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崗位職責是什么
大區(qū)銷售副總是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，負責領(lǐng)導和管理某一特定區(qū)域的銷售團隊，以實現(xiàn)公司銷售目標和業(yè)績增長。
崗位職責要求
1. 具備深厚的銷售管理經(jīng)驗，熟悉市場動態(tài)和競爭環(huán)境。
2. 擁有出色的領(lǐng)導力，能激勵和培養(yǎng)銷售團隊，提升團隊績效。
3. 精通銷售策略制定，能根據(jù)市場變化調(diào)整銷售計劃。
4. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能有效與各部門協(xié)作，確保銷售流程順暢。
5. 對財務分析和預算管理有一定理解，以便合理分配資源。
6. 具備良好的商業(yè)敏感度，能捕捉商機，推動業(yè)務發(fā)展。
崗位職責描述
大區(qū)銷售副總在日常工作中扮演著戰(zhàn)略規(guī)劃者和執(zhí)行者的雙重角色。他們需要深入理解市場，把握客戶需求，制定有針對性的銷售策略。他們還需關(guān)注團隊成員的成長，通過指導和培訓，提升團隊的整體銷售能力。
此外，大區(qū)銷售副總需與總部及其他部門保持緊密聯(lián)系，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。他們需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估業(yè)績，及時調(diào)整銷售策略以應對市場變化。在資源分配上，他們需要做出明智決策，確保資金和人力的高效利用。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售團隊管理：負責招聘、培訓、考核銷售團隊，建立激勵機制，激發(fā)團隊潛力。
2. 銷售策略制定：根據(jù)市場研究，制定區(qū)域銷售策略，包括價格策略、促銷活動和客戶關(guān)系管理。
3. 客戶關(guān)系維護：與關(guān)鍵客戶建立并維持良好關(guān)系，解決客戶問題，提高客戶滿意度。
4. 市場分析：持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，分析競爭對手，為公司提供市場情報。
5. 銷售預測與計劃：制定并監(jiān)控銷售預測，確保達成季度和年度銷售目標。
6. 部門協(xié)作：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如產(chǎn)品開發(fā)、物流和售后服務等部門，確保銷售流程的順利進行。
7. 績效評估：定期評估銷售業(yè)績，識別問題并提出改進措施，確保團隊持續(xù)改進。
8. 預算與成本控制：管理銷售預算，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高銷售利潤。
9. 商業(yè)拓展：尋找新的銷售機會，開發(fā)潛在市場，推動業(yè)務增長。
大區(qū)銷售副總是公司銷售戰(zhàn)略的重要執(zhí)行者，他們的工作直接影響到公司的市場份額和盈利能力。他們需要具備全面的銷售知識，卓越的領(lǐng)導才能，以及敏銳的市場洞察力，以驅(qū)動銷售業(yè)績的持續(xù)提升。
大區(qū)銷售副總崗位職責范文
第1篇 大區(qū)銷售副總經(jīng)理崗位職責
智慧安防大區(qū)銷售副總經(jīng)理 千方科技 北京千方科技股份有限公司,北京千方科技,千方科技,千方科技集團 崗位職責
1. 負責制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務;
2. 根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。
3. 負責組織區(qū)域內(nèi)招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。
4. 負責區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。
5. 負責區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護,業(yè)務拓展和市場推廣。
6. 協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協(xié)調(diào)。
7. 執(zhí)行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;
8. 協(xié)助完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職資格
1. 大學本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗
2. 具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;
3. 具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;
4. 具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;
5. 具有較強的抗壓能力、時間管理能力;
6. 具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹?shù)捻椖拷M織和策劃能力;
7. 具有較好的談判能力和說服能力;
8. 能接受較大強度工作,適應經(jīng)常性出差。
第2篇 大區(qū)銷售副總崗位職責
大區(qū)銷售副總 工作職責:
1、對中區(qū)業(yè)務負責,拿到健康業(yè)績結(jié)果
1)客戶數(shù)同比增長:不去重客戶數(shù)有效增加
2)生態(tài)營收:線上營收同比增長
3)拿到業(yè)績結(jié)果:拿到健康的cgs和gmv
2、戰(zhàn)略準確傳遞,因時、因地、因人制定落地策略
1)及時、準確傳遞戰(zhàn)略意圖并對此有自己的深入解讀
2)結(jié)合中區(qū)實際、因地制宜制定策略
3、關(guān)注組織建設(shè)與人員培養(yǎng)
1)關(guān)于經(jīng)理梯隊的培養(yǎng)
2)推動中區(qū)文化打造和落地
任職資格:
1、5年及以上互聯(lián)網(wǎng)跨境貿(mào)易經(jīng)驗。
2、擅長拿結(jié)果,具備資源拓展及整合能力。
3、能在多方需求及意見中,找到解決方案,并形成策略并落地執(zhí)行。
4、勇于嘗試新模式,新思路,以目標為導向,對工作充滿激情。
5、可接受全國范圍內(nèi)調(diào)動 特別說明: 硬件銷售,快消直銷等都考慮 需要大公司背景
杭州、上海、北京、廣東、廈門等城市、急急急! 工作職責:
1、對中區(qū)業(yè)務負責,拿到健康業(yè)績結(jié)果
1)客戶數(shù)同比增長:不去重客戶數(shù)有效增加
2)生態(tài)營收:線上營收同比增長
3)拿到業(yè)績結(jié)果:拿到健康的cgs和gmv
2、戰(zhàn)略準確傳遞,因時、因地、因人制定落地策略
1)及時、準確傳遞戰(zhàn)略意圖并對此有自己的深入解讀
2)結(jié)合中區(qū)實際、因地制宜制定策略
3、關(guān)注組織建設(shè)與人員培養(yǎng)
1)關(guān)于經(jīng)理梯隊的培養(yǎng)
2)推動中區(qū)文化打造和落地
任職資格:
1、5年及以上互聯(lián)網(wǎng)跨境貿(mào)易經(jīng)驗。
2、擅長拿結(jié)果,具備資源拓展及整合能力。
3、能在多方需求及意見中,找到解決方案,并形成策略并落地執(zhí)行。
4、勇于嘗試新模式,新思路,以目標為導向,對工作充滿激情。
5、可接受全國范圍內(nèi)調(diào)動
