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崗位職責(zé)是什么
現(xiàn)代渠道崗位是一個(gè)企業(yè)中至關(guān)重要的角色，主要負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化公司在各種新興及傳統(tǒng)銷售渠道上的業(yè)務(wù)運(yùn)營，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場份額的增長。
崗位職責(zé)要求
1. 精通市場動(dòng)態(tài)：現(xiàn)代渠道專員需具備敏銳的市場洞察力，能及時(shí)捕捉行業(yè)趨勢和消費(fèi)者需求變化。
2. 渠道開發(fā)能力：能夠發(fā)掘新的銷售渠道，如電商平臺、社交媒體、移動(dòng)應(yīng)用等，并評估其潛力與可行性。
3. 協(xié)調(diào)與溝通：有效協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部合作伙伴，確保渠道運(yùn)作順暢。
4. 數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，定期評估渠道表現(xiàn)，制定優(yōu)化策略。
5. 創(chuàng)新思維：持續(xù)創(chuàng)新銷售模式，提升客戶體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率。
崗位職責(zé)描述
現(xiàn)代渠道崗位涵蓋了從線上到線下的全方位渠道管理。這個(gè)角色需要在多變的市場環(huán)境中，不斷調(diào)整和改進(jìn)銷售策略，以適應(yīng)消費(fèi)者的購物習(xí)慣。例如，可能需要建立和維護(hù)與電商平臺的合作關(guān)系，管理公司在線商店的運(yùn)營，或者利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營銷。該崗位也需要處理線下零售店的布局和分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，確保產(chǎn)品在各個(gè)銷售渠道的覆蓋率。
此外，現(xiàn)代渠道專員還需要與市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、物流等部門緊密合作，確保產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確傳遞，庫存的合理調(diào)配，以及銷售活動(dòng)的順利執(zhí)行。通過有效的數(shù)據(jù)分析，他們能識別出哪些渠道表現(xiàn)最佳，哪些需要改進(jìn)，從而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道規(guī)劃：制定年度和季度的渠道發(fā)展計(jì)劃，包括新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的優(yōu)化。
2. 合作關(guān)系管理：維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系，處理合同談判、續(xù)約和糾紛解決。
3. 銷售數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，提供渠道績效報(bào)告，為決策提供依據(jù)。
4. 營銷活動(dòng)策劃：參與或主導(dǎo)各類促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、積分兌換等，提升銷售業(yè)績。
5. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：為銷售團(tuán)隊(duì)和合作伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)。
6. 技術(shù)應(yīng)用：探索和應(yīng)用新技術(shù)，如ai、大數(shù)據(jù)等，提升渠道效率和客戶滿意度。
7. 問題解決：快速響應(yīng)渠道中出現(xiàn)的問題，如庫存短缺、訂單錯(cuò)誤等，確保渠道的正常運(yùn)行。
現(xiàn)代渠道崗位是企業(yè)與市場之間的橋梁，通過高效管理銷售渠道，推動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長和品牌影響力提升。這個(gè)角色需要綜合運(yùn)用市場知識、技術(shù)手段和人際交往能力，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
現(xiàn)代渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 現(xiàn)代渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
億滋銷售經(jīng)理 - 成都 (現(xiàn)代渠道) 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責(zé)描述:
1.與直供重點(diǎn)客戶維護(hù)良好的關(guān)系,驅(qū)動(dòng)生意目標(biāo)達(dá)成
在詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如pos數(shù)據(jù),庫存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,組織與重點(diǎn)門店的生意回顧;
與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)解決日常運(yùn)營問題,并為客戶提供最佳服務(wù);
根據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)指引,如新品列進(jìn),促銷計(jì)劃,陳列等,與獨(dú)立門店進(jìn)行某些店內(nèi)活動(dòng)談判;
帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)履行重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)簽訂的合同條款。
2.管理億滋銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)效能
為每位團(tuán)隊(duì)成員設(shè)置清晰的目標(biāo),及時(shí)詳細(xì)地跟蹤達(dá)成情況,保持定期回顧,不斷提升效率;
根據(jù)公司的指導(dǎo)提供店內(nèi)輔導(dǎo);
根據(jù)公司政策高質(zhì)量地完成績效管理周期;
與團(tuán)隊(duì)成員討論他們的發(fā)展計(jì)劃,提供密切地輔導(dǎo)。
3.有影響力的內(nèi)部溝通
與總部和區(qū)域重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)、區(qū)域nbo團(tuán)隊(duì)、區(qū)域商貿(mào)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)(如需要)保持良好溝通,確保理解公司 政策并高效執(zhí)行;
收集市場信息,并分享給相關(guān)團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷
2. 6~8年工作經(jīng)驗(yàn),至少5年快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3. 至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
4. 具備有大客戶管理的豐富經(jīng)驗(yàn)
5. 具備良好的溝通技巧和人際敏銳度
6. 熟練的office軟件操作技能(outlook、word、e_cel、ppt)
第2篇 現(xiàn)代渠道銷售代表崗位職責(zé)
高級銷售代表(現(xiàn)代非現(xiàn)飲渠道 cvs) 嘉士伯啤酒 廣州嘉士伯咨詢管理有限公司,carlsberg,嘉士伯啤酒,嘉士伯 職責(zé)描述:
? 對現(xiàn)代非現(xiàn)飲渠道(羅森/7-11等便利店渠道)客戶進(jìn)行定期的銷售拜訪
? 確保終端售賣符合公司渠道標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品組合
? 確保售點(diǎn)維持足夠的庫存水平
? 根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)在終端進(jìn)行正確的貨品陳列和擺放,且爭取最佳展示位置
? 管理售點(diǎn)價(jià)格,確保售點(diǎn)按照公司指引進(jìn)行我司產(chǎn)品售賣
? 以專業(yè)的方式處理產(chǎn)品和渠道的投訴
? 按照公司統(tǒng)一規(guī)劃,執(zhí)行渠道活動(dòng)
? 制定或者輔助區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行客戶年度計(jì)劃的制定
? 通過談判確定合適的年度合同條款
? 按照合同約定,保證合同項(xiàng)目在售點(diǎn)完全執(zhí)行
? 合理控制費(fèi)用投入
任職要求:
? 大專以上學(xué)歷,2年以上快消品工作,有mt經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
? 有ka/便利店cvs渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
? 終端談判技能
? 有效的陳列和理貨技能
? 銷售費(fèi)用管理知識與技能
? 基本電腦技能
? 良好的溝通技巧、客情維護(hù)能力
第3篇 現(xiàn)代渠道主任崗位職責(zé)
現(xiàn)代渠道系統(tǒng)經(jīng)理/主任 益海嘉里 益海嘉里食品營銷有限公司,嘉里糧油集團(tuán),益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品營銷,金龍魚,益海嘉里 職責(zé)描述:
1、銷售管理:全面負(fù)責(zé)系統(tǒng)的銷售業(yè)績,含銷量、利潤、費(fèi)用、市場份額等,制定系統(tǒng)的全年合作策略和銷量目標(biāo),指導(dǎo)并推動(dòng)區(qū)域和分公司制定、分解并達(dá)成系統(tǒng)銷量目標(biāo);組織、規(guī)劃、管控系統(tǒng)年度費(fèi)用預(yù)算。
2、商品管理:結(jié)合系統(tǒng)趨勢和特性,對系統(tǒng)的品類發(fā)展提出建議與規(guī)劃,落實(shí)系統(tǒng)品類組合策略,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);推進(jìn)落實(shí)新品進(jìn)場、商品調(diào)價(jià)工作。
3、客戶管理:負(fù)責(zé)系統(tǒng)合同談判,管理及維護(hù)客戶資料和客情維護(hù);定期拜訪系統(tǒng)采購經(jīng)理、走訪門店和供貨商、服務(wù)商,與區(qū)域和分公司現(xiàn)代渠道共同制定行動(dòng)計(jì)劃,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí);定期組織系統(tǒng)進(jìn)行生意回顧。
4、系統(tǒng)營銷活動(dòng)管理:根據(jù)市場需求,整合客戶與公司資源,完善系統(tǒng)營銷活動(dòng)計(jì)劃,并組織實(shí)施;制定系統(tǒng)(廠商周、dm、新店開業(yè))制定標(biāo)準(zhǔn)化營銷活動(dòng)流程并持續(xù)改進(jìn);跟進(jìn)區(qū)域或分公司現(xiàn)代渠道的執(zhí)行及總結(jié)。
5、團(tuán)隊(duì)管理:制定、推廣、完善系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)操作流程,建設(shè)一級(總部)、二級(區(qū)域)、三級(分公司)平臺,并組織分公司系統(tǒng)對接人及終端服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),提升系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì),參與分公司系統(tǒng)對接人的績效考核,對其配置提出建議。
6、信息管理:組織收集、匯總、分析系統(tǒng)信息(含發(fā)展趨勢、競品信息),并提出改進(jìn)建議。
任職要求:
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限。
2、快速消費(fèi)品行業(yè),五年以上現(xiàn)代渠道工作經(jīng)驗(yàn),其中三年以上現(xiàn)代渠道系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、具有一定的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策能力,較強(qiáng)的全局觀念、組織協(xié)調(diào)、談判溝通能力。
4、精通常用辦公軟件,有一定的英語讀寫能力。
第4篇 現(xiàn)代渠道銷售崗位職責(zé)
億滋銷售經(jīng)理 - 成都 (現(xiàn)代渠道) 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責(zé)描述:
1.與直供重點(diǎn)客戶維護(hù)良好的關(guān)系,驅(qū)動(dòng)生意目標(biāo)達(dá)成
在詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如pos數(shù)據(jù),庫存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,組織與重點(diǎn)門店的生意回顧;
與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)解決日常運(yùn)營問題,并為客戶提供最佳服務(wù);
根據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)指引,如新品列進(jìn),促銷計(jì)劃,陳列等,與獨(dú)立門店進(jìn)行某些店內(nèi)活動(dòng)談判;
帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)履行重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)簽訂的合同條款。
2.管理億滋銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)效能
為每位團(tuán)隊(duì)成員設(shè)置清晰的目標(biāo),及時(shí)詳細(xì)地跟蹤達(dá)成情況,保持定期回顧,不斷提升效率;
根據(jù)公司的指導(dǎo)提供店內(nèi)輔導(dǎo);
根據(jù)公司政策高質(zhì)量地完成績效管理周期;
與團(tuán)隊(duì)成員討論他們的發(fā)展計(jì)劃,提供密切地輔導(dǎo)。
3.有影響力的內(nèi)部溝通
與總部和區(qū)域重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)、區(qū)域nbo團(tuán)隊(duì)、區(qū)域商貿(mào)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)(如需要)保持良好溝通,確保理解公司 政策并高效執(zhí)行;
收集市場信息,并分享給相關(guān)團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷
2. 6~8年工作經(jīng)驗(yàn),至少5年快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3. 至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
4. 具備有大客戶管理的豐富經(jīng)驗(yàn)
5. 具備良好的溝通技巧和人際敏銳度
6. 熟練的office軟件操作技能(outlook、word、e_cel、ppt)
