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崗位職責是什么
渠道招商崗位是企業(yè)市場營銷體系中的重要組成部分，主要負責尋找、評估、開發(fā)和維護各類銷售渠道，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務的市場拓展和銷售目標。
崗位職責要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品特性和市場定位，具備敏銳的商業(yè)洞察力，能夠識別潛在的市場機會。
2. 具備出色的溝通技巧，能有效地與各類渠道伙伴建立和維護良好關系。
3. 熟悉招商流程，包括洽談、簽約、執(zhí)行和后期管理，確保渠道合作的順利進行。
4. 具備良好的談判能力和決策能力，能在復雜的商業(yè)環(huán)境中做出明智的選擇。
5. 對行業(yè)動態(tài)有持續(xù)關注，能及時調(diào)整招商策略以適應市場變化。
崗位職責描述
渠道招商專員需通過各種方式尋找潛在的合作伙伴，如行業(yè)展會、網(wǎng)絡平臺、客戶推薦等，對這些渠道進行詳細的評估，包括其市場影響力、運營能力、信譽度等。在確定合作意向后，需與渠道伙伴進行深度溝通，明確合作模式、分成比例、銷售目標等關鍵條款，確保合同的公平公正。在合作期間，需定期跟蹤渠道銷售情況，提供必要的支持和培訓，解決可能出現(xiàn)的問題，同時監(jiān)控渠道行為，確保其符合公司政策和法規(guī)要求。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：搜集和分析市場信息，發(fā)掘新的銷售渠道，如零售商、分銷商、代理商等，進行初步接洽并進行資質(zhì)審查。
2. 合作協(xié)議：與法務部門協(xié)作，制定和修改合作協(xié)議，明確雙方權益和義務，確保合作的合法性。
3. 銷售支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識培訓，協(xié)助制定銷售策略，參與重大銷售活動的策劃和執(zhí)行。
4. 關系管理：定期拜訪渠道伙伴，收集反饋，處理投訴，維護長期合作關系。
5. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，評估渠道表現(xiàn)，提出改進措施，優(yōu)化渠道結構。
6. 市場策略：根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整招商策略，如開拓新區(qū)域、引入新類型渠道等。
7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與銷售、產(chǎn)品、市場等部門緊密協(xié)作，確保渠道招商工作與公司整體運營的協(xié)同。
渠道招商崗位需要扮演一個橋梁角色，連接公司與市場，既要確保公司的產(chǎn)品和服務能夠通過有效的渠道觸達消費者，又要確保渠道伙伴的利益得到保障，從而實現(xiàn)雙贏的商業(yè)合作。
渠道招商崗位職責范文
第1篇 渠道招商經(jīng)理崗位職責
渠道招商經(jīng)理 愛依瑞斯 廊坊愛依瑞斯家具有限公司,愛依瑞斯,愛依瑞斯 職位要求:
1. 年齡21-36歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理及相關專業(yè);
2. 有1年以上市場拓展、推廣工作經(jīng)驗 ,熟悉家居行業(yè)的銷售模式,有一定的客戶資源積累;
3. 具備較強的責任心、工作組織和協(xié)調(diào)能力;
4. 善于溝通,表達能力較強,人際關系好,具有開拓、維護市場業(yè)務能力;
5. 能適應長期出差 , 具備處理突發(fā)事件的能力、抗壓能力。
職位描述(主要職責):
1.負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作;
2. 執(zhí)行公司市場工作,完成公司全年銷售目標,完成全年市場渠道開發(fā)目標;
3. 根據(jù)所負責區(qū)域制訂品牌引進、品牌提升規(guī)劃,負責產(chǎn)品渠道開拓;
4.對意向經(jīng)銷商的分析評估。
5. 洽談開店相關工作,做好各項工作協(xié)調(diào)及溝通。
第2篇 渠道招商總監(jiān)崗位職責
渠道招商總監(jiān) 職責描述:
1、與甲方單位(大型工廠、單位、政府、學校、4s店)食堂業(yè)務合作的渠道拓展
2、甲方食堂對外承包招投標的市場信息收集
3、業(yè)務團隊的建設
任職要求:
1、有甲方資源,能轉(zhuǎn)化合作的
2、能有相關渠道拓展思路的
3、有信心加入團膳餐飲行業(yè),對發(fā)展前景看好的朋友
4、有團隊管理經(jīng)理 職責描述:
1、與甲方單位(大型工廠、單位、政府、學校、4s店)食堂業(yè)務合作的渠道拓展
2、甲方食堂對外承包招投標的市場信息收集
3、業(yè)務團隊的建設
任職要求:
1、有甲方資源,能轉(zhuǎn)化合作的
2、能有相關渠道拓展思路的
3、有信心加入團膳餐飲行業(yè),對發(fā)展前景看好的朋友
4、有團隊管理經(jīng)理
第3篇 渠道招商銷售崗位職責任職要求
渠道招商銷售崗位職責
崗位職責:
1、整合內(nèi)外資源，站在客戶戰(zhàn)略經(jīng)營視角，能提供方向和全局把控;
2、負責行業(yè)市場策略、價格策略、銷售策略等方向的把控及落地;
3、熟悉銷售流程，按照流程及時有效的進行推進銷售過程，達成銷售業(yè)績;負責團隊管理及培訓
4、銷售合同的簽到，并負責項目執(zhí)行、跟蹤、協(xié)調(diào)，直至完成;
5、進行客戶關系的維護，保持長期的合作關系;
任職要求:
1、大專及以上學歷，3年以上工作經(jīng)驗;有人力資源外包、財稅行業(yè)經(jīng)驗，有品牌招商和渠道經(jīng)驗者如果不是同行也可以;
2、熟悉各種形式的銷售策略及落地方法，較好的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新意識;
3、較好的團隊管理經(jīng)驗，人際及責任心，目標感及資源整合能力強。 職位可以是主管、經(jīng)理、總監(jiān)崗位職責:
1、整合內(nèi)外資源，站在客戶戰(zhàn)略經(jīng)營視角，能提供方向和全局把控;
2、負責行業(yè)市場策略、價格策略、銷售策略等方向的把控及落地;
3、熟悉銷售流程，按照流程及時有效的進行推進銷售過程，達成銷售業(yè)績;負責團隊管理及培訓
4、銷售合同的簽到，并負責項目執(zhí)行、跟蹤、協(xié)調(diào)，直至完成;
5、進行客戶關系的維護，保持長期的合作關系;
任職要求:
1、大專及以上學歷，3年以上工作經(jīng)驗;有人力資源外包、財稅行業(yè)經(jīng)驗，有品牌招商和渠道經(jīng)驗者如果不是同行也可以;
2、熟悉各種形式的銷售策略及落地方法，較好的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新意識;
3、較好的團隊管理經(jīng)驗，人際及責任心，目標感及資源整合能力強。
渠道招商銷售崗位
第4篇 渠道招商專員崗位職責
渠道招商專員 廣州市誠美涂飾工程有限公司 廣州市誠美涂飾工程有限公司,誠美涂飾 職責描述:
任職要求:
渠道 招商專員
崗位職責:
1、不折不扣的完成上級制定的銷售目標;
2、根據(jù)銷售任務,制定本區(qū)域的月度工作計劃,分解部署到各個區(qū)域市場;
3、不斷建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡,達成既定的銷售目標;
4、幫助經(jīng)銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),持續(xù)協(xié)助客戶所轄區(qū)域市場業(yè)務的推展;
5、勇于探索和創(chuàng)新,善于發(fā)現(xiàn)市場問題、解決問題,為上級提供市場發(fā)展的寶貴意見。
任職要求:
1、大專以上學歷,專業(yè)不限;
2、一年以上涂料行業(yè)銷售經(jīng)驗;
3、熟悉當?shù)亟ú氖袌?有一定的經(jīng)銷客戶人脈資源;應屆畢業(yè)生也可以培養(yǎng);
4、能夠接受出差,服從區(qū)域市場調(diào)動;
5、為人樂觀開朗,主動積極,團隊協(xié)作,服從安排。
第5篇 渠道招商顧問崗位職責任職要求
渠道招商顧問崗位職責
工作職責
1、負責所轄項目的全國招商加盟工作;
2、進行電話邀約與記錄;
3、協(xié)助招商經(jīng)理籌辦招商會，客戶接待與談判;
4、散客跟進，客情維護等工作;
任職資格
1、高中以上學歷，形象氣質(zhì)良好;
2、半年以上電話營銷經(jīng)驗或渠道開發(fā)、招商、快消品銷售經(jīng)驗;
3、品行端正，具有較強的溝通能力、判斷能力、計劃組織能力、協(xié)調(diào)能力;
4、熱愛銷售工作，有理想，能承擔較大壓力，成熟干練，責任心強。
渠道招商顧問崗位
第6篇 渠道招商職位描述與崗位職責任職要求
職位描述：
1、拓展新服務商，根據(jù)公司區(qū)域業(yè)務規(guī)劃布局，開拓符合要求的新服務商，完成招商目標；
2、通過電話開發(fā)客戶，以及與意向客戶加盟流程進行溝通（公司提供部分意向客戶）；
3、邀約意向客戶來公司參觀考察或參加公司招商會；
4、來訪客戶全程協(xié)助接待、銷售洽談，達成加盟簽約。
任職要求：
1、性格開朗，積極進取，紀律性強，良好的職業(yè)素養(yǎng)；
2、口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
3、熱愛銷售工作，抗壓能力強，工作主動，有團隊合作精神；
4、具備較強的學習能力、優(yōu)秀的溝通能力、應變能力和談判能力；
5、有電銷工作經(jīng)驗或電話招商工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
第7篇 渠道招商銷售崗位職責
招商經(jīng)理/渠道經(jīng)理/銷售經(jīng)理 工作職責:
1、拓展:根據(jù)白名單規(guī)則,拓展簽約餐飲、零售行業(yè) ka 品牌,并尋找與 ka 品牌更加深
度合作的商機;
2、維護:要求大客戶經(jīng)理了解負責品牌的每個門店經(jīng)營情況,與運營、市場、工程等部門
緊密合作,做到精細化運營,及時解決商戶問題,讓商戶形成信任感;
3、改善:負責收集 ka 品牌提出的項目工程、運營等需求及問題,反饋給公司相關部門,
協(xié)助公司進行改進;
4、專業(yè):根據(jù)品牌情況,制定個性化合作方案,與大型連鎖品牌談判并達成相關項目合作,
每月出品牌合作服務報告總結復盤;
5、策略:根據(jù)品牌的情況,從品牌發(fā)展的角度出發(fā),制定相應的打法策略;
6、行業(yè):關注互聯(lián)網(wǎng)外賣市場動態(tài),了解餐飲、零售、o2o 行業(yè)信息,通過參加行業(yè)論壇、
培訓等方式,加深行業(yè)認識,并形成一定的企業(yè)形象、影響力;
7、旗下各公司的項目運營流程中的內(nèi)部成本分析。
任職要求:
1、有美團、餓了么等互聯(lián)網(wǎng)餐飲渠道銷售經(jīng)驗,或者具有共享廚房的招商經(jīng)驗;
2、上海工作三年以上。 工作職責:
1、拓展:根據(jù)白名單規(guī)則,拓展簽約餐飲、零售行業(yè) ka 品牌,并尋找與 ka 品牌更加深
度合作的商機;
2、維護:要求大客戶經(jīng)理了解負責品牌的每個門店經(jīng)營情況,與運營、市場、工程等部門
緊密合作,做到精細化運營,及時解決商戶問題,讓商戶形成信任感;
3、改善:負責收集 ka 品牌提出的項目工程、運營等需求及問題,反饋給公司相關部門,
協(xié)助公司進行改進;
4、專業(yè):根據(jù)品牌情況,制定個性化合作方案,與大型連鎖品牌談判并達成相關項目合作,
每月出品牌合作服務報告總結復盤;
5、策略:根據(jù)品牌的情況,從品牌發(fā)展的角度出發(fā),制定相應的打法策略;
6、行業(yè):關注互聯(lián)網(wǎng)外賣市場動態(tài),了解餐飲、零售、o2o 行業(yè)信息,通過參加行業(yè)論壇、
培訓等方式,加深行業(yè)認識,并形成一定的企業(yè)形象、影響力;
7、旗下各公司的項目運營流程中的內(nèi)部成本分析。
任職要求:
1、有美團、餓了么等互聯(lián)網(wǎng)餐飲渠道銷售經(jīng)驗,或者具有共享廚房的招商經(jīng)驗;
2、上海工作三年以上。
第8篇 渠道招商顧問崗位職責
工作職責
1、負責所轄項目的全國招商加盟工作;
2、進行電話邀約與記錄;
3、協(xié)助招商經(jīng)理籌辦招商會,客戶接待與談判;
4、散客跟進,客情維護等工作;
任職資格
1、高中以上學歷,形象氣質(zhì)良好;
2、半年以上電話營銷經(jīng)驗或渠道開發(fā)、招商、快消品銷售經(jīng)驗;
3、品行端正,具有較強的溝通能力、判斷能力、計劃組織能力、協(xié)調(diào)能力;
4、熱愛銷售工作,有理想,能承擔較大壓力,成熟干練,責任心強。
第9篇 渠道招商崗位職責
渠道招商專員 寧波德業(yè)科技股份有限公司 寧波德業(yè)科技股份有限公司,德業(yè) 職責描述:
1.負責全國代理商及經(jīng)銷商的招商、品牌宣傳及市場開發(fā),確保招商工作計劃的完成;
2.負責安排進行品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會;
3.負責組織市場調(diào)查,預測市場發(fā)展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略;
4.擬定項目招商品牌落位及租賃政策,推動團隊實現(xiàn)招商,完成地區(qū)招商各項指標;
5.協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行。
任職要求:
1.熟悉熱泵或暖通行業(yè)類項目的招商及項目的整體運作;具備暖通項目前期行業(yè)定位及后期營銷策劃及執(zhí)行能力;
2.熟悉全國熱泵行業(yè)區(qū)域代理商招商模式和流程,能夠獨立自主進行客戶開發(fā),具有較大規(guī)模的招商項目案例,有項目實際操盤經(jīng)驗;
3.具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡資源,具備招商經(jīng)驗以及具有廣泛的社會關系資源,卓越的市場開拓能力及談判能力;
4.商業(yè)觸覺敏銳,能幫助公司了解市場發(fā)展的動向;能獨立完成市場調(diào)研報告并提出專業(yè)的觀點;
5.2年以上工作經(jīng)驗、招商、渠道開發(fā)、銷售類工作經(jīng)驗;
6.適應長期出差。
第10篇 新三板渠道招商崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：
1、負責渠道客戶的拓展和開發(fā)，進行公司新三板股權產(chǎn)品的咨詢、定增銷售服務；
2、公司提供銀行及券商等渠道資源，渠道經(jīng)理進行跟蹤服務。
3、負責投資者投資過程全面服務管理，保證投資順暢完成；
4、負責投資者日常服務，做好回訪，溝通和升級工作，適時滿足其投資新需求，豐富其金融知識，提升其投資意識；
5、按時按量完成股權產(chǎn)品銷售任務。
職位要求：
1、公司提供系統(tǒng)的培訓，含金融行業(yè)專業(yè)知識和銷售技巧及商務禮儀培訓
2、語言溝通表達能力強，能較好的與客戶進行溝通
3、能吃苦耐勞，具有較強的抗壓能力，能堅持不懈的朝著既定目標發(fā)展
4、熱愛銷售崗位，學習能力強，積極主動的完成上級交給的任務，并及時總結工作當中的不足
5、有券商或金融相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮（如信托、銀行、券商、三方、期貨等）
6、歡迎對金融感興趣的應屆畢業(yè)生
工作時間：早9：00-晚18：00中午休息1.5小時
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第11篇 渠道招商主管崗位職責
渠道招商經(jīng)理/主管 富力地產(chǎn)廣州 廣州富力地產(chǎn)股份有限公司,富力地產(chǎn),富力地產(chǎn)廣州,富力 職責描述:
1、開展市場調(diào)研工作,收集分析行業(yè)、品牌資源信息,為商場業(yè)態(tài)布局調(diào)整等提供參考方案;
2、負責品牌招商、拓展、維護供應商資源,跟進合作商的洽談和入駐工作;
3、掌握b端商業(yè)地產(chǎn)前期策劃,招商及經(jīng)營管理全過程;
4、制定招商計劃,完成公司賦予的目標任務;
5、做好客戶開發(fā),搜集競爭對手價格及招商、推廣策略,分析統(tǒng)計并上報;
6、建立客戶數(shù)據(jù)庫,負責公司租賃合同及其他招商資料的歸類、整理、建檔和保管工作;
7、掌握西北區(qū)域相關資源,有成功合作經(jīng)驗;
8、具備一定的團隊管理經(jīng)驗、較強的溝通協(xié)作能力;
9、完成公司交代的各項目標任務等。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷,專業(yè)不限;
2、具備地產(chǎn)/服裝行業(yè)渠道工作經(jīng)驗至少5年以上,3年以上團隊管理工作;
3、對o2o模式有一定的了解,有良好的行業(yè)資源。
第12篇 醫(yī)藥渠道招商經(jīng)理崗位職責
工作內(nèi)容: 1、根據(jù)公司目標和任務,發(fā)展目標區(qū)域銷售渠道,對所管轄地區(qū)分銷渠道經(jīng)銷商甄別,培養(yǎng)和管理; 2、積極開發(fā)新的渠道方式和新的經(jīng)銷商,建立良好的分銷網(wǎng)絡和客戶關系; 3、支持和配合經(jīng)銷商做好終端用戶的銷售活動; 4、銷售管理職位,負責管理區(qū)域的主要目標和計劃; 5、按時做好銷售情況的報告,收集必要的銷售數(shù)據(jù),做好數(shù)據(jù)的確認工作,并及時上報給公司。 任職資格: 1、3年以上醫(yī)療器械、生物制劑、耗材、藥品行業(yè)、醫(yī)療信息化渠道銷售管理經(jīng)驗; 2、大專及以上學歷,專業(yè)不限; 3、在負責的區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源;能夠獨立開獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力; 4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能; 5、語言表達和溝通能力強,善于交際,極富敬業(yè)和團隊合作精神,能協(xié)調(diào)和維護好客戶關系,具有一定的談判和應變能力; 6、吃苦耐勞,開朗樂觀,有耐心,堅持不懈,開拓性強,積極進取; 7、適應不定期出差。
