商務代表崗位崗位職責匯編(19篇)

更新時間：2024-11-12 查看人數(shù)：56

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1.商務代表崗位崗位職責是什么 2.商務代表崗位崗位職責要求 3.商務代表崗位崗位職責描述 4.商務代表崗位崗位職責有哪些內(nèi)容 5.商務代表崗位崗位職責(19篇)

商務代表崗位崗位職責

崗位職責是什么

商務代表是企業(yè)與客戶之間的橋梁，負責建立和維護商業(yè)關(guān)系，推進銷售進程，以達成公司的業(yè)務目標。

崗位職責要求

1. 具備良好的溝通技巧，能夠清晰、有效地傳達公司產(chǎn)品和服務的價值。

2. 熟悉市場動態(tài)，了解客戶需求，能為客戶提供定制化的解決方案。

3. 擁有談判和解決問題的能力，能夠在復雜情況下保持冷靜并找到最佳解決方案。

4. 具備一定的商業(yè)敏銳度，能把握商機，推動業(yè)務增長。

5. 能夠獨立工作，同時也能與團隊協(xié)作，共同實現(xiàn)銷售目標。

6. 對公司產(chǎn)品有深入理解，能準確解答客戶疑問，提供專業(yè)咨詢。

7. 保持高度的職業(yè)素養(yǎng)，尊重并維護公司形象。

崗位職責描述

商務代表的角色是多元化的，他們在日常工作中需要進行市場調(diào)研，收集潛在客戶信息，通過電話、電子郵件或面對面會議與客戶接觸。他們需要理解客戶的需求，提供合適的產(chǎn)品或服務建議，并在銷售過程中協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確?？蛻魸M意度。此外，商務代表還需要定期更新銷售報告，分析業(yè)績，以便調(diào)整策略并提高效率。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶開發(fā)：尋找新的商業(yè)機會，通過電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系潛在客戶，建立初步聯(lián)系。

2. 銷售執(zhí)行：詳細介紹產(chǎn)品特性，解答客戶疑問，促成銷售合同的簽訂。

3. 關(guān)系維護：定期與現(xiàn)有客戶保持溝通，了解他們的需求變化，提供持續(xù)的支持和服務。

4. 市場分析：研究市場趨勢，評估競爭對手，為公司制定有效的銷售策略提供依據(jù)。

5. 協(xié)調(diào)合作：與內(nèi)部團隊（如產(chǎn)品部門、技術(shù)部門等）緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。

6. 解決問題：處理客戶投訴，解決可能出現(xiàn)的問題，保持良好的客戶關(guān)系。

7. 報告與分析：編制銷售報告，跟蹤銷售進度，分析銷售數(shù)據(jù)以優(yōu)化銷售策略。

商務代表的工作是企業(yè)成功的關(guān)鍵一環(huán)，他們通過專業(yè)的服務和精準的市場洞察力，助力公司實現(xiàn)業(yè)務目標，推動持續(xù)增長。

商務代表崗位職責范文

第1篇客戶商務代表崗位職責

商務經(jīng)理/大客戶代表商務經(jīng)理/bd(青島)

工作職責:

1, 負責城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā);

2, 負責公司產(chǎn)品的進店、收集和反饋;

3, 協(xié)調(diào)公司運營資源,對商戶進行深度維護,達到效能最大化; 任職要求:

1, 大專及以上學歷,對本地市場有一定的認知;

2, 對互聯(lián)網(wǎng)和新鮮事物有強烈的好奇心,善于學習總結(jié);

3, 對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作,有強烈的成功欲望和冠軍心;

4, 性格開朗外向,具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業(yè)務談判能力;

5, 有互聯(lián)網(wǎng)、快消等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,或有管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 商務經(jīng)理/bd(青島)

工作職責:

1, 負責城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā);

2, 負責公司產(chǎn)品的進店、收集和反饋;

3, 協(xié)調(diào)公司運營資源,對商戶進行深度維護,達到效能最大化;

第2篇醫(yī)院商務代表崗位職責

醫(yī)藥商務/銷售代表(民營醫(yī)院)-深圳上藥控股有限公司上藥控股有限公司,上海醫(yī)藥分銷,上藥控股,上藥控股有限公司崗位職責:

1. 所轄區(qū)域的客戶開發(fā)工作,并進行客戶信息收集、分析及反饋工作。

2. 與客戶建立良好的關(guān)系,以維護公司形象。通過上門拜訪,保持與客戶的良好溝通,確保并爭取現(xiàn)有和潛在客戶定單。

3. 對市場信息和現(xiàn)有客戶的各項相關(guān)資料及時收集,建立客戶檔案,并將有關(guān)信息及時反饋大區(qū)經(jīng)理。

4. 客戶證照的收取、初審及變更等工作,負責客戶開戶事宜。

5. 協(xié)助履行所管轄商業(yè)、終端客戶的商業(yè)協(xié)定。

6. 通過定期拜訪,保持與客戶的良好溝通,確保并爭取現(xiàn)有和潛在客戶定單。

7. 關(guān)注客戶資信度管理,并協(xié)助財務確認應收帳款組成和每年詢征函的核對。

8. 及時反饋客戶的要貨計劃,以滿足客戶要貨需求。

9. 收集區(qū)域的招標信息,關(guān)注指定銷售區(qū)域內(nèi)重復品種市場占有率與供應商醫(yī)藥代表保持良好的溝通,及時正確地反饋招標結(jié)果。

10. 參加部門召開的銷售會議和組織的各類培訓。

11. 做好客戶售后服務工作(如退貨、換貨、贈樣等)。

12. 定期向大區(qū)經(jīng)理匯報客戶經(jīng)營狀況。

13. 執(zhí)行大區(qū)經(jīng)理布置的其他工作。

14. 工作區(qū)域:覆蓋東北三省

任職資格:

1.藥學相關(guān)專業(yè)大專以上學歷,gsp證、購銷員上崗證。

2.熟悉公司各項流程及制度,有2年及以上銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

3.有良好的溝通交流能力,有較強的解決問題的能力。

4.可適應在轄區(qū)內(nèi)出差者優(yōu)先,有民營醫(yī)院純銷經(jīng)歷者優(yōu)先。

第3篇顧問商務代表崗位職責

1、熟悉網(wǎng)絡(luò)和計算機;

2、經(jīng)過公司系統(tǒng)的培訓,能夠熟悉企業(yè)業(yè)務流程,識別目標客戶潛在需求;

3、通過電話和網(wǎng)絡(luò)溝通, 尋找意向客戶并上門拜訪達成合作;

4、定期維護客戶關(guān)系,提高客戶滿意度;

5、挖掘開發(fā)新客戶,維護老客戶;

6、市場開發(fā),客戶跟蹤,商務談判。

二、任職要求:

1、大專及以上學歷,專業(yè)不限,熱愛銷售行業(yè);

2、具備良好的銷售意識和溝通技巧,具有較強的企圖心;

3、擁有良好的溝通表達能力、人際交往能力及談判能力;

4、積極熱情、敬業(yè)愛崗、學習能力強,良好的抗壓能力。

第4篇海外商務代表崗位職責

海外商務代表常熟風范電力設(shè)備股份有限公司常熟風范電力設(shè)備股份有限公司,風范股份職責描述:

1.負責海外市場開拓及客戶關(guān)系維護

2.負責組織與參與投標

3.負責商務合同的起草、翻譯、校對、審核和合同談判工作

4.負責與海外業(yè)主、當?shù)卣畽C構(gòu)、銀行以及來訪客戶的商務溝通

任職要求:

1、從事海外業(yè)務拓展2年以上工作經(jīng)驗

2、能夠接受海外辦事處和項目現(xiàn)場駐外(有津貼)。

4、英語4級以上,口語較好。

另:會西班牙語的優(yōu)秀人才優(yōu)先推薦

第5篇青島商務代表崗位職責

區(qū)域商務代表(青島) 康哲藥業(yè) 深圳市康哲藥業(yè)有限公司,康哲,康哲藥業(yè),康哲崗位職責:

1.負責所轄區(qū)域的市場情況調(diào)研;

2.負責轄區(qū)內(nèi)商業(yè)的維護、管理、評估、篩選,以及商業(yè)往來賬務的核對,應收款催收;

3.協(xié)助區(qū)域完成招標工作;

4.藥店調(diào)研工作及招商工作;

5.其他市場銷售支持性工作。

任職要求:

1.本科或以上學歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè);

2.熟悉使用word,e_cel,ppt等辦公軟件;

3.善于溝通,具有團隊精神,性格活潑積極,抗壓能力強;

4.有一年以上相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。

第6篇精英商務代表崗位職責

1、有保溫工程和保溫材料經(jīng)驗者優(yōu)先;應屆生我們也有專門的培訓,有意向可以面談。

2、需要吃苦耐勞。

第7篇產(chǎn)品商務代表崗位職責

商務代表(輪胎產(chǎn)品) 泰克橡膠泰克國際(上海)技術(shù)橡膠有限公司,泰克國際,泰克橡膠,泰克職責描述:

1、貫徹和執(zhí)行銷售、市場策略,實現(xiàn)指定區(qū)域的銷售目標。

2、負責所在區(qū)域的渠道管理和維護,定期訪問經(jīng)銷商和客戶,保持良好的業(yè)務關(guān)系,了解客戶需求。

3、處理客戶投訴,協(xié)調(diào)物流和技術(shù)服務,為客戶提供售后服務保障。

4、收集、分析當?shù)厥袌霭l(fā)展、競爭對手的信息,并即時匯總信息。

5、回收貨款,確保所負責的每一個客戶在帳期內(nèi)付款。

6、為經(jīng)銷商和客戶提供產(chǎn)品和技術(shù)的講解、培訓和指導。

任職要求:

1、大專以上學歷,市場營銷、高分子材料、化工類等專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、對汽車、汽車后市場、輪胎、輪胎修補、汽配行業(yè)有濃厚的興趣;

3、具備良好的溝通能力和銷售服務意識,對從事銷售工作有濃厚熱情和興趣;

4、具有敬業(yè)精神、高度的工作責任心和團隊合作精神;

5、為人踏實認真,能吃苦,能承受工作壓力,能適應經(jīng)常出差。

第8篇江西商務代表崗位職責

崗位職責:1、在上級的領(lǐng)導下完成銷售任務,能獨立處理和解決銷售過程中遇到的常規(guī)問題;2、維護客情關(guān)系,通過網(wǎng)絡(luò)不斷尋找潛在客戶,了解和發(fā)掘客戶需求及購買意愿,推廣淘寶代運營業(yè)務;3、完成網(wǎng)上訂單的確認并跟蹤服務。任職要求:1、熱愛互聯(lián)網(wǎng)事業(yè),認可企業(yè)文化,市場營銷、電子商務等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、具有互聯(lián)網(wǎng)銷售廣告銷售及電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;3、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;5、有責任心,能承受較大的工作壓力。

第9篇見習商務代表崗位職責

崗位職責:江蘇市場(以蘇州為核心)otc、商超、母嬰渠道終端開發(fā)和維護。主營行業(yè)內(nèi)一流品牌:養(yǎng)生堂、鈣爾奇、善存、綠瘦等。

任職要求:1、有志于在蘇州地區(qū)發(fā)展并有三至五年規(guī)劃,愿從基層踏實學習并與公司共發(fā)展的應屆生;2、市場營銷、醫(yī)藥類、財務類專業(yè)畢業(yè);3、熟煉各個辦公軟件(至少words和e_cel無障礙);4、對家境出身貧寒且上進心強的應屆生著重培養(yǎng)。

第10篇英語商務代表崗位職責

商務代表(日語/英語) 龍城精鍛江蘇龍城精鍛有限公司,龍城精鍛,精鍛崗位職責:

1.及時了解市場行情,尋找目標客戶,建立客戶信息網(wǎng)絡(luò),對新客戶的開發(fā)形成計劃方案并遵照執(zhí)行

2.實時把握客戶動向、需求以及新項目進展,定期形成報告提交公司,為公司相關(guān)決策提供依據(jù)

3.與研發(fā)中心、技術(shù)部加強溝通,隨時了解并掌握公司新技術(shù)的開發(fā)情況

4.負責與客戶對接、協(xié)調(diào),進行客戶關(guān)系管理(包括直接服務于客戶的第三方倉庫)

5.收集同行業(yè)相關(guān)信息進行分析,形成報告,為公司相關(guān)決策提供依據(jù)

6.業(yè)務資料的整理及歸檔

任職要求:

1.大專及以上學歷,具備熟練的英語或日語應用能力,進行日常交流

2.了解機電和汽車行業(yè)、國際貿(mào)易法律知識,1年以上工作經(jīng)驗

3.熟練使用自動化辦公軟件,具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識

4.具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力

5.善于溝通、思維敏捷、正直、耐心、細心、責任感、情緒穩(wěn)定,適應經(jīng)常性出差

6.工作業(yè)績突出可放寬任職條件

第11篇渠道商務代表崗位職責

商務代表(母嬰渠道業(yè)務) 新稀寶山東新稀寶股份有限公司,新稀寶,新稀寶崗位職責:

1.負責衢州地區(qū)及金華部分地區(qū)經(jīng)銷商/代理商的發(fā)貨、回款、銷售數(shù)據(jù)收集等日常工作;

2.負責衢州地區(qū)及金華部分地區(qū)終端門店的店員培訓、監(jiān)督查實終端渠道的貨品陳列等工作;

3.負責落實公司的統(tǒng)一促銷活動,以及結(jié)合當?shù)靥攸c擬定適合的促銷活動,報批落實;

4.負責區(qū)域內(nèi)終端門店的日常維護、上量工作及新孕嬰店的開發(fā)。

崗位要求:

1、大專以上學歷,可接收應屆生;

2、喜歡孕嬰童或者快消品行業(yè)者優(yōu)先;

3、具有較好的人際溝通、談判及組織協(xié)調(diào)能力;

4、常駐地:金華,能適應短途出差;

薪酬福利:

1、入職后提供有競爭力的薪酬:基本薪資+住宿補助+交通補助+通訊補助+提成

2、享有帶薪休假,養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、生育保險、工傷保險、失業(yè)保險及商業(yè)保險

3、提供崗前培訓,網(wǎng)絡(luò)培訓,知名管理咨詢公司外訓,拓展訓練等各項培訓

4、公司組織半年度會議,年度會議,新春晚會,旅游,趣味運動會等各項活動

第12篇博堅營銷部商務代表崗位職責

崗位職責:善于溝通,能承受較大壓力,責任心強。有一定組織能力和感染力,語言表達能力良好,有較強的忍耐力和自控能力。學習能力強,思路靈活,人際交往廣,有銷售人員的沖勁,有銷售、電話銷售、等相關(guān)經(jīng)驗。任職要求:出差在各地省市區(qū)拓展市場,開發(fā)新客戶以及維護客戶銷售售后及業(yè)務的跟進。

第13篇大客戶商務代表崗位職責

商務經(jīng)理/大客戶代表商務經(jīng)理/bd(青島)

工作職責:

1, 負責城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā);

2, 負責公司產(chǎn)品的進店、收集和反饋;

3, 協(xié)調(diào)公司運營資源,對商戶進行深度維護,達到效能最大化; 任職要求:

1, 大專及以上學歷,對本地市場有一定的認知;

2, 對互聯(lián)網(wǎng)和新鮮事物有強烈的好奇心,善于學習總結(jié);

3, 對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作,有強烈的成功欲望和冠軍心;

4, 性格開朗外向,具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業(yè)務談判能力;

5, 有互聯(lián)網(wǎng)、快消等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,或有管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 商務經(jīng)理/bd(青島)

工作職責:

1, 負責城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā);

2, 負責公司產(chǎn)品的進店、收集和反饋;

3, 協(xié)調(diào)公司運營資源,對商戶進行深度維護,達到效能最大化;

第14篇品牌商務代表崗位職責

崗位職責

1、負責夜行人品牌hero智能夜拍相機線上電商渠道開發(fā)及管理工作;

2、負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;制定、參與執(zhí)行相關(guān)的目標和策略;

任職資格

1、?？埔陨蠈W歷;

2、有強烈的進取心和拼搏精神;

3、有較強的品牌概念;

4、熟練使用常用辦公軟件及網(wǎng)絡(luò)應用。

5、有較強的執(zhí)行力、行為能力、溝通能力、責任感和榮譽感。

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第15篇 otc商務代表崗位職責

otc 商務代表博士倫(上海)貿(mào)易有限公司博士倫(上海)貿(mào)易有限公司,博士倫崗位設(shè)置目的

根據(jù)公司的銷售政策和銷售目標,逐步完善分銷網(wǎng)絡(luò),通過對所轄區(qū)域內(nèi)承銷商、經(jīng)銷商的管理及促銷活動的策劃、組織、實施,促進公司產(chǎn)品在通路的分銷和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建,達成銷售目標,維護公司品牌形象。

工作職責

1、負責本區(qū)域內(nèi)承銷商的日常管理, 簽署與承銷商的訂貨合同,每月按時報商業(yè)庫存明細及流向、并按時填報兩個月的商銷預測。

2、負責10-15家經(jīng)銷商的協(xié)議簽訂與每月流向,與經(jīng)銷商建立良好的客情關(guān)系,尤其是采購人員、銷售人員和開票員,對其進行公司及產(chǎn)品知識培訓,充分利用經(jīng)銷商的分銷渠道及各種促銷活動,提高產(chǎn)品銷量。

3、根據(jù)本大區(qū)年度促銷活動計劃,策劃、組織和實施對商業(yè)人員的產(chǎn)品培訓和針對經(jīng)銷商的促銷活動。

4、根據(jù)公司的銷售政策和個人年度銷售目標,構(gòu)建和優(yōu)化區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò),制定和實施銷售計劃,確保銷售目標的達成,并努力拓展非目標商業(yè)的業(yè)務,提高產(chǎn)品市場份額。

5、通過與otc事業(yè)部otc代表、r_事業(yè)部醫(yī)院代表的協(xié)調(diào)與溝通,保證目標醫(yī)院和藥店的合理庫存和產(chǎn)品供貨,協(xié)助r_事業(yè)部醫(yī)院代表進行招標和物價備案等。

6、根據(jù)公司的銷售政策,維護公司產(chǎn)品的商業(yè)分銷價格,保證經(jīng)銷商的合理庫存和銷售積極性。

7、學習和掌握公司政策,尤其是商務運營中心銷售政策、產(chǎn)品知識和銷售技巧;銷售中遇到問題及時向商務大區(qū)經(jīng)理請教,提高業(yè)務處理能力。

8、建立、完善并及時更新承銷商、經(jīng)銷商檔案,保證客戶信息的準確性;收集客戶及競爭對手信息并及時反饋。

9、及時處理客戶提出的異議及消費者使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題,為客戶提供良好的服務。

10、收集客戶信息和競爭產(chǎn)品的信息并及時反饋;提供準確、真實的銷售數(shù)據(jù),及時完成公司規(guī)定的各項報表。

11、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,確保個人行為符合公司行為規(guī)范。

任職資格

教育水平:大專及以上學歷。

學習專業(yè):醫(yī)藥、市場營銷及相關(guān)專業(yè)。

工作經(jīng)驗:1年以上工作經(jīng)驗。

專業(yè)培訓:銷售相關(guān)培訓。

工作技能

熟練使用辦公軟件,具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識;

具備英語應用能力;

具有公文處理能力;

精通銷售知識與技能;

具有客戶和資源的管理能力。

個人素質(zhì)

具有良好的溝通能力、談判能力和團隊意識,并具有較強的分析判斷力、心理承受力及良好的職業(yè)素養(yǎng)。

體格要求

身體健康。

position objective

gradually improve the distribution network according to the company’s sales policy and sales targets. manage the underwriters and distributors within the area and plan, organize and implement sales promotion in order to promote the distribution of the company’s products in the channel and the construction of business networks,, achieve sales targets and to maintain companys brand image.

job responsibility

1. responsible for daily management of underwriters within the area, subscription of the contract for purchase contract with the underwriters, , monthly punctual reports of business inventories and flows and punctual filling of commercial sales forecasts of two months.

2. responsible for agreement signing and monthly flows of 10-15 distributors, establishment of favorable customer relationship with the distributors, especially the procurement staff, sales personnel and billing staff, training of the company and product knowledge and improvement of product sales by taking full advantage of distribution channels and various promotional activities.

3. plan, organize and implement product training of business personnel and promotional activities for the distributors in accordance to the annual sales promotion plan in the region.

4. according to the company’s sales policy and individual annual sales targets, construct and optimize the regional distribution networks, develop and implement marketing plans to ensure the achievement of sales targets, and make efforts to e_pand non-target commercial business to increase product market share.

5. by the coordination and communication with otc representatives of otc division and hospital representatives of r_ division, ensure a reasonable inventory and product availability for target hospitals and pharmacies, and assist the hospital representative of r_ division with inviting tender and recording of price and so on.

6. according to the company’s sales policy, safeguard the commercial distribution prices of our products to ensure a reasonable dealer inventory and sales enthusiasm.

7. learn and master the company’s policy, especially the business operation center sales policies, product knowledge and sales skills. timely consult the business manager of large areas for sales problems so as to improve business processing capabilities.

8. establish, improve and update the underwriters and dealers files in time to ensure the accuracy of customer information. gather customers and competitors’ information and feedback in time.

9. handle objections raised by customers and problems arising in the process of customers using the product to provide customers with good service

10. collect information of customers and competitive product and feedback in time. provide accurate and real sales data and complete statements and reports set forth by the company in time.

11. strictly follow the rules and regulations to ensure that personal conduct is consistent with the company’s code of conduct.

job qualifications

education college degree or above

profession major in medicine, marketing and related fields

e_perience more than one year working e_perience.

professional training training related to marketing.

working skills proficient in the use of office softwares and have basic network knowledge;

capable of the use of english; capable of document processing; versed in marketing knowledge and skills; capable of customers and resources management.

personal qualities good communication skills, negotiating ability, team awareness, strong analytical judgment and psychological endurance and good professionalism.

physical requirement healthy.

第16篇百度商務代表崗位職責

百度信息流事業(yè)部商務代表商至信青島商至信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,商至信,商至信集團,商至信百度信息流需要你!百度信息流需要你!百度信息流需要你!重要的事情說三遍

你需要付出:

1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;

2、與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

3、維護老客戶的業(yè)務,挖掘客戶的最大潛力;

4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系

你需要具備:

1、口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力,對銷售工作有較高的熱情;

2、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力;

3、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;