崗位職責(zé)是什么
藥品招商崗位，是醫(yī)藥行業(yè)中一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)角色，主要負(fù)責(zé)推動(dòng)藥品在全國(guó)范圍內(nèi)的銷售和市場(chǎng)拓展，通過(guò)與各類醫(yī)藥機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，確保藥品能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)盈利。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)，了解國(guó)家藥品政策法規(guī)，熟悉藥品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2. 擁有出色的商務(wù)談判技巧，能有效溝通和說(shuō)服潛在合作伙伴。
3. 熟練掌握市場(chǎng)分析和客戶管理能力，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。
4. 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)銷售進(jìn)程。
5. 有責(zé)任心，能夠在壓力下保持高效工作，完成銷售目標(biāo)。
6. 具備一定的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，能妥善處理可能出現(xiàn)的市場(chǎng)問(wèn)題。
崗位職責(zé)描述
藥品招商專員的工作日常包括但不限于以下幾項(xiàng)：
1. 市場(chǎng)調(diào)研：持續(xù)關(guān)注醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司制定招商策略提供依據(jù)。
2. 客戶開(kāi)發(fā)：尋找并接觸潛在的醫(yī)藥代理商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)，建立并維護(hù)良好的商業(yè)關(guān)系。
3. 商務(wù)談判：與客戶進(jìn)行合同談判，確保合作條款的公正合理，保障公司利益。
4. 銷售推廣：策劃并執(zhí)行藥品推廣活動(dòng)，提升藥品在市場(chǎng)上的知名度和影響力。
5. 業(yè)績(jī)追蹤：定期匯報(bào)招商進(jìn)度，監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，確保完成銷售目標(biāo)。
6. 合同管理：負(fù)責(zé)合同的簽訂、執(zhí)行和后續(xù)跟進(jìn)，確保合作順利進(jìn)行。
7. 問(wèn)題解決：面對(duì)市場(chǎng)變化或客戶反饋，及時(shí)調(diào)整策略，解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
有哪些內(nèi)容
藥品招商崗位涉及的具體內(nèi)容包括：
1. 市場(chǎng)信息收集與分析，如藥品定價(jià)、銷售渠道、競(jìng)品分析等。
2. 客戶資料整理與分類，建立詳細(xì)的客戶檔案，進(jìn)行定期跟進(jìn)。
3. 制定招商計(jì)劃，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、合作模式設(shè)定、預(yù)期收益預(yù)測(cè)等。
4. 參與各類醫(yī)藥展會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品展示，拓展人脈資源。
5. 協(xié)助解決合作過(guò)程中的物流、結(jié)算、售后等問(wèn)題，確?？蛻魸M意度。
6. 提供市場(chǎng)反饋，協(xié)助產(chǎn)品研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。
7. 與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)，如生產(chǎn)、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)等部門，確保招商工作的順利進(jìn)行。
藥品招商專員是連接藥品制造與市場(chǎng)的橋梁，他們的工作不僅關(guān)乎公司的利潤(rùn)，更影響著藥品能否惠及更多患者。這一崗位需要專業(yè)知識(shí)、商業(yè)敏感度和人際交往能力的綜合運(yùn)用，是醫(yī)藥行業(yè)中不可或缺的角色。
藥品招商崗位職責(zé)范文
第1篇 藥品招商專員崗位職責(zé)
招聘的職位:藥品招商
職位要求:大專學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),年齡45歲以下,有網(wǎng)銷,電銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
崗位職責(zé):公司提供客戶名單
1.根據(jù)部門內(nèi)所轄的醫(yī)藥品種開(kāi)展招商工作;
2.根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的各種服???;
3.建立良好的客情關(guān)系,積極拓展公司其他品種;
4.搜集整理客戶信息,并根據(jù)推廣需求邀請(qǐng)客戶參加公司組織的推廣活動(dòng)。
上班時(shí)間:8:00-12:00 13:30-17:30
休息時(shí)間:雙休,法定節(jié)假日正常休息
第2篇 藥品招商崗位職責(zé)
藥品招商總監(jiān) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)招商團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、績(jī)效管理、專業(yè)指導(dǎo);
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門的任務(wù)指標(biāo);
3、配合公司完成部門產(chǎn)品的談判,收集掌握行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,制定分析報(bào)告提供公司決策;
4、制定招商政策,統(tǒng)籌完成全國(guó)招商年會(huì);
任職要求:
1、本科學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè);
2、有5年以上醫(yī)藥行業(yè)招商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3 、在大型醫(yī)藥代理企業(yè)擔(dān)任招商總監(jiān)3年以上;
4、有運(yùn)作過(guò)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),具備專業(yè)化團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
5、有事業(yè)心,積極踏實(shí)務(wù)實(shí),能適應(yīng)出差;
6、擁有全國(guó)多數(shù)省份的客戶資源,尤其是華南區(qū)域;
7、年齡42歲以內(nèi),精力充沛。 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)招商團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、績(jī)效管理、專業(yè)指導(dǎo);
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門的任務(wù)指標(biāo);
3、配合公司完成部門產(chǎn)品的談判,收集掌握行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,制定分析報(bào)告提供公司決策;
4、制定招商政策,統(tǒng)籌完成全國(guó)招商年會(huì);
任職要求:
1、本科學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè);
2、有5年以上醫(yī)藥行業(yè)招商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3 、在大型醫(yī)藥代理企業(yè)擔(dān)任招商總監(jiān)3年以上;
4、有運(yùn)作過(guò)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),具備專業(yè)化團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
5、有事業(yè)心,積極踏實(shí)務(wù)實(shí),能適應(yīng)出差;
6、擁有全國(guó)多數(shù)省份的客戶資源,尤其是華南區(qū)域;
7、年齡42歲以內(nèi),精力充沛。
第3篇 藥品招商經(jīng)理崗位職責(zé)
新疆省區(qū)經(jīng)理 藥品招商 廣州泉能藥業(yè)有限公司 廣州泉能藥業(yè)有限公司,泉能 崗位職責(zé):
1、執(zhí)行公司銷售政策,篩選合適的代理商,完成或超額完成公司下達(dá)的年度招商銷售任務(wù)。
2、制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),撰寫上報(bào)本市場(chǎng)區(qū)域的工作總結(jié)與計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的投標(biāo),物價(jià),醫(yī)保及政府事務(wù),團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員管理與培訓(xùn)、培養(yǎng)。
4、負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)渠道維護(hù)及開(kāi)拓,對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的客戶進(jìn)行維護(hù)管理和銷售指導(dǎo)工作。
5、為公司的市場(chǎng)策略做先期準(zhǔn)備和規(guī)劃。
6、規(guī)劃制定省內(nèi)的空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,對(duì)空白區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展要制定出可行性的市場(chǎng)分析報(bào)告和開(kāi)發(fā)策略報(bào)表。
7、公司臨時(shí)交辦的其它事項(xiàng)。
任職要求:
1、全日制醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,2年以上區(qū)域藥品招商以及省區(qū)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、擁有所轄省區(qū)各代理商銷售網(wǎng)絡(luò)及客戶資源者優(yōu)先考慮;
3、忠誠(chéng)敬業(yè),踏實(shí)肯干,認(rèn)同企業(yè)文化,服從公司 安排;銷售業(yè)績(jī)突出,具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,有狼性,能突破進(jìn)取。
