- 目錄
崗位職責(zé)是什么
醫(yī)藥銷售主管是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率。此職位需要具備深厚的行業(yè)知識(shí)、出色的銷售策略制定和執(zhí)行能力，以及卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)技巧。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有醫(yī)藥、生物科學(xué)或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位，以及至少5年的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)。
2. 熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3. 具備強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理能力，能建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系。
4. 能夠制定有效的銷售計(jì)劃和策略，以提高產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額。
5. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，提升銷售業(yè)績(jī)。
6. 具備良好的溝通、談判和問(wèn)題解決能力。
7. 能夠適應(yīng)頻繁的出差，具備一定的壓力管理能力。
崗位職責(zé)描述
醫(yī)藥銷售主管的工作主要包括以下幾個(gè)方面：
1. 團(tuán)隊(duì)管理：招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，并監(jiān)督進(jìn)度。
2. 銷售策略：分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定并實(shí)施銷售策略，以優(yōu)化產(chǎn)品定位和推廣。
3. 客戶關(guān)系：維護(hù)現(xiàn)有客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 市場(chǎng)分析：定期評(píng)估銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)措施。
5. 協(xié)調(diào)合作：與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣和其他部門(mén)緊密合作，確保銷售活動(dòng)與公司整體戰(zhàn)略一致。
6. 預(yù)算控制：管理銷售預(yù)算，控制成本，確保銷售利潤(rùn)。
有哪些內(nèi)容
1. 定期銷售會(huì)議：組織和主持銷售會(huì)議，分享市場(chǎng)信息，討論銷售策略，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣。
2. 銷售報(bào)告：編制和提交銷售報(bào)告，包括預(yù)測(cè)、業(yè)績(jī)分析和市場(chǎng)洞察。
3. 培訓(xùn)與發(fā)展：提供持續(xù)的銷售培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)。
4. 問(wèn)題解決：處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題。
5. 合作伙伴管理：與分銷商、代理商等合作伙伴建立并維持良好的商業(yè)關(guān)系。
6. 行業(yè)參與：參加行業(yè)研討會(huì)和活動(dòng)，保持對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察。
醫(yī)藥銷售主管的角色不僅限于推動(dòng)銷售數(shù)字，更在于塑造一個(gè)高效、有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和策略，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)范文
第1篇 醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理/銷售主管 華策 上海華策醫(yī)院管理有限公司,華策,華策醫(yī)院,華策資本,華策 職責(zé)描述:
1、完成公司下達(dá)的月度業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)院市場(chǎng)的調(diào)研和動(dòng)態(tài)跟蹤;
3、通過(guò)積極拓展和深度溝通,邀請(qǐng)重點(diǎn)醫(yī)院的重點(diǎn)科室和專家參與中心臨床合作;
4、協(xié)調(diào)、組織病源接受tomo放射治療,并做好相關(guān)資料和信息的銜接;
5、實(shí)現(xiàn)患者與專家合作各方的有效銜接和及時(shí)交流。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,年齡25歲以上, 營(yíng)銷、管理類專業(yè)為佳;
2、熟悉醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè),有銷售和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具備思維活躍、有積極進(jìn)取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;
4、為人誠(chéng)實(shí)、正直,性格開(kāi)朗、責(zé)任心強(qiáng),擅長(zhǎng)與人溝通;
5、有一定的組織協(xié)調(diào)能力,能承擔(dān)和突破工作壓力,是很好的時(shí)間管理者和自我任務(wù)驅(qū)動(dòng)者。
第2篇 otc醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
嬰童/otc銷售經(jīng)理/主管(醫(yī)藥/營(yíng)養(yǎng)/保健/快消) 復(fù)旦奧醫(yī) 上海復(fù)旦奧醫(yī)醫(yī)學(xué)科技有限公司,復(fù)旦奧醫(yī),復(fù)旦奧醫(yī) 1、達(dá)成上級(jí)主管規(guī)定的市場(chǎng)推廣和銷售目標(biāo);
2、區(qū)域內(nèi)新客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù);
3、負(fù)責(zé)otc、母嬰店、經(jīng)銷商、o2o門(mén)店等銷售渠道的開(kāi)拓、終端保障、鋪貨、陳列、宣傳、展示等銷售工作,完成銷售指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)上述渠道公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)活動(dòng)的執(zhí)行與反饋;
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的商務(wù)談判,做好定期結(jié)算、對(duì)賬和結(jié)款工作;
6、良好的店員關(guān)系建立并對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);
7、對(duì)渠道終端店的陳列展示、維護(hù),收集和整理日常的市場(chǎng)、競(jìng)品信息。
8、負(fù)責(zé)o2o門(mén)店開(kāi)發(fā)、日常管理,o2o門(mén)店導(dǎo)購(gòu)日常管理工作。
任職要求:
1、22歲以上,中專及以上學(xué)歷;
2、良好的執(zhí)行能力,善于溝通,工作積極,能獨(dú)立開(kāi)展銷售工作;
3、有較強(qiáng)的銷售意識(shí)和市場(chǎng)判斷、領(lǐng)悟和開(kāi)拓能力;
4、具有嬰幼兒奶粉、醫(yī)藥、otc、營(yíng)養(yǎng)保健品、母嬰童店等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第3篇 臨床醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
職位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所管轄銷售隊(duì)伍的會(huì)議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊(duì)伍日常管理;
2、負(fù)責(zé)所轄銷售隊(duì)伍的醫(yī)院客戶開(kāi)發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo);
4、按照要求及時(shí)、準(zhǔn)確地提供所有銷售報(bào)告、數(shù)據(jù),如每月銷售報(bào)告、每周客戶拜訪計(jì)劃、客戶資料等;
5、指導(dǎo)下屬銷售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃;
6、定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;
7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用,負(fù)責(zé)審查銷售代表費(fèi)用報(bào)銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作;
8、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理;
9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、具有臨床銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)與銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療市場(chǎng);
3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力和很強(qiáng)的執(zhí)行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;
5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷售目標(biāo);
6、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
7、具有c1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
