崗位職責(zé)是什么
金融渠道崗位是金融機(jī)構(gòu)中至關(guān)重要的角色，負(fù)責(zé)管理和拓展與金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的各類銷售渠道，以確保公司產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶群。
崗位職責(zé)要求
1. 專業(yè)素養(yǎng)：具備深厚的金融知識(shí)，了解金融市場動(dòng)態(tài)及監(jiān)管政策。
2. 溝通能力：擅長與各類合作伙伴建立和維護(hù)良好的關(guān)系，包括銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等。
3. 市場洞察：能夠敏銳捕捉市場機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與產(chǎn)品、營銷等部門緊密合作。
5. 項(xiàng)目管理：有效管理多個(gè)渠道項(xiàng)目，確保項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。
6. 數(shù)據(jù)分析：熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，評(píng)估渠道效果并提出改進(jìn)建議。
崗位職責(zé)描述
金融渠道崗位人員需在日常工作中，通過建立和維護(hù)廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，為公司的金融產(chǎn)品找到合適的市場入口。他們需要理解不同渠道的特點(diǎn)，制定有針對性的銷售計(jì)劃，并確保這些計(jì)劃得以順利執(zhí)行。此外，他們還需密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，對新興的銷售渠道保持敏感，以便及時(shí)調(diào)整策略，抓住新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
在與合作伙伴的交往中，他們不僅需要展示出專業(yè)的金融素養(yǎng)，贏得對方的信任，還需要具備出色的談判技巧，以達(dá)成互利共贏的合作協(xié)議。他們需定期分析銷售數(shù)據(jù)，以評(píng)估渠道表現(xiàn)，為管理層提供決策依據(jù)。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找新的合作伙伴，如銀行分支、理財(cái)顧問網(wǎng)絡(luò)、線上平臺(tái)等，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。
2. 協(xié)議談判：與合作伙伴協(xié)商合作條款，包括傭金結(jié)構(gòu)、服務(wù)范圍、風(fēng)險(xiǎn)控制等。
3. 銷售策略：設(shè)計(jì)針對不同渠道的銷售策略，包括定價(jià)、推廣活動(dòng)、客戶服務(wù)等。
4. 培訓(xùn)支持：為合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能培訓(xùn)，提升渠道銷售能力。
5. 關(guān)系管理：定期與合作伙伴溝通，解決合作中遇到的問題，維護(hù)長期穩(wěn)定的關(guān)系。
6. 業(yè)績監(jiān)控：跟蹤渠道銷售業(yè)績，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道組合，提高整體銷售效率。
7. 市場反饋：收集市場反饋，將客戶需求和市場趨勢融入產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)中。
金融渠道崗位的核心任務(wù)是構(gòu)建和優(yōu)化銷售渠道，通過高效的合作關(guān)系管理和策略實(shí)施，推動(dòng)公司金融產(chǎn)品的市場滲透，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
金融渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 互聯(lián)網(wǎng)金融渠道崗位職責(zé)任職要求
互聯(lián)網(wǎng)金融渠道崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、拓展線上互聯(lián)網(wǎng)渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售中航資管產(chǎn)品或通過互聯(lián)網(wǎng)渠道為中航證券開戶引流。如:同花順開戶合作、天天基金銷售中航資管產(chǎn)品。
2、拓展銀行合作，通過銀行代銷中航資管產(chǎn)品或銀行直接投資中航的資管產(chǎn)品。
3、為中航證券引進(jìn)優(yōu)質(zhì)私募基金和公募基金。
4、對線上和線下渠道進(jìn)行維護(hù)，并策劃相關(guān)活動(dòng);
任職要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷，有一年以上工作驗(yàn);
2、具備證券從業(yè)資格;
3、言語表達(dá)流暢，有金融、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn);
4、有豐富的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源者優(yōu)先考慮。
互聯(lián)網(wǎng)金融渠道崗位
第2篇 互聯(lián)網(wǎng)金融渠道崗位職責(zé)
渠道總監(jiān)(互聯(lián)網(wǎng)金融) 德匯 德匯置業(yè)集團(tuán)有限公司,德匯,德匯 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)開展與各貸款超市、媒體平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)公司等異業(yè)合作伙伴的拓展流量、廣告互換等方面的合作,增加平臺(tái)的流量和新客;
2、負(fù)責(zé)尋找、挖掘、開拓有利于公司的合作資源,有效準(zhǔn)確的評(píng)估資源的可合作性,高效靈活的制定戰(zhàn)略合作機(jī)制,并推動(dòng)合作執(zhí)行;
3、開發(fā)并整合更多更好的推廣資源,跟進(jìn)合作項(xiàng)目的執(zhí)行情況,把控效果和進(jìn)度,及時(shí)對項(xiàng)目合作提出改善建議;
4、收集、分析市場數(shù)據(jù),制定相關(guān)營銷計(jì)劃,負(fù)責(zé)對公司重要產(chǎn)品的服務(wù)、傳播和推廣活動(dòng)。掌握互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)渠道和高凈值客戶渠道,有效開展并跟進(jìn)。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)驗(yàn),熟悉金融或現(xiàn)金貸平臺(tái)者優(yōu)先;
2、熟悉全國各類貸款超市,熟悉流量交換、資源互換的合作模式;
3、具有豐富的線上合作資源,有良好的媒體、渠道等人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò);
4、敏銳的商業(yè)化思維、極佳的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和抗壓能力,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作與探索精神。
5、獨(dú)立完成商務(wù)談判,并維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系,對整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé),規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行;
第3篇 金融渠道專員崗位職責(zé)
內(nèi)部金融渠道專員 平安普惠企業(yè)管理有限公司上海分公司 平安普惠企業(yè)管理有限公司上海分公司,平安普惠上海,平安普惠 工作職責(zé)要求:
1.負(fù)責(zé)渠道拓展、培訓(xùn)、激勵(lì)方案宣導(dǎo),追蹤負(fù)責(zé)業(yè)績指標(biāo)品質(zhì)
2.渠道傭金費(fèi)用結(jié)算、業(yè)務(wù)開展數(shù)據(jù)、問題件管理及溝通
3.協(xié)助渠道操作流程的規(guī)劃和優(yōu)化,渠道關(guān)系的維護(hù)
4.協(xié)助渠道客戶、渠道接口人的日常溝通、反饋等
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷,金融類專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),
2.有1-2年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。良好的溝通協(xié)調(diào)能力,準(zhǔn)確把握產(chǎn)品、流程、渠道方的情況
第4篇 金融渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
金融合作總監(jiān)(銀行渠道bd) 崗位描述:
(1)負(fù)責(zé)與海外銀行等金融機(jī)構(gòu)的支付渠道合作拓展、談判、簽約、推進(jìn)上線投產(chǎn)等相關(guān)工作;
(2)與合作銀行保持溝通合作維系,不斷優(yōu)化快捷支付、資金合作等銀行渠道的質(zhì)量;
(3)負(fù)責(zé)行業(yè)合規(guī)工作的執(zhí)行,如申請行業(yè)牌照等;
(4)負(fù)責(zé)與銀行合作的相關(guān)項(xiàng)目執(zhí)行與推動(dòng),及時(shí)跟蹤和了解銀行等金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品變化,及時(shí)制定針對性的業(yè)務(wù)策略;;
(5)參與新產(chǎn)品開發(fā),為新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的開發(fā)、拓展提供必要的合規(guī)意見、審核和支持;
(6)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù)。
任職要求:
(1)熟悉電子支付產(chǎn)品、具有銀行機(jī)構(gòu)資源者、以及有跨境第三方支付公司相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
(2)7年以上相關(guān)工作經(jīng)歷,熟練掌握英語聽說讀寫及各類辦公軟件;
(3)具有較強(qiáng)的溝通談判能力、協(xié)調(diào)與執(zhí)行能力、有較強(qiáng)的責(zé)任感,具有較強(qiáng)的保密意識(shí);
(4)有海外留學(xué)背景優(yōu)先。
崗位描述:
(1)負(fù)責(zé)與海外銀行等金融機(jī)構(gòu)的支付渠道合作拓展、談判、簽約、推進(jìn)上線投產(chǎn)等相關(guān)工作;
(2)與合作銀行保持溝通合作維系,不斷優(yōu)化快捷支付、資金合作等銀行渠道的質(zhì)量;
(3)負(fù)責(zé)行業(yè)合規(guī)工作的執(zhí)行,如申請行業(yè)牌照等;
(4)負(fù)責(zé)與銀行合作的相關(guān)項(xiàng)目執(zhí)行與推動(dòng),及時(shí)跟蹤和了解銀行等金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品變化,及時(shí)制定針對性的業(yè)務(wù)策略;;
(5)參與新產(chǎn)品開發(fā),為新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的開發(fā)、拓展提供必要的合規(guī)意見、審核和支持;
(6)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù)。
任職要求:
(1)熟悉電子支付產(chǎn)品、具有銀行機(jī)構(gòu)資源者、以及有跨境第三方支付公司相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
(2)7年以上相關(guān)工作經(jīng)歷,熟練掌握英語聽說讀寫及各類辦公軟件;
(3)具有較強(qiáng)的溝通談判能力、協(xié)調(diào)與執(zhí)行能力、有較強(qiáng)的責(zé)任感,具有較強(qiáng)的保密意識(shí);
(4)有海外留學(xué)背景優(yōu)先。
第5篇 金融渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
金融渠道經(jīng)理 路路由 上海路路由信息技術(shù)有限公司,上海路路由,聯(lián)連,路路由,上海路路由 1.負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)/資金渠道整體規(guī)劃及拓展;
2.負(fù)責(zé)與各類金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系,開拓機(jī)構(gòu)客戶及平臺(tái)類資產(chǎn)/資金資源,挖掘潛在資產(chǎn)/資金并進(jìn)行資源整合、渠道建立,促成商務(wù)合作;
3.基于公司資產(chǎn)/資金現(xiàn)狀,整合各渠道資產(chǎn)資源,擬定合作模式及設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu),落地項(xiàng)目;
4.負(fù)責(zé)牽頭各類資產(chǎn)/資金項(xiàng)目談判及商務(wù)合同簽訂,主導(dǎo)資產(chǎn)/資金成本核算與風(fēng)險(xiǎn)分析,推動(dòng)合作項(xiàng)目進(jìn)度并落實(shí)操作與實(shí)施;
5.全面負(fù)責(zé)資產(chǎn)部/資金部的組建、培訓(xùn)及日常管理工作。
任職要求:
1.?？埔陨蠈W(xué)歷,金融、投資、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)優(yōu)先;
2.三年以上金融機(jī)構(gòu),互聯(lián)網(wǎng)金融同業(yè)機(jī)構(gòu)合作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3.了解金融機(jī)構(gòu)相關(guān)部門結(jié)構(gòu)及內(nèi)部工作流程,有一定的人脈資源;
4.優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和文案演示能力,工作思路清晰、善于溝通。
第6篇 金融渠道專員崗位工作職責(zé)
1、新渠道開發(fā),渠道商的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作;
2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析;
3、執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持;
4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù);
6、適應(yīng)短期出差。
第7篇 金融渠道崗位職責(zé)
金融渠道經(jīng)理 路路由 上海路路由信息技術(shù)有限公司,上海路路由,聯(lián)連,路路由,上海路路由 1.負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)/資金渠道整體規(guī)劃及拓展;
2.負(fù)責(zé)與各類金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系,開拓機(jī)構(gòu)客戶及平臺(tái)類資產(chǎn)/資金資源,挖掘潛在資產(chǎn)/資金并進(jìn)行資源整合、渠道建立,促成商務(wù)合作;
3.基于公司資產(chǎn)/資金現(xiàn)狀,整合各渠道資產(chǎn)資源,擬定合作模式及設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu),落地項(xiàng)目;
4.負(fù)責(zé)牽頭各類資產(chǎn)/資金項(xiàng)目談判及商務(wù)合同簽訂,主導(dǎo)資產(chǎn)/資金成本核算與風(fēng)險(xiǎn)分析,推動(dòng)合作項(xiàng)目進(jìn)度并落實(shí)操作與實(shí)施;
5.全面負(fù)責(zé)資產(chǎn)部/資金部的組建、培訓(xùn)及日常管理工作。
任職要求:
1.?？埔陨蠈W(xué)歷,金融、投資、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)優(yōu)先;
2.三年以上金融機(jī)構(gòu),互聯(lián)網(wǎng)金融同業(yè)機(jī)構(gòu)合作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3.了解金融機(jī)構(gòu)相關(guān)部門結(jié)構(gòu)及內(nèi)部工作流程,有一定的人脈資源;
4.優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和文案演示能力,工作思路清晰、善于溝通。
