售業(yè)績，定期報(bào)告給高層管理團(tuán)隊(duì)，提出改進(jìn)措施。
4. 建立和管理高效的銷售團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)、指導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能。
5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售活動的順利進(jìn)行，如產(chǎn)品推廣、客戶服務(wù)等。
6. 參與重大商務(wù)談判，簽訂銷售合同，確保合同的履行和客戶滿意度。
7. 定期評估銷售成本和收益，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。
有哪些內(nèi)容
集團(tuán)銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容廣泛，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理、市場分析、客戶關(guān)系管理、業(yè)務(wù)開發(fā)和績效評估。他們需要持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，確保銷售策略與市場需求保持同步。他們還需要與各部門緊密協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)跨部門的協(xié)同效應(yīng)，提升整體銷售業(yè)績。此外，銷售總監(jiān)還需關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)人才，以保證銷售團(tuán)隊(duì)的持續(xù)發(fā)展和競爭力。在面對挑戰(zhàn)時，他們應(yīng)具備決策能力，及時調(diào)整策略，以應(yīng)對市場變化，確保集團(tuán)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
集團(tuán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 集團(tuán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
集團(tuán)銷售總監(jiān) 工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計(jì)劃;
2.研究和掌握省內(nèi)外旅游市場的動態(tài)和顧客的潛在需求,匯集整理對外銷售策略,定期向營銷總監(jiān)提交書面報(bào)告;
3.保持同上級旅游管理部門,中外旅行社、航空公司、鐵路客運(yùn)站及新聞單位,辦事處,政府外事部門的密切聯(lián)系,并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā),提高酒店的知名度和影響力;
5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)酒店對內(nèi)對外的各種廣告活動,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計(jì)劃,報(bào)營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行;
6.與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);
7.選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍,指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí),更新專業(yè)知識,提高推銷技巧,以適應(yīng)市場的變化;
8.定期對下屬人員進(jìn)行績效評估,不斷提高部屬人員的思想素質(zhì),專業(yè)技能,組織活動能力,開拓進(jìn)取精神,培養(yǎng)銷售人員的高度責(zé)任感;
9.審閱每天業(yè)務(wù)報(bào)表,了解當(dāng)天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準(zhǔn)備情況,按規(guī)定要求接待好vip客人;
10.向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動和公關(guān)活動的計(jì)劃.經(jīng)營銷總監(jiān)審核后,組織有關(guān)人員,準(zhǔn)備宣傳資料,制定行動方案以達(dá)推廣目的;
11.完成上級委派的其他工作。
任職資格:
1.有國際品牌或四星級以上酒店、且集團(tuán)排名在國內(nèi)前十的酒店集團(tuán)的2年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);酒店管理規(guī)模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉酒店銷售的方法及技巧,了解酒店前廳部,客房部,餐飲部前后臺動作過程和相互關(guān)系;
3.具有相當(dāng)?shù)墓芾碇R和組織領(lǐng)導(dǎo)能力,有較強(qiáng)的社交能力和應(yīng)變能力;
4.具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心,良好的職業(yè)道德,敬業(yè)樂業(yè)。
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計(jì)劃;
2.研究和掌握省內(nèi)外旅游市場的動態(tài)和顧客的潛在需求,匯集整理對外銷售策略,定期向營銷總監(jiān)提交書面報(bào)告;
3.保持同上級旅游管理部門,中外旅行社、航空公司、鐵路客運(yùn)站及新聞單位,辦事處,政府外事部門的密切聯(lián)系,并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā),提高酒店的知名度和影響力;
5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)酒店對內(nèi)對外的各種廣告活動,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計(jì)劃,報(bào)營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行;
6.與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);
7.選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍,指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí),更新專業(yè)知識,提高推銷技巧,以適應(yīng)市場的變化;
8.定期對下屬人員進(jìn)行績效評估,不斷提高部屬人員的思想素質(zhì),專業(yè)技能,組織活動能力,開拓進(jìn)取精神,培養(yǎng)銷售人員的高度責(zé)任感;
9.審閱每天業(yè)務(wù)報(bào)表,了解當(dāng)天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準(zhǔn)備情況,按規(guī)定要求接待好vip客人;
10.向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動和公關(guān)活動的計(jì)劃.經(jīng)營銷總監(jiān)審核后,組織有關(guān)人員,準(zhǔn)備宣傳資料,制定行動方案以達(dá)推廣目的;
11.完成上級委派的其他工作。
任職資格:
1.有國際品牌或四星級以上酒店、且集團(tuán)排名在國內(nèi)前十的酒店集團(tuán)的2年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);酒店管理規(guī)模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉酒店銷售的方法及技巧,了解酒店前廳部,客房部,餐飲部前后臺動作過程和相互關(guān)系;
3.具有相當(dāng)?shù)墓芾碇R和組織領(lǐng)導(dǎo)能力,有較強(qiáng)的社交能力和應(yīng)變能力;
4.具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心,良好的職業(yè)道德,敬業(yè)樂業(yè)。
