直銷經(jīng)理崗位職責(zé)匯編(3篇)

崗位職責(zé)是什么

直銷經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的商業(yè)角色，負(fù)責(zé)構(gòu)建并管理直銷團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)滲透。此職位的核心在于通過有效的領(lǐng)導(dǎo)和策略制定，直接與客戶接觸，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

崗位職責(zé)要求

1. 具備出色的溝通技巧，能夠清晰、有力地傳達(dá)公司價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2. 擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

3. 精通直銷策略和技巧，能指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員提高銷售業(yè)績(jī)。

4. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。

5. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，制定并調(diào)整銷售計(jì)劃。

6. 對(duì)客戶服務(wù)和滿意度有深刻理解，致力于建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系。

崗位職責(zé)描述

直銷經(jīng)理的工作涵蓋了多個(gè)層面，包括但不限于：

1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招募、培訓(xùn)和管理直銷團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備必要的銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)。

2. 銷售策略：制定并實(shí)施直銷戰(zhàn)略，以達(dá)成或超越銷售目標(biāo)。

3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)新客戶，處理客戶投訴，確保高水準(zhǔn)的客戶服務(wù)。

4. 市場(chǎng)分析：跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司提供市場(chǎng)洞察和策略建議。

5. 銷售報(bào)告：定期分析銷售數(shù)據(jù)，提供銷售報(bào)告，以便管理層做出決策。

6. 協(xié)調(diào)資源：與內(nèi)部各部門協(xié)作，確保銷售流程的順暢進(jìn)行，如物流、財(cái)務(wù)和客戶服務(wù)等。

有哪些內(nèi)容

1. 直銷活動(dòng)策劃：組織和執(zhí)行各種促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度和銷售額。

2. 銷售預(yù)測(cè)與規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)情況和歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)，制定合理的銷售計(jì)劃。

3. 團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理：設(shè)定銷售目標(biāo)，監(jiān)控團(tuán)隊(duì)績(jī)效，提供反饋和指導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)成長(zhǎng)。

4. 客戶關(guān)系維護(hù)：定期跟進(jìn)客戶，了解需求，解決客戶問題，推動(dòng)客戶忠誠(chéng)度和回購率。

5. 內(nèi)部溝通：與產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷部門和其他團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致。

6. 適應(yīng)性與創(chuàng)新：隨著市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整銷售策略，嘗試新的直銷方法，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

直銷經(jīng)理的角色是多元化和挑戰(zhàn)性的，需要在銷售、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)分析等多個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)出卓越的能力，以驅(qū)動(dòng)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

直銷經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 直銷經(jīng)理崗位職責(zé)

直銷客戶經(jīng)理/高級(jí)客戶經(jīng)理(政府采購) 晨光科力 上海晨光科力普辦公用品有限公司,晨光科力,晨光科力普,晨光科力普 崗位職責(zé):

1、收集、整理、分析客戶需求,根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn),運(yùn)用各種銷售工具,負(fù)責(zé)蘇州市政府客戶的開發(fā),完成銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)拓展開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行業(yè)客戶交接工作;

3、負(fù)責(zé)老客戶的定期拜訪、溝通,進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和進(jìn)一步開發(fā),解決客戶投訴;

4、負(fù)責(zé)客戶檔案、應(yīng)收賬款的管理及客戶信用等級(jí)監(jiān)控;

5、及時(shí)、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類日常銷售報(bào)表;

6、協(xié)助上級(jí)主管,指導(dǎo)和培訓(xùn)部門新員工。

任職要求:

1、中專及以上學(xué)歷;一年以上企業(yè)客戶銷售與服務(wù)(b2b)經(jīng)驗(yàn),有從事過辦公用品行業(yè)直銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,有政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、高?？蛻糸_發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

2、良好的學(xué)習(xí)能力,工作有激情,熱愛銷售工作,抗壓能力強(qiáng),以結(jié)果為導(dǎo)向;

3、具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力;

4、熟練使用辦公office軟件。

第2篇 渠道直銷經(jīng)理崗位職責(zé)

直銷渠道營(yíng)業(yè)區(qū)總經(jīng)理 泰康養(yǎng)老保險(xiǎn) 泰康養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司,泰康養(yǎng)老保險(xiǎn),泰康養(yǎng)老 職責(zé)描述:

1、制訂本營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、培訓(xùn)和激勵(lì)計(jì)劃,帶領(lǐng)各團(tuán)隊(duì)完成部門考核

2、分公司直銷作戰(zhàn)地圖規(guī)劃和日常管理,推動(dòng)作戰(zhàn)地圖目標(biāo)達(dá)成。

3、分公司直銷目標(biāo)客戶的開拓與統(tǒng)籌,指導(dǎo)和支持銷售隊(duì)伍業(yè)務(wù)開拓。

4、銷售團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展規(guī)劃與日常管理,推動(dòng)組織發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。

任職要求:

1、 大專及以上學(xué)歷;

2、 年齡:28—45歲;

3、 具有5年以上保險(xiǎn)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力

第3篇 產(chǎn)品直銷經(jīng)理崗位職責(zé)

產(chǎn)品經(jīng)理崗-直銷營(yíng)銷管理部 安盛天平財(cái)險(xiǎn) 安盛天平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司,天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司網(wǎng)站,安盛天平,安盛天平財(cái)險(xiǎn),安盛天平 職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道特征分析和評(píng)估,制定產(chǎn)品調(diào)整策略;

2、根據(jù)公司產(chǎn)品及行業(yè)制定運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的推廣計(jì)劃和推廣目標(biāo);

3、對(duì)各渠道用戶數(shù)據(jù)實(shí)施評(píng)估及監(jiān)控,制定提高流量、用戶增長(zhǎng)率、轉(zhuǎn)化率、活躍度等數(shù)據(jù)指標(biāo)的運(yùn)營(yíng)策略;

4、根據(jù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案,策劃符合用戶需求的運(yùn)營(yíng)事件,快速計(jì)劃推動(dòng)項(xiàng)目;

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析,優(yōu)化迭代產(chǎn)品的功能和體驗(yàn)。

任職要求:

1、2年及以上產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

2、熟悉產(chǎn)品實(shí)施過程,包括市場(chǎng)分析、需求分析、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)、用戶研究和可用性測(cè)試等;

3、具有較強(qiáng)的溝通能力、邏輯能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,具備良好的執(zhí)行力;

4、對(duì)數(shù)據(jù)敏感,具備較強(qiáng)分析加工能力;

5、認(rèn)同安盛企業(yè)文化,具有良好的職業(yè)道德與大局觀念;

6、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和解決問題的能力;

7、本科以上學(xué)歷,金融保險(xiǎn)專業(yè)優(yōu)先。