- 目錄
崗位職責(zé)是什么
渠道銷售總監(jiān)是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)規(guī)劃、管理和優(yōu)化公司的銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并推動業(yè)務(wù)增長。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的銷售和市場營銷知識，理解行業(yè)動態(tài)和市場趨勢。
2. 精通各類銷售渠道的運(yùn)作模式，包括線上和線下渠道。
3. 擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，提升銷售業(yè)績。
4. 強(qiáng)大的談判技巧和客戶關(guān)系管理能力，能建立并維護(hù)長期的商業(yè)伙伴關(guān)系。
5. 具備良好的戰(zhàn)略思維和執(zhí)行能力，能夠制定并實(shí)施有效的銷售策略。
6. 對數(shù)據(jù)分析敏感，能通過數(shù)據(jù)洞察市場，做出明智的決策。
崗位職責(zé)描述
渠道銷售總監(jiān)的工作涵蓋多個層面，包括但不限于：
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售機(jī)會，評估潛在合作伙伴，建立并鞏固合作關(guān)系。
2. 銷售策略：設(shè)計(jì)和執(zhí)行全面的渠道銷售策略，確保目標(biāo)市場的滲透和覆蓋率。
3. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定和追蹤銷售指標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
4. 客戶關(guān)系：維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，解決銷售過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。
5. 市場分析：監(jiān)控市場動態(tài)，分析競爭對手，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的定位提供策略建議。
6. 績效評估：定期評估渠道表現(xiàn)，調(diào)整策略以優(yōu)化渠道效益，提高roi。
有哪些內(nèi)容
1. 制定并執(zhí)行渠道策略：結(jié)合公司產(chǎn)品特性和市場需求，確定最有利的銷售渠道，制定并實(shí)施相應(yīng)的銷售計(jì)劃。
2. 建立合作伙伴關(guān)系：與分銷商、代理商和其他合作伙伴建立并維護(hù)良好的關(guān)系，確保渠道的穩(wěn)定性和效率。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培養(yǎng)和激勵銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力和業(yè)績。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，識別銷售瓶頸，提出改進(jìn)措施，以數(shù)據(jù)支持決策。
5. 解決問題與風(fēng)險控制：面對銷售挑戰(zhàn)，迅速響應(yīng)，采取有效措施解決問題，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、市場、財務(wù)等部門緊密合作，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
作為渠道銷售總監(jiān)，你的工作將直接影響公司的盈利能力和市場地位。你需要以敏銳的洞察力、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和扎實(shí)的執(zhí)行力，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中取得成功。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
高端進(jìn)口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營體系,主動做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強(qiáng)的市場開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負(fù)責(zé)全國市場 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營體系,主動做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強(qiáng)的市場開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第2篇 工程渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
工程渠道銷售總監(jiān) 古海硅藻泥 武漢沃爾浦科技有限公司,古海硅藻泥,沃爾浦 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)制定年度銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場趨勢制定銷售策略;
3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā),為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)銷商渠道;
3、針對團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能開展相應(yīng)的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)能力;
4、對團(tuán)隊(duì)人員的績效考核的執(zhí)行和激勵,銷售團(tuán)隊(duì)的打造;
6、銷售費(fèi)用管控,管理銷售回款、控制銷售費(fèi)用;
7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略,為公司的市場策略提供建議;
8、對重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)與公關(guān);
9、與相對應(yīng)的政府組織或管理部門關(guān)系維護(hù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè),經(jīng)驗(yàn)豐富大專亦可;
2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),對建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,對湖北區(qū)域市場熟悉最佳;
3、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有市場營銷創(chuàng)新思維;
4、有工作激情,有進(jìn)取性。
第3篇 廣告渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
wpp 廣告渠道銷售總監(jiān) 悠易互通(北京)廣告有限公司 悠易互通(北京)廣告有限公司,悠易,悠易互通,悠易互通 職位描述:
l 負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)4a公司渠道關(guān)系,建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案;
l 負(fù)責(zé)與 4a 廣告公司購買部門的關(guān)系維護(hù)、資源推廣及渠道管理;
l 負(fù)責(zé)市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司銷售指標(biāo)及收款;
l 幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議,協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題
l 通過對市場、同行及客戶的分析,適時提出建議并更新銷售舉措;
l 為客戶提供專業(yè)服務(wù),包括了解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求:
l 大專及以上學(xué)歷,5-7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗(yàn)(電通安吉斯集團(tuán)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告,有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
l 熟悉4a公司digital購買決策人,購買流程及服務(wù)要求;
l 熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進(jìn)和管理方式;
l 優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨(dú)立地和廣告客戶溝通;
l 工作態(tài)度認(rèn)真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質(zhì)佳,有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮;
l 有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強(qiáng)。
第4篇 產(chǎn)品渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道銷售總監(jiān)(農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈) 供銷電子 中國供銷電子商務(wù)有限公司,中國供銷電商,供銷e家,供銷電商,供銷電子 職責(zé)/任務(wù):
1. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案,最終實(shí)現(xiàn)合作銷售;
2. 能獨(dú)立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署,并能在談判過程中爭取到更多的資源;
3. 負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系,維護(hù)良好長久的合作關(guān)系;
4. 管理多家渠道合作伙伴,對于合作過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險有提前的預(yù)判;定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商;
5. 能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)開展,并對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)以及按照公司要求定期考核團(tuán)隊(duì)成員。
任職要求:
1. 5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)(線上線下渠道資源豐富),擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2. 對集團(tuán)客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場行情有深入認(rèn)識;
3. 具有較強(qiáng)的人際溝通及語言表達(dá)能力、談判技巧和市場開拓能力;
4. 強(qiáng)烈的企圖心和目標(biāo)感,主動性高,優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。
5. 具有較強(qiáng)渠道客戶開發(fā)、客戶服務(wù)意識,能獨(dú)立開發(fā)客戶,具有敏捷的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力;
6. 具有高度的責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
7. 富有激情,能夠適應(yīng)出差。
第5篇 渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道銷售總監(jiān) 竹間智能 竹間智能科技(上海)有限公司,竹間智能,竹間智能科技有限公司,竹間 崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè),開拓渠道合作,實(shí)施渠道銷售全過程,完成銷售任務(wù);
2、 拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴
3、 建立戰(zhàn)略合作,拓展戰(zhàn)略合作伙伴,完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。
崗位要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,10年以上軟件解決方案的渠道銷售經(jīng)驗(yàn),以上銷售業(yè)績突出,工作穩(wěn)定性較強(qiáng);
2、 溝通表達(dá)能力強(qiáng),思路清晰,抗壓能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、 對ai行業(yè)有興趣,對新興的科技有熱情。
