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崗位職責是什么
渠道代理是企業(yè)與市場之間的橋梁，他們負責建立、管理和維護企業(yè)與銷售網(wǎng)絡(luò)之間的合作關(guān)系，以推廣和銷售公司的產(chǎn)品或服務(wù)。
崗位職責要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品：渠道代理需要全面了解公司的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，以便有效地向潛在客戶推介。
2. 市場洞察力：具備敏銳的市場洞察力，能捕捉到市場需求變化，及時調(diào)整銷售策略。
3. 關(guān)系建立：具備出色的溝通技巧，能夠與各類合作伙伴建立并保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
4. 銷售能力：擁有卓越的銷售技巧和談判能力，能夠達成銷售目標。
5. 分析與報告：定期分析銷售數(shù)據(jù)，提供市場反饋，并制作銷售報告。
崗位職責描述
作為渠道代理，日常工作包括尋找新的銷售渠道，如零售商、分銷商或在線平臺，與這些伙伴建立合作，確保產(chǎn)品能在市場上廣泛覆蓋。他們需要協(xié)調(diào)供需，確保產(chǎn)品庫存與市場需求相匹配，同時處理訂單和物流事宜。此外，他們還需協(xié)助合作伙伴進行產(chǎn)品培訓，提升銷售團隊的產(chǎn)品知識和銷售技巧。
在面對市場競爭時，渠道代理需靈活調(diào)整策略，如通過促銷活動、價格優(yōu)惠等方式激發(fā)購買欲望。他們還要處理客戶投訴，維護公司品牌形象，確?？蛻魸M意度。在業(yè)務(wù)拓展過程中，他們會定期向公司匯報市場動態(tài)，提出改進建議，以優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：挖掘潛在合作伙伴，評估其資質(zhì)，洽談合作條款，簽訂合作協(xié)議。
2. 銷售管理：設(shè)定和追蹤銷售目標，制定銷售計劃，監(jiān)控銷售進度。
3. 培訓支持：為合作伙伴提供產(chǎn)品知識培訓，協(xié)助他們提升銷售業(yè)績。
4. 客戶關(guān)系管理：維護與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。
5. 市場分析：收集市場信息，分析銷售趨勢，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
6. 協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，如生產(chǎn)、物流等部門，確保銷售流程順暢。
7. 促銷活動策劃：設(shè)計并執(zhí)行各種促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和銷售額。
8. 問題解決：處理客戶投訴，維護公司信譽，確?？蛻魸M意度。
渠道代理在企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，他們的工作涵蓋了市場開拓、銷售管理、客戶關(guān)系維護等多個方面，是推動企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)成功打入市場的關(guān)鍵力量。
渠道代理崗位職責范文
第1篇 渠道代理商崗位職責任職要求
渠道代理商崗位職責
工作職責:
1、尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約;
2、開拓、建立、管理和控制區(qū)域市場的代理渠道;
3、采取有效方式激勵渠道合作伙伴;
4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理并制定合作方案;
5、及時反饋區(qū)域市場開拓遇到的問題，提出解決方法及所需支持;
6、負責區(qū)域代理商的培訓和市場協(xié)助工作;
7、完成公司指定的渠道銷售指標。
任職資格:
1、具有較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;
3、性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、良好的個人信譽及職業(yè)操守。
第2篇 渠道代理經(jīng)理崗位職責
渠道代理經(jīng)理 美團點評 北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點評,美團,美團點評,三快在線 工作職責:
1、負責4a和本地廣告代理商的開發(fā)、拓展、維護、銷售工作,完成指定的kpi指標;組建渠道團隊和直營銷售團隊配合完成客戶開發(fā)和服務(wù)
2、負責重點和4a公司和代理商客戶的溝通,年度框架談判、簽約,銷售政策的制定及回訪、維護工作,分析客戶需求,尋求合作
3、維護和深入建立客戶關(guān)系,最大限度完成收入kpi指標,包括客戶日常業(yè)務(wù)執(zhí)行工作
4、能獨立面對并服務(wù)重點代理商的直接決策人或高管人員
5、挖掘和重點合作伙伴的長期深度合作商業(yè)機會,保持良好且長期的合作關(guān)系
6、進行行業(yè)分析,收集用戶意見和其他平臺的相關(guān)信息,為公司業(yè)務(wù)提出建設(shè)性建議
崗位要求:
1、本科以上學歷,市場、廣告相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、2年以上廣告銷售工作經(jīng)驗,1年以上團隊管理經(jīng)驗;具有品牌客戶的廣告客戶服務(wù)經(jīng)驗,有4a渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先
3、對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、消費者心態(tài)、競爭對手在內(nèi)的市場營銷策略和廣告策略、媒體策略有一定的了解
4、積極、自信、理解能力強,思維活躍,優(yōu)秀的口頭表達能力和溝通技巧
5、敬業(yè)、專業(yè),具有開拓精神和團隊協(xié)作精神,能承受較大的工作壓力
第3篇 渠道代理商崗位職責
中小學渠道代理商 北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司 北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,新東方在線,新東方網(wǎng),新東方迅程 崗位職責: 1、負責當?shù)貐^(qū)域和學校(高中、初中、小學)、教育機構(gòu)建立合作,拓展維護良好的渠道關(guān)系 2、負責k12在線課程的推廣招生,拓展招生渠道、市場調(diào)研、收集信息等工作 3、定期組織市場活動、講座、展會等招生相關(guān)工作 任職要求: 1、有教育行業(yè)相關(guān)資源者優(yōu)先考慮 2、認同新東方文化,善于溝通交流,有上進心,吃苦耐勞 3、熟悉當?shù)厥袌觥釔劢逃袠I(yè)
