物流銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

物流銷售經(jīng)理是企業(yè)物流業(yè)務(wù)的核心角色，負(fù)責(zé)管理和拓展公司的物流服務(wù)銷售，以實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)并增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

崗位職責(zé)要求

1. 具備出色的溝通技巧，能夠有效與客戶建立并維護(hù)良好關(guān)系。

2. 熟悉物流行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，對(duì)供應(yīng)鏈管理有深入理解。

3. 擁有良好的商業(yè)敏感度，能洞察市場(chǎng)機(jī)遇并制定有效的銷售策略。

4. 能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)績(jī)。

5. 具備優(yōu)秀的談判能力和解決問題的能力，以確保合同的順利簽訂和執(zhí)行。

6. 精通項(xiàng)目管理，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

崗位職責(zé)描述

物流銷售經(jīng)理在日常工作中，主要負(fù)責(zé)識(shí)別潛在客戶，通過電話、郵件或面對(duì)面的交流，了解他們的物流需求，提供定制化的解決方案。他們需要與客戶保持緊密聯(lián)系，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求變化，并協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，包括運(yùn)營(yíng)、客服和財(cái)務(wù)部門，確保服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定和客戶滿意度的提高。

此外，物流銷售經(jīng)理還需定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。他們需要參與商務(wù)談判，與客戶簽訂服務(wù)合同，并監(jiān)控合同執(zhí)行情況，確保條款的履行。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶開發(fā)：尋找新客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶需求，提供專業(yè)的物流解決方案。

2. 銷售策略：制定并實(shí)施銷售策略，設(shè)定銷售目標(biāo)，分配銷售任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。

3. 市場(chǎng)分析：研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

4. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力，解決團(tuán)隊(duì)成員遇到的問題。

5. 合同管理：參與合同談判，負(fù)責(zé)合同的簽訂和執(zhí)行，處理合同糾紛。

6. 業(yè)績(jī)報(bào)告：定期匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)措施。

7. 客戶服務(wù)：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確?？蛻舴?wù)質(zhì)量，處理客戶投訴，提高客戶滿意度。

作為物流銷售經(jīng)理，成功的關(guān)鍵在于平衡客戶需求、公司利益和市場(chǎng)變化，通過高效的銷售管理和卓越的客戶服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)的物流業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

物流銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 物流銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。