崗位職責(zé)是什么
綜合渠道崗位，是企業(yè)營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)各種銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和提升市場(chǎng)影響力。這個(gè)崗位需要具備全面的市場(chǎng)洞察力，以及卓越的溝通和協(xié)調(diào)能力，確保企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠通過(guò)多元化的渠道觸達(dá)潛在客戶。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品和服務(wù)，以便有效地向不同渠道推廣。
2. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，制定適應(yīng)市場(chǎng)的渠道策略。
3. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能與各類合作伙伴建立并維護(hù)良好的關(guān)系。
4. 具備團(tuán)隊(duì)管理能力，指導(dǎo)和支持銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行渠道計(jì)劃。
5. 能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整渠道策略以優(yōu)化銷售效果。
崗位職責(zé)描述
綜合渠道崗位的工作日常包括但不限于：識(shí)別新的銷售渠道，評(píng)估其潛力和可行性；制定并執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃；與分銷商、代理商、零售商等合作伙伴進(jìn)行溝通，確保銷售目標(biāo)的一致性；監(jiān)控渠道銷售業(yè)績(jī)，提供反饋和改進(jìn)建議；參與銷售會(huì)議，為團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)信息和戰(zhàn)略指導(dǎo)；以及定期報(bào)告渠道績(jī)效，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開(kāi)發(fā)：尋找并評(píng)估新的銷售機(jī)會(huì)，如線上電商平臺(tái)、線下零售點(diǎn)、行業(yè)展會(huì)等。
2. 合作關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有渠道伙伴的關(guān)系，解決合作中的問(wèn)題，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
3. 銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定或調(diào)整渠道銷售策略。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)理解和執(zhí)行渠道策略，提供培訓(xùn)和支持。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售趨勢(shì)，為決策提供依據(jù)。
6. 市場(chǎng)情報(bào)：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)品分析，為公司提供市場(chǎng)信息和建議。
7. 危機(jī)處理：面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)或突發(fā)情況，迅速調(diào)整渠道策略，降低影響。
綜合渠道崗位是一個(gè)涉及多方面技能和知識(shí)的職位，要求從業(yè)者具備全面的市場(chǎng)視角和出色的執(zhí)行能力，以驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
綜合渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 綜合渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
綜合渠道經(jīng)理 錦泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 錦泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司貴州分公司,貴州錦泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),錦泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),錦泰 職責(zé)描述:1、主要負(fù)責(zé)綜合性的新渠道、新業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的拓展和維護(hù),確保業(yè)務(wù)達(dá)成率;
2、追蹤合作渠道業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài),進(jìn)行各項(xiàng)信息收集、反饋、傳達(dá)工作;
3、協(xié)助機(jī)構(gòu)做好費(fèi)用結(jié)算、客戶管理、單證管理等一般日常工作;
4、協(xié)助機(jī)構(gòu)做好針對(duì)合作渠道的業(yè)務(wù)推動(dòng)、競(jìng)賽、促銷等方案的制定、實(shí)施、反饋工作。
任職要求:1、年齡20-40歲,形象良好,性別不限;
2、本科以上學(xué)歷,研究生優(yōu)先考慮,如有特別優(yōu)秀者,學(xué)歷可適當(dāng)放寬;
3、工作經(jīng)歷:應(yīng)屆畢業(yè)生;具有財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)多渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)、熟悉貴陽(yáng)市財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)情況者優(yōu)先考慮;
4、素質(zhì)能力: 誠(chéng)信正直,認(rèn)同公司企業(yè)文化及的核心價(jià)值觀;具備良好的溝通能力、客戶服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神以及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;吃苦耐勞、忠誠(chéng)進(jìn)取,有責(zé)任心,工作細(xì)心,勇于接受挑戰(zhàn)。
公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的費(fèi)用政策和優(yōu)厚的薪酬待遇,透明嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓局贫日诖蛟鞊碛腥珖?guó)性一流發(fā)展?jié)摿Φ呢?cái)險(xiǎn)公司!期待您的加入!
第2篇 綜合渠道經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
綜合渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé)要求:
1.全面執(zhí)行落實(shí)渠道政策，達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)及推廣
2.負(fù)責(zé)各機(jī)構(gòu)內(nèi)外關(guān)系拓展及維護(hù)
3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)，績(jī)效考核，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推動(dòng)
4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)方案及達(dá)成舉措制定，領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
任職資格:
1.本科學(xué)歷
2.3-5年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3.具有優(yōu)秀的領(lǐng)悟、規(guī)劃策劃、決斷能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)作、擔(dān)當(dāng)精神，優(yōu)秀的執(zhí)行力，優(yōu)秀的結(jié)果導(dǎo)向型思維，持續(xù)付出，努力推進(jìn)，善于管理團(tuán)隊(duì)，高質(zhì)量完成本職工作，優(yōu)秀的抗壓耐力
綜合渠道經(jīng)理崗位
第3篇 綜合渠道崗位職責(zé)
銷售主任/綜合渠道/曲靖 李錦記 李錦記(中國(guó))銷售有限公司上海分公司,李錦記,李錦記 職位描述:
一、達(dá)成個(gè)人月度、季度、年度銷售目標(biāo),提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
1、有效進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)及舊客戶維護(hù),確保銷售指標(biāo)的完成,并達(dá)成公司系列產(chǎn)品鋪市率標(biāo)準(zhǔn)
2、確?？蛻舴咒N、陳列、促銷、定價(jià)等市場(chǎng)活動(dòng)的有效進(jìn)行,根據(jù)銷售情況,提出合理可行的促銷計(jì)劃并切實(shí)執(zhí)行
3、加強(qiáng)客戶跟蹤及溝通,盡量做到先款后貨,減少拖欠貨款情況,并及時(shí)回收貨款,達(dá)成公司規(guī)定指標(biāo)
4、根據(jù)公司規(guī)定,努力擴(kuò)大周邊各種渠道銷售市場(chǎng),開(kāi)拓二級(jí)城市網(wǎng)絡(luò),達(dá)成新銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓指標(biāo)
二、與客戶及其它銷售同事保持良好的合作關(guān)系,提高客戶服務(wù)水平
1、有效及時(shí)處理客戶的所有投訴及咨詢
2、通過(guò)與核區(qū)內(nèi)的主要客戶進(jìn)行經(jīng)常性的聯(lián)系,準(zhǔn)確了解客戶的實(shí)際需要,與客戶保持良好溝通,爭(zhēng)取最好配合
三、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理,
1、對(duì)核區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)給予銷售培訓(xùn)及指導(dǎo),設(shè)定並實(shí)現(xiàn)核區(qū)的銷售目標(biāo)及市場(chǎng)目標(biāo)
2、根據(jù)績(jī)效管理規(guī)定,對(duì)銷售核區(qū)內(nèi)新員工進(jìn)行績(jī)效管理培訓(xùn)及對(duì)全體下屬進(jìn)行定期的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估工作
3、有效的分配銷售資源,對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)給予指導(dǎo)、監(jiān)督及激勵(lì)
4、確保核區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)人員按照既定的銷售走訪步驟及客戶走訪計(jì)劃經(jīng)常性地對(duì)所有零售通路進(jìn)行拜訪及服務(wù)
5、定期協(xié)同下屬銷售人員進(jìn)行客戶走訪,在走訪過(guò)程中,及時(shí)糾正下屬銷售人員的銷售技能,
6、協(xié)助銷售人員解決銷售困難,協(xié)助下屬銷售人員完成月度銷售目標(biāo)
7、績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)及激勵(lì)體系的完善
四、定期召開(kāi)核區(qū)銷售會(huì)議,通過(guò)會(huì)議的討論及交流,及時(shí)了解員工的需求及困難,協(xié)助團(tuán)隊(duì)人員解決困難以達(dá)成目標(biāo),讓員工在經(jīng)驗(yàn)交流中得到培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。
五、及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,向經(jīng)理匯報(bào)相關(guān)信息及應(yīng)對(duì)策略。
六、合理控制個(gè)人及部門(mén)費(fèi)用,以達(dá)到年初設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
職位要求:
一、教育背景:
大專以上學(xué)歷,營(yíng)銷專業(yè)為佳
二、工作經(jīng)驗(yàn):
四年以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn),兩年以上銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)
三、技能與能力
1、具有較好的分析能力、協(xié)調(diào)能力及組織能力
2、勇于開(kāi)拓并有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)
3、具有良好的溝通能力、影響力以及人際關(guān)系處理能力
第4篇 高級(jí)綜合渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
職位描述:
工作職責(zé):
1.根據(jù)主管指引制定負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃并優(yōu)異執(zhí)行,確保完成公司制訂銷售目標(biāo);2.制定客戶的整體布市、店內(nèi)陳列提升和促銷計(jì)劃以及具體執(zhí)行方案,定期回顧與改進(jìn);
3.推進(jìn)門(mén)店的合同及執(zhí)行,與客戶建立良好的客情關(guān)系,獲得客戶的信任及支持;
4.資源管理:管理與控制銷售費(fèi)用;
5. 合理安排負(fù)責(zé)區(qū)域的拜訪路線、頻率和時(shí)間,拜訪完畢即時(shí)回顧及更新, 填寫(xiě)拜訪記錄表格;
6. 配合公司新品宣傳活動(dòng),按計(jì)劃執(zhí)行促銷活動(dòng),協(xié)助客戶談判和合同簽訂工作;
7. 及時(shí)向上司提供客戶/市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并提出初步合理化建議;
8. 協(xié)助銷售主管解決問(wèn)題。
任職資格:
1. 大專以上學(xué)歷;
2. 1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3. 有快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4. 有較好溝通能力;
5. 性格活躍外向、積極主動(dòng),有團(tuán)隊(duì)合作精神;
6. 能吃苦耐勞,抗壓力強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng);
7. 有自有面包車輛及駕照者優(yōu)先;
8.了解本地餐飲、酒店、藥店、兩油渠道的優(yōu)先。
