崗位職責是什么
地區(qū)經理是一個關鍵的企業(yè)管理角色，負責在一個特定的地理區(qū)域內全面管理公司的業(yè)務運營，包括市場開發(fā)、銷售策略執(zhí)行、團隊領導以及客戶關系維護。
崗位職責要求
1. 具備出色的領導力和團隊建設能力，能激發(fā)員工潛力，實現(xiàn)業(yè)績目標。
2. 熟悉當?shù)厥袌鰟討B(tài)，能制定并實施有效的市場戰(zhàn)略。
3. 擁有良好的商業(yè)敏感度和財務分析能力，以做出明智的業(yè)務決策。
4. 能夠建立并保持與關鍵合作伙伴和客戶的良好關系。
5. 強大的溝通技巧，能夠協(xié)調跨部門合作，確保內外部信息的有效傳遞。
6. 適應出差，能夠在壓力下保持高效工作，并處理突發(fā)事件。
崗位職責描述
地區(qū)經理的角色需要在公司戰(zhàn)略和本地市場現(xiàn)實之間找到平衡點。他們不僅需要理解和執(zhí)行公司的總體目標，還需要根據(jù)地區(qū)特性調整策略，以實現(xiàn)最佳的市場滲透和業(yè)績增長。這包括對競爭對手的持續(xù)監(jiān)控，對市場趨勢的敏銳洞察，以及對客戶需求的深入了解。
在日常工作中，地區(qū)經理會直接管理銷售團隊，指導他們的銷售活動，確保達成銷售目標。他們還需定期與總部進行溝通，匯報區(qū)域業(yè)績，提出改進建議，并尋求必要的資源和支持。
此外，地區(qū)經理還扮演著公關角色，他們需要與政府機構、供應商、客戶和其他利益相關者建立并維護良好的關系，以促進業(yè)務的順利開展。
有哪些內容
1. 市場分析：收集和分析市場數(shù)據(jù)，識別機會和挑戰(zhàn)，為公司戰(zhàn)略提供輸入。
2. 銷售管理：設定銷售目標，分配資源，監(jiān)督銷售進度，確保團隊達成業(yè)績。
3. 團隊建設：招聘、培訓和評估銷售團隊，提供持續(xù)的指導和支持。
4. 客戶關系：建立和維護關鍵客戶關系，處理投訴和問題，提升客戶滿意度。
5. 財務管理：控制預算，監(jiān)控成本，提高盈利水平。
6. 合作伙伴關系：發(fā)展和鞏固與供應商、分銷商等合作伙伴的關系。
7. 內部協(xié)調：與產品開發(fā)、市場營銷等部門緊密合作，確保產品和服務滿足市場需求。
8. 問題解決：應對市場變化，解決突發(fā)問題，保障業(yè)務連續(xù)性和穩(wěn)定性。
地區(qū)經理的工作是多元化和挑戰(zhàn)性的，需要他們具備深厚的專業(yè)知識，強大的人際交往能力，以及對市場的深入理解。他們的成功將直接影響到公司在該地區(qū)的業(yè)務表現(xiàn)和市場地位。
地區(qū)經理崗位職責范文
第1篇 零售地區(qū)經理崗位職責
? 銷售策略和能力 ? 分析轄區(qū)內市場潛力,制定轄區(qū)內零售終端發(fā)展計劃和銷售策略,組織并指導團隊貫徹執(zhí)行。
? 按照公司總體重點客戶銷售策略,制定及貫徹實施本區(qū)域的重點客戶銷售策略。
? 在市場部的支持下,開展本轄區(qū)的促銷活動和市場活動,使公司策略得以貫徹實施。
? 客戶管理 ? 建立及維護良好的客戶關系,確保公司的推廣策略在所轄地區(qū)的有效執(zhí)行,以提高公司產品在終端市場的持續(xù)增長。
? 重點客戶年度協(xié)議談判;重點客戶促銷活動計劃的制定與執(zhí)行;重點客戶服務能力的監(jiān)控與管理;資源和費用的管理;定期業(yè)務回顧和調整;數(shù)據(jù)收集與分析。
? 向區(qū)域內重點客戶提供優(yōu)質的服務。
? 根據(jù)商機、規(guī)模,合理安排每周/每月的客戶“拜訪頻率”。
? 收集轄區(qū)內競品及市場經營環(huán)境信息,并及時反饋。
? 團隊管理 ? 幫助代表分析、理解銷售策略、市場活動等內容,并細化分解代表的工作內容。
? 按公司要求完成下屬的隨訪工作。
? 通過培訓、經驗分享、演練等方式,有計劃的提升下屬的日常工作能力和效率,對下屬的工作給予及時反饋
? 定期與團隊溝通,保證信息渠道的暢通,掌控終端市場風險。
? 道德與合規(guī) ? 所有員工必須遵守適用的法律、法規(guī)和準則
?
任職要求:
? 大學本科或以上學歷,醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)
? 5年以上藥品零售渠道的實際的營銷工作經驗
? 2年以上的銷售團隊管理經驗
? 大型跨國集團公司工作經歷優(yōu)先
? 較好的數(shù)據(jù)分析能力,對市場的銷售機會點有較強的敏銳度
? 熟練使用基本的銷售預測和分析工具
第2篇 日照地區(qū)經理崗位職責
1、在當?shù)赜胸S富的人脈資源(包括股民、銀行理財部客戶、會所高級會員、商會協(xié)會會員、培訓機構等)
2、負責所在區(qū)域的團隊組建,人員管理,將分公司的的內部管理制度化、規(guī)范化。跟蹤各團隊目標達成情況,組織進行目標行業(yè)分析,動態(tài)監(jiān)控管理;
3、負責推動營業(yè)部的招募與甄選,培訓理財團隊,建設和管理高素質的理財團隊;
4、根據(jù)所在區(qū)域的當?shù)靥攸c制定合適的活動方案,根據(jù)公司提出的經營目標,制定營業(yè)部執(zhí)行策略,提出業(yè)務規(guī)劃、經營方針和經營形式, 制定理財業(yè)務短期、中期、長期發(fā)展規(guī)劃及實施;完成總部所下達的任務指標。
任職要求:
1、 經濟、金融、財務、管理等相關專業(yè),30-40周歲,具有五年金融公司工作經驗, 三年以上中高層金融管理工作經驗;
2、 精通金融管理業(yè)務,對 p2p、保險、基金等業(yè)務運作有較成熟的操作經驗和風險控制能力,熟知并能嚴格遵循國家金融政策、法規(guī)、監(jiān)管制度,熟悉理財公司業(yè)務產品和市場情況;
3. 有獨立建立團隊、制度流程,設計金融產品,對外合作,市場活動等能力
第3篇 貴州地區(qū)經理崗位職責
otc地區(qū)經理(貴州) 浙江仙琚制藥股份有限公司 浙江仙琚制藥股份有限公司,仙琚制藥,仙琚 任職條件:
教育條件:大專或以上學歷,專業(yè)不限,醫(yī)學、藥學或市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先錄用。
年齡要求:25-38周歲,業(yè)績優(yōu)秀者適當放寬。
經驗:1、有二年以上工作經驗,一年以上的銷售管理經驗;
2、熟悉零售藥品的銷售流程。
知識:1、熟悉醫(yī)藥銷售整個流程;
2、具備市場營銷和管理學知識;
3、接受過商務禮儀及談判技巧的培訓。
技能技巧:1、具有較強的組織、計劃和管理能力;
2、具有較強的溝通能力和語言表達能力;
3、具有良好的ppt演講技巧和培訓技巧;
4、熟練應用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。
個人素質:1、具備一定的抗壓能力,為人誠信、做事勤奮、有責任心,能吃苦耐勞;
2、具有親和力,工作積極主動;
3、擁有自信、樂觀的心態(tài),以及團隊合作精神。
工作職責:
1、負責完成所轄區(qū)域內otc產品的銷售目標;
2、負責otc代表的日常工作的管理,每月對代表的完成情況進行考核,并定期暗訪代表的藥店了解公司各產品的首推率;
3、負責將銷售總指標分產品分月分解到每個終端,將年度目標終端開發(fā)數(shù)量分解到月和各代表;
4、對所轄區(qū)域內的otc代表進行工作指導,定期對代表做產品知識、銷售技巧培訓; 并分析各代表的完成情況及進度,制定下一步的工作計劃;
5、負責所轄區(qū)域內重點客戶的維護工作,對目標連鎖/藥店、商業(yè)公司采購部、銷售部等部門相關人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率;
6、崗位職責具體見《崗位說明書》。
培訓:公司有健全的培訓體系,根據(jù)員工的培訓發(fā)展建議制定培訓實施計劃。
社會保險:五險:養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工作、生育;兩金:住房公積金、企業(yè)年金。
第4篇 焦作地區(qū)經理崗位職責
地區(qū)經理(焦作) 明醫(yī)眾禾科技(北京)有限責任公司 明醫(yī)眾禾科技(北京)有限責任公司,明醫(yī)眾禾,明醫(yī)眾禾 崗位職責:
1、負責尋找當?shù)乜沙浞峙浜系尼t(yī)藥商業(yè)配送公司;
2、負責尋找當?shù)赜匈Y源的合作團隊;
3、負責招聘管理當?shù)氐闹睜I業(yè)務員;
4、負責產品在當?shù)氐氖袌鲩_拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產品月度銷售計劃,主要銷售公司的代理產品;
5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,擴大負責地區(qū)終端交易數(shù)量;
6、公司安排其他事宜。
任職要求:
1、在當?shù)赜羞^3年以上第三終端診所銷售經驗。
2、有一定的醫(yī)藥商業(yè)資源。
3、有豐富的藥品生產廠家在當?shù)氐牡孛嫱茝V團隊人脈資源。
4、帶過團隊,熟練軟件使用者優(yōu)先。
第5篇 臨床地區(qū)經理崗位職責
臨床地區(qū)經理 新萬澤 深圳市新萬澤醫(yī)藥有限公司,萬澤,新萬澤,新萬澤 崗位職責:
1、承擔所負責區(qū)域銷售任務指標;
2、100%完成所負責區(qū)域的銷售任務指標;
3、配合,支持辦事處經理制定區(qū)域管理工作計劃;
4、努力輔導所負責代表成長管理,使其達到公司的要求,完成其任務指標;
5、指導、督促銷售代表,幫助銷售代表分析、制定個人銷售及推廣行動計劃;
6、負責選擇、開發(fā)、維持、發(fā)展所屬區(qū)域的目標醫(yī)院和客戶;
7、協(xié)助辦事處經理組織及安排各類型銷售和推廣活動;
8、定期制定和實施與代表協(xié)同拜訪計劃,及時幫助解決銷售代表銷售中的問題;
9、接受、支持辦事處經理的管理,完成指派的工作。
任職資格:
1、大專以上學歷,醫(yī)藥、市場營銷等相關專業(yè);
2、3年以上醫(yī)院銷售主管任職經歷;
3、具有較強的表達溝通能力及交際技巧;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、具有責任心,能承受較大的工作壓力。
第6篇 產品地區(qū)經理崗位職責
健康科學地區(qū)區(qū)域產品經理 工作職責:
1.總部市場部學術項目在西區(qū)的落地與執(zhí)行
2.協(xié)助 rsm 分配協(xié)調各種資源,提升區(qū)域費效比
3.與區(qū)域 kol 建立并保持良好合作關系
4.負責公司策略及學術項目的推廣與培訓
崗位要求
1.醫(yī)藥相關專業(yè)本科學歷以上
2.三年以上外企醫(yī)藥銷售代表經驗及一年以上外企 rpm 經驗;或兩年以上外企醫(yī)藥銷售管 理經驗,既往業(yè)績優(yōu)秀
3.專業(yè)性強,具有優(yōu)秀的大客戶管理能力
4.善于組織規(guī)劃、溝通協(xié)作, 良好的跨部門人際關系能力與情緒成熟度 5.有兒科領域經驗優(yōu)先
工作職責:
1.總部市場部學術項目在西區(qū)的落地與執(zhí)行
2.協(xié)助 rsm 分配協(xié)調各種資源,提升區(qū)域費效比
3.與區(qū)域 kol 建立并保持良好合作關系
4.負責公司策略及學術項目的推廣與培訓
崗位要求
1.醫(yī)藥相關專業(yè)本科學歷以上
2.三年以上外企醫(yī)藥銷售代表經驗及一年以上外企 rpm 經驗;或兩年以上外企醫(yī)藥銷售管 理經驗,既往業(yè)績優(yōu)秀
3.專業(yè)性強,具有優(yōu)秀的大客戶管理能力
4.善于組織規(guī)劃、溝通協(xié)作, 良好的跨部門人際關系能力與情緒成熟度 5.有兒科領域經驗優(yōu)先
第7篇 陜西地區(qū)經理崗位職責
地區(qū)銷售經理(駐陜西省) 揚州中惠 揚州中惠制藥有限公司北京分公司,揚州中惠,中惠 崗位職責:
1、 參加所有和銷售相關的活動,完成公司制定的銷售目標;
2、 保持與經銷商的聯(lián)系,跟蹤經銷商的需求和訂單,同時發(fā)展更多的潛在客戶,以捕捉商業(yè)機會;
3、 按照公司推廣部署,針對代理商不同情況,有計劃有步驟地開展產品的學術推廣工作,并對推廣效果進行詳細分析,不斷改善,幫助代理商提高銷售目標;
4、 充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況并提出合理化建議;
5、 及時收集并反饋客戶信息和市場情況;
6、 在必要時可隨時培訓新加入的推廣經理。
7、 通過個人專業(yè)銷售推廣及學術知識,樹立良好的公司和產品形象;
任職要求:
1、兩年以上醫(yī)藥招商銷售工作經驗。
2、醫(yī)學、藥學相關專業(yè)優(yōu)先。
3、取得執(zhí)業(yè)藥師執(zhí)照的優(yōu)先。
第8篇 otc地區(qū)經理崗位職責
otc地區(qū)經理(湖南) 浙江仙琚制藥股份有限公司 浙江仙琚制藥股份有限公司,仙琚制藥,仙琚 任職條件:
教育條件:大?；蛞陨蠈W歷,專業(yè)不限,醫(yī)學、藥學或市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先錄用。
年齡要求:25-38周歲,業(yè)績優(yōu)秀者適當放寬。
經驗:1、有二年以上工作經驗,一年以上的銷售管理經驗;
2、熟悉零售藥品的銷售流程。
知識:1、熟悉醫(yī)藥銷售整個流程;
2、具備市場營銷和管理學知識;
3、接受過商務禮儀及談判技巧的培訓。
技能技巧:1、具有較強的組織、計劃和管理能力;
2、具有較強的溝通能力和語言表達能力;
3、具有良好的ppt演講技巧和培訓技巧;
4、熟練應用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。
個人素質:1、具備一定的抗壓能力,為人誠信、做事勤奮、有責任心,能吃苦耐勞;
2、具有親和力,工作積極主動;
3、擁有自信、樂觀的心態(tài),以及團隊合作精神。
工作職責:
1、負責完成所轄區(qū)域內otc產品的銷售目標;
2、負責otc代表的日常工作的管理,每月對代表的完成情況進行考核,并定期暗訪代表的藥店了解公司各產品的首推率;
3、負責將銷售總指標分產品分月分解到每個終端,將年度目標終端開發(fā)數(shù)量分解到月和各代表;
4、對所轄區(qū)域內的otc代表進行工作指導,定期對代表做產品知識、銷售技巧培訓; 并分析各代表的完成情況及進度,制定下一步的工作計劃;
5、負責所轄區(qū)域內重點客戶的維護工作,對目標連鎖/藥店、商業(yè)公司采購部、銷售部等部門相關人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率;
6、崗位職責具體見《崗位說明書》。
培訓:公司有健全的培訓體系,根據(jù)員工的培訓發(fā)展建議制定培訓實施計劃。
社會保險:五險:養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工作、生育;兩金:住房公積金、企業(yè)年金。
第9篇 藥品地區(qū)經理崗位職責
dsm 地區(qū)經理 - 藥品 職位描述:
1、根據(jù)公司總體銷售策略,制定所轄區(qū)域銷售計劃并實施;
2、完成公司下達的銷售任務和市場份額占有率目標,有效地組織各種形式的學術活動;
3、準確及準時提供工作報告、拜訪記錄和醫(yī)院用量表;
4、建立完整的目標醫(yī)院檔案并及時更新;
5、負責團隊的人員管理、費用預算及管理;
6、其他突發(fā)事情。
職位要求:
1、醫(yī)、藥相關專業(yè),本科以上學歷;
2、5年以上藥行業(yè)的市場銷售經驗,2年以上管理經驗;
3、有良好的溝通協(xié)調能力及團隊影響力;
4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。 職位描述:
1、根據(jù)公司總體銷售策略,制定所轄區(qū)域銷售計劃并實施;
2、完成公司下達的銷售任務和市場份額占有率目標,有效地組織各種形式的學術活動;
3、準確及準時提供工作報告、拜訪記錄和醫(yī)院用量表;
4、建立完整的目標醫(yī)院檔案并及時更新;
5、負責團隊的人員管理、費用預算及管理;
6、其他突發(fā)事情。
職位要求:
1、醫(yī)、藥相關專業(yè),本科以上學歷;
2、5年以上藥行業(yè)的市場銷售經驗,2年以上管理經驗;
3、有良好的溝通協(xié)調能力及團隊影響力;
4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。
第10篇 基藥地區(qū)經理崗位職責
基藥地區(qū)經理(湖北) 葵花藥業(yè) 葵花藥業(yè)集團股份有限公司,葵花,葵花藥業(yè) 崗位職責:
1.負責配合公司制訂銷售計劃,并對區(qū)域內銷售指標進行分解,制定實施計劃;
2.負責區(qū)域內醫(yī)院(科室)市場開發(fā)、客情維護;
3.負責執(zhí)行公司的營銷策略,完成銷售指標;
4.負責收集區(qū)域的競品情況、市場動態(tài),按時提交市場的分析報告;
5.負責組織和實施公司產品在負責區(qū)域內的各項市場推廣活動負責區(qū)域內的管理工作;
6.負責區(qū)域團隊的管理工作。
任職要求:
1.大專及以上學歷,藥學專業(yè)、臨床醫(yī)學、市場營銷專業(yè)等相關專業(yè) ;
2.3年以上藥品營銷相關工作經驗,2年以上團隊管理經驗,有兒科、消化、婦科臨床工作經驗者優(yōu)先;
3.較強的學習能力及判斷力,精通處方線的重點業(yè)務,掌握藥品及營銷的專業(yè)知識與技巧;
3.思維敏捷,良好的溝通協(xié)調能力及應變能力;
4.執(zhí)行能力強,勇于開拓,能吃苦耐勞。
第11篇 醫(yī)藥地區(qū)經理崗位職責
醫(yī)藥銷售代表/地區(qū)經理 1.負責所屬領域內醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關系;開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現(xiàn)產品的銷售增長及市場占有率的提高;
2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫(yī)生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。
1.負責所屬領域內醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關系;開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現(xiàn)產品的銷售增長及市場占有率的提高;
2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫(yī)生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。
第12篇 疫苗部地區(qū)經理崗位職責
職位描述:
職責:
1、按照公司政策及推廣方針,拜訪所在地區(qū)疫苗接種點的疾病控制中心醫(yī)療保健機構,推廣公司疫苗產品,并與目標客戶建立并保持良好的關系
2、按照上級要求拜訪目標客戶,pov醫(yī)生, 采購等有關人員,向他們提供藥品信息和服務
3、掌握庫存情況, 確保公司產品在pov和區(qū)cdc的有效流通, 做到不斷貨, 不缺貨
4、按照公司的要求協(xié)助回款
5、按照公司推廣政策的規(guī)定,收集該地區(qū)及客戶的信息,隨時更新,記錄在公司的客戶關系管理系統(tǒng)中。如有必要,及時向銷售主管匯報這些信息。
6、及時向公司報告突發(fā)事件, 如接種不良反應等問題
任職要求:
1、醫(yī)藥或相關行業(yè)大學本科或以上學歷
2、高度的責任感,良好的銷售業(yè)績及職業(yè)道德
3、良好的客戶服務能力,善于學習及自我激勵
4、良好的溝通能力
5、能適應當?shù)貐^(qū)域有效工作日內經常出差者優(yōu)先。
6、有良好的當?shù)丶部丶敖臃N點資源者優(yōu)先
第13篇 聊城地區(qū)經理崗位職責
崗位職責:
1、建立客戶檔案,做好售前售后服務。
2、進行訂貨、發(fā)貨、收款、換貨、退貨、對帳及市場管理等日常業(yè)務操作。
3、開發(fā)渠道市場終端網點,與門店達成合作,增加客戶數(shù)量。
4、協(xié)調各部門,維護老門店,跟進動銷、補貨、回款,促進老客戶的穩(wěn)定增量。
5、尋找門店醒目的廣告位,制作廣告物料,安裝并根據(jù)品牌發(fā)展及時檢查更新。
6、配合商學院,合理安排門店、經銷商的培訓計劃。
任職要求:
1、二年以上快消行業(yè)銷售工作經驗,有進口乳制品行業(yè)或奶粉行業(yè)工作經驗者優(yōu)先;
2、具有良好的溝通和抗壓能力,思維敏銳;
3、能適應出差。
第14篇 蘭州地區(qū)經理崗位職責
蘭州高級地區(qū)經理 負責甘肅、青海、寧夏區(qū)域。
根據(jù)公司下達的目標任務及區(qū)域銷售情況,合理制定銷售計劃并進行及時跟蹤、修正、改進。
嚴格遵守公司的道德行為規(guī)范(oec)政策,有效地執(zhí)行公司的市場計劃。
及時上報日常工作中發(fā)現(xiàn)的與公司產品相關的藥品不良事件,如有需要,配合 pv 收集所需信息。
能力要求:
五年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經驗,其中兩年以上醫(yī)藥銷售管理經驗 負責甘肅、青海、寧夏區(qū)域。
根據(jù)公司下達的目標任務及區(qū)域銷售情況,合理制定銷售計劃并進行及時跟蹤、修正、改進。
嚴格遵守公司的道德行為規(guī)范(oec)政策,有效地執(zhí)行公司的市場計劃。
及時上報日常工作中發(fā)現(xiàn)的與公司產品相關的藥品不良事件,如有需要,配合 pv 收集所需信息。
能力要求:
五年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經驗,其中兩年以上醫(yī)藥銷售管理經驗
第15篇 營銷二部地區(qū)經理崗位職責
一、崗位職責: 1、完成區(qū)下達的銷售任務,負責終端開發(fā)、產品陳列與維護,建立終端檔案; 2、負責銷售網絡建設和渠道拓展,全面開發(fā)地區(qū)每個縣級場; 3、全面規(guī)劃區(qū)域內的各類促銷活動并組織實施。 二、任職資格: 1、高中以上學歷,場營銷、場策劃專業(yè)優(yōu)先; 2、2年以上銷售工作經驗; 3、具備招聘、培訓、管理能力,具備較強的活動策劃和實施能力; 4、敢于挑戰(zhàn)高薪、具有投資意識和務實肯干的工作作風; 5、須有交通工具。
第16篇 高級地區(qū)經理崗位職責
高級地區(qū)經理 美中雙和 北京美中雙和醫(yī)療器械股份有限公司,美中雙和,美中雙和醫(yī)療器械,美中雙和 崗位職責:
1、負責公司產品銷售及推廣;
2、負責開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
崗位要求:
1、?？萍耙陨蠈W歷,臨床醫(yī)學專業(yè)者優(yōu)先, 5年以上相關銷售工作經驗;
2、有良好的溝通能力,有較強的觀察力和應變能力;
3、有醫(yī)療器械、心血管藥品銷售工作經驗者優(yōu)先;
4、能夠適應出差。
第17篇 控銷地區(qū)經理崗位職責
(1)曾經在控銷模式制藥企業(yè)做過控銷地總以上職位,對學術推廣比較了解者優(yōu)先;
(2)對河南商業(yè)及市場情況熟悉,在當?shù)厥袌鲎鏊幤窢I銷3年以上;
(3)在河南有現(xiàn)成的銷售團隊及快速建團隊的能力;
(4)具備良好的團隊管理、活動策劃、營銷方案的制定能力;
第18篇 臨沂地區(qū)經理崗位職責
零售商務地區(qū)經理/主管-臨沂 諾華集團(中國) 北京諾華制藥有限公司,諾華,諾華集團(中國),諾華 職責描述:
-制定客戶發(fā)展策略,貫徹執(zhí)行ka連鎖銷售計劃,達成并超越銷售目標。
-建立與重點零售客戶長期良好合作關系 建立與地區(qū)內重點零售客戶的長期良好合作關系。
-簽訂協(xié)議,跟蹤銷量進度, 流向的收集, 市場部活動的落實跟進 有效管理資源,實現(xiàn)目標。
-有效管理資源,實現(xiàn)以最小投入達成最大產出的目標(分析門店產出數(shù)據(jù),選擇需要布第三方人員的門店)
任職要求:
-大專及以上學歷
-良好的溝通能力和敬業(yè)精神,具有獨立分析和解決問題的能力 -
-2年以上otc零售經驗,包括一年左右管理經驗。
-良好的溝通能力和敬業(yè)精神,具有獨立分析和解決問題的能力
-良好的團隊合作精神
-有藥品零售渠道管理經驗以及經銷商管理經驗為佳
-藥學、生物等相關專業(yè)者優(yōu)先;有藥品零售渠道管理經驗以及經銷商管理經驗
第19篇 藥企地區(qū)經理崗位職責
知名外資藥企招地區(qū)經理(dsm) 職位描述:
1. 專業(yè)地達成銷售業(yè)績
(1.1) 依照公司政策和行為準則,有效實施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術和工作計劃 (poa),現(xiàn)場策略計劃和地區(qū)計劃
(1.2) 定期根據(jù)銷售目標審查地區(qū)銷售成果,并采取適當措施以保證銷售業(yè)績達到預期目標
(1.3) 確保成熟產品和新產品平衡,將新近推出的產品和重要產品推廣至醫(yī)院和診療機構
(1.4) 以外部銷售數(shù)據(jù)為標準衡量與競爭對手開展競爭
2. 地區(qū)業(yè)務規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)
(2.1) 對市場和競爭對手實施 swot 分析,以開拓業(yè)務機會
(2.2) 根據(jù)主要業(yè)務目標制定地區(qū)業(yè)務計劃,并合理分配資源(如培訓時間、預算等)以實現(xiàn)___銷售效果
(2.3) 監(jiān)督地區(qū)業(yè)務計劃的實施,確保資源被分配至最具潛力的地區(qū)、醫(yī)院和客戶
(2.4) 監(jiān)督醫(yī)藥代表 (mr) 業(yè)務計劃,以確保妥當實施預期工作和計劃,同時保證資源被分配至潛力的醫(yī)院、診所和客戶
職位描述:
1. 專業(yè)地達成銷售業(yè)績
(1.1) 依照公司政策和行為準則,有效實施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術和工作計劃 (poa),現(xiàn)場策略計劃和地區(qū)計劃
(1.2) 定期根據(jù)銷售目標審查地區(qū)銷售成果,并采取適當措施以保證銷售業(yè)績達到預期目標
(1.3) 確保成熟產品和新產品平衡,將新近推出的產品和重要產品推廣至醫(yī)院和診療機構
(1.4) 以外部銷售數(shù)據(jù)為標準衡量與競爭對手開展競爭
2. 地區(qū)業(yè)務規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)
(2.1) 對市場和競爭對手實施 swot 分析,以開拓業(yè)務機會
(2.2) 根據(jù)主要業(yè)務目標制定地區(qū)業(yè)務計劃,并合理分配資源(如培訓時間、預算等)以實現(xiàn)___銷售效果
(2.3) 監(jiān)督地區(qū)業(yè)務計劃的實施,確保資源被分配至最具潛力的地區(qū)、醫(yī)院和客戶
(2.4) 監(jiān)督醫(yī)藥代表 (mr) 業(yè)務計劃,以確保妥當實施預期工作和計劃,同時保證資源被分配至潛力的醫(yī)院、診所和客戶
第20篇 泰安地區(qū)經理崗位職責
1、在當?shù)赜胸S富的人脈資源(包括股民、銀行理財部客戶、會所高級會員、商會協(xié)會會員、培訓機構等)
2、負責所在區(qū)域的團隊組建,人員管理,將分公司的的內部管理制度化、規(guī)范化。跟蹤各團隊目標達成情況,組織進行目標行業(yè)分析,動態(tài)監(jiān)控管理;
3、負責推動營業(yè)部的招募與甄選,培訓理財團隊,建設和管理高素質的理財團隊;
4、根據(jù)所在區(qū)域的當?shù)靥攸c制定合適的活動方案,根據(jù)公司提出的經營目標,制定營業(yè)部執(zhí)行策略,提出業(yè)務規(guī)劃、經營方針和經營形式, 制定理財業(yè)務短期、中期、長期發(fā)展規(guī)劃及實施;完成總部所下達的任務指標。
任職要求:
1、 經濟、金融、財務、管理等相關專業(yè),30-40周歲,具有五年金融公司工作經驗, 三年以上中高層金融管理工作經驗;
2、 精通金融管理業(yè)務,對 p2p、保險、基金等業(yè)務運作有較成熟的操作經驗和風險控制能力,熟知并能嚴格遵循國家金融政策、法規(guī)、監(jiān)管制度,熟悉理財公司業(yè)務產品和市場情況;
3. 有獨立建立團隊、制度流程,設計金融產品,對外合作,市場活動等能力
