保險業(yè)務經(jīng)理崗位職責匯編(2篇)

崗位職責是什么

保險業(yè)務經(jīng)理是一個關鍵的職務，負責策劃、執(zhí)行和監(jiān)督保險公司的銷售策略，以達成業(yè)績目標并維護客戶滿意度。這個角色需要深入理解保險市場動態(tài)，具備出色的溝通和談判技巧，以及對風險管理的深刻洞察。

崗位職責要求

1. 具備扎實的保險知識，包括各類保險產(chǎn)品、條款和法規(guī)。

2. 擁有出色的團隊領導能力，能有效激勵和指導銷售團隊。

3. 精通銷售策略制定和執(zhí)行，能根據(jù)市場變化靈活調(diào)整。

4. 強大的客戶關系管理能力，懂得建立和維護長期合作關系。

5. 出色的分析和解決問題的能力，能及時識別并解決業(yè)務中的挑戰(zhàn)。

6. 良好的財務分析技能，能理解和解讀財務報告以支持決策。

7. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能在復雜環(huán)境中達成雙贏協(xié)議。

崗位職責描述

保險業(yè)務經(jīng)理的工作涉及多方面，包括但不限于：

1. 制定銷售計劃和目標，確保團隊達成業(yè)績指標。

2. 監(jiān)控市場趨勢，分析競爭環(huán)境，為公司產(chǎn)品和服務定位提供戰(zhàn)略建議。

3. 培訓和發(fā)展銷售團隊，提升他們的專業(yè)知識和銷售技巧。

4. 定期評估團隊表現(xiàn)，提供反饋和指導，以提高效率和客戶滿意度。

5. 協(xié)調(diào)跨部門合作，確保銷售流程的順暢運行。

6. 處理客戶投訴和問題，維護公司的專業(yè)形象和客戶信任。

7. 參與重要客戶的商務談判，推動大額保單的簽訂。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售策略開發(fā)：設計并實施創(chuàng)新的銷售策略，以吸引新客戶并保留現(xiàn)有客戶。

2. 團隊管理：招聘、培訓和管理銷售團隊，確保他們具備必要的技能和知識。

3. 客戶關系管理：建立并維護與關鍵客戶的關系，定期進行客戶拜訪和需求分析。

4. 市場研究：分析市場數(shù)據(jù)，了解客戶需求，以便調(diào)整產(chǎn)品和服務。

5. 業(yè)績追蹤：定期評估銷售業(yè)績，識別潛在問題并提出改進措施。

6. 風險評估：參與風險評估過程，確保保險產(chǎn)品的合理定價和風險控制。

7. 合作協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品開發(fā)、理賠和客戶服務等部門緊密合作，確保業(yè)務流程的一致性。

保險業(yè)務經(jīng)理的角色是連接公司與市場的橋梁，既要確保銷售目標的實現(xiàn)，又要保證服務質(zhì)量，以此推動公司的持續(xù)增長和市場地位的穩(wěn)固。

保險業(yè)務經(jīng)理崗位職責范文

第1篇 保險業(yè)務經(jīng)理崗位職責

保險業(yè)務經(jīng)理 友邦保險有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營銷服務部 友邦保險有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營銷服務部 一、崗位 要求:

1、大專及以上學歷;

2、25一45周歲;

3、過往年收入五萬以上;

4、三年及以上廣州工作經(jīng)歷;

5、為人正直,樂觀進取,心里素質(zhì)佳,具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,具有較強的責任感以及團隊合作精神,有強烈獲取成功的渴望,勇于挑戰(zhàn)更高目標。6、具有金融、醫(yī)療、法律、教育、會計等行業(yè)經(jīng)驗者或有銷售&管理經(jīng)驗者優(yōu)。

二、職位描述:

1、為社會各階層人士及其家庭在保險領域提供保險理財規(guī)劃及財務風險管理規(guī)劃;

2、為企業(yè)、集團、特定行業(yè)等提供團體保險的規(guī)劃;

3、協(xié)助客戶分析財務狀況,并制定全套保險/理財方案;

4、協(xié)助上級主管管理營銷團隊,按照公司的標準組建業(yè)務團隊,管理、督導、培訓、激勵隊伍;

5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險售后服務,協(xié)助他們逐一實現(xiàn)家庭和單位理財目標(如理財投資 、意外&健康家庭風險管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全&傳承、境內(nèi)外稅費合理規(guī)避)。

三、 職業(yè)待遇:

1、完善的培訓系統(tǒng):包括基礎的財務策劃顧問培訓課程,以及為業(yè)務主管設計的友邦卓越經(jīng)理人培訓課程;包括專業(yè)知識的培訓,團隊管理的培訓、卓越經(jīng)理人培訓等并有完善的透明的晉升休系。

新人有8天的體驗學習:學習津貼1000元,簽約后最長有18個月的展業(yè)責任津貼;開始12月最高責任津貼有10000元/月,后6月最高責任津貼有8000/月;入職一年半的責任津貼最高共有16.9萬;優(yōu)秀新人入司18個月即使沒有晉升,只要每月達到最高津貼標準,年收入都可達到36萬左右,所有津貼制度完整的寫進了每位新人的代理合同中,承諾必踐行。

2、營銷員收入:首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎金、季度業(yè)績獎金、年終業(yè)績獎金、年度續(xù)保獎金、營銷員長期服務獎金、以及組織管理收入,包括每月業(yè)績獎金、每月津貼、輔導津貼、增員津貼、晉級津貼、育成獎金、年終業(yè)績獎金、特別津貼等;

3、特別雙百萬獎金: 1.在10年內(nèi)達成5次mdrt及1次cot,可獲得100萬獎金;2.在10年內(nèi)晉級到資深業(yè)務總監(jiān)可獲得100萬獎金。

4、意外傷害及身故保障計劃:業(yè)務主管管理基金、醫(yī)療福利計劃; 生育補貼及養(yǎng)老公積金等。

5、每年業(yè)務競賽有海內(nèi)外旅游至少各一次的機會;

四、 面試要求:

1、行政套裝;2、攜帶個人簡歷、身份證正反面復印件、最高學歷證復印件,小一寸彩色相片4張。

注意事項:由于本公司招聘渠道較多,投遞簡歷后,您的信息就已進入公司數(shù)據(jù)庫,為避免系統(tǒng)沖突,影響您簡歷的有效性,請不要再向公司其他渠道和崗位重復投遞簡歷,感謝您的配合!

第2篇 保險業(yè)務經(jīng)理主管崗位職責

保險業(yè)務經(jīng)理/主管 中國人壽保險股份有限公司蘇州市分公司第二營銷服務部 中國人壽保險股份有限公司蘇州市分公司第二營銷服務部 崗位職責:

1、發(fā)展與保險機構、救援機構的業(yè)務合作;

2、維護現(xiàn)有客戶關系、進行業(yè)務深入合作;

3、熟知公司產(chǎn)品并分析市場信息,針對保險部分產(chǎn)品制定有針對性的營銷計劃,管理并達成團隊及個人的銷售目標;

4、負責產(chǎn)品市場的拓展和渠道的開發(fā)和建立,實施與監(jiān)控。

任職要求:

1、懂得保險行業(yè),在保險公司的團險、個險、車險或者救援機構的工作過的人士優(yōu)先;

2、具有旅游相關的醫(yī)療救援服務的客戶拓展及維護經(jīng)驗;

3、有豐富的客戶資源和良好的客戶關系者優(yōu)先考慮。