- 目錄
崗位職責(zé)是什么
集團(tuán)招商崗位是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、引入戰(zhàn)略合作伙伴及資源的重要角色，主要負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行招商計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的商業(yè)目標(biāo)和市場(chǎng)擴(kuò)張。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的商業(yè)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在商機(jī)。
2. 擁有豐富的招商經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈資源，善于建立和維護(hù)合作伙伴關(guān)系。
3. 熟悉合同法務(wù)，能獨(dú)立起草和審核招商協(xié)議及相關(guān)法律文件。
4. 出色的談判技巧和公關(guān)能力，能在復(fù)雜環(huán)境中達(dá)成共識(shí)。
5. 具備團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
6. 對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略有深刻理解，能將招商工作與集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃相結(jié)合。
崗位職責(zé)描述
集團(tuán)招商專員需承擔(dān)起橋梁的角色，連接集團(tuán)與外部合作伙伴。他們需要通過市場(chǎng)調(diào)研，確定潛在的合作對(duì)象，并制定出有針對(duì)性的招商策略。在實(shí)施過程中，他們需要與各部門協(xié)調(diào)，確保招商活動(dòng)的順利進(jìn)行。此外，他們還需要定期評(píng)估招商效果，調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)分析：研究行業(yè)動(dòng)態(tài)，識(shí)別有潛力的合作伙伴，評(píng)估合作價(jià)值。
2. 招商策劃：制定招商計(jì)劃，包括招商目標(biāo)、策略、時(shí)間表和預(yù)算。
3. 合作洽談：與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，明確合作條款，達(dá)成共識(shí)。
4. 協(xié)議管理：起草、審查和簽署招商合同，確保符合法律法規(guī)和集團(tuán)利益。
5. 關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)與合作伙伴的良好關(guān)系，處理合作過程中的問題。
6. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：指導(dǎo)和培訓(xùn)招商團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體效能。
7. 活動(dòng)組織：策劃并執(zhí)行招商活動(dòng)，如展會(huì)、論壇、研討會(huì)等。
8. 數(shù)據(jù)分析：跟蹤招商進(jìn)度，分析業(yè)績(jī)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
9. 戰(zhàn)略對(duì)接：將招商成果與集團(tuán)戰(zhàn)略相結(jié)合，推動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展。
集團(tuán)招商崗位的工作涉及到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的多個(gè)層面，要求從業(yè)者不僅具備專業(yè)技能，還需有敏銳的市場(chǎng)感知和卓越的溝通能力，以驅(qū)動(dòng)集團(tuán)的持續(xù)增長(zhǎng)和繁榮。
集團(tuán)招商崗位職責(zé)范文
第1篇 集團(tuán)招商總監(jiān)崗位職責(zé)
集團(tuán)招商總監(jiān) 職位描述:
1、了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)情況,熟悉國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及經(jīng)濟(jì)合作的法律法規(guī)。
2、具有項(xiàng)目分析能力、優(yōu)秀的招商技巧和人際溝通技巧、良好的協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
3、熟悉工業(yè)地產(chǎn)招商及后續(xù)經(jīng)營(yíng)流程,具有較強(qiáng)的商務(wù)談判及客戶維護(hù)等能力,具備商戶資源開發(fā)與組織能力。
主要工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì),完成下達(dá)的各項(xiàng)招商目標(biāo),并協(xié)調(diào)內(nèi)部流程及資源,對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源招商目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé);
2、在集團(tuán)招商中心的指導(dǎo)和協(xié)助下,進(jìn)行園區(qū)產(chǎn)業(yè)線整合銷售及跟蹤訂單最終落實(shí),及招商項(xiàng)目落地投資額的質(zhì)量管控;
3、根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)園的定位和分析,以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作,負(fù)責(zé)跨區(qū)域大客戶關(guān)系搭建及發(fā)展;
4、負(fù)責(zé)制定大客戶的月度與季度招商計(jì)劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的營(yíng)銷建議及方案;
5、負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場(chǎng)信息、掌握其發(fā)展動(dòng)態(tài),研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)理念并形成報(bào)告;
6、負(fù)責(zé)實(shí)施大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并及時(shí)反饋策略實(shí)施成效,供管理層及時(shí)調(diào)整策略;
7、客戶關(guān)系管理及維護(hù),處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,提升客戶滿意度;
8、實(shí)現(xiàn)大客戶銷售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。
專業(yè)技能:
1、管理能力(判斷與決策能力、戰(zhàn)略與創(chuàng)新能力、人際溝通與協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力)
2、專業(yè)技能(市場(chǎng)營(yíng)銷、談判技藝、心理學(xué)、合同法、財(cái)務(wù)管理、地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理) 職位描述:
1、了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)情況,熟悉國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及經(jīng)濟(jì)合作的法律法規(guī)。
2、具有項(xiàng)目分析能力、優(yōu)秀的招商技巧和人際溝通技巧、良好的協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
3、熟悉工業(yè)地產(chǎn)招商及后續(xù)經(jīng)營(yíng)流程,具有較強(qiáng)的商務(wù)談判及客戶維護(hù)等能力,具備商戶資源開發(fā)與組織能力。
主要工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì),完成下達(dá)的各項(xiàng)招商目標(biāo),并協(xié)調(diào)內(nèi)部流程及資源,對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源招商目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé);
2、在集團(tuán)招商中心的指導(dǎo)和協(xié)助下,進(jìn)行園區(qū)產(chǎn)業(yè)線整合銷售及跟蹤訂單最終落實(shí),及招商項(xiàng)目落地投資額的質(zhì)量管控;
3、根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)園的定位和分析,以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作,負(fù)責(zé)跨區(qū)域大客戶關(guān)系搭建及發(fā)展;
4、負(fù)責(zé)制定大客戶的月度與季度招商計(jì)劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的營(yíng)銷建議及方案;
5、負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場(chǎng)信息、掌握其發(fā)展動(dòng)態(tài),研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)理念并形成報(bào)告;
6、負(fù)責(zé)實(shí)施大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并及時(shí)反饋策略實(shí)施成效,供管理層及時(shí)調(diào)整策略;
7、客戶關(guān)系管理及維護(hù),處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,提升客戶滿意度;
8、實(shí)現(xiàn)大客戶銷售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。
專業(yè)技能:
1、管理能力(判斷與決策能力、戰(zhàn)略與創(chuàng)新能力、人際溝通與協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力)
2、專業(yè)技能(市場(chǎng)營(yíng)銷、談判技藝、心理學(xué)、合同法、財(cái)務(wù)管理、地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理)
